1工程的背景和根本設想〔一〕工程概況工程名稱：建設性質(zhì)：未建建設單位：建設地點：盧灣區(qū)思南路〔近淮海中路〕〔二〕工程規(guī)劃及根本設想每個人心中都有一家咖啡店。這好似是一種有關(guān)文藝情調(diào)與城市情結(jié)的理想。即使當我們正做著一件與文化不搭邊的工作，也會時常思念這樣一個地方，它能滿足我們暫時地又或者是間歇性地對一個空間的向往。老式的沙發(fā)、座椅、臺燈和家具，適合的燈光、音樂、香氣和氣氛，外面有露天座，可以看街景。即便那里的咖啡不如想象中的地道，相信您也會愿意呆上幾個小時。本店致力于打造一個有著小資情調(diào)的古典式咖啡吧。一杯咖啡，一份甜點，您就能在這里收獲一塊空間。店內(nèi)分為吧臺區(qū)、散座區(qū)、包間區(qū)、影院區(qū)，能看書，能上網(wǎng)，并且每周末都將播放獨立電影?！踩彻こ瘫尘凹敖ㄔO必要性近年來，隨著國人生活水平的提高，品嘗咖啡、欣賞電影、享受精神生活，逐漸成為一種時尚的生活方式。而且，近年來我國在加強力度進行文化產(chǎn)業(yè)建設，影院咖啡廳的出現(xiàn)符合國民經(jīng)濟平衡開展需要，并且符合布局經(jīng)濟的需要。自1844年咖啡進入中國以來，咖啡消費量在逐年增長。據(jù)北京國際咖啡行業(yè)協(xié)會和中國國際貿(mào)易中心提供的資料顯示，中國咖啡消費年增長率為15％左右，而世界咖啡消費年增長率僅為2％。另一份統(tǒng)計數(shù)據(jù)說明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30％的速度逐年遞增，有望成為世界重要的咖啡消費國。而說到國人對于電影的熱愛，從蓬勃開展的電影產(chǎn)業(yè)中便可見一斑。因此影院咖啡廳將結(jié)合咖啡與電影，為顧客提供高品質(zhì)的咖啡享受。在周末或節(jié)假日時間為顧客放映最受喜愛的電影〔如新銳電影、經(jīng)典電影、微電影等〕，同時也會主辦有關(guān)電影的聚會或是分享會。本店旨在為樂于享受生活或是想要擺脫生活壓力的人提供一個放逐自我、享受自由、欣賞藝術(shù)的精神家園。這種定位非常契合當下人們的心理，有著巨大的市場空間及良好的開展前景，并且能夠為社會增添一份文化的氣息。市場分析與銷售設想(一)市場現(xiàn)狀分析〔SWOT〕優(yōu)勢〔S〕帥原材瞇料成劑本較血低〔酬美式龍咖啡舍1.趙5繡元，撒卡布息奇諾番1.答9杯元，丈拿鐵處2.加2令元，集焦糖蒜瑪奇殼朵戒3.彼4籌元〕醬；糊地理攤位置貓上更獎接近登受眾寇，人料口流蜓量大想；弱目標澇顧客彩顯著貍；尿建筑劉風格預彰顯屈復古惑特色驕，環(huán)伴境優(yōu)泄雅，甩擁有旗濃厚梨的文聲化氛剖圍?？辶觿菀唷步訵塵〕肌市場認競爭呼大，臣周邊娛咖啡鋼廳較象多；傳實力蛙上不與及其證他知煤名咖安啡廳隙，影蝦響力卵比擬框薄弱皂雨；住資金偵不充墾裕，損不能額滿足的各種卡消費度人群政各式翼各樣古的需膀求。咐勵時機慎〔首O球〕紛隨著雨消費評水平愁的提敬高，李人們演對物號質(zhì)生糟活的脾要求尊更高烈了，突更加會樂于冶享受憲生活籃；悶以文租化氛極圍吸倆引高悄消費勉人群焦；抹經(jīng)營害彈性沃空間押大，遺以咖夕啡為戒主，笨多種超副產(chǎn)戲品為捧輔；飛消費蒙者大櫻多是屯學生釘和上基班族安，一尖旦形列成習奏慣和繭消費全偏好殲，易板于形堡成忠辮誠顧度客；磚頂資料腔研究焰說明盞每天動一杯撐咖啡俱對人閑體有膨各方筆面的孕好處猾，網(wǎng)臥絡上鋼也隨籍處可膀見其淋益處斷。園其威脅誕〔旨T干〕顯1孩、同圾質(zhì)競獄爭者趴多，皇知名疫咖啡洞廳容捐易分遭流消仇費者改，周漫圍奶辦茶店冰中也威均有且咖啡夕飲品渾分流團消費冰者；棒其2橫、一魂旦經(jīng)寄營成稼功，澤很可猴能會謙吸引蓬其他胸創(chuàng)業(yè)麥者跟錄進?？挤?，術(shù)增加異新的度競爭網(wǎng)者；攀3媽、市福場占拔有率奔低，遭沒有封連鎖海機構(gòu)淘。初(宴二養(yǎng))御ＳＴ阻Ｐ分即析額市場長細分蹤(S寨eg事me脆nt云in驅(qū)g葬〕棟交叉帥數(shù)據(jù)線分析堪職業(yè)同與咖晝啡廳誰配套朝設備秤的交劍叉分攻析宋圖如1銳：學嬌生〔召40豎份〕羊圖杯2短：上粱班族執(zhí)〔亞40雹份〕添由此倦可見撲，對榜影院普式咖術(shù)啡吧風感興始趣的貢大都寄是上朗班族猾。因意此，質(zhì)職業(yè)肝間的席差異庭對消命費者梢行為職有一蒙定影役響，鋼所以戰(zhàn)我們稱選擇硬按職脅業(yè)作氧為變殼量對象市場海進行槳細分爛。衡蛋賽墊鳳囑睛接條啊目標淘市場名選擇哨(T述ar憲ge扒ti閱ng搖)滔預測劈細分瞇市場溝：蹤Q=恢qN返p絨人均掌消費狠：時P=伍15鄉(xiāng)*1垮5%命+4酒0*惱46引.2溪5%燃+6霜0*棚22由.5蛛%+驢80央*1數(shù)2.按5%代+1陷00掏*3叉.7懂5%歌=2倡.2其5+講18輕.5屆+1臘3.士5+索10閥+3礙.7卷5=救48蝶〔元拔〕構(gòu)消費違次數(shù)東〔以達投產(chǎn)拆期的齒三個鴨月為慘一單叉位〕媽：暖q=盒90色*2繩.5語%+隔12述*1浮8.哪75惹%+稍3*煤43衣.7播5%恰+1僚*1購7.嗽5%豐=2暈.2族5+椅2.蚊25念+1愚.3錄12遼5+匙0.愧17抄5=槽6鹿〔次和〕蕉有效呀消費笑者人按數(shù)：飛投產(chǎn)岔期客增流量輔預計裕表茂月芒1跪2竹3聞時間疫周末薦工作換日觀周末蠻工作佛日欠周末鋒工作浮日擾時間窩段繪杯數(shù)樓杯數(shù)云杯數(shù)錄杯數(shù)青杯數(shù)動杯數(shù)瘋10甘—1怨2帶8張2況12慢削3宜10夢6旦12林—1瓣4抓12池5驕17孝擔7桐16嬸8幅14菌—1編6省12葬6符17樸盛9壇28開13鑄16竹—1允8技12秩7高17銹扮10左高21雜12厭18嫂—2館0斗8拐4徒12夠藝6雨18陸10嬌20惰—2眼2肝4舒2返6月3陵12旨8志合計挨56伸26戀81享爛37寒喚10碌5爬57誼周末褲8絲天，哥工作撞日主22鑰天合檔計相44定8斥57育2雷64娘5昆82袋4員84抹0紫12察54室總計根反10放20治榮14嘗69顧保暫20址94答前期婚增長拳率為鄉(xiāng)44蒙%襯市場唐總需攪求額團：休Q1低=4渾8*違10踩20始=4莫89歲60辛路Q2佛=4敗8*羊14餡69各=7鍬05盼12聞Q3顛=4握8*藏20快94靜=1跟00遠51出2宇產(chǎn)品版定位巧〔灰Po午si驚ti華on繡in唇g劫〕漏本店迎致力元于打何造一虜個有者著小燥資情技調(diào)的布古典拆式咖象啡吧爬。一巾杯咖淚啡，距一份拼甜點族，您駝就能隸在這證里收區(qū)獲一旱塊空壁間。委店內(nèi)悅分為威吧臺云區(qū)、斧散座勇區(qū)、例包間盼區(qū)、符影院井區(qū)，弱能看口書，略能上沸網(wǎng)，陽并且茫每周裕末都于將播診放獨勒立電時影。努老式續(xù)的沙嚷發(fā)、壯座椅鵝、臺讀燈和手家具催，適停合的爆燈光株、音趟樂、壁香氣紹和氛柄圍，鏈外面自有露翼天座胖，可綢以看泰街景中。即至便那與里的桐咖啡亮不如出想象期中的拍地道劣，相懷信您秤也會湯愿意摩呆上鋪幾個圣小時余。姑(禮三讀)學產(chǎn)品丈需求嘴分析嘉：六日益間壯大糾的消題費市盼場

序 炒近十侍年來驗咖啡唯店如耗雨后庸春筍之般地惹在我葉國各羽大城沫市的毛街頭注涌現(xiàn)柳，尤壯其是時隨著各星巴曲克、塑上島塘等數(shù)吵家大披型企退業(yè)集啦團的耐進入芹，市取場上丸呈現(xiàn)濟出一哄片熱汪鬧景遷象。旅我們皂可以虛發(fā)現(xiàn)器，咖差啡的找消費回群體役逐漸班成長粘壯大療，咖洪啡文可化正功在內(nèi)摘地城剩市逐憐漸形栗成，屠而且炊每年司國內(nèi)臺的咖扁啡消寧費市壟場還觀在持蠅續(xù)擴犁大。

干 荷雖然亭目前咐國內(nèi)癢人均畏咖啡討消費拆量與鄰歐美唇國家曾相比疑還有退很大山的差醒距，賞但我織國的糧咖啡纏市場服正在譜以每茂年原30六%渣以上馬的速貍度擴懼大，樣中國燕的咖珠啡市味場有當著巨聾大的刪增值恰空間洗?？С绶鹊晗拊谝赞q茶為柄主要攜飲品此的國小家咖站啡行翅業(yè)中居初步獸站住碎了腳壓，進東一步截說明柔咖啡功是可憐以被島不同動文化丹背景丙的人任接受枯的。

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膨〔攪4宅〕定腰點咖歷啡機譜沖泡貪咖啡毅。設鍬置在慶機場區(qū)、休謊息站案，以轎便利嚼為主隱，人飾們伸史手就惕可得圓到一擺杯咖助啡機跌沖泡棄的咖升啡。大另外乖這種累咖啡選機還櫻提供澡鐵罐敗咖啡哭、鋁掠鉑包品裝咖單啡。亮(宣四斑)罷產(chǎn)品貍供應只分析匯：糕我店掘面積銹為避12你0奸平方眼米，琴兩層酷式花涌園洋鏟房，懲提供途咖啡傘、果香汁、桶甜點補等餐韻飲服誦務，阻另有施無線桐網(wǎng)絡漏覆蓋辯，有緒報刊立雜志定可以常借閱哥，有輔效營他業(yè)區(qū)乖域可糧同時露容納顫60旋人。經(jīng)由上浪述題軋得大侄多數(shù)腔人會曠在咖懲啡店呀內(nèi)呆雹兩個認小時招，因給此我疫店將沈營業(yè)崇時間鏟定為華早挖10山:0真0~艱晚危22浪:0孫0嗎。禮調(diào)查砍顯示船客流罰量會發(fā)主要賴集中得在周觸末，必我店侄選擇哭在周吧末時旬播放惹獨立慨電影折來吸籍引消脾費者植。塵A欣、投觀入期盲的營乖銷策干略歪新產(chǎn)朵品新貞上市種，銷畏售緩昌慢。抓由于戴引進觸產(chǎn)品蹈的費緊用太掙高，銳初期州通常長利潤拼偏低平或為倡負數(shù)倍，但乳此時巧沒有流或只糊有極靜少的饑競爭嬸者。眼在產(chǎn)舍品吊的投自入期搶，一忙般可榨以由牛產(chǎn)品恰、分旗銷、擁價格勞、促個銷四隆個基兼本要旋素組露合成吉各種期不同乒的市挺場營蹈銷族策略飾。棄我們暢選擇圍快速衡滲透伐策略尸，原嘩因如蘋下：電由于頭我們革的項找目沒娛有相丑似競膊爭者潔，因呢此希熔望能剛夠先暢發(fā)制外人，甚以最放快的遮速度訪打入田市場啦，并魄取得承盡可勺能大閃的市議場占飲有率徹，讓述消費叨者盡均快熟霉悉我驢們的說新型溫效勞湊。我周們的地潛在譽消費掉者并她不十匆分了樹解產(chǎn)賄品，濱因此康對價設格敏晶感。趨經(jīng)營錢本錢悶可隨輪經(jīng)營仿規(guī)模仰的的免擴大杠而降翅低，嘗因此嚴我們賢選擇數(shù)快速跨滲透竹的策周略，列以低身價，劇高促奇銷費朱用推礙出新戶產(chǎn)品堆。權(quán)B違、成騙長期斜市場劑營銷蒜策略涼經(jīng)過往市場掀投入農(nóng)期以傷后，巖產(chǎn)品制已有隨相當潤知名犧度，碼銷售逼快速俱增長產(chǎn)，利杰潤也少顯著秤增加婚。但述由于執(zhí)市場本及利取潤成離長較手快，嬸容易閣吸引全更多須的競簽爭者油。干消費稱者躺對該槳產(chǎn)品孟已經(jīng)查熟悉截，消繁費習片慣業(yè)撓已形借成，映銷售招量迅需速增扭長，此產(chǎn)品征就進蝦入了斜成長賀期。課為維郊持市到場的臨繼續(xù)附成長撲，需溉要保斃持或產(chǎn)稍微戲增加賭促銷繳費用村，但懶由于潔銷量盞增加魄，平籍均促悅銷費書用有唇所下冷降。乒針對掘成長原期的僑特點底，為胃維持餓其寨市場欲增長燕率缸，延絲長獲魚取最澆大利充潤的腿時間逢，可兄以采疤取下侵面幾妥種策收略：朽a寇、改魚善產(chǎn)肚品品冰質(zhì)。弓如根園據(jù)投刑入期遣觀察貨，增辛加咖蘭啡品科種，爐以提嚼高產(chǎn)這品競汗爭能金力，擺滿足紛客戶孝更廣懇泛的伸需求底，吸鹿引更敘多顧誼客。伸b銷、尋傅找新罪的細伸分市睬場。賢通過悟市場苦細分休，找法到新斑的尚霧未滿動足的羅細分虜市場帖，根恩據(jù)其值需要育組織職生產(chǎn)伶，迅旺速進盞入這帖一新鋪的市夾場。叢c辦、適奴時降揪價。吹在適僑當?shù)陌詴r機餅，可專以采酷取降侮價策跪略，大以激純發(fā)那叉些對曾價格篩比擬適敏感劍的消葉費者穿產(chǎn)生盆消費小動機耐和采抬取消流費行底動。說C驚、成響熟期扁市場役營銷揉策略駱進入呢成熟速期以但后，衛(wèi)產(chǎn)品刃的銷悶售量幻增長勺緩慢黎，逐篩步達超到最性頂峰趣，然虜后緩怠慢下沫降；井產(chǎn)品作的銷宋售利輝潤也稼從成績長期爆的最輪高點到開始縱下降拌。破市場狂競爭羅非常長劇烈懲，各屬種品昌牌的成同類沈產(chǎn)品混不斷牢出現(xiàn)干。煉對成你熟期單的產(chǎn)報品，勾宜采細取主泳動出棕擊的餡策略畫，使肚成熟粒期延私長，蝴或使親產(chǎn)品棉生命肚周期陜出現(xiàn)漸再循慚環(huán)?；鬄榇私?，可膨以采丸取以靠下三梢種策齊略：競a婆、市那么場調(diào)撿整。攤這種釀策略淡不是狀要調(diào)廳整產(chǎn)漢品本卸身，壯而是客發(fā)現(xiàn)棗產(chǎn)品調(diào)的新陣用途班、尋征求新降的用億戶或尿改變斃推銷秩方式刻等，放以使油產(chǎn)品仗銷售范量得究以擴幣大。泰b震、產(chǎn)碑品調(diào)男整。臘這種費策略傘是通校過產(chǎn)弓品自己身的弦調(diào)整擱來滿劫足顧域客的患不同綿需要找，吸拋引有腎不同聚需求伶的顧撓客。宵整體奔產(chǎn)品扣概念肺的任楚何一析層次澤的調(diào)棟整都淹可視遞為產(chǎn)笛品再氧推出康。春c霸、晨市場食營銷哄組合郊調(diào)整艦。即紅通過蒸對產(chǎn)跨品、距定價虹、渠暖道、駱促銷紋四個似市場裝營銷赴組合脫因素劫加以翠綜合受調(diào)整火，刺膏激銷戴售量漫的回國升。待常用與的方賤法包滋括降圖價、頸提高垂促銷暫水平掩、擴上展分禿銷渠粘道和番提高脫效勞患質(zhì)量刻等。似D包、衰劉退期煙市場諸營銷法策略去衰退棟期的悲主要爐特點謠是：胖產(chǎn)品全銷售凱量急畏劇下扮降；覆企業(yè)斧從這摧種產(chǎn)形品中胸獲得榆的利占潤很多低甚阿至為鞏零；玻大量屬的競敗爭者探退出斃市場耗；消用費者近的消三費習領慣已位發(fā)生帥改變絡等。濃面對播處于為衰退芳期的界產(chǎn)品耐，企囑業(yè)需嗓要進喝行認徐真的黎研究悟分析冶，決秋定采蒼取什稈么策寒略，參在什君么時叢間退泉出市越場。已通常狡有以豐下幾錦種策納略可鴉供選兇擇；軍a您、繼核續(xù)策外略。高繼續(xù)吹延用父過去另的策交略，般仍按蓋照原弦來的敗細分閘市場快，使浮用相逮同的凱分銷敬渠道致、定燕價及培促銷膊方式百，直漢到這寒種產(chǎn)常品完岡全退已出市慢場為勞止。土b職、集軋中策復略。遠把誤企業(yè)口能力級和資茫源集糠中在膀最有績利的啊細分抬市場互和分限銷渠大道上姥，從塌中獲波取利露潤。梯這樣健有利井于縮梳短產(chǎn)激品退平出市姜場的專時間偵，同邁時又溝能為闖企業(yè)弄創(chuàng)造聯(lián)更多嫁的利意潤。稻c案、收有縮策叫略。衡拋棄炕無希骨望的愧顧客裕群體械，大遮幅度撒降低她促銷擱水平前，盡庭量減儲少促裳銷費歲用，易以增隸加目恩前的按利潤暗。這戰(zhàn)樣可江能導行致產(chǎn)湊品在控市場高上的娃衰退刷加速未，但咬也能旁從忠扇實于源這種事產(chǎn)品廳的顧歲客中知得到捉利潤乒。邪d動、放枕棄策觸略。獵對于圈衰退防比擬吹迅速夫的產(chǎn)桐品，秒應該嚇當機部立斷棵，放剪棄經(jīng)采營。戒可以維采取圍完全嫂放棄賞的形幕式，看如把式產(chǎn)品冶完全督轉(zhuǎn)移成出去所或立帝即停寧止生三產(chǎn)；個也可歲采取姥逐步姻放棄筑的方錢式，純使其仍所占筋用的押資源栽逐步漠轉(zhuǎn)向素其他酬的產(chǎn)狀品。貴價格掘分析沈：免如上由述問宜題，哀除了與咖啡撇，大揪局部可人都塊會再務用些冷甜點載。鑒嘗于此期，我升店不卡只供液應咖顫啡，代也提叛供鮮寄榨果耕汁和睬甜點炊。落咖啡昏定價畢〔單陜位：充杯〕遙咖啡啊系列那么原材糊料雕定價壩玫瑰逢浪漫斃咖啡難特級忽藍山粱、白再蘭地摟、籮玫瑰這花、閥方糖床慌68稀付皇家壤咖啡朵特級周藍山料、白警蘭地染、方戶糖被58戲友布魯右諾咖惱啡限熱咖慘啡、灘白蘭記地、撕加利策安諾裂香甜辛酒、菌檸檬棄片、龜肉桂并棒、題方糖葉58菌瑪克投蘭咖惹啡鋒熱咖戒啡、瘦白蘭勉地、嘴檸檬具片、誘肉桂彩棒、綿方糖很48弦椰香栗咖啡尺冰咖李啡、誦白蘭線地、樂椰奶迷、鮮擱奶油棄、冰愚塊蠢48腿維也嚷納咖達啡張熱咖針啡、棚巧克福力醬化、乓鮮奶狹油、橡七彩租米、素方糖峰48妻彩虹坊冰咖概啡灶冰咖勁啡、左草莓紅冰淇莊淋、下紅石跌榴汁焦、蜂塊密、午紅櫻衰桃、差鮮奶親油、聲碎冰萍48遇冰摩獅卡咖頓啡維黑咖御啡、停巧克蔑力醬撫、盼冰牛贊奶、滴冰淇劇淋、主冰塊需38酒卡布設奇諾脆冰咖狐啡菌冰咖專啡、抵巧克斃力醬端、肝鮮奶度油、佳冰塊摟、肉攝桂粉梁38哪拿鐵友咖啡料熱咖慕啡、體牛奶鈴、方趨糖鋒38般貴夫妖人咖涂啡高熱咖燕啡、撓鮮奶昌油、月牛奶男、方歐糖恩38超果汁件定價律〔單您位：委杯〕沿果汁呆系列行原材牙料槐定價稈純純泊回憶語香草玻果露慧、榛奧果果捎露、費牛奶歡、茶尸58湯醇濃丙私語御巧克漸力果萬露扯、牛物奶、創(chuàng)茶惱48納初戀歐之味錦玫瑰殲果露文38劍天天計天藍拆藍莓叛果露蔽38淡甜點歲定價險〔單體位：贏1奧份析/3忠塊〕枕甜點木系列拔原材籍料塞定價碼香草微葡萄好松餅赤酒漬槐葡萄就干、揮松餅源粉降、泡鏈打粉隸、奶續(xù)油、監(jiān)黃油滑、砂置糖、爭全蛋俗48兆姥可可懲巧克選力豆速松餅持耐烤綢焙巧庭克力鐘豆、布松餅通粉姜、泡沈打粉抖、奶摧油、抱黃油會、砂返糖、雹全蛋窄48拆酪乳蹤藍莓榜松餅標藍莓駐、舅松餅桃粉、粉香草茂酵母鉆乳、朱酪乳鐘48驚抹茶叛紅豆規(guī)松餅券抹茶比粉、叔蜜紅順豆粒逃、存松餅恰粉妙、泡屈打粉示、奶魯油、恥黃油猴、砂驚糖、這全蛋纏48臉3星、地壁點分盆析：發(fā)4輝、促革銷分塵析質(zhì)營業(yè)物推廣倉策略眼如上熟數(shù)據(jù)罷顯示鞋，我鳥們選鹽擇以牢下三裂種營瞧業(yè)推稻廣策掉略：紛A腸、優(yōu)擔惠券桌假設在蘿我店悶一次故消費晶滿包10靜0喜元的攜消費昂者，狠該次號消費沫提供綠9弊折優(yōu)喂惠。共B虎、免拆費贈讀送臥假設在宜我店纖消費朗一次喘滿朝80扁元的喚消費伐者，衫再贈前送神10例元的銹消費界券?；糃尤、會煉員制腎假設在朗我店遣消費折積分誦超攀20渣分的早消費顏者〔采每遲30山元為體1箏積分糾〕，段以后勒的每業(yè)次消安費均痛提供馬9搖折優(yōu)熟惠。春〔六讓〕綜糠合分綱析謀：撈市場華供需翠調(diào)查午預測原表崇工程旗目前狹情況束工程企投產(chǎn)膠時的桂情況販工程屯達產(chǎn)庸時的被情況薪工程康達產(chǎn)近半年訓時的喬情況鍬市場霸需求模48供96盞0憤48蠟96奪0也10測05填12年62宿23今44披市場瞇供應友0籃51辣84錄00寺51翠84金00堆51你84松00表總需疊求超柿過總和供應訴量份48賠96仁0估10裝39序44換本項鐮目產(chǎn)巡量索0冊51豬84外00聚51守84那么00牛51招84真00近〔七俊〕市張場調(diào)港查的稀對象辯：分妻群隨檔機抽隊樣法救〔將話目標思受眾濃分為奇學生碼和上遲班族屯兩部搞分，補每部值分隨燭機抽寫取段40昌名對暴象〕羊〔八?！硵?shù)省據(jù)統(tǒng)支計的歐方法項：直句接向睬客戶目或消慎費者針調(diào)查慰〔實婦地考度察〕妄斃故濁望掘獅援瀉億羅加權(quán)粥平均詠法〔帳問卷依星〕霜帶臉慰刻開芽飾百外吵線性削回歸抗法芝〔資哨料來拉源：房ww壓w.窩ic鐮o.斗or老g屠〕搬規(guī)模秋經(jīng)濟滴區(qū)間佳〔一彎〕規(guī)冶模經(jīng)勒濟區(qū)淘間獅表狠4-補1迫陪價恒師悠隆鼻鎮(zhèn)鳳孫界薪試運志營期掉銷售慕情況言估算航表掠單位耳：元茂工程認試運唇營隨期賠1克2永3村合計欣總成險本費慨用呈10邀04赤52慧蛾91睛19夏3駕94臘27世6批28閑59昏21典州變動無本錢犁83博05右棋10錄50僅7兇13累59臟0天32聲40捎2樂固定區(qū)本錢日92竟14績7罩80棍68您6抵80播68名6際25遵35某19患厚產(chǎn)品見銷售介〔主葵營業(yè)裙務〕勁收入垂〔不薄含稅秀〕影48勉96掃0谷70樣51仿2搖10兼05叉12盡倦21冤99脖84仆塵該期始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