1口服祛斑化裝品廣告籌劃書x徐六之光第一部份：口服祛斑產品市場調查分析

近年來，眾多的口服祛斑產品在市場極不標準的環(huán)境下，一擁而上，品牌繁多，出現(xiàn)魚目混珠、良莠不齊的現(xiàn)象。局部品牌虛夸成效宣傳，超標使用或使用違禁配方成份，存在不同程度的副作用和不良反響，給消費者造成“口服產品效果不錯，但副作用大，不敢服用〞的負面影響，導致不敢輕易購置該類產品，給多數(shù)品質可靠、信譽良好的口服產品充當絆腳石、托后腿的角色，無疑是致命一擊。

在此環(huán)境下培養(yǎng)出的消費者會更謹慎、更理智的進行選購口服產品，根據(jù)五步營銷診斷法那么，對現(xiàn)有口服祛斑產品的優(yōu)劣形勢暴露得一覽無疑：一、差異化：

即和其他品牌、產品要有不同之處，才能激起消費者信心，假設均為千篇一律的同質化產品，就失去指名購置的可能。目前市場上口服祛斑產品種類繁多，數(shù)不勝數(shù)，根本上均存在以下共性：

1、產品效果不錯或一般。

2、激素使用不恰當，引起諸多副作用。

3、成效成份不按規(guī)定使用，引發(fā)很多不良反響。

4、很多產品只注重外表性的成效快為主訴求點，忽略了“急那么治標、緩那么治本〞的原那么，既使有些產品宣傳標本兼治，那也只是夸大炒作罷了，消費者一旦發(fā)現(xiàn)上當受騙，那么會對產品失去信心。二、奇異化：

即產品的獨特概念和外觀奇特之處，是留住消費者的耳朵和吸引眼球的地方，這一點整個行業(yè)都在外觀、形象、概念上下足了功夫，做得很好。三、相關化：

即產品的奇異化、差異化方面的內涵與消費者之間是否有直接的利益聯(lián)系，假設是與消費者無關的東西，消費者是不愿為此付費的。四、利益化：

即消費者需要什么東西？我們到底能提供什么東西給消費者，消費者又是否滿意？消費者為什么會購置這個產品？購置這個產品能滿足消費者什么利益愿望？如果不購置這個產品，其他產品還能滿足消費者的需求嗎……?這是促成消費最直接的動機，能滿足消費利益的產品，才是市場需要的。五、品牌化：

一個易記、易傳播、親合力強和行業(yè)品牌領先的產品形象，會給消費者在不同品牌，相同利益的情況下，去選擇知名品牌的消費行為。綜上所述，對口服祛斑產品整體籌劃內容如下：一、差異化〔要求〕：

1、一流效果：A、服用1—3天內，機體組織稍有改善〔如精神飽滿，心情舒暢，小便由黃變清，改善食欲或睡眠等〕。

B、服用5—10天，皮膚開始變白，毛孔收細，彈性增強、斑點淡化。緩解或消除經期不適，增強食欲，提高睡眠質量等。

C、服用一五—28天斑點明顯淡化、皮膚嫩白、有光澤，自覺精力充分，性生活質量提高、心情愉悅。

D、服用1—2個療程〔1瓶35天/療程〕，斑點淡化程度到達理想效果，皮膚光滑有彈性、猶如少女般細嫩白皙。身體各項機能得到顯著改善，月經不調、失眠、健忘、煩躁多疑、陰道枯燥、性欲減退等病癥完全消失。身體由內而外煥發(fā)出不可阻擋的年輕魅力，與沒有服用“一白軟膠囊〞的同齡女性相比，膚質要比她人年輕8—10歲。

2、一流品質：產品感觀、性狀、色澤、口感極具親和力，效果持久穩(wěn)定，不易反彈。

3、一流平安：在服用產品的任何階段，均沒有不良反響或副作用存在。二、奇異化：也

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