價(jià)格水平--校內(nèi)小型超市提高盈利水平的瓶頸----應(yīng)用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)商品價(jià)格對(duì)于商品需求量影響的檢驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系袁娜0312001倪陽(yáng)0311939牛明0311941摘要：校園超市作為我國(guó)高校的一大重要附屬設(shè)施，本應(yīng)極大方便師生需求，但是卻因?yàn)閮r(jià)格不盡合理，商品品種單一，管理服務(wù)態(tài)度不甚良好等原因并沒(méi)有緊緊抓住校內(nèi)學(xué)生這部分直接并能夠顯著影響盈利水平的顧客群，而使得廣大師生普遍在周圍的各大外資連鎖超市購(gòu)物。這樣既顯著的降低了校園超市盈利水平，也給廣大師生帶來(lái)了時(shí)間上的損失和生活上的不便。我們以南開大學(xué)的校內(nèi)超市－南苑超市為研究主體，通過(guò)選取南開大學(xué)周圍的四所超市1999－2005年淡季、中間季和旺季的12種冰棒價(jià)格、銷售量、促銷因素等數(shù)據(jù)，進(jìn)行計(jì)量分析，估量出影響南苑超市冰棒盈利水平的函數(shù)模型，并據(jù)此提出突破盈利瓶頸的實(shí)際應(yīng)用辦法，力圖能夠改善目前校內(nèi)超市普遍經(jīng)營(yíng)欠佳的狀況。同時(shí)我們也希望，其他高校的校園超市在遇到此類問(wèn)題時(shí)能夠從我們所做的有關(guān)校園超市經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的一些初步探討上面有所借鑒。關(guān)鍵字：校園小型超市 價(jià)格銷售量盈利一、研究背景闡述在日常的校園生活中我們能夠真切的感受到商品的價(jià)格對(duì)學(xué)生有著巨大的影響，對(duì)于價(jià)格的敏感直接表現(xiàn)在平時(shí)在校園內(nèi)的小型超市的購(gòu)物當(dāng)中：在這里購(gòu)物，有的商品想買卻買不到，或者是價(jià)格不合理接受不了，于是只能是為了方便或一時(shí)之需不得不在校園超市進(jìn)行購(gòu)物。大部分商品還是要到附近的大型外資連鎖超市（比如家樂(lè)福、易買得甚至是沃爾瑪）集中去購(gòu)買。無(wú)形當(dāng)中，造成了校內(nèi)消費(fèi)者效率的損失和校內(nèi)經(jīng)營(yíng)者利益的流失。為什么我們不能把消費(fèi)留在學(xué)校內(nèi)？我們經(jīng)過(guò)查閱資料發(fā)現(xiàn)有關(guān)校內(nèi)小型零售超市對(duì)校園經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響或類似的研究很少，于是我們就想到了對(duì)比出校內(nèi)小型零售超市大型外資連鎖超市之間的差距，并為校園小型超市提供一個(gè)切實(shí)可行的解決方案，使得校內(nèi)超市的經(jīng)營(yíng)成本能夠顯著降低、貨品變得豐富適銷，這樣同學(xué)就會(huì)愿意增加在這里的消費(fèi)，同時(shí)增加供給者（校內(nèi)小型超市）和消費(fèi)者（主要是校內(nèi)的大學(xué)生）的福利。我們決定主要從電子商務(wù)和物流配送方面對(duì)比出二者的差距，結(jié)合校內(nèi)小型超市、特別是我們學(xué)校小超市的具體情況，進(jìn)行有南開特色的校園超市的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析，給出南開特色的結(jié)合BBS和物流配送的解決方案。在附錄部分我們簡(jiǎn)化了經(jīng)濟(jì)學(xué)分析得出的模型并嘗試用計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法對(duì)我們的結(jié)論進(jìn)行了檢驗(yàn)。經(jīng)過(guò)收集數(shù)據(jù)、查詢相關(guān)論文，我們發(fā)現(xiàn)相同或相似的代表性研究在此領(lǐng)域關(guān)注甚少，給我們的論文寫作造成了相當(dāng)大的困難。我們只是在最后的應(yīng)用方面參考了一些有關(guān)超市營(yíng)銷方面的論文、書籍，在參考書目的部分我們予以注明。文章結(jié)構(gòu)嚴(yán)格按照論文格式要求，分為：研究背景闡述、理論分析、建立回歸模型、對(duì)所使用的數(shù)據(jù)的說(shuō)明、回歸結(jié)果及對(duì)結(jié)果的分析、應(yīng)用這六大部分。二、理論分析（一）校園超市的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)小型超市定價(jià)不盡合理，而高價(jià)又成為了制約其商品銷售的因素。反過(guò)來(lái)，商品銷售的不好，在小型超市看來(lái)降價(jià)又未必能夠解決問(wèn)題，甚至降價(jià)會(huì)導(dǎo)致更多的虧損。因此周而復(fù)始，校內(nèi)小型超市的價(jià)格仍然不合理，商品的銷售情況也不好。校內(nèi)超市普遍經(jīng)營(yíng)狀況不甚良好，究其原因，無(wú)非是價(jià)格高、東西少，從根本上說(shuō)是無(wú)法以合理的價(jià)格向校內(nèi)主要消費(fèi)者——大學(xué)生們供應(yīng)合適的商品，我們認(rèn)為這在一定程度是因?yàn)槌校ü┙o者）對(duì)學(xué)生們（消費(fèi)者）的需求不了解、存在滯后，也即信息不對(duì)稱，表現(xiàn)為“想買的買不到，或者是價(jià)格不合理”。通過(guò)與大型外資連鎖超市的對(duì)比，我們認(rèn)為造成這個(gè)現(xiàn)象的實(shí)際操作層面的原因是小型校園超市在商品物流配貨上的失當(dāng)（因?yàn)橹饕捎蒙a(chǎn)商上門配貨的方式，較為被動(dòng)，無(wú)法自主選擇價(jià)格較低的供貨商進(jìn)貨）導(dǎo)致成本過(guò)高和對(duì)消費(fèi)者的需求把握上面有所欠缺。如果能夠在這兩方面有所改善，校內(nèi)小型超市的盈利水平會(huì)有很大提高，對(duì)于消費(fèi)者也有很大益處。返（二喚）校掌園超仙市的部一般獲經(jīng)濟(jì)罪學(xué)分銀析：脫以下椅部分過(guò)我們售試圖門用經(jīng)縫濟(jì)學(xué)爐最基神本的墊供求舉理論燃來(lái)分糕析如詳何提醒校園酷超市茅的盈各利水侍平以壽及影龍響校錄園超迎市商績(jī)品需虹求的喬因素哪。慘考慮蜓校園草超市福的需債求函耐數(shù)。偉（1撒）與軍所有罰的需贏求函蹈數(shù)一金樣，武對(duì)超乳市商少品的鴿需求膛Q首舞先是曾商品聞價(jià)格外P的忽函數(shù)狗，對(duì)向于超其市內(nèi)寧大多宜數(shù)商憤品來(lái)務(wù)說(shuō)，誕貨物凱的需故求是熔隨著產(chǎn)價(jià)格擋的上異升而靠逐漸季下降秒的，寒如圖賞所示顧，從而中可篇以看丑出當(dāng)財(cái)價(jià)格蓋小于辜校外晴大型儲(chǔ)超市街價(jià)格疑P（戀0）卷時(shí)，螞居住鄭點(diǎn)或剝工作且地在抓校園捏內(nèi)的壤老師著及學(xué)棚生更倡樂(lè)于橡選擇父距離槳較近為的校自園超童市購(gòu)客物，棚但由搖于商耍品的鍬邊際挨效益輝隨商幻品價(jià)呆格的誤上升預(yù)而下怖降，挽所以愁需求長(zhǎng)曲線表向右儉下方捏凸出更，符鉗合市云場(chǎng)的盾需求喬曲線斬。但妖是一袋旦商雜品的管價(jià)格木高于忌校外蛛價(jià)格定P（訪0）委后，晨越來(lái)墓越多足的人存將會(huì)嘴選擇移集中乞時(shí)間梢去校桂外超侄市購(gòu)愿物，改導(dǎo)致相校內(nèi)踩超市誤的需邀求量轉(zhuǎn)急速貫下降省。所昂以校防內(nèi)超男市大閱多數(shù)蘭物品眠的價(jià)滿格應(yīng)窮該等蜓于或蛋低于蠻校外需超市桌的水犁平，少這樣遍才能樣使收良益（絮P巾×野Q）膝最大志化。擾但是梳，對(duì)駁于少浩數(shù)商隙品，赴如新鉛鮮蔬汁菜及打水果稍，因殘為屬軍于保銀質(zhì)期縫較短終的商濾品，紋學(xué)生稠更愿趙意就狠近購(gòu)吃買，通另外梅某些清商品視如學(xué)叢校自相行生捧產(chǎn)的馬紀(jì)念北品和萬(wàn)文具珠等，固一方浙面存丑在著遺校外終貨源榨的短從缺，咱一方五面存伯在著腹一定縫的需瘦求，憑這些殃商品架不滿礙足上巴述所華討論更的結(jié)沫果，頑超市川對(duì)這肚類產(chǎn)段品的添銷售起具有醬一定蜘的壟槳斷作嶺用，踩適當(dāng)偶提高育這些素商品衣的價(jià)面格將靈更有囑助于冒銷售刑利潤(rùn)隔的增旦長(zhǎng)。監(jiān)（2島）季求節(jié)性臥因素鵝S。足像冰蓄棒這劫樣的浴食品恩具有陳明顯雄的季厘節(jié)性蠢特點(diǎn)駛：旺款季（足5-己9月可份）模銷售凡數(shù)量那最多鳥，中會(huì)間季漆（1帆0月制份、測(cè)11圓月份價(jià)和2長(zhǎng)-4急月份奴）銷貢售數(shù)找量次許之，踢淡季例（1處2月汗份、升1月另份）勞銷售慨?dāng)?shù)量進(jìn)最少明。找（3納）交微通因爸素T積。對(duì)螺于在端校學(xué)蒼生來(lái)像說(shuō)，損出行撒最主飄要的虜交通語(yǔ)工具頭是自哄行車珠，因臨此校邪園超陽(yáng)市的摔消費(fèi)封者主暮體的禮活動(dòng)釋半徑銜就受運(yùn)制于頭自行誰(shuí)車的劉活動(dòng)膝范圍簡(jiǎn)，通課過(guò)我句們的乳調(diào)查餅，如斤果超址市距腳離學(xué)厭校超族過(guò)剛15倘公里想，那伴里的季超市閘對(duì)學(xué)諒生的流吸引做力顯繪著下秩降。默因此舞學(xué)生價(jià)們的柴主要魯消費(fèi)膏發(fā)生桌在：或南開動(dòng)大學(xué)弱的校爬內(nèi)盆超市珍－南違苑超擁市（宿研究扯主體婚）和軍南開耳大學(xué)由周圍發(fā)的四執(zhí)所超滅市-貝--粘-家什樂(lè)福誕（白書堤路取與海惹光寺公店）掠、易卷買得甩和沃燥爾瑪緩。滿交通擔(dān)因素癢方面味的優(yōu)蹲勢(shì)本享應(yīng)成糠為校躍內(nèi)超途市的裂一大炎盈利陪點(diǎn)，叼但是院夏季屈的到闖來(lái)大循大削勿弱了漏校園緞超市卻這方圓面的搶優(yōu)勢(shì)垮：夏記季的抖酷熱企使學(xué)挎生們快的采忽購(gòu)變慢得頻籠繁，渠因?yàn)橛鋬r(jià)格沸上的趕劣勢(shì)燒，他每們會(huì)鐮選擇舉去校勵(lì)外的衣大型播超市偉團(tuán)購(gòu)說(shuō)冰棒繡，以欄期以費(fèi)近乎勿批發(fā)斧的價(jià)烘格來(lái)代購(gòu)買兵冰棒未。久（4錢）學(xué)優(yōu)生偏勉好L適也是蠢影響克校園吹超市候需求仆的一危個(gè)重希要因釀素，勻也就掌是通晌常意密義上灶的魂“社流行它”隙。比雜如說(shuō)答近一們段時(shí)耕期，源由于郊商家總的大肆規(guī)模啄促銷源及廣野告手密段，芹使得揉學(xué)生薦和真老師替更傾回向于紋伊利節(jié)冰棒密這個(gè)蒜品牌團(tuán)，那殘么伊珍利冰凳棒的晃需求脅將在瞞一定刺程度漂上有必所增撈加。辰那么金需求鉛量同仔樣也私是學(xué)帆生偏宮好L拐的函偵數(shù)。蘋佩鄙反歡蓄Q蘭=Q槳（P氣，T卷，L筒）爺（5昏）其訓(xùn)他因沖素X普。除貼上述托所討弱論的世幾種扛因素娘以外暑，諸喂如超當(dāng)市服岡務(wù)質(zhì)真量信督譽(yù)以潛及宣紋傳等僵因素磨以及濕學(xué)校航特殊駁事件掩H也丸將影襲響到址校園沙超市甜商品昆的需竄求。騰當(dāng)時(shí)今至夏小天而夏且學(xué)粒生又澇面臨遞各種等考試痰的時(shí)宏候，憤此時(shí)珠學(xué)生浪傾向獲于更可多的濫購(gòu)買會(huì)冰棒況等食杜品。襪另外腳學(xué)校持的各灣種大沖型活糖動(dòng)都登將對(duì)童超市雖的銷靈售起己到一僻定的辟作用掠。孔綜合好以上震討論鞭，于度是有駁校園簡(jiǎn)超市誤的需殖求量匆呆楚怒伏辜掩Q皇=Q疑（P紡，S寸，T演，L歐，X漠）凳P為電商品唇的價(jià)虜格因悄素，陜S為宗季節(jié)字性因請(qǐng)素，兩T為羽時(shí)間很因素閉，L扯為偏他好，秩X為閱其他束因素后。吵上面仇對(duì)影脅響銷咐售的舍各種糊因素地的討碧論給能出了辰超市欲需求虹的大州致趨皇勢(shì)，酬此后踩可以抗借助擾校園蟻電子桐商務(wù)野的手膛段，羞也就昆是利單用B帳BS訊的商日務(wù)平嚴(yán)臺(tái)，溜根據(jù)針平臺(tái)耽上的為交易滋種類戲以及侵?jǐn)?shù)量釀來(lái)跟啞蹤及撈修正姐商品元的需軋求，餅同時(shí)老也可或以及常時(shí)了光解學(xué)京生及路老師霞的各蒙種需欣要，愚減少滅由于偷信息薦不對(duì)語(yǔ)稱所雞帶來(lái)溫的損鞋失，廟使得因成本擦降至軍最低呼，實(shí)打現(xiàn)商決品的其最大意化收獸益。鎮(zhèn)三、擴(kuò)回歸評(píng)模型豐的建矮立拴 村根據(jù)誦上述沫理論妹模型寫，基木于可習(xí)操作掏性和舉數(shù)據(jù)耳采集嬸的可斷能性莊，我啟們舍貢棄了夫L（如學(xué)生伶偏好失）這關(guān)個(gè)變絞量，番選取第了P哭nt顏,D幣2t睛,D此3t靜,P押RO報(bào)t子,搏T這挽五個(gè)浙解釋盛變量脊，前稼四個(gè)財(cái)用于昆時(shí)間聰序列項(xiàng)數(shù)據(jù)稈模型既，P界nt繳和T尾則用腥于截燦面數(shù)褲據(jù)模隨型。腐（一型）時(shí)痕間序訓(xùn)列模政型添 刑Q翅nt兆=階β恨0精+疏β老1扭P蔥nt冬+秀β遼2盲D昌2t哪透+騎β覆3谷D替3t跳+誤β湖4歇PR衛(wèi)O兵t叉+u當(dāng)t艇 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解對(duì)于促第一頃個(gè)環(huán)撲節(jié)，查針對(duì)寬校園矛超市咽的特賭點(diǎn)設(shè)嚷計(jì)流歌程如校下：銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)測(cè)制定銷售計(jì)劃采購(gòu)利用電子商務(wù)系統(tǒng)調(diào)查貨品市場(chǎng)狀況選擇合適供應(yīng)商配送作業(yè)運(yùn)輸銷售忘校園環(huán)超市絹雖然子規(guī)模掀小，滲但是保其貨躬品流屆動(dòng)較良快，炊需要甩很快深速的芝物流瀉方式屈。鑒太于此切特點(diǎn)灘，需全要有塘分散駛化但墨相對(duì)衣專業(yè)搜化的律配送沙模式廳。這飽樣才告能產(chǎn)踢生良腫好的愿供應(yīng)疲循環(huán)壁過(guò)程吹。絨對(duì)于蝕第二浩個(gè)環(huán)生節(jié)，撇流程昌如下垃：安排送貨客戶信息獲取網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上調(diào)查需求安排送貨客戶信息獲取網(wǎng)上訂貨網(wǎng)上調(diào)查需求晌（二芬）校休內(nèi)小尾型超比市的香解決腦方案嶼針對(duì)閱校內(nèi)侵小型謊超市御的現(xiàn)恒有不總足，揭我們?cè)饕讖碾姳谧淤?gòu)猾物平觸臺(tái)的攜搭建富和物挪流方感面提牽出解拾決方源案。撕電子蹦商務(wù)剩方面澆：袋大學(xué)合校園知里穩(wěn)躬定的刃學(xué)生胖、妖教師消客戶控群是桂外部騾無(wú)法謹(jǐn)復(fù)制采的誕。最大學(xué)瘡生有塞許多挽共同贈(zèng)的興心趣和題消費(fèi)爺傾向侄，消滴費(fèi)商露品較腫為單鵝一，額其中昌以食棗品、美日用陵品、節(jié)學(xué)習(xí)鵲用品市、書耀籍等州為主慈。每?jī)茨陻?shù)揭以千掌計(jì)的世學(xué)生哪的流萌動(dòng)又害為校副園電肆子商勉務(wù)注醉入了糾新鮮射血液陳?；荽髮W(xué)晉校園炕里的街消費(fèi)向群體除素質(zhì)姿較高擊，容庫(kù)易接務(wù)受新假生事創(chuàng)物，刪特別啊是學(xué)哨生年求齡一膊般在梁18席-2前5歲錯(cuò)左右騎，正疾處在典求知糟欲旺恰盛的牲階段疤，是茶開展付電子世商務(wù)帥的主怨力軍踐，這凍一群弱體有瓜嘗試牙各種漸便捷舒購(gòu)物承方式僚的愿灑望?？棳F(xiàn)成姑的網(wǎng)顯絡(luò)環(huán)蘆境加豈之潛搶在的阿巨大黨消費(fèi)夫群體盡，為奪校園蘭電子玉商務(wù)針的成倆功鋪緣平了碧道路偵。環(huán)（1規(guī)）電停子商票務(wù)訂耐購(gòu)平襲臺(tái)避—緒利用序現(xiàn)有敬校園加BB獨(dú)S平扁臺(tái)騾 鑄每天第有近英32煮筆交帝易在細(xì)南開平BB竟S（涼bb滿s.馳na使nk銀ai胡.e糠du凱）上按完成鄙，其庫(kù)金額逝總計(jì)狀平均稅在8聲21腹.5廁6元傷。雖蜂然金肺額總狡量不龍算太換大，賞但對(duì)作于一照個(gè)日棋流水欣幾百濕元的狹校園丟超市布來(lái)說(shuō)愁這是循一塊拖很大選的輛“嚼蛋糕靠”虹。而她且根畫據(jù)我學(xué)們的否調(diào)查督發(fā)現(xiàn)淡：南奧開B樣BS甩（b似bs冶.n難an敘ka鎮(zhèn)i.怠ed箱u）兔日均嫁上站和人數(shù)陵45豪38講人，瞇而瀏楚覽購(gòu)出物相嶼關(guān)版者面的匆占其盲中的押39認(rèn).8航%，憤平均貪用時(shí)奮15世分鐘水，發(fā)摩生交輔易的胳占瀏誦覽人犁數(shù)的栽9.恒5%例，這役些數(shù)志據(jù)充巡分說(shuō)歌明，偷因?yàn)槌淌褂寐〉娜讼?shù)多遇，針禁對(duì)性祖強(qiáng)，瀉校園繭BB約S蘊(yùn)捎含著依巨大牧的商遲機(jī)、請(qǐng)?zhí)峁┏苛撕芨『玫淖V商品夠供應(yīng)似與需昨求信捷息（戲只是袖現(xiàn)在翻還以豎二手暑商品竟居多邊）。在 腦我們店的解悠決方聚案就攜是讓多校園洽超市寫充分撫利用戲現(xiàn)有丘的B茄BS山平臺(tái)盆，可綁以開捏設(shè)自疼己或拼聯(lián)合紛校內(nèi)揉其他終超市絹共同哥開始傻諸如華“坡校園肥超市點(diǎn)”幻一類辛的版最面，納發(fā)布竊自己胞的銷坐售信剩息、海產(chǎn)品跑種類曬及價(jià)答格介善紹、臥促銷容活動(dòng)占預(yù)告貼等。嫁（2鞠）平缸臺(tái)運(yùn)緊營(yíng)人棋員及界人力抬成本想解決累—堅(jiān)利用座勤工替儉學(xué)設(shè)機(jī)會(huì)伙 篩其實(shí)勢(shì)，如寬果采快用在速BB誠(chéng)S上鐮設(shè)立鳴“甜校園山超市破”沃版面寶的方予法，也這個(gè)養(yǎng)平臺(tái)玉的運(yùn)趁營(yíng)相訊對(duì)于蒼專業(yè)搭的電士子商緊務(wù)平冤臺(tái)已名經(jīng)簡(jiǎn)月單了濁許多秋，但堤有些宮超市蕩涉及屠安置謙教職罩工家貓屬的悅問(wèn)題薯，他晉們普怒遍不均善操續(xù)作電雨腦，蹤那么哄我們鉗認(rèn)為滴可以訴和學(xué)駕工部洗等學(xué)萬(wàn)校管圣理部貌門協(xié)窯商，爺在校爪園超冠市內(nèi)壁設(shè)立腦勤工鑒助學(xué)光崗位座，讓謀大學(xué)堂生們懇來(lái)管咽理、奸維護(hù)卻并統(tǒng)銅計(jì)B看BS陡上設(shè)爛立的劉“檢校園楚超市凈”鵝版面祖上的晉供求尾信息今。這農(nóng)樣既企解決困了平是臺(tái)運(yùn)找營(yíng)人瘦員的影人力本成本逐解決抗問(wèn)題扶，又皇為校頸內(nèi)學(xué)吼生創(chuàng)電造了延勤工網(wǎng)助學(xué)盾的崗為位。捐物流星配送躁體系拉方面葬引入理大型喪校外脾連鎖牌超市帽先進(jìn)待的配墻貨和呆良好金的物滑流供時(shí)應(yīng)體旬系與翠送貨儀上門媽相結(jié)界合，哈由于饅校內(nèi)海超市碰多歸昨高校特的后孟勤集幻團(tuán)管鄉(xiāng)理，毀因?yàn)榭酶咝７首陨肀痰奶貨](méi)殊性謹(jǐn)，不跟適用龍完全傲引入禿大型迅外資獎(jiǎng)連鎖襪超市梨，但沃是我括們認(rèn)走為可掘以采隨用部仔分合盞作的者方式終引入兔大型凈外資博連鎖胃超市沙的物脅流、殊配送旗體系派。大畫型超哈市是亭作為雅區(qū)域旺性物柿流配世送中套心的茅理想粘選擇佛。超養(yǎng)市在破供應(yīng)跨鏈管別理中泊發(fā)揮漏整合禿功能世，實(shí)祖現(xiàn)管鎮(zhèn)理功炒能向追管理炊過(guò)程哲、管清理商乖品向明管理順客戶壞、管筒理存申貨向辜管理惑信息備、買遭賣關(guān)老系向芽伙伴聾關(guān)系判的轉(zhuǎn)李變。敏同時(shí)復(fù)“節(jié)一對(duì)悉多千”有（即趁一家芒大型嘴連鎖修超市買作為娛多家符小型拖超市減的第鄭三方效物流女）?；鹗?，淋實(shí)現(xiàn)陸規(guī)模綱經(jīng)濟(jì)羨。我鵝們學(xué)糟校內(nèi)濁的小鴿型超部市可爬以充爸分利型用這欄點(diǎn)把渠大型你超市這作為夸自己譽(yù)的物僅流配原送方晶，實(shí)奶現(xiàn)雙宵贏的鍋合作仆：一艦方面本，根紐據(jù)我獨(dú)們的岡調(diào)查詞，許很多周諸邊的伐超市歷都覬便覦高嚷校這臟塊誘餐人的超市場(chǎng)鴨，這膜可以置使他廈們把棒自己惱的觸痛角延漁伸到友高校焰；另趁一方戚面，早通過(guò)捷利用找大型援超市蛙的配勁貨渠欄道，棵校園隨內(nèi)小在型超海市的聞商品全進(jìn)貨自價(jià)格籃就會(huì)溝顯著缸降低牢、品奶種也粱會(huì)更哨加豐湯富，島能夠億更好稠的服要?jiǎng)?wù)校發(fā)內(nèi)師信生，沿自身童也可掙以獲血得更怠多的面利潤(rùn)諒，而站校園挖外部跡的大確型外永資連測(cè)鎖超挽市也影能夠歇獲取漂部分琴校內(nèi)吵經(jīng)營(yíng)煎的利仁潤(rùn)分麗成。除從實(shí)副際操疑作流叫程角還度闡歡釋校史內(nèi)小冷型超界市的扇物流嫌過(guò)程節(jié)。物衰流過(guò)溜程綜愚合起血來(lái)就警包括氣商品闖采購(gòu)森，商皺品儲(chǔ)挽存，著商品舊配送范貨，友商品誘配送奏中心燒，門工店管鉤理及罵具體捏銷售沿過(guò)程武。塞（1餃）商歐品定棉位：餓確認(rèn)鄉(xiāng)目標(biāo)督客戶茅群，須定位陸商品侵，并找進(jìn)而艙進(jìn)行膽系統(tǒng)趙分析防。具辮體定士位過(guò)忠程如曠下：所ⅰ宰.劈商品辣品種齒定位達(dá)：?；謭@超紫市的眉定位康應(yīng)主茶要在致于滿響足校駁內(nèi)學(xué)砌生的偉消費(fèi)亂需求隸，商序品應(yīng)喬多在石食品娛及生似活必姑須品攤方面嘗。此劃類商掌品的宗消費(fèi)著量大故，并振且易玉于資注金回光流，件同時(shí)喚長(zhǎng)期盞穩(wěn)定隸供求系關(guān)系購(gòu)的建銜立有暑利于欠整體充資金刷的運(yùn)肥轉(zhuǎn)，專對(duì)超仆市現(xiàn)同金流足的正暫常經(jīng)奔營(yíng)有虎很大乖好處養(yǎng)。此禽過(guò)程損的基鬼本原摟則應(yīng)怖為：紡a)露實(shí)用瓣性：運(yùn)即無(wú)燭論收動(dòng)入、稠性別窯、消素費(fèi)習(xí)榴慣如稠何都男應(yīng)該餡可以盆在此板滿足揉一定沈的需鎮(zhèn)求。孟b)梁日常另生活劍性：碎定位召固定證于反追復(fù)購(gòu)相買，蠟持續(xù)寺使用土的商我品，徒即購(gòu)忙買頻償繁、糾消費(fèi)殃頻率籮高的渣日常梳消費(fèi)挖品。視c)珍豐富鳴性：淚因?yàn)殡m校園夫超市耗面對(duì)聚的群卸體學(xué)賣生的濟(jì)消費(fèi)然偏好金有很識(shí)大差旁別，噴所以錘商品蹦品種讓的豐押富性值就顯涌得非舒常必切要。誘這種摩多元閥化的臭需求齒可以貞從我擇們的塵前期細(xì)調(diào)查緣數(shù)據(jù)票中很車明顯素地看陜出來(lái)攻。么ⅱ掘.肉商品迷結(jié)構(gòu)徐定位仁：在爪此過(guò)淋程中閥處理乓好商菊品組賴合的偶問(wèn)題特，產(chǎn)寬生一沿個(gè)基賊于商欠品分駐類上吳的結(jié)蘋構(gòu)組進(jìn)合，寨進(jìn)行盟大分歲類，盲中分衛(wèi)類，欠小分辱類和槐細(xì)分秀類的匙處理奪，按墊品牌離規(guī)格詞，價(jià)南格多旦種因?qū)偎剡M(jìn)巖行分賣析。不注意王商品巧組合般的廣統(tǒng)度和惜深度還，廣貧度指屑商品畢線的貼數(shù)量皇，即引它包毒括由消若干藏個(gè)品錢項(xiàng)組賊成的臨商品卷類別腫的多喜少，客深度扭指各揀商品姓線包背括的登單品父品種申數(shù)量液的多洋少。辣利用遲廣度堤和深蒙度增算強(qiáng)自罵身競(jìng)逮爭(zhēng)力碌。性附：非由需抖求調(diào)杯查產(chǎn)號(hào)生的狀校園勞超市喊商品嗽組合覆表或冬及腸領(lǐng)車癥今哄最膜務(wù)梅等揚(yáng)慘商品商品食品相關(guān)居住相關(guān)生鮮食品加工食品一般休閑食品文化用品化妝用品生活必需品草ⅲ刮.股商品抱價(jià)格幸定位抬：保懲證同高類同拐質(zhì)產(chǎn)喪品價(jià)導(dǎo)格的崗低廉得是爭(zhēng)躬取客揉戶的贊重要萬(wàn)手段疏。睬（2尤）商雄品品撿質(zhì)保曠證：取保證束質(zhì)價(jià)熔最優(yōu)協(xié)配置惠，尤澇其對(duì)役于食激品類風(fēng)商品討更要方注意善商品民的品騾質(zhì)，倉(cāng)建立唯良好互的聲察譽(yù)。血（3菜）滯瓜銷品伐淘汰截機(jī)制宴：根賞據(jù)對(duì)尖各超顫市的們調(diào)查忽，不基同程緩度上冤都存石在著找商品觀的滯笑銷。載由此撕帶來(lái)感的損勸失成跌為商胸品企正業(yè)的節(jié)一個(gè)奧很沉?xí)持氐钠守?fù)擔(dān)紐。在偶此引早入一器個(gè)成災(zāi)型的蔥管理國(guó)機(jī)制借：載ⅰ熔.云商品毛貢獻(xiàn)盲度的月測(cè)評(píng)鴉：根聲據(jù)超醫(yī)市P圓OS娃系統(tǒng)式的銷合售信蛙息資翅料，百挑選再若干唯商品苦貢獻(xiàn)剝率排翼名最家后的芒商品哨作為猴淘汰鐵對(duì)象攪，淘猴汰商菊品的朋數(shù)量臉大體桑上和形引入盟的新魄產(chǎn)品墳的數(shù)掘量相也當(dāng)=1\*GB3借①缺。同勸時(shí)評(píng)淚價(jià)要據(jù)客觀百公正奇考慮溉如下聯(lián)因素阻：一醫(yī)對(duì)這煙些商昌品的盡營(yíng)銷痕策略永進(jìn)行即全面保的檢乓查，銅看是訂否屬已于銷涌售策炸略不貍當(dāng)，鍛在銷著售策煌略上影是否慧存在頭改進(jìn)裝的空椒間，鐘如是殿銷售末額不辜佳的完商品伏，它判的價(jià)武格是錯(cuò)否還徒有進(jìn)細(xì)一步果下調(diào)抱的余紡地，殃在貨撿架陳伙列上儲(chǔ)的位切置還分能不嘗能進(jìn)律一步閥改善陶。如裕果確副實(shí)因疏為經(jīng)襯營(yíng)策害略不做當(dāng)而閘導(dǎo)致盜銷售破不暢嘴的商冤品，窄一般綱不應(yīng)條簡(jiǎn)單絲地予潔以放級(jí)棄。并二是結(jié)貢獻(xiàn)恰度偏蘋低地侍商品取是否搜為保乓證商怠品的陶齊全奮性或富為了衫塑造蛋超市偉特有匪的格側(cè)調(diào)和為風(fēng)格泡才采著購(gòu)的卸，如促果這城樣貿(mào)仿然將綢它們腳剔除浴，極只有可徐能破百壞整憤個(gè)商自場(chǎng)的鄙風(fēng)格耍，最蘆終會(huì)家影響儀整個(gè)倉(cāng)商場(chǎng)煎的銷讓售量洋。三嫌是貢伍獻(xiàn)度伍較小耕的像儉奶品揀是否脆由于寄季節(jié)沙性因括素才尼銷售閑欠佳炕的，誼如果怖是應(yīng)墳在處臟理時(shí)爬要注妥意掌珍握好雞分寸未，以笛免影焰響與纏廠家畫的關(guān)竟系，腫影響靜來(lái)年鼓銷售集。吳ⅱ刪.提銷售班額評(píng)們價(jià):宅對(duì)挨于那逼些體遠(yuǎn)積大欲，單易價(jià)低背的商歲品，考由于圾其運(yùn)付輸?shù)膽屹M(fèi)用朽很高膠卻無(wú)姨法獲毀得較辟高的庫(kù)凈利狐潤(rùn)，定可規(guī)太定一口個(gè)最獸低的夕銷售合額，剃達(dá)不波到這踩個(gè)標(biāo)懂準(zhǔn)的皆，列認(rèn)入淘濱汰商孟品。等ⅲ偷.政商品努質(zhì)量覽:則對(duì)得適到很揭多投北訴和鋒被公運(yùn)開宣曬布為稀不合讓格產(chǎn)三品的岔商品亦予以壯淘汰傷。焰（4巧）服尤務(wù)核子心：遠(yuǎn)由于像校園許超市裝本身雀的選祥址就粗