X

IA

OH

O

N

GS

H

U小紅書種草營小紅書服飾潮流行業(yè)最新營銷策略品牌

/

小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺專家品牌

/

小紅書商業(yè)服飾潮流行業(yè)平臺專家目錄小紅書服飾潮流行業(yè)最新趨勢解讀女裝行業(yè)趨勢洞察童裝行業(yè)趨勢洞察配飾行業(yè)趨勢洞察小紅書服飾潮流行業(yè)最新營銷策略解讀品牌答疑Q&A小紅書服飾潮流行業(yè)最新趨勢解讀?

服飾行業(yè)搜索趨勢小紅書時尚類目搜索逐年增長，節(jié)日&電商大促是最大驅(qū)動力服飾行業(yè)受節(jié)日出游影響顯著，同時電商、社區(qū)活動的開展持續(xù)影響服飾行業(yè)的搜索量#時尚搜索趨勢

202201-20221220222021#循環(huán)時尚市集21VS22

日均搜索同比提升44%雙十一10.21-10.23國慶雙十二38女王節(jié)清明節(jié)元旦#線上時裝周#618#時尚捕手Xmas4.15-4.306.6-6.30七夕五一10.25-11.3#線上時裝周#預(yù)熱+大促大促節(jié)日社區(qū)2022/1/12022/2/1

2022/3/12022/4/1

2022/5/12022/6/1

2022/7/12022/8/12022/9/1

2022/10/1

2022/11/1

2022/12/1Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭

+潮流-穿搭ootd周期：2022.1.1-2022.12.31?

服飾行業(yè)穿搭風(fēng)格趨勢運動風(fēng)穿搭四季常青；夏季“辣妹”當?shù)?，冬季刮起“小香風(fēng)”復(fù)古回潮，用戶偏愛美式風(fēng)#

2022年

春季#

2022年

夏季#

2022年

秋季#

2022年

冬季小香風(fēng)新中式/中式運動風(fēng)美式運動風(fēng)辣妹風(fēng)小香風(fēng)休閑風(fēng)美式運動風(fēng)辣妹風(fēng)新中式/中式工裝風(fēng)美式小香風(fēng)運動風(fēng)高級感美式韓系/韓式工裝風(fēng)新中式/中式復(fù)古風(fēng)辣妹風(fēng)溫柔風(fēng)氣質(zhì)高級感復(fù)古風(fēng)辣妹風(fēng)新中式/中式高級感復(fù)古風(fēng)純欲風(fēng)氣質(zhì)高級感休閑風(fēng)小香風(fēng)復(fù)古風(fēng)韓系/韓式氣質(zhì)韓系

韓式/性感工裝風(fēng)氣質(zhì)法式溫柔風(fēng)少女風(fēng)日系/日式韓系/韓式性感少女風(fēng)純欲風(fēng)性感休閑風(fēng)清冷風(fēng)性感溫柔風(fēng)純欲風(fēng)清冷風(fēng)休閑風(fēng)學(xué)院風(fēng)法式日系/日式學(xué)院風(fēng)純欲風(fēng)慵懶風(fēng)少女風(fēng)法式日系/日式清冷風(fēng)溫柔風(fēng)甜酷風(fēng)國風(fēng)/國潮工裝風(fēng)甜酷風(fēng)清冷風(fēng)國風(fēng)/國潮/日系

日式/財閥千金

富家千金New御姐風(fēng)慵懶風(fēng)Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31*數(shù)據(jù)說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月?

服飾行業(yè)穿搭色彩趨勢用戶顏色偏好隨“季”波動，越發(fā)追求“五彩斑斕”綠色環(huán)比+147%紫色環(huán)比+60%純色環(huán)比+102%撞色環(huán)比+9%櫻花粉環(huán)比+140%水果色環(huán)比+6%春

夏秋

冬2022年春

彩色（除黑白色外的顏色）搜索同比2021年春

+57%紅棕色環(huán)比+1187%咖色/卡其色/駝色環(huán)比+275%軍綠色環(huán)比+165%粉色環(huán)比+144%白色/奶白色環(huán)比+232%灰色環(huán)比+140%Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31*數(shù)據(jù)說明：服裝品類搜索詞排名TOP20；春季3-5月，夏季6-8月，秋季9-11月，冬季12-1月?

服飾行業(yè)穿搭場景趨勢*場景搜索指數(shù)：季節(jié)/節(jié)點>通勤>運動>約會>出游>聚會節(jié)點、運動、約會、職場為穿搭4大熱門需求場景圣誕節(jié)穿搭新年穿搭跨年穿搭+68%+66%春夏秋冬職場穿搭搜索增速最快換季穿搭搜索需求最高秋季穿搭冬季穿搭夏季穿搭春季穿搭#飛盤穿搭通勤穿搭面試穿搭職場穿搭搜索+92%搜索+10696%搜索+422%搜索+258%#情侶穿搭搜索+53%搜索+85%#戶外穿搭#搜索+60%不一樣的情侶裝

話題瀏覽3650w教資面試穿搭新年穿搭

搜索+215%#網(wǎng)球穿搭滑板穿搭公務(wù)員面試…

搜索+124%圣誕穿搭#見家長穿搭話題瀏覽3164w搜索+77%正式場合穿搭搜索+112%萬圣節(jié)穿搭#搜索+205%跨年穿搭答辯穿搭Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31女裝行業(yè)趨勢洞察202X小紅書女裝行業(yè)4大趨勢象限需求生活萬能穿搭公式，新手閉眼抄作業(yè)痛點態(tài)度擁抱多元訴求，針對痛點優(yōu)化穿搭女裝行業(yè)流行趨勢洞察風(fēng)格趨勢消費理念辣妹風(fēng)格盛行，多種元素搭配誕生多樣分支風(fēng)潮理性消費回歸，環(huán)保之風(fēng)盛行公

式

化

穿

搭

小小公式在心里，穿搭沒有大問題上萬篇優(yōu)質(zhì)穿搭技巧與教學(xué)筆記，匯集成服飾行業(yè)時尚穿搭說明書「撞色」搜索同比+41%，「疊穿」同比+18%季節(jié)穿搭公式單品搭配公式#

2022年穿搭公式搜索趨勢同比+261%秀場穿搭公式身材痛點穿搭公式配色公式Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31userid:206478,docid:128077,date:202X-06-05,非

尺

碼

身

材

擁抱多元體型，針對痛點優(yōu)化穿搭62%的小紅書時尚用戶喜歡在站內(nèi)瀏覽時尚相關(guān)內(nèi)容，他們會在小紅書上關(guān)注與自己身材、審美、風(fēng)格類似的博主，從而打造個人風(fēng)格。小紅書用戶對時尚的多元的訴求，

使她們對時尚品牌產(chǎn)品及營銷提出更高的要求。STEP1:判斷自己的身型STEP2:發(fā)現(xiàn)和自己體型/風(fēng)格相似的穿搭博主STEP3:找到適合自己的內(nèi)衣#2022年體型搜索熱度排名顏色松緊上淺下深上深下淺小個子微胖梨形上松下緊上緊下松大碼大胸小個子蘋果型微胖梨型高個子小胸上短下長上長下短長短簡繁蘋果型沙漏型H型上繁下簡上簡下繁倒三角形豐滿H型T型Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31可

持

續(xù)

時

尚

良壤而生，我們都是保護地球的合伙人在小紅書，#可持續(xù)時尚

筆記內(nèi)容多達

5萬+，且在

2022

年

，以同比+314%

的筆記發(fā)布增長速度成為新的內(nèi)容黑馬。各類博主在生活中踐行循環(huán)時尚的理念，還能參與到時尚單品的深度二次創(chuàng)作過程中，對時尚產(chǎn)品的個性化需求展露無遺。#可持續(xù)時尚合伙人話題瀏覽量2431w+###膠囊衣櫥再生/環(huán)保面料舊衣改造「膠囊衣櫥」筆記同比+203%「環(huán)保面料」搜索同比+267%「remake｜舊衣改造」筆記同比+174%Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31酷

辣

兼

修

百變辣妹潮來襲，解鎖穿搭新“戰(zhàn)場”2022年毫無疑問是“辣妹”元年，小紅書上辣妹風(fēng)的相關(guān)穿搭筆記同比21年增長158%，23年，辣妹風(fēng)將進一步升級，結(jié)合趨勢場景細分出更多風(fēng)格2022年

高人氣辣妹風(fēng)格示范2022年搜索增速最快的相關(guān)趨勢風(fēng)格#22年風(fēng)格搜索小香風(fēng)運動風(fēng)辣妹風(fēng)梨形穿搭新中式/中式高級感美式Gorpcore廢土風(fēng)+49%2022近三月筆記同比2022搜索同比增長1692%增長12577%韓系/韓式復(fù)古風(fēng)工裝風(fēng)休閑風(fēng)氣質(zhì)美式復(fù)古風(fēng)甜辣少女風(fēng)溫柔風(fēng)性感波西米亞風(fēng)Blokecore純欲風(fēng)日系/日式少女風(fēng)法式2022搜索同比增長952%2022近三月筆記同比增長1111%清冷風(fēng)學(xué)院風(fēng)Y2K千禧風(fēng)高級性感風(fēng)Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31童裝行業(yè)趨勢洞察202X小紅書童裝行業(yè)4大趨勢象限內(nèi)容特點行業(yè)風(fēng)向聯(lián)名吸引孩童興趣，提升品牌力年輕一代追求的美在孩子身上一個不能少童裝行業(yè)流行趨勢洞察親子活動行業(yè)趨勢用專業(yè)去呵護，讓孩子健康成長成人趨勢活動孩子也可以超

級

聯(lián)

名

同業(yè)聯(lián)名、跨界聯(lián)名，萬物皆可聯(lián)名聯(lián)名書包聯(lián)名童裝聯(lián)名童鞋#

行業(yè)風(fēng)向新趨勢服飾聯(lián)名、跨界聯(lián)名書包x影視/動漫IP運動品牌x動漫/玩具Nikex

迪士尼Loungefly

x哈利波特#

超級聯(lián)名Kith

kids

x

MLB2022年小紅書嬰童時尚聯(lián)名筆記話題等日均發(fā)布量同比增長3倍TOMMY

x

MIFFY阿迪達斯

x

樂高SPAOx巴斯光年潮牌x運動、服飾x文具動漫、玩具聯(lián)名受歡迎長青款影視IP、動漫聯(lián)名Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31精

致

曬

娃90后萌娃萌娃媽媽審美在線，穿搭造型信手拈來，不潮不能出街騙你生女兒騙你生兒子#

行業(yè)風(fēng)格新趨勢民國風(fēng)穿搭洛麗塔穿搭都市休閑風(fēng)女裝男穿風(fēng)學(xué)院風(fēng)小香風(fēng)復(fù)古港風(fēng)2022年小紅書兒童小香風(fēng)、復(fù)古港風(fēng)、學(xué)院風(fēng)筆記話題發(fā)布量同比增長3倍、2.5倍、84倍#

曬女兒/曬兒子筆記詞云時髦、OOTD、潮、禮服Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31是曬娃筆記的關(guān)鍵詞山

海

之

間

親子活動從室內(nèi)走向戶外，場景更加多元豐富每周一山戶外運動親水日記#

親子活動新趨勢城市郊區(qū)/周邊山麓露營/滑板等水上水下OOTD#

山海之間親子露營海邊踏浪每周一山徒步遛娃2022年小紅書親子爬山游泳潛水筆記話題日均發(fā)布量同比增長3倍兒童潛水綠野仙蹤親子農(nóng)場滑板路沖水上水下，享受運動的快樂不出遠門即可實現(xiàn)城市人與戶外人的身份轉(zhuǎn)換離家5分鐘淺運動Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31科

技

狠

活

隨著戶外活動增多和服裝面料研發(fā)進化，功能性外穿內(nèi)搭關(guān)注熱度增高兒童戶外服兒童內(nèi)衣兒童泳裝#

行業(yè)賽道新趨勢滑雪服防曬服運動防震發(fā)育內(nèi)衣泳鏡泳衣3M新雪麗暖絨儲熱恒溫、2wmm高防水、DWR持久透氣、木糖醇涼感、sorona纖維、熱返、UPF50+天然乳膠、抗菌防螨、透氣網(wǎng)孔、遠紅外線發(fā)熱速干、抗氯、20%氨綸含量、防霧、活性印染安全舒心極致膚感科技工藝#

功能科技2022年小紅書兒童防曬、兒童滑雪服沖鋒衣、兒童泳裝配飾、發(fā)育內(nèi)衣筆記話題發(fā)布量同比增長7.2倍、3.6倍、3.7倍、

4.5倍柔軟透氣的睡袋超軟兒童牛仔褲人體工學(xué)抗菌書包抗菌T恤防曬水冷科技防滑地板襪Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31配飾行業(yè)趨勢洞察?

配飾行業(yè)搜索趨勢越來越多用戶在小紅書做飾品類功課，送禮節(jié)點是站內(nèi)流量高峰22VS21配飾日均搜索同比提升53%#2022VS2021配飾搜索趨勢國慶假期年終大促七夕5.20情人節(jié)1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/121年22年Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31202X小紅書配飾行業(yè)5大趨勢象限趨勢場景人群洞察聯(lián)名吸引孩童興趣，提升品牌力千禧一代成為活躍的重點人群配飾行業(yè)流行趨勢洞察爆款節(jié)點特征心智結(jié)合產(chǎn)品賣點制定Nick

Name定大爆款節(jié)點爆發(fā)、送禮人群更加細分穿搭心智獨立、精致的代表，帶動悅己消費戶

外

新

浪

潮O(jiān)utdoorfashion高品質(zhì)的戶外活動，成為很多人放松減壓的活動，露營、

徒步、騎行漲勢明顯圍繞戶外活動，相關(guān)穿搭內(nèi)容越發(fā)細分戶外配飾熱搜詞「露營」「徒步」「騎行」“朋友圈先看”徒步戶外帽子戶外防曬帽戶外漁夫帽戶外帽子推薦戶外墨鏡戶外遮陽帽戶外眼鏡滑雪男士戶外防曬帽漁夫帽戶外戶外頭巾拍照露營穿搭/拍照運動戶外筆記發(fā)布同比增長313%穿搭/拍照戶外登山帽戶外帽子女帽子戶外滑雪穿搭拍照筆記22年新增8萬+，同比增長295%徒步穿搭拍照筆記22露營穿搭拍照筆記22年新增10萬+，同比增長424%年同比增長戶外漁夫帽推薦防曬帽戶外1040%Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.3120212022千

禧

代

表

戶外場景、療愈休閑、強社交、輕運動和潮流出片是當前千禧人群的核心興趣點風(fēng)格詞不止用于服裝上，配飾隨著服裝的穿搭也要及時OEN住流行風(fēng)2022年搜索增速最快的相關(guān)趨勢風(fēng)格手工/diy游戲公園露營劇本殺洗浴/按摩/spa滑雪Gorpcore廢土風(fēng)滑板夠新潮夠出片兒麻將/斗地主文物/博物館野餐2022近三月筆記同比2022搜索同比增長1692%增長12577%購物動物園密室轟趴/聚會戲劇/話劇/喜劇騎行治愈休閑戶外

強社交飛盤探店冥想波西米亞風(fēng)Blokecore徒步書店門檻低輕運動迪士尼沖浪市集桌游展覽2022搜索同比增長952%2022近三月筆記同比增長1111%潛水劃船Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31臺球數(shù)據(jù)時間維度：2022.01-2022.12昵

稱

之

戰(zhàn)

以奢侈品為主的「象形派」VS

以國貨為主的「寓意派」小紅書的昵稱心智從美妝席卷至?xí)r尚、乃至珠寶品類，social感是Z世代的基因VSTiffany微笑項鏈Bvlgari小蠻腰Qeelin葫蘆轉(zhuǎn)運珠桃花吞金獸Cartier

釘子VCA

四葉草Swarovski

惡魔之眼指愛針平安扣天作之合Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31送

禮

內(nèi)

卷

小紅書成為送禮決策選擇的重要路徑，送禮更精致，感情再升溫「睡衣、包包、項鏈」成為送禮首選、飾品在送禮選擇中逐漸占據(jù)較大的領(lǐng)域#

送禮人群搜索TOP10送禮人群都在送什么？睡衣送禮送禮包包項鏈送禮圍巾送禮絲巾送禮手鏈送禮耳釘送禮送禮首飾高跟鞋送禮耳環(huán)送禮送項鏈送睡衣送耳環(huán)送爸爸Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31悅

己

經(jīng)

濟

自我犒賞無需再等，享受精彩人生；悅己經(jīng)濟是為了能愉悅自我的美好東西買單都市白領(lǐng)、Z世代新銳年輕女性追求情緒消費、多元化消費、生活消費升級老錢風(fēng)、知識分子用旅行犒賞自己用包包犒賞自己風(fēng)、不費力穿搭用手表犒賞自己用香水犒賞自己Note：數(shù)據(jù)限定時尚-穿搭10w詞+潮流-穿搭ootd10w詞，

（+%表示2022年對比2021年同比增長的百分比）周期：2022.1.1-2022.12.31小紅書服飾潮流行業(yè)最新營銷策略解讀

我們可以幫助品牌做什么？1

2產(chǎn)品做起來了，品牌怎么辦？?小紅書是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內(nèi)容？好內(nèi)容要怎么被人看見？……是平臺共創(chuàng)，怎么創(chuàng)？小紅書可以做大事件嗎？怎么借趨勢東風(fēng)？……產(chǎn)品種草品牌產(chǎn)品種草「組合拳」+好流量

=

高效種草好內(nèi)容好內(nèi)容是高贊筆記的基石，更是流量產(chǎn)品的彈藥高贊筆記筆記意味著

高曝光+持續(xù)不斷的

增益流量繼而提升品牌相關(guān)

搜索熱度

和

種草轉(zhuǎn)化產(chǎn)品種草內(nèi)容窗口在小紅書，品牌通過哪些窗口觸達用戶的需求？小紅書官方穿搭靈感消費決策信息品牌動態(tài)明星品牌專業(yè)號小個子怎么穿？微胖怎么穿？功能性的服裝效果到底怎么樣？出新款了嗎？KOSKOL

KOCUGC運動怎么穿？聚會怎么穿？不同的面料/顏色/材質(zhì)這是個什么品牌？到底怎么挑？產(chǎn)品種草內(nèi)容模型一條優(yōu)質(zhì)筆記中，需要包含哪些內(nèi)容要素？季節(jié)目標人群場景「萬能選題公式」早春春夏初夏

夏末早秋秋冬初冬...學(xué)生黨小個子劉畊宏女孩...約會/出行通勤/日常露營/飛盤騎行/跑步…××××?巧妙組合內(nèi)容象限根據(jù)產(chǎn)品賣點，組合搭配選題元素。元素越多，內(nèi)容顆粒度越細。但過多又會導(dǎo)致內(nèi)容不聚焦?！痢凉?jié)假日×價格定位需求/功能?建議選擇2~4種象限例：早春學(xué)生黨平價連衣裙合集秋冬季小個子顯腿長必備神褲平價性價比尖貨…跨年春節(jié)情人節(jié)

520長假穿搭圣誕節(jié)…保暖塑形

顯瘦顯腿長顯白

涼快拍照健身…產(chǎn)品種草筆記類型分析服飾行業(yè)優(yōu)質(zhì)投放內(nèi)容形式好物測評（單品/合輯）穿搭分享知識科普劇情植入標題中點明戶外、跑步，精準觸達興趣人群。視頻中先對先進行冬季戶外運動的經(jīng)驗分享，再結(jié)合戶外健身引出產(chǎn)品推薦，影響用戶消費決策。產(chǎn)品測評，標題點明品牌詞、品類詞及產(chǎn)品賣點，內(nèi)容上進行產(chǎn)品全方位測評，精準滿足訴求，影響消費決策。針對特定單品進行穿搭分享，通過博主的搭配引發(fā)用戶對于產(chǎn)品的向往，再順勢介紹品牌與產(chǎn)品，完成產(chǎn)品種草。將生活中的常見趣事，用劇情方式演繹出來，提升用戶好感。再結(jié)合劇情，完成產(chǎn)品植入與推薦，完成產(chǎn)品種草。產(chǎn)品種草優(yōu)質(zhì)筆記拆解一目了然的穿搭分享封面圖由3套以羊羔絨外套為主的穿搭look組合而成，封面文字直觀標注出了搭配對應(yīng)的品牌，給用戶一種“幫我節(jié)約了時間”的觀感，高實用價值，可以吸引用戶點擊。封面標題內(nèi)點明流行款式「羊羔絨外套」

，21套搭配說明筆記內(nèi)容豐富，

「直接抄作業(yè)」再次點明筆記的高實用價值，狙擊懶人心智。標題?開篇點出冬季場景與羊羔絨外套的強關(guān)聯(lián)性。?產(chǎn)品介紹部分提取不同款式與對應(yīng)的亮點，狙擊不同喜好/風(fēng)格的用戶。老花-復(fù)古；白色-冬季顯瘦；拼色-美式復(fù)古。?篇幅短小精悍，方便用戶快速閱讀，重點內(nèi)容已經(jīng)放在圖片中。?除品牌話題以外，帶上熱門話題（羊羔絨外套、時髦尖子生），向更大盤的潛在用戶推薦筆記。正文內(nèi)容分析產(chǎn)品種草優(yōu)質(zhì)筆記拆解好物種草與趨勢場景有機結(jié)合封面單圖無拼字，博主身著產(chǎn)品在戶外場景下，與標題“山系戶外女孩”“徒步”相呼應(yīng)。封面標題以問句形式吸引用戶點擊興趣。標題運用時下熱門的風(fēng)格詞匯“山系”，易被更多用戶看到。?多圖展示在“徒步”場景下服裝的穿搭效果，同時露出產(chǎn)品細節(jié)與logo。?用戶不僅可以更容易get到產(chǎn)品的顏值，也能看到在戶外要如何正確地穿著這些裝備，顏值吸睛與實用價值并存。?正文部分分段清晰，善用表情符號，方便用戶閱讀。?內(nèi)容開篇點明自己選購的原則“防水防風(fēng)透氣好看”，在介紹產(chǎn)品時增加對細節(jié)的描述，進一步解釋圖片內(nèi)容。內(nèi)容分析產(chǎn)品種草用戶交互場域好的品牌內(nèi)容，如何影響更多用戶？從瀏覽到搜索，不同場域之間流動暢通，滿足用戶消費決策路徑上的不同需求55%45%的用戶更傾向在信息流瀏覽種草的用戶更喜歡通過搜索輔助決策沉浸瀏覽深度搜索從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)符合真實消費路徑雙列呈現(xiàn)用戶主動選擇每個點擊更有價值搜索收斂用戶心智集中每個搜索更加高效Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺

2022年FS總覽頁二選一產(chǎn)品種草KFS打法KFS內(nèi)容投流營銷矩陣，幫助品牌高效種草內(nèi)容策略投放策略K搶占賽道影響心智FS科學(xué)測試高贊筆記打造搭建內(nèi)容體系核心基

于

投

放

目

的

拆

解

投

放

動

作?

卡調(diào)性?

篩數(shù)據(jù)S

e

a

r

c

h

：搜

索

卡

位

賽

道

搶

占F

e

e

d

s

：快

速

低

成

本

高

贊

筆

記

打

造圈定符合品牌調(diào)性的挑選到生態(tài)健康，性價比高，KOL池符合量級需求的KOL?

全面覆蓋不同類型消費者?

人群定向內(nèi)

容

方

向興趣標簽搜索/互動行為定向DMP人群定向…拆分消費者層級拆分搜索行為拆分搜索策略?

聲量覆蓋度影響用戶決策心智??

產(chǎn)品賣點與目標搜索詞、站內(nèi)熱點相合?

平臺數(shù)據(jù)能力洞察產(chǎn)品機會點擊率CTR點擊率CTR重點詞SOV下游詞排名互動率內(nèi)容/人群滲透率產(chǎn)品種草KFS打法KFS之K

|

高效博主合作，蒲公英三大模式升級，三維提升內(nèi)容種草效率博主合作形式升級定制合作招募合作共創(chuàng)合作可面向單個博主，發(fā)布一口價合作邀請，與博主溝通內(nèi)容及檔期，確定合作關(guān)系可面向多個博主，發(fā)布一口價合作需求，招募博主報名參與產(chǎn)品介紹產(chǎn)品定位發(fā)布效果話結(jié)算合作需求，平臺智能匹配博主包強定制高效率低門檻精準建聯(lián)博主，定制內(nèi)容需求平臺智能匹配，雙向選擇合作營銷成本可控，智能打包合作合作形式結(jié)算模式品牌對單個博主一口價模式品牌對單個博主一口價模式品牌對多個博主效果化結(jié)算解決核心問題客戶精準的找博主需求找優(yōu)選博主的效率問題預(yù)算有限/想要嘗試產(chǎn)品種草但結(jié)果不確定的問題覆蓋博主預(yù)算設(shè)定所有蒲公英博主所有蒲公英博主目前針對10W粉絲以下博主基于博主報價靈活交易基于博主報價靈活交易基于客戶預(yù)算自行設(shè)定流量保障升級：優(yōu)效模式評論轉(zhuǎn)化升級：評論區(qū)組件保障流量/效果確定至少高于該博主近期發(fā)布的80%筆記高贊筆記幾率/用戶互動一站式購買在瀏覽過程中可直接加購常駐置頂置頂展示在商業(yè)筆記詳情頁的評論區(qū)多場景適用在自然流量和廣告流量下都可展示支持跳轉(zhuǎn)商品詳情頁/店鋪頁/搜索結(jié)果頁功能亮點適用模式系統(tǒng)優(yōu)選精準用戶提升互動瀏覽適用于定制&招募合作適用于全部合作模式產(chǎn)品種草KFS打法KFS之F

|

信息流黃金資源持續(xù)輸送曝光，延長優(yōu)質(zhì)筆記生命力自然筆記在無流量加持下的表現(xiàn)商域流量加持后的表現(xiàn)上線5天后流量下降明顯商域及時加持后，與自然流量加乘30天后信息流側(cè)不再出現(xiàn)，僅在搜索側(cè)被動觸發(fā)展現(xiàn)；能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期廣告投放，小流量測試，調(diào)整封面/標題/內(nèi)容…筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）達到小高峰廣告加大投放，大流量推廣，快速打造高贊筆記隨著發(fā)布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少上線7天后流量開始明顯下降筆記上線后第一波（48小時內(nèi)）靠自然流量達到小高峰筆記曝光筆記曝光筆記消耗Source：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)中臺產(chǎn)品種草KFS打法KFS之F

|信息流回搜和互動率數(shù)據(jù)雙重把控，反哺內(nèi)容優(yōu)化,提高高贊筆記率回搜率高信息流助推打造高贊筆記漏斗測高贊筆記有種草性高贊筆記潛質(zhì)加大預(yù)算打造高贊筆記種草性強但不易打爆種子筆記（初期筆記多方向測試）5種+增加干貨型內(nèi)容或引導(dǎo)互動低高互動率潛力高贊筆記10+（優(yōu)質(zhì)筆記加大投放）無高贊筆記潛力建議及時放棄有高贊筆記潛質(zhì)但有歪樓風(fēng)險優(yōu)化內(nèi)容，增強產(chǎn)品相關(guān)性高贊筆記

不唯一低*此處涉及的數(shù)量僅做參考，具體情況需根據(jù)品牌實際情況和預(yù)算而定*高贊筆記定義：各行業(yè)各類目定義均不同，初期可以ces1000作為高贊筆記目標，后續(xù)根據(jù)實際情況靈活調(diào)整產(chǎn)品種草KFS打法KFS之S

|SEM攻守兼?zhèn)?，差異化溝通占領(lǐng)各決策階段用戶心智搜索策略搜索行為消費者層級攻：種草教育場景詞:運動穿搭、情侶穿搭、OOTD、夏季穿搭…用戶都在搜什么？潛在消費者大流量核心詞：搶占行業(yè)用戶心智（Top

ofMind）對比型消費者同類品詞:匡威厚底鞋、NIKE老爹鞋、匹克拖鞋…高競爭強度，own住高成本首位查詢類消費者行業(yè)通用詞/品類/IP詞:小流量長尾詞：低成本轉(zhuǎn)化低競爭環(huán)境，多角度溝通德訓(xùn)鞋、老爹鞋、衛(wèi)衣…核心品牌產(chǎn)品詞消費者守：7*24H首位防守全面覆蓋不同類型消費者承接同類品，最大化轉(zhuǎn)化核心用戶產(chǎn)品種草KFS-長線打法?

品牌產(chǎn)品生命周期相對較長，更新迭代速度較緩?

以標類產(chǎn)品為主，或基于某個細分賽道打爆，以標品品類帶動銷量，提升品牌聲量內(nèi)容創(chuàng)作信息流高效種草搜索精準承接埋關(guān)鍵詞用戶看（記）什么用戶搜（買

）什么?

品牌產(chǎn)品詞??品牌產(chǎn)品詞守?

互動和回搜雙重把控高效打高贊筆記，深度種草?

DMP精準定向目標人群?

IP詞（差異化）(品牌季節(jié)單品/聯(lián)名款）?

品類詞IP詞?

品類詞攻?

場景詞?

場景詞?

受眾詞?

同類品產(chǎn)品詞指標參考?

筆記熱詞（產(chǎn)品詞>IP詞>品類詞>場景受眾詞）?

上下游詞互動大于1000CPC/CTR/CPE回搜率(>0.5%）?

關(guān)鍵詞SOV、品類SOV（確立占位目標）?

關(guān)鍵詞搜索趨勢????

評論區(qū)互動?

回搜關(guān)鍵詞(品牌產(chǎn)品詞、IP詞）高贊筆記-互動量1,000小爆；10,000大爆產(chǎn)品種草KFS-長線打法長線種草組合建議—持續(xù)打爆，爆品帶新品階段現(xiàn)狀內(nèi)容存量較多消費者信任度較高知名度較高搜索量較高對應(yīng)策略篩選優(yōu)質(zhì)種子文章重投流持續(xù)打造高贊筆記頭部達人拉口碑尾部達人低成本測高贊筆記信息流、搜索五比五搜索加強卡位詞賽道SOV搶占對標同類品主動承接場景詞

20%KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重粉絲量10W+25%35%10%55%50%同類品承接同類品詞

20%KFS營銷打法建議粉絲量3-10W+賽道卡位詞品類詞

35%品牌詞

25%SOV投流預(yù)算比重75%關(guān)鍵詞預(yù)算比重50%可增加品專保護粉絲量1-3W+具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整關(guān)鍵詞預(yù)算分配*以上建議僅為舉例，以客戶實際情況做調(diào)整產(chǎn)品種草KFS-重點單品/非標品引爆?

品牌重點單品/非標品類即時性推廣，更新迭代速度較快?

以非標類產(chǎn)品/品類為主，或基于某個產(chǎn)品快速打爆，以產(chǎn)品聲量帶動品牌聲量項目前項目中項目后數(shù)據(jù)洞察

找人群

定賽道找準賽道，定義產(chǎn)品根據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)洞察反饋

優(yōu)化產(chǎn)品&營銷方向引爆長效種草（如有）預(yù)熱確立產(chǎn)品定位&品牌形象

合作筆記代言人官宣（站內(nèi)&站外）開屏信息流筆記種草，打造高互動高贊筆記筆記驚喜盒子效果預(yù)算分配：60%SEM測試素材&優(yōu)化CTR

效果預(yù)算分配：10%SEM

核心關(guān)鍵詞SOV卡位

效果預(yù)算分配：30%搜索品專整體效果預(yù)算配比—信息流：搜索=6：4信息流GDAlwaysOn產(chǎn)品種草KFS-重點單品/非標品引爆單品/品類引爆組合建議—快速打爆，提升品牌聲量階段現(xiàn)狀內(nèi)容存量較少消費者信任度較低知名度較低搜索量較低對應(yīng)策略適

當

多

鋪

K

O

L

內(nèi)

容

打

底更

側(cè)

重

頭

部

/

腰

部

K

O

L預(yù)

算

側(cè)

重

信

息

流

曝

光重

品

類

詞

，

提

行

業(yè)

知

名

度場景詞

15%KOL預(yù)算比重粉絲量信息流預(yù)算比重10W+30%40%30%40%60%同類品詞

15%KFS營銷打法建議粉絲量3-10W+品類曝光品類詞50%品牌詞

20%投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重60%40%粉絲量1-3W+具體粉絲檔位分級視整體預(yù)算量級調(diào)整關(guān)鍵詞預(yù)算分配*以上建議僅為舉例，以客戶實際情況做調(diào)整產(chǎn)品種草KFS-531測文模型KFS測爆款高贊筆記

實時數(shù)據(jù)監(jiān)測到品&內(nèi)容優(yōu)化后疫情時代,

面對生活中的不品牌高贊筆記方法論：“531漏斗模型”測高贊筆記確定性、全面放開帶來的焦慮感、陽康對運動的影響、爆炸式的時尚流行風(fēng)潮令當下女性疲憊不堪結(jié)合達人歷史高贊筆記情況等綜合進行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，種子筆記（測試初期5種筆記類型+）5種+重視素材類型的豐富性（建議5種以上），開始信息流測試參考點擊、互動、回搜數(shù)據(jù)，篩選出測試表現(xiàn)top

30%的優(yōu)質(zhì)筆記搭配信息流、搜索等流量工具，循序加推打爆潛力高贊筆記（頭部優(yōu)質(zhì)筆記加推）30%同步總結(jié)優(yōu)質(zhì)筆記特點，持續(xù)擴充類似筆記作為后備軍針對加推筆記中的頭部高贊筆記筆記，持續(xù)投入打爆高贊筆記10%最大化發(fā)揮高贊筆記價值，帶動品牌聲量/銷量全面提升產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法依據(jù)主推產(chǎn)品階段，差異化制定KFS達人/投流矩陣30%30%頭部KOL30%頭部KOL頭部KOL50%20%

腰部腰部KOL10%

腰部KOL20%

尾部50%KOLKOL尾部KOL60%尾部KOLUGC存量大UGC存量增長UGC存量少倒錐形：側(cè)重影響力+破圈力適當增加腰部達人比例擴大產(chǎn)品種草影響力從上至下爭奪高勢能資源工字型：兩頭重、中間輕真實信任感+頭部模仿欲產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法新品期營銷側(cè)重：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容儲備

高贊筆記矩陣打造新產(chǎn)品整體市場聲量低，站內(nèi)的內(nèi)容存量基礎(chǔ)薄弱，階段問題策略需要快速獲得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀+合理曝光，營造消費者對產(chǎn)品的初印象多鋪內(nèi)容夯實基礎(chǔ)投流測試預(yù)算側(cè)重信息流廣泛曝光重品類詞提行業(yè)內(nèi)可見度KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重人群詞10%KFS營銷打法建議50%70%競品詞5%品類詞75%投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重30%品牌詞10%50%關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法成長期營銷側(cè)重：新客拓圈

熱度維持成長期產(chǎn)品在站內(nèi)外已有不錯的聲量積累，站內(nèi)沉淀大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，需要加強爆品在站內(nèi)的人群轉(zhuǎn)化效率及熱度的打爆維持階段問題策略以信息流為主搜索加強卡位品牌流量守護賽道SOV強占位篩選優(yōu)質(zhì)種子文章重投流持續(xù)打造高贊筆記KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重60%人群詞5%KFS營銷打法建議40%競品詞20%品類詞50%競品攔截投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重賽道卡位詞SOV品牌詞25%60%40%可增加品專保護關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草KFS-分產(chǎn)品階段打法成熟期營銷側(cè)重：產(chǎn)品煥新

人群破圈階段問題策略擁有長時間消費者口碑沉淀，需要維持高曝光及高影響力并進行持續(xù)性的人群破圈嘗試KOL側(cè)重頭部破圈定向拓新加強搜索人群轉(zhuǎn)化行業(yè)高潛人群教育挖掘新客通過投流放大影響KOL預(yù)算比重信息流預(yù)算比重人群詞25%萌新教育KFS營銷打法建議20%50%競品詞20%品類詞30%競品攔截投流預(yù)算比重關(guān)鍵詞預(yù)算比重50%賽道卡位詞SOV80%品牌詞25%增加品專保護關(guān)鍵詞預(yù)算分配產(chǎn)品種草新玩法建議門店SA內(nèi)容價值升級，區(qū)域性投流高效轉(zhuǎn)化更低內(nèi)容&投放成本，放大導(dǎo)購筆記互動價值、助力門店精準定位意向用戶店員筆記報備

組成KOS內(nèi)容矩陣擴大品牌自持內(nèi)容資產(chǎn)更便捷的自動地域定向投放精準覆蓋本地用戶SA產(chǎn)品種草Sales既是消費決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔當”關(guān)注KOS

持續(xù)觸達引流到店地域定向，幫助TA精準找到附近銷售大量求購評論，引流至私信/線下轉(zhuǎn)化品牌社群活動產(chǎn)品種草新玩法建議門店SA內(nèi)容價值升級，區(qū)域性投流高效轉(zhuǎn)化KOS筆記投放鏈路KOS發(fā)布筆記品牌精選筆記蒲公英授權(quán)報備聚光平臺投放Sales既是消費決策最后一公里的“火炬手”也是品牌的“門面擔當”SALES品牌

我們可以幫助品牌做什么？1

2產(chǎn)品做起來了，品牌怎么辦？?小紅書是不是就是鋪筆記？怎樣的才是好內(nèi)容？好內(nèi)容要怎么被人看見？……是平臺共創(chuàng)，怎么創(chuàng)？小紅書可以做大事件嗎？怎么借趨勢東風(fēng)？……營銷策略爆款帶品牌O2O聯(lián)動趨勢場景滲入…新品共創(chuàng)小紅書服飾行業(yè)品牌成功策略站內(nèi)閉環(huán)…秀場營銷明星營銷圈層營銷……營銷策略品類出圈新品共創(chuàng)：小紅書大數(shù)據(jù)賦能選品策略，共創(chuàng)新爆品STEP1|選品策略制定STEP2|內(nèi)容模型搭建STEP3

|內(nèi)容全域發(fā)酵STEP4

|策略持續(xù)優(yōu)化基于大數(shù)據(jù)

定測品方向匹配種草策略，拆分差異賣點精準匹配資源

全鏈路引爆根據(jù)市場反饋優(yōu)化策略?

品類洞察?

同類品分析?

聚焦本品產(chǎn)品心智賣點細分研發(fā)風(fēng)格測試迭代主打人群溝通場景筆記類型達人類型場景品牌優(yōu)化反饋The

Best

Pick引爆策略性能外觀營銷策略品類出圈爆款帶品牌：在小紅書上孵化一款爆款能有效帶動品牌熱度安踏國旗羽絨服MLB學(xué)長鞋波司登極寒工裝燕麥色是否有搜索漲幅顏值為第一要義小紅書大數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品種草聲量判斷是否有熱度起勢小紅書大數(shù)據(jù)洞察產(chǎn)品爆款基因熱度監(jiān)控

基因辨識傳播內(nèi)容

營銷思路GAP女友T優(yōu)衣庫MARNI聯(lián)名蕉內(nèi)涼皮防曬衣Reason

to

buy上頭的Nickname裸感神褲明星同款小個子顯高……小紅書獨特的昵稱文化神褲、女友T……營銷策略品類出圈電商閉環(huán)：從種草到拔草，小紅書實現(xiàn)內(nèi)容循環(huán)內(nèi)容循環(huán)內(nèi)容趨勢站內(nèi)電商IP/品牌小程序搜索熱詞好物種草購買轉(zhuǎn)化發(fā)布買家秀內(nèi)容閉環(huán)即種即拔機制刺激曬單營銷策略事件營銷秀場營銷：品牌年度大事件的線上爆發(fā)，小紅書幫助品牌造勢圈粉大秀聲量秀學(xué)穿搭自帶熱搜氣質(zhì)站內(nèi)引發(fā)熱議從大秀到產(chǎn)品從穿搭公式到GET同款#李寧大秀#阿那亞秀場用秀場美學(xué)延續(xù)自我穿搭秀場體驗云秀場品牌力破圈來紅館看秀品牌年度大事件的線上爆發(fā)平臺IP#來紅館看秀#安福路在線1/12/13/14/15/16/17/18/19/110/111/112/1首發(fā)直播深度體驗開啟大秀之旅2022年2021年營銷策略事件營銷明星營銷：從粉絲經(jīng)濟到品牌認同，小紅書幫助品牌明星效應(yīng)最大化明星下場同款帶貨明星官宣全域輻射品牌粉絲明星粉絲GET明星同款穿搭明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化品牌資產(chǎn)大眾人群

同款消費者營銷策略場景滲透O2O聯(lián)動：小紅書強大的內(nèi)容為品牌帶來O2O正循環(huán)影響力New

Balance

社區(qū)聯(lián)合under

amour

品牌活動Offline：社區(qū)打卡

Online：產(chǎn)品種草Offline：社群活動Online：品牌話題Online口碑發(fā)酵線下活動/試穿/體驗筆記種草Vans

滑板場景互動adidas

驚喜盒子串聯(lián)門店體驗Online：趨勢專題Offline：滑板課堂Online：福利閃現(xiàn)

Offline：門店打卡購買消費Offline營銷策略人群滲透圈層營銷：小紅書幫助品牌深度建聯(lián)用戶，深化品牌認同感#force聯(lián)盟#三葉草女孩低大小紅書全用戶時尚用戶品牌粘性人群體量#今日份AJ女生#PRADA女孩穿搭用戶品牌圈層高小營銷資源IP營銷小紅書IP營銷矩陣，為品牌提供趨勢內(nèi)容接口圈層營銷趨勢營銷產(chǎn)品營銷靈感企劃「追蹤社區(qū)內(nèi)容」「驅(qū)動消費決策」「創(chuàng)意內(nèi)容激發(fā)」「打透核心圈層」她宇宙我就要這樣生活外人節(jié)城市慢跑計劃飛行櫥