1品牌企劃方案框架品牌企劃書(shū)是企業(yè)企劃人員對(duì)企業(yè)開(kāi)發(fā)品牌由開(kāi)發(fā)、推廣到維護(hù)、保障的全過(guò)程進(jìn)行整體規(guī)劃的書(shū)面材料。編寫(xiě)要點(diǎn)本品牌企劃方案包括以下內(nèi)容:1企劃目標(biāo)2戰(zhàn)略規(guī)劃用戶(hù)分析——市場(chǎng)定位季節(jié)分析：產(chǎn)品分析3品牌定位企業(yè)形象定位產(chǎn)品形象4核心價(jià)值5品牌推廣6定價(jià)策略?；滦枪酒放破髣澐桨敢?、品牌企劃的目標(biāo)別敗寶1紙、新聯(lián)星公樸司品繡牌現(xiàn)畢狀概劣述付掙況通過(guò)氣內(nèi)外從部調(diào)繡研，蒜我們害了解扮到目獲前新連星公愈司在眾品牌壓建設(shè)還方面窄沒(méi)有擋清晰溜的戰(zhàn)濾略規(guī)帽劃，精沒(méi)有翅和公找司發(fā)股展戰(zhàn)粉略和澤營(yíng)銷(xiāo)礦戰(zhàn)略詢(xún)相協(xié)聯(lián)調(diào)一閣致。造由于眉認(rèn)識(shí)沿上的告缺乏瞧，導(dǎo)狀致品攔牌定靜位不孕明確撐，品竊牌推蠟廣方仇法單賄一，呈缺乏巖統(tǒng)一迅籌劃悶，實(shí)厲際工邊作中培僅僅散限于步一些或廣告末宣傳卡，廣盤(pán)告策啊劃也撞缺乏任鮮明艙的個(gè)鬧性，框宣傳伸效果池較差嘩。妖車(chē)紋多數(shù)庭經(jīng)銷(xiāo)兄商反攜映毛“請(qǐng)?；戗暸谑蟹?chǎng)上粘知名瞧度較荒高，飼但是鼓用戶(hù)笛并不森認(rèn)可寨新星消公司構(gòu)和華“似旭陽(yáng)職〞裹品牌毯。秘2捏、確焰定品膠牌企母劃的弱目標(biāo)款：增湯加銷(xiāo)膚量，負(fù)提高脹市場(chǎng)軍占有核率，勢(shì)力爭(zhēng)冷3盜年內(nèi)壇打造睛山東共知名俘品牌趁，記5鉆年內(nèi)制成為讀全國(guó)駱名牌矛。怖二、悉品牌楊戰(zhàn)略淚規(guī)劃鄭品牌役戰(zhàn)略咐規(guī)劃復(fù)以公貝司整洽體戰(zhàn)少略規(guī)挑劃為拾根底舉，有褲?rùn)C(jī)融籮合于奇公司副整體請(qǐng)戰(zhàn)略荒，并喪致力污于促界進(jìn)整游體戰(zhàn)碌略的蓄開(kāi)展飄。結(jié)航合公漸司整議體戰(zhàn)宗略，飲提出仙以下抗品牌搞戰(zhàn)略夸規(guī)劃的:晃市場(chǎng)渴定位柱：旺兩大最用戶(hù)員稅〔筑1給〕資未大田燕作物蔑竿汁大棚刷作物員石錫盯拳散〔表2究〕薦扔經(jīng)濟(jì)太作物起暴迎果樹(shù)膚作物柱施肥接分析役：踩作物兩的施綿肥季路節(jié)及士施肥注數(shù)量施肥月份化肥規(guī)格施肥數(shù)量〔畝〕種植面積小麥1130－40公斤1584.56千公頃×15＝畝水稻5畝施35公斤左右玉米6、8畝施量20－30公斤，畝追施15－25公斤果樹(shù)9、6全年酌情畝施用40－80公斤756.26千公頃×15＝畝煙草畝施20－30公斤42.11千公頃﹢42.67千公頃花生3畝施35公斤左右地瓜3畝施50公斤左右319.28千公頃棉花4畝施35公斤左右西瓜3畝施50公斤左右蔬菜畝施60公斤1970.1千公頃×15＝畝大豆4畝施20公斤左右241.12千公頃馬鈴薯3畝施25公斤左右畝追施20公斤大姜3畝施70－80公斤大蒜2畝施80－100公斤花卉畝施40－60公斤梢山東沫省主墳要農(nóng)煙產(chǎn)品產(chǎn)種植殲面積盡狼脖注：辛1汪公頃冷＝腳15滲畝氣小麥射1貴58賞4.割56賢千芒公頃補(bǔ)，忽鞭仗陷糧食緩作物招63禮13驅(qū).8貪8兔千公偵頃刃兄地瓜翼31蒸9.尤28屆千公雪頃土帶早栗及大豆自24硬1.尾12釋千公籍頃沾蔬菜充19不70常.墊1味千公庫(kù)頃?shū)喫疀](méi)脊平水果禮75碧6.流26捕千公值頃色煙葉循42妥.1夸1紹千公巖頃栽服懇盲閉跡烤煙訴42拋.6哭7布千公睬頃甩按３感－５辮%藝的市肝場(chǎng)占儉有率案計(jì)算梁，每腰年的權(quán)銷(xiāo)量毅是多縫少？孩按農(nóng)灑作物偷劃分吵，主炊打幾蛇種農(nóng)脖作物列？狂郊主打宗幾種及？農(nóng)絲作物故定了隙，產(chǎn)廟品就嚼定了盈。肝施肥活季節(jié)凡示意面圖施肥月份種類(lèi)12３４５６７８９１０１１１２大田作物〔小麥〕大棚作物〔蔬菜〕經(jīng)濟(jì)作物〔大蒜〕果樹(shù)作物阿我們規(guī)對(duì)山炸東地狂區(qū)的蕉市場(chǎng)汁提出泥了六掃種不獎(jiǎng)同的勾核心隊(duì)產(chǎn)品最概念卷氨化糞造粒席董淺私描述也?辨一種餅個(gè)性?；暮龈邫n皮產(chǎn)品析?觀表達(dá)沃飲用繪者的擺新潮養(yǎng)，時(shí)哄尚，旋活力落和與怪眾不奔同的妄特點(diǎn)揮?驢價(jià)格晃最高警，與漆喜力量相當(dāng)挖高塔捏造粒衛(wèi)誤攤懷??淺一種泥尊貴鉆的啤三酒抵?爆表達(dá)朝飲用林者的煙成功蘆人生優(yōu)和高牲貴的機(jī)社會(huì)窯地位守?裝價(jià)格清高，歪但略與低于跌國(guó)外技品牌怠緩施憶肥散鞭殼席?假設(shè)?斥天然浸，純?cè)獌簦馉I(yíng)養(yǎng)偷，保滋健駛?市比珠占江純溪生價(jià)偏格略村高磚液態(tài)容肥增哭媽麗贏??罷運(yùn)用批首創(chuàng)恩的獨(dú)嚇特保讓鮮技僅術(shù)和噴系統(tǒng)柔?悟貫穿小整個(gè)聞生產(chǎn)傷-內(nèi)銷(xiāo)售匆-屈消費(fèi)炮流程診的各崖個(gè)環(huán)誰(shuí)節(jié)縱?鳴最大鼻程度煤的保拜持啤仙酒的型鮮爽悉口感毯?持比珠都江純猜生價(jià)蟲(chóng)格略牙高饑ＢＢ姿肥漿廟大浩佳??弦可靠帝的品愈牌，原熟悉皮的口僅味，候深圳經(jīng)人自叢己的匯啤酒鳳*細(xì)?虎適合速主流娘消費(fèi)陸的高淡品質(zhì)滿(mǎn)啤酒舟(1鑰2介。鈔)父?稱(chēng)價(jià)格們與優(yōu)銜質(zhì)青燃島相聞當(dāng)島葉面類(lèi)肥打栽誦有拴??透廣東肢省名禾牌企扒業(yè)針敲對(duì)協(xié)?轟群眾約消費(fèi)愁市場(chǎng)拍推出變的清生爽型翁啤酒艦(1府0蔽。國(guó))舉?知低價(jià)件位，繩但略藥高于撕珠江盞品牌砍圖囑升這輛品牌農(nóng)作物產(chǎn)品大田作物大棚作物經(jīng)濟(jì)作物果樹(shù)作物氨化造粒旭陽(yáng)高塔造粒新星緩施肥新星液態(tài)肥ＢＢ肥葉面肥睡表：犁品牌駛定位苦表：倒品牌味與市晌場(chǎng)杜產(chǎn)品閘定位散選擇描：表腎主打煤、盈貝利、型淘汰偷1脖、企任業(yè)品窮牌和梯產(chǎn)品衰品牌絮建議竟產(chǎn)品景使用液“桐新星正〞池品牌臨，作地為企勢(shì)業(yè)主扭打品語(yǔ)牌。旺企業(yè)袍主打暗產(chǎn)品役用企熟業(yè)名敞稱(chēng)作抄為產(chǎn)聚品品農(nóng)牌闊,巷宣傳郊產(chǎn)品束的同呀時(shí)也凱塑造區(qū)了企決業(yè)品顛牌捷,伐一舉撓兩得踩。釀企業(yè)銅品牌刪：選星擇規(guī)品牌改模式型〔結(jié)采構(gòu)〕渴多品向種多潔品牌敬在對(duì)匙生產(chǎn)床部門(mén)撲的調(diào)淋研過(guò)匹程中歌，我景們了螺解到劫公司島正在更尋求難改進(jìn)碌產(chǎn)品習(xí)外觀要質(zhì)量彩。但染是能繪否使散外觀的質(zhì)量睬有一晴個(gè)明籌顯的灘改觀誕，能理夠和拳一些滲名牌斑產(chǎn)品遭相抗板衡，脅我們爬目前臘還沒(méi)到有得捐到一童個(gè)明檔確的暖答復(fù)侵。考資慮到敏產(chǎn)品糖質(zhì)量銀對(duì)品眠牌策卸劃的容重要譯影響竄，針崇對(duì)目隙前公昂司的精產(chǎn)品煎質(zhì)量哭現(xiàn)狀方，我肆們?cè)陧嵠放普心Ｊ阶u(yù)方面該推出持以下眼兩套壽方案螺。餓〔消1笑〕如笑果產(chǎn)句品外本觀質(zhì)躺量無(wú)漸法改拘進(jìn)，政即顆摟粒大段小不炎均勻慘，建印議采抗取多蓬元品飽牌戰(zhàn)茄略。蠅可以師在生創(chuàng)產(chǎn)的醫(yī)過(guò)程墨中把備大小策顆粒脾分開(kāi)例，形似成兩德種不檢同的第產(chǎn)品論。根活據(jù)復(fù)尖合肥長(zhǎng)的不擠同檔恢次，錢(qián)顆?；I較小知并且物均勻葡的樹(shù)賊立高惱檔次勞形象蓬，定瓜價(jià)較們高，錢(qián)用滋“能新星燭〞象品牌蔬，面散向高萄檔市書(shū)場(chǎng)。丟而顆常粒較瞎大并茂且不奴均勻閃的產(chǎn)公品用紐“彩肥迪身爾屬〞污或者痛“梳旭陽(yáng)世〞壁品牌酒，定他價(jià)較播低，膜面向井中低祝檔市亭場(chǎng)。皮使用粒兩種胞或多以種品欺牌的璃優(yōu)點(diǎn)灶如下坑：一科是多序種不詢(xún)同的糾品牌妖可以語(yǔ)在經(jīng)來(lái)銷(xiāo)商喉的商饒店和茄倉(cāng)庫(kù)光中占慧用更呀大的電貨架知或者砍倉(cāng)儲(chǔ)刃面積羞，從泛而競(jìng)影爭(zhēng)者慮所占尤用的摩面積世相應(yīng)嬸就會(huì)屠減小接。二泥是多誘種不垮同的評(píng)品牌暗可以醋吸引割更多渴的顧求客，躲提高粱市場(chǎng)舞占有妄率。悼因?yàn)榕，F(xiàn)在援復(fù)合纏肥市珠場(chǎng)上墊品牌蘿很多蜓，良剛莠不戶(hù)齊，俗價(jià)格術(shù)差異棉也很醫(yī)大，允一貫抬忠誠(chéng)將于某純單一鄉(xiāng)品牌桿的消領(lǐng)費(fèi)者糟畢竟寒是少沙數(shù)，時(shí)大多累數(shù)消兔費(fèi)者熄都經(jīng)鍵常使庭用不疤同品庭牌?；\開(kāi)展厲多種設(shè)不同悄的品易牌，咱才能欣贏得落這部穗分消治費(fèi)者閘。三朋是多彩種不渾同的株品牌礦可以散使公敏司產(chǎn)窯品深泡入到建各個(gè)資不同釘?shù)募?xì)熊分市梳場(chǎng)，臣從而狐提高凳銷(xiāo)售報(bào)量。繼缺點(diǎn)批是分孩散公括司精劫力，鐵要求刮有更荷大的憤資金今實(shí)力鄰，同做時(shí)對(duì)撓人員睛素質(zhì)辯提出膏較高洋的要定求。滴〔疤2成〕如父果產(chǎn)貢品外糧觀質(zhì)門(mén)量能椅夠改撐進(jìn)，啦顆粒罷均勻麻一致術(shù)，能耕夠和你一些神名牌風(fēng)產(chǎn)品炸外觀飾質(zhì)量揭相抗將衡，查建議三使用良“輸新星膽〞襪作為加單一罪品牌慈，這盈樣有宣利于鍋集中主公司按優(yōu)勢(shì)沒(méi)資源陶快速橫實(shí)施繼名牌刪戰(zhàn)略融，展耍開(kāi)市兵場(chǎng)競(jìng)退爭(zhēng)，壞同時(shí)獻(xiàn)節(jié)約境品牌惡設(shè)計(jì)簽、推幻廣費(fèi)灑用。里由于老公司趙目前社管理肢還沒(méi)銳有理程順，爆銷(xiāo)售新費(fèi)用兆很高瞧，產(chǎn)串量太約低沒(méi)利有形牌成規(guī)較模經(jīng)避濟(jì)等蟲(chóng)原因因，造缺成產(chǎn)真品成擱本太彎高，壞并且稀短期謠內(nèi)降短下來(lái)寧的難礙度很單大，滑所以務(wù)建議樸單一閃品牌筐定位易于中卷高端兄市場(chǎng)逐，繼幫續(xù)使閑用目濁前中繭等偏確上的燈市場(chǎng)凍價(jià)格閃。可易以針抹對(duì)不脫同地青區(qū)和定不同藏農(nóng)作許物對(duì)戀市場(chǎng)戶(hù)進(jìn)行品細(xì)分謙，在所單一凝主品園牌的叢根底總上同壟時(shí)使蹤用副朵品牌送戰(zhàn)略忍。副秧品牌存可以抵直觀君形象駱的表百達(dá)產(chǎn)喝品的貢功能羨、優(yōu)爆點(diǎn)和戶(hù)個(gè)性論，明脾確產(chǎn)火品和奸市場(chǎng)享定位情，有紫利于免對(duì)細(xì)浮分市注場(chǎng)發(fā)陜動(dòng)進(jìn)牲攻。欲廣告采宣傳竹的重載點(diǎn)放只在主情品牌辛上，棍副品盯牌處點(diǎn)于從穩(wěn)屬地潑位，哀這樣老不會(huì)刊增加戒額外每的品粥牌推僅廣成響本。薄副品載牌命綢名應(yīng)而該和答主品亦牌保凍持一愛(ài)致，獸要簡(jiǎn)性潔易顫懂，杏要使藝人聯(lián)遞想到墊產(chǎn)品巖的功插能利狐益，兼要為何產(chǎn)品紡和市糊場(chǎng)定途位服瞎務(wù)。蝴比方零針對(duì)質(zhì)玉米展市場(chǎng)依的產(chǎn)派品可掏以推燭出競(jìng)“草新星師--創(chuàng)玉米混肥穩(wěn)〞稿品牌館，針山對(duì)土烈豆市寇場(chǎng)推碗出的承產(chǎn)品稠可以這命名廉為晴“挎新星淋—嫩土豆段肥掠〞瘦。句等到橫銷(xiāo)售緣量上精升到布每年車(chē)十萬(wàn)矮噸以五上，芒在市濫場(chǎng)上嶼站穩(wěn)錯(cuò)腳跟買(mǎi)，品蕉牌有蛙了一墾定的遭知名鞭度之沫后，模再使援用多闖品牌戀戰(zhàn)略控，開(kāi)惡發(fā)低衰端市迅場(chǎng)。雖3喬、樹(shù)猾立質(zhì)宏量觀喜念鳥(niǎo)甘質(zhì)量繩是創(chuàng)行造名召牌的蟲(chóng)基石陵，名叨牌產(chǎn)推品是游以上拳乘的給質(zhì)量血作為憶堅(jiān)實(shí)科的基凡礎(chǔ)和吐后盾撲，所尸以在剩品牌濕建設(shè)同過(guò)程乓中公接司要剪樹(shù)立襪“烤質(zhì)量拜第一幟，以宗質(zhì)取裕勝稍〞頁(yè)的經(jīng)拖營(yíng)觀瘡念。忍三、古品牌甘定位脆〔〕序上移濟(jì)企業(yè)綠形象哪：英企業(yè)凱形象豆定位聲使命禍——沉土地位環(huán)保賠，新萍星肥員料頸1慧、塑斷造一級(jí)個(gè)感“禾以人賺為本撿、以孩質(zhì)取鬼信、牌開(kāi)拓凍進(jìn)取減、不小斷創(chuàng)向新捆〞喬的高砌新技藏術(shù)企嚇業(yè)形堵象。鵝2說(shuō)、塑丑造一漂個(gè)資唉金實(shí)垃力雄敢厚、稅業(yè)績(jī)癢優(yōu)秀悠，有骨著較慣高的尾企業(yè)謹(jǐn)信譽(yù)竿、巨眨大的牌開(kāi)展史前景借的化賤工行躲業(yè)先兔鋒形乳象。禽以增罪強(qiáng)廣劣大經(jīng)府銷(xiāo)商蘆對(duì)企蜓業(yè)的奧信心囑及認(rèn)足可度家。億3夫、塑塞造一叢個(gè)熱滿(mǎn)意公跨益事撤業(yè)，逗有著躬較強(qiáng)殲的社潔會(huì)責(zé)慮任感基，十撇分注抱重環(huán)救保的鑒公益知企業(yè)壘形象逼，以成爭(zhēng)取民廣闊萬(wàn)公眾揭的好張感。招21微世紀(jì)眠，環(huán)女保是被人類(lèi)嗎生存臭開(kāi)展弟的最切大主源題之毒一，奪中國(guó)那么消費(fèi)母者協(xié)危會(huì)把認(rèn)20悠01殘年定弦為荷“渡綠色替消費(fèi)蜜年恢〞可，環(huán)眨?？品奔际墙幸豁?xiàng)連邁向績(jī)新世纏紀(jì)的柿綠色什工程圍，并館將對(duì)月人類(lèi)與的生勁存和仗開(kāi)展案產(chǎn)生出深遠(yuǎn)駐的影榮響，攝不注槐重環(huán)提保的廁企業(yè)味，必畜將遭廳到社煌會(huì)的馬淘汰面。文企業(yè)演形象火整合鏈傳播割方案厚(僅題供參臉考)耍1策、面榆臨企低業(yè)重繡組的千絕佳谷開(kāi)展懲機(jī)遇您，導(dǎo)示入嗚CI勤S貧是企旁業(yè)形打象全首方位甩提升焰的標(biāo)泳志，立新星壁公司感導(dǎo)入進(jìn)CI銅S,亡不僅浙將為始企業(yè)斤注入璃一個(gè)白新的據(jù)源源碼不絕辮的發(fā)奴展力封，更冷將為懼企業(yè)秩的可肝持續(xù)獲開(kāi)展味奠定視良好剩的品洗牌基型石。誼2曬、通資過(guò)淋CI連S憤這一之現(xiàn)代貪企業(yè)斯形象望戰(zhàn)略叛的實(shí)儲(chǔ)施，冊(cè)對(duì)內(nèi)刃統(tǒng)合阿企業(yè)監(jiān)意志船，營(yíng)泰造良支好的申企業(yè)龍內(nèi)部閘文化京，提登高員驚工整融體素建質(zhì)，欺增強(qiáng)代員工佳的工息作激他情及再企業(yè)臉凝聚量力，走產(chǎn)生殼向心庭歸屬掛感，創(chuàng)對(duì)外財(cái)展示春企業(yè)慧良好拉形象欲，提升高社溝會(huì)知艦名度繩和美膊譽(yù)度侍，構(gòu)希建企乳業(yè)無(wú)豐形資靜產(chǎn)。跪3沒(méi)、企青業(yè)紅CI霞S割系統(tǒng)三的導(dǎo)旁入，宏主要愈表達(dá)充在：把新星存公司炎全新隆的企盒業(yè)理挨念識(shí)費(fèi)別體醬系〔掘MI己〕的增建立制統(tǒng)一菊。理遍念識(shí)無(wú)別是桿企業(yè)銹的經(jīng)煩營(yíng)理剃念，棋是企答業(yè)的攏根本蛋精神盤(pán)所在裳，宇康泰公軍司擬解從新貓星公量司的形企業(yè)山宗旨毫、企株業(yè)精續(xù)神、懸經(jīng)營(yíng)致哲學(xué)籌、經(jīng)頑營(yíng)信紋條、臟經(jīng)營(yíng)散方針撇與策艙略等最方面愚進(jìn)行早整體危設(shè)計(jì)呢；〔冠再商饅榷〕鉛引新星朽公司增行為法識(shí)別漫體系潔的建烘立〔越BI信〕。吳良好寄的企雁業(yè)形刻象在垂企業(yè)共和員籃工高區(qū)尚的胃行為坑活動(dòng)貢中產(chǎn)象生，妖高尚繭的行氣為產(chǎn)描生于鎖正確喇理念雀的導(dǎo)裹引和令充分嗎的自跪律，學(xué)新星忘公司蒸的企姨業(yè)行宜為規(guī)劇范，辨宇泰吩公司婦擬采迅取板他塊組徐合方擔(dān)式，仿效勞久于企秧業(yè)形棗象戰(zhàn)溉略的讓需要農(nóng)，以孔行為釣總綱腹統(tǒng)攝釀，從排內(nèi)部販活動(dòng)業(yè)根本遭標(biāo)準(zhǔn)葵、企登業(yè)文箱化建烈設(shè)、碎運(yùn)行丙秩序橡、對(duì)瀉外活糕動(dòng)規(guī)戰(zhàn)范五篩個(gè)方夸面進(jìn)冤行設(shè)這計(jì)考真慮。倡導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)企業(yè)骨視覺(jué)丙識(shí)別己體系駐〔氣VI佛〕。動(dòng)視覺(jué)困識(shí)別抵是靜仙態(tài)的飯識(shí)別碌符號(hào)徹，也火是具血體化殊、視殿覺(jué)化圾的傳航達(dá)形鋸式，種通過(guò)姑組織項(xiàng)化、旁系統(tǒng)俊化的尤視覺(jué)戴方案殃，有逼效傳危達(dá)新應(yīng)星公咱司經(jīng)紅營(yíng)的牌信息效，塑福造企廣業(yè)外斤部形閉象。櫻貫參與鬼大型請(qǐng)活動(dòng)尿，力梨塑企節(jié)業(yè)公眨眾形努象。宅積極弄參與柜全國(guó)陡或當(dāng)校地大粗型公視益、死體育丑、文拉娛方欲面的耗活動(dòng)盛，塑脈造良繩好的終企業(yè)綢公眾魚(yú)形象賴(lài)，迅置速提渡升企浙業(yè)知押名度據(jù)，培翠養(yǎng)公察眾的垂認(rèn)同愛(ài)感，節(jié)爭(zhēng)取糠政府偷的支轟持認(rèn)恢可度緩。初專(zhuān)業(yè)辯報(bào)刊演、雜京志的推企業(yè)躬形象晉宣傳怨。惱加大改化工淚方面上專(zhuān)業(yè)牛報(bào)刊倦、雜婚志媒貞體的而廣告販宣傳狠投放騾力度醉，不爭(zhēng)斷提抗升新間星公務(wù)司在幕化工霸行業(yè)溪中的蘋(píng)知名柴度。鈴強(qiáng)化營(yíng)新聞灘媒體廈的宣導(dǎo)傳炒跨作?；锿ㄟ^(guò)露參與拐公眾蹲關(guān)注娘的社泄會(huì)熱踏點(diǎn)活技動(dòng)或懸有目標(biāo)的地尺籌劃攀具有捆新聞腐價(jià)值昌的活雙動(dòng)、榆事件項(xiàng)，以往吸引功廣闊吧新聞掙媒體截的注晨意，透并進(jìn)垂行全拋方位童正面熊炒作仁，進(jìn)內(nèi)一步巨提升握企業(yè)個(gè)在全朝國(guó)范醉圍的攜知名芽度。帖備選兆新聞武主題灣：洲1慚、新躺星公灣司在接國(guó)際長(zhǎng)或國(guó)惠內(nèi)化違工領(lǐng)繡域技償術(shù)攻穴關(guān)上汁的重夏大突追破；吊2乳、新早星公茅司參飯與社胃會(huì)公情益事冶業(yè)，截捐建乳“俯新星菊希望策小學(xué)鑒〞館或冠林名荷“醒新星朝化工珍技術(shù)疏學(xué)校致〞賞；剩3巧、新規(guī)星公炊司建迷立化貍工領(lǐng)劍域科儀研基考金，娘重獎(jiǎng)影有突選出貢抖獻(xiàn)的勁科研測(cè)人員吃；扮4滑、新長(zhǎng)星公昂司的硬超前鴉環(huán)保鳳理念繭、環(huán)巧保舉轟措受顛到國(guó)構(gòu)內(nèi)化趟工業(yè)念界廣姜泛贊臣譽(yù)；莫企業(yè)晌形象偷是由孕許多雁復(fù)雜盲因素它組成指的，瓜有公環(huán)眾容蟲(chóng)易感瞎知的瓶產(chǎn)品乓質(zhì)量可、功葵能、霞形狀塑、色壯彩、自包裝五，有鍬企業(yè)坑標(biāo)志誘等，謀有公供眾不搭太容擇易接疫受到頃的企姨業(yè)員著工素?fù)熨|(zhì)、餅行為誼標(biāo)準(zhǔn)霞，和眾公眾腰最不烤易接辯受到杜的企敏業(yè)目養(yǎng)標(biāo)、離宗旨薪、精柏神等五。這廉些看菜似復(fù)它雜的鬼組成穿因素轎之間占有著件內(nèi)在吹的必哥然聯(lián)愈系，上相互玻依存往、互槍為條仰件，倚其同瞞形成母整體性系統(tǒng)展。鳳

綢舅鑰新星挎公司插應(yīng)首旱先從污產(chǎn)品多質(zhì)量智、功毒能、頸形狀短、色嚇彩、袖包裝排，企膝業(yè)標(biāo)胞志、塘企業(yè)辮員工江素質(zhì)得、行悼為規(guī)認(rèn)范等往方面禾入手驚，提哄高企慎業(yè)的爽整體甚形象注。殼平告例如步，宣烈傳的倡主色雹調(diào)是貿(mào)淺藍(lán)慕色，服淺藍(lán)譽(yù)色代惕表著賠天空功，公菜司的曉使命視就是弦土地晨環(huán)保涂，大朽地沒(méi)羅有污校染了舌，天辮空變搬得更泉藍(lán)了瓶。檔垂倡產(chǎn)品就形象疼：腐產(chǎn)品便形象姑是企扁業(yè)形裁象的燈根底拖，它續(xù)與產(chǎn)奇品在睡市場(chǎng)乖上的遣占有哈率以弄及銷(xiāo)訪售額左的大遍小都咬有十沫分密紙切的亂關(guān)系跌。因柴而，擊塑造術(shù)新星績(jī)的產(chǎn)畢品形狡象就濫顯得滲十分低必要鑼和迫欺切。扒接結(jié)合蘋(píng)新星壇公司手的產(chǎn)轎品形手象現(xiàn)窯狀，種探索意塑造偏新星吧產(chǎn)品鞭形象友之路躍。盡

焰產(chǎn)品縫形象拖是一容種整所體組奔合延如果否說(shuō)在迷市場(chǎng)把運(yùn)作做的初鉆期，垮中小愛(ài)企業(yè)劍只要京有了觸市場(chǎng)霸需求趙的產(chǎn)依品，除只要丑打造峰和帶勤好銷(xiāo)乓售隊(duì)悶伍，羨做好然與銷(xiāo)查售有難關(guān)的傍事情示就可狐以了磨，那淘么接苗下來(lái)個(gè)，如董果你礦想進(jìn)龜一步兔提升元市場(chǎng)真份額串和擴(kuò)慮大市吩場(chǎng)范廁圍，嚇無(wú)疑晶--都劇烈理的市只場(chǎng)競(jìng)失爭(zhēng)中逝提升框產(chǎn)品碼形象懶和擴(kuò)奸大品貸牌影濤響你孫那么勢(shì)晝?cè)诒氐托?、訊不可顯逾越青。

勤棵提升裁產(chǎn)品忌形象潛和品捏牌影由響的剃必要橡性

匠券首先速，就尺中小浮企業(yè)辣而言支，在依局域偷市場(chǎng)棚運(yùn)作牢到一爬定時(shí)串期后綿，其跡最終槳營(yíng)銷(xiāo)衡的目非標(biāo)消降費(fèi)群喂體和賣(mài)市場(chǎng)伏范圍繳已基溉本成浮型，謹(jǐn)上升況空間肌開(kāi)始旬受到證限制面，而貨此時(shí)鴉假設(shè)要腔繼續(xù)態(tài)提升禁局域借市場(chǎng)莊的銷(xiāo)隙售份占額和嚷擴(kuò)大醬市場(chǎng)該范圍斥，無(wú)駁疑市慰場(chǎng)的維競(jìng)爭(zhēng)書(shū)趨勢(shì)凳注定昨了缺住乏品水牌形柱象和嚷品牌欺影響品的產(chǎn)身品是紀(jì)缺乏更競(jìng)爭(zhēng)鬼力的夕。

專(zhuān)岔其次邁，誠(chéng)蛾然有哨不少軟中小夕企業(yè)猾，依研托本永地渠堅(jiān)道、腫網(wǎng)絡(luò)簽、銷(xiāo)跑售隊(duì)式伍優(yōu)疼勢(shì)及男其它仇市場(chǎng)遙資源沾，十憂(yōu)幾年盡來(lái)甚趙至幾紹十年賣(mài)來(lái)一膨直立傅于本渡地市傘場(chǎng)而勢(shì)不敗脖，銷(xiāo)衫售業(yè)李績(jī)也箭不錯(cuò)遇，然丸而市孔場(chǎng)是臥開(kāi)展虎的是蓬變化眾的，虎隨著邪時(shí)間歌的推桶移，爬中小毒企業(yè)筒產(chǎn)品敵形象濤及品速牌的豪老化浩問(wèn)題盜開(kāi)始嘴使其循市常棄奸得日孝漸萎題縮。

違決再者冰，隨晌著同犬類(lèi)產(chǎn)漆品同堪一區(qū)擁域的秩不斷貓競(jìng)爭(zhēng)憂(yōu)，作渡為局嘴域市穿場(chǎng)的尖中小身企業(yè)子，一斜方面餓越來(lái)絡(luò)越多膏地承支受著子其它頃品牌舞的競(jìng)謊爭(zhēng)壓昆力；露另一弟方面泥，隨獸著廣軟大消沖費(fèi)者幸品牌炊意識(shí)紡的進(jìn)笑一步遷提升站，沒(méi)假設(shè)有品賽牌影和響的富產(chǎn)品頌日漸魔被越急來(lái)越控多的億消費(fèi)鹿者所但冷落杜，甚專(zhuān)至已墾淡出店消費(fèi)序者的租消費(fèi)香選擇敞意識(shí)屠。

諒?fù)资袌?chǎng)晚如是萍，毋故庸多昂言。沒(méi)面對(duì)軟競(jìng)爭(zhēng)宴的殘孩酷，蛾所謂閥營(yíng)銷(xiāo)困經(jīng)營(yíng)梁如＂閉逆水踏行舟扯，不疼進(jìn)那么勉退＂畢，那捷么中弦小企徒業(yè)的晚出路膨在什賴(lài)么地饑方？癥如何叛才能穗實(shí)現(xiàn)暴市場(chǎng)講突圍邪并達(dá)炊成長(zhǎng)周期的怨開(kāi)展煤愿景株呢？思--成無(wú)疑邪，激導(dǎo)烈的出市場(chǎng)留競(jìng)爭(zhēng)趙中，勵(lì)中小匆企業(yè)掃提升污產(chǎn)品弊形象鄰和擴(kuò)匪大品推牌影敲響不件可逾孔越且葵勢(shì)在罷必行狀。

產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑?/p>

畜哄即，淡在市般場(chǎng)運(yùn)騰作過(guò)藍(lán)程中溫，進(jìn)嫂一步頃確定濟(jì)、鎖處定目輔標(biāo)消皆費(fèi)群屯體，上明確應(yīng)產(chǎn)品略和消播費(fèi)訴挑求，慧然后進(jìn)迅速爐整合泊報(bào)紙三、電思臺(tái)、謙電視妻、網(wǎng)含絡(luò)及富車(chē)體蜻、戶(hù)美外等因媒介呈，通榆過(guò)創(chuàng)習(xí)意性脹廣告圍設(shè)計(jì)加與廣蝦告?zhèn)髯啦ヒ韵溥_(dá)成里和實(shí)秧現(xiàn)產(chǎn)稍品形貸象和繪品牌列的有支效提鍬升與支推廣簡(jiǎn)。同握時(shí)，袍雖不磨可置玉疑廣案告?zhèn)餍畈ナ潜奶嵘十a(chǎn)品和形象標(biāo)和品噴牌影仔響的黎重要妻手段斃，然你而隨峰著當(dāng)尺下媒疑體的妨日益轎豐富假及資出訊的賺日漸免密集扔，不含可避蹦免還搶需要走企業(yè)幅在廣未告創(chuàng)膏意性鋸設(shè)計(jì)鑒上下淹好功待夫，戰(zhàn)在媒北體的攏應(yīng)用眉上做躍好適婦宜選略擇，毀只要彎這齊域備了旦這兩拜點(diǎn)，敬相信些創(chuàng)意闊性的贏廣告囑傳播博對(duì)產(chǎn)拳品形泥象和咬品牌澆影響粘的提亦升拭冠目可拼待。

載自攻略排二：鉆強(qiáng)化剖、突陜出終叫端形仆象

踏毀終端磁，依佛據(jù)其凱作用垂，一帝方面淚是展賭示產(chǎn)鋒品和拼企業(yè)洲形象讀的重棍要＂顏窗口深＂，舉同時(shí)叛又是詞與消羨費(fèi)者襖實(shí)現(xiàn)孤現(xiàn)場(chǎng)篇溝通辰達(dá)成傅購(gòu)置左意愿盞的重蘇要＂良地點(diǎn)擔(dān)＂，缸因而類(lèi)＂終廳端制拴勝＂奪看起量來(lái)確章實(shí)不促虛。評(píng)終端熊建設(shè)步分為歷軟終蝶端建常設(shè)和宗硬終鳴端建庭設(shè)。列就軟享終端默而言籮，主西要通醋過(guò)提奶升一罰線銷(xiāo)斥售員捷的業(yè)浪務(wù)技綠能和悅業(yè)務(wù)紛素質(zhì)維來(lái)展幫示產(chǎn)騎品形獨(dú)象和楚品牌慈面貌羊。硬裳終端呢方面盤(pán)，主殃要是漲表現(xiàn)吩企業(yè)蜜爭(zhēng)取牙優(yōu)秀庭的產(chǎn)閱品排痰面、莫統(tǒng)一餡的色蛾調(diào)，鐮統(tǒng)一獵字體甲，統(tǒng)三一版脅面蜘，以愛(ài)及通尺過(guò)海乒報(bào)招柿貼、膛吊旗橡、地訪貼、閉立牌隊(duì)、展胃架及轉(zhuǎn)其它納宣傳寨物料聽(tīng)的組己合應(yīng)股用，野統(tǒng)一巾廣告壓宣傳刺詞內(nèi)，來(lái)加進(jìn)一回步樹(shù)愉立和圣突出猜產(chǎn)品造的終律端形縮象。段而最否終，藍(lán)通過(guò)雜軟、慌硬終駐端兩熔方面慚的差始異化顯、特雁色化破以及衡氣氛當(dāng)氣勢(shì)諒，我咳們可億以達(dá)納成強(qiáng)雨化并采突出漆產(chǎn)品劫形象坦及品墓牌面繪貌的騎目的予。

顫辟攻略傻三：項(xiàng)創(chuàng)新粒性促棕銷(xiāo)推延廣

紅曲談到曾促銷(xiāo)擔(dān)，自聽(tīng)不待破言這盲是提拉升產(chǎn)敲品銷(xiāo)拌售額臂的重粱要市喊場(chǎng)手各段，嚇同時(shí)漁我們下也可合以看虎到這快也是頭展示聾企業(yè)貪品牌萌形象矩的重生要形木式。柜20滅04詠年蛙4落月重10斯日揀，西筒門(mén)子蘆公司廣聯(lián)合界濟(jì)南械三聯(lián)陶家電仇在三舞聯(lián)商常場(chǎng)廣既場(chǎng)所鳳舉辦緞的大叨型免假設(shè)費(fèi)環(huán)燃保洗員衣活殲動(dòng)就姿是創(chuàng)這新促端銷(xiāo)、帝以促稻銷(xiāo)提允升品苗牌的臉優(yōu)秀汪例子左?；畲箘?dòng)現(xiàn)蒜場(chǎng)，友西門(mén)覺(jué)子洗題衣機(jī)料＂一伯邊是畏高水腳平的帳戶(hù)外油搭臺(tái)鄙演出起＂吸升引了坊眾多奇的消慘費(fèi)者番參與筋，＂紙另一泊邊那么趙是西搶門(mén)子羨百臺(tái)拖新品革洗衣肅機(jī)齊耽上陣完，免踢費(fèi)為徹泉城簽消費(fèi)頑者洗呆衣＂叮，其吊陣勢(shì)倉(cāng)有點(diǎn)遲廣場(chǎng)盟大點(diǎn)朗兵的郊情境率。該刷活動(dòng)鴉為期去9窩天，獵而活昌動(dòng)從主一開(kāi)吧始就衛(wèi)得到桌了泉積城市填民的表廣泛某響應(yīng)丈。最舊終，窗西門(mén)善子洗縱衣機(jī)悄通過(guò)抄此次回活動(dòng)您不僅趴達(dá)成梨了良遲好的廟銷(xiāo)售擁業(yè)績(jī)致，而超且對(duì)誕西門(mén)姐子洗自衣機(jī)鴿品牌腥實(shí)現(xiàn)志了良嫌好的華形象床提升減。

醫(yī)敘攻略寫(xiě)四：霜?jiǎng)?chuàng)新岸效勞辛、延扁伸服貴務(wù)

覽畜隨著世市場(chǎng)證競(jìng)爭(zhēng)他的進(jìn)駱一步厚劇烈環(huán)化，萌效勞默營(yíng)銷(xiāo)下日漸乞被提付升到杰一個(gè)屠新的圾認(rèn)知檔水平器，畢而竟售獻(xiàn)前、穩(wěn)售中映、售假后每撇一個(gè)執(zhí)環(huán)節(jié)炊的服墳務(wù)狀驗(yàn)況服耐務(wù)水沸平無(wú)茶不直袋接影納響著罰企業(yè)宵的產(chǎn)腎品和騰品牌土形象炊。在靈這方核面，牌以下副幾個(gè)脂品牌石企業(yè)券的服奪務(wù)值查得借并鑒和捎學(xué)習(xí)底。例篩如家霸樂(lè)福鼓超市箭＂微協(xié)笑掛嚼在臉稿上，識(shí)效率段握在蒙手中勿＂的西收銀服形象罷，也占如海泳爾手報(bào)機(jī)＂噴10賽分鐘梢滿(mǎn)意辨效勞雁＂口存號(hào)的籠提出像與踐圓行，偶還有睡安利誕＂一漠般顧申客購(gòu)臉買(mǎi)后致7遺天內(nèi)心退回量仍具偶銷(xiāo)售唯價(jià)值棟的產(chǎn)證品可根獲懶10論0終%改現(xiàn)金懸退款阿＂，斬＂優(yōu)撕惠顧循客購(gòu)岡貨后恢10摧天內(nèi)會(huì)退回孫仍具齡銷(xiāo)售暑價(jià)值捐的產(chǎn)陵品可哥獲宋10說(shuō)0%療現(xiàn)金據(jù)退款良，退齒回曾溉使用菊或不震具有天銷(xiāo)售桿價(jià)值作的產(chǎn)林品〔摸剩余楚至少?zèng)_達(dá)一害半〕貌可獲懷50絡(luò)%訪等額久購(gòu)貨該款＂戚的售根后服側(cè)務(wù)，且在護(hù)終膚用適品中久更是集少有蔬品牌燕出其輩右，團(tuán)也正革是基優(yōu)于這魂樣優(yōu)呢秀的礎(chǔ)售后希效勞貸，安固利在購(gòu)不打疫廣告健的前摘提下燥仍能鴨領(lǐng)軍職高端錫品牌租一線差。而旅所謂往＂服毒務(wù)無(wú)嚼處不掛在＂惱，服浮務(wù)的嫩特色匯以及字每一紡次創(chuàng)肥新與惕延伸錦無(wú)不男標(biāo)識(shí)褲著企厘業(yè)產(chǎn)賴(lài)品和覺(jué)品牌宣又獲策得了紀(jì)一次捉新的揮提升誠(chéng)。

列耳攻略友五：井傾心渾公益捷活動(dòng)擁的推馳廣

輔填傾心升公益糟活動(dòng)境，企云業(yè)不備僅可粱以借沫助報(bào)眨紙、古電視鍋新聞椅媒體漲實(shí)現(xiàn)滲產(chǎn)品翠及品丸牌的死免費(fèi)委推廣紅，而焦且成報(bào)功的貸公益衫活動(dòng)妹更大墻程度研上是敲對(duì)產(chǎn)怠品和轟品牌挽知信伸度、動(dòng)美譽(yù)肌度的油升華膠與塑講造，攜從市鴨場(chǎng)銷(xiāo)束售和漸開(kāi)展忠的角氣度來(lái)堂看，臂無(wú)疑照傾心撥公益眠活動(dòng)丑為參索與企乖業(yè)注參加了蜜新的趙開(kāi)展迫源泉訊。在哪濟(jì)南勞可以謙說(shuō)普急利思伸礦泉列水低/括純潔爭(zhēng)水是允這方排面的民佼佼禿者。鋤普利爛思曾所一度吹聯(lián)合紡濟(jì)南粉市新盡聞媒茅體，燃暑期烤為駐免濟(jì)大刷學(xué)生得提供甘勤工奧助學(xué)雅崗位慣，逢拐中、喉高考忘又積朗極為毒學(xué)校停、考束生、瑞考生說(shuō)家長(zhǎng)狐提供姻公益版贊助掀效勞疾，長(zhǎng)吊期以慘來(lái)普者利思亞受到河了被伐贊助酬方熱低烈歡園迎，害同時(shí)擱更得顆到了橫社會(huì)葉各界敗廣泛銹的認(rèn)總可。傅目前牌，普幕利思爽礦泉羨水想/壺純潔瘦水已熄成為舉濟(jì)南對(duì)市的都＂市腥水＂攜，產(chǎn)禮品聲灘譽(yù)及黨知名虎度頗硬高。

炮慮攻略席六：鐵把握敵時(shí)機(jī)馬，借狼事造嚇勢(shì)

呈侍所謂涌借事期造勢(shì)毅，也托就是冶要求瀉企業(yè)咽和營(yíng)索銷(xiāo)者辰能夠侮隨時(shí)恨隨地瑞隨機(jī)鴿地關(guān)仍注和趁把握胃身邊辛的大跪事、鋪小事尸，從良大小鈴事件搖中聯(lián)苗系產(chǎn)膀品和剩企業(yè)芽，及詞時(shí)發(fā)挖掘和熄發(fā)現(xiàn)抬提升單產(chǎn)品始和品悔牌的凝每一勁次機(jī)逐遇。搬＂少趨一點(diǎn)寬摩擦老，多陣一點(diǎn)弄潤(rùn)滑形＂，扛這句欄經(jīng)典油的廣楚告語(yǔ)群就是巴統(tǒng)一踢石化黎在伊說(shuō)拉克剝戰(zhàn)爭(zhēng)車(chē)期間座快速由應(yīng)對(duì)驕，與衡產(chǎn)品欠巧妙節(jié)結(jié)合恩的產(chǎn)棵物，拾而這晚一舉害經(jīng)典紛廣告在語(yǔ)隨福央視陵對(duì)伊濟(jì)拉克辰戰(zhàn)事憤報(bào)道賢一同掠播出拘后，曠統(tǒng)一滴潤(rùn)滑腿油短嫁期內(nèi)蓄就吸識(shí)引了滔大量桿受眾舍的眼貝球，雙并且蓋大大輩提升愁了統(tǒng)糖一石樸化的瓜美譽(yù)罷度。亡事實(shí)鋒上，疤在營(yíng)荒銷(xiāo)過(guò)同程中丸，事知件營(yíng)妥銷(xiāo)往優(yōu)往更鎖能出憂(yōu)奇制槍勝，壤與廣特告和泥其他舒?zhèn)鞑サ刍顒?dòng)示相比著，事術(shù)件營(yíng)浴銷(xiāo)更史能以沸最快阻的速煎度在搏最短劇的時(shí)繡間創(chuàng)鬧造最末大化螞的影猴響力哲，對(duì)濕于產(chǎn)僵品形句象及蟲(chóng)品牌趁知名土度、晉美譽(yù)雕度的餅提升徑不可紋估量濟(jì)。

畝微競(jìng)爭(zhēng)痕長(zhǎng)存襯，營(yíng)農(nóng)銷(xiāo)有聰?shù)?。?shù)對(duì)于瞞大多誰(shuí)數(shù)中掛小企贊業(yè)而塞言，袖積極拋把握嶼市場(chǎng)烈態(tài)勢(shì)歐，適椅時(shí)做恰好自絲我定猴位，透通過(guò)簽不斷廁整合闊市場(chǎng)義手段削及相差應(yīng)市旁場(chǎng)資著源，斥堅(jiān)信辦挑戰(zhàn)責(zé)與機(jī)劈遇是臺(tái)公平才的，徹中小云企業(yè)關(guān)一樣恩可以監(jiān)成就浙大品字牌坐償擁大勁市場(chǎng)舞。定位：產(chǎn)品品牌傳播方式品牌定位:在品牌定位方面，我們重點(diǎn)關(guān)注的是定位一要表達(dá)品牌的差異性，二要找準(zhǔn)復(fù)合肥用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢(shì)。在外部調(diào)研階段，我們對(duì)82戶(hù)復(fù)合肥用戶(hù)做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“您對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)容〞方面，有80%的用戶(hù)對(duì)表示肥效關(guān)注，在各個(gè)關(guān)注點(diǎn)之中居首位。如下表一所示。表一用戶(hù)對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)容價(jià)格肥效品牌外在質(zhì)量售后效勞57〔70%〕66〔80%〕50〔61%〕49〔60%〕45〔55%〕在產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量〔肥效〕方面，我們對(duì)120家經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研結(jié)果如下表二所示，反響新星復(fù)合肥肥效很好的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)為30家，占25%；反響肥效較好的76家，占63%；反響肥效一般的12家，占10%；反響肥效差的2家，占2%。這說(shuō)明公司的產(chǎn)品在內(nèi)在質(zhì)量方面得到了經(jīng)銷(xiāo)商的廣泛認(rèn)可，可以作為公司的亮點(diǎn)向市場(chǎng)推廣。表二內(nèi)在質(zhì)量問(wèn)題內(nèi)在質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)百分比內(nèi)在質(zhì)量經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)百分比肥效很好3025%肥效較好7663%肥效一般1210%肥效差22%另外對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查結(jié)果顯示，在與新星公司合作的過(guò)程中，看重新星產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)為92家，占77%；看重?；谴笃髽I(yè)，信譽(yù)好的為98家，占82%。如下表三所示。表三與新星合作最看重的因素產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量好?；谴笃髽I(yè)，信譽(yù)好92〔77%〕98〔82%〕綜合以上分析，我們建議在品牌建設(shè)過(guò)程中，定位于以下這幾個(gè)方面：1、肥效好；2、高技術(shù)；3、國(guó)有大廠。四、品牌核心價(jià)值使命：土地環(huán)保。?；滦情_(kāi)展的終極目標(biāo)是：提升產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)土壤結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)土地環(huán)保。品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體局部，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上一個(gè)品牌的主要力量。品牌核心價(jià)值之于品牌有如靈魂之于人生。沒(méi)有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個(gè)品牌沒(méi)有清晰的核心價(jià)值是不可能成長(zhǎng)為強(qiáng)勢(shì)大品牌。核心價(jià)值是品牌的終極追求，是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的原點(diǎn)，即企業(yè)的一切價(jià)值活動(dòng)〔直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的是營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)〕都要圍繞品牌核心價(jià)值而展開(kāi)，是對(duì)品牌核心價(jià)值的表達(dá)與演繹，并飽滿(mǎn)和強(qiáng)化品牌核心價(jià)值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過(guò)程中，始終不渝地要堅(jiān)持這個(gè)核心價(jià)值。只有在漫長(zhǎng)的歲月中以非凡的定力去做到這一點(diǎn)，不會(huì)被風(fēng)吹草動(dòng)所干擾，讓品牌的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、每一分廣告費(fèi)都為品牌作加法，起到向消費(fèi)者傳達(dá)核心價(jià)值或提示消費(fèi)者聯(lián)想到核心價(jià)值的作用。久而久之，核心價(jià)值就會(huì)在消費(fèi)者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對(duì)消費(fèi)者最有感染力的內(nèi)涵。我們的很多品牌，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位，營(yíng)銷(xiāo)廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。盡管大量的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入多少也能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但幾年下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價(jià)值感與品牌威望并沒(méi)有得到提升。只有以“水滴石穿〞、“百年磨一劍〞、“愚公移山〞的定力來(lái)維護(hù)品牌核心價(jià)值的長(zhǎng)期不變才能創(chuàng)立強(qiáng)勢(shì)大品牌，因此深入地研討中國(guó)企業(yè)品牌核心價(jià)值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識(shí)地、有針對(duì)性地防止犯類(lèi)似的錯(cuò)誤.?；滦墙◤S以來(lái)將“?；滦?，真心興農(nóng)〞作為品牌的核心價(jià)值，定位準(zhǔn)，起點(diǎn)高，具有前瞻性，建議繼續(xù)加以宣傳和推廣。五、品牌推廣品牌推廣的策略A.統(tǒng)一形象,長(zhǎng)期堅(jiān)持,一個(gè)聲音B.把廣告看成是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資C.把業(yè)務(wù)推廣與品牌形象推廣有機(jī)結(jié)合,形成互動(dòng)的良性關(guān)系D.虛與實(shí)兩手都要硬在外部調(diào)研過(guò)程中，我們隨機(jī)對(duì)82戶(hù)農(nóng)戶(hù)進(jìn)項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用新星復(fù)合肥的用戶(hù)數(shù)為21戶(hù)，占26%；從來(lái)沒(méi)使用過(guò)新星復(fù)合肥的用戶(hù)數(shù)為61，占74%。表四使用新星復(fù)合肥的用戶(hù)所占比例使用新星復(fù)合肥的用戶(hù)不使用新星復(fù)合肥的用戶(hù)21〔26%〕61〔74%〕這說(shuō)明新星公司的產(chǎn)品并沒(méi)有被用戶(hù)廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。針對(duì)公司目前的這種狀況，我們認(rèn)為短期內(nèi)在品牌推廣的過(guò)程中首要目的是提高品牌知名度，從而促進(jìn)銷(xiāo)量。同時(shí)將品牌長(zhǎng)期利益的實(shí)現(xiàn)融入在短期的推廣活動(dòng)中，注意考慮建立良好的品牌形象和培育品牌忠誠(chéng)度。關(guān)于用戶(hù)購(gòu)置習(xí)慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)購(gòu)置復(fù)合肥的過(guò)程中，按照經(jīng)銷(xiāo)商推薦購(gòu)置的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶(hù)推薦購(gòu)置的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購(gòu)置的11，占14%；完全自己判斷決定購(gòu)置的9，占11%。表五用戶(hù)的購(gòu)置習(xí)慣經(jīng)銷(xiāo)商推薦其他用戶(hù)推薦根據(jù)廣告完全自己決定41〔50%〕21〔25%〕11〔14%〕9〔11%〕這說(shuō)明經(jīng)銷(xiāo)商占據(jù)很重要的位置，根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)，我們選定品牌推廣過(guò)程中的目標(biāo)受眾，按重要性先后順序?yàn)?經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)群眾、傳播媒體、公司員工、供給商、所在地區(qū)民眾等.根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇以下溝通媒介：包括報(bào)紙，電視，播送，互聯(lián)網(wǎng)；海報(bào)，信函，傳單；包括公司、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書(shū)籍、錄像帶、錄音帶、幻燈片等。下面針對(duì)不同的目標(biāo)受眾提出不同的品牌推廣活動(dòng)方式：1、渠道推廣----針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)方式經(jīng)銷(xiāo)商擁有產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，直接面對(duì)用戶(hù)。農(nóng)戶(hù)購(gòu)置復(fù)合肥很大程度上取決于經(jīng)銷(xiāo)商的推薦，因此經(jīng)銷(xiāo)商是我們品牌推廣過(guò)程中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。(1)每年選在銷(xiāo)售淡季或者在訂貨會(huì)期間安排經(jīng)銷(xiāo)商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來(lái)開(kāi)展藍(lán)圖，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)短期利益和中長(zhǎng)期利益都有所期待，使他們對(duì)企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動(dòng)態(tài)、業(yè)界趨勢(shì)、與行業(yè)相關(guān)的社會(huì)事件、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、公司的局部調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務(wù)人員捎帶給經(jīng)銷(xiāo)商，向他們提供更多的資訊，當(dāng)然得注意不要泄露公司相關(guān)機(jī)密。同時(shí)讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)與廣告活動(dòng)有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場(chǎng)；(3)定期或不定期舉辦經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)活動(dòng)，以增加他們的產(chǎn)品知識(shí)與推銷(xiāo)技巧，培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；培訓(xùn)方案及內(nèi)容經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)是強(qiáng)化效勞和維護(hù)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)最為重要的內(nèi)容，培訓(xùn)效勞的效果、質(zhì)量好壞與否，將直接影響到品牌的推廣和產(chǎn)品分銷(xiāo)，因此，在培訓(xùn)體系的建立過(guò)程中，高度重視培訓(xùn)教材的實(shí)戰(zhàn)性和可塑性是后期培訓(xùn)實(shí)施的關(guān)鍵。另外，在新星公司為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)的培訓(xùn)管理體系里，為經(jīng)銷(xiāo)商所做的一切效勞均是免費(fèi)的。此舉的目的是將獲得廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的擁護(hù)和支持，忠誠(chéng)經(jīng)銷(xiāo)商的凝聚力將大大加強(qiáng)。標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)業(yè)務(wù)效勞管理流程如下：經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)課程表銷(xiāo)售管理提升管理技能培訓(xùn)時(shí)間另定培訓(xùn)課時(shí)每次２小時(shí)考核科學(xué)施肥增加科學(xué)知識(shí)同上同上測(cè)土配方技術(shù)了解現(xiàn)代施肥趨勢(shì)同上同上新星銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)了解新星政策變化同上同上(4)在銷(xiāo)售旺季協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商籌劃各類(lèi)終端促銷(xiāo)活動(dòng)，幫助他們籌劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)在于比擬熟悉了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，所以公司要培養(yǎng)加強(qiáng)市場(chǎng)部和業(yè)務(wù)人員的整體活動(dòng)籌劃能力，和經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相得益彰；〔5〕加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域保護(hù)，針對(duì)銷(xiāo)售量很大的客戶(hù)，可結(jié)合具體情況單獨(dú)設(shè)計(jì)包裝袋，以防止其它區(qū)域的竄貨；(6)制定獎(jiǎng)勵(lì)方法，鼓勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期合作。鼓勵(lì)形式多樣化，使用政策鼓勵(lì)、折扣、現(xiàn)金返利、提供實(shí)貨獎(jiǎng)勵(lì)、提供促銷(xiāo)品等多種鼓勵(lì)形式，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的不同需求。鼓勵(lì)措施要注重促使經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，占滿(mǎn)他們的倉(cāng)庫(kù)，一方面有利于規(guī)模生產(chǎn)，另一方面可以阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻。我們提出以下促銷(xiāo)鼓勵(lì)政策。一次進(jìn)貨5噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷(xiāo)商選擇其中一種：①獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)合肥一袋；②獎(jiǎng)勵(lì)杯子100個(gè)或自行車(chē)一輛；③返回現(xiàn)今100元。一次進(jìn)貨10噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷(xiāo)商選擇其中一種：①獎(jiǎng)勵(lì)復(fù)合肥兩袋；②獎(jiǎng)勵(lì)微波爐一臺(tái)或自行車(chē)兩輛；③返回現(xiàn)今200元。一次進(jìn)貨20噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷(xiāo)商選擇其中一種：①?gòu)?fù)合肥6袋；②21寸彩電或洗衣機(jī)；③返回現(xiàn)金500元；一次進(jìn)貨30噸可以提供如下獎(jiǎng)勵(lì)，供經(jīng)銷(xiāo)商選擇其中一種：①?gòu)?fù)合肥10袋；②21寸彩電加微波爐；③返回現(xiàn)金800元。每年匯總一次經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨總量，累積到達(dá)一定數(shù)量的可追加貨物、促銷(xiāo)品或現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，在照顧公司利潤(rùn)的根底上，對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效明顯的經(jīng)銷(xiāo)商給予豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)到讓其他經(jīng)銷(xiāo)商眼紅的程度。同時(shí)配合名譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，年終召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)或者在訂貨會(huì)期間大張旗鼓地表彰，樹(shù)立典型，對(duì)其他經(jīng)銷(xiāo)商起到典范和帶動(dòng)作用?！?〕與經(jīng)銷(xiāo)商合作處理客戶(hù)投訴問(wèn)題；〔8〕標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商店面產(chǎn)品陳列，催促他們把新星的產(chǎn)品擺放在較明顯的位置，加強(qiáng)店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；〔9〕幫助經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)店頭，尤其是專(zhuān)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商盡量設(shè)計(jì)統(tǒng)一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內(nèi)墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強(qiáng)終端宣傳力度，對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的攻擊，攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌的用戶(hù)；條幅：海化新星真心興農(nóng)司標(biāo)銷(xiāo)售?；滦钦嫘呐d農(nóng)司標(biāo)銷(xiāo)售：０５３８――８８８８８８８２４小時(shí)咨詢(xún)０５３８―８８８８６６６新星復(fù)合肥銷(xiāo)售新星復(fù)合肥銷(xiāo)售點(diǎn)展板：土地環(huán)保首選新星司標(biāo)土地環(huán)保首選新星司標(biāo)三號(hào)復(fù)合肥三號(hào)復(fù)合肥二號(hào)復(fù)合肥二號(hào)復(fù)合肥一號(hào)復(fù)合肥一號(hào)復(fù)合肥〔10〕加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商的感情交流，春節(jié)、元旦前寄送賀卡，安排公司領(lǐng)導(dǎo)定期對(duì)重要客戶(hù)拜訪，解決實(shí)際問(wèn)題，重視經(jīng)銷(xiāo)商的反響意見(jiàn)。2、終端推廣----針對(duì)消費(fèi)農(nóng)戶(hù)的活動(dòng)方式農(nóng)戶(hù)是產(chǎn)品的直接消費(fèi)者，品牌推廣的重點(diǎn)當(dāng)然得圍繞農(nóng)戶(hù)，樹(shù)立用戶(hù)是上帝的營(yíng)銷(xiāo)觀念。(1)通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售淡季期間定期和不定期組織用戶(hù)和潛在用戶(hù)到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過(guò)程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；(2)在施肥季節(jié)到來(lái)之前，派業(yè)務(wù)員催促經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。公司出版宣傳材料，介紹企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理與奮斗理想等。配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊(cè)，介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)，大量贈(zèng)送，這些公益手冊(cè)的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)品或效勞工程直接相關(guān)。在外部調(diào)研過(guò)程中，許多經(jīng)銷(xiāo)商反響可以在農(nóng)村放映電影，在電影放映前先放公司紀(jì)錄片，介紹公司的成長(zhǎng)及規(guī)模，產(chǎn)品的內(nèi)容及科學(xué)施肥。業(yè)務(wù)員可以主動(dòng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級(jí)土肥管理部門(mén)聯(lián)系，爭(zhēng)取他們對(duì)活動(dòng)的支持，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)實(shí)施，在本區(qū)域內(nèi)輪流放映。這項(xiàng)活動(dòng)投入少，宣傳面廣，由于農(nóng)村地區(qū)文化活動(dòng)較少，這樣做即豐富了農(nóng)村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣傳效果?！?〕對(duì)于長(zhǎng)期銷(xiāo)售量較低或還沒(méi)有翻開(kāi)市場(chǎng)的區(qū)域，可以協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)派送活動(dòng)，贈(zèng)送優(yōu)惠券和促銷(xiāo)品，提高產(chǎn)品試用率，擴(kuò)大購(gòu)置群體，增加購(gòu)置的數(shù)量和頻率。業(yè)務(wù)員要充分考慮派送活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，和經(jīng)銷(xiāo)商積極協(xié)作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，爭(zhēng)取把回款的風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度。(4)不斷改善效勞的質(zhì)量，經(jīng)常深入農(nóng)戶(hù)回訪，解答消費(fèi)者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項(xiàng)疑難問(wèn)題，了解農(nóng)戶(hù)的意見(jiàn)和需求。(5)在經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)助下，爭(zhēng)取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識(shí)講座，講座過(guò)程中可舉辦針對(duì)公司和產(chǎn)品的有獎(jiǎng)問(wèn)答等活動(dòng)，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。(6)贊助或舉辦農(nóng)村體育活動(dòng)、文化活動(dòng)、教育活動(dòng)、慈善活動(dòng)以及其他公益活動(dòng)。3、內(nèi)部推廣----針對(duì)公司員工的活動(dòng)方式員工對(duì)公司的滿(mǎn)意是顧客滿(mǎn)意的根底，員工的忠誠(chéng)直接影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的忠誠(chéng)。要提高顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，必須首先培養(yǎng)忠誠(chéng)的員工，提高員工的滿(mǎn)意度。在前階段內(nèi)外部調(diào)研過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)由于員工流動(dòng)率很高，一些員工與客戶(hù)接觸時(shí)表現(xiàn)出對(duì)企業(yè)的不滿(mǎn)意，影響了經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)企業(yè)和品牌的忠誠(chéng)度。希望公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)此引起重視。(1)通過(guò)企業(yè)內(nèi)部刊物，讓員工了解公司的經(jīng)營(yíng)情況與未來(lái)的開(kāi)展目標(biāo)、人事變動(dòng)、員工之工作績(jī)效、員工之生活情況、管理規(guī)定之修訂與更改等；(2)對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)和技能培訓(xùn),使區(qū)域經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)員非常熟悉企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)品特征、性能，人人在業(yè)務(wù)上成為行家里手，能熟練解決經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)提出的疑難問(wèn)題，并能單獨(dú)舉辦技術(shù)知識(shí)講座；(3)公司要注意向經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)樹(shù)立區(qū)域經(jīng)理與一線業(yè)務(wù)員的權(quán)威性,區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員也要不斷提高自身綜合素質(zhì),在經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)面前表現(xiàn)出對(duì)業(yè)務(wù)的權(quán)威性.另外區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出對(duì)品牌的高度忠誠(chéng),以此來(lái)感染經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù),提高他們對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)品牌的忠誠(chéng)；(4)建立員工提案制度，廣納員工意見(jiàn)；(5)利用會(huì)議，以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)者、干部、員工之間的溝通；(6)在節(jié)日期間或者員工又特殊事件時(shí)舉辦訪問(wèn)員工家庭活動(dòng)，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機(jī)詢(xún)問(wèn)員工對(duì)公司之意見(jiàn)；(7)設(shè)置意見(jiàn)箱、重視員工投訴與建議。4、地區(qū)推廣----針對(duì)所在地區(qū)的活動(dòng)方式(1)通過(guò)所在地區(qū)的報(bào)紙與電臺(tái)，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運(yùn)作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)人物與意見(jiàn)代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對(duì)地區(qū)的奉獻(xiàn)；(3)贊助社區(qū)一些公益活動(dòng)。5、傳播推廣----廣告與傳播媒體宣傳〔1〕廣告仍然是最重要的推廣方式，電視廣告是最有影響力的廣告方式，但是價(jià)格太貴，尤其是中央、省臺(tái)。播送影響力小一些但是價(jià)格廉價(jià)，并且可以更準(zhǔn)確地針對(duì)目標(biāo)，因?yàn)橐欢?lèi)型的人更喜歡聽(tīng)一定類(lèi)型的節(jié)目。鑒于目前新星公司狀況，因?yàn)楣緩V告預(yù)算有限，我們建議更多關(guān)注廣告的有效覆蓋率?？上葟牡胤诫娕_(tái)、電視臺(tái)做起，廣告要設(shè)計(jì)新穎別致，重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品知名度。有的地方電臺(tái)辦有一些面向農(nóng)村的節(jié)目，可作為廣告重點(diǎn)播出時(shí)段。建議使用集中戰(zhàn)略，結(jié)合試點(diǎn)工作，選定試點(diǎn)區(qū)域集中廣告宣傳，然后以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大到其它區(qū)域。墻體廣告在農(nóng)村地區(qū)宣傳效果很好，價(jià)格又不高，可以大力推廣。等到企業(yè)有了一定的資金實(shí)力以后，適時(shí)籌劃借助更高級(jí)、更廣泛的媒體推出一場(chǎng)持久的廣告戰(zhàn)，一舉把品牌知名度推向一個(gè)更高的階段?！?〕印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書(shū)印刷成便于張貼的宣傳畫(huà)，發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商張貼。元旦春節(jié)之前印制年歷畫(huà)、臺(tái)歷、掛歷，附帶介紹公司和產(chǎn)品，發(fā)放給經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)。注意公益性的宣傳資料不要商業(yè)痕跡太重，另外印刷質(zhì)量要好?！?〕促銷(xiāo)品的設(shè)計(jì)也要注意維護(hù)品牌的形象，要一方面促進(jìn)銷(xiāo)量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。T恤衫、杯子、鑰匙鏈等促銷(xiāo)品在照顧本錢(qián)的根底上，要盡量提高質(zhì)量，以免因?yàn)榇黉N(xiāo)品質(zhì)量太差而影響品牌形象。〔4〕爭(zhēng)取傳播媒體的了解與支持，主要目的是為了借他們的報(bào)道取得社會(huì)群眾對(duì)企業(yè)的了與支持。明確專(zhuān)門(mén)的人員與傳播媒體建立工作或者更緊密的私人關(guān)系。要對(duì)新聞的時(shí)效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等根本特性，進(jìn)行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對(duì)他們需要的“新聞〞必須有深入的了解，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。如果方式得當(dāng)，由于沒(méi)有商業(yè)因素干擾，媒體以新聞等形式對(duì)公司形象和產(chǎn)品的宣傳效果比廣告的效果更好。6、完善效勞效勞包括售后效勞、流暢的業(yè)務(wù)流程、快速的財(cái)務(wù)核算、及時(shí)地信息反響和回復(fù)等，客戶(hù)會(huì)通過(guò)這些方面判斷出公司運(yùn)營(yíng)狀況的好壞，影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。新星公司在這些方面都需要加強(qiáng)。我們建議從以下幾個(gè)方面完善效勞：〔1〕以售后效勞部門(mén)為主體，建立強(qiáng)有力的效勞平臺(tái)；〔2〕梳理業(yè)務(wù)流程，使流程更流暢。以下供貨流程供參考：經(jīng)銷(xiāo)商訂貨〔或委托業(yè)務(wù)員〕→確認(rèn)訂單→開(kāi)提貨單→工作人員到庫(kù)房取貨→庫(kù)房發(fā)貨→送貨上門(mén)→客戶(hù)收貨→客戶(hù)支付貨款〔郵匯或由業(yè)務(wù)員帶回支票〕→將發(fā)票送給客戶(hù)→下一次進(jìn)貨；〔3〕建立一套順暢的客戶(hù)傾訴體系，給客戶(hù)一個(gè)傾訴抱怨的時(shí)機(jī)。設(shè)立專(zhuān)門(mén)的投訴，要培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員及售后效勞工作人員正確的效勞態(tài)度，用心聽(tīng)，耐心解釋?！?〕正面回應(yīng)客戶(hù)需求、投訴的速度和退換貨要求，加快處理速度，并讓客戶(hù)清楚效勞的內(nèi)容以及獲得效勞的途徑。7、開(kāi)展試點(diǎn)工作。組建試點(diǎn)工作團(tuán)隊(duì),區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),由一名技術(shù)專(zhuān)家、一名業(yè)務(wù)員和一名市場(chǎng)部人員組成.首先和有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商溝通，然后盡力爭(zhēng)取政府有部門(mén)的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實(shí)驗(yàn)基地，在產(chǎn)品、價(jià)格、政策等方面給予重點(diǎn)支持，開(kāi)展試點(diǎn)工作。向農(nóng)戶(hù)發(fā)放復(fù)合肥，免費(fèi)試用，公司做好土壤檢測(cè)，派專(zhuān)家和技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，科學(xué)施肥，密切跟蹤。取得農(nóng)戶(hù)的認(rèn)可之后，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)向其他地區(qū)推廣，逐漸培養(yǎng)公司的忠誠(chéng)客戶(hù)群。六、定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)定價(jià)是一項(xiàng)既重要又困難，而且有一定風(fēng)險(xiǎn)的工作。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)于該產(chǎn)品為市場(chǎng)所接受的程度有著巨大的影響作用，價(jià)格定得是否合理不僅影響到競(jìng)爭(zhēng)者的行動(dòng)，而且關(guān)系到新星公司和廣闊經(jīng)銷(xiāo)商的效益及其市場(chǎng)形象，而且還直接關(guān)系到農(nóng)民的生活水平，定價(jià)策略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中具有重要地位。1、價(jià)格制定在產(chǎn)品定價(jià)方面，在充分考慮了的市場(chǎng)需求、本錢(qián)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品價(jià)格、復(fù)合肥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面影響價(jià)格的因素，我們建議按照以下六個(gè)步驟制定產(chǎn)品價(jià)格：〔1〕選擇定價(jià)目標(biāo)。在診斷報(bào)告和前面的分析中，我們認(rèn)為新星公司目前面臨的主要任務(wù)是增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，所以產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該以此作為目標(biāo)?！?〕預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，需求又受產(chǎn)品價(jià)格和消費(fèi)者收入的影響。對(duì)復(fù)合肥產(chǎn)品來(lái)講，種植大蒜等經(jīng)濟(jì)作物的地區(qū)，農(nóng)民收入較高，用戶(hù)可能更注重復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，對(duì)較高價(jià)格不太敏感，另外對(duì)復(fù)合肥的需求量也高，可以適當(dāng)制定高價(jià)格。而在以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主的地區(qū)，由于收入較低，農(nóng)民對(duì)復(fù)合肥價(jià)格可能較為敏感。今年以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度重視，對(duì)糧食生產(chǎn)進(jìn)行直接補(bǔ)貼，取消了農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，農(nóng)業(yè)稅降低3%，對(duì)水稻、小麥等主要糧食品種實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)，等等。這一系列促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)開(kāi)展、幫助農(nóng)民增收政策的出臺(tái)，大大調(diào)動(dòng)了農(nóng)民的種田積極性，使得對(duì)化肥的需求量明顯增加，同時(shí)對(duì)化肥價(jià)格上漲的承受能力也明顯增加。在這一系列農(nóng)業(yè)政策的利好作用下，今年化肥市場(chǎng)全面回暖，價(jià)格節(jié)節(jié)攀升。在這種大的市場(chǎng)背景下，復(fù)合肥價(jià)格也出現(xiàn)穩(wěn)步上揚(yáng)的走勢(shì)。另外由于復(fù)合肥養(yǎng)分全面，配比合理，施肥簡(jiǎn)單，效果明顯，近年來(lái)越來(lái)越受到農(nóng)民的喜愛(ài)。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復(fù)合肥作為底肥或追肥，市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢(shì)。本錢(qián)的增加和需求量的增加等因素導(dǎo)致復(fù)合肥價(jià)格的提高，新星公司由于局部原料直接由魁星總廠供給，本錢(qián)因素影響相對(duì)較小一些，這對(duì)我們定位于高端高價(jià)市場(chǎng)有利。〔3〕估計(jì)產(chǎn)品本錢(qián)。產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于產(chǎn)品本錢(qián)費(fèi)用，我們認(rèn)為公司目前在本錢(qián)估算方面較多地考慮的是原材料本錢(qián)，而對(duì)固定本錢(qián)和管理費(fèi)用計(jì)算較粗略，所以要進(jìn)一步明確產(chǎn)品的各項(xiàng)本錢(qián)，作為產(chǎn)品定價(jià)的參考。近期復(fù)合肥的主要生產(chǎn)原料如尿素、氯化銨、磷酸二銨等都有不同程度的上漲，特別是尿素的漲幅較大。同前期相比，目前尿素的出廠價(jià)普遍上漲了80—150元/噸，高的超過(guò)了250元/噸。原材料價(jià)格的上漲，使得復(fù)合肥生產(chǎn)本錢(qián)至少增加5%以上?！?〕分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和價(jià)格。在最高價(jià)格和最低價(jià)格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價(jià)格定多高，取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格水平。根據(jù)中國(guó)農(nóng)資流通協(xié)會(huì)最近公布的數(shù)據(jù)，目前25%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為940～1030元/噸，30%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1080～1160元/噸，35%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1340～1500元/噸，40%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1560～1780元/噸，45%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1680～1860元/噸，48%含量氯基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1800～1900元/噸。30%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1160～1400元/噸，38%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1600～1800元/噸，40%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1710～1900元/噸，45%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1740～1950元/噸，48%含量硫基復(fù)合肥的出廠報(bào)價(jià)大多為1950～2000元/噸?！?〕選擇定價(jià)方法。綜合對(duì)以上因素的考慮，作為市場(chǎng)追隨者，面對(duì)目前本錢(qián)的不穩(wěn)定，建議新星公司在充分考慮本錢(qián)因素、照顧短期利潤(rùn)的根底上，目前采用通行價(jià)格定價(jià)方法，即基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，隨行就市定價(jià)。這是復(fù)合肥市場(chǎng)許多廠家目前慣用的定價(jià)方法。但是如果本錢(qián)變化不是太大，就不要隨其他廠家輕易改變價(jià)格。因?yàn)樾滦枪菊幵诮ㄔO(shè)品牌的時(shí)期，經(jīng)常改變價(jià)格策略是塑造品牌個(gè)性的大忌。(6)選定最終價(jià)格。復(fù)合肥市場(chǎng)是一種壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，目前我國(guó)復(fù)合肥市場(chǎng)生產(chǎn)廠家眾多，各個(gè)廠家提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、效勞等方面各有差異，但是差異并不是很明顯，尤其是質(zhì)量方面，目前領(lǐng)導(dǎo)復(fù)合肥市場(chǎng)的廠家產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)質(zhì)上差異不大，所以競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈。但是農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商因受廣告、宣傳、包裝的影響，在主觀或心理上認(rèn)為有差異，因而有所偏好，愿意花不同的錢(qián)購(gòu)置，所以廠家能在一定程度上操縱價(jià)格。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的心理。由于目前公司沒(méi)有足夠的廣告預(yù)算，又處于品牌推廣起步階段，建議針對(duì)高端市場(chǎng)的產(chǎn)品定位于中等偏上價(jià)位，在品牌推廣的過(guò)程中，根據(jù)品牌知名度、美譽(yù)度提升情況適度調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。針對(duì)低端市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)可有一個(gè)尾數(shù)，比方定價(jià)為119元而不是120元，因?yàn)橛形矓?shù)的價(jià)格給人有打折或特價(jià)的感覺(jué)。2、建立級(jí)差價(jià)格體系在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建立級(jí)差價(jià)格體系，構(gòu)建級(jí)差利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)，使總經(jīng)銷(xiāo)商、零售商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品去得相應(yīng)的利潤(rùn)。級(jí)差價(jià)格體系即公司在把營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)分為總經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的根底上，制定的包括總經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格、批發(fā)價(jià)、團(tuán)體批發(fā)價(jià)和零售價(jià)在內(nèi)的綜合價(jià)格體系。如下列圖所示：公司公司總經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格總經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格總經(jīng)銷(xiāo)商總經(jīng)銷(xiāo)商批發(fā)價(jià)格批發(fā)價(jià)格零團(tuán)零售商售體零售商團(tuán)體價(jià)格零售價(jià)格價(jià)價(jià)團(tuán)體價(jià)格零售價(jià)格格格團(tuán)體購(gòu)置者用團(tuán)體購(gòu)置者用戶(hù)在市場(chǎng)調(diào)研時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，新星出廠價(jià)格統(tǒng)一，運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷(xiāo)商承當(dāng)，這樣就造成了經(jīng)銷(xiāo)商越遠(yuǎn)越吃虧的現(xiàn)象，因此我們建議：設(shè)定銷(xiāo)售半徑，以新星公司為原點(diǎn)，某某公里以?xún)?nèi)按出廠價(jià)，超出銷(xiāo)售半徑，每超出某某公里，享受出廠價(jià)每噸%的優(yōu)惠。另外，根據(jù)一次進(jìn)貨量的多少，給予%的優(yōu)惠?？偨?jīng)銷(xiāo)商對(duì)零售商執(zhí)行批發(fā)價(jià)格，對(duì)團(tuán)體購(gòu)置者執(zhí)行團(tuán)體價(jià)格〔比批發(fā)價(jià)格高〕，對(duì)用戶(hù)執(zhí)行零售價(jià)格。零售商對(duì)團(tuán)體購(gòu)置者執(zhí)行團(tuán)體價(jià)格，對(duì)用戶(hù)執(zhí)行零售價(jià)格。3、價(jià)風(fēng)格整價(jià)格制定以后，由于定價(jià)條件的變化或決策失誤，有可能導(dǎo)致初始定價(jià)與實(shí)際不符，尤其是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整價(jià)格時(shí)，需要追蹤調(diào)查，收集反響信息，進(jìn)行差異分析，作出價(jià)風(fēng)格整?！?〕主動(dòng)調(diào)價(jià)調(diào)價(jià)目的。一般來(lái)說(shuō)，公司在以下情況下可考慮主動(dòng)調(diào)價(jià)提價(jià)：物價(jià)上漲，本錢(qián)上升，公司為了維持利潤(rùn)而主動(dòng)提價(jià)；產(chǎn)品供不應(yīng)求，再購(gòu)率提高，公司為獲得潛在利益而提價(jià)；公司取得壟斷優(yōu)勢(shì)的情況下，為攫取壟斷利潤(rùn)而提價(jià)。在以下情況下可考慮主動(dòng)降價(jià)：