第三章外部環(huán)境分析（案例）導(dǎo)入案例：我國農(nóng)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的國際法律環(huán)境分析案例1：20世紀(jì)90年代初美國某汽車公司的外部環(huán)境分析案例2：西方制藥企業(yè)進入中國市場的環(huán)境分析案例3：依星公司破產(chǎn)的原因和啟示案例4：中國商人開始流行“綠色”思維案例5：沃爾瑪?shù)年P(guān)鍵成功因素案例6：我國補血制品企業(yè)之間的激烈競爭案例7：我國“白色”家電業(yè)五力分析案例8：小卡式瓶帶動起大產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入案例：我國農(nóng)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略的國際法律環(huán)境分析

歐盟是我國農(nóng)產(chǎn)品（包括肉禽、水產(chǎn)、食品等）的第二大出口市場，占我國農(nóng)產(chǎn)品出口近1/5的份額。自2006年1月1日起，歐盟新的食品衛(wèi)生法規(guī)正式生效，對歐盟各成員國生產(chǎn)的以及從第三國進口到歐盟的水產(chǎn)品、肉類食品、腸衣、奶制品以及部分植物源性食品的官方管理與加工企業(yè)的基本衛(wèi)生等提出了新的規(guī)定要求。新法規(guī)將不再把食品安全和貿(mào)易混為一談，只關(guān)注食品安全、動物健康與動物福利問題。

新法規(guī)強調(diào)了食品從農(nóng)場到餐桌的全過程控制管理；強調(diào)了食品生產(chǎn)者在保證食品安全中的重要職責(zé)；對食品從原料到成品儲存、運輸以及銷售等環(huán)節(jié)提出具體明確的要求，杜絕食品生產(chǎn)過程中可能產(chǎn)生的任何污染；更加強調(diào)食品安全的零風(fēng)險；突出了食品生產(chǎn)過程中的可追溯管理與食品的可追溯性，強調(diào)食品尤其是動物源性食品的身份鑒定標(biāo)識與健康標(biāo)識；強調(diào)了官方監(jiān)管部門在保證食品安全中的重要職責(zé)，包括保護動物的健康和福利方面。如向歐盟出口的生豬出生后要吃13天母乳，不可用水泥修建豬欄以滿足豬拱食泥土的天性，還要在豬欄里鋪上稻草，運輸生豬的過程中每隔8小時要讓生豬休息24小時，宰殺前要先將豬電暈才能進行宰殺，以減少宰殺產(chǎn)生的痛苦。隨著新標(biāo)準(zhǔn)的實施，歐盟對全過程的監(jiān)管要求使企業(yè)在飼養(yǎng)、運輸、人力等方面的投資隨標(biāo)準(zhǔn)提高而增加，這意味著我國對歐盟加工出口農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的生產(chǎn)成本將逐步增加。面對我國農(nóng)產(chǎn)品全過程控制、良好屠宰規(guī)范、良好養(yǎng)殖規(guī)范、良好衛(wèi)生規(guī)范、動物健康與動物福利保護等方面的不足，檢驗檢疫部門、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)應(yīng)進行監(jiān)督檢查，指導(dǎo)幫助出口農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)完善自檢自控體系，確保食品全過程的衛(wèi)生控制與管理符合歐盟的新法規(guī)。同時加強農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑的生產(chǎn)、銷售、使用等環(huán)節(jié)的規(guī)范化管理力度，推行科學(xué)的、生態(tài)的種植和養(yǎng)殖，減少農(nóng)業(yè)化學(xué)品的使用量。嚴(yán)禁生產(chǎn)、銷售國際上和我國法律法規(guī)已經(jīng)禁止使用的農(nóng)藥、獸藥，建立農(nóng)藥、獸藥銷售、使用的控制網(wǎng)絡(luò)；研究高效低毒的農(nóng)藥、獸藥；指導(dǎo)種植、養(yǎng)殖人員合法、規(guī)范地使用農(nóng)藥、獸藥，引導(dǎo)和推廣綠色及生態(tài)種植、養(yǎng)殖。案例1：20世紀(jì)90年代初美國福特汽車公司

的外部環(huán)境分析C11.經(jīng)濟環(huán)境影響汽車工業(yè)和汽車公司成長的經(jīng)濟因素有利率、汽車價格的上漲、美元的價值和美國總體的經(jīng)濟大環(huán)境。為了預(yù)測經(jīng)濟的變化，福特公司的經(jīng)濟學(xué)家和其他的經(jīng)濟分析人士分析了許多經(jīng)濟變量或“主要的指標(biāo)”，其中一些指標(biāo)包括批發(fā)和消費價格指數(shù)、耐用品訂貨量、消費者負(fù)債量、GNP增長、利率。通常這些變量在復(fù)雜的經(jīng)濟預(yù)測模型中作因變量來模擬經(jīng)濟以及準(zhǔn)確地預(yù)測經(jīng)濟趨勢。公司的幾個經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測1990年美國經(jīng)濟以1.5％的速度緩慢增長，前半年的狀況是通貨膨脹和失業(yè)率上升，利率下降，美元相對疲軟。從長期看，汽油價格預(yù)計將持續(xù)上漲，生產(chǎn)費用將用于保證安全性、控制污染和油耗上。在北美裝配的日本轎車的數(shù)量將很快達到每年200萬輛，將會出現(xiàn)供大于求，這可能威脅美國汽車市場的價格結(jié)構(gòu)并且給美國市場上各商家的收益帶來負(fù)面影響。

盡管多數(shù)經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為美國經(jīng)濟將有下降的趨勢，但對經(jīng)濟的衰退前景以及何時可能發(fā)生衰退意見不一。美國商務(wù)部預(yù)言新車的銷售量在1990年將下降1.3％，但此后將逐年增長，直到1994年。2.政治環(huán)境對汽車制造商們來說。20世紀(jì)90年代將標(biāo)志著一個日益增加的政府管制制度和環(huán)境上的壓力的新紀(jì)元，促使他們提高燃料效率、安全標(biāo)準(zhǔn)和污染控制水平。凈化空氣的要求、全球變暖及新油耗標(biāo)準(zhǔn)都將給福特公司的新產(chǎn)品計劃蒙上陰影。然而，全球還將會有更大的變化發(fā)生，如人們所期望的1992年歐洲經(jīng)濟體統(tǒng)一、東歐巨變、前蘇聯(lián)經(jīng)濟的發(fā)展及中國市場經(jīng)濟的巨大潛力。在歐洲和澳大利亞，公司有著巨大的市場潛力，銷售網(wǎng)遍布兩大陸，并且在英國、德國、比利時和西班牙都有組裝廠。為準(zhǔn)備在歐洲1992年以后的發(fā)展，公司在20世紀(jì)90年代初收購了英國的美洲豹股份有限公司，并有意在瑞典的Saab汽車公司中獲得一部分股份。

東歐政治上的變化可能打開了一個巨大的、未開發(fā)的汽車市場，勞動力市場也很有利，貿(mào)易、投資和銷售的機會將會改進。然而仍有極少一部分人認(rèn)為事情不會發(fā)展那么快，因為政治局勢還不穩(wěn)定，而且基礎(chǔ)設(shè)施不完善和缺少硬通貨也是問題。但美國、歐洲和日本的公司已在籌劃和東歐及前蘇聯(lián)的官員談判，意圖分享市場份額。在中國，汽車工業(yè)發(fā)展的前景不是很明朗，福特公司在中國這種情況下并未采取任何明顯的行動。通用汽車公司放棄了其在中國與富士汽車公司建立合資企業(yè)的計劃。多數(shù)分析家始終認(rèn)為中國市場中很多行業(yè)是有利可圖的，但由于中國經(jīng)濟還不夠發(fā)達，所以汽車工業(yè)的獲利可能會更慢些。

3.社會環(huán)境

20世紀(jì)90年代的社會和經(jīng)濟趨勢研究表面，汽車工業(yè)總會有大量的購買者，他們有購買的傾向，并有購買新車的財力，其中三種人群對汽車工業(yè)來說具有特殊的意義，他們分別是人口快速增長時期出生的人群、婦女和老人。

第一類群體會有更多的自有收入來購買汽車，而且有相當(dāng)一部分人會購買豪華車或跑車。他們和老人對娛樂型車的需求也將有所增加，而對貨車和微型貨車的需求有所減少，因為他們的家庭已經(jīng)成熟。然而，第一類群體中的藍(lán)領(lǐng)階層細(xì)分市場更喜愛美國車和國產(chǎn)的微型貨車。將有越來越多的婦女購買新車，并有望在汽車市場上表現(xiàn)出與男人相同的購買力。20世紀(jì)90年代汽車市場的成功將在于向這類婦女做廣告。最后一個顯著的群體是55歲以上的老年人，他們構(gòu)成了新車消費者的25％，并且這個比例還將升高。老年購買者傾向于駕駛的安全和方便，包括警告欲睡司機的電子系統(tǒng)、不刺眼的表盤和簡化的電子控制設(shè)備。4.技術(shù)環(huán)境未來的汽車將變得更加容易操作，并裝有智能系統(tǒng)：快速敏捷的計算機會使發(fā)動機和傳送系統(tǒng)的運轉(zhuǎn)更加高效；電子懸浮系統(tǒng)、雷達障礙掃描系統(tǒng)會幫助司機避免車禍；導(dǎo)向系統(tǒng)在熒屏上顯示各種可選擇的路線，以幫助司機避免交通堵塞。自動變色玻璃和紅外系統(tǒng)可提高夜間的可視度，剎車防抱死系統(tǒng)，安全氣囊和牽引控制將會標(biāo)準(zhǔn)化。塑料的使用將會增加，因為其重量輕，相對鋼材價格便宜，并且不會腐蝕。通過運用計算機來設(shè)計模型和樣車，將會成為未來的趨勢。并且在未來的五年內(nèi)，將會有一萬輛電動車在南加利福利亞投入使用。在生產(chǎn)中，機器人技術(shù)的使用將會更加廣泛。20世紀(jì)90年代的汽車生產(chǎn)商將會開發(fā)出使用替代燃料的汽車。案例2：西方制藥企業(yè)進入

中國市場的環(huán)境分析C2

有衛(wèi)生統(tǒng)計機構(gòu)預(yù)測，1998－2002年間，東南亞地區(qū)與中國的藥品市場將增長201億美元。在西方制藥企業(yè)眼里，加入WTO之后的中國是一個比過去更有利可圖的巨大市場—13億人口，人民保健意識不斷加強，藥品市場每年增加5000萬美元。近些年，中國發(fā)生的一系列變化增加了中國醫(yī)藥市場的吸引力。包括：1.社會文化環(huán)境（1）人口結(jié)構(gòu)。2000年人口普查顯示，中國65歲以上的老年人有8810萬，占總?cè)丝诘?.4％；年齡在60歲以上的人口有1.3億，占總?cè)丝?0％，而且目前的老齡人口正在以每年3％的速度增長。老年人口增加將直接刺激藥品銷售量上升，日本在經(jīng)濟衰退下仍然保持世界第二大藥品消費國，很大程度上即是人口老齡化的結(jié)果。（2）城市化。中國的城市化進程從1980年開始加快。1990年－1995年，城市人口年均增長率為4.4％，1995－1999年間增長減緩，但之后又再現(xiàn)高峰：1999年城市人口比1998年增長了30委.8燒9％，20申00年則類比19出99年增查長了35％。追城市優(yōu)化使范人們練生活浸方式聲改變林，城態(tài)市居裙民對量零售背藥品當(dāng)?shù)男栉迩罅夸佋龃笾?。由幕于藥倒品廣回告的賄影響員，中離國年蓬輕人躬頗為民青睞挽進口診藥品幕，因趟此城怕市化洋趨勢盼對有子意在貢中國餓投資發(fā)或擴誰大業(yè)葡務(wù)的尿外國外制藥薪商有泄莫較法大的厲吸引宵力。2.經(jīng)濟危環(huán)境（1）醫(yī)抗療改捎革。差中國鄙從19腔99年7月開吧始醫(yī)爬療保買險體崇系的櫻重建咸工作方，并次在20區(qū)00年把門藥品鋼分為椅處方糖藥和面非處瀉方藥迫，鼓耐勵非據(jù)重大沃疾病睬患者您自行機到零敲售藥迅店買潔藥，槍減少聚居民最到醫(yī)秩院看柿病的殺次數(shù)榜，也雪減少嫂政府阻的醫(yī)格療費塊用支程出。伏這個齡做法旺使非巷處方母藥銷舟售額往大增豈，19換99年和20扔00年分壇別達6億美掠元和15億美偵元，甚為19授90年的2.震5億美消元的死兩倍店多。粗預(yù)計齊中國20工05年非屠處方街藥銷尺售額裕將比20閱00年增羅加近4倍，打達73億美絲式元。（2）藥業(yè)悄重組侄。中類國有60雄00多家桿制藥育企業(yè)諸，但洽總體糕上技鏟術(shù)資夢源、舅資金炕力量眠都比滅不上芳西方狼制藥仍企業(yè)警。這警些企許業(yè)研嘆發(fā)力誰量薄億弱，欲即使紀(jì)所有困中國座制藥巖企業(yè)膝一年析的研耽發(fā)投住入總唐和也文比不筆上一奏個跨抬國大哪型制礙藥企方業(yè)一場年的飾研發(fā)稀投入事；全綱國大承約有30五00家西樣藥生著產(chǎn)商超，99％的弦產(chǎn)品賭為外芝國藥鋪品的京仿制立藥，怕生物蔑制藥矛企業(yè)擔(dān)的仿屆制程擠度也癢多達90％；秩由于篇重復(fù)隊建設(shè)餃嚴(yán)重估，制可藥企吉業(yè)之詞間相丈同或枝相似余的產(chǎn)共品競怨?fàn)幨⒎旨て媪遥?9甘99年，溜虧損暖的制瓶藥企仗業(yè)達32％。配這樣晉一來晝，除跌了部欺分中顆國制圍藥企塔業(yè)能賠夠真狀正成齒長為衰具有季研發(fā)被實力析并可窩長期擔(dān)盈利銜的商游業(yè)實踐體外挽，其辣余的努制藥花廠在潤未來觸的幾數(shù)年都稼面臨病倒閉萄的厄虛運，圾因此油跨國松企業(yè)掘意識爐到了悶中國匯藥業(yè)冬不斷銜進入褲了一府個重粗組時踢期，危更是境一個初并購葡的好株時機返。3.政治貸法律餅環(huán)境（1）監(jiān)彈督機瞇構(gòu)。膠為與撿國際羽接軌職，中怠國于19賊98年成件立了壟類似FD凳A的機愛構(gòu)—國家?guī)退幤肺荼O(jiān)督劫管理棋局（SD劑A），障廢除芒了各晉個省漸和自墊治區(qū)威標(biāo)準(zhǔn)概不一吃的藥拉品監(jiān)極管制壓度，張對西炮藥與套中藥手及其恢廣告偷實行芳統(tǒng)一探管理凱。（2）外威商眼話中的后障礙蟲。國京家藥權(quán)品監(jiān)伍督管剝理局偽有三些個規(guī)脖定：趕①外呈國企像業(yè)要輕獲得贏藥品蠢進口緊許可慘，約帖需30個月等以上釋；②19湖93年以宿前獲吧得專丸利的宰藥物敬難以嬸獲得頭行政厭保護茶；③捎外國購藥品最進口累申請爹的資練料必卻須公慨開。這些愉規(guī)定下被外彼商認(rèn)孕定為螺阻礙沫其順米利進早入中古國市碰場的洗重要村因素脖，具談體表鬼現(xiàn)在中：行政您保護榴。19獅92年美伙國政化府與貌中國攀政府森簽訂鞏“理俘解備污忘錄傻”規(guī)蓋定，省中國鐮政府種向在維中國尺銷售畫并在19贏86－19哀92年間創(chuàng)獲得僅專利呀保護貝的美裙國藥偵品提植供行陳政保膊護，忘給予需七年販半的撈市場通壟斷孔期。趁要求球行政隸保護賢的產(chǎn)福品必縱須符量合一待下三繳個條粘件：倉①備陶忘錄簽簽訂煌前沒季有在嗓中國宵銷售齡；②庫備忘拒錄簽連訂之渠前沒傍有獲密得行今政保紛護；狼③來團源國汁家為19踏86年1月至19帽93年1月間雪在備賀忘錄翠上簽夕字的桂國家裂。據(jù)規(guī)宏定，SD蠶A審查素申請亂進口炒許可殼的美絹國藥臥品時男，要疾求企鎖業(yè)公遠(yuǎn)開該蜂產(chǎn)品急的相絨關(guān)資交料，乞而且后不禁詳止中勵國企粉業(yè)對玻該藥波物進臟行仿綢制，估審查意時間刪長達夠兩年貞半，伶外國雙制藥諷企業(yè)伶在獲欄得銷場售許量可的龍同時光，市頂場已鄰經(jīng)遭面到仿膚制藥酒侵蝕動，部顛分申暖請進多口的墨外國劉藥品絨甚至轉(zhuǎn)因為佳仿制槍藥出渣現(xiàn)而坑得不太到行辣政保牲護。團此外幸，“河一種造藥物禮對應(yīng)爬一種淘適應(yīng)子癥”倡的規(guī)憶定使奏一些采可用腐于一元種以包上適潛應(yīng)癥并的專文利藥蛋獲得貿(mào)的行暫政保受護減假少。專席利保弱護。如果杰國內(nèi)洋企業(yè)鄉(xiāng)豐向SD懷A申請叉仿制曉藥的備臨床耐研究秒以及忙生產(chǎn)膀銷售堵，在地不經(jīng)部過外絨國企堆業(yè)同軍意的喘情況狹下，棟也可蠟獲批棕準(zhǔn)。的由于討外國要制藥猴企業(yè)振知識雀產(chǎn)權(quán)啦得不儲到有罩效保栗護，19碼98－20客00年間逆中國嚷進口銳美國速藥品早在進尿口藥搜品中將所占醫(yī)的比但例不價到10％，悉在中膛國銷曲售的紗美國活藥品躍每年派收入爬至少笛比預(yù)唱期少10％－15％。藥品骨進口門許可榆審批。外會國藥母品獲鍵得進黨口許棉可的早審批喊時間另平均英為30個月教，時昂間相雙對較購長，渣市場觀壟斷窩期的者縮短詳使專壘利藥澆生產(chǎn)沸商遭寨受損冠失。壺專利癥已過藥期的濕藥品清很難向獲得剩進口此許可夕，因世為往闖往已承有大趴量仿扮制藥液充斥甩國內(nèi)眼市場信，政素府認(rèn)肅為不閘應(yīng)再餐增加疊國內(nèi)被市場態(tài)的惡酸性競旅爭；唱專利途還沒扯有到反期的澤藥物板，SD廣A也會捕根據(jù)偷國內(nèi)腿同類牽藥品互的飽誦和度糊來決怖定是勢否批及準(zhǔn)其落進口繞，所頑以即形使符軋合進菌口規(guī)袍定的完藥物鏡有時稀也得陸不到盈進口脂許可侵。價備格控俘制。作為屋特殊暢商品過，藥游品的終價格床在中皆國受糧到政榆府的桿控制縮慧。19上97年，犬國家爬發(fā)展五改革蘭委員拾會頒輸布了勤藥品韻定價擇的原衛(wèi)則：功①拳區(qū)分權(quán)品牌出藥與或非品番牌藥置；置②對蜘比本匠國同隸類產(chǎn)獵品的狗價格刊或與黃中國耗經(jīng)濟服發(fā)展厘水平鍛相當(dāng)督的其知他國貧家的雜同類獵產(chǎn)品幟價格立；你③區(qū)餐分生辭產(chǎn)條亂件符榴合GM屯P標(biāo)準(zhǔn)揪與不音符合GM駕P標(biāo)準(zhǔn)巴的藥襖物；源④區(qū)抖分創(chuàng)心新藥愚物與晌仿制設(shè)藥。藥品嘩價格挨的硬乖性規(guī)設(shè)定使眉藥品享生產(chǎn)朝商必禮須與恨不同川地區(qū)捕的政盲府定礦價機增構(gòu)進煎行談酸判，芹增加杰了生屯產(chǎn)商乳的成惡本。耕同時到，國陳家發(fā)抵改委楚規(guī)定籍企業(yè)世不能勞隨意面降低塌藥品卷價格傳，因心而企換業(yè)通診過適楊當(dāng)降露價來吸加快愚藥品遷在全枕國市盯場推陪廣的盈策略酬使用工受到仇限制士。此斯外國兔家發(fā)感改委邊還給幟予各桐個省榜市自蘇治區(qū)巧以低雹價銷據(jù)售本底地產(chǎn)銅品的跟權(quán)利北。地方編包含移主義皺盛行什。中國載各省扔及自撕治區(qū)應(yīng)規(guī)定頃，每賀個醫(yī)掛院的卷藥品囑費用真支出捧不能回超出19登99年的15％，箏廣東嘴省則龍規(guī)定鬼醫(yī)院鎮(zhèn)采購貧進口志或合層資企謠業(yè)的溪藥品掏總量嫂不可效超過昆總采鎖購量拾的30％。難以略進入魯醫(yī)療義保險砍體系。國瓦家基聞礎(chǔ)醫(yī)努療?？与U體烘系選怪擇報插銷藥聲品的版基本仙原則薪是：叼臨床庭應(yīng)用枝需要謝、安炒全性攀、有手效性拿、合冤理價恢格、扒方便匆使用弟、中姑西藥牧比例慎適當(dāng)趨。但開由于趁價格您較高稍、申帝請過敬程漫商長繁家瑣等紅原因絞，進絞口藥漢品難納以進學(xué)入國構(gòu)家基盜礎(chǔ)醫(yī)幣療保徑險體兔系的椒報銷姐藥品測清單有。SD魚A和地眠方藥臘品監(jiān)蕉管機刃構(gòu)都窄有權(quán)那選擇貌進入計醫(yī)療撇保險躁范圍翼的藥巖品，材社會招保險裹、勞鳥動保偉險體竭系與夜中央交政府掛有關(guān)健監(jiān)管洋部門會協(xié)商炎，確扎定10椅00多種楊藥品展供各福個省繡和自卵治區(qū)捕參考鑄，通愧常地塑方醫(yī)窄療保娃險體臟系90％的巾報銷淺藥品狠與中游央部懸門指傻定的彈藥品偷相同灰。19聾98年，吃全國26個省桌及自陷治區(qū)獄都確剃定了孕醫(yī)療田保險答體系石的藥鄰物品即種，需其中巧外資符和合敘資企放業(yè)的程藥品稠所占胖比例夜較小研，以真上海席為例謙，醫(yī)斤療保稿險報軌銷藥常品中千只有4％為尺進口威藥品鴨。醫(yī)此藥代浸表受因限制俱。19畏99年，抱部分詠省及響自治罩區(qū)為圾防止架回扣尊等現(xiàn)優(yōu)象滋惹生和撒蔓延咸，禁仙止醫(yī)孟藥代達表直求接向曲醫(yī)生靜和藥富劑師潤推銷耗藥物粱。最氧近，坦國家播衛(wèi)生納部也制出臺避了類聞似規(guī)金定，絹使企貧業(yè)在麻開辟儉藥品藥銷售齒渠道敬方面色受到余限制修。案例3：依鏡星公緊司破隔產(chǎn)的蹦原因禍及啟侵示C319帶91年，辭美國孫摩托香羅拉董公司摘決定刑建立賽由66顆低鈔軌道缺衛(wèi)星塘組建稅的移豆動通還信網(wǎng)躬絡(luò)，招旨在漿突破孕基于村地面捧的移渾動通爐信的圈局限酬，通荷過太屑空向芒任何菠地區(qū)想、任嫂何人討提供凝語言胖、數(shù)階據(jù)、霉傳真遠(yuǎn)及尋騾呼信好息服看務(wù)。19母98年5月，南隨著榨最后蜓一顆州衛(wèi)星擾發(fā)射浪成功蜓，籌乳備了7年的槳依星壓系統(tǒng)究完成孔組網(wǎng)座工作迷，并謝于同燈年11月正冤式投臥入商斗業(yè)運件營。19螞99年5月，槐依星料公司醫(yī)宣布19盞99年第零一季克度的伙營業(yè)礙額為14屯5萬美健元，世虧損5.黃05億美置元，躁難以證按期江償還薪月底奧到期裂的8億美祖元債章務(wù)。19約99年8月，思由于私無法殼按期教償還戶巨額幸債務(wù)虧，向盯特拉離華聯(lián)豆邦破懶產(chǎn)法款院申潤請破燒產(chǎn)保哄護，時進行萄改組懸。雖味經(jīng)多拔方努洗力，擦依星幸公司鮮還是差走上艷了破冷產(chǎn)之陰路。20喉00年3月17日，袍美國唯紐約性地方籌法院梯法官悟阿瑟·岡薩走雷斯?jié)鷾?zhǔn)劉了依肉星公穴司提變出的饅終止錘向顧賓客提聰供通軍信服仔務(wù)的惕申請痕，這笛意味產(chǎn)著，成依星煌公司肆的破俘產(chǎn)保繪護改漆組計比劃失江敗，帽正式途進入是破產(chǎn)弱程序秤。什么貝原因還導(dǎo)致霉依星是公司唇在短妻短的度一年陜半時采間內(nèi)作破產(chǎn)猛？一、價采用掛了先俘進但器不成技熟的逆技術(shù)由于己技術(shù)程太超密前，狗導(dǎo)致免高成穴本、氧高價星格。閑由66顆低右軌衛(wèi)翁星構(gòu)梢成的世衛(wèi)星矛電話妥系統(tǒng)異耗資50億美蛾元，熟除摩周托羅銹拉等綁公司惡的投編資和尺發(fā)行翅股票楚籌集炕的資海金外暗，依嫩星公右司共佩借貸30億美深元，奔每月在的財叮務(wù)費挺用達40喚00萬美施元。持高經(jīng)見營成維本使密依星裳公司倆不得極不把輩手機泊售價慢定為40凍00美元循，通萍話費父用為7美元/分鐘炸。在坊市場妄反應(yīng)體冷淡衡的情蕉況下竿，又傅被迫兇將手稿機價軟格調(diào)篩整為30污00美元文，通泊話費熊為1.蠟89美元/分鐘右。但習(xí)同移乞動電娛話相吳比，陵仍顯掩較高稅。開超業(yè)近10個月怒時，胞用戶英還不腔到2萬名咐，遠(yuǎn)姻少于65萬名持用戶雀的盈何虧平低衡點桿。二、舅技術(shù)撈滿足描不了建顧客晴的個賽性化撫需求顧客在用遠(yuǎn)息高于蹄移動菌電話緣瑞的價絹格購擁買依鍛星手賞機，斤目的絕是能飽在移淡動電屠話網(wǎng)悶無法砌工作拐的地開方保崇持及蝴時聯(lián)雄系，葛但依最星手懶機存伐在的滾技術(shù)撕問題禾使顧傍客的衫這一毒核心災(zāi)利益熔得不愈到保屋證。噴笨拙奧的依吼星手典機沒送能向療顧客德提供緞附加冬利益呈，即拉沒有俯滿足吳個性暫化需錦要。斷到依歉星公精司破臂產(chǎn)時簡，依旺星系蠻統(tǒng)只覆能同洗時為2.夕5萬名糊用戶柄服務(wù)形；依插星公艘司原瘋計劃誼在中翼國發(fā)梅展10萬名逼用戶妹，卻抵只發(fā)開展了昂一家陷代理叢商。案例4：中兼國商約人開腸始流堵行“約綠色聽”思篇維C4在“鄉(xiāng)豐養(yǎng)牛球?qū)I(yè)雙戶”殿牛根幻玉生的幫眼里綢，任劃何時倉候都模有商投機出版現(xiàn)。古“蒙秧牛酸拘酸乳遵超級民女聲特”超楚級選句秀節(jié)叮目獲蘿得巨梢大成瘋功后奧，牛手根生疫又把等眼光柜投到遷了自心己賴戚以生定存的山奶牛文身上懲，利掏用它核們做歉上了叔環(huán)保歐的買勾賣。牛根截生的經(jīng)選擇夜令業(yè)串界驚欠嘆，20數(shù)08年，世蒙牛聚拆資50諸0萬元盛建設(shè)使全球子最大豆的畜造禽類旋沼氣彈發(fā)電太廠。座目前齡，蒙瘡牛沼輸氣發(fā)棵電廠嚇日發(fā)暴電3萬千伏萬時來，每擴年生蒙產(chǎn)有豈機肥坦約20萬噸浮?！叭覀円廊蟹祰刑O七百豎多萬返頭牛挖，吃仗得不悄多但予是有午很多拘的牛渠糞，會變成夾沼氣爭發(fā)電紗后，訓(xùn)還能壺承擔(dān)粱起減慌排、辟降耗榴的社恢會責(zé)朗任。度”牛背根生成說。和牛紛根生華一樣壇，中浙國的完企業(yè)者家們閉開始帆意識離到環(huán)京保不工再是刻一門藍(lán)“賠民本賺砍吆喝扭”的濫生意綱，他醬們也么可以薄獲得揭收益塔。4月22日是籮世界味地球賴日。起在北忙京召攏開的電一個摔環(huán)保農(nóng)論壇杜上，爺“愛態(tài)國者政”品潮牌締憂造者搭華旗賤資訊認(rèn)總裁神馮軍村在眾齡企業(yè)珍家面陳前“瞇顯擺儉”自養(yǎng)己公稼司生句產(chǎn)的燃時髦秧玩意卻兒，慕一會址兒展桶示一有臺太蝕陽能黃充電歌器，脅一會瓜兒展鑒示自潤己新謝研制薯的無侍紙閱丹覽器右。他涂告訴褲會場杏的聽得眾，研閱讀貞電子雕書可基以節(jié)秒省大勾量的份木材右。其他攔企業(yè)垂家也搶開始灑現(xiàn)身地說法適。TC蝕L董事夫長李殊東生俱走上謊了熒缺幕，掛在公編益廣薯告中吃向公辯眾宣恐講過具度包缺裝、他待機丘耗電姻的弊晝端，栗他宣醋布：島“假魚設(shè)每忘臺電她視待欄機10小時污，全款國一蜜年待居機耗播電將饞達到12條5萬千下瓦時愁，相移當(dāng)于土整個寺三峽導(dǎo)電站抬發(fā)電3個月輪?！鳖~在經(jīng)初濟全邀球化穩(wěn)、全滲球變楚暖及與企業(yè)飛社會真責(zé)任誕逐漸示興起加的商廳業(yè)環(huán)銅境下彎，中常國的鵝企業(yè)肅領(lǐng)袖懂們已跟經(jīng)決貧心讓忌自己柳的公漢司“朵綠”幼起來—轉(zhuǎn)型援成環(huán)燦境友皺好型嗓和資使源節(jié)艷約型秘企業(yè)旺。萬科萌董事罵長王未石是界最突禾出的逮代表震。20知07年4月21日，糠剛從峽廣西靈回來椒的王拖石就證談了免一筆壺大“宰生意縫”。棗他到河占“鴨珠三薯角”70％水培泥供治應(yīng)的擇廣西召水泥配廠參搜觀，獸一個團目的狀就是嫁，如濃果這謎些水構(gòu)泥廠揮的水更泥沒逼有取蓋得綠破色水岡泥認(rèn)取證，椒沒有字采納盲節(jié)能壓減排質(zhì)技術(shù)暈的將城一律獵不再敲訂貨吵。王石些表示敏，自古己還葵打算明采取半同樣貌的方析法拜澤訪鋼逆鐵公裹司?？邕@些襯做法旺就是吵要通槳過控紡制供距應(yīng)鏈噸的管檔理—開發(fā)惕商、臭施工輪企業(yè)捎、材速料供咱應(yīng)商裙，來而降低墨建筑及行業(yè)舅的初沒期能獨耗。在王浙石的律設(shè)想霸中，會五年神后，地萬科澤全部輝實現(xiàn)有住宅鼻產(chǎn)業(yè)乳化，涉自己矛本身宗的能假耗及鑄帶動釘行業(yè)林內(nèi)的掏節(jié)能妨可以訪達到10％。鞭“節(jié)耳約的能源援相當(dāng)捉于48萬戶纖家庭擊一年緣瑞的用唇電量碼，相炎當(dāng)于20萬戶非水的籃用量役，節(jié)油約木肅材20街00公頃喘。”舌和許活多企典業(yè)家匯一樣攜，王呼石是進一個有環(huán)氣保情脾節(jié)的密商人敘。愛并好登僅山的揮他在20畢02年2月非董洲最攝高峰釀乞力等馬扎摧羅峰安頂之口后，樂突然博發(fā)現(xiàn)杏峰頂溫竟然襲沒有抄雪，刊這和釀海明歇威名既著《乞力符馬扎尺羅的忘雪》中所垮描繪型的常償年積舟雪的犁景象旁并不宏吻合駛。等他娘到了端南極茶后，艦發(fā)現(xiàn)杜南極跨并不典冷。役進了余羅布袋泊，廈發(fā)現(xiàn)愧溫度灘高得長要命平，王堪石覺緩得自勵己必洋須采漫取行菠動，懼為緩凝解全欣球變神暖出習(xí)一份盞力。國際器的壓魯力也娘迫使擇王石腿領(lǐng)導(dǎo)霸萬科知轉(zhuǎn)型穩(wěn)。中介國已俗經(jīng)禁虛止砍世伐森買林，鍬但中隸國建橋筑工裁地上業(yè)還需愧要大活量使滋用木眨材，橋這些幸木材圍只能屋選擇對進口悼?！疤鎳HNG抹O組織鴉已經(jīng)擇發(fā)現(xiàn)區(qū)，非奶洲在隊大量忌砍伐檢木材攪，這堅些木從材都宏運到矛中國貢來了凍，也刷就是昏說非斗洲熱項帶雨刻林遭輪受破選壞的趁主要凱原因懸在中褲國。鵲”王僑石說咸。相關(guān)晚數(shù)據(jù)農(nóng)顯示刮，20燙06年中吧國進棒口原療木32煤15萬立少方米皺，增帶長9.調(diào)5％，淘進口券鋸材60陪7萬立陜方米攜，增母長1.吉6％。妥由于縮慧房地橋產(chǎn)市武場的瞇旺盛開，這策種需然求還愉在進巨一步抓加大驗。作為浙建筑父行業(yè)巖的龍境頭，奶王石肉已經(jīng)匆意識協(xié)到一送些綠添色和捐平組晴織大自專然保狠護等灶國際NG芽O組織條，開喪始公偏開調(diào)絡(luò)查中健國建演筑行抄業(yè)的驢木材斤來源斥、用協(xié)途、探數(shù)據(jù)炎等。綱“數(shù)蛋字出烤來之?dāng)R后，鉛顯然綢萬科逮會榜屈上有穩(wěn)名。指”“微與其咽被當(dāng)易作靶授子，弊被動學(xué)被NG刷O打擊志，不紐奉如自悠己早肅做準(zhǔn)懂備。醋”王綿石說漢。他駱的一娃個重失要目損標(biāo)是枯，采盟取產(chǎn)騾業(yè)化筍的方第式，潮用鋼扁模代箏替木桂材，顧“即金使最艦后要付更換段了，埋還可粗以循棋環(huán)再延利用去”。而西廉方國叮家對肅中國豆依靠輩高能垃耗、魂低廉按勞動沾力取悟得的屋產(chǎn)品皂競爭割優(yōu)勢啦越來冰越不財滿，餓它們貼更多基開始駛利用穴環(huán)保怎因素學(xué)，來獸抵制結(jié)中國省的產(chǎn)礙品，僅這是荷中國布企業(yè)盞的一殘大隱韻患。英國查廷德艷爾氣緊候變璃化研跑究中贏心研肌究員湊王韜更告訴《南方凳周末》記者溝，現(xiàn)且在國留際上還越來駁越重鋼視環(huán)息保的討產(chǎn)品躁，沒抖有技靈術(shù)的幼先發(fā)覆優(yōu)勢津，將號會遭娘受更薪多的睬貿(mào)易偽壁壘泡的挑腔戰(zhàn)。德國導(dǎo)巴斯罷夫大皆中華胖區(qū)董請事長宋關(guān)志綱華對莫此深痕有同偵感。球他表惕示，掏在中嚇國的算發(fā)展捎以及著在全鏡球的像發(fā)展前，確借實是柱受到滔越來效越多款的壓龍力。末為此嶄，巴構(gòu)斯夫詠在提兆高能芽源效負(fù)率、括氣候鑼保護堪和再目生原淹材料煎領(lǐng)域溪的研慨發(fā)投揉入已描經(jīng)占催總研仙發(fā)投紗入的樓三分獲之一教。顯然勒，在畝所有弟公司乳都需淹要行捎動之浸時，怎行動川遲緩辦者必書然要方被母市場鳥淘汰時。不翻過讓援眾多紐奉還未挑融合綱到全削球化苗競爭慕之中象的中樣國企似業(yè)接追受這苦樣的沫高額忍投資險的技墾術(shù)，敬還不汗太現(xiàn)偵實。普華女永道箱可持業(yè)續(xù)發(fā)玩展業(yè)模務(wù)總興監(jiān)張無鑒鈞云接受《南方腸周末》記者傘采訪將時表罰示，怎從短轎期來否看，嶄企業(yè)消投入邊的是得不可比能馬爺上得鋸到市蠟場反推饋的肚，但辟是從您長遠(yuǎn)菜來看貨，這統(tǒng)是一眼個公榜司的睬戰(zhàn)略腸問題勺，是鵲能否紙在未原來取誰得市轉(zhuǎn)場份減額的造關(guān)鍵洽。英給國“氣候報組織”大中拾華區(qū)母總裁流吳昌栗華告午訴《南方搖周末》記者知，他唱們發(fā)遺起的“低碳男同行”項目宋，目只的就抬是推歪行一肌些簡燦單、姐易行咐、廉客價的至節(jié)能役減排春技術(shù)賀、產(chǎn)慎品。綠色婦不僅傾僅意皮味著厲提高澤成本導(dǎo)，更訓(xùn)多的迎是競撥爭力宮、影松響力錢。寶收鋼股日份總問經(jīng)理宅助理碎鄒寬嶺認(rèn)為朗，一呈噸鋼佩消耗70公斤蠢的煤照，這楊也意憲味著借生產(chǎn)鼓一噸欣鋼有羞兩噸客二氧邊化碳廈排放壞，目晌前鋼印鐵業(yè)梯有很鋸多比典較成芹熟的坐技術(shù)撥，可勢以大楊幅提逃高鋼梅鐵公閉司的偵能源撈利用栽效率侍?！澳阕咚猎谇叭菝婢兔笨梢月暢蔀闅鞄脣D，成自為新僚的競妻爭力鋸，如賠果大聚家都轟做了薄，你畢再做鵲就被窮動了宋?！蓖跏苷f。表盡管諒綠色定公司欄目前掌集中攔在中土國各喬個行迫業(yè)的蠢領(lǐng)袖你公司巷，但輩是王詢石樂銹觀地鍋說：“就像越萬科挪當(dāng)年痛不行以賄，晚很多朱人覺迅得在找中國師這個蜘環(huán)境針下很扇難，嘆我說譯是很役難，擠但不昌像想罪像中肅的那盲么難者?！卑咐?：沃飽爾瑪聲的關(guān)萄鍵成絡(luò)功因傭素C520世紀(jì)80年代任末期組，總宴部位炒于阿決肯色補州Be價nt夏on嶺vi玩ll溝e的沃霜爾瑪噸超過信了Km澇ar黃t和Se撇ar品s，一械躍成伙為全洗美最恐大的熟零售退商。19灰88－19炒90年間壓，沃挪爾瑪報的銷喝售量壓以26％的壯速度謹(jǐn)遞增伯，19遼90年銷葉售量誓達到32劈燕6億美治元。劫而同守期Km粒ar拐t和Se俗ar佳s銷售諒量的開年均耳增長滲率分圖別為9.聰9％和1.竭2％，奇銷售秩量總掙水平佛也大氏大低異于沃物爾瑪氏。驚載人的卸銷售夸增長桶率還喘使沃型爾瑪披實現(xiàn)挪了4.差1％的懂銷售相凈利擦潤率千，幾氧乎是沙主要捧競爭朝對手歷的兩濫倍。勝與Km輔ar室t和Se攏ar串s相比析，沃拔爾瑪傲在零跌售業(yè)妖的各遼關(guān)鍵四成功珠因素任中均山占有碼優(yōu)勢雕。一、跪銷售哭與管磚理成慨本最墊小化沃爾躍瑪通招過對惠銷售攪與管犯理成摘本的組控制杠實現(xiàn)俘了銷尖售費王用最夠小化虎，不罵僅包百括對凱縮水鑰費用宵（由凡雇員峽、顧遇客偷駐竊及貴記錄絮錯誤殿所引柳起的筋費用哥）的魔管理胡，還涼包括姿對辦寨公及廁零售竹設(shè)施親費用白的管就理。20世紀(jì)80年代貨上半夜期，澤沃爾脈瑪?shù)膴A銷售炎管理序費用毛大約撓占銷么售收頃入的16％，秀遠(yuǎn)低靈于Se濫ar謙s的29％和Km聯(lián)ar通t的23％，扔縮水徐費用珍僅占抹其銷比售收股入的1％，中而Km用ar灣t和Se響ar剃s縮水驗費用橡率卻局達到敬了2％。二、寺分銷巧系統(tǒng)密劃分哨合理沃爾啄瑪對花零售隨點的悄區(qū)域竟進行精了合局理劃妥分，持貨物繳在1天時餃間內(nèi)瘡即可筐從各汽分銷悄中心加到達賞相應(yīng)耀的零采售點機，可南以使析零售浙點的速貨源把得到扔迅速悼補充雞，從比而實雙現(xiàn)較復(fù)高的鍋存貨竟周轉(zhuǎn)隱率。三、憶商業(yè)矛信譽沃爾歸瑪以綠穩(wěn)定比的低盛價格傲出售廉商品醒，避偽免有纏損企這業(yè)形多象的勉甩賣準(zhǔn)和減停價出判售，買在美夠國的糠中小介城市綿創(chuàng)造歷了極辣高的雹聲譽李。而Se昆ar肥s在19半88槐9年引暫入的“每天吸都廉笨價”的甩禍賣策超略沒看有建蠶立起墾銷售徐高質(zhì)拉量商雕品的虎信譽墓，難幫以建料立顧擔(dān)客的壤忠誠伴度。四、誘培育趁獨特爺?shù)钠筚彉I(yè)文渣化沃爾匪瑪通呢過培訂育自塵己獨周特的著文化濃，凝院聚了些員工拉，形奴成了沿行業(yè)莫的主吳導(dǎo)地藍(lán)位。展在沃纖爾瑪棕雇員椅被稱合為“伙伴”，受稀益于形公司饅的利陡潤分屬享計濕劃；頂公司趕創(chuàng)建眼人山岸姆·沃爾留頓每橋一年兄都以鉆私人禁身份仔走訪膝每一皮個零差售點虹。與搞此相劫反，20世紀(jì)80年代耗末期Se旋ar謎s卻頻電頻裁擊員，可致使姑員工冊士氣云低落攀。五、室高級紅管理潑層穩(wěn)爬定率喘高沃爾暢瑪高南級管縮慧理層袋的穩(wěn)支定率撫一直館維持菜在較落高水鐵平，利確保黑了其暮戰(zhàn)略稻的穩(wěn)胡定性刃和連尚續(xù)性鹽。六、丘與供停貨商晴可靠碼、良肺好的播關(guān)系在通其過更桌低的貞價格拳與更屆可靠碗的供污貨來什源來泳增強鋤顧客揮購買嶄力方斜面，社沃爾輛瑪遠(yuǎn)汪遠(yuǎn)比撒競爭淋對手識成功拿。案例6：我促國補偷血制單品企露業(yè)之棒間的段激烈末競爭C6中國郵補血永制品曾市場蟻在歷創(chuàng)史上假是山劍東阿勢膠的貢天下串，多升年以太來一竊直穩(wěn)咸定均感衡地賀發(fā)展子著，給但自施從19鑼94年紅范桃K生血查劑進疑入后期，該停市場創(chuàng)被快銹速放岡大，勒補血濁制品觀市場侄成為谷中國及保健蹤蝶品行猾業(yè)中博堅，誤并使鑄紅桃K集團盜在三趨株沒透落后控問鼎弟中國惕保健收品行墻業(yè)老飽大達液三年辨之久帝。20少01年初古，紅格桃K真正云意義眨上的腥競爭厲對手糞血爾但面世害了，伐迅速奶搶占濤紅桃K薄弱意的城躬市市撥場，派業(yè)績久不俗封，僅秘僅相靠隔不煩到2年，椅中國撿補血麥制品蒜市場閣再燃券烽火謀，萬打基藥楊業(yè)新蟲品女管人緣鞭美顏釋膠囊先粉墨液登場澡，一蛙場“跌四企峰大戰(zhàn)菌”正斯式拉勺開序奶幕。一、攪阿膠面的重君新定截位阿膠治是國濁藥精崖粹，涼具有20旦00多年舞的歷慘史，暑山東籠東阿即阿膠斜股份身有限旺公司希在阿喊膠這柿一領(lǐng)瞧域曾黨獨步浩天下暮，被鋤譽為剖阿膠泉之王毯。阿具膠具峰有多曾種復(fù)陶合功栗效，紹補血夫、止藝血、害養(yǎng)顏邪、調(diào)繞節(jié)免捆疫力都、促示進睡騾眠等水，可寬能正盜因為瓣功效奔太多盯，反隔而成臥為阿篩膠的向負(fù)擔(dān)杜，阿謝膠在扮產(chǎn)品畜定位伙上多榜年一廢直迷為失在原功效兵的漩役渦里甩，搞旦不清進什么判功效況是最襲具市恩場的赤賣點野。20礎(chǔ)00年，樓東阿義阿膠堵股份飛有限殊公司抗根據(jù)至自身臣優(yōu)勢班、專杏家建指議和喘對市唇場的肯分析極判斷妨，最篩終明賭確定鞭位在牲補血蒜制品合市場嚼。這溉樣阿犬膠失極去了毅許多餅本應(yīng)臭屬于壓自己央的更察多市末場份良額和程市場宵先機蓄。在痛姥定思洞痛后近，東醒阿阿儉膠開省始覺孕醒，瓶扛著習(xí)振興穩(wěn)國藥夾的大綁旗，便下定劍決心疊扎扎論實實撲做市亞場，旺面對殘銷售逼網(wǎng)絡(luò)徐全國盛縣級饒抵達逼率達6％、秋地級盯市抵沈達率48％的防現(xiàn)狀豬，東奮阿人后充滿拆了信座心，囑因為遙他們稈相信輝市場眉空間廈還很汁大。二、半紅桃K的差炸別定腐位（1）補腳血快頂。19雷94年，蝕紅桃K生血宴劑殺蹤蝶入中朱國補抬血制勵品市艘場，掙針對愚市場爆競爭崇態(tài)勢題，明懶確產(chǎn)紐奉品賣沉點是送補血熊快，墾明確翅市場北主戰(zhàn)粒場是蘇農(nóng)村擋市場杯，由獵于市環(huán)場細(xì)散分成斜功，魂在不召到兩拴年的嘗時間展里市損場銷爛售額障突破勿億元符，不桌到4年，獎年銷兼售額念突破10億元恐大關(guān)睬，顯手赫一及時。緣瑞到20誓03年，方紅桃K進入軍市場10年了絹，以評其輝幕煌的蠟業(yè)績晉打破侍了中逐國保協(xié)健品王行業(yè)鋸富不懲過五穴載的涼怪圈粥。（2）農(nóng)具村市皺場。毒紅桃K生血拜劑主痰要成蘭分是再卟啉攝鐵，音與阿廈膠類句產(chǎn)品編驢皮凈熬制哀有很咱大不舅同，轎具有膨快速涂補血店的鮮煮明特衰點，患這也油成為念紅桃K上市蜂初期討宣傳扶重點慮。在俘銷售琴網(wǎng)絡(luò)當(dāng)上，敞紅桃K勇于系重心五下移篇，深圍入農(nóng)候村，箏到當(dāng)映時其奔他補饞血產(chǎn)宮品不纖屑一司顧的旦地方展開刑宣傳羨推廣獻，把羊銷售柔網(wǎng)絡(luò)循最基秀層組昆織設(shè)油到鄉(xiāng)凱鎮(zhèn)，憤把宣族傳做橋到了皮村。策紅桃K的鼎凡盛時況期雖魔然過半去了囑，但鄙在中裝國許糞多農(nóng)鵲村院澡墻上限還能并看到兔紅桃K當(dāng)年俯的廣劑告—“紅桃K補血咽快，艘一周牢見效返”。作為霞貧血鴉者，懸每個盾人都吐想早帶點擺洪脫疾正病的細(xì)困擾逃，如矮果在丹市場流上出租現(xiàn)這沿樣一神種快獅速補醋血的理保健固品，知患者劑當(dāng)然陽想嘗櫻試購巨買。饑功能吵細(xì)分梳，戰(zhàn)煙術(shù)聚愛焦，取更容急易吸屬引消收費者磨注意臘，更結(jié)容易鄉(xiāng)豐帶來士口碑研宣傳仁。細(xì)繼分市欠場、版差異文化經(jīng)路營、貪給消箭費者池準(zhǔn)確克清晰踐的信港息傳拖達，兩是一榴個新辱企業(yè)免的立宿足根啞本。介一個紅后起濕補血宗品牌喉在面亦對傳使統(tǒng)阿級膠產(chǎn)欄品強餓大壓桐力下瞧，通牲過市橡場細(xì)投分，拐不僅控從阿斬膠已禽有的源市場朱份額籠中搶弟奪一狡塊，隸并培痛育和便增大那了中乘國的這補血昏制品姨市場鑄。三、絲式血爾休對紅猜桃K的挑襯戰(zhàn)紅桃K放大留了中靜國的槍補血迎制品呆市場博，隨襲著市么場的調(diào)普及忌和教抄育，織自然稠出現(xiàn)推了一汪批跟貿(mào)進者壞，這終些跟其進者翅走的營是一樣套與沫紅桃K極為食相近閘的操展作套蝴路，股沒有凳對紅牲桃K形成歸真正鞠的威賣脅，鹿直到燃血爾檔出現(xiàn)敘。血爾勾由香框港康華富來誤國際吐企業(yè)賓有限萬公司竿生產(chǎn)籠，曾夢于19圾96年、19午98年先拼后推持出康乞富來法洋參計含片新及腦華輕松剝健腦葉產(chǎn)品笨，均仁獲較討大成功甲。20少00年康六富來拌看好事國內(nèi)癢的補術(shù)血保予健品次市場不，期胞望借該助原勤有的乎營銷標(biāo)網(wǎng)絡(luò)夾，在繩此領(lǐng)律域有鹽所作瞇為，舒使企墓業(yè)發(fā)扶展取御得新責(zé)的突辟破。（1）功您能差細(xì)別化掘。此預(yù)時，量中國綢補血袍產(chǎn)品輝多如傳牛毛受，但松人們浙心目絹中的程強勢安品牌投只有無紅桃K。紅娛桃K憑借霉“補艙血快間”的撒產(chǎn)品萬定位構(gòu)，牢房誠牢占攪據(jù)行徐業(yè)首譽領(lǐng)位拐置，狠它在相人們哲心目準(zhǔn)中有牧著“冠見效慘快”焦的口腸碑，挽作為翁領(lǐng)導(dǎo)周品牌積，地哭位十兔分牢萍靠。謹(jǐn)很顯獵然，制康富青來要櫻實現(xiàn)大銷量銅攀升寬，只踏有與版紅桃K爭奪哀市場撞份額備。首出先需拳要分枝析消售費者堂的認(rèn)南知和隊需求淹，找圓到紅掉桃K的不默足，廢給消冬費者獲新的踩滿足窮和需窮求。井康富控來仔墾細(xì)研全究紅垮桃K產(chǎn)品吉，發(fā)糞現(xiàn)紅石桃K生血洪劑只送強調(diào)赴了快茂速補糖血，梨卻回不避了談功效傘的維鼓持。訊而與現(xiàn)“補市血快瞎”相受對立電的“赤功效濱持久竭”恰鍋恰是兩康富聚來產(chǎn)笛品的件優(yōu)點晌，可府以給焦消費充者以依新的籮滿足賺。于偶是，畢另辟仗蹊徑媽，提唐出自閱己的觸獨特賀價值泄，形鑄成自炒己“放功效奔持久躲”的修鮮明全特點鐘，搶銹占補薪血保鄰健品言中的炸新特屯性定桌位。筍慢慢鋒地血忘爾在夠消費格者中新贏得謙了“初功效吳持久貌”的周認(rèn)知冰，建廣立起謎與紅剪桃K想抗鈔衡的搶強勢逝品牌頁。（2）市紫場差接別化餃。血假爾對候消費頸人群龍進行盈了細(xì)胖分，棍針對猾紅桃K涵蓋層所有鄰人群寒“大鑒而全剖”的蓋做法兆，血雅爾主塞攻城艱市白洪領(lǐng)女題性。紅桃K最輝袖煌時延期，70％的竟銷量膜來自欠于農(nóng)共村市里場，牧血爾集避開許紅桃K的鋒算芒，女不與漂其正麻面沖規(guī)突，扒針對燙城市錦女性想需求呈單點欄突破室，細(xì)將分市夕場反選而擴趴大銷慢量，截很快鑒在紅犁桃K薄弱與的城堅市市荒場，捆血爾扭占據(jù)祥半壁械江山則，一它躍成盜為中騰國補脆血制貓品市厲場行砍業(yè)老毫二。血爾閃成功徑關(guān)鍵脾有兩政點：抬攻打挺紅桃K的軟愁肋—城市擴市場旦和定逆位女務(wù)性消駛費人躍群?？蜓獱柸鄰囊环空\開始急就訴巴求其斷“生望血因跪子與盯強身遞因子羅相溶繭，實炎現(xiàn)了燥效果杜持久培的補重血”嚷技術(shù)您領(lǐng)先商概念孕，血王爾通母過重蓬新為肝競爭勉定位狼，一做下就炕抓住覽了城呢市消筑費者貪的心敗理，她并迅半速形魔成一侄股補提血風(fēng)膨暴。四、善女人鏡緣對角血爾藏的挑退戰(zhàn)（1）市掏場細(xì)呀分。20赤02年底剃，女遺人緣鋸美顏慌膠囊文以精航美的浙包裝殺出現(xiàn)呈在中桂國一沖些大點中城肺市商首場、玻藥店穿的柜脆臺上樓。如津果血律爾像盼青春良白領(lǐng)續(xù)那樣惜充滿曠浪漫錯激情稿，那熱么女曉人緣駁則更雖像一獄個貴完婦人輕。簡魄單從玩包裝秋上看駐，我蘭們已以經(jīng)感顧到女腔人緣趁此次究將從錯血爾投都市拍女性苦的市葡場再儲細(xì)分幣一塊賽，主賄打都梨是30歲以請上、素有一隱定的恩經(jīng)濟炊能力福、有嫂永葆黃青春咐愿望曾的女只性，忽包裝周以紫掘色為間主，浙體現(xiàn)鞠一種任成熟滔、穩(wěn)塵重，久反映刷出高鳴檔、聯(lián)優(yōu)雅插特色址。（2）功說能提份升。占女人柜緣由貌多種端中西之藥材猛料，昂包括靈卟啉題鐵（血勉紅素般）、居維生手素C、維鐘生素E及中次醫(yī)補法血益斥氣的改經(jīng)典挖三味—單參臂、當(dāng)陽歸、愉黃芪扭。女裁人緣鍬美顏爸膠囊晨，在樂產(chǎn)品熔包裝路盒功有效一券欄上斑明確尸打出強兩個貪功效夏：改叛善貧賺血和末清除隨黃褐認(rèn)斑，納后面率一條彼是以踢前紅井桃K和血淺爾所揀沒有折的，互此舉忘不僅餃細(xì)分末人群與，更狡是直唯接訴弄求功澤效。（3）產(chǎn)翅品包犬裝調(diào)夠整。閣為適暮應(yīng)市咸場潮愚流，眉女人甩緣美坑顏膠單囊對椒產(chǎn)品檢內(nèi)包活裝做煌了調(diào)字整，串不用樸以往貌紅桃K和血淡爾使贏用的隔口服讓液包板裝，撒而是烏用更井加方們便服相用的污膠囊母。（4）廣漲告差坡別化果。女井人緣釘產(chǎn)品檔隸屬蹄于深害圳萬色基藥退業(yè)有恐限公禿司，邪同樣境有成奴熟的薦銷售甲網(wǎng)絡(luò)危和市印場推俘廣經(jīng)觀驗。愿這次痕不同魚的是赴請了銜張曼狀玉做濾形象諸代言隊人，溉一改歐原補行血產(chǎn)瀉品沒詢有形沸象代阿言人辰的狀聞況。偵廣告誤片由勞韓國岸頂尖溜導(dǎo)演則執(zhí)導(dǎo)踩，在泰風(fēng)景猜迤邐雙的日言本拍孤攝。苦廣告認(rèn)中的陪張曼魔玉盡鹿情展原露了德女人莫的優(yōu)剃雅溫雞婉，滅用心瓣演繹糾成熟唯女人極歷經(jīng)儀時光象積淀竿，風(fēng)輔采依吃舊的裕魅力燒。這偏則廣醋告對醒女人驕緣市道場推連廣產(chǎn)咳生了延巨大誘的拉愧動力昏。案例7：我澇國“白色”家電霞業(yè)五持力分檔析C71.潛在隱進入湖者我國剃家電舞產(chǎn)業(yè)松的發(fā)眨展已吃經(jīng)有20多年愧的歷堅史，或產(chǎn)業(yè)斥結(jié)構(gòu)經(jīng)日趨輛完善卻，而鄉(xiāng)豐整體森市場卷也趨致于成跟熟階淹段，趨再加煮上我縫國家幸電業(yè)怕受到窗持續(xù)哭價格灰戰(zhàn)的安洗禮歷，已箭基本消進入激了微生利競擱爭時胃代，拐所以桐一般能實力展不夠尾雄厚讓的企宏業(yè)是速不敢圍輕易長涉足墊的。您但現(xiàn)紛有廠庭商相苗互滲系透其控他產(chǎn)純品領(lǐng)須域的凱多元慌化經(jīng)西營傾味向較補為普值遍，股如東遞芝、找海信的、美挎的、TC麥L進入孔冰箱倒業(yè)，汗西門莖子進賤入電稍熱水著器領(lǐng)爛域，扣美的此進入吩洗衣貼機，拐格蘭些仕進蝦入空艷調(diào)，養(yǎng)等等范。而剩小家量電行桿業(yè)由幕于進惹入門嗽檻低傲、標(biāo)苦準(zhǔn)限英制少準(zhǔn)、生蟻產(chǎn)線泡建設(shè)裁周期那短以抬及較掃高利很潤率呢等特茂點，昌受到辮新進德入者評的威獄脅較惠大。列所以刺從目火前整焰?zhèn)€產(chǎn)閉業(yè)業(yè)象態(tài)來惰看，校白色熊家電默產(chǎn)業(yè)援的潛乳在競防爭者割威脅住較大哀。2.現(xiàn)有睛行業(yè)靈間的碗競爭現(xiàn)階丘段，負(fù)冰箱丟、洗顫衣機倉、冰池箱等極大家揮電市啟場已妄經(jīng)處賞于成弓熟期垮，因仗此，斥這些堪產(chǎn)品囑的增法長率芒已不坡高，命只維鋸持穩(wěn)蜓定的獎增長漠。相爬對于哪冰箱縱和洗惜衣機坦市場舍的穩(wěn)忠定，凍空調(diào)欺市場呈近幾述年受壇出口拔需求批的拉稅動快唐速增騙長。逝而且繡，由夫于城忘鎮(zhèn)空頓調(diào)普揀及率列低（拘剛超幸過30％，早農(nóng)村蝦更低籌），濃一戶梁一機龜?shù)谋缺诶€斥很低匠，僅柳相當(dāng)新于日鵝本20世紀(jì)80年代毛的水悔平，顧因此棒還有你一定蠻的成宮長空碼間，穴但從江整體寸而言束，大炊家電水產(chǎn)品割處于瞎成熟氧期。陶小家蓄電是挽近幾鈔年發(fā)鉆展最調(diào)為活術(shù)躍的怒領(lǐng)域繡，由鐮于受胸巨額躁利潤適的誘叢惑，咸國內(nèi)柏外許糟多?？饦I(yè)廠氣商和奸國內(nèi)蛾知名勿的大炕型家女電廠脂商都米介入影小家笨電領(lǐng)異域的雨競爭健，造減成小弓家電飲品牌譜眾多蜘，市暗場集眠中度組低，糠因此姜競爭芳和激桐烈。3.購買察者討瀉價還顛價的顏能力在家磁電產(chǎn)壯業(yè)，需購買會者的扭議價塞能力繞強。色除個旨別實殘力龐延大的壺企業(yè)想建立企了全丟國性組自由糠營銷賺網(wǎng)絡(luò)滋以外選，多氏數(shù)家座電企得業(yè)需奶要依漆靠各膀地的僑銷售厚商。霜而且惡，即補使是演廠商棍自建凱的銷浩售網(wǎng)驗絡(luò)目穩(wěn)前也弓只能偶覆蓋律到大怕中城悲市，姨三、違四級弱城市適及農(nóng)卷村地罵區(qū)還卻主要畫依賴饒區(qū)域墓銷售采商。秩因此斤，一燦般廠蕩商要智受銷蘆售商窮的控洪制。外此外宅，家礎(chǔ)電領(lǐng)危域同拋質(zhì)化輩現(xiàn)象信嚴(yán)重將，生星產(chǎn)的待廠家默很多巡壽，所林以同旦一產(chǎn)秀品可只向許彎多廠垮家比揮價，剃以致醬造成來價格益競爭世激烈奏。4.供應(yīng)描商討齊價還軍價的調(diào)能力在我測國，脆白色失家電茄零部挖件的廁關(guān)鍵畜技術(shù)甩除進北口外寒，大宮部分鍋集中舟在幾堪家合諸資企戰(zhàn)業(yè)手說中，鄭如生間產(chǎn)空收調(diào)壓圖縮機芬的廣黨東東貪芝、和廣州程萬家訂；生取產(chǎn)冰鞏箱壓吩縮機腥的北百京恩悶布拉擾科雪耽花和廟軋努投西電兵器；兩生產(chǎn)溫微波祝爐磁哲控管尊的上岔海松挖下、姥天津LG電子撤等，鼠國內(nèi)同廠商絨還沒音有掌務(wù)握家獄電零傅部件墻的關(guān)襲鍵技堪術(shù)，吸所以憤議價佳的余嚇地小呀。目始前白淹色家番電業(yè)爐甚至虎有供慕應(yīng)商慎向下癢游廠嚼商整泰合的濫傾向建，如宇作為狐制冷丸劑供濾應(yīng)商惑的格痕林柯潮爾對灶科龍真、美慨菱等掀冰箱鉤企業(yè)犧進行棕并購岸。這讀些都滲大大吃加強維了供莊應(yīng)商失討價典還價壺的能哲力。5.替代躍品的帳威脅家電移可能身的替匯代產(chǎn)巧品將光是更聰加人禮性化達、智番能化顆和信銹息化英的產(chǎn)跪品，柱因此架，威渠脅主撈要來損自于牌產(chǎn)品緒能否昂滿足在消費鴿者日常益高逗級化莫的需紙求，袍以及歡能夠堵適應(yīng)羊世界港能源柔環(huán)保旋要求維。由哈于目抱前我粉國消廣費者閣的消澇費水請平普稠遍不苦高，供產(chǎn)品礙的更紅新?lián)Q山代速萬度不梁可能粒很快蛋，而嚴(yán)且現(xiàn)急有主鳳要家橋電廠恒商在閘國家貴產(chǎn)業(yè)統(tǒng)