實(shí)習(xí)工作總結(jié)模板合集九篇實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇1

不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了，在這一個(gè)月中，有苦也有甜!總體來說，我對(duì)自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的狀況

在東南一個(gè)月，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。作為初入社會(huì)的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜見。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源，才能發(fā)覺更多的銷售機(jī)會(huì)，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，特殊是高校和科研單位，由于其潛力無限，被許多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以，做高校和科研單位，就必需做好打長(zhǎng)久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候，資深銷售給我一份電話名冊(cè)，叫我打電話進(jìn)行拜見!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作，打電話的時(shí)候還是有許多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜見，我就帶著資料過去拜見客戶。起初拜見客戶，我并不懂得如何去挖掘購(gòu)置信息。工作總結(jié)后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也漸漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散，也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此，我得自己查找客戶的信息，包括電話號(hào)碼，背景資料，以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助，我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購(gòu)置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo)，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對(duì)于初次拜見的客戶，常常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到精確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟識(shí)，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)許多時(shí)間，有時(shí)不能準(zhǔn)時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡(jiǎn)單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時(shí)解決，錯(cuò)過了最正確的機(jī)會(huì)。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜見，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜見客戶時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問

措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的學(xué)問，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。

(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的溝通

措施：在雙方相對(duì)空閑時(shí)期，向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!溝通方式可以面談，等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇2

回首這一個(gè)學(xué)期的見習(xí)班主任工作，最大的感受是累并快樂著，做一個(gè)好的班主任需要付出許多，同時(shí)收獲的也許多。作為一名頂崗實(shí)習(xí)教師兼見習(xí)班主任，我踏踏實(shí)實(shí)的在自我的崗位上工作，并在其他班主任教師的悉心指導(dǎo)下取得了必需的效果。本學(xué)期的實(shí)習(xí)班主任工作主要有一下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)學(xué)生的思想政治教育教育，教育學(xué)生學(xué)會(huì)如何做人，如何生活，讓學(xué)生在思想上對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)生活有正確的認(rèn)識(shí)。注重對(duì)學(xué)生愛國(guó)教育和感恩教育的培育，讓學(xué)生實(shí)現(xiàn)全面進(jìn)展。

2、轉(zhuǎn)變教育觀念，正確對(duì)待“差生〞。沒有愛就沒有教育，作為一個(gè)班主任，應(yīng)當(dāng)用我們的愛去滋潤(rùn)每一個(gè)學(xué)生的心田。班主任對(duì)一些后進(jìn)生的教育要循序漸進(jìn)，要明白教育后進(jìn)生不是一蹴而就的事情，對(duì)待后進(jìn)生要有很大的耐煩。要適當(dāng)?shù)慕档鸵?，多給予后進(jìn)生表現(xiàn)勝利的機(jī)會(huì)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的進(jìn)取性和主動(dòng)性，教師要擅長(zhǎng)學(xué)生踏踏實(shí)實(shí)的穩(wěn)步前進(jìn)。

3、落實(shí)好導(dǎo)師制培育對(duì)象工作，將學(xué)校提出的導(dǎo)師制培育落實(shí)到實(shí)處。導(dǎo)師制培育是隆堯一中在新學(xué)期提出的一項(xiàng)新的制度，作為實(shí)習(xí)班主任，幫忙本班級(jí)任課教師了解培育對(duì)象的基本情景，進(jìn)取協(xié)調(diào)導(dǎo)師和培育對(duì)象之間的聯(lián)系時(shí)間，鼓舞學(xué)生與導(dǎo)師多溝通。

一個(gè)學(xué)期的見習(xí)班主任工作讓我在各個(gè)方面的本領(lǐng)都得到了鍛煉，讓我的綜合素養(yǎng)有了很大的提高。可是我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，為成為一名優(yōu)秀的班主任不斷努力。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇3

保險(xiǎn)公司綜合內(nèi)勤實(shí)習(xí)期工作總結(jié)轉(zhuǎn)瞬間我已經(jīng)加入新華保險(xiǎn)半年了，現(xiàn)于市區(qū)本部擔(dān)任綜合內(nèi)勤一職。在這半年的實(shí)習(xí)過程中，我在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心教育下，在各位同事的熱情幫助下，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，在工作和思想方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，政治覺悟和業(yè)務(wù)素養(yǎng)都得到了較好的提升，同時(shí)也看清了自己許多缺點(diǎn)和缺乏?，F(xiàn)將實(shí)習(xí)期工作總結(jié)如下：一個(gè)根本?？蛻舴?wù)柜面，做為企業(yè)品牌形象的一個(gè)窗口，公司著力打造客戶服務(wù)中心硬件設(shè)備的建立和完善體系，更好的展示了新華人壽做為世界500強(qiáng)企業(yè)的形象。我本人也緊緊圍繞著市區(qū)本部業(yè)務(wù)管理的運(yùn)轉(zhuǎn)，服務(wù)于市區(qū)業(yè)務(wù)人員。

在大量學(xué)習(xí)老人的閱歷基礎(chǔ)之上，結(jié)合新華公司當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)和實(shí)際需求，內(nèi)勤依據(jù)不同事務(wù)的側(cè)重點(diǎn)，協(xié)調(diào)工作。為進(jìn)一步成長(zhǎng)積累實(shí)踐閱歷。兩單齊上。市區(qū)本部同步開展收單錄單工作，工作中要時(shí)刻保持仔細(xì)細(xì)致的品質(zhì)，一絲不茍，在初審差錯(cuò)方面要從業(yè)務(wù)員和自身抓起，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員規(guī)范填寫投保書的宣導(dǎo)，自身在審核投保書時(shí)要嚴(yán)謹(jǐn)。爭(zhēng)取初審差錯(cuò)越來越低。在接下來的工作中，我要勤奮工作，努力改正缺乏之處。每周報(bào)寫工作總結(jié)，對(duì)近期工作狀況和業(yè)績(jī)狀況進(jìn)行分析，準(zhǔn)時(shí)確定下周活動(dòng)支配。后援服務(wù)是公司經(jīng)營(yíng)生命之樹長(zhǎng)青的根基，內(nèi)勤作為后援服務(wù)的代表，因此在從業(yè)務(wù)人員進(jìn)入公司的伊始就牢牢樹立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、合規(guī)管理的觀念。三級(jí)聯(lián)動(dòng)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇4

時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)瞬，我在***醫(yī)院檢驗(yàn)科一年的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，回顧自己在實(shí)習(xí)階段所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心里面百感交集。本來迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸，第一次被人喚作醫(yī)生時(shí)的欣喜，第一次學(xué)會(huì)操作儀器以及獨(dú)立進(jìn)行各種檢驗(yàn)工作時(shí)的歡樂，還有實(shí)習(xí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)老師們無私的關(guān)懷及教育仍歷歷在目，至今仍讓我為之感動(dòng)。如今，我即將要離開這個(gè)第一次工作的地方，心里有許很多多的不舍，但是，離開是為了能夠在更多的地方更好的發(fā)揮自己的社會(huì)價(jià)值，我信任這第一次的實(shí)習(xí)經(jīng)受會(huì)讓我牢記一生。

實(shí)習(xí)是一件很具意義的事情，在實(shí)習(xí)中能夠?qū)W到書本上沒有的學(xué)問，增加社會(huì)實(shí)踐能力，我們必需在實(shí)踐中來檢驗(yàn)自己所學(xué)的學(xué)問，盡管有時(shí)候會(huì)認(rèn)為，書本上的學(xué)問根本用不上，但是，具備了學(xué)問也就等于具備了學(xué)習(xí)的能力，所以，我想實(shí)習(xí)的目的不是為了畢業(yè)證，而是為了獲取學(xué)問，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出奉獻(xiàn)，然而走出大學(xué)這個(gè)象牙塔步入社會(huì)，必定會(huì)有很大的落差，特殊是醫(yī)學(xué)這一相對(duì)而言特別的行業(yè)，理論與實(shí)踐的差距實(shí)在是太大。因此，能夠以以這一年的實(shí)習(xí)來作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也必定更好。

實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的穩(wěn)固與加強(qiáng)，也是對(duì)檢驗(yàn)技能操作的培育和鍛煉，同時(shí)也是就業(yè)崗前的訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間不是很長(zhǎng)，但對(duì)每個(gè)人都很重要。剛進(jìn)入檢驗(yàn)科，總有一種茫然的感覺，對(duì)于檢驗(yàn)工作處于比較生疏的狀態(tài)，也對(duì)如何適應(yīng)這樣的新環(huán)境感到迷茫。慶幸的是，檢驗(yàn)科的帶教老師們耐煩的講解，讓我很快地熟識(shí)了工作流程，老師們傳授的閱歷，也讓我對(duì)于檢驗(yàn)這一專業(yè)有了更加深入的認(rèn)識(shí)，我了解到許很多多在學(xué)校無法學(xué)到的更加具體的檢驗(yàn)學(xué)問。

檢驗(yàn)是一門需要十分的仔細(xì)和認(rèn)真的專業(yè)，盡管在未進(jìn)入醫(yī)院之前也有所了解，但是真正進(jìn)入科室后，感受又更深了。相對(duì)于醫(yī)院其它科室而言，檢驗(yàn)科不是一個(gè)大科室，但它有著不行或缺的作用，檢驗(yàn)科工作人員就像是臨床醫(yī)生的眼睛，責(zé)任重大，我們所得到的每一個(gè)結(jié)果都與病人能否得到準(zhǔn)時(shí)的治療息息相關(guān)。在實(shí)習(xí)的過程中，我謹(jǐn)記著“仔細(xì)〞、“認(rèn)真〞四字，對(duì)于每一個(gè)經(jīng)手的標(biāo)本都做到了根據(jù)規(guī)定流程細(xì)致處理，不出差錯(cuò)。因?yàn)槲抑?，這不僅是為將來養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣奠定基礎(chǔ)，更是對(duì)病人的負(fù)責(zé)。因?yàn)橛辛诉@一年的檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)閱歷，我們才更全面而深刻的了解了仔細(xì)認(rèn)真對(duì)于檢驗(yàn)這份工作的重要性。

在這段短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我獲益匪淺，實(shí)習(xí)期間的收獲將為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。無法用言語簡(jiǎn)潔精確和清楚的地概括我此刻的感受，有感謝，也有不舍，感謝***醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)以及檢驗(yàn)科的老師們對(duì)我的關(guān)懷和教育，我將以更主動(dòng)主動(dòng)的工作看法，更扎實(shí)堅(jiān)固的操作技能，更豐富深厚的理論學(xué)問，走上將來的工作崗位！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇5

本次實(shí)習(xí)為期近兩個(gè)月，聽課節(jié)數(shù)大約為50節(jié)，新授課為6節(jié)〔包括重復(fù)課〕，練習(xí)課為12節(jié)，午休看班5次，班會(huì)課1次，開展課外活動(dòng)15次，批改作業(yè)80次，共計(jì)約3760本次。雖然上課的次數(shù)不多，但卻有了更多時(shí)間進(jìn)行教學(xué)反思及班主任工作實(shí)習(xí)，感受頗豐。

一、誠(chéng)心待之，冰釋隔膜

剛開始去到附小，見班主任趙老師及數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師肖老師時(shí)，感覺老師們比較冷淡，較難溝通。經(jīng)我們實(shí)習(xí)生分析或許是心理因素在作怪，有生疏人介入自己的工作，總會(huì)讓人感覺不是很舒適。后來趙跟我說了為什么剛來時(shí)她本不想理睬我的理由：附小沒有重視，沒有事先跟她們這些班主任說實(shí)習(xí)這件事。三年三班的實(shí)習(xí)生也遇到了冷淡的待遇。能怎么樣呢？想起當(dāng)時(shí)新生入學(xué)時(shí)，兼職班主任的一句話：吃虧就是占廉價(jià)。不管班主任如何不理睬我，該帶操時(shí)跟操，帶軍訓(xùn)時(shí)跟軍訓(xùn)，不斷找話題請(qǐng)教跟老師搭話。剛好也有個(gè)機(jī)會(huì)讓我當(dāng)一回好人，第一天軍訓(xùn)時(shí)，老師的腳被蚊子叮了好多個(gè)包，很癢，正好我?guī)Я孙L(fēng)油精，給她準(zhǔn)時(shí)擦涂。兩天下來，見我如此真心真意，便亦誠(chéng)心待我了。誠(chéng)心待人，人亦誠(chéng)心待之。

二、捧著一顆心來，不帶走半根草

班主任工作又細(xì)又繁瑣。實(shí)習(xí)的前階段是見習(xí)，在此階段基本上是深入班級(jí)，與原班主任溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況、性情，班級(jí)的總體狀況，利用聽課時(shí)老師點(diǎn)名回答的機(jī)會(huì)將學(xué)生與其名字對(duì)上號(hào)。記住一個(gè)人的名字，是對(duì)其最至少的敬重，學(xué)生一聽到老師知道他的名字，就會(huì)覺得老師關(guān)注他，重視他，與老師產(chǎn)生一種親近感。

實(shí)習(xí)期間，班主任日常工作為：

1、周一帶學(xué)生舉行升國(guó)旗儀式，組織學(xué)生竄座位。

2、整隊(duì)做課間操，整隊(duì)帶去上音樂課、體育課、美術(shù)課、信息課等。

3、看班看午休，保證學(xué)生都能清靜午睡。

4、開午會(huì)，看學(xué)生寫字帖，批改字帖等。

5、協(xié)助開展課外活動(dòng)，如：每周一、周三下午的軍訓(xùn)；秋游活動(dòng)；秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)；講故事活動(dòng)；課文演讀；上文體課、聯(lián)歡會(huì)等等。

6、發(fā)放各類活動(dòng)通知并回收回執(zhí)條。

7、支配并檢查學(xué)生清掃衛(wèi)生。

8、個(gè)別教育學(xué)生，促其進(jìn)步；解決學(xué)生間發(fā)生的小矛盾。

9、準(zhǔn)時(shí)與家長(zhǎng)溝通，共同促進(jìn)學(xué)生改正壞的學(xué)習(xí)習(xí)慣及生活習(xí)慣。

由于平常跟學(xué)生走得比較近，對(duì)學(xué)生的了解也更多，感受也更多。教育真的是一件特別冗雜的工作，無論是家庭還是學(xué)校還是學(xué)生個(gè)人，都必需付出肯定的努力和使用肯定的方法，才能培育出一個(gè)基本健康的學(xué)生，各方面素養(yǎng)都達(dá)標(biāo)。附小有肯定的特別性，生源基本上是教師子女，或者來自非富即貴的家庭。學(xué)生生活的環(huán)境特別優(yōu)越。但是，這也產(chǎn)生了許多的問題：

A、父母晚育，導(dǎo)致孩子生理上有所缺陷，多動(dòng)癥，自閉癥或者阿斯博格癥的孩子不在少數(shù)。

B、父母為了將孩子送來附小讀，本身家里這比較遠(yuǎn)，只能將孩子從小寄養(yǎng)，許多又導(dǎo)致了孩子或者內(nèi)向，不情愿溝通，或者留意力不集中。

C、父母在外勞碌，沒時(shí)間看管孩子，輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，等于是孩子在家的教育約等于零，單靠老師在校的教育很難促使孩子全面進(jìn)展。

D、優(yōu)越的環(huán)境也簡(jiǎn)單導(dǎo)致孩子不懂得珍惜，不懂得關(guān)懷別人，給予別人愛，不會(huì)合作。

問題多多，更需要老師的無時(shí)無刻的關(guān)顧。一個(gè)班的老師也很重要。趙老師是一位特別特別負(fù)責(zé)任的老師，她常說：做什么事情都要問問自己的良心，什么事都要過得了自己良心這一關(guān)才行。她是說到做到，不像有些老師只會(huì)口上說說，事實(shí)上卻工作遲到早退。附小是3點(diǎn)15分放學(xué)，可是每天她都是近6點(diǎn)才出附小的門，等全部學(xué)生都回家了她才回家。因?yàn)樗f不放心比學(xué)生先回家，假如學(xué)生在學(xué)校里〔小孩子小，不懂事〕萬一發(fā)生什么事找不到班主任怎么辦？所以她總是在班里或者辦公室里，看完學(xué)生值日，一邊改作業(yè)。為人師表，我真的一次又一次被趙老師的精神所感動(dòng)，每天我也是早出晚歸，為的也是那份負(fù)責(zé)，為的是學(xué)習(xí)趙老師的真功夫――負(fù)責(zé)！

三6班在一、二年級(jí)是一個(gè)很差的班，原班主任又倒回去教一年級(jí)了，趙老師新接任這個(gè)班。可是，通過這兩個(gè)多月來我們的共同努力，學(xué)生們總體紀(jì)律已經(jīng)好了許多了，上課沒那么隨隨便便說話，聽課的人多了，作業(yè)也基本能按時(shí)交齊了，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)還拿了一個(gè)團(tuán)體總分第一名和精神文明獎(jiǎng)呢！課文演讀競(jìng)賽也取得了很好的成果，原來是我們班進(jìn)決賽的，可是老師說讓給三班去參與，因?yàn)槲覀儼鄬W(xué)習(xí)成果差，再經(jīng)不起停課排練了，而且三班在運(yùn)動(dòng)會(huì)上什么獎(jiǎng)都沒拿，課文演讀就讓給三班去表現(xiàn)一下好了，她甚至還幫助三班班主任設(shè)計(jì)課文演讀競(jìng)賽的內(nèi)容，從這里，我又學(xué)習(xí)到了從大局出發(fā)，人不能貪心缺乏，要適當(dāng)?shù)刈尣降牡览?。仁者智慧大度，干一行愛一行，仔?xì)負(fù)責(zé)。既然選擇了教育，那么就獻(xiàn)身教育吧！

這段時(shí)間，始終跟著趙老師上上下下，事事?lián)屩鴰兔?，不但學(xué)到了好多東西，也得到了趙老師的認(rèn)可，趙老師一見誰就跟誰夸獎(jiǎng)我，而且也敢于教我真東西，常常在放學(xué)之后跟我聊如何與家長(zhǎng)溝通，如何教育淘氣搗蛋的學(xué)生，如何做人等等，讓我深受感動(dòng)！感謝趙老師！

三、潛心教學(xué)，不斷反思

見習(xí)期間的兩周，肖老師的課我每節(jié)課必聽，為的是討論學(xué)習(xí)肖老師上課的獨(dú)到之處。肖老師上課特別強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，〔可能也是本班學(xué)生紀(jì)律特差的原因〕，重視學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培育，教學(xué)語言精練，指令明確，板書清楚，的確是很值得學(xué)習(xí)，而且需要下一番功夫才能學(xué)會(huì)！而隔壁班的孔老師又是另一種風(fēng)格，她上課比較注重形式的多樣化，注重學(xué)生的互動(dòng)，與新課標(biāo)的精神比較貼近。怎么說呢，兩種教學(xué)風(fēng)格各有優(yōu)缺，始終想找一種教學(xué)風(fēng)格是汲取這兩種教學(xué)風(fēng)格精華的，但是好難，恐怕還是要日后教學(xué)實(shí)踐中漸漸琢磨了。

本次上新課只有6節(jié)〔包括重復(fù)課〕，練習(xí)課12節(jié)。

1、備課要備教材，備教材大家都會(huì)，網(wǎng)絡(luò)上有一堆的資料告知我們?nèi)绾蝹洌莻鋵W(xué)生卻是最難的一關(guān)。要備學(xué)生之前學(xué)過哪些學(xué)問點(diǎn)，要為學(xué)生學(xué)習(xí)日后學(xué)問打下基礎(chǔ)，要備學(xué)生上課可能出現(xiàn)的問題和回答，要備上課可能出現(xiàn)的突發(fā)事件，例如停電，該如何繼續(xù)教學(xué)。這一部分是我每天回到宿舍思索得最多的問題。

2、板書的書寫和設(shè)計(jì)也特別重要，設(shè)計(jì)清楚，板書美麗，上課時(shí)板書不行輕易擦來擦去的，惋惜我這點(diǎn)始終做得不是很好，今后還是要多加鍛煉。

3、布置作業(yè)也很講究，量合適，且老師必需先做一遍，至少先看一遍，以搞清晰練習(xí)出現(xiàn)的學(xué)問點(diǎn)學(xué)生會(huì)不會(huì)，題型學(xué)生遇見過沒有，然后在上課時(shí)可以有意識(shí)地講相關(guān)學(xué)問點(diǎn)。

4、教師還要留意從作業(yè)中反思，通過作業(yè)發(fā)覺學(xué)生易錯(cuò)的學(xué)問點(diǎn)，以隨時(shí)調(diào)整上課內(nèi)容，或再精講，或再添練習(xí)等。

5、一節(jié)課下來，有沒有亮點(diǎn)是推斷課上得好不好，精不精彩的因素之一。而亮點(diǎn)往往不是老師課前備課就可以做到的，大多都是要靠老師在課堂上抓住學(xué)生的回答的資源，奇妙講解、機(jī)靈回答而得來的。這就對(duì)老師的能力提出了考驗(yàn)，也需要時(shí)間閱歷的積累才能做到。

很喜愛肖老師常常對(duì)學(xué)生說的一句話：“給你機(jī)會(huì)，并不是給你犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。〞同樣，給我們一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，并不是給我們得過且過，懶懶散散過日子的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)期間我專心去聽課，仔細(xì)備課，虛心向肖老師請(qǐng)教，認(rèn)真批改作業(yè)，通過作業(yè)反饋學(xué)生把握狀況，調(diào)整教學(xué)進(jìn)度。雖然我的課上得并不是很好，但是通過一番番的努力、課后反思，自身進(jìn)步了，學(xué)生們的數(shù)學(xué)成果提高也較快，也得到了肖老師的確定。教育是一項(xiàng)特別嚴(yán)厲?神圣的事業(yè)，每個(gè)學(xué)生走進(jìn)課堂跟走出課堂應(yīng)當(dāng)是不一樣的，老師走進(jìn)教室跟走出教室也是不一樣的，學(xué)生把握了學(xué)問，老師提升了自我。

通過這次實(shí)習(xí)，更讓我感受到了教師這一職業(yè)的特別性。醫(yī)生醫(yī)生理，教師醫(yī)心理。學(xué)生進(jìn)校時(shí)是空白的，教師必需培育一個(gè)健康歡樂有文化的人，最至少不要讓一個(gè)人出去時(shí)是一個(gè)心理殘缺的人。所以，身為教師，責(zé)任心為先，并不斷學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)、教學(xué)水平，灌溉花苗茁壯成長(zhǎng)！

努力努力，無論何時(shí)何地，成為一名學(xué)生心目中公認(rèn)的好老師！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇6

進(jìn)入****行泗陽支行已近兩個(gè)月了，在這兩個(gè)月的珍貴時(shí)間里我學(xué)到了許多的東西，豐富并實(shí)踐了大學(xué)的部分理論學(xué)問。在工作期間，我虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)完成工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系。他們?cè)诠ぷ?、生活中給予了我許多的幫助，讓我在各個(gè)方面能夠快速成長(zhǎng)，我很榮幸能夠加入到這個(gè)大集體中，成為其中的一份子。

真正的銀行和我原先想的不一樣，我剛開始認(rèn)為銀行的工作環(huán)境應(yīng)當(dāng)是舒適清靜的，可等我進(jìn)入****支行后我發(fā)覺這里不是清靜的，時(shí)不時(shí)的有打印機(jī)的聲音，敲圖章的聲音，點(diǎn)鈔的聲音，且隔著玻璃員工和顧客銀行的溝通都需要較大的聲音，故銀行其實(shí)是一個(gè)嘈雜的環(huán)境。

作為柜員，我們是的服務(wù)窗口，我們代表著銀行的形象，是農(nóng)商行和客戶面對(duì)面溝通的橋梁，是客戶真正認(rèn)識(shí)農(nóng)商行的開始，這就需要我們員工本著“以客戶為中心〞、“專心服務(wù)，爭(zhēng)創(chuàng)一流〞的原則，保持著高昂的激情，真誠(chéng)的.看法，充滿活力的投入到銀行中，給客戶提供優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。同時(shí)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)不能“三天打魚，兩天曬網(wǎng)〞，全行員工必需提高認(rèn)識(shí)，時(shí)刻放在心中，時(shí)刻付諸行動(dòng)。

在銀行工作首先要抱著“認(rèn)仔細(xì)真工作，堂堂正正做人〞的原則，在工作崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作中的每一筆業(yè)務(wù)都要謹(jǐn)慎當(dāng)心，細(xì)致耐煩，時(shí)刻保持頭腦清醒，給客戶提供精確、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。在銀行業(yè)誰贏得了客戶誰才是最終的贏家。

從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的進(jìn)展和能力的進(jìn)步不僅需要高超的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心。這主要表達(dá)在日常工作的很多小事上，從詳情處入手。在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今日，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平和服務(wù)水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、精確、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

銀行柜員的工作是勞碌的，雖然每天重復(fù)著同樣的工作，但為客戶服務(wù)，我感覺很歡樂，同時(shí)心里也很滿足?？粗蠁T工們嫻熟快速地辦理客戶提出的業(yè)務(wù)，專業(yè)的回答客戶的疑問，敏捷的指法等，堅(jiān)決了我主動(dòng)學(xué)習(xí)的信念，我深知需要我學(xué)習(xí)和練習(xí)的地方還有許多，我還需要不斷的努力，以全面提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)。

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇7

進(jìn)入XX網(wǎng)的這將近一個(gè)月時(shí)間里，我經(jīng)受了許多，也學(xué)到了許多。難以遺忘第一次工作任務(wù)支配時(shí)我滿腔熱情地舉起手;第一次戴上記者證時(shí)的自豪;第一次寫采訪提綱時(shí)的迷茫;第一次正式采訪老師時(shí)的緊急;第一次寫稿時(shí)的興奮。我總共接了兩個(gè)任務(wù)，兩個(gè)任務(wù)的內(nèi)容都不大一樣。一個(gè)是寫“中華經(jīng)典誦讀〞前期預(yù)告篇，一個(gè)是寫推舉書目的宣揚(yáng)語。

由于我對(duì)做新聞的巨大熱情，我在任務(wù)前基本會(huì)和帶我的編輯聯(lián)系，問一下也許的狀況。采訪方面我做得有好有壞。壞的是我提問得有點(diǎn)少，信息點(diǎn)沒有深挖。好的是我記的速度會(huì)比較快一點(diǎn)，會(huì)留意一下和受訪者的眼神溝通。最終是寫稿方面，我真的有點(diǎn)小難過。我的第一篇稿斟酌了好久，最終把它寫完，還把微博宣揚(yáng)語也寫好了，然后就等著我的第一篇稿“上網(wǎng)〞了，然而，過了時(shí)間了還沒看到它的身影。最終被告知那篇不發(fā)了，小失望。如今我的那篇處女稿還在我的電腦里，里面還有欣欣師姐的悉心點(diǎn)評(píng)，我會(huì)好好珍藏這我人生中的第一篇稿。

書目宣揚(yáng)語我也寫了，這次是有發(fā)的，但發(fā)出去的跟我寫的是“面目全非〞，看到后難免會(huì)有點(diǎn)小失落，覺得自己的寫作還需提高，又覺得有點(diǎn)對(duì)不起思璇師姐，還得讓她重新寫一次宣揚(yáng)語。想起今晚思璇師姐說的，做到讓編輯把自己的稿不加修改然后發(fā)出去。我得好好努力了。

最終，我覺得我的新聞敏感也有需提高。我常常遇到一些事件，覺得似乎有那么點(diǎn)新聞價(jià)值，但自己又不太確定，所以總是打攪到師姐，比方說去南方電視臺(tái)看主持人決賽;在菊苑遇到假冒的聾啞人向?qū)W生要錢，為此我們還采訪那位被乞討的學(xué)生;今日上午梅苑的廣播發(fā)出怪聲。我覺得我光有一腔熱情，但又沒有多強(qiáng)的新聞敏感度。以后真得加強(qiáng)這方面了，新聞敏感對(duì)一個(gè)記者來說，真的很重要。最最終，說明一下心意，我想對(duì)新傳網(wǎng)說：“你是我身邊最美的社團(tuán)，讓我專心把我留下來，留下來~〞

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇8

首先，我想表達(dá)的一個(gè)觀點(diǎn)是：立業(yè)先立本，做事先做人。這樣一句話就要求我們不管在任何崗位，都必需踏踏實(shí)實(shí)做事，本本分分做人。雖然我只在店鋪工作了不到20個(gè)小時(shí)，但是我覺得自己在作好本職工作方面作了最大的努力。

下面就我這一周的工作作出如下幾點(diǎn)總結(jié)：

城隍店，身處于大紅鷹商場(chǎng)之中，據(jù)初步調(diào)查，大紅鷹商場(chǎng)規(guī)模大、聲譽(yù)一般、品牌雜，屬于一個(gè)三類商場(chǎng)。我們的唐獅店處于美邦、以純、真維斯等眾多類似品牌之中，要想脫穎而出，與包括營(yíng)銷策略、產(chǎn)品款式與質(zhì)量、品牌形象等眾多因素有關(guān)。

因?yàn)槲覒?yīng)聘的是形象陳設(shè)師的職位，所以主要從陳設(shè)方面提出一些意見與建議：

之前在公司了解到的是，公司對(duì)每個(gè)加盟商、自營(yíng)店、代理商的賣場(chǎng)都會(huì)有一套完好統(tǒng)一的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，之后，又從我們家店長(zhǎng)這邊了解到，城隍店的陳設(shè)，基本是店長(zhǎng)帶著導(dǎo)購(gòu)根據(jù)自己的愛好與閱歷進(jìn)行陳設(shè)的。走進(jìn)城隍店，可以感覺到在陳設(shè)方面運(yùn)用了間隔排列法〔模式大致為上衣---褲子---上衣---褲子的循環(huán)模式〕，但是細(xì)細(xì)品味，就能發(fā)覺其中是存在問題的，重點(diǎn)表達(dá)在顏色的排列沒有一個(gè)秩序，致使賣場(chǎng)在視覺上缺少吸引力。

我的建議是：色彩是第一個(gè)進(jìn)入顧客印象的元素，在陳設(shè)是，我們必需凸色彩的吸引力?？梢詫⒓兌让鞫雀叩漠a(chǎn)品放顧客第一眼就能看到的前場(chǎng)，將純度明度低的產(chǎn)品依次陳設(shè)與賣場(chǎng)的中后場(chǎng)，使顧客在進(jìn)店的過程中能產(chǎn)生一種曲徑通幽的感覺，增加進(jìn)店率和購(gòu)置率。

賣場(chǎng)中的背景音樂屬于軟陳設(shè)一類，不行以依據(jù)導(dǎo)購(gòu)或者店長(zhǎng)個(gè)人的愛好隨便轉(zhuǎn)變背景音樂，賣場(chǎng)應(yīng)當(dāng)依據(jù)品牌的特色和定位來設(shè)置特地的音樂類型，使音樂與品牌產(chǎn)生某種契機(jī)。背景音樂是賣場(chǎng)氣氛的一個(gè)重要構(gòu)成因素，會(huì)在肯定程度上影響人們的購(gòu)物心情與購(gòu)置行為的節(jié)奏。

因?yàn)槲以谖錆h會(huì)常常逛街，對(duì)各大賣場(chǎng)的形象有所了解。期間，我發(fā)覺一般好一點(diǎn)的賣場(chǎng)中，都有一種較好的氣氛，包括賣場(chǎng)氣味與燈光的配置，往往這些配置比較好的賣場(chǎng)，顧客的進(jìn)店率會(huì)高于一般的賣場(chǎng)。然而，在店鋪實(shí)習(xí)的這三天，我到過天一店、開明店、城隍店、萬達(dá)店，在這方面都存在一些漏洞，特殊是賣場(chǎng)氣味元素。建議是，依據(jù)唐獅的品牌定位，在店鋪中放置一種比較清涼的香料，與品牌理念、定位和產(chǎn)品設(shè)計(jì)特色想融合，會(huì)給顧客一種很自然的感覺，增加進(jìn)店率與購(gòu)置率。

唐獅是走時(shí)尚路線的，賣場(chǎng)中，不僅要在產(chǎn)品上時(shí)常發(fā)布一些新款，同時(shí)也要發(fā)布一些新款的設(shè)計(jì)靈感來源以準(zhǔn)時(shí)尚流行預(yù)報(bào)信息。唐獅的目標(biāo)定位是18―25歲的年輕男女，他們其實(shí)是很想了解一些時(shí)尚學(xué)問的，在跟人交談時(shí)，也很愿意談一些與時(shí)尚有關(guān)的話題。那么我們賣場(chǎng)中就應(yīng)當(dāng)常常投放一些時(shí)尚雜志，以迎合目標(biāo)消費(fèi)群的心理。這樣可以在肯定程度上吸引目標(biāo)消費(fèi)群的留意力，以至增加銷售額。

陳設(shè)與銷售是賣場(chǎng)中不行分割的兩個(gè)部分，簡(jiǎn)潔的談一下對(duì)銷售方面的感受：

在導(dǎo)購(gòu)期間，常常帶著顧客去買單，有好幾位顧客都有提到，唐獅的服務(wù)很好，對(duì)唐獅的服務(wù)看法滿意度很高。作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)而言，顧客的忠心評(píng)價(jià)，是對(duì)自己工作的最大確定。對(duì)于這種現(xiàn)象，我建議公司可以建立一種長(zhǎng)期性的培訓(xùn)和嘉獎(jiǎng)制度，將各店鋪導(dǎo)購(gòu)分期進(jìn)行培訓(xùn)，將導(dǎo)購(gòu)的這中素養(yǎng)長(zhǎng)期化，制度化，自然化。

店鋪實(shí)習(xí)期間，會(huì)發(fā)覺，有許多產(chǎn)品都處于斷貨缺貨狀態(tài)，巧婦難為無米之炊，公司在對(duì)貨物的補(bǔ)給方面應(yīng)當(dāng)盡力完善，做到又好又快的給個(gè)賣場(chǎng)補(bǔ)充短缺貨物。有力的后方支援，是在銷售第一線取得勝利的重要保證。

三天的導(dǎo)購(gòu)生活，我們的店鋪雖小，卻也經(jīng)受了忙場(chǎng)和淡場(chǎng)的日子，經(jīng)受了門迎，導(dǎo)購(gòu)、開單、送賓等各個(gè)環(huán)節(jié)。從中學(xué)到了許多之前都沒有接觸到的學(xué)問，我要感謝我們的店長(zhǎng)波波，導(dǎo)購(gòu)小羅、娟娟、梅丹和燕子還有全部的顧客朋友，是你們讓我學(xué)習(xí)，進(jìn)步！

最終，我還想運(yùn)用上次總結(jié)中收尾的一句話：唐獅，我愿用我的行動(dòng)表示我與你同在！唐獅，你會(huì)愿與我同在！

實(shí)習(xí)工作總結(jié)篇9

人生總有很多的第一次，而初為人師，對(duì)于師范生的我而言，卻是極具挑戰(zhàn)，頗具誘惑的事情。20xx年8月20日，我懷著興奮緊急的心情和崗友到邢臺(tái)縣會(huì)寧中學(xué)，開始了為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，酸甜苦辣，讓我體會(huì)到陽光底下最光芒的事業(yè)的崇高和艱辛。我兒時(shí)就夢(mèng)想著將成為一名優(yōu)秀的人民教師，我很快樂擁有了這樣一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，這是我夢(mèng)寐以求的實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。

經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺真是不虛此行！我學(xué)習(xí)到了許多東西，不僅僅是我在教學(xué)生，我也跟學(xué)生學(xué)習(xí)到了許多東西，這是我收獲很大的地方。在這里，我不僅豐富了教學(xué)閱歷，提高了教學(xué)水平，而且擁有了一群可愛的孩子們。

在實(shí)習(xí)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)下，我時(shí)刻牢記“為人師表，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)〞的訓(xùn)導(dǎo)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把大學(xué)堂上所學(xué)的理論學(xué)問和實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。在實(shí)踐方面，在學(xué)中實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)。仔細(xì)開展教學(xué)工作和班主任實(shí)習(xí)工作，認(rèn)仔細(xì)真，踏踏實(shí)實(shí)，勤勤懇懇，任勞任怨。我付出了許多，但也收獲了許多，在整個(gè)實(shí)習(xí)階段，我從一個(gè)紙上談兵的大學(xué)生，到一個(gè)能在堂上講自如的準(zhǔn)老師；從一個(gè)沒有閱歷的大學(xué)生到一個(gè)對(duì)班級(jí)有肯定處理能力的實(shí)習(xí)老師；從在學(xué)校的大孩子，到一位能夠隨機(jī)應(yīng)變的人民教師。這一切無不見證著我付出的每一分耕耘所得到的收獲。下面，我將從幾個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)行總結(jié)。

一、熟識(shí)校內(nèi)，了解學(xué)情，教師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)水平。

在實(shí)習(xí)期間，在教學(xué)實(shí)習(xí)過程當(dāng)中，我仔細(xì)進(jìn)行聽、備、預(yù)備教案、上、后反思。不斷提升個(gè)人教學(xué)能力。

實(shí)習(xí)的前兩個(gè)星期，由于學(xué)校軍訓(xùn)放假，我們并沒有被支配上，只是聽從支配，為學(xué)校做一些服務(wù)，干一些雜活，比方：發(fā)書、聘請(qǐng)老師。這樣的工作，也為我們熟識(shí)校內(nèi)提供了途徑，我們也開始接觸學(xué)校的老師，以及支配我們飲食住宿的主任。九月初我們一行人被安排了指導(dǎo)老師，開始正式聽，了解學(xué)情，進(jìn)行高一程的預(yù)備。我們隨時(shí)待命著，主動(dòng)爭(zhēng)取上機(jī)會(huì)，仔細(xì)細(xì)心地向老師學(xué)習(xí)。

由于我的狀況比較特別，起初是在高一聽了將近一個(gè)星期的，后臨時(shí)通知被調(diào)往高二。在高二上了將近一周的時(shí)間后，初中又有一位語老師出了車禍，導(dǎo)致兩個(gè)班的語沒有老師代任。因此，我又被調(diào)往初中，教初一的小朋友們?？芍^一波三折，世事難料啊！這樣的突然臨時(shí)調(diào)換，絲毫沒有給我預(yù)備的時(shí)間，往往都是臨時(shí)通知，第二天就