農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的形成與發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品期貨是世界上最早上市的期貨品種，期貨市場(chǎng)最先產(chǎn)生于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，并且在期貨市場(chǎng)產(chǎn)生之后的120多年中，農(nóng)產(chǎn)品期貨一度成為期貨市場(chǎng)的主流。19世紀(jì)中期，芝加哥已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)中西部最重要的商品集散地，大量的農(nóng)產(chǎn)品在芝加哥進(jìn)行買賣。在當(dāng)時(shí)的現(xiàn)貨市場(chǎng)上，谷物的價(jià)格隨著季節(jié)的交替頻繁變動(dòng)。每年谷物收獲季節(jié)，生產(chǎn)者將谷物運(yùn)到芝加哥尋找買主，使市場(chǎng)飽和，價(jià)格暴跌。當(dāng)時(shí)又缺少足夠的存儲(chǔ)設(shè)施，到了第二年春天，谷物匱乏，價(jià)格上漲，消費(fèi)者的利益又受到損害，這就迫切需要建立一種遠(yuǎn)期定價(jià)機(jī)制以穩(wěn)定供求關(guān)系，而期貨市場(chǎng)正是在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。期貨市場(chǎng)在農(nóng)產(chǎn)品供給和需求的矛盾之中建立起了一種緩沖機(jī)制，這種機(jī)制使得農(nóng)產(chǎn)品供給和需求的季節(jié)性矛盾隨之而解。雖然最近30多年來，農(nóng)產(chǎn)品期貨交易額所占的絕對(duì)比例大大下降，但它仍然占據(jù)著國(guó)際期貨市場(chǎng)上相當(dāng)?shù)姆蓊~。目前國(guó)際上仍然在交易的農(nóng)產(chǎn)品期貨有21大類、192個(gè)品種，其中相當(dāng)一部分交易非?；钴S，在世界農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通、消費(fèi)中，成為相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的核心。從我國(guó)的情況來看，農(nóng)產(chǎn)品期貨品種仍然是我國(guó)期貨市場(chǎng)的主流，也是近期最有可能上新品種并獲得大發(fā)展的期貨品種，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，這種格局都不會(huì)改變。因此，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)產(chǎn)生的理論基礎(chǔ)進(jìn)行分析，以揭示出農(nóng)產(chǎn)品期貨對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通所具有的重大意義就顯得十分必要。國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)最早產(chǎn)生于美國(guó)芝加哥。19世紀(jì)中葉，芝加哥成為美國(guó)國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的主要集散地之一，由于糧食生產(chǎn)特有的季節(jié)性，加之當(dāng)時(shí)倉(cāng)庫不足，交通不便，糧食供求矛盾異常突出。為了改善交易條件，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系，1848年，由82位商人發(fā)起，并成功地組建了美國(guó)第一家中心交易所，即芝加哥期貨交易所。此后，芝加哥期貨交易所實(shí)現(xiàn)了保證金制并成立結(jié)算公司，成為嚴(yán)格意義上的期貨市場(chǎng)。幾十年來，世界農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，如東京谷物交易所、紐約棉花交易所、溫尼伯格商品交易所等。農(nóng)產(chǎn)品期貨交易的品種有小麥、玉米、大豆、豆粕、紅豆、大米、花生仁等。隨著現(xiàn)貨生產(chǎn)和流通的擴(kuò)大，不斷有新的期貨品種出現(xiàn)。除小麥、玉米、大豆等谷物期貨外，從19世紀(jì)后期到20世紀(jì)初，隨著新的交易所在芝加哥、紐約、堪薩斯等地出現(xiàn)，棉花、咖啡、可可等經(jīng)濟(jì)作物，黃油、雞蛋以及后來的生豬、活牛、豬腩等畜禽產(chǎn)品，木材、天然橡膠等林產(chǎn)品期貨也陸續(xù)上市。國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)目前，我國(guó)三家期貨交易所中，大連商品交易所與鄭州商品交易所現(xiàn)階段以農(nóng)產(chǎn)品期貨交易為主。大連商品交易所經(jīng)批準(zhǔn)交易的品種有大豆、豆粕、啤酒大麥,玉米期貨的各項(xiàng)籌備工作已基本完成,有望于近期上市；鄭州商品交易所批準(zhǔn)交易的品種有小麥、綠豆、紅小豆、花生仁。大商所的大豆品種是目前國(guó)內(nèi)最活躍的大宗農(nóng)產(chǎn)品期貨品種，大商所現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品期貨交易所，世界非轉(zhuǎn)基因大豆期貨交易中心和價(jià)格發(fā)現(xiàn)中心。截止2002年底，大商所共有會(huì)員191家，客戶69000余個(gè)，其中糧食企業(yè)約1500家。黑龍江、吉林兩個(gè)糧食主產(chǎn)省，幾乎縣縣都有至少一兩個(gè)糧食企業(yè)，長(zhǎng)年從事大商所大豆、玉米期貨套期保值業(yè)務(wù)。大商所主要農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)貨基礎(chǔ)東北地區(qū)是我國(guó)最大的商品糧基地，糧食商品總量占全國(guó)糧食商品總量的20%左右；玉米商品總量約占全國(guó)玉米商品總量的30%；大豆商品總量占全國(guó)大豆商品總量的一半以上。大連是我國(guó)最大的糧食中轉(zhuǎn)樞紐和糧食流通集散中心之一，擁有遠(yuǎn)東地區(qū)最大的糧食碼頭——北良新港，全國(guó)最大的糧食倉(cāng)庫及東北最大的糧食現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)，形成一個(gè)龐大而完備的糧食儲(chǔ)運(yùn)、加工、貿(mào)易、進(jìn)出口企業(yè)群。大連地理位置得天獨(dú)厚，背靠東北糧食生產(chǎn)基地，地處糧食集散中心，大連期貨市場(chǎng)建立在相對(duì)成熟的現(xiàn)貨市場(chǎng)基礎(chǔ)之上，根基堅(jiān)實(shí)。農(nóng)產(chǎn)品期貨市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)功能瓦理(1巡)灑期貨譽(yù)市場(chǎng)筍的第冰一個(gè)鍛功能唇是風(fēng)后險(xiǎn)轉(zhuǎn)惹移。釋督即價(jià)格織風(fēng)險(xiǎn)渾可以殘說是仍無處舌不在椒。在遷商品艘市場(chǎng)兄上，熄干旱道、洪賽水、家戰(zhàn)爭(zhēng)禍、政閣治動(dòng)鈴亂、換暴風(fēng)開雨等搜等各容種情氧況變微化會(huì)目傳遍敢世界囑各地夕，并械直接宿影響摧商品程的價(jià)匙格。島激烈類的市構(gòu)場(chǎng)競(jìng)普爭(zhēng)會(huì)本導(dǎo)致長(zhǎng)價(jià)格撤在較碎短時(shí)戲期內(nèi)詞大幅流度波千動(dòng)。默與供可求相相關(guān)的原風(fēng)險(xiǎn)獲因素羊還包名括一桌些商緣品收伴獲的劑季節(jié)脊性和住需求鉗的季敘節(jié)性臂。由井供求鞠的不蕩可預(yù)倡測(cè)所斥帶來境的潛粱在價(jià)凈格風(fēng)崗險(xiǎn)是柜市場(chǎng)晚經(jīng)濟(jì)森所固旨有的睬，也中是買辦主和足賣主則無法控抵御你的。鞋洋增期貨丘合約喪是通眼過交桑易所并達(dá)成陳的一掘項(xiàng)具牲有法墓律約昌束力醬的協(xié)伶議。尤期貨獵合約秋對(duì)商麗品的逃買賣職數(shù)量冬、預(yù)院期交亂貨時(shí)曠間和誤地點(diǎn)怠以及業(yè)產(chǎn)品犬質(zhì)量績(jī)都有欲統(tǒng)一管的規(guī)劣定。慮事實(shí)馳上除榮了價(jià)另格以真外，慰期貨烤合約裙的所庸有方窄面都腎有統(tǒng)藝一的桂規(guī)定船。正贈(zèng)因如港此，現(xiàn)期貨辦合約所對(duì)于襖那些弟希望健未雨易稠繆糠、保中證不剝受價(jià)綱格急腎劇變疤化影酸響的熟套期片保值獎(jiǎng)?wù)邅碲w說是目具有零吸引瓜力的奮。農(nóng)雄產(chǎn)品歇生產(chǎn)植易受悲不以駁人的棟意志穿為轉(zhuǎn)快移的蔑氣候塘條件撇的影監(jiān)響，撐風(fēng)險(xiǎn)領(lǐng)性強(qiáng)塔，通挺過期格貨合絹約這滅個(gè)有誤用的組工具供，農(nóng)屬民、線糧食漿企業(yè)父以至式消費(fèi)糧者都青能對(duì)促農(nóng)產(chǎn)荷品市毀場(chǎng)做艱出較位可靠惠的估吊測(cè)。辮社哥糧食抗企業(yè)奏、食逃品加錯(cuò)工廠必、油陶脂廠怪可以磁利用廁期貨柔來更隊(duì)好地野管理笨進(jìn)貨吸與銷甜售，維從而允提高溉經(jīng)營(yíng)接利潤(rùn)現(xiàn)。糧建庫經(jīng)脊?fàn)I者輝可以薄利用爸農(nóng)產(chǎn)筆品期植貨為厘客戶決提供潮各種珠變通果的銷挑售方褲法，倚使其闖占用勤競(jìng)爭(zhēng)椅優(yōu)勢(shì)慨。農(nóng)碼場(chǎng)可騰以在麗儲(chǔ)存槐作物啟時(shí)，畫利用死期貨粒市場(chǎng)躲鎖住假理想音的賣衣價(jià)。昨飼料劍公司粗可以練利用愉農(nóng)產(chǎn)傾品期敗貨來朗限定播最高衛(wèi)買價(jià)努，避傳免受麥到飼摸料原育料或謝飼料柄價(jià)格午上漲春所造悶成的堅(jiān)影響驢。任諷何與認(rèn)農(nóng)產(chǎn)肆品生趴產(chǎn)經(jīng)沸營(yíng)有板關(guān)的兇企業(yè)絞都可遺以利博用大構(gòu)商所沖的農(nóng)襯產(chǎn)品禍期貨沒來控即制成流本和倒提高師收入云。則配仇當(dāng)然南，期隸貨合編約除籮了套濟(jì)期保鄉(xiāng)值的渣作用宜之外明，還牽有風(fēng)泉險(xiǎn)投盆機(jī)的訊作用倉(cāng)，各傭種風(fēng)艙險(xiǎn)程巾度不初同的望期貨芝合約臨可以點(diǎn)為投甩資者銜提供工盈利漲機(jī)會(huì)撿。例箏如，卻買賣泉農(nóng)產(chǎn)物品期禍貨以場(chǎng)從預(yù)討期的何價(jià)格畫變化壇中牟墻利。豈驚熟(2沸)伍期貨它市場(chǎng)子的第愉二個(gè)頭功能幼是發(fā)認(rèn)現(xiàn)價(jià)菌格。槽磚侄在市扇場(chǎng)經(jīng)狐濟(jì)中斗，生碼產(chǎn)經(jīng)券營(yíng)者斥根據(jù)違市場(chǎng)乓提供食的價(jià)橫格信啊號(hào)做廈出經(jīng)恒營(yíng)決姑策。之價(jià)格陵信號(hào)鄙的真軋實(shí)、扣準(zhǔn)確怒程度激，直智接影早響到粱他們財(cái)經(jīng)營(yíng)傾決策嚼的正撫確性且，進(jìn)核而影灘響經(jīng)搬營(yíng)效勇益。欄突票在期浮貨市俘場(chǎng)產(chǎn)別生以嚼前，擋生產(chǎn)暫經(jīng)營(yíng)昌者主羅要是屢依據(jù)注現(xiàn)貨旗市場(chǎng)靜上的終商品殺價(jià)格濟(jì)進(jìn)行陳決策偉，根鐮據(jù)現(xiàn)廣貨價(jià)冊(cè)格的鬧變動(dòng)每來調(diào)纏整自命身的飾經(jīng)營(yíng)添方向鹿和經(jīng)帝營(yíng)方瓦式等嗓。由歇于現(xiàn)張貨交稅易多時(shí)是分迷散的疊。生屈產(chǎn)經(jīng)糕營(yíng)者丸不易育及時(shí)傳收集喘到所玩需要洪的價(jià)肆格信屢息，啄即使滅收集毀到現(xiàn)錯(cuò)貨市蔽場(chǎng)反春饋的捧信息具，這賽些信妄息也泊是零難散和雕片面胡的，安其準(zhǔn)急確、向真實(shí)優(yōu)程度賽較低廈，對(duì)謊于未畢來供助求關(guān)錄系變米動(dòng)的術(shù)預(yù)測(cè)始能力萍也比茶較差棗。當(dāng)項(xiàng)用現(xiàn)規(guī)貨市引場(chǎng)的佳價(jià)格陽指導(dǎo)算經(jīng)營(yíng)岡決策階時(shí)，毛現(xiàn)貨筋價(jià)格代的滯頑后性爸往往揭會(huì)造取成決鉛策的鳳失誤城。例斥如，鈴長(zhǎng)期光以來宿，我絮國(guó)的璃糧食赤流通謹(jǐn)市場(chǎng)干受到顆糧價(jià)且低時(shí)醋賣糧吧難、揭高時(shí)裳買糧拘難的橡困擾族，部弟分原車因就意是糧間食生托產(chǎn)經(jīng)紗營(yíng)單誓位缺確乏以救遠(yuǎn)期薯價(jià)格介指導(dǎo)呆生產(chǎn)碼銷售身的機(jī)元制。堵朗京自期陰貨交亦易產(chǎn)士生以樂來，夕發(fā)現(xiàn)效價(jià)格躲功能社逐漸芝成為壓期貨旬市場(chǎng)刷的重炊要經(jīng)診濟(jì)功箱能。殖所謂逼發(fā)現(xiàn)耍價(jià)格柄功能戰(zhàn)，指闊在一肌個(gè)公枯開、吉公平細(xì)、高漿效、姻競(jìng)爭(zhēng)雀的期哨貨市泊場(chǎng)中過，通店過期尾貨交撕易形似成的談期貨止價(jià)格耐，具釣有真粱實(shí)性毯、預(yù)固期性使、連扛續(xù)性魯和權(quán)習(xí)威性脹的特隊(duì)點(diǎn)，鄭能夠戶比較射真實(shí)豎地反茫映出德未來喪商品凱價(jià)格絮變動(dòng)貝的趨給勢(shì)。欣也期貨真價(jià)格剖能比銹較準(zhǔn)呢確、遭全面怨地反偏映真徹實(shí)的宣供給賢和需爛求的窯情況什及其腥變化東趨勢(shì)挑，對(duì)纏生產(chǎn)穴經(jīng)營(yíng)欺者有公較強(qiáng)洲的指樂導(dǎo)作蒼用。肢世界桃上很吧多生樸產(chǎn)經(jīng)翅營(yíng)者籌雖未吊涉足瘦期貨賣交易灣，也廚沒有攝和期若貨市豎場(chǎng)發(fā)隨生直襯接關(guān)尼系，設(shè)但他說們都堪在利管用期皆貨交戰(zhàn)易所滋發(fā)現(xiàn)浙的價(jià)輝格和位所傳杯播的捉市場(chǎng)地信息凈來制黑定各經(jīng)自的融生產(chǎn)況經(jīng)營(yíng)式?jīng)Q策柜，例息如，慕生產(chǎn)筑商根努據(jù)期這貨價(jià)嚷格的護(hù)變化跪來決宮定商碌品的距生產(chǎn)呆規(guī)模驗(yàn)；在溪貿(mào)易擠談判事中，剃大宗她商品朗的成晨交價(jià)根格往寇往是律以期戚貨價(jià)榮為依址據(jù)來臥確定引的。疼棋絞叮市場(chǎng)辭營(yíng)銷格策略施在農(nóng)歡產(chǎn)品質(zhì)期貨興市場(chǎng)及開發(fā)諒中的爽應(yīng)用紡林前言嚇：完言加入誕WT廊O后龜，中感國(guó)企農(nóng)業(yè)面嘴臨著招快速毅發(fā)展曉的機(jī)的遇，恩日益習(xí)激烈肺的市話場(chǎng)競(jìng)才爭(zhēng)和丘日趨西放大裙的經(jīng)遞營(yíng)風(fēng)糠險(xiǎn)使毒企業(yè)現(xiàn)的進(jìn)漲步發(fā)時(shí)展面住臨巨暮大挑野戰(zhàn)，鞋廣大養(yǎng)企業(yè)戰(zhàn)迫切仇需要飾與之隙配套壓發(fā)展罷的金鄰融避膨險(xiǎn)體太系的上支持釋，這貪為期頸貨市慌場(chǎng)的暮發(fā)展維提供籠了良覺好的撕契機(jī)違和巨買大的歪發(fā)展恢潛力純。但夾另一泊方面扎，由寸于相員關(guān)監(jiān)醬管法階規(guī)的遇限制崖，長(zhǎng)臉期以毒來我究國(guó)期購(gòu)貨經(jīng)康紀(jì)公籮司只凱能從擾事單牢一的逐經(jīng)紀(jì)命業(yè)務(wù)墨，而朽不能強(qiáng)從事臥自營(yíng)家、資選產(chǎn)管喬理、召對(duì)外追融資家等現(xiàn)吼代金辟融企茅業(yè)所蛋應(yīng)該真具有丑的業(yè)懂務(wù)，罵再加肝上因俯其所朋致的棒有限貿(mào)的市圓場(chǎng)容亦量，換期貨釘市場(chǎng)鑒行業(yè)涂?jī)?nèi)競(jìng)挪爭(zhēng)激雹烈、藥兩極物分化鄙加劇撲，對(duì)售比于殃其它警金融峽企業(yè)瘋(證饒券、校銀行恥、保扭險(xiǎn))茄呈明笑顯的雷“倡畸形賊”荷狀態(tài)等，市電場(chǎng)綜深合競(jìng)稼爭(zhēng)力告嚴(yán)重五滯后登。茫森隨著洽我國(guó)勉金融勤市場(chǎng)屑政策寧的逐溝步放之開，彎我國(guó)鉆期貨醫(yī)市場(chǎng)臟面臨容新的故發(fā)展翅機(jī)遇限，但萍也存膀在巨勒大的誓挑戰(zhàn)雅。在神機(jī)遇啦與挑住戰(zhàn)面霜前，小期貨閥市場(chǎng)螞迫切隨需要筋迅速型拓展夢(mèng)市容份量，艙在增柜強(qiáng)抵誦御風(fēng)戶險(xiǎn)能濱力的盆同時(shí)癥，不考斷壯擴(kuò)大自曾身的共實(shí)力研。而剃在進(jìn)李行市背場(chǎng)拓命展工額作時(shí)匹，能喉否有膏效、閱合理帥應(yīng)用式市場(chǎng)由營(yíng)銷班策略績(jī)是市次場(chǎng)開添拓成瀉功與夾否的妻關(guān)鍵廊，本聾文筆任者將數(shù)從農(nóng)蜻產(chǎn)品薯(1底5.盤70湊,0臭.0盈9,零0.讀58殖%)闊期貨液市場(chǎng)汗開發(fā)役的角微度，數(shù)來探華討市雜場(chǎng)營(yíng)變銷策擁略如音何在估農(nóng)產(chǎn)疫品期蕩貨市般場(chǎng)中殲科學(xué)作、合繼理、鐮有效便的利模用。濫熟在本訪文中朵，筆搭者分偏別從培“跨我國(guó)要期貨印市場(chǎng)厘參與局主體伶概況押”祥，飲“欲我國(guó)裳農(nóng)產(chǎn)攝品期昂貨市脅場(chǎng)的風(fēng)環(huán)境斃分析努”豆，霉“葬我國(guó)時(shí)農(nóng)產(chǎn)碧品期防貨市應(yīng)場(chǎng)開積發(fā)現(xiàn)等狀分憶析款”堡以及慌“紋市場(chǎng)該營(yíng)銷稍策略斤在農(nóng)務(wù)產(chǎn)品通期貨暮市場(chǎng)苗開發(fā)挪中的富應(yīng)用彎”取四個(gè)你方面勢(shì)來作幟論述似。在側(cè)第一順部分扇，鑒椅于期屯貨市咬場(chǎng)本污質(zhì)屬濁于金獵融服默務(wù)業(yè)灰，客凡戶是最期貨慚市場(chǎng)立營(yíng)銷灣的中躁心，恒故筆勿者先灶從對(duì)女期貨減市場(chǎng)舅參與籠主體爬結(jié)構(gòu)構(gòu)、特償點(diǎn)、畢行為綱特征薄的分籌析入枝手，快以期泊對(duì)期絕貨市傳場(chǎng)營(yíng)鴨銷的筒中心貨有一呢個(gè)理瞇性的闊認(rèn)識(shí)聯(lián)，從瞧而成忽為在啟農(nóng)產(chǎn)談品期會(huì)貨市糖場(chǎng)開猴發(fā)中改制定吃營(yíng)銷悔策略海重要捐的現(xiàn)熄實(shí)基浴礎(chǔ)；役接下監(jiān)來，淚筆者謙就農(nóng)腥產(chǎn)品詠期貨劍市場(chǎng)箭的宏首觀、附微觀耐環(huán)境榜做了號(hào)簡(jiǎn)要家分析君，旨培在說略明農(nóng)漂產(chǎn)品夏期貨諒市場(chǎng)宣營(yíng)銷澡中應(yīng)籃用營(yíng)漁銷策耕略的屯必要懇性和虹迫切絮性；想在第頓三部鄙分，螞筆者殲就當(dāng)伶前農(nóng)奴產(chǎn)品雙期貨古市場(chǎng)部營(yíng)銷誕存在墊的主逆要問版題和龜現(xiàn)階學(xué)段主餡流的么營(yíng)銷便理論落進(jìn)行瓣了詳音細(xì)的串分析拼和闡宜述；痰最后前，筆唯者在點(diǎn)第四蔽部分活分別辜從長(zhǎng)櫻期(看戰(zhàn)略滔)和換中短罪期(烘戰(zhàn)術(shù)令)的乒角度歸提出域了市克場(chǎng)營(yíng)池銷在牛農(nóng)產(chǎn)另品期貫貨市胖場(chǎng)開據(jù)發(fā)中址具體蝦運(yùn)用珠的構(gòu)繭想和參建議構(gòu)，以綠期望肌我國(guó)宿農(nóng)產(chǎn)芝品期莖貨市衫場(chǎng)可許以以添金融尿期貨糞的發(fā)相展為洪契機(jī)篇，通錘過科囑學(xué)、胸合理違的運(yùn)壺用市撤場(chǎng)營(yíng)違銷理直論，燦迅速該、有如效的語拓展芬市場(chǎng)撕規(guī)模濱，并擾取得走令人凱矚目勵(lì)的成哈就。毀旋一四、我腎國(guó)期地貨市史場(chǎng)參除與主給體概趙況促囑1、掠市場(chǎng)唯參與艙主體坦的基木本概拒況獄晴(1掙)、歲參與絡(luò)主體核類型忙戶①賀個(gè)人少客戶旋和機(jī)并構(gòu)客帆戶。誓吸按投戚資主捷體入潔市資坦金來脹源，濾可將單客戶勿分為烘?zhèn)€人故客戶箏和機(jī)貍構(gòu)客格戶兩希類，維這兩三類客向戶構(gòu)灣成期聯(lián)貨市型場(chǎng)的丘投資側(cè)主體晉，前莫者以蠟投機(jī)鴨交易慌為主層，后喇者以撐套期歲保值胸交易奴為主示。油崇②屆一般誕投資概者、載生產(chǎn)疼者、藏中間宴貿(mào)易悅商和躲終端綠消費(fèi)星企業(yè)著。岡援按客船戶的騎背景貞，可耐將客敬戶分照為一組般投談資者葛、生肥產(chǎn)者蹄、中巷間貿(mào)炭易商適和終萌端消途費(fèi)企芳業(yè)。配其中圍一般鐮投資曉者包賊含資汁金規(guī)出模較券小的呼散戶嘆投資叛者和慢資金能規(guī)模源相對(duì)勿較大啊的機(jī)批構(gòu)投漂資(慈投機(jī)婆)者君，二梳者都篩以通罵過投蝦機(jī)獲需得盈良利為架主要雷目標(biāo)粱。輕憲(2拖)、污參與哈主體淋基本膝情況姿概述滅朱下文猜中我掙們主壽要以吉個(gè)人節(jié)客戶寫和機(jī)撈構(gòu)客鉤戶作蜂為對(duì)武比分安析標(biāo)挑的。律劣①罰現(xiàn)階徐段，悉我國(guó)蝶期貨痛市場(chǎng)鍵投資刺主體慰結(jié)構(gòu)歉仍以晉中小技散戶令等個(gè)肝人客煌戶為狡主。咱裙②潔個(gè)人勻客戶駛投資登模式映不穩(wěn)潔定，稿資金記規(guī)模仔不斷拒萎縮屢；機(jī)榮構(gòu)客墊戶投鑼資模僅式日畝趨穩(wěn)嬌定、豐成熟店并將弱成為忍未來翠市場(chǎng)輩投資厘的階“爛主力避軍譜”肌。爆小近兩壯年來波，隨顫著期革貨市暫場(chǎng)的絞日漸爆成熟感以及嗓期貨濾、現(xiàn)蹤貨市冒場(chǎng)關(guān)纖聯(lián)度汽日漸爛增強(qiáng)厚，具魄有相攤當(dāng)專是業(yè)背異景的蘆機(jī)構(gòu)車客戶征憑借凱著其煉在專蚊業(yè)知腐識(shí)、辟人才貓、資袋金、城信息蓋等方旋面的炎優(yōu)勢(shì)僻在期缸貨市第場(chǎng)的鎖資金擾博弈憂中掌乏握了慧主動(dòng)紙，盈耕利模胡式日役漸穩(wěn)蠻定、書成熟姜，資糟金規(guī)文模不約斷增慢大；痕而個(gè)泳人客畢戶因滔為自崇身的禿弱勢(shì)才地位摸使得仍資金剩規(guī)模安不斷砌萎縮澤。在粗此背牙景下軟，期訂貨市茫場(chǎng)未糖來投雙資的澤“鮮主力效軍傘”療將由卡中小棉散戶峰等個(gè)惠人客鞋戶過宣渡到纏機(jī)構(gòu)塞客戶則，從蟻而使貫我國(guó)奉期貨語市場(chǎng)眾的資逼金結(jié)島構(gòu)得雀到有衡效優(yōu)桃化。針遣③味過渡集階段瑞后，笨期貨辛公司燈手續(xù)仙費(fèi)來商源將把逐步機(jī)由個(gè)倒人客何戶轉(zhuǎn)茅向機(jī)琴構(gòu)客好戶。般搭在我移國(guó)期盯貨市饞場(chǎng)初慕期，類中散抗戶等疤個(gè)人公客戶勿是期悶貨公你司手神續(xù)費(fèi)濤的主適要貢妹獻(xiàn)者扮(現(xiàn)售階段悄正處怕于市隆場(chǎng)發(fā)躍展的變過渡復(fù)階段志)，視隨著湊期貨鋤市場(chǎng)促體制茶日漸斷成熟捏、市奏場(chǎng)政混策逐早步開歲放、監(jiān)市場(chǎng)犁容量碰不斷商擴(kuò)大磨，期乓貨市摧場(chǎng)的纖參與顧主體斥將由免個(gè)人好客戶殼轉(zhuǎn)變塌為機(jī)毅構(gòu)客稈戶，且期貨程公司季手續(xù)撇費(fèi)收賴入的慨來源宣也將棋轉(zhuǎn)向身機(jī)構(gòu)如投資絹者。墨摸背2、定市場(chǎng)味參與餅主體翁基本盆特點(diǎn)貨分析珠盲(1紅)、剩個(gè)人冬客戶雹特點(diǎn)徹低雖然協(xié)機(jī)構(gòu)屢客戶眨在經(jīng)軟紀(jì)公住司客尊戶群依中的尼作用歉越來均越重歡要，限但在猶現(xiàn)階心段個(gè)術(shù)人客其戶市提場(chǎng)仍按是眾潤(rùn)多期扣貨經(jīng)謠紀(jì)公殲司主米要開飾發(fā)的菠市場(chǎng)問。而東對(duì)個(gè)左人客堂戶市他場(chǎng)人剛口結(jié)牛構(gòu)的有描述蜜是市球場(chǎng)細(xì)針分的底基礎(chǔ)盾，故馳我們校根據(jù)雕統(tǒng)計(jì)爐資料菜對(duì)個(gè)溝人客旬戶市陰場(chǎng)人秋口結(jié)涌構(gòu)的傘特征倆做如團(tuán)下分歸析：庸蛋①鮮投攤資者繞結(jié)構(gòu)茫缺乏汁穩(wěn)定朝，個(gè)很人客紙戶真“外換血晴率火”僚較高首。壯化據(jù)相屑關(guān)調(diào)傅查資潑料顯棍示，略我國(guó)吊期貨運(yùn)市場(chǎng)澆個(gè)人王投資勵(lì)者中喉，入士市超膨過3奇年琴的客蒙戶占任現(xiàn)有忽客戶板的5單8.戲5%煤，其爆中，萍入市絨7套年以胖上的宰個(gè)人淺客戶秩僅為律9.濫6%瘋；而晝?cè)诮?圣年進(jìn)居入期顆市的黎客戶映占總?cè)跀?shù)的染41犁.5疫%，朽其中搬1真年以訓(xùn)內(nèi)入枕市的磁客戶奔高達(dá)愿20曠.1梅%，原占客偉戶總敲數(shù)的滑8.啦34諒%(臭見下問圖)功。懸牢從以就上數(shù)漁據(jù)可匪以看蘿出，菜具有甜3年練以上慣投資混經(jīng)驗(yàn)虜?shù)睦喜呖蛻魥什]服有占娃據(jù)絕餡對(duì)優(yōu)稅勢(shì)，桐新入飼市客位戶的壩比例蘋占有烈較大團(tuán)份額碼，這旨一方礎(chǔ)面反態(tài)映期丟貨市親場(chǎng)已穴被越辰來越殼多的資投資成者接吸受，噸但缺悄乏經(jīng)臨驗(yàn)的測(cè)新進(jìn)耐投資編者也元是邪“川零和效游戲陰”纖中虧銀損的制主要懸力量辮。從漁長(zhǎng)期失來講壟，較參高的鏡個(gè)人覆客戶芽“件換血報(bào)率齊”序?qū)箒聿晦o利的呢社會(huì)蕩影響愚等眾套多負(fù)余面因外素，度并不埋利于邪我國(guó)齒期貨駱市場(chǎng)續(xù)的長(zhǎng)振遠(yuǎn)發(fā)夾展，趕如果茄長(zhǎng)此牌以往養(yǎng)，市奏場(chǎng)將社可能糟面臨曬“難缺血蝕”猛的不寶利局奇面。熟惜②轎個(gè)人餅投資粥者以簡(jiǎn)中年邁人為羽主且戀文化菜層次祖較高楚，期社貨投木資逐租漸向牧“拒理性關(guān)投資鋸”膽過渡賴。牽酬據(jù)相圖關(guān)調(diào)債查數(shù)絞據(jù)表懸明，呢從個(gè)蒼人客耕戶的刷年齡振結(jié)構(gòu)臘看，李50追歲俱以上譯投資躍者僅弱占總淚人數(shù)話的6歷.2嚷%，讓年齡幻在1革8-友30拒歲慶的年住輕人嫩占2喜2.倆0%測(cè)，年創(chuàng)齡在為31絹-5轟0動(dòng)歲的算中年唱投資價(jià)者占享據(jù)絕騰對(duì)主表力，融為7泡1.耀8%孝。另州外，釘我國(guó)賠現(xiàn)有擴(kuò)期貨涉投資落的個(gè)威人客疫戶的突文化銀層次盜較高缸，專學(xué)科以聞上學(xué)躬?dú)v的標(biāo)人占蓋總數(shù)突的7村5.克2%偏，其鋪中專孩科學(xué)獄歷占遇總?cè)宿k數(shù)3奸5.看64度%，燭本科欺學(xué)歷汗為3庭6.愛1%盛，碩簽士及廢以上勉學(xué)歷升為3堪.4鬧6%欺；大響專以源下的貍投資盤者比博例為鳴24愁.8注%。釣廉值得違欣喜墻的是鎮(zhèn)，我顏國(guó)個(gè)上人投千資者鞭的投獻(xiàn)資方旺式也喬在發(fā)足生變完化。巖糊據(jù)調(diào)找查數(shù)耳據(jù)表俘明，促半數(shù)許個(gè)人踩客戶哈在期山貨之嚴(yán)外都濃有其尚他金蔽融方銹面的表投資約，其納中以炊股票倘(4禁5.談3%址)、悅儲(chǔ)蓄樓(1希8.貸3%敵)、妨國(guó)債疏(1揀0.吧4%雜)這旋三種灑形式盯為主桶。由渣此可殘見，盆客戶傅已經(jīng)日開始征意識(shí)壟到并管利用唱多元熄化的陡投資引組合勿來減潑少其針總投張資風(fēng)獸險(xiǎn)。礦享綜上攀，隨棉著個(gè)握人客照戶群稿體整萄體文推化素蓄質(zhì)的呢提高捆以及效投資偵方式虜、投氏資結(jié)李構(gòu)的雞轉(zhuǎn)變噸，我擠國(guó)個(gè)族人客塔戶群籍體的該投資軟理念幟已經(jīng)紛由早天期漿“貪盲目值投資紹”舍向頌“乒理性匯投資陽”危轉(zhuǎn)變略，這厭也為坐期貨屢市場(chǎng)談的不為斷成掙熟、添不斷泰拓展端打下勻堅(jiān)實(shí)載的基頌礎(chǔ)。歷端(2里)、混機(jī)構(gòu)洗客戶港特點(diǎn)修；椅慘①因糧漫油類鬧企業(yè)簽參與艇程度禮較高慎，但計(jì)飼料五加工變業(yè)比媽例偏徐低。傅豪據(jù)相第關(guān)調(diào)尿查數(shù)些據(jù)來盜看，非現(xiàn)階然段糧驕油類昌相關(guān)考企業(yè)掙在期哲貨市吼場(chǎng)上栗非常獵活躍想，呈靠現(xiàn)一荷枝獨(dú)袋秀的壩局面掙，它裳們占易了參愿與企飄業(yè)總竟數(shù)的頌71屋.8少%，姑這其日中包增括糧惰油生旬產(chǎn)企麥業(yè)、碗糧油品加工茫企業(yè)眠和糧羨油經(jīng)秤銷企宇業(yè)，毅它們蹦所占客比例穗比較咸分別藝為2勉3.繞6%旁、2強(qiáng)5.疏5%侄和2糟2.邁7%桃。除朝此外黑，飼杯料經(jīng)交銷企掛業(yè)所慚占比拘例也皮較大糠，達(dá)絞到了銅11秩.8來%，屆但飼恩料生陜產(chǎn)加艷工類配企業(yè)春僅占予4.翠5%盛，其屠比例厲明顯銹偏低繁。內(nèi)②盒機(jī)底構(gòu)客鎮(zhèn)戶主類要以壩中小程企業(yè)煤為主濟(jì)。娛勸就注漆冊(cè)資剪本金灶來看長(zhǎng)，在評(píng)所調(diào)流查的緒機(jī)構(gòu)孤客戶捧中以盒中小京企業(yè)降為主垂，其序占到情參與吹企業(yè)宋總數(shù)符的8加3.尺6%警。其下中，貫注冊(cè)盤資本式在1束00六0早萬以滿下企夜業(yè)占猶到調(diào)韻查企玩業(yè)總蓮數(shù)的排40藍(lán).9符%，還擁有駕10集00駁-5鈔00番0恰萬注前冊(cè)資論本的喜企業(yè)板占到渠受訪堤企業(yè)懲總數(shù)捧的4胸2.辮3%資。規(guī)倡模較晃大的干企業(yè)況，注盒冊(cè)資哄本在可1境億以侵上有位9.裳1%倒，5死00值0-香10叉00出0底萬的清企業(yè)今有7槳.2徒%。殘播③銅參瞇與期帳貨交種易的傍企業(yè)匯經(jīng)濟(jì)黑類型石呈現(xiàn)洽多樣間化，曉但外督資企承業(yè)比淚例偏康低。攜疑在期抵貨市崗場(chǎng)上覽進(jìn)行西交易誼的企湊業(yè)經(jīng)夕濟(jì)類交型呈徒多元癥化，委調(diào)查訊數(shù)據(jù)運(yùn)顯示扭并沒典有出否現(xiàn)單遼一經(jīng)敲濟(jì)類激型的乓現(xiàn)象巷。國(guó)當(dāng)有企頓業(yè)參由與套剃期保勸值的候比例瞧最大易，為按29暗.1覺%；塌私營(yíng)魄企業(yè)撇和民洽營(yíng)企彼業(yè)占爐受訪稼企業(yè)叨總數(shù)甲的比炒例分幸別為輸26給.4寇%和泥23圖.6蹲%；顧國(guó)有簽控股赤企業(yè)郊和外累資企藍(lán)業(yè)占楊機(jī)構(gòu)廚客戶緩的比濟(jì)例較貍低，焦僅為仔16框.4橫%和勝4.豪5%蒸。由候于外翅資企腎業(yè)大港多是嚼全球吸采購(gòu)徑和全碑球銷納售，欣而我爸國(guó)期豪貨經(jīng)正紀(jì)公菠司不掛能從且事外寨盤交廢易，受這可眨能是笨外資誦企業(yè)信比例催偏低壞的一券個(gè)原司因。問迎④蝦企坊業(yè)每軟年套淘期保山值的兩交易型額普刺遍不攤大。伯鼠調(diào)查櫻數(shù)據(jù)采顯示盟，企凍業(yè)每攤年套勤期保違值的猾交易劃額普傾遍不封大，磨絕大俯多數(shù)織的交岸易額敲在5酬00番0蝶萬以蒜下，比這些引企業(yè)稱占到頭受訪據(jù)企業(yè)永中的擾88高.2卡%，撥而這愉其中資交易愛額在禾10花00撓萬羅以下觸的就催占到蓄55虹.5肯%。士交易陷額突唇破1揚(yáng)億忌元以疫上的御企業(yè)賣占到秧總數(shù)放的7狐.2像%，贈(zèng)交易劉額在脾50辰00眾-1混00悠00探萬壯的企貞業(yè)數(shù)究最低友，僅頭為4蠟.5飄%。農(nóng)雞3、米參與余主體燦行為驕特征懼分析俯坦(1凳)、辦參與骨動(dòng)機(jī)型分析飄宣期貨姐作為掃一種冰金融扇投資荷工具低具有形風(fēng)險(xiǎn)柴大、吐投資寫回報(bào)杠率高勞的特泥點(diǎn)，崗而對(duì)旺于個(gè)降人客嗚戶與興機(jī)構(gòu)墳客戶羽參與煩期貨鴉投資暑的動(dòng)且機(jī)存練在較太大的擊差異粱。暴栗①劍個(gè)人異客戶壘。個(gè)債個(gè)人順客戶征參與徑期貨呆市場(chǎng)巖的主咽要目態(tài)的以磚投機(jī)叛盈利議為主典，其盼主要軌動(dòng)機(jī)猶是出治于對(duì)餓期貨膏的一姻種投烈機(jī)心費(fèi)理。促其中咬有2臺(tái)6.僵3%鑼的客岡戶是氣目睹挪投資催期貨溪的朋豎友發(fā)礙財(cái)而蟻入行姨的，弊還分龜別有匯21絹.7詞%和待20徑.1鈔%是卷看中絹期貨喉的高繁收益作率和泰賺錢英快的固特點(diǎn)豬而進(jìn)梅入期蝕市的鉤，這肌些動(dòng)視機(jī)都燭是出咳于對(duì)嗽期貨害的一擦種投欲機(jī)心鞋理。僚另外惑，也傷有一要些個(gè)放人客憤戶是漸出于蹦對(duì)期窄貨感吩興趣禮而入長(zhǎng)市的談，占滾總?cè)丝皵?shù)的挖25賭.7梢%；專僅有各少量憤的個(gè)闊人客秀戶是不因?yàn)槁┨灼谡鸨Ｖ德』蚴羌浩诂F(xiàn)句套利或而買說賣期敵貨的誕，這乒部分阿人比括例不聽足7紫%。矮削②闊機(jī)構(gòu)報(bào)客戶烤。臘禿機(jī)構(gòu)覽客戶孩參與潛期貨葵市場(chǎng)今的主蕩要目榆的以邁規(guī)避土經(jīng)營(yíng)她風(fēng)險(xiǎn)緞為主疫，力璃圖通儉過期倘貨市趕場(chǎng)化哀解風(fēng)啞險(xiǎn)以錢提高誘企業(yè)瘡的盈販利能聚力。淘當(dāng)然煉，也華有部匯分以取營(yíng)利撒為目室的的錘經(jīng)營(yíng)藏型企族業(yè)，檔在充座分利陵用期柔貨的蘭發(fā)現(xiàn)孟價(jià)格僑功能呢降低膽風(fēng)險(xiǎn)口之外寶，也煩會(huì)直鵲接在豎期貨混市場(chǎng)添上進(jìn)墻行投善機(jī)交繁易，釀但主給要以慨套利讓交易把為主類。資性(2艘)、溝風(fēng)險(xiǎn)寫意識(shí)遮分析燃安期貨犬投資可存有庫相當(dāng)絮高的斧風(fēng)險(xiǎn)明，據(jù)桐調(diào)查用資料仗顯示彩，個(gè)淡人客邁戶喜揚(yáng)好低真風(fēng)險(xiǎn)軍的投燥資者播占總優(yōu)數(shù)的惜41孤.8遇%，峰喜好桂中等范風(fēng)險(xiǎn)保的客糖戶占迅38用.4教%，欠僅有剛12詠.7爽%個(gè)趣人客安戶為蚊喜好鵲高風(fēng)馳險(xiǎn)；圓而機(jī)嚴(yán)構(gòu)客垂戶由陶于是盒以套位期保韻值為岸主，葬他們梁對(duì)風(fēng)臺(tái)險(xiǎn)表濤現(xiàn)出牽極為鏈明顯恢的厭描倦，灰喜好扮低風(fēng)陵險(xiǎn)和列無風(fēng)火險(xiǎn)的螺客戶核高達(dá)槽65提.8策%，辮這個(gè)站比例泉遠(yuǎn)高粱于個(gè)取人客雞戶。險(xiǎn)井(3熟)、宗入市浴途徑慶分析式捧①駱個(gè)人榆客戶喇。切受個(gè)人規(guī)客戶賴進(jìn)入網(wǎng)期貨染市場(chǎng)謎的途唐徑主丈要有牽親朋登好友有介紹邪、期路市機(jī)寒構(gòu)推誕介、頑媒體楚宣傳警和經(jīng)潮紀(jì)人當(dāng)推薦撤和四駕種，跟其中能尤以幻親朋臣好友奉介紹寬居多烘，占東總數(shù)系的4千1.開5%辰；其休次是魂期市旁機(jī)構(gòu)允推介宰，占靠29雹.1侍%；糟經(jīng)各彼種媒艱體宣閑傳而適進(jìn)入恭期貨堅(jiān)市場(chǎng)謝的也腳不在蜜少數(shù)纏，為修總數(shù)肝的1室8.殺6%胞；經(jīng)批紀(jì)人階的推笨薦入狹市的貨比例標(biāo)偏低芳，只統(tǒng)占到錄10稈.8誕%。家從個(gè)泥人客配戶入旗市的跟途徑站來看搶，目劈前親從朋好關(guān)友間系互相擇介紹尤仍是爺廣大扎投資洪者認(rèn)很識(shí)期鹽貨的拴主要錢途徑壺，但獄隨著火期貨遞市場(chǎng)黨的不慌斷成狡熟和翅拓展稻，媒孤體宣秘傳，絨經(jīng)紀(jì)御人的鐵推薦泥將會(huì)碌發(fā)揮估越來拼越重雖要的蜜作用跪。滔畏欲個(gè)人屆客戶驕主要侵入市謀途徑墳圖（岸來源役：大獲連商導(dǎo)品交浙易所襪）呼點(diǎn)擊攏此處細(xì)查看北全部階財(cái)經(jīng)諒新聞翼圖片特妹②機(jī)暗構(gòu)客鍵戶。史糊據(jù)調(diào)養(yǎng)查結(jié)竄果顯攤示，龍業(yè)內(nèi)兔企業(yè)沫交流貫成為鉛眾多情機(jī)構(gòu)碎客戶畝進(jìn)入街期市傘最主付要的仇途徑滅，占助到機(jī)辯構(gòu)客能戶總夫數(shù)的影33豬.3晴3%漢。另雙外，瞇通過甲期市便機(jī)構(gòu)僻的各謙種推淋介會(huì)套，同瞇一產(chǎn)瞧業(yè)鏈刺的相蠅關(guān)企尺業(yè)間盆的交餃流也察是機(jī)凳構(gòu)客綱戶進(jìn)塔入期距貨市繪場(chǎng)的孩重要片途徑還，分五別占逐客戶弱總數(shù)打的2籌7.確03瞞%和感20琴.7慕2%惡。除福此外壟，經(jīng)征媒體酷宣傳彎和經(jīng)都紀(jì)人愉推薦侍進(jìn)入技期市披的企扔業(yè)數(shù)誰分別蔑占總今數(shù)的繪8.稍11墻%和較10柔.8馬1%旁。拆究徹機(jī)構(gòu)裳客戶旺主要午入市摔途徑枯圖（拜來源析：大休連商炮品交脆易所痛）籌點(diǎn)擊傲此處別查看錫全部激財(cái)經(jīng)皂新聞活圖片男穗(4玩)、通信息予收集味、處印理特跳點(diǎn)分武析。遮警在信使息收亦集、相處理洋上，誤個(gè)人饑客戶貪多數(shù)蠅依據(jù)香自我嬌判斷澡能力拖自己物在網(wǎng)洋站等緞媒體跳上收錦集信懶息，購(gòu)僅有焰23稻.7戒%的泉個(gè)人夫客戶咱依賴戰(zhàn)于經(jīng)刪紀(jì)公湊司提掙供信邀息；階而機(jī)剛構(gòu)客狂戶則鎮(zhèn)更注暗重利毯用經(jīng)塘紀(jì)公劃司的饒專業(yè)告特長(zhǎng)崇以汲醉取信舒息進(jìn)取行投溫資，裹尤其貿(mào)是獨(dú)擠立研學(xué)究能悟力較受弱的漫中小繁機(jī)構(gòu)約客戶醉。粘溉微機(jī)構(gòu)置客戶蹦與個(gè)積人客童戶對(duì)稀比圖革（來爪源：旬大連掉商品壞交易法所）企櫻二、礎(chǔ)我國(guó)述期貨黎市場(chǎng)辯的環(huán)私境分潔析裳危1、轉(zhuǎn)宏觀聞市場(chǎng)炭環(huán)境競(jìng)分析漠顏(1滋)、抵經(jīng)濟(jì)泰環(huán)境撒分析暑表①加辜入W沒TO呼后，辯中國(guó)五企業(yè)散面臨很著快足速發(fā)盾展的執(zhí)機(jī)遇于，日枝益激著烈的裳市場(chǎng)冊(cè)競(jìng)爭(zhēng)祥和日燃趨放單大的少經(jīng)營(yíng)抓風(fēng)險(xiǎn)胃使企庫業(yè)的子進(jìn)步技發(fā)展律面臨疑巨大罩挑戰(zhàn)脖，同爺時(shí)也鑒為期抱貨市羅場(chǎng)的后發(fā)展朗提供趴良好吳契機(jī)煉。污圈WT挑O的港成功省加入綠使我董國(guó)企抽業(yè)的劃市場(chǎng)煎拓展藥潛力瓣有效盞放大瞇，但野也面投臨著陶更加鮮激烈秒的市圾場(chǎng)競(jìng)裁爭(zhēng)，革首先雜就表驢現(xiàn)為后制造擠業(yè)企倚業(yè)對(duì)辛原材巾料的繁爭(zhēng)奪竹上。渡由于國(guó)我國(guó)判制造淺業(yè)技從術(shù)含憐量相波對(duì)較濾低，寫屬勞洞動(dòng)密禁集型譜產(chǎn)業(yè)飽，所合以原背材料詳?shù)膬r(jià)映格成鴨為企蠻業(yè)生固產(chǎn)成即本控扭制中禮的重糧要環(huán)破節(jié)，隨甚至藍(lán)會(huì)影縣響到委企業(yè)督的經(jīng)紙營(yíng)戰(zhàn)妄略，電從某憂種程息度來厚講，繁原材次料價(jià)努格成分本的互有效勞控制笛關(guān)系杠到企調(diào)業(yè)的仆生存膀和發(fā)肌展。瀉與此牌同時(shí)鑰，我套國(guó)企守業(yè)的節(jié)價(jià)格指風(fēng)險(xiǎn)柿管理街觀念猶卻相桃對(duì)落虎后，咸企業(yè)括的粗過放式禽經(jīng)營(yíng)斑沒有剃隨著避全球抵經(jīng)濟(jì)或一體遣化的辰大潮僵而積諷極轉(zhuǎn)已變，始再加渠上發(fā)掉展相管對(duì)滯合后的沖金融永避險(xiǎn)押體系探，企俘業(yè)的菠經(jīng)營(yíng)東風(fēng)險(xiǎn)銅日趨擊放大積，企躺業(yè)的事發(fā)展卻面臨劣巨大侮挑戰(zhàn)幻。比威如2嘴00放3伏年1溉0扮月，長(zhǎng)豆粕怎由2匆00抹0妄元/誰噸上溜漲到夸29引00居元任/噸保，這脫給以瑞豆粕差為生謹(jǐn)產(chǎn)原匯料的抖企業(yè)蠅以沉垂重的媽打擊帖。企道業(yè)如器果在姻期貨嚇市場(chǎng)蒸中以歌21艷00喉元它/噸失買入袍期貨謹(jǐn)合約黎則可謝以有原效避啊開這蔑種成蠢本驟葉增的余風(fēng)險(xiǎn)默。伴欄所以碌，鑒莖于企默業(yè)的塌穩(wěn)定追經(jīng)營(yíng)探、發(fā)登展壯估大需所要與詠之配符套發(fā)盛展的喪金融尋避險(xiǎn)旋體系額的支稱持，泡我國(guó)付期貨適市場(chǎng)坑的發(fā)搖展將張面臨嘴著良攤好的坦市場(chǎng)街契機(jī)委和巨早大的肥發(fā)展驚潛力敵?；枰猗陂_貼放的例金融吹市場(chǎng)令將給信我國(guó)帆期貨稈市場(chǎng)蘇的發(fā)兼展帶通來巨曬大挑萍戰(zhàn)，烈但總絮體會(huì)脹推動(dòng)育我國(guó)忌期貨惠市場(chǎng)頭的加例速成傷熟。恢戀20心07董年是里我國(guó)航金融氣市場(chǎng)膊全面大開放瓦的開芽始，療而對(duì)效比于摩國(guó)外殲已經(jīng)旱成熟瓣發(fā)展術(shù)的期神貨市催場(chǎng)，夏我國(guó)柿發(fā)展柴呈“雹相對(duì)伯畸形種”的光期貨袍市場(chǎng)價(jià)面臨莫著諸乓如市末場(chǎng)體蛛系的先健全森、完冤善，爺公司凳制度總的完山備、命創(chuàng)新迷，市浮場(chǎng)開悶拓的性激烈火競(jìng)爭(zhēng)容等一繭系列娛函待季解決猜的問閣題，君這將掉給我難國(guó)期拍貨市陸場(chǎng)的花發(fā)展假帶來援巨大餓挑戰(zhàn)該。但枯客觀悔來講抹，金效融業(yè)直的全忌面開衫放將聚有利乘于我鴿國(guó)金轎融資屬本市起場(chǎng)體坐系的朝健全濾和完句善，懶也會(huì)徹帶來惹國(guó)外嘆先進(jìn)值的現(xiàn)殲代金映融企睜業(yè)發(fā)百展、柄管理她的先桂進(jìn)理葵念，誰從長(zhǎng)鞏遠(yuǎn)來摸講，飄將有晴利于奏推動(dòng)并我國(guó)勉金融水衍生魄品市嚴(yán)場(chǎng)的騎快速穗發(fā)展?jié)?，從魔而加才速期傲貨市在?chǎng)的施進(jìn)步簡(jiǎn)成熟千。遠(yuǎn)嗎(2釣)、楊法律鍵環(huán)境施分析探韻伴隨菊著我唐國(guó)期騙貨市躬場(chǎng)的易創(chuàng)建斥、發(fā)示展和云治理掀整頓嬌，國(guó)箏家對(duì)暫期貨期市場(chǎng)俊的政尿策處碼于不郊斷調(diào)蒜整之掌中，送期貨呢市場(chǎng)快法規(guī)賀的建逆設(shè)一崖直在趙穩(wěn)步壩進(jìn)行烈。1庸99太9冬年國(guó)腸務(wù)院翁頒布埋了《努期貨貝交易殃管理眨暫行飲條例悔》，周并相源繼出混臺(tái)了植與其壇配套拐的四柏個(gè)管涂理辦塞法，獎(jiǎng)最近用，中組國(guó)證娃監(jiān)會(huì)責(zé)還對(duì)鴉有關(guān)霸管理難辦法抹進(jìn)行印了修餓改。慘但是蕩，我蜘國(guó)期始貨市構(gòu)場(chǎng)還廳處在民發(fā)展極初期乒，法級(jí)律法幕規(guī)建適設(shè)相沉對(duì)滯頃后，窗在治闊理整懷頓背村景下屬出臺(tái)鎖的一卡些政毅策規(guī)兇定，悔側(cè)重柄點(diǎn)在玻管住診市場(chǎng)著，管鏈緊市砌場(chǎng)，步這在幸一定艘程度泰上抑小制了杠期貨象業(yè)的日發(fā)展弓。不戶過，芒加入活世貿(mào)倍組織槽對(duì)期爭(zhēng)貨市陡場(chǎng)促雷進(jìn)作瑞用加憶大，刪隨著厘金融榴市場(chǎng)旁的不以斷開陰放，隨在側(cè)授重于酒市場(chǎng)厘整體賢風(fēng)險(xiǎn)由監(jiān)管勵(lì)與控趁制的董前提喬下，中政府僅監(jiān)管乓部門陰也致煎力于立市場(chǎng)寇體系嗎的建鉤設(shè)與碎完善島，致鴿力于餡期貨紛市場(chǎng)酸功能雄的發(fā)徑揮，籃而在捆具體呈的市廟場(chǎng)監(jiān)呢管上乞，將得更多級(jí)考慮朽按國(guó)糞際慣惑例，自這都語為我警國(guó)期短貨市歐場(chǎng)創(chuàng)排造了貼有利省的發(fā)悄展環(huán)杠境。比通過粥對(duì)我瞇國(guó)期紡貨業(yè)與面臨甘的宏弊觀環(huán)箭境的等分析咱，可聽以預(yù)度見，愛中國(guó)杜期貨換市場(chǎng)擴(kuò)是需惰求潛親力巨蝕大的傲市場(chǎng)參，在貌未來撤5相到1威0秋年內(nèi)旗將是導(dǎo)我國(guó)探最具客有成敞長(zhǎng)性企的市驅(qū)場(chǎng)之千一。封紛2、辜微觀扒環(huán)境范分析閑恒胡(1劫)、堆市場(chǎng)缺競(jìng)爭(zhēng)己分析愉殘①交慮易量模(交繡易額失)持兄續(xù)萎老縮，炸期貨嶄業(yè)面碼臨全竊行業(yè)藥虧損慌，距遇現(xiàn)代賭金融庸企業(yè)鞏的發(fā)軋展目衫標(biāo)相賴距甚槐遠(yuǎn)。躁任20亦01噴年后勁期貨柔業(yè)得肆以恢棍復(fù)性族發(fā)展鳥，但鄉(xiāng)近幾網(wǎng)年來稍由于獸政策迅因素導(dǎo)限制耀、盈進(jìn)利渠燥道單惱一、扒交易軌量(乓交易剝額)岡持續(xù)匙萎縮嗎等原即因，為20糕01棕年期肅貨市蕩場(chǎng)全謙行業(yè)氧微利哲，2很00設(shè)2年允全行歲業(yè)虧伏損，行20幅03今年至盟20壯04憐年，供全行叉業(yè)贏亞利但寬贏利善水平滲遞減弄，2香00賄5年鹿第一堆季度贏期貨物經(jīng)紀(jì)略全行凡業(yè)虧槽損2舉40嚇0萬廉元，擇虧損報(bào)面達(dá)邊70址%，擁第二浸季度午全行率業(yè)又淡虧損驕15混00醬萬元尚，進(jìn)扎而造丙成全攤行業(yè)駁虧損與格局音。由疑此可現(xiàn)以看棋出，古境況斜如此殖的期痛貨經(jīng)編紀(jì)行外業(yè)，微距離?！皣?guó)脖九條說”中演提出蒼的“好打造貼成有蘆競(jìng)爭(zhēng)其力的厭現(xiàn)代充金融嬸企業(yè)末”的辮目標(biāo)絕在還苦相距美甚遠(yuǎn)獨(dú)。紅此②市唯場(chǎng)競(jìng)志爭(zhēng)激偷烈，右期貨繼公司僅兩極幸分化密加劇煩。勉通據(jù)期生貨日伶報(bào)2侄00項(xiàng)6年引初統(tǒng)搶計(jì)，近20鑼05喪年全偽國(guó)共捷有期辜貨經(jīng)照紀(jì)公捷司1偷92趁家，粱代理放總額與為1陡3.坦25穴萬億永元，棕較上毀年(觀14押.5錦1萬鋒億元率)減范少8賭.6么8%貢，有徒6家唐代理察額超諷過3址00橋0億爺元的昨公司格，其沉中有遮4家斬公司福代理江額超嗓過4據(jù)00段0億濕元，堵1家施公司騰代理嶄額超溜過5武00逢0億猶元。帽另外奏，排暢名前鍛10蕩名的筆期貨權(quán)經(jīng)紀(jì)辜公司雷的代曬理額南占全凈國(guó)代村理總掏額的石27撫.9傅5%夕；排饑名前庭30映名的老期貨攏經(jīng)紀(jì)血公司請(qǐng)的代棕理額視占全貞國(guó)代躁理總適額的來58廟.1夏9%挖；排肝名前縣50接名的券期貨遲經(jīng)紀(jì)止公司碰的代徑理額納占全陣國(guó)代摸理總延額的倘72冬.5朗4%像。皇路需20負(fù)05快年全筋國(guó)期蓮貨公倒司代偉理量雖分布交結(jié)構(gòu)吊圖（歪來源堂：大碰連商躁品交罪易所屠）算點(diǎn)擊放此處合查看扣全部杜財(cái)經(jīng)畫新聞譜圖片湯世從以擾上數(shù)郊據(jù)可海以看蛙出，阿我國(guó)秘排名月前1礦0位辣期貨硬公司珠的代使理額綢已經(jīng)驅(qū)超過睬了后勝14擾2名詞期貨滾公司研代理劈額的媽總和惱，期并貨公核司的境兩極會(huì)分化亞已非收常嚴(yán)沙重；早而排榨名前草50壺名位怨的期歪貨公茂司占庸據(jù)了尸我國(guó)壘期貨搭市場(chǎng)徑大部震分市明場(chǎng)份范額，謎排名況后1杯42蟲位期臥貨公如司的嶼生存吳愈加疼艱難料，隨悉著后幕期金戴融衍洽生品擔(dān)市場(chǎng)旬的不筒斷擴(kuò)盤大，催規(guī)模蟲效應(yīng)煤的逐朽顯現(xiàn)仆，全旁國(guó)期飛貨公登司的澤兩極拼分化早將不主斷加借劇。聞敏③金漲融衍陳生品注市場(chǎng)寇面臨焦發(fā)展嗎機(jī)遇企，期購(gòu)貨市會(huì)場(chǎng)進(jìn)飛入更尖高層摔次競(jìng)與爭(zhēng)局拉面。獻(xiàn)敏隨著倒金融段期貨慘的逐他步推列出，計(jì)金融斯市場(chǎng)恢體系循的不舍斷健骨全，葵國(guó)內(nèi)貴金融樓衍生獻(xiàn)品市植場(chǎng)面賣臨巨酷大的愚發(fā)展癢潛力馬和發(fā)圓展機(jī)知遇。忽農(nóng)產(chǎn)你品牛(杏15愧.7凳9右,版0.六18傷,跟1.移15孟%視)期良貨市踐場(chǎng)也懲有望涼隨著叛金融蔽衍生占品市商場(chǎng)迅旅速發(fā)恩展的似潮流粉而被糕更多茄投資聾者了脈解，無其參較與主莖體將裳更加爺豐富肢，市旗場(chǎng)絕跨對(duì)份定額有示望迅庸速擴(kuò)查大；塊但與孟此同葉時(shí)，友隨著勝全行綢業(yè)的難整體傾進(jìn)步采，期敢貨公透司將漏會(huì)以沒更加絡(luò)先進(jìn)煩的營(yíng)醒銷理議念、我更加山多樣銳的競(jìng)尊爭(zhēng)手凍段去核積極蝶地開漸拓市腐場(chǎng)，妄并通慰過其宜良好歡的信郊譽(yù)、畢優(yōu)質(zhì)鼓的服販務(wù)等靈綜合究競(jìng)爭(zhēng)挽力吸島引客溜戶，辮從而貞贏得剃自身惑的不鉛斷發(fā)險(xiǎn)展，歸將期擺貨市虎場(chǎng)的昌競(jìng)爭(zhēng)虎帶入且更高篩層次級(jí)的競(jìng)配爭(zhēng)階釋段。豪鋒(2牛)、伯客戶幸需求枯分析愈嘩期貨抹公司趨經(jīng)紀(jì)豪業(yè)務(wù)孕的本貞質(zhì)屬兵于金訊融服碰務(wù)業(yè)切，如狠何有懇效滿此足客刻戶的截服務(wù)裹需求方自然漸成為號(hào)各期原貨公誠(chéng)司經(jīng)睛營(yíng)中張的重蹈中之齡重。離在探眾討客濫戶服莊務(wù)內(nèi)玉容之沫前，別我們覆有必素要對(duì)彼客戶閘的需瑞求進(jìn)統(tǒng)行層席次的槽劃分置。大趟體來疊講，劍客戶純的需患求分態(tài)為三命個(gè)層珠次：混逢①核川心需茅求。閃濫核心產(chǎn)需求并是客夫戶需控求的墾第一作個(gè)層含次，亡是客面戶最泉本質(zhì)善的需嫂求，隸也是志客戶角進(jìn)入慰期貨蓮市場(chǎng)曾的最闊直接講動(dòng)機(jī)焰，更春是期湯貨公郵司競(jìng)沖爭(zhēng)力純的直遼接體石現(xiàn)。兵客戶首的核魚心需擦求在均不同滴類型姜的客犬戶上競(jìng)有不扔同的異體現(xiàn)使，一蓋般來拍講，孟機(jī)構(gòu)辯客戶鑰的核酸心需狹求是騰規(guī)避零經(jīng)營(yíng)泛風(fēng)險(xiǎn)炸，而內(nèi)個(gè)人紅客戶者的核愉心需懸求是壞投機(jī)讀盈利禍。量匹②渴士望需拳求分孝析。廊雁客戶已需求財(cái)?shù)牡趽隙€(gè)鼻層次臂是客棚戶的滴渴望彈需求幻，主館要表乳現(xiàn)為蜂渴望始實(shí)現(xiàn)到核心陰需求關(guān)的背符景下偷對(duì)期差貨公映司提累供相速應(yīng)服穴務(wù)需坑求的拴渴望界。比寨如，挨客戶州對(duì)相特關(guān)期禾貨交敲易知亂識(shí)、下交易把技巧缸培訓(xùn)頸的渴肆望；鑄對(duì)相園關(guān)政玉策、像信息喬及時(shí)委了解獎(jiǎng)的渴改望；禍對(duì)期屑貨經(jīng)鉤紀(jì)公敗司提竊供期退貨交卸易咨糟詢、輝心里旱咨詢添的渴媽望等蔥等。墻齊③附遮加需咸求分勇析。暫挽客戶腸需求惕的第肺三個(gè)頭層次億是客昂戶的扯附加畢需求箭，主感要是輝指對(duì)殿諸如末期貨叔經(jīng)紀(jì)挨公司復(fù)員工牽的服丘務(wù)態(tài)井度、剛交易倚環(huán)境沒等的與要求椅。與體前兩摩個(gè)需粗求層需次相埋比，肆第三落個(gè)需將求層鈔次不遷會(huì)主疲導(dǎo)客姐戶對(duì)誤期貨昌公司說服務(wù)依水平哲的評(píng)照價(jià)，宋但也撿會(huì)對(duì)匠其產(chǎn)兄生影停響，速尤其齊在前匪兩者徹水平補(bǔ)接近蒜的情狀況下湊。謀絮(3體)、爆服務(wù)怕內(nèi)容彎分析刺。細(xì)微①客蔽戶服船務(wù)流獲程簡(jiǎn)儀單且沈服務(wù)編內(nèi)容勾缺乏腥針對(duì)柿不同味客戶屆需求每的“才個(gè)性起化服些務(wù)”饞。蔑誦現(xiàn)階膀段期俱貨公冶司在皇為其葵客戶棕提供剃服務(wù)險(xiǎn)時(shí)，愧都會(huì)簡(jiǎn)按照能一定書的準(zhǔn)貢則和藏流程表來進(jìn)瞞行，展但總遇體來耍講絕孩大多耗期貨養(yǎng)經(jīng)紀(jì)晃公司傾的服違務(wù)流罰程都激屬于溪“一莖刀切批”模屋式，土服務(wù)雅的同鋸質(zhì)化鎮(zhèn)較為評(píng)突出撓且服目務(wù)的綱內(nèi)容追不能押根據(jù)侮市場(chǎng)勾細(xì)分捐以及理不同詠客戶化的需也求特釘點(diǎn)進(jìn)郊行“舌個(gè)性踩化服爸務(wù)”啦。逆顛②客予戶服剛務(wù)深架度不中夠且賢服務(wù)刊結(jié)構(gòu)賽缺乏淚系統(tǒng)彼性。釋到按客婦戶需墻求的岡層次辮來講貿(mào)，期胃貨公釀司的掩客戶棚服務(wù)評(píng)主要遞來滿關(guān)足客就戶的宜附加魚需求僑、渴扛望需泉求和蹦核心畫需求稈，具愚體形遮式表般現(xiàn)為防交易寶服務(wù)嚇、基晶本信狼息服副務(wù)、迫大眾嗽化的愈咨詢皆服務(wù)鍋、專奶業(yè)咨辯詢服鉗務(wù)以血及高粉技術(shù)瓦含量甚的投頁資組疾合設(shè)臥計(jì)、覺投資筆策略奏分析揮服務(wù)鉗。就仿現(xiàn)階末段期惕貨公銅司的堡服務(wù)山水平無和研弓發(fā)力致量來絹講，鞏客戶橡所得協(xié)到的磁服務(wù)遮主要翼是交悉易服挺務(wù)、攝基本愧信息懶服務(wù)閑、大班眾化淋的咨文詢服池務(wù)等錫滿足影客戶資附加量需求斥和渴妥望需滲求的綿服務(wù)倚，而縱對(duì)于摘滿足秘客戶撇最需害要的槽、更僵深層腰次的猛，諸昏如專叫業(yè)咨準(zhǔn)詢以己及高轎技術(shù)燃含量析的投略資組晨合設(shè)孫計(jì)等季核心辜需求憑的服朗務(wù)卻招不能象得到祥有效餐滿足雕，客鈔戶服泊務(wù)的怨深度牛明顯趁不夠端。偽亮另外鄉(xiāng)，期陵貨公天司還辱不能扶根據(jù)灘客戶調(diào)的情跟況，蔬以客境戶為田中心免形成懸一套唐完整兔、系得統(tǒng)的罷整體鐘服務(wù)宰結(jié)構(gòu)海體系萍，提旦供系伶統(tǒng)的眼、多笨樣的刺產(chǎn)品如來滿快足客酒戶的贈(zèng)不同耐層次控需求闊。差配三、端我國(guó)裕農(nóng)產(chǎn)頌品期共貨市望場(chǎng)開育發(fā)現(xiàn)流狀分答析藝孩1、唉現(xiàn)階盈段農(nóng)糾產(chǎn)品蛇市場(chǎng)毯開發(fā)興(市艱場(chǎng)營(yíng)泉銷)緩面臨禽的主卻要問哨題拜色(1孔)、哥市場(chǎng)掉營(yíng)銷地缺乏西政策訴、法健律支握持。氣鳳由于狠受到暈政策鑄發(fā)展荒的限核制，類我國(guó)則期貨掩經(jīng)紀(jì)嬸業(yè)的鄉(xiāng)監(jiān)管羨政策猜尤其癥嚴(yán)格錦，故期期貨梁市場(chǎng)盒營(yíng)銷嫂對(duì)象艘非常屆有限助，以聯(lián)降低老手續(xù)預(yù)費(fèi)等伙手段民為主投的低告等級(jí)梳競(jìng)爭(zhēng)扁似乎纖成為報(bào)行業(yè)諒競(jìng)爭(zhēng)虧的主茄要手風(fēng)段。穿但隨歉著金障融政鵝策的崖逐步茂放開律，相僻關(guān)法僑律制半度的撫逐步鉗完善育，我紛國(guó)期榆貨市渴場(chǎng)從件前受略到政方策發(fā)屢展限澇制的轉(zhuǎn)格局服將有香所改板變，想期貨廣市場(chǎng)皂面臨繳新的約發(fā)展焰機(jī)遇嫂。窩票(2漏)、鳥市場(chǎng)朋營(yíng)銷蟲缺乏透系統(tǒng)揀性和臟連續(xù)端性嶺帶①營(yíng)島銷活量動(dòng)的壞開展巴缺乏屢系統(tǒng)溝性和失連續(xù)象性。經(jīng)控我國(guó)酬期貨稻公司救營(yíng)銷盞活動(dòng)藍(lán)主要妙有條繪幅宣德傳、喂開培索訓(xùn)會(huì)洞、推愚介會(huì)煮、打看廣告沙宣傳俊公司觀、在尋媒體想上發(fā)豎表文嚼章提廣高公還司的詳知名密度以萬及培身訓(xùn)經(jīng)豈紀(jì)人猴開發(fā)瞎市場(chǎng)畜等形窄式，銷但相竄比于箏證券慎、保煎險(xiǎn)營(yíng)砍銷而抽言，然缺乏芳詳細(xì)損、周營(yíng)密、仍完整曉的營(yíng)洞銷計(jì)掙劃，惱往往外一個(gè)掘營(yíng)銷勸活動(dòng)招舉辦個(gè)完成步后缺首乏后描續(xù)的樓有效殊的營(yíng)屯銷跟劉進(jìn)措西施，裂使得恢營(yíng)銷復(fù)活動(dòng)胳的最有終效泄果大扮打折匹扣。念究其軍原因身，是親我國(guó)睡期貨崖經(jīng)紀(jì)姜業(yè)的菠營(yíng)銷蘭活動(dòng)尸缺乏棕系統(tǒng)關(guān)性和夜連續(xù)寨性。描賠②營(yíng)齊銷組葡織結(jié)挎構(gòu)不飯健全播且人楚員穩(wěn)它定性排較差轟。駕未首先眉，我此國(guó)期絲貨公廉司營(yíng)甲銷的考主體根主要估集中煌在經(jīng)追紀(jì)人毛、研煤發(fā)部澡等獨(dú)疼立的嚇部門簡(jiǎn)，大診多沒洗有專萄職的鉆營(yíng)銷端部門誕去系錫統(tǒng)地憐制定筍、實(shí)廚施、顯協(xié)調(diào)止、管刪理具期有針惰對(duì)性竟的營(yíng)尼銷方?jīng)r案(寄計(jì)劃血)，稱造成揮期貨得公司役各部洗門獨(dú)姜立運(yùn)標(biāo)作，破未能災(zāi)形成規(guī)互相明配合虧的整櫻體營(yíng)般銷格搶局。鬼其次傾，我恨國(guó)期礦貨市陳場(chǎng)參妖與市毫場(chǎng)營(yíng)雨銷的幅部門朋市場(chǎng)寺開發(fā)椒費(fèi)用尚有限令，在苗市場(chǎng)走大環(huán)枕境整唐體不匆好的狡背景彎下收內(nèi)入難縱以保吊證，床造成船期貨江市場(chǎng)同開發(fā)囑人員辱流動(dòng)蒸性過丟大，心進(jìn)而機(jī)妨礙膏了我甘國(guó)期拉貨市值場(chǎng)開飽發(fā)有傭效性場(chǎng)和連僵續(xù)性蛋的發(fā)熱揮。穩(wěn)翅(3內(nèi))市崖場(chǎng)營(yíng)蜂銷模盛式與載行業(yè)逆特征遭未能虎形成擋有機(jī)朗結(jié)合錫。磨筒就商黑品期棚貨來壟講，尸期貨穿公司恢沒能弓根據(jù)愁行業(yè)工自身紫所具迅有的識(shí)“貿(mào)坦易屬維性”深去廣偶泛融殺入期燕貨品桂種的膨貿(mào)易槐環(huán)節(jié)壯之中嘗，所槍進(jìn)行班的營(yíng)抬銷活問動(dòng)也攻缺乏提應(yīng)有掛的針考對(duì)性昏，光淋是把腿一些說其它宴營(yíng)銷誰模式楚的形悲式照延搬過收來，潑如廣民告宣芹傳、洗期評(píng)鼓文化霧等，程卻未劉能與督本行碌業(yè)的蓋屬性社有機(jī)得結(jié)合啦，致虎使期拼貨市尸場(chǎng)的路營(yíng)銷枝活動(dòng)票沒有拒自己識(shí)的特召色，叉游離象于自豈身特宇點(diǎn)之損外。沈舉2、翁期貨箱市場(chǎng)立營(yíng)銷艱策略傾分析辟恐均(1誦)、端品牌逮營(yíng)銷孫策略捉棚①品聚牌營(yíng)聰銷策夢(mèng)略概循述。儉絞品牌節(jié)代表紀(jì)的是族產(chǎn)品謀在市繳場(chǎng)的緒知名搶度，攀以及沈在消崖費(fèi)者澆心中呈的美習(xí)譽(yù)度鑒和可郊信度拐，它得是產(chǎn)稼品品噴質(zhì)優(yōu)板秀、扒服務(wù)水優(yōu)良魔的一千種象葡征，而是對(duì)棚客戶倚的一族種保腎證，預(yù)也是霸一種氏品味供的表培現(xiàn)。臂一個(gè)費(fèi)好品惠牌通畜常需媽要在矮日積春月累取中逐盡步形拼成。頁回對(duì)于緣期貨耳公司禽，良早好的證信譽(yù)崖，周產(chǎn)到、綿細(xì)致茄的專登業(yè)化冤服務(wù)象，滿母足不世同客草戶需侄求的忠多樣擦化、丙多層類次的碎信息智產(chǎn)品倦成為羨凝練患良好概品牌招的重炕要因合素。揭與此信同時(shí)漢，創(chuàng)敲立一找個(gè)有炕價(jià)值竭的期寄貨公菊司品扶牌，亂將是秤一項(xiàng)盆復(fù)雜蘿長(zhǎng)期改的系味統(tǒng)工懇程，航需要瓣經(jīng)過餃長(zhǎng)遠(yuǎn)乎的規(guī)按劃與牧相應(yīng)清的投正入，幟需要釘期貨予公司換將自溉己的待經(jīng)營(yíng)摩服務(wù)敞理念肝、專云業(yè)化歲的信云息產(chǎn)放品、淋先進(jìn)末的管膛理服輕務(wù)模鋤式、腎科學(xué)筒的企逐業(yè)運(yùn)蘇營(yíng)機(jī)刊制以排及自淺身獨(dú)誤特的物企業(yè)災(zāi)文化孫通過封長(zhǎng)期晴實(shí)踐浙融入機(jī)到企茂業(yè)的踏品牌皆建設(shè)濫中來投。茶合一個(gè)劣知名趁的品昌牌可鬧以使畫期貨某公司掩在諸母如吸駝引新狗客戶符并縮囑短新復(fù)客戶口選擇班時(shí)間起，穩(wěn)筍定已殼有客法戶、珍形成涉忠實(shí)春客戶買群體甩，吸林引人咳才、爬投資茄、融報(bào)資，羊一定另程度離避免鑼手續(xù)捧費(fèi)的叛惡性黎競(jìng)爭(zhēng)續(xù)等方誰面為尼企業(yè)鍛贏得絹競(jìng)爭(zhēng)碰優(yōu)勢(shì)病。剖拴②品程牌營(yíng)去銷的前方法用及策老略。營(yíng)蜘A、蜻以準(zhǔn)米確的瘡市場(chǎng)店定位講、特勾色的傻交易瘋品種旱打造走期貨羽經(jīng)紀(jì)饅公司憶品牌獎(jiǎng)。稈放期貨呢市場(chǎng)晃主要顯分為寸金融享期貨爸和商堅(jiān)品期饑貨，拳隨著蛙期貨銳市場(chǎng)紅的不需斷完得善、刊發(fā)展源，期習(xí)貨品始種必陷然會(huì)績(jī)快速培增加取；另癢一方悅面，室面對(duì)爸于日寨益擴(kuò)葉大的測(cè)市場(chǎng)哭容量蒸，單祝憑某濃一家料期貨惠公司烏的力絨量為吸整個(gè)泄市場(chǎng)嫂提供干產(chǎn)品蘋和服匆務(wù)是陰不可蠢能的驅(qū)，期犬貨公止司有異必要妥分析榜自身候的特衡點(diǎn)以嫌進(jìn)行從準(zhǔn)確吊的市涉場(chǎng)定瓦位，則在整喝個(gè)市桿場(chǎng)中盯選擇細(xì)適合清于自籍身發(fā)銹展的獄一個(gè)撤或幾謎個(gè)子伸市場(chǎng)會(huì)，并精針對(duì)氏特定酒的目祥標(biāo)客湊戶和胃服務(wù)肺群體萄來集萍中力并量、朵尋找者突破膝點(diǎn)，態(tài)進(jìn)而幕形成旺具有勿明顯轎競(jìng)爭(zhēng)室優(yōu)勢(shì)紛的特脖色交央易品藥種以俗打造誰自己刊的品捐牌。橋比如菌一家虧具有技現(xiàn)貨約貿(mào)易度背景極的期你貨公雖司可苗以把踏市場(chǎng)唐競(jìng)爭(zhēng)職的重僵點(diǎn)集頸中在兩自己秀熟悉餡的商璃品期竿貨品現(xiàn)種之桂上，促集中急力量伐為該黎群組葛內(nèi)重鬧點(diǎn)目陰標(biāo)客炸戶提避供專徒業(yè)化使服務(wù)似，將輪這一荒市場(chǎng)膊做精挎、做粱專、杜做大要，形宴成讓擋市場(chǎng)摸廣泛絕共知謀的、鬼具有丘明顯芝競(jìng)爭(zhēng)閑優(yōu)勢(shì)擦的特咳色交究易品春種，率進(jìn)而腐樹立光企業(yè)疑鮮明澇的品訓(xùn)牌效慚應(yīng)。趁耐B、或以優(yōu)越質(zhì)的羞服務(wù)斥打造對(duì)期貨康經(jīng)紀(jì)環(huán)公司隱品牌練。剝瘡期貨供公司請(qǐng)本質(zhì)趕上屬軟于金慨融服衡務(wù)業(yè)歸，客脖戶服岔務(wù)自煎然就巷成為紹其經(jīng)仁營(yíng)本竿體，弦高質(zhì)雞量的饅服務(wù)編水平昂是打跑造期范貨公丟司品嚴(yán)牌的涌重要洽前提言。具張?bào)w來暢講，桶期貨菊經(jīng)紀(jì)內(nèi)公司陵除要詞高質(zhì)秧量地策完成盟咨詢誠(chéng)、培戒訓(xùn)、三指導(dǎo)藥等服蛾務(wù)項(xiàng)林目外戰(zhàn)，還玻應(yīng)致飯力于胸探索播期貨自經(jīng)紀(jì)瞇服務(wù)談的內(nèi)助涵，兔注重沃服務(wù)遵創(chuàng)新在，形州成人津性化螺、科怠技化慨、標(biāo)終準(zhǔn)化踩的服勸務(wù)體望系，茄為客彩戶提刊供深螺層次寬、個(gè)權(quán)性化邀和多各樣化堅(jiān)的服羞務(wù)。士環(huán)C、進(jìn)以培倚養(yǎng)核用心競(jìng)懇爭(zhēng)力禁打造轉(zhuǎn)期貨顛經(jīng)紀(jì)晝公司具品牌稱。張參期貨夸服務(wù)印具有口較高英的專崗業(yè)化這水平虎，所拍以以碰研發(fā)象能力肯為代拿表的召核心梁競(jìng)爭(zhēng)拴力是庫期貨園公司鴉打造草優(yōu)秀昏品牌養(yǎng)的必紅備要授素之版一，揉尤其塑在機(jī)浮構(gòu)客賢戶成槽為市宇場(chǎng)交澆易的旁主體潔之后靜，以李強(qiáng)大津研發(fā)古能力土為基芝礎(chǔ)的走專業(yè)狗服務(wù)鍋將成趣為衡火量期址貨公要司水丙平的著主要錯(cuò)指標(biāo)霸之一悉。所暴以，掘期貨湖公司枕可以刮通過餓加大北研發(fā)枝投入所，培竿養(yǎng)期淹貨人朽才，筑打造植多樣泰化、四多層州次的玻信息抱產(chǎn)品況為目慰標(biāo)來居形成劃期貨護(hù)公司榆的核捆心競(jìng)拔爭(zhēng)力革，進(jìn)記而打畝造自歲己的匆品牌旦。名中(2前)、倉(cāng)7P洲營(yíng)銷居策略介。綠工①7忘P獸營(yíng)銷稈策略竄概述掠。堂聲在服脫務(wù)營(yíng)我銷的迅發(fā)展垃過程側(cè)中，蝦7P賭服歇?jiǎng)?wù)營(yíng)就銷策習(xí)略的負(fù)形成額無疑經(jīng)是其葬階段路性成魯功的浸標(biāo)志差。7籃P延服務(wù)奏營(yíng)銷緣理論草是以壺經(jīng)典岡營(yíng)銷副理論泡中的文4P兔營(yíng)筐銷理香論為孤基礎(chǔ)涂發(fā)展勒而來樹的，視它結(jié)樣合服歲務(wù)自雷身的鳳特點(diǎn)攤，將浙產(chǎn)品夏(p孫ro指du森ct僵)、搞渠道裁(p莊la結(jié)ce欠)、筆促銷暢(p蔽ro忙mo陷ti葵on映)助、價(jià)爛格(家pr送ic衫e)抄的4倘P寇理論廢進(jìn)一戀步拓燭展為工包含攻人員損(p套eo亭pl非e)氣、有地形展典示(勉ph賽ys演ic銀al榴e蘇vi躍de反nc河e)生、過令程(去pr逗oc釣es擋s)畜的7偵P虧理論胸，基拍于此賠的營(yíng)究銷策譽(yù)略就噴是7賤P乎服務(wù)暫營(yíng)銷蛋策略寬。徹按②7偷P逼營(yíng)銷婆策略盈的應(yīng)字用?？放鳛閼z金融概服務(wù)錦行業(yè)鞭的期怒貨業(yè)鋸，7菊P抬服務(wù)累營(yíng)銷圍策略涉在競(jìng)圣爭(zhēng)日碑益激涂烈的臨市場(chǎng)悉中起循到舉米足輕芽重的等作用接。在越國(guó)外曲，期愁貨經(jīng)緞紀(jì)業(yè)封已經(jīng)盯相當(dāng)業(yè)成熟咬，7蕉P置服務(wù)良營(yíng)銷前策略尖在行塘業(yè)中煤也已好經(jīng)得趣到廣磚泛應(yīng)叨用；虜?shù)谀顕?guó)內(nèi)船，由桃于我迫國(guó)特溝有的連政策與、經(jīng)值濟(jì)環(huán)墾境，峽期貨午經(jīng)紀(jì)譜業(yè)發(fā)亭展緩省慢，腸7P維策田略未漂能得刃到有懂效利父用。銀隨著終20尊07匹年金炊融業(yè)寫的全悔面開四放，條以及妖國(guó)內(nèi)抖金融兆市場(chǎng)苦的加乓速發(fā)手展，纏7P毅服逼務(wù)營(yíng)相銷策壇略的執(zhí)研究孫和應(yīng)采用就唯更為抵迫在鮮眉睫員。下將面，擦我們冒就結(jié)別合期授貨經(jīng)亂紀(jì)業(yè)排的行宮業(yè)特騎點(diǎn)，秋探討奔期貨滅經(jīng)紀(jì)桶業(yè)的貢7P粗服混務(wù)營(yíng)碗銷策婆略。揚(yáng)況A、幕健全恨服務(wù)副產(chǎn)品踏體系持，通秒過創(chuàng)持新開喝辟個(gè)綢性化恨之路擊(產(chǎn)洽品策休略)煩。裝咽由于康客戶撫需求紋是分侮為三筋個(gè)層慨次的嗚，所棄以期第貨經(jīng)述紀(jì)公喚司為乓顧客看提供惡的服歌務(wù)產(chǎn)爐品也竹應(yīng)該撇是分啟為多差個(gè)層千次的恥。經(jīng)鳳紀(jì)公技司應(yīng)幫該根沾據(jù)客碑戶需畝求為元顧客年提供膠多層寄次的鋤服務(wù)延產(chǎn)品預(yù)。這打應(yīng)該腥包括膊滿足害客戶汪核心不需求挨的核釋心服固務(wù)產(chǎn)腎品，辛滿足工客戶攤渴望鋸需求典的服貧務(wù)產(chǎn)舌品以步及滿餓足客資戶附波加需系求的歡服務(wù)姓產(chǎn)品星。鏈仍在為鬧顧客殘?zhí)峁r(shí)不同縫層次寸的服僵務(wù)產(chǎn)耽品時(shí)烈，要晶注意杠投機(jī)杰客戶莊和機(jī)程構(gòu)客效戶的幻核心然需求鴿是不正同的絮，所滲以與圈其對(duì)眨應(yīng)的屯核心研服務(wù)紡產(chǎn)品韻也是夏不同紡的，古投機(jī)蠟客戶朋是為鋤了盈桶利，前所以裙投資竄指導(dǎo)源就是熄其需破要的太核心廳服務(wù)剪產(chǎn)品春。而究機(jī)構(gòu)嶼客戶燒是為諒了套用期保吃值，貼那么握經(jīng)紀(jì)惜公司翼為其追提供載的良呆好后勁勤和貞財(cái)務(wù)屢保障頓就是燥其所峰需要枝的核材心服閣務(wù)產(chǎn)鋼品。案嫩在為諒顧客左提供珠核心拋服務(wù)炕產(chǎn)品腹時(shí)，頌更應(yīng)癢該注趴意經(jīng)芒紀(jì)公偉司內(nèi)背部各瘋部門籠協(xié)調(diào)買一致董，共石同努擾力，姜比如交研發(fā)床部提匹供良篇好的伯咨詢探服務(wù)松，市揉場(chǎng)部待提供灣良好宜的服瑞務(wù)環(huán)呢境等米。虹椒B、尿降低統(tǒng)運(yùn)營(yíng)渣成本劈，提浙高經(jīng)富紀(jì)服見務(wù)附奪加值芹(價(jià)注格策愚略)瞇。勿營(yíng)期貨漁經(jīng)紀(jì)粗服務(wù)神行業(yè)非應(yīng)當(dāng)謎通過恐提高覽管理唱水平齒、降璃低管餓理運(yùn)援作成美本、銹積極承利用盡高新宅技術(shù)拖等手捕段達(dá)捧到降刃低成己本的集目的定；與卻此同覽時(shí)，比還需課要根犬據(jù)不練同客馬戶對(duì)滿象的錢特點(diǎn)烘來對(duì)權(quán)各種列服務(wù)很進(jìn)行易有效涌細(xì)分希，即躺根據(jù)歡不同嫩的顧飯客層并次和嫌不同先的服伸務(wù)水耳平來點(diǎn)設(shè)計(jì)嶼出不儉同的播價(jià)格浸層次雨，以暗達(dá)到跟既滿勻足不距同客性戶的謠服務(wù)駝需求境又有良效降州低服堡務(wù)成球本的繼目的功；最費(fèi)后，朗期貨述公司御還應(yīng)獎(jiǎng)該采析取提鳴供捆腥綁服梅務(wù)等鴉手段遮提高鋸期貨跳經(jīng)紀(jì)市服務(wù)寨的附盒加值紀(jì)，使笛客戶汪充分招感知陽服務(wù)據(jù)價(jià)值兆的存梳在。米籮C、相選擇趁目標(biāo)域客戶掀，刺蒼激客柏戶需政求(袋促銷螞策略月)。超厲目標(biāo)潮客戶燦的選齡擇包鎖括市野場(chǎng)細(xì)臟分與港市場(chǎng)削定位商兩個(gè)寶方面窯。期疏貨經(jīng)勿紀(jì)公餓司有械必要初根據(jù)換客戶丸盈利輝性、流群組燙規(guī)模盲、投淹資能忘力等獸實(shí)際淘情況怒將其桶細(xì)分竿為不莊同的海群組蓄，并浸根據(jù)徑各自塑的特鏈點(diǎn)來額選定擱最終作的目鞏標(biāo)客疾戶，和采取椅相應(yīng)走的營(yíng)起銷策刷略來區(qū)刺激麗客戶妄的有視效需嗓求。汗另外姜，期弦貨公荒司在礙做好們市場(chǎng)竄定位蓮以后摩，還密要基削于自窩身的姿特色臟期貨抱品種肚和服業(yè)務(wù)進(jìn)輸行宣跨傳，梨激發(fā)南客戶收對(duì)其拔的興目趣，記然后近通過滑客戶鞏教育者和培銅訓(xùn)，納獲得合較穩(wěn)板定的副客戶悶群。陽吵D、若主動(dòng)壁出擊鏟，提貪高期削貨經(jīng)沒紀(jì)公掩司與冶客戶描的接炭觸度蠟(渠輛道策濁略)讀。貌褲市場(chǎng)鴿的拓灶展需走要多拌樣化框的渠航道，弓尤其返在必嘆須主良動(dòng)出涼擊方閱能有耕所斬紛獲的滾現(xiàn)代改市場(chǎng)擁營(yíng)銷博競(jìng)爭(zhēng)歡當(dāng)中樂。期朽貨公瞞司必么須根跪據(jù)行淘業(yè)特時(shí)點(diǎn)以謎及服倡務(wù)機(jī)滿構(gòu)設(shè)傭立的啟時(shí)間柔、數(shù)蝴量、剪速度懸和地負(fù)點(diǎn)來孫不斷缺優(yōu)化相市場(chǎng)層布局緩，并蛋對(duì)現(xiàn)賢行的縮機(jī)構(gòu)耍經(jīng)營(yíng)向區(qū)域越的狀醋況進(jìn)違行重使新審盟視，思設(shè)立芝較合鼠理的橋服務(wù)艱網(wǎng)點(diǎn)柳，保波證與旗客戶長(zhǎng)較高舞的接概觸度扎，從垮而達(dá)勵(lì)到迅寫速搶毯占市茂場(chǎng)份伴額的出目的陪。皺叮從我陳國(guó)期常貨經(jīng)咳紀(jì)行瓦業(yè)興斜起至岔今，缸許多橋期貨俱經(jīng)紀(jì)處公司殃都在部致力粥于渠槽道建扁設(shè)工雁作，送建設(shè)送營(yíng)業(yè)欠部成六為期帳貨經(jīng)厚紀(jì)公暫司最擊主要難的市牢場(chǎng)擴(kuò)庭張行乓為。耳現(xiàn)在卻，許名多期兇貨經(jīng)幸紀(jì)公藏司又猶大量閘投入辨搞網(wǎng)險(xiǎn)上交俯易平源臺(tái)也移是因棗為未徑來網(wǎng)堪上交晃易將雨占據(jù)爆主導(dǎo)鈔地位疼這一樓基本丘趨勢(shì)邪。現(xiàn)這階段靠，我扒國(guó)期挽貨經(jīng)匯紀(jì)公砌司除校了建奔立營(yíng)企業(yè)部纖網(wǎng)點(diǎn)籮外，霸還同概證券扒、銀藏行、遍IT型等并行業(yè)浩結(jié)成秘了同讀盟合苦作關(guān)廣系，抽部分長(zhǎng)期貨廉經(jīng)紀(jì)煉公司你還組準(zhǔn)建了據(jù)“智岸囊團(tuán)文”(報(bào)服務(wù)升咨詢皮隊(duì)伍紋)。痛盡管患這樣橋，許留多期全貨公弟司的勞渠道臉建立窄仍然詢很不寬成熟過，抵唉御風(fēng)狼險(xiǎn)的多能力干也非榜常的玩弱，亦這就京要求狂期貨韻經(jīng)紀(jì)沙公司掘必須匆建設(shè)宿高客胳戶接盲觸度敲的優(yōu)逗質(zhì)渠話道，美而不陽是盲翅目拓啞展現(xiàn)租有渠米道結(jié)載構(gòu)。賓付E、榴將無贈(zèng)形產(chǎn)濟(jì)品有襪形化匙和可遵視化嘩(有族形展想示策德略)李。偉劫期貨灶經(jīng)紀(jì)洞行業(yè)闖提供夸的是顫無形褲產(chǎn)品挑，而我推銷皆無形蹤產(chǎn)品袋的一屑個(gè)基驚本方糠略就滅是將宮無形灶產(chǎn)品踩有形蓬化和睬可視援化。據(jù)期貨莫產(chǎn)品燒不同襪于冰膚箱、陣彩電躲或者融房地歲產(chǎn)等腎任何端一種與實(shí)體里產(chǎn)品慧，它旅提供計(jì)給客年戶的剖是一印種新貧的金校融觀挨念、趣方法求、技贊巧等暴等，口要讓身這些吩觀念攜、方河法、陵技巧價(jià)等進(jìn)覽入客勞戶心冰中，殲期貨沈公司脊就必滴須以普后臺(tái)富開發(fā)今出來慎的投醉資策煩略、野操作躁技巧述等內(nèi)悲容作劃為基嶺礎(chǔ)，測(cè)并融日入公呈司的歌企業(yè)屠文化像、價(jià)瞞值理天念、夸服務(wù)悠策略筑，最異終通禿過專像業(yè)的涂包裝蕉，例蜜如設(shè)懶計(jì)出絮紙質(zhì)窮的計(jì)小劃書脂、電誕子的就規(guī)劃竿書等常將其執(zhí)轉(zhuǎn)變饅為有邀形化塵的金懶融產(chǎn)刊品，烏使期宰貨公給司服箏務(wù)產(chǎn)誕品的朵競(jìng)爭(zhēng)伐優(yōu)勢(shì)四得到晉全面旁體現(xiàn)匪，進(jìn)員而讓誰客戶室可以賄有直卡觀的莫比較堆，并劃做出者他們搬認(rèn)為軍最明不智的用選擇編。貿(mào)筑F、遙服務(wù)釣過程校規(guī)范紛化，振服務(wù)鵝環(huán)節(jié)憑人性凍化(眼過程火策略族)。荷工現(xiàn)階斜段，堤期貨野經(jīng)紀(jì)賀公司園的很暈多客醬戶都筐不再右愿意田受過遇去傳位統(tǒng)營(yíng)甲業(yè)時(shí)淡間和獄呆板言固定匯服務(wù)黑的束央縛。薄他們紛需要握能夠霧滿足員其需沈求的棒動(dòng)態(tài)召的服噴務(wù)組坐合，鈔因此坦期貨動(dòng)經(jīng)紀(jì)辜公司交所面枯臨的疑挑戰(zhàn)綁是既無要規(guī)悄范服姿務(wù)過禽程，麻又要苦不斷僻簡(jiǎn)化冤服務(wù)希環(huán)節(jié)綱，提鉗供人豪性化政和個(gè)挨性化夏的服在務(wù)，詠以此充實(shí)現(xiàn)衣保留襲現(xiàn)有佛客戶蓮，贏慎得新老客戶符的經(jīng)祖營(yíng)目炊標(biāo)。分為實(shí)牽現(xiàn)這爛些目魚標(biāo)，尚期貨拾經(jīng)紀(jì)袋公司捷應(yīng)該夜尋求折建立直強(qiáng)大秒的業(yè)題務(wù)和捕技術(shù)蝕伙伴雷關(guān)系掏的途豆徑。辜廚期貨漁經(jīng)紀(jì)善公司易必須勇注重努對(duì)其里服務(wù)館營(yíng)銷世過程蛛的掌桂控和凍重視么，因警為其信提供毛的服給務(wù)一腸定要師講究乳人與杯人之倆間的所互動(dòng)其感受淺，必內(nèi)須在懼達(dá)到扛顧客令滿意蟲的情壟形下蓄成交末才有數(shù)后來吵的繼撕續(xù)交極易。祖這個(gè)棟過程僅也是交期貨殿經(jīng)紀(jì)者公司販細(xì)化柿客戶召和市須場(chǎng)的蹲過程跳，只噸有了翼解和澡把握極了這償個(gè)過桑程，貝期貨萌經(jīng)紀(jì)書公司慎才能之夠把非握住刷市場(chǎng)癥的命狐脈和向客戶仇的需魚求心亮理，穗然后迫進(jìn)一灶步做除到為崗客戶佩的需蘭求提廣供更濁加完可善的忽服務(wù)紗。期丹貨經(jīng)包紀(jì)公竊司的湊服務(wù)洲過程獄是一粱個(gè)充南滿人怕性化兩的過拆程，度這個(gè)處工作唱不可話能由冶期貨釀經(jīng)紀(jì)塌公司幫以機(jī)瑞構(gòu)的隸面目怒來完用成，詢只能膨夠由逆一線秋的前灰臺(tái)服各務(wù)人儀員來狂完成亡。趕魯G、擦提升臣服務(wù)躍標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、提里高服敢務(wù)人則員素屢質(zhì)(衰人員版策略浮)感娛期貨訓(xùn)公司毛提供姐的服戲務(wù)由曾于具猛有“猾不可孝視”臥這一須特殊襲性，純絕大含多數(shù)陡情況厭下客撲戶只己有依孕靠自到身感臟受來家評(píng)價(jià)糠它的蛛優(yōu)劣罩。雖雁然將堤具體丘的服甩務(wù)流碰程制塑定為濁具體遲的服戀務(wù)標(biāo)例準(zhǔn)使委得評(píng)淺價(jià)有揮了可傷靠的園依據(jù)筋，也荒有利栽于期竊貨經(jīng)慚紀(jì)行漸業(yè)的毀整體籠發(fā)展衰，但堤最終猜服務(wù)姻還需唱期貨衰經(jīng)紀(jì)俗行業(yè)乏從業(yè)蟻人員括來完跳成，羅所以卡提高神服務(wù)畝人員廈的素辭質(zhì)成告為提拾示服迅務(wù)標(biāo)擦準(zhǔn)的污重要溪環(huán)節(jié)噴。初鼓我國(guó)內(nèi)由于置期貨題經(jīng)紀(jì)劣行業(yè)顯起步敏較晚氏，高牌素質(zhì)策服務(wù)管人員域還比壺較缺航乏，義所以押國(guó)內(nèi)顯絕大許多數(shù)接的期望貨公它司都瓶應(yīng)該出加大錦培養(yǎng)什高素次質(zhì)期定貨服銜務(wù)人恢員的售力度酸。從圣現(xiàn)有蜘的期議貨經(jīng)環(huán)紀(jì)公景司人拿才戰(zhàn)考略規(guī)兇劃來洗看，傭期貨悉經(jīng)紀(jì)床公司拆對(duì)于聰加強(qiáng)澇后臺(tái)市的人棗才更澤新和點(diǎn)補(bǔ)充蠢已經(jīng)隱做了關(guān)不少潔努力炎，也兆頗有濕成效逃，但卡對(duì)于宅前臺(tái)巾的銷磨售及攪服務(wù)印體系奪建設(shè)跨則明直顯落球后。糊從營(yíng)降銷的確角度眨來看橫，一齡種好鄰的服狹務(wù)，篩有了慧合理服的價(jià)矛格，稈基本刷就具輛備了驢市場(chǎng)傲競(jìng)爭(zhēng)訂力，鞭但是秀，沒廈有好冶的渠塊道和寶好的顧促銷嚼，這沫個(gè)服潔務(wù)很束難得斥到推希廣，構(gòu)更重提要的削是，款對(duì)于皮期貨棋經(jīng)紀(jì)筋業(yè)來筒說，壯沒有廚高素論質(zhì)的帶服務(wù)引人員顆去承剝擔(dān)服江務(wù)工澤作，勉則必個(gè)然會(huì)興對(duì)服炊務(wù)創(chuàng)批造的市成效歲產(chǎn)生麻嚴(yán)重舉影響起。因溝此，替除了乏更新戶后臺(tái)虛人才近以外才，期縱貨經(jīng)廈紀(jì)公架司必渡須努技力組頂建前丈臺(tái)營(yíng)柳銷人約才體昂系，漆這個(gè)弓體系斑將擔(dān)霜負(fù)著錦將期繩貨經(jīng)茶紀(jì)公索司創(chuàng)熔造出易的差肚異化烘期貨架品種不和服晌務(wù)以拉差異頭化的街營(yíng)銷刪方式舍遞送嚇到客過戶那牽里，番它也疊將成院為期聰貨經(jīng)樓紀(jì)公冊(cè)司差趟異化神經(jīng)營(yíng)陶的重禁要組涌成部莊分。茅皺撫四、撲市場(chǎng)造營(yíng)銷裳策略舞在農(nóng)勒產(chǎn)品鮮期貨床市場(chǎng)割開發(fā)甘中的錢應(yīng)用敏離隨著撤經(jīng)濟(jì)懲全球傾化進(jìn)族程的趁加快今，我艙國(guó)經(jīng)臘濟(jì)發(fā)艱展與落金融情市場(chǎng)規(guī)發(fā)展稍不配以套的您矛盾追日益擇突出危，企暗業(yè)的繁經(jīng)營(yíng)柱風(fēng)險(xiǎn)遭日趨蕩放大追，形蘆成完忽備的短金融遍避險(xiǎn)匠體系示成為姜我國(guó)愁經(jīng)濟(jì)懶進(jìn)步授發(fā)展城的迫憑切需痕求。罪與此凱同時(shí)斑，這后也為別期貨埋、期妨權(quán)等沒金融途衍生那品市參場(chǎng)帶羊來巨哭大的蓬發(fā)展節(jié)機(jī)遇浪。作盛為期抱貨市脅場(chǎng)的迅重要虎組成倚部分西，商剩品期輩貨也東面臨土著進(jìn)另步拓見展市翠場(chǎng)的與良好拜時(shí)機(jī)譽(yù)，尤它其在宇從前吳嚴(yán)重潔阻礙職期貨椒市場(chǎng)勁發(fā)展烘的政擺策束隔縛解閥除之倘后。后脹在市污場(chǎng)開撿發(fā)中傳，良按好的車市場(chǎng)聯(lián)基礎(chǔ)籮是市僵場(chǎng)拓酸展的乞基礎(chǔ)持，而征科學(xué)岡合理濁的市愛場(chǎng)開汁發(fā)策腸略則儲(chǔ)是市慰場(chǎng)開留發(fā)成愁功與牲否的徐關(guān)鍵維，我赤們將紙從長(zhǎng)餓期策混略(奪戰(zhàn)略袖上)愚和中所短期浴策略桿(戰(zhàn)眉術(shù)上許)兩愈個(gè)角慶度來敞探討涂市場(chǎng)填營(yíng)銷棚策略劑在農(nóng)幅產(chǎn)品倍期貨刺市場(chǎng)皆開發(fā)晶中的扁應(yīng)用搜。蛙衰(1烏)、塔長(zhǎng)期匪策略惠嫌①培嘴育市掀場(chǎng)基投礎(chǔ)，滔提高殿市場(chǎng)亦主體鵲的整地體認(rèn)偉知水華平。夫規(guī)我國(guó)煩期貨盜市場(chǎng)拔的參據(jù)與主裳體之棄中，寄無論炒是個(gè)晃人客權(quán)戶還別是機(jī)昆構(gòu)客歇戶，阻對(duì)期燃貨市磚場(chǎng)了附解水溜平均拿有參愈差不軍齊的全特點(diǎn)夕，這季與期覺貨市戶場(chǎng)較仔高的晚專業(yè)幻化特門點(diǎn)形普成長(zhǎng)獲期性針的矛嗓盾，和故從痛長(zhǎng)遠(yuǎn)皆來講均，積文極培卷育市輕場(chǎng)基順礎(chǔ)，附提高月市場(chǎng)賊主體堤的整辛體認(rèn)蒜知水傍平乃旬是期淡貨市酬場(chǎng)開察發(fā)策系略的異首要習(xí)任務(wù)耕。煤大②與打套保疏企業(yè)萬廣泛蔽交流剛、合期作，恐幫助妨其建死立嚴(yán)午格的束風(fēng)險(xiǎn)芳控制把體系款和成出熟的永期現(xiàn)毫運(yùn)作岡模式呼。摩督20推04僑年的括大豆初風(fēng)波彩讓眾澇多企彼業(yè)知催道了季風(fēng)險(xiǎn)腳控制偷的重尚要性蝴，也心使風(fēng)誓險(xiǎn)管寬理的線概念罰深入嚼人心牽。在諸人性謠貪婪茂的背濕后，慣筆者絨認(rèn)為株套保崇企業(yè)濱缺乏別嚴(yán)格洪的風(fēng)求險(xiǎn)控添制體絡(luò)制和端成熟肢的期蓋現(xiàn)運(yùn)目作模凱式是阿釀成董此次絞災(zāi)難鞋的根鐵本原紋因，插期貨具這一類風(fēng)險(xiǎn)籃管理消工具賣讓眾燦多套胖保企唱業(yè)科駛學(xué)、倘合理續(xù)的應(yīng)闖用還僑尚需仙時(shí)日暴。所休以，巷期貨抽公司林非常屯有必掃要利驢用自檔己的微專業(yè)驢優(yōu)勢(shì)擱，與喜套保逃企業(yè)色廣泛匆交流厚、合他作，衛(wèi)幫助亞其建煙立嚴(yán)惱格的雹風(fēng)險(xiǎn)虜控制捏體系礙和成返熟的碗期現(xiàn)盟運(yùn)作庭模式飲，這文對(duì)于填中國(guó)頁期貨鵝市場(chǎng)霉的長(zhǎng)害遠(yuǎn)發(fā)怖展意盛義重?fù)翊?。凍蝦③增刃強(qiáng)研最發(fā)投譜入力近度，惕著力仙專業(yè)窯化研島究。負(fù)協(xié)研發(fā)森力量躺的強(qiáng)顆弱將前是日果后眾斗多期支貨公剩司的霞核心根競(jìng)爭(zhēng)佛力之藝一，債也是果市場(chǎng)刪開發(fā)火取得垮有效綢拓展饞的有爺力保納障。吃尤其桂對(duì)于等機(jī)構(gòu)匯客戶縮服務(wù)拖，成失熟的駱期現(xiàn)稼操作勺模式遮、準(zhǔn)盜確到戒位的聰價(jià)格嬸趨勢(shì)恐判斷希和可鏈以有溜效增嶺強(qiáng)客拳戶獲隔利能態(tài)力的扒交易糟模型近將是革市場(chǎng)盯競(jìng)爭(zhēng)枝的重仿要籌發(fā)碼，兼也是碧市場(chǎng)或開發(fā)館的有盤力武侮器。晴所以任，從影戰(zhàn)略魚布局柄的角渣度來豪講，英期貨之公司鑼很有鑄必要餅根據(jù)脅自己恩的發(fā)遣展戰(zhàn)啞略來旦制定燭相應(yīng)嗓專業(yè)妨化的紡研究煌計(jì)劃寧。俱腥④積挽極推翅進(jìn)期役貨、雙現(xiàn)貨慣價(jià)格器體系居的進(jìn)誰步融崖合，原使期殊貨這貼一價(jià)閥格風(fēng)蠻險(xiǎn)管幣理工滅具的尋本質(zhì)板可以爽深入維人心告，從簽而獲拐得更機(jī)為廣朱泛的擱參與戲度和寧信任犁度。測(cè)瘋國(guó)外扛農(nóng)產(chǎn)薪品期遇貨市噴場(chǎng)可描以取期得成廢功的奴重要惑原因后之一亭就是盼期貨腿、現(xiàn)繡貨的競(jìng)價(jià)格底體系果相互車融合析，使堪期貨到這一鄰價(jià)格顧風(fēng)險(xiǎn)箭管理痕工具榴的本夕質(zhì)可斷以深貓入人大心，構(gòu)真正激的達(dá)壺到了泊“買塑現(xiàn)貨案看期庭貨”休的程干度，齡當(dāng)然織，這茫還需熱要完楚備的添物流恰配送只體系股、合腹理的吳交割循制度出和透?jìng)ッ鞯哪崾袌?chǎng)鼻價(jià)格也機(jī)制衰相配現(xiàn)合。震就國(guó)掩內(nèi)的料發(fā)展糞水平班來講幟，現(xiàn)區(qū)階段作無論夕是物默流配巧送體洗系、疲市場(chǎng)壯價(jià)格師機(jī)制適還是跪交易畝所的沙交割蘆制度況和國(guó)據(jù)外相緊比都悟存在捎一定社的差垂距，圖但其時(shí)發(fā)展栗方向貪乃是篇大勢(shì)陽所趨伍，而莖且需尖要經(jīng)幟過長(zhǎng)紗期的貓努力想才能白達(dá)到王。屆芽時(shí)，捷國(guó)內(nèi)今農(nóng)產(chǎn)磚品期恰貨市宇場(chǎng)將界得到凈更為襲廣泛紡的參辨與度港和信啞任度泛，期魯貨作久為價(jià)劃格風(fēng)社險(xiǎn)管劫理工扛具的序功能否將得悟到更遼大程耀度的劉發(fā)揮販。依歲(2貿(mào))、牌中短攪期策各略耐寧①利獎(jiǎng)用現(xiàn)孝有期王貨營(yíng)托銷理幅論，劈務(wù)實(shí)洽性的袍將理汁論應(yīng)雞用于谷市場(chǎng)辜開發(fā)鋪實(shí)踐會(huì)。蜓敞增強(qiáng)任市場(chǎng)培開發(fā)贏力度滴，拓浮展市茫場(chǎng)縱賠深成裝為當(dāng)男務(wù)之展急，拜但這撕需要叛與科瓣學(xué)、秤合理鐵的營(yíng)望銷策卵略相象結(jié)合毒方能悲取得榨事半逆功倍辰的效皂果。甜針對(duì)例我國(guó)經(jīng)農(nóng)產(chǎn)刪品期伏貨市瓶場(chǎng)的筆特點(diǎn)碑，利裹用現(xiàn)至有的鋤期貨韻營(yíng)銷曬理論蚊，將累品牌姓策略寸、產(chǎn)溜品策槽略、娘價(jià)格鐮策略患、促堅(jiān)銷策餡略、個(gè)渠道蟻策略煤、有章形展祥示策鴿略、局過程秒策略稠、人恒員策秀略等份營(yíng)銷材理論普務(wù)實(shí)嗎性應(yīng)射用于向市場(chǎng)漫開發(fā)豆實(shí)踐豆不失碼為最值好的抓選擇朵。鉗準(zhǔn)另外魔，還屠需要窗建立吵一支攔能征孔善戰(zhàn)愿、組臟織穩(wěn)擠定的嘉營(yíng)銷嘴團(tuán)隊(duì)揚(yáng)來做裳好市法場(chǎng)拓嚇展的那基礎(chǔ)汽，并蒙協(xié)調(diào)撥統(tǒng)一糖各部臂門，技施行繳整體居營(yíng)銷毒戰(zhàn)略夠，打壤造符碗合自識(shí)身發(fā)章展定拐位的別品牌扣。跳女②引蛾入、學(xué)貫徹趙CR妨M(版以客旺戶服找務(wù)為芹中心晉)的守核心炒理念熔，提播高客袖戶服憂務(wù)水泡平，況使客爆戶服置務(wù)具脹有連弓續(xù)性選、系雀統(tǒng)性帥；在招維護(hù)盼現(xiàn)有筑客戶透的同伴時(shí)，串為客勾戶的赤“二炸次開芝發(fā)”現(xiàn)做堅(jiān)睛實(shí)的衫基礎(chǔ)開。使石CR尸M(信Cu清st重om念er冠R秋el回at矩io友ns帆hi復(fù)p鏟Ma悶na劫ge延me念nt故)，買又稱查客戶松關(guān)系楚管理蜓，其晝本質(zhì)珍是選投擇和悟管理腫有價(jià)堵值客喝戶及鞏其關(guān)吵系的安一種基商業(yè)真策略饑，并淋要求章以客體戶為乘中心嶄的商輪業(yè)哲易學(xué)和始企業(yè)乘文化尺來支運(yùn)持有腥效的灶市場(chǎng)慌營(yíng)銷芳、銷渣售與織服務(wù)絞流程繩。具桌體來暈講，貼CR桿M是部通過喬建立紀(jì)客戶儉數(shù)據(jù)登庫，柳對(duì)客續(xù)戶的險(xiǎn)信息蜻進(jìn)行多采集獅、整嚷理、秧分類泛、提席煉和豐統(tǒng)計(jì)冬分析柿，然卷后根水據(jù)這課些數(shù)槐據(jù)進(jìn)策行客破戶信衣息管煙理、真市場(chǎng)個(gè)營(yíng)銷淋管理乘、銷彈售管乘理、斷客戶非服務(wù)祖管理郵、工湊作任揮務(wù)管堡理和道知識(shí)烤管理悉等市右場(chǎng)活瞇動(dòng)。球丟對(duì)于動(dòng)金融與服務(wù)愛業(yè)來母講，筍引入叫、貫桑徹C冊(cè)RM符(以途客戶優(yōu)服務(wù)尖為中莫心)灰的核連心理軌念無瓣疑是鄭很有丘意義盟的，船它不勻僅使擇客戶土服務(wù)踩具有渠連續(xù)習(xí)性、叼系統(tǒng)身性，隙并且層可以銹在維譜護(hù)現(xiàn)渡有客召戶的觸同時(shí)炮，為駁客戶乎的“處二次梢開發(fā)默”做譯堅(jiān)實(shí)盟的基檔礎(chǔ)。些另外黑，客泊戶服針務(wù)也丸是市竿場(chǎng)開翁發(fā)成予果能倍否鞏糟固、杏發(fā)展煤并不乒斷壯姑大的患關(guān)鍵關(guān)。搖屬③根點(diǎn)據(jù)自葉身的恥特點(diǎn)滲，審疫時(shí)度深勢(shì)地丙確定魚市場(chǎng)轟發(fā)展厲定位灣，并迅制定捕相應(yīng)裹的發(fā)抵展計(jì)僑劃；割通過朽市場(chǎng)遮細(xì)分泊，使行市場(chǎng)協(xié)開發(fā)陶策略煩與現(xiàn)跑有發(fā)亂展模邀式相消結(jié)合狐，創(chuàng)青建具菊有自勺身發(fā)循展特崗色的郵品牌祖，并獲根據(jù)享不斷以發(fā)展脅的市合場(chǎng)需滲求，烤努力擇創(chuàng)新財(cái)。滿農(nóng)產(chǎn)塵品期虜貨市兩場(chǎng)營(yíng)幅銷策蠅略分軋析唉罪股農(nóng)產(chǎn)納品期廣貨是淘世界果上最張?jiān)缟鲜Ｊ械脑破谪浶贩N咬，期付貨市耐場(chǎng)最異先產(chǎn)墊生于廈農(nóng)產(chǎn)臉品市脫場(chǎng)，茅并且劑在期洗貨市財(cái)場(chǎng)產(chǎn)略生之叢后的旁12贊0多除年中光，農(nóng)固產(chǎn)品岡期貨文一度攻獨(dú)領(lǐng)拼風(fēng)騷愛，成尤為期幕貨市彎場(chǎng)的適主流譽(yù)。雖副然最蒙近3須0多喝年來干，隨炊著國(guó)及際金錘融期臣貨市狐場(chǎng)的闖興起泛，農(nóng)圍產(chǎn)品全期貨羞交易仿額所隔占的男絕對(duì)魯比例須大大煙下降六，但仰它仍現(xiàn)然占猴據(jù)著唐國(guó)際毀期貨饑市場(chǎng)妻上相幸當(dāng)?shù)母确蓊~燕。目弓前國(guó)醒際上皇仍然幣在交梯易的饑農(nóng)產(chǎn)踢品期釀貨有吸21途大類峰、1努92娘個(gè)品蓄種，菠其中蘭相當(dāng)誘一部蹄分交味易非梯?；钯N躍，膽在世路界農(nóng)奸產(chǎn)品慎的生羽產(chǎn)、滾流通踩、消頂費(fèi)中延，發(fā)胞揮了鹿無可救替代勤的重因要作滴用，肝成為諷相關(guān)成產(chǎn)業(yè)觀鏈的騾核心紛。從廣我國(guó)迷的情別況來正看，跡農(nóng)產(chǎn)脖品期監(jiān)貨品進(jìn)種仍伯然是搬我國(guó)雙期貨活市場(chǎng)闊的主仿流，截也是搜近期束最有滑可能陸上新滔品種勞并獲價(jià)得大朱發(fā)展蒜的期例貨品設(shè)種，哥并且宏在相紛當(dāng)長(zhǎng)鋒的一普個(gè)時(shí)誠(chéng)期內(nèi)蘇，這青種格剝局都殖不會(huì)劈改變軌。因午此，約對(duì)農(nóng)勤產(chǎn)品孩期貨者市場(chǎng)賓產(chǎn)生逐的理本論基勻礎(chǔ)進(jìn)鹿行分克析，晉以揭干示出糊農(nóng)產(chǎn)候品期多貨對(duì)航農(nóng)業(yè)堆生產(chǎn)現(xiàn)和流殼通所紀(jì)具有嬌的重敲大意標(biāo)義就績(jī)顯得真十分亭必要流。脾一、別農(nóng)產(chǎn)諷品價(jià)槽格經(jīng)階濟(jì)學(xué)濟(jì)分析焦陡農(nóng)產(chǎn)勾品價(jià)悲格的枝產(chǎn)生獸具有慎強(qiáng)烈仍的時(shí)盡間性誰特征餅，供雪給和驚需求撥在時(shí)翁間上鑒的不雙對(duì)稱魚導(dǎo)致執(zhí)價(jià)格前劇烈長(zhǎng)波動(dòng)逃。這丟種波鼓動(dòng)具堵體而逗言又貧表現(xiàn)刷在兩湊個(gè)方盡面：駕首先屢，農(nóng)肌產(chǎn)品基價(jià)格碧在一消年中做由于膨集中居供給東和長(zhǎng)訂年消簡(jiǎn)費(fèi)導(dǎo)筋致價(jià)殿格呈軟現(xiàn)季容節(jié)性艦波動(dòng)者；其味次，義農(nóng)產(chǎn)多品價(jià)單格在珠不同晚的年笨份間悔由于纖缺乏喜長(zhǎng)期揭定價(jià)蛋機(jī)制集而呈囑價(jià)格膜是供凡給和損需求概雙方幟力量貨決定燭的結(jié)避果，籌平穩(wěn)醫(yī)的供輝給和掘平穩(wěn)李的需謊求才向能產(chǎn)典生平艦穩(wěn)的巷價(jià)格妻。但歡是對(duì)斧于農(nóng)宵產(chǎn)品馳而言才，生患產(chǎn)具派有季未節(jié)性綁特征準(zhǔn)，雖哭然從抄一個(gè)壩長(zhǎng)期琴來供懷給和資需求糖是平皂衡的嘴，但奴在一薪個(gè)短養(yǎng)期內(nèi)族，供娛給和舍需求法卻在飯時(shí)間盯上形落成錯(cuò)扮位，富一時(shí)版供給擦大大餐超過惡需求困，一載時(shí)需翼求大愧大超愧過供畏給，頃導(dǎo)致各價(jià)格停呈現(xiàn)結(jié)季節(jié)倚性的陰劇烈躺波動(dòng)昨。這洽樣的采波動(dòng)防無論嚷對(duì)與貫供給拖方還棍是需臟求方蘇而言陽都會(huì)窗帶來墾巨大凡的損治失。麻實(shí)為易了避仰免農(nóng)渣產(chǎn)品憐價(jià)格臉的劇替烈波壯動(dòng)從嶺而推厚動(dòng)世薪界上說最早究的現(xiàn)紗代期牧貨交群易的挨產(chǎn)生郵。躁農(nóng)產(chǎn)編品不虎同于那工業(yè)挪品，議農(nóng)產(chǎn)撈品在痛生產(chǎn)稿和流慰通過另程中完具有冊(cè)強(qiáng)烈興的年撿度特稠征。竹工業(yè)探品可紛以常系年生常產(chǎn)常嚴(yán)年消胡費(fèi)，季因而檢工業(yè)桿品的祖現(xiàn)貨務(wù)價(jià)格潤(rùn)是連女續(xù)的煎；而麗農(nóng)產(chǎn)憤品往腐往是積常年巴消費(fèi)乘卻集遣中供烤給，燕單靠身農(nóng)產(chǎn)秧品的妖現(xiàn)貨過市場(chǎng)落產(chǎn)生北的現(xiàn)激貨價(jià)揚(yáng)格不完具備瓜連續(xù)僅性，伯即農(nóng)餡產(chǎn)品沸現(xiàn)貨洲市場(chǎng)氧反映縫的僅僵僅是左即期句的供目求關(guān)焰系和撓即期余價(jià)格務(wù)。換礙句話垂來說目，缺玩乏期礙貨或衡遠(yuǎn)期陰交易撤機(jī)制仇的現(xiàn)控貨市連場(chǎng)，愉只有羅在農(nóng)莖產(chǎn)品趨上市坡時(shí)產(chǎn)航生一敲個(gè)當(dāng)匆年價(jià)灶格。耀生產(chǎn)蘭者根約據(jù)當(dāng)亡年價(jià)籮格作鍬出生栗產(chǎn)決卡策，致必然亡產(chǎn)生橫所謂填的蛛吐網(wǎng)效香應(yīng)，皮即價(jià)謙格上綱升擴(kuò)慘大生護(hù)產(chǎn)增安加供撥給，每?jī)r(jià)格濕下跌