****醫(yī)藥商業(yè)打算書(shū)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀在介紹**醫(yī)藥物流模式前，先簡(jiǎn)潔說(shuō)明國(guó)內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。目前國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式：生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級(jí)藥批企業(yè)——零售商〔藥房、醫(yī)院〕——消費(fèi)者生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商〔藥房、醫(yī)院〕——消費(fèi)者生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者總的來(lái)看，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下問(wèn)題數(shù)量多，規(guī)模??；能夠形成規(guī)模，很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的力氣物流治理手段落后，信息系統(tǒng)不完善；使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備，本錢高缺乏效率，效勞差，客戶響應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)藥品批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的品種有限，不能供給全面的產(chǎn)品效勞主要效勞對(duì)象為醫(yī)院，經(jīng)營(yíng)結(jié)算方式落后，大量承受賒銷方式，存在大量呆帳、死帳被動(dòng)經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)零售終端的指導(dǎo)，無(wú)法與零售客戶形成利益共同體由于規(guī)模緣由，很難與上游生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系目前，國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)醫(yī)藥連鎖企業(yè)進(jìn)展快速醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為保證對(duì)零售市場(chǎng)的把握，也開(kāi)頭進(jìn)入流通渠道由于醫(yī)藥分別的改革和對(duì)藥品經(jīng)營(yíng)管制的逐步取消，藥品零售市場(chǎng)漸漸擴(kuò)大，很多資金進(jìn)入到藥品零售領(lǐng)域藥品流通企業(yè)開(kāi)頭生疏到物流的重要性，醫(yī)藥物流成為熱點(diǎn)**醫(yī)藥公司的醫(yī)藥物流模式**醫(yī)藥公司通過(guò)不斷探究和提高，初步走出了一條適合國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)展的道路經(jīng)營(yíng)模式，主要表達(dá)在經(jīng)營(yíng)及效勞×個(gè)方面**醫(yī)藥藥品經(jīng)營(yíng)的主要特點(diǎn)以O(shè)TC藥品為主經(jīng)營(yíng)品種齊全，藥品經(jīng)營(yíng)涵蓋全部醫(yī)藥品類和主要品種藥品直接從生產(chǎn)廠家選購(gòu)，帳期結(jié)算，并有明確的銷售目標(biāo)藥品銷售承受即時(shí)結(jié)算－0帳期市場(chǎng)營(yíng)銷手段先進(jìn)，形成獨(dú)特的市場(chǎng)體系**醫(yī)藥物流配送效勞的特點(diǎn)效勞對(duì)象廣泛藥房，包括直營(yíng)藥房、連鎖加盟藥房醫(yī)院、診所其他藥品流通企業(yè)電子商務(wù)客戶支持多種訂貨方式EOS〔CallCenter〕、電子商務(wù)免費(fèi)的快速送貨效勞為市內(nèi)客戶供給×－××小時(shí)送貨為郊區(qū)客戶供給××－××小時(shí)送貨效勞供給藥品拆零效勞，對(duì)客戶訂貨數(shù)量無(wú)限制**醫(yī)藥的優(yōu)勢(shì)治理手段先進(jìn)全部承受計(jì)算機(jī)信息治理系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)的物流、資金流和信息流進(jìn)展全面治理利用高效的物流治理手段，具有強(qiáng)大的藥品處理力氣通過(guò)對(duì)社會(huì)資源的優(yōu)化整合，實(shí)現(xiàn)了本錢的降低效勞優(yōu)勢(shì)免費(fèi)的送貨和退貨效勞，效勞響應(yīng)速度快品種齊全，為客戶供給四千種以上的藥品選擇規(guī)模和本錢優(yōu)勢(shì)擁有近千家的客戶，年銷售額超×億元目前每天為×00－×00家以上的客戶供給效勞，物流本錢低合理使用社會(huì)資源，削減固定資產(chǎn)的投入經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)承受現(xiàn)金交易，應(yīng)收賬款極少利用規(guī)模形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)開(kāi)發(fā)加盟店和協(xié)議客戶穩(wěn)固市場(chǎng)利用形式多樣的促銷手段，保證生產(chǎn)廠家和客戶的利益擁有**地區(qū)唯一一家經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站，為顧客供給藥品B×C效勞與國(guó)內(nèi)主要藥品生產(chǎn)廠家保持廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為開(kāi)展B×B并與生產(chǎn)廠家形成供給鏈伙伴關(guān)系打下良好根底**公司的×年進(jìn)展規(guī)劃我國(guó)政府的目標(biāo)是：利用×年左右的時(shí)間〔自×00×年〕，扶持建立×至×0個(gè)年銷售額到達(dá)×0億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)；建立×0個(gè)左右面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷售額到達(dá)×0億元左右的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)**醫(yī)藥公司的進(jìn)展規(guī)劃：利用現(xiàn)有的資源，充分發(fā)揮體制和效勞的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在×00×－×00×年×年的時(shí)間內(nèi)，將**公司進(jìn)展為**地區(qū)及××地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)×00×年底前在**地區(qū)人口×00萬(wàn)以上的大中城市建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)**?。?*、**、**、**：*****：**×00×年銷售額到達(dá)×0－××億人民幣，年利潤(rùn)到達(dá)×000萬(wàn)人民幣×00×－×00×年前實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)企業(yè)定位：醫(yī)藥物流企業(yè)以藥品經(jīng)營(yíng)為核心以物流配送為平臺(tái)根本操作模式建立具備宏觀治理和經(jīng)營(yíng)的總部建立可獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的分公司系統(tǒng)建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營(yíng)以藥品批發(fā)為核心，以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶以醫(yī)藥物流配送為效勞保障以直營(yíng)店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充，重點(diǎn)進(jìn)展加盟店和協(xié)議客戶與上游廠家形成供給鏈伙伴關(guān)系，并通過(guò)渠道的漸漸完善開(kāi)展藥品的第三方物流效勞經(jīng)營(yíng)策略穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)量力而行，不主動(dòng)進(jìn)展惡性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保證盈利以規(guī)模求效益，不追求過(guò)高的毛利指標(biāo)，純利潤(rùn)目標(biāo)不超過(guò)×％進(jìn)展戰(zhàn)略：分為三個(gè)階段第一階段，以一年的時(shí)間開(kāi)設(shè)×－×個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)：完善組織和治理，使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的需要覺(jué)察和解決跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)遇到的問(wèn)題熬煉隊(duì)伍，培育一批經(jīng)營(yíng)治理人才促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段，提高效勞力氣其次階段，為期×年，開(kāi)設(shè)×－×個(gè)地區(qū)的分部，主要目標(biāo)以點(diǎn)帶面，初步形成經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)提高經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量和效益初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)和治理方法與局部生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系第三階段，利用×年時(shí)間在**地區(qū)形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò)，掩蓋全部大中型城市主要市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率×0％以上，一般市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率超過(guò)×0％與×0家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證目標(biāo)市場(chǎng)確實(shí)定優(yōu)勢(shì)收益分析目標(biāo)市場(chǎng)人口：×0公里范圍內(nèi)，人口超過(guò)×00萬(wàn)藥品市場(chǎng)：年藥品批發(fā)額在×－×0億以上藥房及診所：×0公里范圍內(nèi)，非連鎖的藥房和中小醫(yī)院、診所總數(shù)量×00家以上本錢及收益：以一個(gè)中型目標(biāo)市場(chǎng)為例：市場(chǎng)描述人口×00萬(wàn)目標(biāo)市場(chǎng)的藥品銷量：×0億藥房及診所數(shù)量：×00家市場(chǎng)目標(biāo)第一年市場(chǎng)占有率×0％，毛利率×.×%其次年市場(chǎng)占有率××％，毛利率×%第三年市場(chǎng)占有率×0％，毛利率×.×％第四年以后保證市場(chǎng)占有率和毛利率的穩(wěn)步提升本錢分析分公司的開(kāi)辦費(fèi)×00萬(wàn)元分公司每年的經(jīng)營(yíng)費(fèi)，第一年××0萬(wàn)元其次年×00萬(wàn)元第三年××0萬(wàn)元物流配送〔車輛〕費(fèi)用第一年××萬(wàn)其次年××萬(wàn)第三年××萬(wàn)庫(kù)存資金占用，庫(kù)存周轉(zhuǎn)按×0天計(jì)算庫(kù)存占用資金第一年庫(kù)存占用資金×0％其次年庫(kù)存占用資金×0％第三年庫(kù)存占用資金×0％單位：萬(wàn)元時(shí)間銷售額市場(chǎng)占有率本錢投入毛利盈利流淌資金第一年×0000×0％×××××0-××××00其次年××000××％×××××0××0×00第三年×0000×0％××××00××0×00小計(jì)××000×0××××00×0×第四年×0000×0％××××00××0×00資金分析依據(jù)工程的進(jìn)展打算，前三年為資金的主要投入期第一年：資金使用共需××00萬(wàn)，其中流淌資金×00－×00萬(wàn)其次年：資金使用共需×000萬(wàn)，其中流淌資金×000萬(wàn)第三年：資金使用共需××00萬(wàn)，其中流淌資金為××00萬(wàn)第四年以后：力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)，募集足夠底資金用于企業(yè)擴(kuò)張如上市時(shí)機(jī)不成熟，第四、五年的資金使用約×000－×000萬(wàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)占有率大型市場(chǎng)〔**、**、**、**〕的占有率到達(dá)×0％－×0％中型市場(chǎng)〔**、〕的占有率到達(dá)×0％－×0％經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的×0個(gè)生產(chǎn)廠家的主要品種市場(chǎng)占有率到達(dá)×0％與任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比進(jìn)貨價(jià)格方面不處于劣勢(shì)重點(diǎn)品種的價(jià)格和利潤(rùn)保持確定優(yōu)勢(shì)運(yùn)營(yíng)本錢大大低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效勞方面保證確定優(yōu)勢(shì)風(fēng)險(xiǎn)及防范風(fēng)險(xiǎn)的種類政策風(fēng)險(xiǎn)地方保護(hù)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的防范穩(wěn)步進(jìn)展，打好根底，進(jìn)展速度先慢后快各分公司盡量承受當(dāng)?shù)厝酥卫?，與當(dāng)?shù)卣３钟H熱聯(lián)系以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)，合理的承受各種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段留意治理團(tuán)隊(duì)的培育和建設(shè)實(shí)行嚴(yán)格的預(yù)算治理，嚴(yán)格把握庫(kù)存周轉(zhuǎn)承受各種措施降低資金占用對(duì)生產(chǎn)廠家的分析大型外資、合資藥品生產(chǎn)企業(yè)，市場(chǎng)把握力氣強(qiáng)。重點(diǎn)合作對(duì)象，要在戰(zhàn)略層次開(kāi)放合作通過(guò)渠道和效勞的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展第三方物流配送大型國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，有固有的網(wǎng)絡(luò)和資源以全國(guó)協(xié)議，包銷協(xié)議等方法形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)中小型生產(chǎn)企業(yè)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，定牌生產(chǎn)獵取價(jià)格和利潤(rùn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)口藥品渠道代理第三方物流效勞競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析零售連鎖企業(yè)各種連鎖藥店是我們主要目標(biāo)客戶〔獨(dú)立藥房〕的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與我們有相像的經(jīng)營(yíng)理念，為長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連鎖的優(yōu)勢(shì)把握終端銷售形成規(guī)模后，可大大降低物流本錢連鎖的缺點(diǎn)連鎖門店資金投入巨大，不易擴(kuò)張連鎖的直營(yíng)店與個(gè)體經(jīng)營(yíng)者相比銷售意識(shí)不強(qiáng)在形成規(guī)模前，自建配送中心本錢高，其實(shí)際物流本錢未必得到降低對(duì)策進(jìn)展加盟連鎖并利用價(jià)格杠桿進(jìn)展其他嚴(yán)密型、半嚴(yán)密型的合作伙伴，提高合作者的競(jìng)爭(zhēng)力氣及在零售終端的份額與中小型連鎖公司結(jié)成合作伙伴，供給貨源及物流效勞，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，取得本錢和價(jià)格優(yōu)勢(shì)在有利的狀況下，與大型連鎖企業(yè)進(jìn)展聯(lián)合選購(gòu)或供給物流配送效勞一般藥品批發(fā)企業(yè)優(yōu)勢(shì)把握現(xiàn)有渠道，受當(dāng)?shù)卣姆鲋埠捅Ｗo(hù)單品銷量大，有確定價(jià)格優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)絕大局部為國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)觀念和治理手段落后本錢高，效勞差對(duì)零售終端缺乏把握多數(shù)企業(yè)只經(jīng)營(yíng)和代理少數(shù)品種對(duì)策對(duì)于品種多、實(shí)力強(qiáng)的大型藥品批發(fā)企業(yè)，保證效勞的優(yōu)勢(shì)保證價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力使用機(jī)敏的促銷手段爭(zhēng)取生產(chǎn)廠家的各種支持對(duì)于品種少、銷量較大的中型批發(fā)企業(yè)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高競(jìng)爭(zhēng)力氣重視對(duì)同類品種的經(jīng)營(yíng)對(duì)生產(chǎn)廠家的爭(zhēng)取醫(yī)藥批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)比較機(jī)敏本錢低，在稅收方面有確定優(yōu)勢(shì)缺點(diǎn)經(jīng)營(yíng)不標(biāo)準(zhǔn)，暗箱操作多，政府會(huì)逐步標(biāo)準(zhǔn)難以形成規(guī)模，獵取價(jià)格優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)藥品多為中小廠家生產(chǎn)，質(zhì)量無(wú)保障，甚至經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品對(duì)策在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要從價(jià)格、效勞、藥品質(zhì)量三方面賜予打擊進(jìn)度安排及前景展望目標(biāo)進(jìn)度×00×年在**的物流集散地**成立大型藥品配送公司**公司營(yíng)業(yè)一年后銷售額到達(dá)×億，其次年到達(dá)×億，三年后到達(dá)×－×億×00×年底公司銷售額超過(guò)×億，綜合毛利把握在×.×-×％×00×年在**及**成立的藥品配送公司×00×年當(dāng)年銷售額到達(dá)×億，綜合毛利把握在×－×.×％**、**、**、**為**地區(qū)最大的×個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)，通