分銷物流專業(yè)

10

月份經(jīng)營

分析2022年11月9日xxxxxx目錄10

月份經(jīng)營情況第一章第二章11

月份工作安排xxxxxx第一章10

月份經(jīng)營情況

整體經(jīng)營情況

分銷物流專業(yè)

10

月份當(dāng)月實現(xiàn)銷售額收入468.73

萬元，毛利收入60.65

萬元。

1-10

xxxxxx

月份累計實現(xiàn)銷售收入

1.43

億元，實現(xiàn)毛利收入

3425.53

萬元，實現(xiàn)利潤

378.94

萬元。全省名次23

利潤

全省第

3

名完成年度預(yù)算

39.79%

毛利收入

全省第

2

名完成年度預(yù)算

76.46%

銷售收入

全省第

1

名完成年度預(yù)算

70.14%

184.9583.4073.6872.3462.5662.05100.00

90.00

xxxxxx

80.00

70.0060.0050.0040.0030.0020.0010.00

0.00上街鞏

義新密中牟新

鄭滎

陽登封

整體經(jīng)營情況縣局累計完成毛利收入

2083.29

萬元

完成年度

預(yù)

算比例

97.14整體經(jīng)營情況區(qū)局累計完成毛利收入

1342.23

萬元88.5684.5880.3670.7968.5967.7990.0080.0070.00

xxxxxx60.0050.0040.0030.0020.0010.00

0.00鄭東二七高新惠

濟管城金水經(jīng)開中原完成年度

預(yù)

算比例

78.28

72.503000

xxxxxx29002800270026002500240023002022年10月底2022年10月底3150310030503000295029002022年9月底2022年10月底環(huán)比

管理狀況分析-庫存截至

10

月底，全區(qū)實物庫存金額

2941.03

萬元

同比xxxxxx管理狀況分析-庫存1676.63

796.29酒水農(nóng)資食品非食庫存結(jié)構(gòu)鞏

義上街新密新

鄭中牟登封滎

陽500450400350300250200150100

50

0縣局情況xxxxxx132013001280126012401220120011802022年9月底2022年10月底200015001000

500

02022年10月底2022年10月底環(huán)比管理狀況分析-欠費

同比截至

10

月底，全區(qū)欠費金額

1222.4

萬元544.53132.60373.38酒水農(nóng)資食品非食欠費分板塊分布

171.88796.64231.07

xxxxxx

管理狀況分析-欠費194.683

個月以內(nèi)

3-6

個月

6

個月以上

欠費分賬齡分布縣局欠費區(qū)局欠費25020015010050

0滎

陽

鞏

義

新

鄭

新密

登封

中牟

上街605040302010

0管城

經(jīng)開

惠

濟

金水

中原

二七

高新

鄭東xxxxxx惠

濟金水中原高新管城經(jīng)開鄭東二七0

0.10.050.1512.70%9.01%8.00%7.65%6.45%5.45%上街鞏

義登封中牟新

鄭新密滎

陽0

0.20.15

0.10.05

重點業(yè)務(wù)進展情況

1.

酒水項目發(fā)展情況

10月份縣局酒水實現(xiàn)銷售額131萬元，完成預(yù)算的12.7%，區(qū)局酒水實現(xiàn)銷售額42.1萬元，完成預(yù)算的6.99%。0.25

23.35%15.58%14.07%13.61%8.48%4.64%平均

12.7%

7.30%

平均

6.99%3.48%

3.24%

重點業(yè)務(wù)進展情況

1.

酒水項目發(fā)展情況?

慶典酒水項目

截止10月29日，縣局慶典酒水實現(xiàn)銷售額13.16萬元鞏

義滎

陽上街中牟登封新

鄭新密1032

7xxxxxx

6

5

46.142.371.961.431.250.000.00單

位：萬元上街新

鄭中牟登封滎

陽鞏

義新密0214365

重點業(yè)務(wù)進展情況

1.

酒水項目發(fā)展情況

?

渠道配送情況

截止10月29日，縣局渠道累計配送酒水16.41萬元，占酒水整體

銷售額的12.5%

8xxxxxx

6.80

74.563.260.760.410.340.28單位：萬元xxxxxx

重點業(yè)務(wù)進展情況

1.

酒水項目發(fā)展情況?

渠道配送情況?

新鄭局利用家常茅臺及中華美酒的陳列政策，鋪貨

村郵站，本月連鎖平臺的銷售額占當(dāng)月銷售額的

38%

。連鎖平臺?

惠濟餐飲渠道作為試點，一周多時間鋪貨

100

家中

小餐飲店，本周回訪

50

家，有一半的餐飲店已形成

銷售，效果顯著。?

鞏義在適合做婚慶的酒店布設(shè)婚慶酒水專柜，在煙

酒店布設(shè)郵政婚慶酒水專區(qū)，定期回訪，收集信息，

已成為慶典酒水運作主要抓手。

餐飲渠道酒店及煙酒店邁出來，沉下去單位目標(biāo)運作量完比排名滎陽133092069.17%1xxxxxx中牟1680108964.82%2新鄭144088761.60%3新密152089558.88%4鞏義126064150.87%5登封119545738.24%6合計8425488958.03%——

重點業(yè)務(wù)進展情況2.

秋季農(nóng)肥運作情況

截止

10

月

30

日，全區(qū)累計配送秋季肥

4889

噸，完成我局調(diào)整后目標(biāo)

8425噸的

58.02%

。單位：噸單位運作量累計收款上半年回款預(yù)計尾款中牟1089235.68532.45新密895208.87-3044.88滎陽920180.19544.81新鄭887163.193032.8鞏義641145.8659.39登封45779.87-234.79合計48891013.6613209.12xxxxxx

重點業(yè)務(wù)進展情況2.

秋季農(nóng)肥運作情況單位：萬元截止

11

月

5

日，全區(qū)秋季肥累計回款

1013.66

萬元，秋季肥基本實現(xiàn)全部回款。20.0715.8815.6614.58147.7625201510

5

0新

鄭登封滎

陽中牟新密鞏

義上街單位：萬元

重點業(yè)務(wù)進展情況

3.

平臺常態(tài)化配送情況

10

月份平臺配送額

45

40.1

40xxxxxx

35

301.10

月份有效配送天數(shù)僅為

20

天，且配送員出勤率較低；2.

各縣局均利用配送車調(diào)配農(nóng)肥，長達(dá)2

周；3.10

月份為產(chǎn)品過渡期，各局缺乏季節(jié)暢銷產(chǎn)品。

重點業(yè)務(wù)進展情況

3.

平臺常態(tài)化配送情況10

月份全區(qū)平臺配送額累計

xxxxxx

128.05

萬元，環(huán)比下降

40.02%

。全區(qū)配送車輛出車次數(shù)126

次，日均

4.2

車次。xxxxxx200150100

50

0鞏

義新密滎

陽新

鄭登封中牟上街目

標(biāo)

數(shù)已安裝數(shù)

截至

10

月底，全區(qū)郵掌柜累計安裝用戶

807

家，其中鞏義、新密已完成全年安裝目標(biāo)，中牟、登封仍有較大差距。

重點業(yè)務(wù)進展情況4.

“

郵掌柜

”

項目發(fā)展情況

郵掌柜安裝情況

2505.594.814.794.702.302.06xxxxxx

10

月份全區(qū)通過郵樂網(wǎng)下單實現(xiàn)銷售額

38.97

萬元，其中新鄭情況較好，登封、新密與全區(qū)平均水平仍有較大差距。新鄭鞏義中牟上街_x001f_滎陽登封新密Chart

Title

重點業(yè)務(wù)進展情況4.

“

郵掌柜

”

項目發(fā)展情況

郵掌柜下單銷售額

14.72

15.00

10.00

5.00

0.00全區(qū)人均：21.3戶xxxxxx

重點業(yè)務(wù)進展情況5.

“

惠民優(yōu)選

”

項目發(fā)展情況

截至

10

月

31

日，全區(qū)

“

惠民優(yōu)選

”

項目發(fā)展會員總數(shù)為

6.7

萬人，人均發(fā)展會員

21.30

戶，完成目標(biāo)計劃（

18.06

萬人）的

37.11%

，排名居全省第

5

位。xxxxxx

重點業(yè)務(wù)進展情況5.

“

惠民優(yōu)選

”

項目發(fā)展情況61.65%5.59%16.93%

6.94%

14.94%

6.71%

24.31%

28.30%28.53%

24.74%

22.13%

20.60%22.51%

17.34%

21.52%

按完成比例排序

截至

10

月

31

日，全區(qū)累計實現(xiàn)銷售額

40.68

萬元，完成目標(biāo)計劃（

148

萬元）的

27.48%

，排名居全省第

6

位。xxxxxx第二章11

月份工作安排惠民優(yōu)選平臺配送

郵掌柜酒水

工作目標(biāo)四季度確保實現(xiàn)酒水收入

620

萬元，力爭

800

萬元。

xxxxxx11

月份全區(qū)平臺配送額達(dá)到

264

萬元實現(xiàn)郵展柜新增用戶160

家，累計用戶達(dá)967

家，郵樂銷售額不低于

80

萬元。四季度發(fā)展會員18.06

萬戶，實現(xiàn)銷售額

148

萬元。xxxxxx酒水項目四季度縣局確保收

入

379

萬慶典市場渠道打通庫存動銷一縣一代

理工作思路酒水項目1

、做大宴席酒水市場，求發(fā)展，拉增長設(shè)置專人負(fù)責(zé)宴席酒水市場開發(fā)，負(fù)責(zé)整個項目的策劃、動員、培訓(xùn)、信息檔案建立和后續(xù)客情維護。形成一個職工搜xxxxxx

集婚

慶（慶典）信息，項目負(fù)責(zé)人協(xié)助開發(fā)的固定運行模式。同時，我們通過市場調(diào)研，制定出與酒店，婚慶禮儀公司、婚紗攝影樓等的合作方案，由項目負(fù)責(zé)人直接聯(lián)系維護。

各縣局嘗試打造異業(yè)聯(lián)盟，設(shè)置婚慶服務(wù)專區(qū)，邀請與婚慶有關(guān)的行業(yè)（婚紗攝影、禮儀公司、婚慶用品店、影視制作公司、珠寶行）入駐，為客戶提供一站式婚慶相關(guān)服務(wù)，并通過客戶檔案建立持續(xù)跟蹤服務(wù)，切入宴席市場，實現(xiàn)客戶的深度開發(fā)。xxxxxx酒水項目2

，打通餐飲渠道，跟市場，做常態(tài)餐飲店已經(jīng)是最主流的飲食場所，也必然就是最主流的飲酒場所，正所謂

“

無酒不成席

”

。

隨著高端消費降溫、高端餐飲遇冷，市場的理性在回歸，消費者的觀念也在轉(zhuǎn)變，但對大眾餐飲沖擊力較小。根據(jù)市場環(huán)境變化，積極應(yīng)對，篩選幾款光瓶酒作為排頭兵，加大政策力度，對中小餐飲店進行地毯式鋪貨。整理歸檔餐飲店客戶信息，維護穩(wěn)固餐飲店客戶資源，繼而增加鋪貨產(chǎn)品種類，讓餐飲店真正得到收益，由被動鋪貨向主動要貨轉(zhuǎn)變。我們在具體操作過程中，首先根據(jù)各個區(qū)局的發(fā)展情況，確定鋪市推進計劃，即目標(biāo)區(qū)域突破，主次分明，循序漸進。其次是明確鋪貨的坎級和對應(yīng)的搭贈政策。最后是鋪貨目標(biāo)要量化，以便于考核。酒水項目

1、發(fā)展一縣一代理，上規(guī)模，增效益。xxxxxx力推酒水代理模式，將每個縣作為一個酒水品牌代理商，代理資 源共享，該品牌酒水除在代理區(qū)域內(nèi)全渠道運作外，在鄭州其他 區(qū)縣走團購渠道。在這種模式下，我們的產(chǎn)品既有了價格優(yōu)勢， 又能將代理品牌的廠家資源共享到全區(qū)。2022年1-9月份，上街 代理洋河藍(lán)色經(jīng)典實現(xiàn)銷售額1469萬元，鞏義代理雙溝珍寶坊 實現(xiàn)銷售額315萬元。建設(shè)目標(biāo)30T社會經(jīng)銷商10T三農(nóng)代辦點5T村郵站及村聯(lián)絡(luò)人10T種植大戶及項目開發(fā)責(zé)任人xxxxxx農(nóng)資項目經(jīng)理支局長區(qū)域經(jīng)理農(nóng)技師各局目標(biāo)203010010全區(qū)目標(biāo)12018060060農(nóng)資項目 截止2022年3月份，各縣局建成郵政化肥代辦點150個，其中每季銷售量達(dá)到5T的基礎(chǔ)渠道100個，達(dá)到10T的關(guān)鍵渠道30個，30T及以上的形象渠道20個；開發(fā)用肥量達(dá)到10噸及以上的種植大戶或用肥項目10戶。單位：個、戶xxxxxx密集地帶，方便農(nóng)戶購買。2.

選店要選擇具有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施完善的店面。1

、知名品牌代理較少的客戶。2.

經(jīng)營農(nóng)資剛起步的客戶。3.

內(nèi)部職工熟悉的客戶。地點

客戶

新建網(wǎng)點要簽訂協(xié)議，對品牌、銷量、區(qū)域、保證金、違約處罰等主要內(nèi)容進行約定；對于跨區(qū)域、私自調(diào)整價格、未完成協(xié)議銷量要按照協(xié)議條款執(zhí)行。農(nóng)資項目

1

、渠道客戶選擇

1.

選址要選擇在當(dāng)?shù)毓穬膳越煌ū憷麉^(qū)域或人口農(nóng)資項目

網(wǎng)點摸排：

11

月

10-11

月

20

日

秋季結(jié)束后，各局要對近兩年參與創(chuàng)建的三農(nóng)網(wǎng)點、社會xxxxxx

歸類分級。具體了解每一年、每一季節(jié)具體運作量，覆蓋范

圍，收益情況和繼續(xù)合作意向。

要求：11月20日前要將代辦渠道客戶信息統(tǒng)計表報送至

市物流局農(nóng)資部。農(nóng)資項目

渠道重構(gòu)：

11

月

21

日

-12

月

31

日

1.

結(jié)合所有代辦點近兩年運作情況，進行渠道歸類分級，區(qū)分出xxxxxx

鄉(xiāng)鎮(zhèn)

級形象渠道和關(guān)鍵渠道，以及村級基礎(chǔ)渠道。

2.

結(jié)合建設(shè)目標(biāo)，按各支局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)耕地面積情況進行分配。

3.

結(jié)合各支局建設(shè)目標(biāo)和梳理后已有渠道，積極開發(fā)空白區(qū)域渠

道，組建完整、密集、有效地郵政農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)。

要求：新建網(wǎng)點詳細(xì)信息要整理造冊，每周按要求報送市物流局

農(nóng)資部，合作加盟網(wǎng)點及代辦人員簽訂加盟協(xié)議，并按要求蓋章后

報送。農(nóng)資項目

網(wǎng)點亮化：

1

月

1

日

-1

月

20

日xxxxxx

對于年銷售量達(dá)到

30

噸及以上的形象渠道，或者定購冬季

農(nóng)資或簽訂合作協(xié)議，并交納定金的網(wǎng)點，可進行宣傳條幅、

海報、宣傳頁的懸掛張貼，店招在完成銷售目標(biāo)后制作安裝。

要求：積極爭取廠家支持，網(wǎng)點的選址、創(chuàng)建，要求廠家

業(yè)務(wù)人員配合且全程參與，對新建網(wǎng)點信息登記，整理后上

報備案。新密

?

花花牛項目已進入加系統(tǒng)階段

鞏義新

xxxxxx

鄭滎陽登封

中牟白象方便面已達(dá)成意向六個核桃正在商談家家紅罐頭溝通開票問題原黃大米已進入簽合同階段康師傅談判失敗，尋找其他

平臺及“郵掌柜”項目工作思路：一縣一項目訂貨會

平臺及“郵掌柜”項目

工作措施

運作抓手xxxxxx

郵

掌

柜

激勵管理安裝促銷1.

對有上網(wǎng)條件的或已開通繳費一站通的終端網(wǎng)點持續(xù)推廣宣傳

xxxxxx

3.

持續(xù)開展買贈、

滿額送、秒殺等

促銷活動，提高

商品吸引力2.

對通過郵樂網(wǎng)下單的用戶，設(shè)置獎勵措施，鼓勵其通過郵樂網(wǎng)下單訂貨4.

定期梳理郵樂產(chǎn)品信息，加強后臺系統(tǒng)維護力度，確保線上活動順利開展平臺及“郵掌柜”項目

郵掌柜推廣措施xxxxxx

10

月

29

日中牟局、上街局召開第一場小型訂貨會暨惠民優(yōu)選推廣會，邀請團購客戶、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒館、飯店老板等，現(xiàn)場制定給力商品促銷政策及獎勵政策，分別成功實現(xiàn)訂貨

8.6

萬元、

4.7

萬元。平臺及“郵掌柜”項目

訂貨會

AxxxxxxBC借助惠民優(yōu)選等活動開展，做好宣傳工作結(jié)合庫存酒水、糧油等產(chǎn)品，制定合理、有力的促銷政策

確保

11

月底各縣局第一輪

訂貨會召開完畢ACB

平臺及“郵掌柜”項目訂貨會

-

規(guī)劃xxxxxx平臺及“郵掌柜”項目

“惠民優(yōu)選”項目工作思路

持續(xù)穩(wěn)定地保持會員發(fā)展勢頭xxxxxx

以營業(yè)廳發(fā)展會員為主，輔助員工會員發(fā)展定目標(biāo)

,

嚴(yán)管理，每日通報督促目標(biāo)實現(xiàn)加好友，充分利用微信朋友圈的推送功能

“惠民優(yōu)選”項目

工作思路

會員購物

轉(zhuǎn)化率xxxxxx服務(wù)專員

購物

體驗率銷售xxxxxx●

充分利用區(qū)縣局營業(yè)網(wǎng)點平臺優(yōu)勢

，結(jié)合自身客戶資源，以線下產(chǎn)品推介會為有效抓手，實現(xiàn)惠民優(yōu)選業(yè)務(wù)的快速普及與增長?！?/p>

大型線下推介會和以網(wǎng)點為平臺的小型線下推介會的舉辦

頻次

以一月一次為宜?！?/p>

線下推介會的舉辦要依照現(xiàn)場情況合理安排產(chǎn)品的現(xiàn)場擺放，應(yīng)該將視頻宣傳資料置于

醒目位置

，客戶體驗區(qū)要有足夠的空間且有專人指導(dǎo)。提前預(yù)估現(xiàn)場情況維持好現(xiàn)場秩序，讓客戶處于工作人員的引導(dǎo)下

有序選購

?！?/p>

各區(qū)、縣局應(yīng)該根據(jù)所處地區(qū)的

客戶特征

挑選適合的主推產(chǎn)品進行展示銷售，根據(jù)客戶群的具體年齡層次、消費水平、生活需求進行有針對性的引導(dǎo)性展示及銷售。1.

線下推介會“惠民