2023年有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)1

在實習(xí)過程中，xx同學(xué)嚴格遵守醫(yī)院及各科室的規(guī)章制度，仔細履行護士職責(zé)，嚴格要求自己，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，踏實工作，酷愛兒童事業(yè)，一心一意為患兒著想。理解家屬，正確處理好護患關(guān)系，能做好說明與勸慰工作，多說“對不起”，使家屬也理解兒科護士的工作，削減不必要的誤會或過激行為的發(fā)生。

在老師的指導(dǎo)下，xx同學(xué)基本駕馭了兒科一些常見病的護理以及一些基本操作。特殊是對于小兒頭皮針的穿刺技術(shù)，在工作的同時我也不斷的仔細學(xué)習(xí)和總結(jié)閱歷，能勤于、擅長視察患兒病情，從而剛好地駕馭病情改變，作出精確推斷。此外，xx同學(xué)在這次實習(xí)中做的了一下幾點：

1。實習(xí)前駕馭了一些心內(nèi)科的基本操作，如做心電圖、測血壓、心臟的體格檢查等。

2。搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本學(xué)問，如高血壓、心力衰竭、心肌病、瓣膜病、冠心病等；在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng)，不懂就問，水平提高很快。

3。學(xué)會一些急診處理，如高血壓急癥、急性肺水腫、心律失常等。

在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過xx同學(xué)不斷的努力，在心內(nèi)科的實習(xí)取得了很大成果。首先，在基礎(chǔ)理論方面，溫故而知加強了鞏固和提高；其次，在臨床放面學(xué)到了新的學(xué)問和處理方法?？傊?。經(jīng)過在心內(nèi)實習(xí)，xx同學(xué)對常見病、多發(fā)病的`診斷治療有了重新的相識和提高，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的學(xué)問和技巧。希望xx同學(xué)把學(xué)到得學(xué)問應(yīng)用到今后的工作中去，并不遺忘老師的訓(xùn)誨，不斷地學(xué)習(xí)進步。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)2

四個月的實習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時的失落與迷茫，到此刻走上工作崗位的從容，坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換。

實習(xí)期間，對于任何工作一貫虛心謹慎、仔細負責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的贊揚。我想這除了有較強的適應(yīng)潛力和專心向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于高校兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培育。

實習(xí)生活，給我僅是初步的閱歷積累，對于邁向社會是遠遠不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我會接著努力拼搏，抓住每一個機遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，信任自己必需會演繹出精彩的一幕。

剛進入市統(tǒng)計局的時候，很茫然，不明白要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最起先的時候就是訂一些文件，發(fā)放開會的文件，幫助領(lǐng)導(dǎo)開會，倒茶水····這些都是很簡潔的任務(wù)，我們都很專心的去完成。剛起先來的時候，我們常常有飯局，老師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時候，很茫然，也遇到了尷尬的時候，但是，就是因為這樣，才會相識到錯誤，去改正錯誤。我們市統(tǒng)計局實習(xí)的一共有7個人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，許多時候我們都是呆在辦公室里，一呆就是一成天，直到下班。之后漸漸走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都非常的勞碌，一個月后，回到市統(tǒng)計局。

一、學(xué)習(xí)方面。

透過高校的學(xué)習(xí)我的.潛力明顯的得到了提高。懂得了運用正確的學(xué)習(xí)方法，同時還要注意獨立思索。在今后的工作中我將更加重視自己的學(xué)習(xí)，把在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問專心地與實際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實踐融為一體。在今后的工作當中我也要進一步充溢自己的專業(yè)學(xué)問，為自己更好的適應(yīng)工作打下良好基矗

二、思想方面

進入高校以后，我相識到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進，思想上的進步也是必不行少的。作為當代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻自己的力氣。在高校期間我時刻以一個團員的標準來要求自己，不斷加強團性修養(yǎng)，提高自身的政治素養(yǎng)，

三、工作方面

高校期間，我擔(dān)當了兩年的學(xué)生會文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我專心主動地為同學(xué)們服務(wù)，對工作熱忱，任勞任怨，職責(zé)心強，具有良好的組織交際潛力，和同學(xué)團結(jié)一樣，注意協(xié)作其他學(xué)生干部精彩完成各項工作，促進了團隊溝通與合作，得到了大家的一樣好評。

透過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了許多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的好處，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風(fēng)順的，只要英勇去應(yīng)對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我相識到了文秘工作應(yīng)支持細致仔細的工作看法，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的舉薦，不要太過急燥，要對自己所做事去負責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手潛力，增加了實際的操作閱歷，對實際的財務(wù)工作的有了一個新的起先，更好地為我們今后的工作積累閱歷。我明白工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會駕馭了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意視察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)

實習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作舉薦虛心聽齲并能夠細致視察、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培育了我的耐性和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導(dǎo)，工作仔細負責(zé)，職責(zé)心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)3

一、工作內(nèi)容

在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是幫助辦公室人員做好行政部的各項人事及日常行政工作。在這一過程中，我采納了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的詳細業(yè)務(wù)學(xué)問，拓展了所學(xué)的專業(yè)學(xué)問。首先總結(jié)一下我的全部詳細工作內(nèi)容：

1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進行簡潔初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進行復(fù)試;

2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記;

3、幫助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作;

4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;

5、整理及保管補卡條、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等;

7、幫助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù);

8、計算管理人員月考勤，并將考勤明細送至各部門核對簽字;

9、錄入月罰款單與嘉獎單，錄入員工養(yǎng)老保險資料;

10、制作20xx年全廠管理人員年休表;

11、幫助接待最大客戶德國Deichmann客人。

12、領(lǐng)導(dǎo)支配的其他工作。

二、收獲及體會

回想起自己的這一個半月的工作經(jīng)驗，雖然有眼淚也有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。記得剛到公司的天，我被支配在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。真的，天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當成隱形人的感受只有親身經(jīng)驗過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告知我他們剛出來工作的經(jīng)驗，也是從被當成隱形人起先的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅持走過來就好了。我剛起先接觸的工作就是聘請，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點驚慌也有點興奮。我們公司是以網(wǎng)絡(luò)為主的，有許多有關(guān)學(xué)問是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有許多我不熟識的工作，只要聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。來應(yīng)聘的人員多了，我發(fā)覺了一個差別，就是北方與南方的差別。在南方，大多數(shù)20歲左右就出來找工作了，就連我們辦公室就有兩個女孩是87年的，他們均已工作一年;而北方大多二十三四才剛剛高校畢業(yè)步入社會。從北方到南方找工作的年輕人就是年齡大，閱歷少。所以為了盡快融入南方這個快節(jié)奏快腳步的社會中，我要更加虛心的努力的汲取這里的一切。

工作幾天之后，領(lǐng)導(dǎo)對我的工作表現(xiàn)和看法有了一些確定之后，交給我一些我可以獨立完成的任務(wù)。比如送文件給各個部門的領(lǐng)導(dǎo)或某個員工簽字，這項工作現(xiàn)在對于我來說簡直是小菜一碟，可在當時，真的苦死我了，全公司10多個部門，100多名員工，3個副總分別負責(zé)哪些部門，哪個部門在什么地方，是管什么的，部門主管是誰，手下員工有什么人這些我通通是一團霧水，而那些一堆一堆的文件我又必需送到他們手上，我怎么辦，工作總是要做的，問題總是要解決。記得天辦公室的那個女孩向我介紹過公司大體概況，聽的不是自己的，看的也不是自己的，只有做過的才是自己的。于是這次我就只有自己問，問辦公室的同事，問各部門的文員，一天下來，我最終把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點，也算順當完成任務(wù)。但是我的收獲卻是很大的，每個部門的主管和文員我都清晰了，人員也大體了解，以后哪些文件該送給哪些領(lǐng)導(dǎo)，哪些送給部門文員讓他們自行下發(fā)，我都可以獨立辨別了。自己做過的恒久都是自己的!

通過實習(xí)，加深了我對人事工作的理解，豐富了我的實際管理學(xué)問，使我對日常辦公行政管理工作有了肯定的感性和理性相識。相識到要做好日常企業(yè)行政管理工作，既要注意管理理論學(xué)問的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實習(xí)與理論兩者緊密相結(jié)合。在學(xué)校我學(xué)的是環(huán)境監(jiān)測專業(yè)，雖不是本專業(yè)的工作，但只要仔細的`學(xué)習(xí)，就肯定能順來上手的。像如何接聽電話，如何接待客人等都是秘書學(xué)學(xué)過的學(xué)問;人員聘請、培訓(xùn)、績效考核等是人力資源管理學(xué)過的學(xué)問;做excel表格、word文檔文件等式辦公自動化學(xué)過的學(xué)問。所以說學(xué)校所學(xué)的學(xué)問并不是像有些人說的拿到社會上根本用不上，而是要看你會不會用，學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，社會用到的是實習(xí)，只要學(xué)會把理論聯(lián)系到實習(xí)中去，那在學(xué)校學(xué)的東西就不會白學(xué)。

第一次參與工作，難免也會覺得有一點點的小辛苦。每天早上八點上班到晚上九點才下班，因為是私企，只有單休日，還常常有加班。再加上在北方冬天暖和的暖氣下生活慣了的我很難適應(yīng)南方連續(xù)半個多月的陰雨天氣，常常半夜冷的睡不著覺。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了簡單厭倦。但是工作簡潔也不能馬虎，一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得仔細完成。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)4

時間飛逝，細算一下,我在這個公司工作已半年了。這半年，我經(jīng)驗了從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，從父母的囑咐，老師的深深訓(xùn)誨，到自己的親身體驗，讓自己對這個社會有了更深刻的體會。

對畢業(yè)實習(xí)的相識

畢業(yè)實習(xí)作為高等教化中重要的環(huán)節(jié)，它有助于培育和提高我們的動手實力，能開闊我們的視野，接觸實際，了解社會。特殊是我們管理專業(yè)的學(xué)生，主動參與社會實踐，對現(xiàn)實市場經(jīng)濟中的公司運作，業(yè)務(wù)流程，有了肯定的相識和熟識，有利于我們將理論學(xué)問和實際操作更快的對接，多視察，多思索，為我們真正工作時作好鋪墊。

同時，畢業(yè)實習(xí)過程接觸到一些人和事也不像在學(xué)校時只面對老師，同學(xué)，課本那么簡潔，這種現(xiàn)實狀況的客觀存在要求我們學(xué)會面對一些新型的人際關(guān)系——上下級關(guān)系，同事關(guān)系，客戶關(guān)系等。參加到這些關(guān)系中來，我們能通過溝通，學(xué)習(xí)獲得更多的學(xué)問，在各種歷練中也會增加我們處理這些關(guān)系的實力，促進我們勝利地從學(xué)生到社會職業(yè)人的轉(zhuǎn)型。

根據(jù)學(xué)校的要求，我們在選擇實習(xí)單位時，原則上要求對方是與各專業(yè)對口或相近的企事業(yè)單位，通過在這樣的氛圍中實習(xí)，鞏固我們所學(xué)理論學(xué)問，更重要的是增加對本企業(yè)學(xué)科范圍的感性相識。

我們物流管理專業(yè)一般應(yīng)選擇馬路，鐵路與航空運輸企業(yè)，倉儲企業(yè)，港口與航運企業(yè)，大型生產(chǎn)制造企業(yè)，從事國際國內(nèi)商務(wù)貿(mào)易活動的物流運輸企業(yè)等單位實習(xí)。這些企業(yè)的工作內(nèi)容一般會涉及到物流系統(tǒng)化管理，物流經(jīng)營管理，進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)的專業(yè)操作，貨運代理，物流規(guī)劃設(shè)計和創(chuàng)新工作，商務(wù)談判，涉外詢問學(xué)，也正是我們在校期間學(xué)習(xí)到的一些課程。但是實際運用卻不像書本學(xué)問那么簡潔了，沒有多年閱歷的積累是無法在這些商業(yè)領(lǐng)域中作到游刃有余的，實習(xí)正是我們積累閱歷的第一步。

實習(xí)過程簡述

我自己覺得在這樣一個富有創(chuàng)建性和挑戰(zhàn)性的崗位上熬煉是一件特別有益的事情，因為我現(xiàn)在還不能很明確自己的人生路會沿怎樣的一條確定的軌跡走下去，但是多嘗試就有機會讓我早日找到合適自己的方向，志向和現(xiàn)實總是會有差距的，即使我特別憧憬某一事物，但是多方面客觀因素的存在致使志向不能實現(xiàn)也是現(xiàn)實，我覺得銷售崗位讓生活充溢激情，但最適合我的崗位是不是銷售，也是我無法在很短的一段時間內(nèi)能確定的，這次實習(xí)就當是一個熬煉的機會吧。

剛起先做內(nèi)勤的幾天里，我一起先什么都不會，都是權(quán)經(jīng)理和一個老員工帶我，教我怎么去了解物流的流程和運作方式，萬事開頭難，剛剛學(xué)的時候感覺很苦痛，什么都不會，有的時候恨自己怎么學(xué)的那么慢，有時候感覺學(xué)的慢還鬧心情，第一次遇到這么尷尬的事情，心理極難過的，在輸單和審核單的時候沒留意，把航空鐵路和馬路運輸都輸成馬路運輸啦，權(quán)經(jīng)理看到后什么也沒說，告知我以后要仔細核對每一個客戶的地址和運輸方式。

不過，更麻煩事情還在后面，有的時候幫客戶查貨不剛好，或忙的沒時間回復(fù)客戶，常常遭到客戶訓(xùn)斥，剛剛起先的時候，越是焦急越是聽不懂客戶說什么，這個時候自己感覺很苦痛，很想放棄自己實習(xí)的工作，但是為了以后能讓自己所學(xué)的專業(yè)可以用上，自己也就忍了下來，現(xiàn)在對物流的流程和運作方式有了肯定的了解，工作起來也很順心舒適許多，在幫客戶查貨的時候有的客戶很和諧禮貌，讓我很有成就感的是，我可以滿意客戶所須要查貨過程和提貨電話，再也不像以前那樣聽不懂客戶須要什么要查什么。我有時候也會遇到一些比較友好的客戶，雙方通過溝通，溝通，能建立一種和諧的關(guān)系。我也能夠從對方身上學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問，這也算是我實習(xí)過程中的一大收獲。

我的實習(xí)總結(jié)分以下三個方面：

一、努力學(xué)習(xí)，彌補在校學(xué)習(xí)學(xué)問上的不足

由于自己在高校的專業(yè)是物流管理，也通過了助理物流師資格并且駕馭了供應(yīng)鏈管理，物流配送等物流方面學(xué)問。當?shù)弥约杭磳⑦M入的.公司為上海外高橋物流中心有限公司時，對能使自己所學(xué)的學(xué)問能學(xué)以致用，感到非常欣慰?？墒抢碚摵蛯嵺`的差別比我想象的大得多，書本所說的完備的供應(yīng)鏈在實際工作中是不行能存在的，這也促使我努力地學(xué)習(xí)學(xué)問，以彌補學(xué)校理論學(xué)問上的欠缺。

我所屬的服務(wù)貿(mào)易部，經(jīng)營著公司的自營倉庫，雖然只有6300平方米，但是麻雀雖小五臟俱全，倉庫現(xiàn)場工作人員、單證操作人員和業(yè)務(wù)洽談人員，這三個部門組成了一個有機的整體，我不得不說能在服務(wù)貿(mào)易部工作是幸運的，因為在這個部門你能清楚地看到整個供應(yīng)鏈的過程，而不是對每個部分片面的駕馭。

考慮到部門發(fā)展的須要，我也參與了一些單證方面的考試，一方面能使得自己對單證有更深化、更詳細的了解，另一方面，由于國家對于報關(guān)報檢行業(yè)在資格證方面的限制，也希望自己的證書能在企業(yè)注冊時，盡自己的綿薄之力。

二、細微環(huán)節(jié)確定成敗

由于自己的工作性質(zhì)，平常常常有機會為領(lǐng)導(dǎo)做文字處理的工作。也許是自己太自信自己的水平，在曾參與的電腦考試中，超乎常人的打字速度，讓全部人側(cè)目而視。但工作和考試終歸是不同，考試的差錯只是讓我的分數(shù)中少一、兩分而已，但實際工作中的差錯卻會帶來可怕的后果。所以現(xiàn)在每份稿件，我都會細致地檢查幾遍再交給領(lǐng)導(dǎo)。

這就是人們常說的細微環(huán)節(jié)確定成敗，就拿物流管理鏈中聞名的“豐田管理鏈”來說，豐田創(chuàng)建的“精細生產(chǎn)方式”始終是眾多物流公司所趨之若騖的目標。這種精益生產(chǎn)方式，就是用精益求精的看法和科學(xué)的方法來限制和管理汽車的設(shè)計開發(fā)、工程技術(shù)、選購 、制造、貯運、銷售和銷后服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，從而達到以最小的投入創(chuàng)建出最大價值的目的。這其中的每一個環(huán)節(jié)以及各環(huán)節(jié)之間的連接都是經(jīng)過細心籌化和計算的。豐田汽車社長認為，其公司最犯難巨的工作不是汽車的研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而是生產(chǎn)流程中一根繩索的擺放，要不高不矮、不偏不歪，而且要確保每位技術(shù)工人在操作這根繩索時都要無任何偏差。正是這種細微環(huán)節(jié)的力氣，使得豐田汽車在銷售價格，油耗指標等各方面超越美系車、德系車，在汽車行業(yè)獨占鏊頭。

三、把握機會，提高自己

在我平常的工作中，也會涉及到客戶服務(wù)工作，在對報價和合同的制作過程中，使我了解了報價中各個項目的含義和合同中每個條款的意圖。在幫助財務(wù)部剛好收取應(yīng)收帳款的工作中，熬煉了自己的口才，同時也積累了一點和形形色色的人溝通的閱歷。在與客戶的協(xié)調(diào)和溝通的工作中，不但使我對部門的業(yè)務(wù)有更深化地了解，思想?yún)R報專題也加強自己在緊急狀況下的應(yīng)變實力。勞碌而又干練的領(lǐng)導(dǎo)和同事們更是我學(xué)習(xí)的榜樣。

回學(xué)校的鐘聲即將響起，回顧自己過去的半年，自己在工作上還有太多的不足之處，終歸剛從學(xué)校畢業(yè)的我，在許多方面還很不成熟，希望自己能更快地融入這個集體，在今后的工作中虛心地向同事學(xué)習(xí)，與服務(wù)貿(mào)易部共同成。

省級骨干老師小學(xué)語文培訓(xùn)

帶著教學(xué)實踐中的種種疑問，當然，還有對省級骨干老師的憧憬，我走進了培訓(xùn)課堂。

這次的培訓(xùn)，跟與往不同，既支配了理論的學(xué)習(xí)和專家的引領(lǐng)，更令大家感到壓力的是培訓(xùn)后還要經(jīng)過嚴格的考核，依據(jù)考核成果和本人業(yè)績分選擇出優(yōu)秀的老師作為省級骨干老師培訓(xùn)對象，其余的均淘汰出局。因此，學(xué)習(xí)是極其驚慌的，競爭也是殘酷的。

本次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級教化專家的專題報告，有特級老師的教學(xué)展示，有政策法規(guī)的輔導(dǎo)，由教化科研的指導(dǎo)，還有特地針對考試進行的評課指導(dǎo)以及學(xué)員圍繞專題進行的互動。也有學(xué)員的互動探討，更有導(dǎo)師的指導(dǎo)、引領(lǐng)。

十幾天的學(xué)習(xí)，我始終嚴格要求自己，準時參與研訓(xùn)，仔細傾聽，冷靜思索，充分交換看法，按時完成學(xué)習(xí)任務(wù)，收獲頗深。

專家們的精彩講座一次次的激起我內(nèi)心的感應(yīng)，更激起了我的反思。在這種理論和實踐的對話中，我喜悅的收獲著專家們思想的精髓、理論的精華。傾聽了劉良華教授的報告，使我感受頗深，受益良多。我不但萌發(fā)了多讀書，博覽群書，閱讀有思想的作品的劇烈念頭，還立下了做有思想的老師的奮斗目標。肖川博士的報告讓我充分體驗到了老師的華蜜，也懂得了如何追求自己的教學(xué)華蜜——放開自我，全面展示文化魅力。尤其從高林生老師、周積昀副院長的課中，讓我更加確定作為一名語文老師，完全可以充分展示自己，展示文化的魅力，享受老師的華蜜。當然，關(guān)切風(fēng)老師評課指導(dǎo)，是最實惠的輔導(dǎo)，她系統(tǒng)地分析、全面列舉了評課的著眼點、基本點和突破點，讓我們徹頭徹尾的明白了一節(jié)課該怎樣去評析、觀賞、反思。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，為了能成為一名真正的骨干老師，為了能成為一名優(yōu)秀的骨干老師，在今后工作和學(xué)習(xí)中，我將根據(jù)專家的引領(lǐng)，廣泛閱讀，大膽改革、深化反思、不斷總結(jié)，全力打造自己。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)5

回顧這過去的20xx學(xué)年的班主任工作，在我跟幼兒取得共同成長的過程中，我心中充溢感謝。我要感謝我班的幼兒，是他們讓我感到工作中不斷成長的歡樂和對自己逐步建立的自信，是他們讓我找到作為班主任進行專業(yè)發(fā)展的支撐點，是他們賜予了我許多關(guān)于教化的火花。我要感謝在座的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們兢兢業(yè)業(yè)仔細負責(zé)的看法給了我榜樣的力氣，是你們在平常班主任閱歷溝通中語重心長的囑托，讓我深深感到班主任工作的重要與宏大。是工作，是實踐，給我供應(yīng)了進行班主任工作探討的生命土壤，我誠心地感謝這一切!

一.班級狀況分析：開學(xué)初，幼兒從中班升入大班，由于不同層次的要求，一切都要從頭起先，不焦急，耐下心來進行教化、培育、訓(xùn)練;再教化、再訓(xùn)練，不斷進行著反復(fù)的工作，要針對不同水平、不同實力的幼兒提出不同的要求，我的感受就是此時的自己不僅是老師還是阿姨更是媽媽，教化他們懂得做個好孩子，應(yīng)當要團結(jié)友愛，并且教化他們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，要有健康的心理、健康的體魄、健康的自理生活實力等等。

二.嚴格班級管理，抓緊“養(yǎng)成教化”：首先，從思想、行動上仔細落實“一切為了孩子，一切為了明天”的方針，在班級管理和思想教化工作中努力做到仔細負責(zé)、一絲不茍，工作上堅持不怕苦，不怕累，不怕難，不惜力，樂業(yè)，敬業(yè)，主動向上的精神狀態(tài)。有的家長說：“你每天和這些不懂事的'孩子們一起要付出幾倍的勞動啊，但談到你的工作，你總是那么興奮，假如換成是我，早煩了?！蔽业幕卮鹗牵骸拔蚁矏圻@些可愛的孩子們，他們使我年輕了很多”。其次，要樹立愛心、細心、耐性的原則，在學(xué)習(xí)上，生活上關(guān)切愛惜幼兒，把他們的閃光點放大，盡量不在大家面前指責(zé)他們的缺點或錯誤，特殊是缺點突出的孩子更不能強化，做到不用放大鏡去看他們的缺點和弱點，相反是要用放大鏡去找他們的點滴進步和微小改變，在班級中為他們樹立自信。適度的表揚也是班主任工作最常用的手段。再次，在嬉戲活動時，仔細視察孩子，了解孩子，同孩子們打成一片，和孩子們一起學(xué)習(xí)，一起嬉戲，做孩子們尊敬的良師益友。

三.仔細寫好《家園聯(lián)系冊》：我隨時與家長溝通孩子的狀況，聽取家長的看法和要求，發(fā)覺問題剛好訂正，不斷改進工作，取得家長的理解、支持與幫助。這樣班級工作開展起來也會比較順當，記得有一位家長對我說：“他兒子沒上大班之前總是不敢來，膽怯 大班老師厲害，但來到大一班后，譚老師和陳老師對我很好，我愛上了大一班”。幾個家長聽后一樣同意說：“孩子們愛上大一班，說明這個集體對他們有肯定的吸引力，是一個暖和的集體。”

我堅信，只要有有責(zé)任心，有愛心的老師，有協(xié)作幼兒園工作的家長和一群聰慧、主動向上的孩子，我們大一班這個大家庭下一學(xué)期會有更大的進步。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)6

時間過得很快，轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，再過一年就即離開校內(nèi)，步入社會。為了能早一點適應(yīng)社會，我們在一家外貿(mào)公司里實習(xí)，為以后的工作環(huán)境做一個預(yù)演。

回顧我的實習(xí)生活，感受頗深，收獲也許多。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作閱歷的師傅們學(xué)習(xí)，通過看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿(mào)工作有了一個感性的相識，針對不懂的問題我會剛好在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的學(xué)問，與當天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的相識和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí)，我由第一天的拘謹，對什么事情都充溢著新奇，轉(zhuǎn)而漸漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，按部就班。這次的實習(xí)，讓我懂得了很多，知道了很多，高校文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭起先，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學(xué)習(xí)實力和創(chuàng)新實力，必需努力提高自身的綜合素養(yǎng)，適應(yīng)時代的須要。雖說高校文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養(yǎng)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成果，用人單位認為成果的好壞從肯定程度上說明白你學(xué)習(xí)實力的強弱，所以，學(xué)習(xí)成果是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)學(xué)問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐實力。這一點就要看我們平常的實際動手及操作實力。

經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我主要有以下幾點感想

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們熟識公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。

其次，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡潔的工作。與此同時，我們應(yīng)當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問

在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學(xué)問的時候，我們也應(yīng)當虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，重要的是知錯能改。第四，要確立明確的目標，并端正自己的看法，平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也可以在工作中漸漸的駕馭。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)覺自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)許多的小錯誤，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參加到業(yè)務(wù)中，只是做一些簡潔的工作，如填單，但這次的實習(xí)為我們供應(yīng)了一個很好的熬煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)學(xué)問以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí)，我們可以嫻熟駕馭實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)學(xué)問的嫻熟駕馭程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。

總體來說，這次實習(xí)不僅僅是熬煉了我在貿(mào)易操作方面的'一些技能，同時，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的學(xué)問，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的變更，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業(yè)的高校生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

暑假起先了!這是進入高校以來的第一個暑假，經(jīng)過一年的高校生活，我的思想也發(fā)生了改變，轉(zhuǎn)而是更開闊的視角，更成熟的想法和對將來的長遠準備。

學(xué)院：河北旅游職業(yè)學(xué)院專業(yè)：旅游管理姓名：張亞南提交日期：xx-9-5[實習(xí)目的]通過在酒店客房部的實習(xí)，能夠加深對酒店行業(yè)其中一部分業(yè)務(wù)的工作內(nèi)容和工作性質(zhì)的熟識程度，學(xué)以致用的同時在實踐中駕馭理論學(xué)問在實際中應(yīng)用的狀況。

這學(xué)期，本人接著擔(dān)當五(3)班的班主任。經(jīng)過上幾個學(xué)期的努力，總的來說，本學(xué)期的各項工作開展的都還算順當，我也在原有的基礎(chǔ)上接著加強了以下幾點：一、接著加強了解和探討每一個學(xué)生了解學(xué)生包括了解學(xué)生的思想品德狀況，如遵守紀律。

利用這個寒假，我有幸參與了社會實習(xí)活動，前往了廣州市人力資源市場服務(wù)中心培訓(xùn)部，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上8：30上班始終到。

成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學(xué)院很多學(xué)生的憧憬。但是，對于擔(dān)當一名上海市基層人民法院初任法官必需經(jīng)過哪些步驟，了解的人唯恐很少。

一．時間：xx年3月1日—xx年5月31日

二.公司名稱：東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店

三．公司保定東風(fēng)日產(chǎn)力宏專營店是集整車銷售、汽車修理、配件供應(yīng)、信息反饋、分期購車、保險業(yè)務(wù)、二手車置換于一體的大型汽車服務(wù)企業(yè)。

xx年,我處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級司法行政部門和公證協(xié)會監(jiān)督、指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論、五中全會精神為指導(dǎo)，仔細貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，仔細實行《公證法》。

高文憑出身，更多的是樂意做生意的有志者。因此，我要堅持在限制英語的根基上，學(xué)好西班牙語。更不要覺得會英語就萬事無憂，其實英語比我們好的人有很多。

當我們把國貿(mào)的影子去失落的時候，我們會更輕松的前進，帶著真正的國貿(mào)帶給我們的學(xué)問，更好的去開發(fā)本身的外貿(mào)之路。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)7

當工作的日期慢慢接近的時候，我懷著一顆期盼的心情等待著，當日子真正來臨的時候，我覺得有些擔(dān)心了，但當我走進紅風(fēng)鈴多元智能幼兒園時，心忽然就放下了，這里的老師和領(lǐng)導(dǎo)都很親切。時間如白駒過隙一般匆忙走過，每天早晨伴著丁香花的香味動身，隨著夕陽西下歸來，細致想想，來到這有段時間了，再回首與孩子在一起的日子，我真的很快樂，和他們在一起生活，在一起玩耍。實習(xí)對我來說真的是一個很好的機會，不僅可以看清晰自己的實力，更可以找到和書本上完全不一樣的學(xué)問面，古人常說：“聽不如看，看不如做?！比丝梢园l(fā)展到如此強大當然也不是由想象而來，沒有一步步的做，又何來一步步的發(fā)展。在本次實習(xí)期間，我們從各個方面了解了自己將來的工作性質(zhì)、義務(wù)和責(zé)任。

實習(xí)期間，讓我第一次與幼兒密切接觸，這次真槍實彈的練習(xí)，讓我受益匪淺，讓我漸漸愛上了幼兒老師這個光榮的職業(yè)，同時也親自嘗到了在一線奮戰(zhàn)的幼兒老師們的辛苦。實習(xí)讓我第一次置身于社會活動中，與不同的人打交道。和小摯友搞好關(guān)系，讓她們對你又愛又怕。所謂愛就是讓小摯友都喜愛你，喜愛你組織的活動。怕呢，就是讓小摯友聽你的要求，和你一起活動。這次我也駕馭了一些與幼兒相處的方法，這也是一筆難得的財寶。實習(xí)讓我的思想漸漸成熟，行為收斂了很多，在今后的日子里，我將會接著努力，不斷完善自己的不足，提高技能水平。

這次實習(xí)不僅是我人生中一段寶貴的回憶，更是我另一段人生的起點，我信任在將來的教化生涯中我會做得更好。

通過這次實習(xí)，所帶給我的，卻能終身受益，這次實習(xí)中我第一次懂得了理解、喜愛孩子，要有許多許多的耐性、細心和愛心，這正是我們學(xué)習(xí)和努力的方向，回顧這些日子，我學(xué)到了很多幼兒園的實際操作閱歷，這為我以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)，成為我珍視的珍貴財寶。在這段時間里，我嘗試了很多人生的不同際遇，它教會了我執(zhí)著，堅持，奮斗，理解和珍惜。剛剛進入幼兒園，才知道原來在學(xué)校里學(xué)到的學(xué)問一些理論的東西，缺乏實踐閱歷。這次實習(xí)對我來說是一次特別有益的磨練和嘗試。

在這實習(xí)的時間里我才真正的知道了保育員的工作也很辛苦。也很重要。也總結(jié)出一些閱歷。首先，整理好本班教室的衛(wèi)生，削減幼兒與細菌接觸的機會。堅持每日用消毒毛巾將幼兒能接觸到的地方擦拭一遍，特殊是幼兒的飲水柜，簡單滋生細菌，發(fā)生交叉感染，每天下午收缸子后及早上擺缸子前都要用消毒毛巾擦拭；對于幼兒的玩具、桌椅、坐墊、餐桌、餐椅都定期用84消毒液進行消毒。教室、洗刷間的地板隨臟隨擦，避開地面有水使幼兒滑到。給幼兒創(chuàng)建一個清潔、講衛(wèi)生的環(huán)境，同時培育幼兒留意保持個人和生活場所衛(wèi)生的好習(xí)慣。保育工作是很辛苦的，但是也要很細心，這樣才能做好保育工作，要時刻檢查衛(wèi)生狀況，廁所地面要保持干凈。防止幼兒滑到。我在實習(xí)中增長了見識，我才知道，做老師難，做幼兒老師更難；也知道了自己的不足。我們要在工作中充溢學(xué)問，彌補缺口。每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主子。真正走進孩子的世界，去發(fā)覺他們，變更他們，教化他們，這個世界就是天才的世界。跟孩子們在一起挺有意思的。經(jīng)過實習(xí)，我才發(fā)覺，要想當一名真正合格的幼兒老師還真不簡單，光靠現(xiàn)在學(xué)的學(xué)問是遠遠不夠的。和孩子們在一起的喜怒哀樂，現(xiàn)在回想起來就像一串串冰糖葫蘆，緊緊的串在一起，甜甜的。

我愿用我的熱心，換取孩子們的安心；我愿用我的真心，換取孩子們的快樂；我愿用我的實心，換取全部人的認同。只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教原來就是一門須要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)當用母親般的心去呵護他們。短暫的實習(xí)經(jīng)驗，我更加堅決了自己的選擇。通過實習(xí)，使我更深刻地了解到了一個幼兒老師的工作；更深刻地了解和駕馭了大班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點作為一個幼兒老師，除了做好幼兒的教化工作外，如何做好幼兒老師、社會在發(fā)展，對幼兒老師不斷提出新的要求，優(yōu)秀老師這就要求我不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，才能當一名合格的老師。在工作中，要不斷提高自己的水平，平常遇到什么額外任務(wù)，只要自己力所能及，要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學(xué)習(xí)，把別人身上的精華吸取過來。

在實習(xí)期間，的感受就是志向與現(xiàn)實的差距很大。當我寫好一份教案，仔細地在腦海模擬幾次上課的流程和情景后，我以為那節(jié)課可以上的很好了，但事實卻不是這樣。上課時間的把握，各個步驟的連接，幼兒心情的調(diào)動，課堂秩序的維持等不確定的因素，對老師的組織實力和限制實力提出了比我想象中更高的要求。而這些也是我以后要留意和提高的方面。

我把在實習(xí)期間的點點滴滴串聯(lián)起來，在這樣短暫的時間里，我的觀念，我的心態(tài)，我的實力在漸漸地發(fā)生改變，從中也領(lǐng)悟到作為一個新老師，肯定要戒驕戒躁，要時刻一種學(xué)習(xí)的看法來對待自己的`工作，注意閱歷的積累，注意視察有閱歷的老師是如何上課的，并借鑒她們好的方面，不斷提升自己的實力。這是一個成長的過程，也是必經(jīng)的過程，假如自己的看法虛心，視察細致，汲取得當，那么，就肯定能夠取得進步，得到提高和發(fā)展。

我們是孩子的老師同樣的孩子也是我們的老師，在他們的身上我看到了自己早已丟失的一面。

本次的實習(xí)，有苦有甜，有興奮也有哀痛，但它帶來的不光是給了我們在實際的教學(xué)活動能夠有實際的閱歷，更讓我們有一種將要成為一名幼兒老師的自覺與壓力。書本是我們的基礎(chǔ)，閱歷是我們的利器，實習(xí)則是綜合器，讓我們在每一次的教學(xué)活動中都能夠限度的發(fā)揮自己的才能，使自己可以擁有自己的教學(xué)風(fēng)格，當然這也不是說一夕就能完成的，前輩們之所以叫前輩是因為他們比我們多走了許多路，摸索出了許多屬于自己的東西，而我們在向他們學(xué)習(xí)之余，也要完成從一個學(xué)生到一個合格老師的轉(zhuǎn)變，然后再完成從一個合格的老師到一個好老師的轉(zhuǎn)變，最終完成從一個好老師到具有自我風(fēng)格的專業(yè)型老師的轉(zhuǎn)變，或許這三次的轉(zhuǎn)變會花費我們許多的時間，許多的精力，但這就是人生，這就是作為一個老師的基本人生。人生的種子已然種植在我們的心頭，我想以后當我能夠自如的面對自己的學(xué)生，自然的教授學(xué)生，自由的與家長交談時，就是種子起先生長開花繁盛之時。

我很感謝我的同事們，她們教會我許多不知道的東西，還為我開導(dǎo)心事。

感謝我們班的孩子們，他們的笑臉總是映在我的腦海，和他們在一起慢慢的找到了弄丟的稚氣。

最終希望我們能夠在自己的一片天空中越飛越高！

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)8

20xx年2月1日至2月26日，本人在五常市運輸公司汽車保養(yǎng)廠進行汽車檢測與修理實習(xí)。這家公司不但擁有一批高素養(yǎng)、高技能的汽車修理技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車修理檢測設(shè)備。為了總牢固習(xí)閱歷，做好今后的實習(xí)工作，特作如下報告：

在過去的五周里，我們從事修理工作。作為生產(chǎn)一線的我們在老師的帶領(lǐng)下學(xué)到課本上無法學(xué)到的東西。也讓我們從理論學(xué)問延長到自己動手！那么就讓我介紹下我們所學(xué)到學(xué)問內(nèi)容吧！

（1）發(fā)動機是汽車的最主要組成之一，也是汽車的心臟。它的工作過程包括進氣行程、壓縮行程、作功行程、排氣行程。在進氣行程中，進氣門開啟，排氣門關(guān)閉，曲軸帶動活塞從上止點向下止點運動，活塞上的氣缸容積增大，從而氣缸內(nèi)壓力降到大氣壓以下。即在氣缸內(nèi)造成活塞吸力?？扇蓟旌蠚獗憬?jīng)進氣管道和進氣門被吸入氣缸，為了使吸入氣缸內(nèi)的可燃混合氣快速燃燒，放出更多的熱量。從而使發(fā)動機發(fā)出更大的功率。這樣就必需的混合氣燃燒之前進行壓縮，使其容積變小、溫度上升。在進氣終了時便進入壓縮行程。在此過程中，進、排氣門均關(guān)閉。曲軸推動活塞定時由上止點移動一個行程，在壓縮行程終了時，火花塞產(chǎn)生電火花點燃混合氣，此時進、排氣門均關(guān)閉，混合氣快速燃燒，使缸內(nèi)氣體的溫度和壓力快速提高。推動活塞向下止點運動，活塞下移使曲軸旋轉(zhuǎn)運動，產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩而作功，當作功終了時，排氣門打開，進氣門關(guān)閉廢氣排出，從而完成一個工作循環(huán)，接著又起先了下一個新工作循環(huán)。

（2）我們還知道了汽車的維護周期，它可分為日常維護、一級維護、二級維護

當汽車行駛7500———1500公里時，應(yīng)當對點火系曲軸前油面、曲軸通風(fēng)裝置、轉(zhuǎn)向器、離合器、制動系等進行檢查。從而保證行駛平安。

當汽車行駛30000公里時應(yīng)當對發(fā)動機功率、氣缸壓力、電控燃油噴射系統(tǒng)、制動性能、車輪東平衡、操作穩(wěn)定性等進行排查和更換。

（3）當出現(xiàn)火花塞積炭嚴峻；排氣管冒黑煙或放炮；發(fā)動機加速不靈、動力不足的現(xiàn)象時，診斷為燃油供應(yīng)系統(tǒng)中混合氣過濃，應(yīng)當清潔或更換空氣濾清器濾芯，調(diào)低浮子室油平面，更換進油針閥。

通常對汽車不能起動、怠速不穩(wěn)，動力不足，機油和燃油消耗增加的現(xiàn)象時，診斷為汽缸壓力過低，應(yīng)當調(diào)低氣門間隙并使其達到標準值為止。

（4）當出現(xiàn)發(fā)動機在正常工作溫度和轉(zhuǎn)速下，機油壓力表的讀數(shù)低于規(guī)定值或沖壓報警箱報警值應(yīng)當診斷為潤滑系機油壓力過低，應(yīng)清洗或更換機油濾清器，按規(guī)定補充機油。

（5）汽車在起步過程中，緩放離合器踏板并輕踩加速踏板離合器接合中出現(xiàn)抖振，汽車不能平順起步并伴有沖撞，嚴峻時車身明顯抖動，出現(xiàn)這種故障的緣由為離合器接合不穩(wěn)應(yīng)予檢查解除操作機制不暢，當汽車出現(xiàn)轉(zhuǎn)向盤左右轉(zhuǎn)向困難，甚至不能轉(zhuǎn)動，說明轉(zhuǎn)向氣壓不足或定位轉(zhuǎn)向系統(tǒng)鏈中出現(xiàn)協(xié)作過緊或卡端而引起的摩擦阻力大，應(yīng)調(diào)整轉(zhuǎn)向器主動盤上的分軸泵，防止過緊或從動部安排合太緊。

我們實習(xí)過程中有了質(zhì)的'飛躍，不在是只有理論學(xué)問無實踐實力。我們親自動手，老師在旁邊指導(dǎo)。我們收獲的不僅僅是學(xué)問和技術(shù)。還有更懂的了人與人的溝通及其在企業(yè)里生存靠的不僅僅是運氣和背景而靠的實力。

存在的不足：我對于發(fā)動機內(nèi)部的修理還不夠完全理解；對于汽車整體電路不夠完全理解。

由于發(fā)動機內(nèi)的燃燒不充分就會導(dǎo)致冒黑煙；2）氣壓制動系的檢修：1缸蓋與缸體等的結(jié)合面的平面度誤差應(yīng)不超過0。05mm2連桿襯套與活塞銷的協(xié)作間隙超過0。10mm時，應(yīng)更換襯套。連桿有扭曲、扭曲變形及裂紋，活塞環(huán)磨損嚴峻或折斷時，應(yīng)更換新件。3進排氣閥們損壞，復(fù)位彈簧彈力減弱或折斷，閥板出現(xiàn)磨痕時，應(yīng)更換新件。4各密封墊和油封經(jīng)拆檢后應(yīng)更換。5空氣濾清器芯應(yīng)清洗或更換。3）蓄電池的檢修中要檢查電解液的凹凸，液面要高出極板上沿15mm，或者處于液面高度指示線規(guī)定范圍中。4）了解到了變速器的常見故障及其診斷方法，其故障：變速器換擋困難或掛不上擋，變速器跳擋、亂擋、卡擋、漏油、變速器異響。等等。

閱歷體會：經(jīng)過這五周的學(xué)習(xí)，我知道了什么是苦，什么是累？但在苦中有樂，累中有甜！苦的是每天都要早起上班，累的是每天都要受到寒風(fēng)的洗禮，受到那油污的浸泡；甜的是可以得到師傅們的指引與教育，了解自己所不知道的，加深自己已經(jīng)駕馭過的，樂的是自己在這五周都堅持了下來，塑造了就愛崗敬業(yè)的精神，也為將來的上崗打下了一個堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)：雖然我們這次實習(xí)的時間很短；但是我們的收獲很不少；以前我們只是在書本上學(xué)習(xí)汽車學(xué)問，從來也沒接觸過真正的汽車，這次我們來到這里實習(xí)讓我們學(xué)到許多東西。我們在這里學(xué)到書本上根本學(xué)不到的東西，來這里我們的動手實力增加了，讓我們在以后的檢測與修理汽車方面是不行缺少閱歷學(xué)問。來這里更加培育我們以后在新型的汽車中怎樣解決實際問題。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)9

時間過的真快，在20xx我懷著忐忑擔(dān)心的心情來到了我實習(xí)公司的樓下，因為沒有見過將要工作在一起的同事，對他們或多或少都有些新奇，會想他們?nèi)莶缓唵蜗嗵?？會不會教給我新的學(xué)問，會不會像有些人口中說的那樣讓我在一旁歇著，一點也不教我？站在大廈的樓下，遲遲的不敢走進電梯，眼看著時間一分一秒的過去了距離老師和實習(xí)單位聯(lián)系人的時間越

來越近了，最終我還是鼓起志氣，進了電梯按了公司所在的樓層。說來也是巧，我去報到的那一天剛剛我要工作的單證部在加班，后來辦公室主任幫我介紹了我們部門的經(jīng)理和其他的同事后，我也加入了工作的行列。第一天遇到的事和人都是生疏的，我?guī)缀跏菑牧闫鹣?。但有一點很慶幸我所想的一切都是奢侈的，他們不但很簡單相處，而且會教我許多東

西，真懊悔當時應(yīng)當早點進電梯，在樓下站了半天。

在實習(xí)的時候，學(xué)到了許多好用的東西而且這些是在學(xué)校沒有學(xué)到過的.比如稱量第一步就是確認批號并核對批紀錄，核對Picklisk和Objectlisk及主料放行報告

其次步確認清場、若生產(chǎn)拜唐蘋則還須確認房間溫濕度，更換標示

第三步打算器具檢查桶、鏟子、料斗及篩網(wǎng)等，工具放置于已消毒的推車上打算容器檢查容器，封閉容器下口，稱量容器皮重，安裝出風(fēng)過濾稱的檢查確認校準期，檢查水平狀態(tài)，檢查稱的托盤，顯示重量回零確認公差進入系統(tǒng)確認公差值上限、下限，確認打印機連接狀態(tài)

第四步首先進入系統(tǒng)進入系統(tǒng)領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息、核對放行報告和原料批號是否一樣，再依據(jù)放行報告輸入原料運用含量稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后起先稱料稱量主料打開原料包裝，避開其操作中引入異物或造成其它污染稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝并輸入其含量至稱料結(jié)束，操作中避開物料由容器返回至原料包裝內(nèi)結(jié)束后將未用完的原料包裝密封，標記運用量，退回原料庫物料確認后全部投入終混容器，出庫登記然后領(lǐng)取原料，條碼識別原料信息稱量用桶或容器放在所用稱的正中，確認后起先稱料打開原料包裝，避開其操作中引入異物或造成其它污染稱量輔料稱料，其間條碼識別所用原料的每個獨立包裝至稱料結(jié)束，操作中避開物料由容器返回至原料包裝內(nèi)結(jié)束后將未用完的原料包裝密封，標記運用量，退回原料庫確認后按要求投入終混容器，出庫登記，進行下一輔料稱量取下連接器、出風(fēng)過濾，密封容器，清潔容器外表面收集稱量器具殘留物料，器具進行密封或遮蓋愛護第五步上批物料轉(zhuǎn)移，清除區(qū)域上批產(chǎn)品信息，廢料退庫更換房間狀態(tài)標示，清場，填寫清場單，被授權(quán)人檢查將清場單復(fù)印件放在指定區(qū)域，原件附在批記錄中

第六步清洗料斗和連接器盡量拆卸，清潔時避開零件的磨損和磕碰用自來水沖掉附在表面的粉塵用擦拭布沾0.05％金魚洗滌靈液擦拭全部表面用自來水沖洗干凈后運用去離子水噴淋零件全部表面檢查并用毛巾擦干或壓縮空氣吹干，不合格則須重新清洗

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)10

經(jīng)過在公司一個月的實習(xí)，我受益匪淺。

在實習(xí)過程中，我能夠感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的須要放在第一位，這是作為一間公司漸漸構(gòu)成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中，我覺得一個好的品牌首先是有好的質(zhì)量和信譽，其次就是有足夠大的知名度。我覺得做大牌，就應(yīng)把公司的整體形象給宣揚出去，讓這個品牌深化人心，不僅僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體，同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，在短短的一個月左右的時間里，我學(xué)到了許多以前從未涉足的事物，假如不是公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會，可能我此刻還只是一個只會拿書本的書生，要所最深刻的事，當然就是跟蹤客戶了，以前認為只是去客戶那里單純的了解一下狀況就能夠了，但是卻沒有想象中那么簡潔。例如有時候想了解一下客戶的打印量的狀況，客戶卻讓你自己搞，但是自己卻連按哪個鍵都不明白，那怎樣了解呢到最終，還是要客戶自己動手。這時候，我只能呆呆地站在那里，心里很不是味道。由于對業(yè)務(wù)的不精通，遇到這樣的事也是必定的。因此，我對自己說，無論你拿著本書說的怎樣厲害都好，輪到你要實際操作的時候，你只能無奈地站在那里，“紙上談兵”在這個年頭是行不通的。這同時又證明白要做好一份工作，不僅僅要了解

相關(guān)的理論學(xué)問，還要了解實際操作。

透過這段時間的學(xué)習(xí)，從無知到認知，到深化了解，慢慢的我喜愛上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個實習(xí)過程中，我每一天都有許多的新的體會，新的想法，想說的許多，我總結(jié)下來主要有以下幾點：

1、堅持

我們不管到那家公司，一起先都不會立即給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必需要堅持，輕易放下只會讓自己懊悔。

2、勤打雜

我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當學(xué)生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們就應(yīng)主動找一些事情來做，從小事做起，剛起先也只有打雜。這樣公司同事才會更快的理解你領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你，接下來才會讓你做一些重要的工作。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要明白自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的看法，看法對了，即使自己以前沒學(xué)過的學(xué)問也能夠在工作中漸漸的駕馭?？捶ú缓?，就算自己有學(xué)問基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的看法，我剛到這個崗位工作，根本不清晰該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必定的聯(lián)系，剛起先我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己就應(yīng)怎樣做，然后自己親自動手去多做，最終在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的相識，漸漸的自己也能夠完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的看法，這樣才能把事情做好。

4、少埋怨

有的人會覺得公司那里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，常常埋怨，這樣只會影響自己的工作心情，不但做不好工作，還增加了自己的`壓力，所以，我們就應(yīng)少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題就應(yīng)想方法去解決而不是去埋怨，這樣才能持續(xù)工作的激情。

5、虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中，我們會遇到許多問題，有的是我們懂得的，也有許多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當別人教我們學(xué)問的時候，我們也就應(yīng)虛心的理解，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。

6、錯不行怕，就怕一錯再錯

每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了沒關(guān)系，公司領(lǐng)導(dǎo)會訂正并寬恕你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。

經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了許多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大變更，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可此刻我明白找工作很難，要專業(yè)對口更難，許多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我此刻不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依靠心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)11

20xx年10月8日，我所在的實習(xí)小組一行12人，最終起先了為期40天的xx三中實習(xí)之旅。透過這次實習(xí)，我最終圓了自己的老師夢，真正體會到了做為一名老師的樂趣與艱辛，同時也收獲了許多，成熟了不少。

一、班主任實習(xí)

來到xx三中，很榮幸地被安排到高一(12)班擔(dān)當兩周的實習(xí)班主任，在班主任鐘xx老師的專心指導(dǎo)下，我很快地熟識了班上學(xué)生的姓名、特性特點、學(xué)習(xí)狀況、愛好愛好和思想狀況等，并了解了班級的總體狀況和特點。平常我專心參加班上的日常工作，到校監(jiān)督早讀課與課間紀律、課間操、晚自習(xí)等，并組織了一次“自信——勝利的起先”的主題班會，讓學(xué)生學(xué)會進行正確的自我認知，提升自己的學(xué)習(xí)動力。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是校內(nèi)管理的中間力氣和骨干分子，對良好班風(fēng)和校風(fēng)的構(gòu)成起到舉足輕重的作用。

作為一名班主任究竟就應(yīng)怎樣充分而有效的開展自己的工作呢?實習(xí)期間擔(dān)當班主任工作，我有這樣一個相識，班主任對學(xué)生的思想教化工作，實質(zhì)上是一個與學(xué)生進行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能到達老師對學(xué)生的成長帶給幫忙指導(dǎo)、學(xué)生對老師的工作賜予協(xié)作支持的目的，從而收到好的教化效果。

汗水凝成的結(jié)晶，只有在勝利時才顯得有價值。其實，班主任這一工作很不好做，每一天起早摸黑，到處為學(xué)生操勞，非常辛苦。在當實習(xí)班主任的過程中，我從實習(xí)班的班主任那里學(xué)到了許多關(guān)于班級管理方面的閱歷，讓我受益匪淺。比如，如何與不同類型的學(xué)生談心，如何幫忙學(xué)生訂正不好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如何與學(xué)生的家長打交道等等。

二、教化行政實習(xí)

這一部分實習(xí)是從10月21日到11月16日。我們實習(xí)的12個人，被分在xx三中的各個行政部門，跟隨部門領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)管理學(xué)問。

我被分在具有本校辦學(xué)特色的藝體處下屬體育部，跟在吳橋主任后面學(xué)習(xí)。由于要承辦市運動會和舉辦本校綜合運動會，這段時間體育部比較忙。同時，今年新進了一批年輕老師，辦公室許多事情主任都交給他們?nèi)プ?，以此來熬煉他們。雖然如此，作為實習(xí)生，我在這實習(xí)的三個星期里，也做了一些事情學(xué)到了一些東西。平常的瑣碎事情就不提了，我主要做的有五件事情，詳細如下：

1、陪練并護送三中彩旗隊參與市運會開幕式：以前我從來沒有負責(zé)過帶隊外出的工作，彩排那次我們先跟帶隊老師學(xué)習(xí)了怎樣帶隊，其次天我和另一位實習(xí)同學(xué)根據(jù)事先與帶隊老師的'約定，按時地把88人的隊伍平安帶到了宣中體育場，看著帶隊老師興奮地在運動場門口等著我們的到來，我覺得自己做得很勝利。

2、搜集并整理藝體工作亮點的材料：這次我是接手同學(xué)未做完的工作，她已經(jīng)把材料的整體框架做好了，因為臨時有事請假，所以余下工作由我來接手。我要做的就是充溢資料、搜集照片。在充溢資料的`過程中，我才詳細感受到三中藝體工作的厚重，藝體處的確做了許多很不錯的工作。許多材料，很難在規(guī)定字數(shù)內(nèi)取舍資料，之后我不得不做個附表來補充說明藝體工作亮點。而與此相關(guān)的照片卻沒有那么豐富，有些活動找不到相應(yīng)照片，有的照片拍得并不能明確的反映活動資料。

3、通知并收取全校各班級運動會開幕式入場介紹詞：在剛接到這個任務(wù)的時候，我只是準備口頭把六個年級組長通知到位。在跟吳主任溝通的時候，他舉薦我做成書面的通知，這一點提示了我，在班主任實習(xí)期間，的確有老師看不到下發(fā)的紙質(zhì)通知，就很簡單遺忘該做的事情的狀況。發(fā)通知很簡單，但是收取入場介紹詞就沒那么簡單了。我明確在通知上寫明白截止時間，但是還有超過一半的班主任不按時交入場詞，直拖到兩天后才收齊。這與我在高校工作時的印象完全不符，平常我們說好截止時間就是截止時間，最多也就一兩個意外狀況，不像這邊這么普遍。而且這次原來就是一件不大的事情，即使交給學(xué)生做，也很快就能按質(zhì)按量完成。辦事效率就是這么被生生拉慢的。

4、裝訂運動會秩序冊：這個沒有什么技術(shù)含量，就是細心，按依次排好頁碼然后裝訂就好。由于工作量大，我喊了7個實習(xí)的同學(xué)來幫忙，大家工作協(xié)作的還挺默契的。明確分工，流水作業(yè)，井然有序而且又快又好地完成了160份厚厚秩序冊的裝訂工作。

5、作為趣味運動會部分的裁判：趣味部分是xx三中運動會的亮點，主要有自行車慢騎、仰臥起坐、引體向上、30米負重跑、跳繩、拔河這六個項目。我們這邊離主賽場比較遠，競賽進行時圍觀的人許多，人聲鼎沸。當裁判長安排好每個裁判員的任務(wù)時，我發(fā)覺被支配檢錄的同學(xué)聲音很小，離的遠的人根本聽不到，以至于有的人錯過了競賽。這就說明，裁判長沒有做到知人善任，或者運動會的負責(zé)人工作不到位，沒有思索到這邊檢錄處須要擴音器。起先時，有點小混亂，過一會兒，部分人的主角重新定位之后，競賽就井然有序地進行了。

一場運動會是如此，部門工作也是，擴大至一個校內(nèi)甚至一個國家。只要是一個群眾，作為領(lǐng)導(dǎo)就要學(xué)會用人，只有知人善任，使人盡其才，才能使工作有效率。當然，管理工作還有其他原則和方法，我領(lǐng)悟最深的是“知人善任”。

三、工作感悟

古人都說，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。實習(xí)的這段時間，我學(xué)到了許多在高校里根本學(xué)不到的東西，有些只可意會，難以言表。同時我也想了許多，實習(xí)之前，就聽說工作很累很傷人，根本沒有想象中的那么完備，而實習(xí)只是一個小case，小巫見大巫。但只是這樣，我就已經(jīng)有些無奈了，“志向照進現(xiàn)實”究竟是一種怎樣的膽顫心驚呵。在高校四年里，所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和基礎(chǔ)學(xué)問遠遠跟不上不斷改變的現(xiàn)實生活，或許這是為什么許多工作以后的人總是說校內(nèi)里那套根本沒用的緣由吧。我也最終真實體會到了作為老師，當學(xué)生以一種渴求的眼光直視自己時，內(nèi)心的那種神圣感和職責(zé)感。而這種內(nèi)心的觸動也定會激勵自己不斷地努力探求和攀登學(xué)問和教學(xué)的更高境界。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)12

20xx年，在院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的指導(dǎo)和同志們的關(guān)切、支持和幫助下，較好地完成各項工作任務(wù)，在思想、學(xué)習(xí)和工作等方面都取得了肯定的成果?，F(xiàn)小結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)上

社會主義核心價值體系，踐行社會主義榮辱觀，培育文明道德風(fēng)尚，以寬容和諧的心態(tài)對待工作和生活。

二、在業(yè)務(wù)上

嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而一般的工作崗位上，仔細做好本職工作，同時結(jié)合自己在工作中遇到的問題和存在的不足之處，有針對性地進行學(xué)習(xí)，尤其加強對新學(xué)問、新技術(shù)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作實力。

三、在工作中

嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，廉潔自律，遵守各項規(guī)章制度、法律法規(guī)。不做作奸犯科之事，與同事團結(jié)合作，取長補短，共同進步。

回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了新的進步，但還是有不少不足之處。今后，我還要仔細克服缺點，發(fā)揚成果，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，為人民的健康事業(yè)作出自己的貢獻

護士的工作是特別繁重，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感受又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)覺，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不行能沒有護士，這就說明白護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。

到病房實習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，駕馭透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習(xí)的最大及最終目的是培育良好的各項操作技能及提高各種護理工作實力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們主動努力的爭取每一次的熬煉機會，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論學(xué)問，主動主動地思索各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好學(xué)問筆記。以更好的加強理論學(xué)問與臨床的結(jié)合。一附院實習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情視察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康學(xué)問宣教，這樣能熬煉我們所學(xué)學(xué)問的應(yīng)用實力。根據(jù)學(xué)校和醫(yī)院的要求我們主動主動地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培育了我們書寫、組織、表達等方面的'實力。整體上說，實習(xí)期間的第三個收獲，也是最浩大的收獲：護理操作技能提高了，疾病相識水平上升，各項護理工作漸漸嫻熟，在培育優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培育了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過思索，舉一反三。

這段短暫的實習(xí)時間里，我們的收獲許多許多，假如用簡潔的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很精確和清楚的表達我們受益匪淺?？傊诟兄x一附院培育我們點點滴滴收獲時，我們將以更主動主動的工作看法，更扎實堅固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作實力，對護理事業(yè)盡心盡責(zé)!我希望自己能成為一名合格優(yōu)秀的南丁格爾。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)13

太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗，紅果，核桃等果蔬的生產(chǎn)，營銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo)，發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢，實行品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式，在名棗產(chǎn)地柳林，臨縣，石樓和太原陽曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地，圍繞品牌經(jīng)營，形成了以漢波品牌為綱，以中國最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ)，集種植，加工，營銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，為全國棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu)，其產(chǎn)品銷往全國，在全國各地都有辦事處，負責(zé)市場維護和產(chǎn)品銷售。我實習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部，總辦事處主要負責(zé)太原地區(qū)的市場，下設(shè)大同，朔州，臨汾三個銷售辦事處。

公司的產(chǎn)品主要分為三大系列，即棗系列，養(yǎng)分泥系列和紅棗濃漿系列。

在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對棗進行了深加工，提高了產(chǎn)品的附加值。另外，公司進行了產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘)，漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿意了市場上不同消費者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品德業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品，其最大賣點是不但香酥可口，自然嘹亮，而且保留了紅棗獨有的色香味和豐富的養(yǎng)分成分，是別具養(yǎng)分價值的休閑食品。20xx年個人工作總結(jié)

養(yǎng)分泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是特地針對兒童研發(fā)的，產(chǎn)品在口味上酸甜可口，受到小摯友的青睞;產(chǎn)品在宣揚上面對孩子家長，突出產(chǎn)品的食物補血，富含鈣和鋅，能提高免疫力，健腦益腦使孩子強壯成長的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品，食用者和購買者相分別：食用者是孩子，購買者是家長。所以針對不同的人宣揚的價值不一樣：針對兒童，產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對家長宣揚的側(cè)重點主要的產(chǎn)品的功能性。這一點漢波公司做的特別好，在產(chǎn)品剛上市時，在賣場做促銷，進行產(chǎn)品的試吃活動，體驗式營銷讓孩子感受到產(chǎn)品的'味道，賣場促銷員的解說和產(chǎn)品宣揚單頁讓家長了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下，在購買力條件允許的狀況下，家長都會為孩子的強壯成長買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時尚年輕人特殊是時尚女性這個消費群體設(shè)計研發(fā)的，產(chǎn)品的功能性強，富含膳食纖維促進腸胃運動，增加飽腹感，能夠減肥塑體。

紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。依據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品，針對不同的目標消費群體，例如紅棗阿膠濃漿補氣養(yǎng)血適用于女性消費群體，紅棗龜苓濃漿滋陰補腎，預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費群體以及中老年年齡階段的人群，純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群，還有特地為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多，但現(xiàn)在的銷量欠佳，我認為緣由有以下幾點：1、產(chǎn)品的價格較高，消費者對產(chǎn)品價值認知度不高，對價格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季，這種以紅棗為主保健性飲品簡單上火，所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依靠于商超。

漢波公司的銷售渠道主要為：大型的商超賣場(如美特好超市、沃爾瑪超市，北京華聯(lián)超市等)，便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利)，直營(個體商店，食品批發(fā)店，土特產(chǎn)店，孕嬰店等)。

在了解了公司和產(chǎn)品基本狀況的基礎(chǔ)上，我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場，了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程，銷售狀況，結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實地實習(xí)過程中，我發(fā)覺了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。

有關(guān)實習(xí)工作總結(jié)14

這次總結(jié)，我就語文教學(xué)方面談?wù)勎易钌畹捏w會。以下是我的實習(xí)工作總結(jié)：

我實習(xí)的班級是高一年級一班，通過和其他實習(xí)生的溝通，我?guī)У倪@個班級應(yīng)當是全年級最好的班了。雖然在實習(xí)之前我們都已經(jīng)經(jīng)過特地的培訓(xùn)與訓(xùn)練，并且也不止一次的站到講臺上了，但這次我面對的是真正的中學(xué)生，應(yīng)當如何上好每節(jié)語文課、教好這個班呢？我一臉的茫然。

實習(xí)其次周，我們進入聽課、備課階段。我確定先從指導(dǎo)老師的上課風(fēng)格、學(xué)生的語文水平、新課程目標要求等這些基本的狀況入手。我總共聽了指導(dǎo)老師六節(jié)課，他的課堂上多采納啟發(fā)引導(dǎo)的方式引導(dǎo)學(xué)生研讀文章。他激勵我說：“你的學(xué)問實力都已經(jīng)具備了，盡管放開的去干就是了?！彼脑捲诤艽蟪潭壬霞盍宋摇Ｆ浯问菍Π嗌险Z文水平的調(diào)查。通過作文的批改、早讀時間的了解、以及課堂上的視察我對班上整體的語文水平，以及大多數(shù)學(xué)生的水平有了也許地了解：語文基礎(chǔ)比較好、課堂氛圍及課堂紀律也比較好。再次，我有細致探討了新課程目標：要求教學(xué)中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主體性、創(chuàng)建性，應(yīng)當提高學(xué)生的語文水平及文化修養(yǎng)。這些信息告知我：不能再用傳統(tǒng)的教學(xué)方式了。

設(shè)計教案是一件很辛苦的事情，耗體力也耗腦力，同時也是一件頗藝術(shù)的工作。經(jīng)過良久的冥思苦想，突然頭腦開竅，理出了思路，問題解決了，那種成就感、興奮感是不言而喻的。到后來的教學(xué)實踐中，我更加深刻地體會到一個好的教學(xué)設(shè)計對上好一節(jié)語文課的重要性了。教案和講課是相輔相成的，又是敏捷變通的。在我的課堂上，學(xué)生的參加是極其重要的組成部分。下面，我詳細結(jié)合教學(xué)時間談?wù)勎业慕虒W(xué)模式。

學(xué)習(xí)古文，對中學(xué)生來說是一件特別枯燥、特別頭疼的事情。那么，如何讓他們在我的語文課上感到學(xué)習(xí)古文是一件特別好玩的.事情呢？我結(jié)合李商隱的《錦瑟》詳細來談。

在校內(nèi)實習(xí)時我講過李白的《宣州謝眺樓餞別校書叔云》，覺得不是很難。所以當指導(dǎo)老師說李商隱的詩歌特別難講時，我還有些不以為然。但在我寫教案時，深刻地體會到了。

李商隱的詩歌一大特點是詩意朦朧多義，尤其是《錦瑟》這首詩，其旨意千百年來更是聚訟紛紜，莫衷一是。其次就是善用典故、傳聞?；谶@兩個因素，我確定從這首詩的意境入手進行講解。首先，我先給學(xué)生放了兩邊朗誦錄音，先讓學(xué)生從整體上把握這首詩的感情基調(diào)，其次逐聯(lián)進行分析。首聯(lián)詩人以瑟起興，渲染一種傷感迷惘的意境。為了讓學(xué)生更好的體會到詩意境，我先給學(xué)生展示了瑟的照片，讓他們相識什么是瑟。接著又播放了有關(guān)瑟的彈奏曲，讓他們感受瑟音之清幽哀怨，進而啟發(fā)他們詩人在此用瑟起興的意圖所在，引導(dǎo)他們把握整首詩的意境。頷聯(lián)和頸聯(lián)四句，則分別引用典故、傳聞等寄寓詩人的感情?；叵肫鹱约荷现袑W(xué)時一遇到典故、傳聞等，總感覺高深莫測，晦澀難懂。為了避開傳統(tǒng)教學(xué)中處理這類問題的弊端，我采納老師點播的方法，先讓學(xué)生自己找出典故與傳聞，接著，我把這些典故與傳聞背后的故事將給他們，通過這些動人的故事啟發(fā)學(xué)生明白詩人此時的心境，進而引導(dǎo)學(xué)生理解詩的感情色調(diào)，把握詩的意境。尾聯(lián)以感嘆作結(jié)，感嘆往事不堪回首。由于上文中提到的那些美妙的事情，作者對往事記憶猶新，始終不能釋懷的感情也就不難理解了。整堂課問題環(huán)環(huán)相扣，由淺入深，最終我問學(xué)生整首詩表達了詩人怎樣的感情、渲染了怎樣的意境時，學(xué)生回答說：“哀怨之情，迷離之境。”這也就完成了預(yù)期的教學(xué)目標。這一堂課最大的優(yōu)點是融故事性、