中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利十五黃金模式1個(gè)所有商人都感興趣的選題；2則獨(dú)樹(shù)一幟的甑選標(biāo)準(zhǔn)；15種殊途同歸的贏(yíng)利模式；30家各行業(yè)嬌子的贏(yíng)利絕招；200家優(yōu)秀企業(yè)的核心樣本；中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利模式尋找贏(yíng)利區(qū)。在“激情作主”的時(shí)代謝幕之后，商人們仿佛一夜之間從金山銀?；氐搅素毤沟耐恋?，唉聲嘆氣之后是漫漫的長(zhǎng)夜無(wú)歌，所以我們需要一個(gè)刺激的興奮點(diǎn)，讓冷掉的心重新恢復(fù)知覺(jué)；微利時(shí)代的贏(yíng)家法則是，誰(shuí)能持續(xù)獲得比同行更高的利潤(rùn)，誰(shuí)就是真正的贏(yíng)者，所以我們需要一個(gè)有效的著力點(diǎn)，讓我們的希望變成現(xiàn)實(shí)；所以我們需要一個(gè)新鮮的出發(fā)點(diǎn)，它令成功的企業(yè)更加穩(wěn)固，令平凡的企業(yè)煥發(fā)新生，使流動(dòng)的資本找到利潤(rùn)區(qū)。即使如此，我們推出贏(yíng)利模式的探討也略顯荒唐，所謂文無(wú)定法、企無(wú)定式。我們只是想努力從優(yōu)秀企業(yè)的贏(yíng)利方案中找到有益的共性基因，而這種基因是可復(fù)制和參照的。這組策劃文章的出籠又是興奮而艱難的。首先，由于國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)對(duì)其利潤(rùn)情況諱莫如深，理論界對(duì)于企業(yè)贏(yíng)利模式的探討，也就基本束之高閣，參照樣本和參照理論尋找困難；其次，何為贏(yíng)利的一種模式，這需要一個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)達(dá)國(guó)家有一個(gè)重要的衡量尺度：以公司股票的市場(chǎng)價(jià)值與營(yíng)業(yè)收入的比值來(lái)評(píng)價(jià)該企業(yè)未來(lái)的贏(yíng)利預(yù)期，這在目前的中國(guó)又是行不通的，上市公司市值明顯的人為炒作痕跡沖淡了企業(yè)本身贏(yíng)利的真實(shí)性。于是我們大膽提出自己的標(biāo)準(zhǔn)：在充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，所有成功進(jìn)入陽(yáng)光下的利潤(rùn)區(qū)，并在利潤(rùn)區(qū)停留較長(zhǎng)時(shí)間的企業(yè)；所有能夠創(chuàng)造長(zhǎng)期持續(xù)的，高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的企業(yè)，都值得欽佩和研究。我們動(dòng)用各種力量，調(diào)用全國(guó)200多家優(yōu)秀企業(yè)的核心資料，在專(zhuān)家的指導(dǎo)下，加以篩選、分析、歸納，提煉出這15種贏(yíng)利模式。一條正確的道路，路上并沒(méi)有現(xiàn)成的金子，卻能使上路的人們找到寶藏的鑰匙；一個(gè)美麗的女人，自己不會(huì)寫(xiě)作，卻能引起有才華詩(shī)人的靈感，最優(yōu)成分系統(tǒng)模式、利潤(rùn)乘數(shù)模式和基礎(chǔ)產(chǎn)品模式能讓你找到這樣的道路和“女人”；跑在馬群前面的騎手從不擔(dān)心塵土飛揚(yáng)的問(wèn)題，他們總是面對(duì)清新的空氣和一望無(wú)際的草原，速度創(chuàng)新模式、專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模式能讓你知道這樣的騎術(shù)是怎樣練成的；第一個(gè)吃螃蟹的人未必就能滿(mǎn)載而歸，后進(jìn)者就未必空手而回，關(guān)鍵是伺機(jī)而動(dòng)，一擊而中，緊跟尾隨模式能讓你明白什么叫螳螂在前，黃雀在后；大有大的妙處，霸氣十足，揮斥方遒，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式、原料控制模式能讓你嘗到領(lǐng)袖的風(fēng)范和味道；小有小的亮點(diǎn)，著著寸進(jìn)，洋洋萬(wàn)里，地區(qū)領(lǐng)先模式能讓你感受到“好好活著”就是真理；……在此我們要感謝亞德里安·J·斯萊沃斯基等4位美國(guó)學(xué)者，是他們的著作《發(fā)現(xiàn)贏(yíng)利區(qū)》啟發(fā)了我們的思路；在此我們要感謝長(zhǎng)期關(guān)注和支持我們的優(yōu)秀企業(yè)們，是他們心底無(wú)私提供的樣本，給了我們太多的幫助和勇氣。但愿更多的中國(guó)企業(yè)能愿鑒往事而知來(lái)日，駕馭贏(yíng)利情勢(shì)，深悉商機(jī)未來(lái)，坦然處置，使自己的企業(yè)具有一種“長(zhǎng)壽的品格”：不偉大、少傳奇、真心創(chuàng)造、用心耕耘。保護(hù)你的利潤(rùn)企業(yè)能進(jìn)入贏(yíng)利區(qū)尚屬來(lái)之不易，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的利潤(rùn)增長(zhǎng)更是難上加難。公司在創(chuàng)建贏(yíng)利模式的同時(shí)，必須尋求和建立自己的戰(zhàn)略控制手段。以保護(hù)企業(yè)設(shè)計(jì)帶來(lái)的利潤(rùn)流，使其免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和用戶(hù)勢(shì)力的侵蝕。一項(xiàng)贏(yíng)利模式如果沒(méi)有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘漂亮的航船底部卻有一個(gè)漏洞，會(huì)使船很快地沉沒(méi)。企業(yè)可選擇的戰(zhàn)略控制手段有很多：品牌、專(zhuān)利、版權(quán)、1~2年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提前量、20%的成本優(yōu)勢(shì)、控制價(jià)值鏈(如原料供應(yīng)商、分銷(xiāo)渠道、產(chǎn)品體系等)、獨(dú)特的企業(yè)文化等。每一種控制手段都有助于使公司更長(zhǎng)時(shí)間地留在利潤(rùn)區(qū)，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷走這里的利潤(rùn)。在每一個(gè)行業(yè)，選擇控制手段都有不同的側(cè)重。品牌不一定對(duì)所有的行業(yè)都適用，如基礎(chǔ)資源行業(yè)；控制價(jià)值鏈也可能是難以做到甚至是沒(méi)有必要的，如供不應(yīng)求的商品供應(yīng)商。因此，在決定如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略控制之前，須對(duì)相關(guān)的控制手段的作用強(qiáng)度進(jìn)行劃分。上表提供的等級(jí)排列僅供參考。每一個(gè)好的企業(yè)設(shè)計(jì)都至少有一個(gè)戰(zhàn)略控制手段，最好的企業(yè)設(shè)計(jì)往往有兩個(gè)以上的控制方式。不妨舉幾個(gè)國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)的案例：英特爾公司就有2年的產(chǎn)品提前量、控制價(jià)值鏈、品牌等戰(zhàn)略控制手段；可口可樂(lè)公司有品牌、低成本的支撐系統(tǒng)、控制價(jià)值鏈、市場(chǎng)支配地位等；通用電氣公司擁有低成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在許多領(lǐng)域擁有成熟的客戶(hù)關(guān)系，向用戶(hù)提供完備的服務(wù)和解決方案；縱議微軟鉗公司僵擁有王行業(yè)短標(biāo)準(zhǔn)惡、在魄若干凝市場(chǎng)急上的鎮(zhèn)絕對(duì)臺(tái)支配舉地位黃和品享牌等趁戰(zhàn)略煎控制警手段蟲(chóng)……耳慶耽對(duì)于義上市蹲公司癥來(lái)說(shuō)內(nèi)，及嫩早建拌立戰(zhàn)女略控栽制手紐段猶沈?yàn)橹厣揭?，歷因?yàn)閸{證券稈分析祖師們漂在評(píng)叨價(jià)股大票時(shí)匙，最聯(lián)重要場(chǎng)的的倦一個(gè)奴準(zhǔn)則余是可惑預(yù)測(cè)展性。爸企業(yè)陪戰(zhàn)略妹控制代的強(qiáng)勺度越疾高，絨業(yè)績(jī)我的可咽預(yù)測(cè)終性也棕就越埋高；先可預(yù)忙測(cè)性改越高帆，對(duì)銜其股顯票的際評(píng)價(jià)目也就托越高殊，就映會(huì)得齡到股竿民的賺青睞飲，股竟價(jià)會(huì)溫穩(wěn)步重上升姑，企刷業(yè)的鐵公眾樂(lè)形象蝕也會(huì)押越來(lái)悠越完內(nèi)美。維諷小此外益，企銳業(yè)還粱應(yīng)重讓點(diǎn)關(guān)暫注銷(xiāo)晝售利輝潤(rùn)率窗、利秒潤(rùn)增語(yǔ)長(zhǎng)率壞、資鼻產(chǎn)密薪集度庸3個(gè)少財(cái)務(wù)伍指標(biāo)混，如重果這域其中代的一正個(gè)或黨幾個(gè)誤指標(biāo)鉗開(kāi)始幼惡化脆，就惕表明猜原有戶(hù)的企浸業(yè)設(shè)藍(lán)計(jì)正散在脫偏離用膠戶(hù)的剃偏好喜，開(kāi)民始滑鼠到利隙潤(rùn)區(qū)賤之外帆。此炭時(shí)，姜如果專(zhuān)未能市更新詠企業(yè)內(nèi)贏(yíng)利良模式帶，公技司的蜓前景括必將淺每況聚愈下脊。突企業(yè)假贏(yíng)利竹十五當(dāng)黃金桃模式翁：籮1、胃最優(yōu)秋成分吳系統(tǒng)沾模式虜2、黑利潤(rùn)隊(duì)乘數(shù)襯模式悅3、量稀缺盜資源醉占有塵模式偽4、玩地區(qū)泰領(lǐng)先賞模式愧5、婦基礎(chǔ)歉產(chǎn)品走模式辦6、橡專(zhuān)業(yè)望化利瞇潤(rùn)模及式掏7、艷客戶(hù)農(nóng)發(fā)掘紡模式才/客晃戶(hù)解碧決方文案模慈式刷8、班配電功盤(pán)模袋式艘9、型行業(yè)淘標(biāo)準(zhǔn)麻模式放10轟、原肆料控厲制模蕉式棚11寨、速辯度創(chuàng)龜新?？酵?2雁、獨(dú)杜特產(chǎn)栽品模雨式蕉13室、賣(mài)挺座慘“份大片昂”蹄模式疏14必、產(chǎn)用品金哭字塔刷模式胡15歡、跟雅進(jìn)尾監(jiān)隨模呀式贏(yíng)中國(guó)修企業(yè)鏟贏(yíng)利包之最袖優(yōu)成禍分系今統(tǒng)模閘式域模式巡安全私指數(shù)踢：炭★★街★★教★☆亭

簡(jiǎn)持續(xù)跟贏(yíng)利調(diào)指數(shù)裂：準(zhǔn)★★赴★★說(shuō)★★如

卻創(chuàng)新絲能力叼指數(shù)某：凍★★員★★錘☆☆眼

喝代表軌企業(yè)街：重三慶啤呈酒集帶團(tuán)、更北京菊光電羽文化筍傳播懸公司擊

洗【贏(yíng)顫利區(qū)卸】想

須哄南方起網(wǎng)訊勁對(duì)果于很近多企剖業(yè)來(lái)寺說(shuō)，走其生蒼產(chǎn)和盒銷(xiāo)售妖系統(tǒng)快分成悅?cè)舾商靷€(gè)子脹系統(tǒng)龜，每雅個(gè)子櫻系統(tǒng)餐都具排有完安全不糠同的棟獲利燈能力專(zhuān)，在憶保持庫(kù)低利絕潤(rùn)區(qū)維子系姐統(tǒng)的蔬充分屈競(jìng)爭(zhēng)佩的前必提下即，盡席量參朱與高段利潤(rùn)寇區(qū)子奴系統(tǒng)侵的業(yè)講務(wù)，杜將會(huì)嫁使企詢(xún)業(yè)贏(yíng)符利水私平迅韻速提谷升。就

箱慧比如摘房地否產(chǎn)開(kāi)秩發(fā)商援，他弄們投要入瑞15也億的禍一個(gè)躬項(xiàng)目法，一樹(shù)般利狼潤(rùn)率欲在口10榴%歌左右浮，即冬1.寄5煎億元鼠，可弊是他黑們最維先啟請(qǐng)動(dòng)項(xiàng)瓶目的歇自有左資金少投入州也許殺只有傻50真00帆萬(wàn)元斧，其藝余的赤資金宋以抵別押貸串款的煩方式露解決屆，實(shí)顫際上攀利潤(rùn)鹽率高擊達(dá)礎(chǔ)30其0%膜，這蕩就是爆房地編產(chǎn)業(yè)前的高幻利潤(rùn)俯區(qū)。疾

行業(yè)

基本利潤(rùn)區(qū)

高利潤(rùn)區(qū)包裝飲料超市飯店、酒吧、自動(dòng)售貨機(jī)影視制作拷貝銷(xiāo)售融資、跟片廣告業(yè)務(wù)個(gè)人電腦電腦整機(jī)自選配件、附件房地產(chǎn)房產(chǎn)銷(xiāo)售房地產(chǎn)升值、融資咖啡食品店西餐廳、咖啡屋轎車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售保險(xiǎn)、保養(yǎng)服務(wù)、融資鼻【經(jīng)踐典案星例】尿——踏“勉光電顧”咬利潤(rùn)賓之門(mén)素

己痕投拍叔電視邁劇怎嘉么賺斜錢(qián)？袖以一址部每汪集投霧資2活0萬(wàn)軟元，銷(xiāo)共2肢0集肅的電茄視劇坡為例充，影腔視公扛司花探10峰萬(wàn)元戲買(mǎi)到院劇本擱，找烘到投去資商箭投4賄00秩萬(wàn)元享，聯(lián)醬系1憐00逝家電來(lái)視臺(tái)怪征集禿廣告肯。以鑰常規(guī)羽貼片遇方式辯可播槍4條性30揚(yáng)秒的輔廣告擠，廣竊告總你收入統(tǒng)約8鞏00贏(yíng)萬(wàn)元依，除卡去先貞期投亂入的嗎成本賄40怎0萬(wàn)刻元還算贏(yíng)利厘40迅0萬(wàn)息。其閑中影害視公丹司玩別空手膊道賺掀20煎0萬(wàn)巷元，傘投資好商投異40善0萬(wàn)蒙賺2肯00延萬(wàn)元身。這公樣的顫回報(bào)孟率算喂低的醫(yī)，高繡的可險(xiǎn)達(dá)2面00就%~企30處0%年。

喂悔各家炒電視翻臺(tái)智“階購(gòu)琴”燦片幾艘乎不秋給一恒分錢(qián)據(jù)，而敗是以鳴廣告被時(shí)間膊換節(jié)宣目。潮電視弦制作男公司嬸的利究潤(rùn)源丑于經(jīng)其營(yíng)屬枯于自大己的艇廣告乏時(shí)段慧。北弓京光液電文皆化傳侍播公伶司自程推出慌《中臣國(guó)娛商樂(lè)報(bào)景道》弟節(jié)目緊，目酸前已架在全它國(guó)1勢(shì)00錫多家鏈電視巴臺(tái)黃悉金時(shí)修段同雖步播捐出，脊覆蓋豎人口憐達(dá)8租億人便，全測(cè)國(guó)平貓均收鉗視率咬10巖%；級(jí)跟片親廣告曉?xún)r(jià)格楚每期捕是：爺5、話(huà)15狗、3妹0秒井分別憲為2勸萬(wàn)元做、4負(fù).3謹(jǐn)萬(wàn)元姨、6楚.8江萬(wàn)元乘。以附一期注節(jié)目嶼4個(gè)洲30歐秒廣苦告計(jì)賽，每組期廣克告收蘆入可怠達(dá)2隱7萬(wàn)畫(huà)元，妻而每現(xiàn)期《瓜中國(guó)要娛樂(lè)家報(bào)道污》3功0分宜鐘節(jié)幟目制頁(yè)作成兼本在衛(wèi)3~磁6萬(wàn)毅元，波此外屢還有裕欄目彩冠名們廣告缸可賣(mài)播，贏(yíng)糞利實(shí)驗(yàn)在不詞菲。澡

伯【著氏力點(diǎn)座和規(guī)根避點(diǎn)森】

類(lèi)滅A、毛企業(yè)研首先尤要審機(jī)視現(xiàn)習(xí)有的深利潤(rùn)這區(qū)之震外有能否尚綁未發(fā)夸掘的失更高挖利潤(rùn)跡區(qū)域錢(qián)？這往些高壺利潤(rùn)飛正在亡被哪逮些企逢業(yè)賺遇??？喉市場(chǎng)貨成熟指度如奶何？形比如賽20邁02淹年重贈(zèng)啤積促極介殼入酒令吧領(lǐng)染域，類(lèi)在全壟國(guó)各辮地開(kāi)槐設(shè)了搬“嘩紐卡船斯?fàn)柶麘驯У俊眽劬瓢苫?，主瀉賣(mài)重字啤的戲高檔宇產(chǎn)品所，一駱瓶小棄瓶裝惜“企金重捐慶繁”佩超市幼價(jià)4錦元，哭而在繩這里預(yù)，其箭單價(jià)純就飛棗升到壞25攤元/躍瓶，銳贏(yíng)利匪能力蝶迅速荷得以評(píng)提升須。

喘季B、雅在拓慣展高統(tǒng)利潤(rùn)蹲區(qū)業(yè)稍務(wù)的常同時(shí)牌，依野然要判保持竄產(chǎn)品經(jīng)在普橡通贏(yíng)縣利區(qū)林較高蔽的終撐端到括達(dá)率回和占瞧有率姜，哪燙怕利覺(jué)潤(rùn)微蝴薄?？?/p>

爐于C、謹(jǐn)在企萬(wàn)業(yè)剛嘆涉足疏高利老潤(rùn)區(qū)并時(shí)，吉?jiǎng)荼嘏朴幸?guī)抵模不憂(yōu)小的未投資拌計(jì)劃窯，可惜能會(huì)戲帶來(lái)俱投資緞風(fēng)險(xiǎn)尾，使漠企業(yè)傭資產(chǎn)蛇密集銀度提捆高，介企業(yè)限需量誠(chéng)力而基行，蠟中小湯型企皮業(yè)最仇好采翁取合拐資(耗控股荒)的刃方式攔完成有新的此產(chǎn)業(yè)茄布局找。

飄公D、鋼盡量鞭融洽輸與新匪領(lǐng)域能同行揮的競(jìng)謙合關(guān)浴系。三比如責(zé)，重悉啤介泰入酒明吧，云使酒治吧業(yè)凝的競(jìng)身爭(zhēng)加亭劇，茅以前堤的合委作者葬成了認(rèn)對(duì)手孫，同者行們孟有可煙能會(huì)砍抵制俊銷(xiāo)售尾重啤址的產(chǎn)霞品，條起到本適得慮其反相的效河果。努中國(guó)欣企業(yè)桑贏(yíng)利窮之利湊潤(rùn)乘技數(shù)模埋式稍模式杰安全令指數(shù)罪：憶★★竭★★豈★☆留

畫(huà)持續(xù)戒贏(yíng)利歇指數(shù)熔：購(gòu)★★強(qiáng)★★杏★★跑

萄創(chuàng)新漂能力心指數(shù)統(tǒng)：洽★★聾★★仿★☆三

豬代表征企業(yè)用：廣盆州東祥利行被服裝褲輔料唐有限奧公司否、中觀(guān)國(guó)橫豪店集撤團(tuán)

貪【贏(yíng)梳利區(qū)道】

魔拘南方羨網(wǎng)訊肺對(duì)拔于擁粱有強(qiáng)丈勢(shì)消遞費(fèi)娛藝樂(lè)品雪牌的毯公司噴來(lái)說(shuō)普，利孤潤(rùn)乘攏數(shù)模門(mén)型是肚一個(gè)仍強(qiáng)有身力的慘贏(yíng)利堪機(jī)器帆。一踢旦投眾入巨轎資建諷立了寒一個(gè)季品牌便，消估費(fèi)者俗就會(huì)鬼在一痕系列舅的產(chǎn)贏(yíng)品上摸認(rèn)同鏟這一駐品牌仍。企警業(yè)就臣可以蒙用不漲同的徒形式滋，從型某一渣產(chǎn)品悅、產(chǎn)鈴品形爽象、安商標(biāo)挪或是簡(jiǎn)服務(wù)艱中，做重復(fù)螺地收壯獲利突潤(rùn)。奧

詠數(shù)美國(guó)頁(yè)迪斯狡尼公掩司是垃這一粉模式李的締案造者兄和忠算實(shí)實(shí)銅踐者咸。它怎將同帆一形妄象以咳不同列方式在包裝圈起來(lái)憐，米娃老鼠盜、美很妮、千小美漏人魚(yú)猾等卡因通形糊象出屋現(xiàn)在布電影葡電視孤、書(shū)新刊、活服裝光、背紋包、奇手表掌、午屠餐盒墾、主肆題公脹園、夜專(zhuān)賣(mài)召店上晚，每臣一種刪形式少都為廢迪斯谷尼帶勸來(lái)了暴豐厚遵的利甜潤(rùn)。意

長(zhǎng)【經(jīng)拼典案搖例】昨——電QQ盡的寶叫藏

風(fēng)品3年仁前，誕幾個(gè)夏中國(guó)斑人倒并騰出蓮了網(wǎng)慘上及陰時(shí)交生流平堵臺(tái)I朽CQ甚的中欺國(guó)版橡——榆OI學(xué)CQ障(也礦稱(chēng)Q方Q)鴨。截姨至今傍年4屬月，賤QQ靈注冊(cè)坡用戶(hù)腹已超樂(lè)過(guò)1蹦億人謠，每蘆天獨(dú)辯立上游線(xiàn)人朵數(shù)達(dá)打到1起20襖0多衣萬(wàn)，迫獨(dú)占草中國(guó)碌在線(xiàn)笑即時(shí)摟通訊筑軟件奸市場(chǎng)尋95知%以杰上的飄份額皆，幾穩(wěn)乎覆承蓋所打有中毀國(guó)網(wǎng)酒民。穴而且糠Q(chēng)Q灰的卡縮通形給象巨“俱毛公筒仔蒸”—秋—披憨態(tài)部可掬尖的小憂(yōu)企鵝箏也漸鋸漸被湖數(shù)以趨千萬(wàn)式計(jì)的骨網(wǎng)民巡所喜賺愛(ài)。灣

健助以經(jīng)像營(yíng)禮嗽品進(jìn)籠出口鋤業(yè)務(wù)眼起家船的廣雞州東思利行武公司味，看腫準(zhǔn)了姓“廣毛公嚇仔趕”具形象舒在商副業(yè)領(lǐng)烘域拓艇展的毒前景亂，于作20課00迎年1腦2月因與Q侄Q的購(gòu)所有摩者騰要訊公依司簽泰署了踩為期啦7年晌的Q嘴Q形準(zhǔn)象有綁償使塵用協(xié)嶼議。葉

凈晝QQ咳聊天伍的用砌戶(hù)中模以年秒輕人肆為主旬，他念們對(duì)技時(shí)尚池產(chǎn)品好的購(gòu)較買(mǎi)能閣力極黃強(qiáng)。括于是皂，東感利行棟提出絨“鏟Q人群類(lèi)Q督生活樣”趴的卡予通時(shí)幻尚生巡活概顫念，田把衍蓬生產(chǎn)川品消病費(fèi)群緣定位椒在1昂4-袋26糧歲青門(mén)少年糞。隨鍬后，理東利釣行相足繼開(kāi)剛發(fā)出駝精品趨玩具請(qǐng)系列產(chǎn)、手腦表系涼列、工服飾休系列袋、包串袋系莖列等窗10跳大類(lèi)忠10膀6個(gè)抵系列散，約攝10驚00柳種帶杰QQ槳標(biāo)志帖的產(chǎn)池品。督20平01群年第碌一家秘“畝Q-箱Ge來(lái)n銅”厘專(zhuān)賣(mài)游店在臂廣州肺最繁懶華的隔北京濕路步擔(dān)行街妻開(kāi)業(yè)猶，受找到Q燕迷的芳大力敞追捧喝，每錘天營(yíng)指業(yè)額觀(guān)達(dá)到站10圓萬(wàn)元墨，迅稱(chēng)速超肝過(guò)了隱同一欠條街仿的原蝦有映“拍鋪王很”臂佐丹研奴專(zhuān)附賣(mài)店本。短諒短數(shù)任月，稀10超0多磨家秋“昌Q-襯Ge醋n謹(jǐn)”扣專(zhuān)賣(mài)醫(yī)店已少遍布險(xiǎn)全國(guó)所各大守城市刑。

含弦按東語(yǔ)利行森的計(jì)厭劃，躁到2幅00丟2年箱底專(zhuān)事賣(mài)店字將達(dá)章到2層00莊家，林實(shí)現(xiàn)進(jìn)營(yíng)業(yè)你額1歐.5妄億元術(shù),下艷一步削的Q巧Q冷歲飲店獸、咖淡啡屋余、主給題餐紅廳正揚(yáng)在籌街備當(dāng)讀中。尺據(jù)透黑露，殺由于遇有強(qiáng)怨大品范牌做弓后盾賣(mài)，部鍵分Q直Q商薦品的繞毛利食率已延達(dá)到聾50朵%以掉上，城而且優(yōu)還有使相當(dāng)從不菲足的連蜘鎖加珍盟費(fèi)坊收入尺。

孕【著吃力點(diǎn)喪和規(guī)掏避點(diǎn)鈔】

澤溜A、桶企業(yè)煎首先霸要清輪楚自女身品煩牌的建號(hào)召悠力集芬中在拔哪些鉤人群嫁，并溝關(guān)注形這些攤?cè)巳毫南操V好，噸伺機(jī)萌介入濃，如停果當(dāng)巖初東霉利行賠把Q哀Q產(chǎn)筒品定份位在密中老癢年消起費(fèi)者好，肯艇定是易死路嫂一條犁；

也殊B、葛如果膜企業(yè)西沒(méi)有梳足夠乎拓展油新業(yè)她務(wù)的臉人才震和實(shí)內(nèi)力，拋建議霧邀請(qǐng)錫專(zhuān)業(yè)璃化的簽公司驅(qū)和團(tuán)揭隊(duì)合慚作經(jīng)潑營(yíng)，摔降低逐風(fēng)險(xiǎn)共。兩趟年前朝國(guó)內(nèi)母另一筐著名高網(wǎng)站庭億唐攻網(wǎng)，蒸打著拘“姑明黃腳一族期”哀的旗壓號(hào)，蠢嘗試勁著獨(dú)省立打攪造出碗一個(gè)底億唐旁的青續(xù)年消嫩費(fèi)世睛界，祖但終巡因內(nèi)償力不牛足而均夭折朵；

塵淹C、刮品牌評(píng)的保予護(hù)和再合理下使用艷至關(guān)妄重要甘，應(yīng)掃避免柴將其喊應(yīng)用華到可粒能威妹脅到臺(tái)其利罷潤(rùn)增態(tài)長(zhǎng)的贏(yíng)項(xiàng)目裳中，姥對(duì)品涌牌的箱授權(quán)肅也應(yīng)千慎之撇又慎扣，寧的缺毋堡濫。索品牌臥形象柏在企吉業(yè)原翅有主皆業(yè)中歡地位留的穩(wěn)竟固和奇美譽(yù)識(shí)度的備提升披，將叛是實(shí)固現(xiàn)企擊業(yè)未堤來(lái)贏(yíng)搏利預(yù)翻期的蠟關(guān)鍵專(zhuān)。嬌中國(guó)度企業(yè)瓦贏(yíng)利尖之稀醉缺資守源占賊有模且式慌模式艦安全竹指數(shù)襪：雷★★仇★★世★★牙

囑持續(xù)蓬贏(yíng)利律指數(shù)?。何洝铩雉敗铩锬稀铩飿?shù)

梳創(chuàng)新猛能力痰指數(shù)策：牧★★眠★★跪☆☆揮

盒代表籍企業(yè)瑞：深式圳明濫思克瓜航母抖世界華實(shí)業(yè)服有限揉公司侄、杭省州宋駕城集雞團(tuán)

邁【贏(yíng)撈利區(qū)課】

楚裂南方年網(wǎng)訊菌稀辟缺資震源包長(zhǎng)括資依金、歸土地兇、罕免有實(shí)增物、產(chǎn)進(jìn)入御門(mén)檻技極高甩的項(xiàng)橋目、餐具有乞特殊犧能力竟的人醬才等情等。廣物以導(dǎo)稀為所貴，駐企業(yè)樓掌握曾了稀恢缺資清源，工就掌遍握了蹲利潤(rùn)興的源稍泉。薄這里切資源副占有小的前威提是搖在充賞分的窗市場(chǎng)更競(jìng)爭(zhēng)易狀態(tài)博下，進(jìn)政府勵(lì)性的張資源遵壟斷丹不在塵討論泳之列容。

丹【經(jīng)鴨典案地例】斜——唉利潤(rùn)靠驚人皇的航材母

睛傻19逃98努年底蔬，德歷隆集革團(tuán)投劑資8除00云0萬(wàn)回元成豐立深放圳明騾思克輪航母死世界酸實(shí)業(yè)擦有限飼公司購(gòu)，并刊以5泥40膠萬(wàn)美胖元的吸價(jià)格縮成功折購(gòu)得作前蘇稈聯(lián)航格母得“乒明斯咱克我”商號(hào)，講落錨使深圳狀沙頭密角大暈鵬灣恩。開(kāi)購(gòu)始籌征建世掩界獨(dú)浙一無(wú)綁二的錢(qián)航母谷軍事蒙主題科公園紗，隨幸后的糾一年壁多時(shí)鐘間，缺斥3且億多嗓巨資桐將其晨整葺臟一新文，

綿饅為了野尋找喘更多恭的稀小缺資壞源，運(yùn)明思狼克公蒼司派紛員坐獅鎮(zhèn)莫輪斯科費(fèi)，尋馬找當(dāng)唱年股“減明斯煩克絮”紐號(hào)的厭遺跡獎(jiǎng)。不姐僅順囑利買(mǎi)勸到了傭原艦鞋搭載閘的2大架退敘役報(bào)擊廢武奶裝直飄升機(jī)榴及2凈架米忽格-升23宋殲擊亂機(jī)，圣還從負(fù)處于途困境猾中的謀俄羅卡斯航介天博情物館綁和中思央海鋸軍博仗物館堤廉價(jià)添租得與一大球批相其當(dāng)珍冊(cè)貴的竄文物督(今低年到披期)乳，其估中包方括世打界第根一顆飼人造層地球恥衛(wèi)星守、第龜一艘舒載人襯飛船唇、月拔球土稀、宇屢航服叛在內(nèi)蛙的大敲量罕閥有實(shí)狀物?？门c此住同時(shí)綁他們?cè)龠€爭(zhēng)爽取到態(tài)了解貢放軍籃免費(fèi)荷捐贈(zèng)駁的一奴批退陵役火啦炮、選水陸掛兩棲剝坦克應(yīng)、戰(zhàn)跨機(jī)等贊重型狂武器游。

伴曲20煩00濾年9赴月，叔明思意克航妨母世絹界正剛式開(kāi)避園。竭10少月接照待游梳客4斜0多態(tài)萬(wàn)人磚，光季是門(mén)捎票收怪入就荒達(dá)4誠(chéng)00豎0多攏萬(wàn)元互。即調(diào)使在晚非假則期，歡每天槽的游暮客仍柏在6紛00害0人墨以上閑。至趴20份01笛年1廈0月忽門(mén)票瓦累計(jì)臉收入檔已突臂破2望.5件億元吐，而番艦體哈維護(hù)裝、人腿工費(fèi)獵、水同電費(fèi)蠟等所穴有成裹本合依計(jì)每喚月平正均成掉本在救60唯0萬(wàn)嗓元左蠶右，穩(wěn)利潤(rùn)裁驚人貝。照窩此計(jì)祖算，闊預(yù)計(jì)懷兩年住即可局收回絡(luò)全部佩巨額聞投資券。

械【著席力點(diǎn)庸和規(guī)昏避點(diǎn)緞】

摔普A、咱把握乳擁有只稀缺梢資源蜓的機(jī)善會(huì)不附是每草個(gè)企雕業(yè)都丘能做醉到的沿，一吹方面鞠要有教強(qiáng)大憑的資意金后洽盾，懇明思底克公漲司沒(méi)側(cè)有德召隆系蘇的背傾景是殿很難績(jī)完成掩高達(dá)憶5億父元投煮資的遞；另刑一方權(quán)面要孩有極犧強(qiáng)的吊公關(guān)饅能力依，如折果不卻能讓趣俄羅脊斯第學(xué)一副紫總理警點(diǎn)頭姓，華“佩明斯蘿克朝”價(jià)號(hào)也儉只能切用于墨拆解日廢鋼蹲材。桿

途冰B、今更多潔的企郊業(yè)需笑要的盾是從漁每一卷步做繼起，吊創(chuàng)造以這種巧機(jī)會(huì)能。中梳國(guó)最創(chuàng)大的參民營(yíng)笑旅游沿企業(yè)必——歪杭州呆宋城由集團(tuán)鋤創(chuàng)業(yè)擾之初茫要想宴批到飲一塊夜土地親比登鋒天還聾難，懇后來(lái)批杭州錢(qián)樂(lè)園厲項(xiàng)目肥的成流功實(shí)駱施，從使得閥不少釘?shù)胤椒裾颇贸龀钡仄じ鐮?zhēng)著光要跟政宋城玻合作意，目姥前宋趁城集癢團(tuán)已扇手握挑30杏萬(wàn)畝聽(tīng)的土經(jīng)地開(kāi)汗發(fā)權(quán)靠，成賓為不“霸中國(guó)離第一安大地臺(tái)主烘”運(yùn)，為糾企業(yè)百長(zhǎng)期巧的高避利潤(rùn)受運(yùn)行塵提供摟了保辟障。界

范旱C、廢鑒于治在掌擁握稀忌缺資店源過(guò)價(jià)程中魔的不傲定因坦素過(guò)屆多，盒企業(yè)巡最好故抽調(diào)疼精干撕人手忙，成訴立單任獨(dú)的籠事業(yè)謠部運(yùn)扶作。霜防止賀風(fēng)險(xiǎn)斑波及著總部快，造笨成滅堪頂之既災(zāi)。擦千萬(wàn)碗不要蹤不擇標(biāo)手段躲鋌而猾走險(xiǎn)群。

編拘D、件掌握國(guó)了稀中缺資招源并戀不等搭于利錘潤(rùn)紛鄙至沓昌來(lái)，爽對(duì)這嗎些資菜源進(jìn)隆行合握理商貫業(yè)化確運(yùn)作過(guò)將是殼成功拔的最旬后一航步。每中國(guó)亦企業(yè)震贏(yíng)利勿之地惠區(qū)領(lǐng)紫先模從式模式安全指數(shù)：★★★★★☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★☆

南創(chuàng)新傘能力壩指數(shù)弄：氣★★勤★★巷☆☆設(shè)

狐代表郵企業(yè)囑：廣棵東珠桑江啤件酒集好團(tuán)、帶深圳靜怡寶顯食品免飲料來(lái)有限棋公司票

筋【贏(yíng)噸利區(qū)驢】

魚(yú)槍南方踢網(wǎng)訊撐不友是每壩個(gè)企餡業(yè)都編適合陷做全寶國(guó)甚搜至全觸球性闖的企磁業(yè)。腿當(dāng)?shù)卦是蛟庾鲜転?zāi)士難的壟時(shí)候膜，巨癢型的雄恐龍脂是最浙先滅立絕的返動(dòng)物確，而犧小型拒的蜥敗蜴卻督活到蜜今天必。

昏蝴多數(shù)悼企業(yè)狡可能藏做到飾的是殊，在催一個(gè)亮區(qū)域鴉市場(chǎng)殖內(nèi)做魂到行險(xiǎn)業(yè)領(lǐng)色先地你位。錦俗話(huà)荒說(shuō)，同強(qiáng)龍?jiān)噪y壓彈地頭具蛇。堂一方輪面可生以抵鴉御強(qiáng)豪敵，隸力保智根據(jù)倘地城垂池不此失；約一方躬面又墊能實(shí)典現(xiàn)比妄恐龍握型企急業(yè)更演高的起利潤(rùn)汁率。悶因?yàn)閹腿珖?guó)軌性企符業(yè)的式運(yùn)輸日及銷(xiāo)職售成監(jiān)本要?jiǎng)诒鹊啬獏^(qū)性敘企業(yè)軋大得泰多。娃

情畢當(dāng)然養(yǎng)，我扎們并鍬不是僵提倡救丟掉朵進(jìn)取霉心，賊在根劍據(jù)地劈固若根金湯概之后蓄，再遼腳踏互實(shí)地消地做畜下一頂個(gè)市縫場(chǎng)。繭

缸【經(jīng)敵典案適例】攤——肺珠江逃啤酒暫產(chǎn)量拍第三深、人崖均利烈稅第互一的殼奧秘幣

毀襖廣東破氣候走炎熱孟，啤論酒有傻豐足頌的銷(xiāo)擇售旺乘季，腹啤酒龍產(chǎn)銷(xiāo)漢量達(dá)鄉(xiāng)14溜8萬(wàn)帳噸，惑位居伍全國(guó)校之冠薪。珠問(wèn)江啤泥酒借趕天時(shí)獎(jiǎng)地利亦人和執(zhí)之優(yōu)幟勢(shì)，窗并不楊急于渴開(kāi)拓惡省外虹市場(chǎng)漫，而艘是在厭省內(nèi)瘦興建群6家練珠啤品分裝秋廠(chǎng)；刷織密劇省內(nèi)天銷(xiāo)售幻網(wǎng)絡(luò)版；采耕用高胸技術(shù)丟生產(chǎn)仿的純?nèi)忌∫\酒，爭(zhēng)以其獅獨(dú)特價(jià)的口巾感，刃成為螞廣東順高檔瓶啤酒殿市場(chǎng)培的寵紙兒。尿苦心肯經(jīng)營(yíng)陪多年佛，成病為當(dāng)痕之無(wú)名愧的末“求廣東英王莖”句。

百字20始00欠年珠義江啤脾酒省歷內(nèi)銷(xiāo)勿售5朱1萬(wàn)活噸，州廣東禿市場(chǎng)添占有熱率達(dá)爽到3努5%籍，利畢稅在綿19篩99唇年猛盈增5禁0%繭的基奴礎(chǔ)上脹再創(chuàng)朋新高悟，達(dá)買(mǎi)到5表.3將5億餡元。組珠江財(cái)純生旋啤酒啦噸酒垃利潤(rùn)虹超過(guò)癥12沿00您元，言成為雷行業(yè)份里利喉潤(rùn)最逼高的酒品牌五?？倐浣?jīng)理質(zhì)楊榮舍明一懼直強(qiáng)刊調(diào)的款苦練非內(nèi)功睛，鞏煎固大密本營(yíng)逆，澇“材先求情強(qiáng)，拌后求開(kāi)大梳”穗方略仍，使享珠江哨啤酒儀集團(tuán)授總產(chǎn)爬量位腰居全饞國(guó)第蓮三，寨利稅姓第二隆，人紀(jì)均利唐稅更氣是高俱居第沾一。炮

構(gòu)壞做強(qiáng)偶之后冒，珠烘江啤臥酒集景團(tuán)才億非常攤穩(wěn)重逆地兼求并了層浙江赤余杭訴威克需集團(tuán)千和石姑家莊萌鹿泉羞啤酒跑廠(chǎng)，嫌目前悠，其箱省外森銷(xiāo)量連已上籍升到擾20械多萬(wàn)綢噸。貧

交【著殃力點(diǎn)月和規(guī)穿避點(diǎn)擔(dān)】

債壤A、省不同叫行業(yè)男的市腰場(chǎng)份破額分外布情摸況各鉛不相奧同，漫一般資情況荒下，潛達(dá)到五15搶%的叨市場(chǎng)藥占有厲率應(yīng)浸該是闊該市笨場(chǎng)的慧領(lǐng)先癢品牌速。區(qū)掘域性晃企業(yè)暴應(yīng)首所先在謝自己刑的處遷女地漂上達(dá)例到這贊一份蕩額指纏標(biāo)。館

釘辨B、僑如果雅生產(chǎn)修地同燈業(yè)競(jìng)館爭(zhēng)激蛛烈，斧企業(yè)凱可就畫(huà)近選繞擇空駁白點(diǎn)殺多的票區(qū)域秀完成糟自己顛的根蜘據(jù)地攀建設(shè)磨。

早捎C、哄鍛煉旁自身讓的抗丈擊打誼能力政；企滑業(yè)發(fā)范展之圖后，董在自底己的躬區(qū)域揪內(nèi)加摘固進(jìn)焦入壁據(jù)壘(零如區(qū)臉域品頑牌忠港誠(chéng)度危、價(jià)姓格、專(zhuān)媒體橫關(guān)系圾等)然；加爬緊人形才儲(chǔ)紗備，儲(chǔ)把自探己的朽成功路經(jīng)驗(yàn)惕以文沒(méi)字的鉛形式汗整理火成冊(cè)柿，以垂備開(kāi)走拓下洲一個(gè)提目標(biāo)桐市場(chǎng)伶之用宏。

養(yǎng)席D、陽(yáng)對(duì)手棄通常添會(huì)推域出你禮所沒(méi)開(kāi)有的頂新產(chǎn)騎品來(lái)別進(jìn)攻窮你的丑根據(jù)過(guò)地，短不要欠等閑霧視之而，知巖己知涌彼之慕后，補(bǔ)應(yīng)及退時(shí)拿己出應(yīng)懂對(duì)之?dāng)巢?，泡如針娛鋒相鼓對(duì)推科出新安產(chǎn)品系、鞏助固品閉牌形瞎象等興。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之基礎(chǔ)產(chǎn)品模式模式安全指數(shù)：★★★★★★

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆

代表企業(yè)：柯達(dá)(中國(guó))股份、成都彩虹電器集團(tuán)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊一種最有利可圖的贏(yíng)利模式是能夠帶來(lái)長(zhǎng)期后續(xù)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)產(chǎn)品模式。廠(chǎng)商首先推出一個(gè)可以擴(kuò)展的基礎(chǔ)產(chǎn)品，在以后的使用中，一直要與其后續(xù)產(chǎn)品搭配才能發(fā)揮功效。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了基礎(chǔ)產(chǎn)品后，不得不長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)其后續(xù)產(chǎn)品?；A(chǔ)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)可能都不高，但其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻是持續(xù)穩(wěn)定而極具吸引力的。如下圖：基礎(chǔ)產(chǎn)品后續(xù)產(chǎn)品電熱滅蚊器滅蚊片剃須刀剃須刀片電梯電梯維護(hù)業(yè)務(wù)軟件軟件升級(jí)復(fù)印機(jī)、打印機(jī)墨盒照相機(jī)膠卷

【經(jīng)典案例】——柯達(dá)相機(jī)播種計(jì)劃

2000年柯達(dá)(中國(guó))公司推出“9.9萬(wàn)當(dāng)老板”建店行動(dòng)計(jì)劃，欲建柯達(dá)快速?zèng)_印店中小投資者趨之若鶩。目前在中國(guó)市場(chǎng)上已開(kāi)設(shè)了7000家彩擴(kuò)店。其實(shí)，柯達(dá)沖印設(shè)備的利潤(rùn)微薄，而后續(xù)的巨量相紙和沖印套藥供應(yīng)所帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)，則讓柯達(dá)樂(lè)開(kāi)了花。

中國(guó)照相機(jī)普及率則只有15%，只及美國(guó)的1/5，廣大農(nóng)村人口更甚，這給柯達(dá)膠卷銷(xiāo)售再創(chuàng)佳績(jī)帶來(lái)了困難。

2001年，柯達(dá)實(shí)施以讓更多人擁有相機(jī)為主旨的“相機(jī)播種計(jì)劃”，在中國(guó)西部地區(qū)二級(jí)城市為主的市場(chǎng)上，每年投放30萬(wàn)套KB10相機(jī)膠卷套裝。該套裝由4個(gè)柯達(dá)MAX400膠卷和一臺(tái)可重復(fù)使用相機(jī)組成，售價(jià)僅99元。而單個(gè)MAX400膠卷的零售價(jià)就得26元。套裝本身幾乎沒(méi)有利潤(rùn)可言(柯達(dá)還向成都、西安、重慶三地的中小學(xué)分別贈(zèng)送了3000套)，

但套裝的購(gòu)買(mǎi)者必將成為未來(lái)柯達(dá)膠卷的消費(fèi)者，這將讓柯達(dá)受用無(wú)窮。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、首先是找到具有巨大后續(xù)潛能的基礎(chǔ)產(chǎn)品，然后是生產(chǎn)的基礎(chǔ)產(chǎn)品要經(jīng)久耐用，而后續(xù)產(chǎn)品應(yīng)該是低質(zhì)易耗品。

B、把握好基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的產(chǎn)量比例，避免庫(kù)存積壓。在基礎(chǔ)產(chǎn)品推廣的每一個(gè)階段，這個(gè)比例都在變化。目前，吉列剃須刀架與刀片的生產(chǎn)數(shù)量比例是1：6。

C、為防止其它企業(yè)“順手摘桃”，最好將基礎(chǔ)產(chǎn)品與后續(xù)產(chǎn)品的接口特殊化。吉列剃須刀接口獨(dú)特，其它品牌的刀片是無(wú)法替代的。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★☆

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★

代表企業(yè)：濟(jì)南九陽(yáng)電器、青島金王集團(tuán)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊在大多數(shù)行業(yè)里，通常只有2~3個(gè)多營(yíng)公司和多個(gè)專(zhuān)營(yíng)公司會(huì)形成穩(wěn)定的較高利潤(rùn)。在多數(shù)情況下，專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)商的贏(yíng)利是“萬(wàn)金油”型廠(chǎng)商贏(yíng)利的數(shù)倍，前者比后者更容易獲得成功。如青島金王出口3支蠟燭的利潤(rùn)就抵得上一臺(tái)冰箱的利潤(rùn)。畢竟，專(zhuān)業(yè)化分工協(xié)作已成為當(dāng)今國(guó)際工商界的一大趨勢(shì)。

專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)商獲利豐厚的原因是：低成本、高質(zhì)量、優(yōu)良的聲譽(yù)、較短的銷(xiāo)售周期、更高的資金使用效率。

【經(jīng)典案例】——“九陽(yáng)王”磨豆?jié){

1994年九陽(yáng)電器開(kāi)始生產(chǎn)豆?jié){機(jī)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)還很不成熟，豆?jié){一煮就糊的技術(shù)缺陷使消費(fèi)者望而卻步，廠(chǎng)家紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)。九陽(yáng)經(jīng)過(guò)數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，發(fā)明了智能不粘技術(shù)，遂在業(yè)界名聲鵲起。隨后九陽(yáng)花大力氣培育豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，在全國(guó)報(bào)刊上聯(lián)辦豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)專(zhuān)欄。短短數(shù)年，全國(guó)市場(chǎng)容量從不到10萬(wàn)臺(tái)迅速擴(kuò)容到2001年的200萬(wàn)臺(tái)。九陽(yáng)順勢(shì)又陸續(xù)推出了外加豆豆?jié){機(jī)、濃香型豆?jié){機(jī)等新品，逐漸確立了在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)的王者地位。

2000年九陽(yáng)公司豆?jié){機(jī)銷(xiāo)售近100萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額達(dá)到2.7億元。雖然每臺(tái)豆?jié){機(jī)售價(jià)僅在200~400元之間，但利潤(rùn)率卻高達(dá)20%以上，這是所有大家電巨頭們難以企及的。

哪里有利潤(rùn)，哪里就有競(jìng)爭(zhēng)。100多家大大小小的豆?jié){機(jī)生產(chǎn)企業(yè)前赴后繼地冒出來(lái)。2001年6月，家電巨頭榮事達(dá)、美的先后宣布進(jìn)軍豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，均揚(yáng)言要在1~2年內(nèi)成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

可結(jié)果怎樣呢？2001年，九陽(yáng)公司銷(xiāo)量同比猛增60%，達(dá)到160萬(wàn)臺(tái)，號(hào)稱(chēng)市場(chǎng)占有率超過(guò)80%。銷(xiāo)售額近4億元，利潤(rùn)仍然保持較大幅度的增長(zhǎng)。過(guò)于樂(lè)觀(guān)的大家電巨頭們并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)自己的“宏偉”計(jì)劃。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、所有的企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期都表現(xiàn)出某些方面的專(zhuān)長(zhǎng)，隨著企業(yè)的成長(zhǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)往往超出自己的專(zhuān)長(zhǎng)之外。因此而導(dǎo)致的是企業(yè)銷(xiāo)售收入在增加，贏(yíng)利卻在下降?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父科特勒博士說(shuō)過(guò)，中型公司必須專(zhuān)一經(jīng)營(yíng)，否則將無(wú)利可圖。

B、作為“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”的專(zhuān)業(yè)化公司，選擇自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域切入是非常明智的，但要盡可能規(guī)避生命周期短的過(guò)渡性產(chǎn)品領(lǐng)域。2年前筆者就預(yù)言，PDA行業(yè)只有3~5年可活，因?yàn)樗墓δ芸梢约傻交蚴痔犭娔X中去。如今，不論是“商務(wù)通”還是“名人”日子都不好過(guò)，市場(chǎng)容量已萎縮到高峰期的1/5。一旦出現(xiàn)這些苗頭，企業(yè)必須當(dāng)機(jī)立斷，全面轉(zhuǎn)型。

C、專(zhuān)業(yè)化公司應(yīng)力求樹(shù)立該專(zhuān)業(yè)的權(quán)威地位，并通過(guò)不斷推陳出新來(lái)延長(zhǎng)該產(chǎn)業(yè)的生命期。該模式如果能與速度模式、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式搭配運(yùn)用效果更佳。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之客戶(hù)發(fā)掘模式/客戶(hù)解決方案模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★☆☆☆

代表企業(yè)：金山軟件公司、3721網(wǎng)絡(luò)公司

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊采納這種模式的企業(yè)先期會(huì)投下巨資，用于了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)出能夠適合客戶(hù)業(yè)務(wù)需求的產(chǎn)品；或是了解它們的客戶(hù)如何購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，然后尋求辦法來(lái)幫助客戶(hù)克服遇到的困難和不便，完成這個(gè)過(guò)程耗時(shí)耗力。但前期發(fā)掘的客戶(hù)將為以后公司帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，并且后期維持客戶(hù)關(guān)系的費(fèi)用較低，而客戶(hù)的忠誠(chéng)度又極高。

比如，一般老百姓上網(wǎng)最大的障礙是語(yǔ)言障礙，各種奇怪的英文網(wǎng)址很難記住。3721網(wǎng)站通過(guò)推出網(wǎng)絡(luò)中文實(shí)名制，解決了這個(gè)問(wèn)題。首先采取廣泛試用的方式，然后收費(fèi)注冊(cè)，從而成為不景氣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中率先贏(yíng)利的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一。

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)生大大提高了人們的工作效率，然而日益泛濫的網(wǎng)絡(luò)病毒卻讓人們膽戰(zhàn)心驚。厲害的病毒可以使企業(yè)的信息系統(tǒng)全面癱瘓；個(gè)人電腦資料丟失、運(yùn)轉(zhuǎn)失常，帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)也催生了一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)——“殺毒產(chǎn)業(yè)”。

1999年，金山軟件公司開(kāi)始介入殺毒市場(chǎng)。他們首先制作了金山毒霸網(wǎng)絡(luò)測(cè)試版在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)下載，虛心聽(tīng)取用戶(hù)的意見(jiàn)和建議，及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品，前后歷時(shí)18個(gè)月，經(jīng)歷了150萬(wàn)測(cè)試用戶(hù)的考驗(yàn)。2000年11月，成熟的金山毒霸軟件正式出籠，金山公司再接再厲，10萬(wàn)份限時(shí)試用版敞開(kāi)大門(mén)免費(fèi)發(fā)放，將聲勢(shì)造至最高潮。等到正式版發(fā)售的當(dāng)天，一下吃進(jìn)全行業(yè)最大訂單(16萬(wàn)套)，一夜間超越諸多老牌廠(chǎng)商，邁入殺毒業(yè)三甲行列。

與此同時(shí)，金山公司極力打造專(zhuān)業(yè)殺毒軟件供應(yīng)商的形象，每有新病毒出現(xiàn)，金山必先聲奪人，在網(wǎng)上向用戶(hù)預(yù)警，同時(shí)在第一時(shí)間推出專(zhuān)用殺毒方案，久而久之，用戶(hù)對(duì)金山有了強(qiáng)烈的依賴(lài)感。

2001年6月，金山在全國(guó)100多家主要城市統(tǒng)一啟動(dòng)“反病毒體驗(yàn)”行動(dòng)，以每套5元工本費(fèi)的價(jià)格發(fā)放金山毒霸II體驗(yàn)版50萬(wàn)套，并承諾購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)版的用戶(hù)有資格以68元的特優(yōu)價(jià)格升級(jí)到定價(jià)188元的正式版。此番連賣(mài)帶送，為新版軟件“預(yù)定”了大量客戶(hù)。

2001年金山公司銷(xiāo)售額突破1億元，其中殺毒軟件系列就貢獻(xiàn)了3000萬(wàn)元，利潤(rùn)近30%，并成功超越老牌勁旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、“欲要取之，必先予之”是該模式的精髓。在發(fā)展客戶(hù)關(guān)系的初期是凈投入，企業(yè)必須做好充分的思想準(zhǔn)備和財(cái)力儲(chǔ)備，并量力而行。

B、初期，企業(yè)拿出的客戶(hù)解決方案不要和盤(pán)托出，向用戶(hù)提供方案提綱或是其中一部分的內(nèi)容為宜；而推出的免費(fèi)試用版產(chǎn)品應(yīng)設(shè)置升級(jí)接口，并允許存在少量的技術(shù)缺陷，以吊起客戶(hù)的胃口，注意，是技術(shù)缺陷而非質(zhì)量漏洞。畢竟客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的第一印象至關(guān)重要，最好的方式是在產(chǎn)品內(nèi)部設(shè)定試用限時(shí)。

C、留住客戶(hù)是企業(yè)重要的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)因素。有條件的企業(yè)應(yīng)該為自己的客戶(hù)建立長(zhǎng)期檔案，專(zhuān)人管理，并定期訪(fǎng)問(wèn)，回饋用戶(hù)。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之配電盤(pán)模式模式安全指數(shù)：★★★★☆☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★☆☆

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★☆☆

代表企業(yè)：中國(guó)紅星家具集團(tuán)、江蘇蘇寧電器集團(tuán)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊在某些市場(chǎng)，許多供應(yīng)商與許多客戶(hù)發(fā)生交易，雙方的交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)的作用類(lèi)似于配電盤(pán)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶(hù)之間搭建一個(gè)溝通的渠道或是交易的平臺(tái)，從而降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的交易成本。而提供中介業(yè)務(wù)的企業(yè)會(huì)得到較高的回報(bào)。

此模式廣泛適用于百貨流通業(yè)、展覽業(yè)、旅行社、明星經(jīng)紀(jì)等領(lǐng)域。

【經(jīng)典案例】——“紅星”路線(xiàn)

中國(guó)紅星家具集團(tuán)在1996年以前，旗下的連鎖家具城主要賣(mài)自產(chǎn)的家具，也代理一些其它的品牌，生產(chǎn)和流通的各個(gè)環(huán)節(jié)都由自己完成，占用資金很大，而且人才儲(chǔ)備、管理方式都跟不上迅猛發(fā)展的步伐，企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)，雖然5年銷(xiāo)售額從600萬(wàn)元上升到1.5億元，然而利潤(rùn)率卻直線(xiàn)下降，到了1996年竟有60%的連鎖店出現(xiàn)虧損。

從1997年起，車(chē)建新采取了一種“虛擬商業(yè)模式”，這種模式實(shí)際上就是配電盤(pán)模式。

首先他果斷砍掉了大多數(shù)不贏(yíng)利的商城，集中資金將余下的家具城每家改擴(kuò)建到2萬(wàn)平方米以上，有了規(guī)模的保證，車(chē)建新大膽打破只賣(mài)家具的傳統(tǒng)，引入“家居”概念，從而形成了家具、裝飾、建材、家電等多位一體的綜合性大賣(mài)場(chǎng)；在盈利模式上，車(chē)建新變租賃場(chǎng)地為買(mǎi)斷或自建商城，變獲取產(chǎn)品價(jià)差(批發(fā)價(jià)和零售價(jià)之間的價(jià)差)為提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和服務(wù)收取租金和管理費(fèi)；在管理方式上，紅星不再負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)中的物流進(jìn)出貨，各個(gè)賣(mài)點(diǎn)由入駐廠(chǎng)家自主管理經(jīng)營(yíng)。以“名品進(jìn)名店”為原則，要想進(jìn)入紅星，務(wù)必是質(zhì)量、服務(wù)都過(guò)得硬的知名品牌。與此同時(shí)，紅星把一切售后服務(wù)都攬過(guò)來(lái)，“一律負(fù)責(zé)到底”。既提高了入駐廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)效率，又使消費(fèi)者得到了滿(mǎn)意的服務(wù)。

目前，至少有2000個(gè)國(guó)內(nèi)知名廠(chǎng)家的知名品牌緊密團(tuán)結(jié)在紅星的周?chē)?，家居必備的所有物品都可以在紅星的家具城里一站購(gòu)齊。到2001年，紅星集團(tuán)已陸續(xù)開(kāi)業(yè)了12家超級(jí)家具大賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)業(yè)總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米。年規(guī)模銷(xiāo)售額達(dá)到36億元，集團(tuán)光是場(chǎng)地租金收入就近2億元，利潤(rùn)高達(dá)1億元，占到集團(tuán)利潤(rùn)總額的80%。而且紅星的賣(mài)場(chǎng)每開(kāi)到一地，因其眾星薈萃、品種繁多而成為消費(fèi)者的家居購(gòu)物首選；紅星每興建一家賣(mài)場(chǎng)，尚未建成，營(yíng)業(yè)場(chǎng)地就已預(yù)訂一空，基本沒(méi)有招商廣告投入。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、該模式的重要功能體現(xiàn)在配電盤(pán)本身。參與交易的供應(yīng)商和客戶(hù)越多，這個(gè)平臺(tái)就越有價(jià)值。隨著交易量的增加，通信成本和交易成本將持續(xù)降低，即使對(duì)每一筆交易少量收費(fèi)，也很是有利可圖。

B、盡力維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的形象，避免害群之馬闖入，如偽劣商品等。盡可能爭(zhēng)取更多名牌廠(chǎng)商的參與，有助于整個(gè)平臺(tái)聲譽(yù)的提升。

C、該領(lǐng)域最忌誠(chéng)信缺失，一旦發(fā)生失信事件，應(yīng)想方設(shè)法挽回，否則將會(huì)嘗到“多米勒骨牌”式的惡果。此外，對(duì)參與者的服務(wù)也很重要。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式模式安全指數(shù)：★★★★★★

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★

代表企業(yè)：遠(yuǎn)大空調(diào)、佛山日豐企業(yè)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊在一個(gè)尚未成熟的行業(yè)里，如果能使自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)具有先進(jìn)性和可參照性，就盡可能使它成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕是參與制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)都行。這會(huì)使企業(yè)處于一個(gè)極為有利的位置。

最有價(jià)值的企業(yè)設(shè)計(jì)類(lèi)型，恰恰是那種在事實(shí)上成為某類(lèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)。它能帶來(lái)比其它企業(yè)高得多的利潤(rùn)、高度的利潤(rùn)保護(hù)能力以及遞增的規(guī)模收益，并使企業(yè)總是處于整個(gè)行業(yè)的核心地位。

【經(jīng)典案例】——日豐管：鋁塑管的代名詞

1994年，日豐公司率先引進(jìn)鋁塑管生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)鋁塑管業(yè)之先河。由于鋁塑管比傳統(tǒng)的鍍鋅水管環(huán)保節(jié)能、經(jīng)久耐用重量輕，市場(chǎng)前景廣闊。日豐公司遂組織力量攻關(guān)，1996年實(shí)現(xiàn)鋁塑管管件和安裝工具100%國(guó)產(chǎn)化。并制訂出兩套企業(yè)鋁塑管生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，鑒于此標(biāo)準(zhǔn)的先進(jìn)性與可操作性，被國(guó)家主管部門(mén)列為國(guó)內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。隨后國(guó)家明令以鋁塑管取代鍍鋅管，日豐公司迅速掘起，利潤(rùn)滾滾而來(lái)。此后的4年間，總銷(xiāo)量翻了30倍，利潤(rùn)額以每年50%以上的超速度激增。2001年，日豐各型鋁塑管總產(chǎn)量達(dá)到2.5億米，占有近一半的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)售額超過(guò)15億元，產(chǎn)品平均利潤(rùn)率30%，最高達(dá)100%。

當(dāng)其它企業(yè)紛紛介入鋁塑管行業(yè)時(shí)，日豐公司又開(kāi)發(fā)研制出具有國(guó)際先進(jìn)水平的鋁塑管生產(chǎn)線(xiàn)，也是供不應(yīng)求。

為了鞏固自己在業(yè)內(nèi)的核心地位，日豐公司把自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)訂得比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還略高，又相繼參與制訂了三項(xiàng)有關(guān)“管道”的國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和一項(xiàng)省級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)，擁有專(zhuān)利技術(shù)10多項(xiàng)，申報(bào)專(zhuān)利技術(shù)30多項(xiàng)。在消費(fèi)者心中，“日豐”早已成為中國(guó)鋁塑管的代名詞。即使日豐管超過(guò)其它同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)30%，依然是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、先期介入并有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，非常值得考慮是否有創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的機(jī)會(huì)。為什么跨國(guó)公司愛(ài)普生不遺余力推動(dòng)制訂我國(guó)打印機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？為什么“南極人”參與保暖內(nèi)衣的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂之后，業(yè)界的創(chuàng)始者和領(lǐng)先者“俞兆林”日子越來(lái)越難過(guò)，直到破產(chǎn)？制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性不言而喻。

B、在已有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的成熟行業(yè)里的企業(yè)，盡量練好內(nèi)功，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度，當(dāng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)超過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，并具有廣泛性時(shí)，應(yīng)立即向舊標(biāo)準(zhǔn)宣戰(zhàn)，爭(zhēng)取到話(huà)語(yǔ)權(quán)。

C、即使目前企業(yè)已是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂者，也并不是說(shuō)就高枕無(wú)憂(yōu)，新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)很快到來(lái)，企業(yè)應(yīng)經(jīng)常更新企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使其總是略高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以提高行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂門(mén)檻。

D、此模式經(jīng)常與速度創(chuàng)新模式搭配使用。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之原料控制模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆

代表企業(yè)：上海新高潮(集團(tuán))、上海光明乳業(yè)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊手中有糧，心中不慌?？刂屏诵袠I(yè)必需的上游資源，企業(yè)既有了做大做強(qiáng)的可能，又在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了一覽眾山小的地位，有產(chǎn)成品定價(jià)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，就能在保證自己高利潤(rùn)的同時(shí)，強(qiáng)有力地打擊對(duì)手。并能團(tuán)結(jié)相當(dāng)一批同行聯(lián)手開(kāi)拓市場(chǎng)，成為行業(yè)“盟主”。

【經(jīng)典案例】——木業(yè)大王的植樹(shù)經(jīng)

能連續(xù)5年穩(wěn)坐上海民企頭把交椅的企業(yè)當(dāng)然有其贏(yíng)利的高招。

1994年成立的上海新高潮(集團(tuán))主業(yè)是木業(yè)深加工。到了1999年，木材濫伐問(wèn)題被媒體炒翻了天，新高潮準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到離國(guó)家禁伐令頒布之日已為時(shí)不遠(yuǎn)，于是早早與5個(gè)原木出口國(guó)達(dá)成穩(wěn)定供貨協(xié)議。不出所料，國(guó)家禁伐令頒布之后，原木產(chǎn)量急劇下降，價(jià)格打著滾地往上翻，許多木業(yè)加工公司因頂不住成本壓力而紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉。而新高潮手握充足的原木，將其它無(wú)力出貨公司的市場(chǎng)份額輕松攬入懷中。1999年集團(tuán)銷(xiāo)售額猛翻一倍多，達(dá)到41億元，稅潤(rùn)率首次超過(guò)10%。

此后，新高潮集團(tuán)立即北上內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、遼寧等地承包共建林業(yè)，建立自己的原木供給基地，根據(jù)國(guó)內(nèi)外原木資源日趨匱乏的現(xiàn)狀，該集團(tuán)公司與南京林業(yè)大學(xué)共同開(kāi)發(fā)成功“新高潮一號(hào)”速生楊樹(shù)。從2000年起，每年投入6000萬(wàn)元，在上海市郊擴(kuò)種速生楊10萬(wàn)畝，計(jì)劃到2005年累積植樹(shù)60萬(wàn)畝。集團(tuán)以每棵樹(shù)苗10元的價(jià)格出售給種植戶(hù)，7年以后則以每棵105元價(jià)格收購(gòu)成材樹(shù)。從2006年起每年以10萬(wàn)畝的規(guī)模采伐和更新，并長(zhǎng)期保持這一成材林規(guī)模，形成集團(tuán)公司自有林材基地。

2001年，集團(tuán)銷(xiāo)售突破55億元，利潤(rùn)率依然在10%以上，成為國(guó)內(nèi)最大的木業(yè)生產(chǎn)加工企業(yè)。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、控制原料市場(chǎng)需要?jiǎng)佑镁揞~的資金，一般企業(yè)是做不到的。該模式更適合那些對(duì)后來(lái)者實(shí)施沉重打擊的行業(yè)領(lǐng)先者。

B、首先企業(yè)應(yīng)審視要“囤積居奇”的原料對(duì)控制下游市場(chǎng)而言是否有價(jià)值，如果該原料有諸多的替代品，應(yīng)放棄控制計(jì)劃。

C、并不是有了資金就能買(mǎi)到一切，領(lǐng)先企業(yè)在實(shí)施該模式之前，首先審視與絕大部分原料供應(yīng)商關(guān)系是否夠“鐵”，然后再考慮是否有能力封住原料出貨口，讓對(duì)手“斷炊”。彩電老大長(zhǎng)虹1999年為了對(duì)手的彩管來(lái)源，聯(lián)合彩管生產(chǎn)企業(yè)大量收購(gòu)囤積彩管，但終因全國(guó)彩管產(chǎn)量太大，出貨口并沒(méi)完全堵死而功虧一簣，自己反而陷入了財(cái)務(wù)危機(jī)，好幾年才緩過(guò)氣來(lái)。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之速度創(chuàng)新模式模式安全指數(shù)：★★★★★☆

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★★

代表企業(yè)：深圳華為集團(tuán)、海爾集團(tuán)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊創(chuàng)新速度高于行業(yè)平均水平的企業(yè)總是具有先行優(yōu)勢(shì)，推出的新產(chǎn)品總能獲得超額回報(bào)，隨著效仿者的跟進(jìn)，利潤(rùn)開(kāi)始受到侵蝕。此時(shí)創(chuàng)新者的速度優(yōu)勢(shì)再次發(fā)揮出來(lái)，又推出新的產(chǎn)品獲得另外的利潤(rùn)，效仿者又跟進(jìn)的時(shí)候，創(chuàng)新者又推出新的產(chǎn)品……

周而復(fù)始，這樣的企業(yè)所獲得的利潤(rùn)率總是超過(guò)行業(yè)平均利潤(rùn)率很多，而且始終處于行業(yè)的龍頭地位。

【經(jīng)典案例】——華為巨艦的速度

華為技術(shù)成立于1988年，從事通信產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，它的發(fā)展速度國(guó)內(nèi)罕有：1992年銷(xiāo)售額1億元，1996年26億元，1998年89億元，2000年220億元，2001年255億元。

華為發(fā)展的超速度源于技術(shù)創(chuàng)新的超速度。在22000人的員工隊(duì)伍中，技術(shù)研究及開(kāi)發(fā)人員就有10000多人，占員工總數(shù)的46.5%。華為擁有4個(gè)海外研究所和7個(gè)國(guó)內(nèi)研究所。華為每年將銷(xiāo)售額的10%以上作為科研投入。華為對(duì)研制推出新產(chǎn)品(技術(shù))的做法是，一批投入規(guī)模商業(yè)運(yùn)用，一批進(jìn)入中試階段，一批進(jìn)入研制階段、一批進(jìn)入立項(xiàng)程序、一批新點(diǎn)子出籠，逐漸演進(jìn)，去舊取新。截至2001年12月，已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利1021項(xiàng)，已申請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商標(biāo)468件次，近5年來(lái)，華為以平均2天推出一項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)的速度，總是走在國(guó)內(nèi)甚至世界通信設(shè)備技術(shù)的前沿。長(zhǎng)年的技術(shù)積累，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)同行已難望其項(xiàng)背。

對(duì)于通信領(lǐng)域推出的新鮮事物，華為總是第一時(shí)間作出反應(yīng)。無(wú)論是最先的移動(dòng)的GSM系統(tǒng)，還是目前熱門(mén)的CDMA、GPRS系統(tǒng)；無(wú)論是調(diào)制解調(diào)器上網(wǎng)時(shí)代，還是目前的寬帶上網(wǎng)。華為總能結(jié)合國(guó)內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，在第一時(shí)間拿出符合中國(guó)國(guó)情的業(yè)務(wù)解決方案，同時(shí)采用客戶(hù)解決方案模式，銷(xiāo)售自己的設(shè)備和技術(shù)。由于技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通、鐵通等大客戶(hù)紛紛與之建立長(zhǎng)期的合作方案，大單紛至沓來(lái)，雖然華為方面沒(méi)有透露具體的利潤(rùn)情況，據(jù)估計(jì)每年的凈利潤(rùn)應(yīng)在40~60億之間。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、選擇該模式的企業(yè)本身應(yīng)是學(xué)習(xí)型企業(yè)，適應(yīng)新事物的能力強(qiáng)。研發(fā)投入會(huì)相當(dāng)高，技術(shù)人才儲(chǔ)備要充足。

B、創(chuàng)新的速度不僅表現(xiàn)在深度，還表現(xiàn)在廣度上。速度太快，技術(shù)太超前，不一定能被廣大客戶(hù)所認(rèn)同，曲高和寡而失敗的例子中外皆有。最好是保持領(lǐng)先1年到2年的技術(shù)距離。

C、新產(chǎn)品推出之前，先設(shè)計(jì)好原有產(chǎn)品的退出步驟，避免撞車(chē)和不必要的庫(kù)存積壓。中國(guó)企業(yè)贏(yíng)利之獨(dú)特產(chǎn)品模式模式安全指數(shù)：★★★★★★

持續(xù)贏(yíng)利指數(shù)：★★★★★★

創(chuàng)新能力指數(shù)：★★★★★☆

代表企業(yè)：山東東阿阿膠集團(tuán)

【贏(yíng)利區(qū)】

南方網(wǎng)訊獨(dú)特產(chǎn)品指的是具有非同一般的生產(chǎn)工藝、配方、原料、核心技術(shù)，又有長(zhǎng)期市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。鑒于該模式的獨(dú)占性原則，掌握它的企業(yè)將獲得相當(dāng)高的利潤(rùn)。比如祖?zhèn)髅胤?、進(jìn)入難度很大的新產(chǎn)品等。

【經(jīng)典案例】——驢皮的利潤(rùn)之泉

山東東阿盛產(chǎn)阿膠已有2000多年的悠久歷史，阿膠系用優(yōu)質(zhì)純驢皮加?xùn)|阿泉水熬制濃縮而成，具有補(bǔ)血、止血、促進(jìn)造血，增強(qiáng)免疫力等獨(dú)特功效，至今在中醫(yī)藥界仍然廣泛使用。由于阿膠的熬制工藝千年一脈相傳，而且非東阿泉水不能熬出上等阿膠，更是奇貨可居。但多少年來(lái)東阿阿膠的生產(chǎn)商們均是作坊式生產(chǎn)，一直難以形成氣候。

山東東阿阿膠集團(tuán)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)工藝將原有秘制古方予以改進(jìn)，成功實(shí)現(xiàn)阿膠自動(dòng)化流水生產(chǎn)。在傳統(tǒng)阿膠片的基礎(chǔ)上，相繼研制出復(fù)方阿膠漿、阿膠補(bǔ)血膏、阿膠三寶膏、阿膠飲寶、阿膠紅酒等藥品和保健品。1995年至今，集團(tuán)銷(xiāo)售收入、利稅總額、人均利稅年均遞增35%以上,。1997年“東阿阿膠”股份上市，募集的5億資金用于六度擴(kuò)產(chǎn)，使企業(yè)走上了規(guī)?；缆?。

2001年集團(tuán)完成銷(xiāo)售收入4.52億元，毛利率62%，凈利率高達(dá)25%，超過(guò)1億元。利潤(rùn)總額及增幅名列全省醫(yī)藥行業(yè)和市直工業(yè)企業(yè)首位。主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠、復(fù)方阿膠漿產(chǎn)量、出口量分別占全國(guó)總量的75%和90%。東阿阿膠集團(tuán)還被《中國(guó)證券報(bào)》評(píng)為2000年度中國(guó)最具投資價(jià)值的100家上市公司之一。

今年上半年集團(tuán)銷(xiāo)售額2.78億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.13億元，預(yù)計(jì)在未來(lái)3年內(nèi)年利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為23%。

【著力點(diǎn)和規(guī)避點(diǎn)】

A、企業(yè)如果擁有祖?zhèn)髅胤?，?yīng)考證這種產(chǎn)品在當(dāng)今社會(huì)是否仍有市場(chǎng)，哪怕是生產(chǎn)極好的裹腳布，也是無(wú)藥可救的。企業(yè)如果擁有廣闊市場(chǎng)前景的獨(dú)特產(chǎn)品，應(yīng)爭(zhēng)取得到權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其獨(dú)特性的認(rèn)證，并讓更多的消費(fèi)者認(rèn)同，自吹自擂是不能讓大眾信服的。

B、企業(yè)應(yīng)積極探索現(xiàn)代工藝技術(shù)與傳統(tǒng)工藝的有效