企業(yè)戰(zhàn)略與區(qū)域經(jīng)濟戰(zhàn)略

（2003版）主講：鐘朋榮北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)教授

鐘朋榮簡介北京視野咨詢中心主任兼任中央財經(jīng)大學(xué)、中南財經(jīng)大學(xué)、西北大學(xué)等六所大學(xué)教授兼任北京裕興、華立控股等五家上市公司獨立董事兼任三九集團、茅臺酒廠等十多家大型企業(yè)的顧問曾在鄉(xiāng)、區(qū)、縣、中央四級政府任職在中央辦公廳從事六年調(diào)研工作主持制訂過大慶、三九等近100家企業(yè)的戰(zhàn)略方案和改制方案主持過德隆、橫店、三九、華立、格蘭仕等10多家知名企業(yè)的案例研究主持制訂過鄭州、安陽、襄樊、荊州、臺州、榆林、吐魯番等近50多個地市縣的發(fā)展方案發(fā)表數(shù)百篇經(jīng)濟論文，出版18部專著第一部分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略

——中小企業(yè)的縮身運動格蘭仕成功之道：產(chǎn)品集中、環(huán)節(jié)集中、空間集中一、產(chǎn)業(yè)集中1、背景分析加入WTO：從制度上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展：從技術(shù)上使中國企業(yè)與世界經(jīng)濟融為一體交通發(fā)達：產(chǎn)品運輸半徑延長，輻射范圍廣市場更大了，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域就要更小，只有更小，才能更優(yōu)，才能贏得更大的市場。這就是大與小的辯證法。

2、企業(yè)面臨的兩種戰(zhàn)略選擇：一是多產(chǎn)業(yè)，小規(guī)模，低市場占有率二是少產(chǎn)業(yè)，大規(guī)模，高市場占有率

3、產(chǎn)業(yè)集中有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟當平均成本隨著產(chǎn)出增加而下降時，則存在規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟的產(chǎn)生，是因為更多的產(chǎn)出分攤了同樣的固定成本成本變化的兩種態(tài)勢：固定成本隨產(chǎn)出增加而遞減；變動成本隨產(chǎn)出增加而遞增規(guī)模經(jīng)濟的兩種狀態(tài)產(chǎn)量產(chǎn)量U型成本曲線L型成本曲線成本成本4、格蘭仕的低成本戰(zhàn)略通過擴大規(guī)模，實現(xiàn)大規(guī)?！统杀尽蛢r格的循環(huán)。

當自己的規(guī)模達到100萬臺時，以80萬臺規(guī)模的成本作為定價依據(jù)；當規(guī)模達到500萬臺時，以400萬臺規(guī)模的成本作為定價依據(jù)。通過大規(guī)模、低價格，實現(xiàn)雙重目標：消滅一大批高成本生產(chǎn)者；阻止?jié)撛诟偁幷哌M入。5、企業(yè)選擇多與專的幾條原則:（1）大企業(yè)可以做多，小企業(yè)必須做專;（2）老企業(yè)可以做多，新企業(yè)必須做專;（3）“爺爺”（集團公司）可以做多，“兒子”、“孫子”（二、三級公司）必須做專;（4）有剩余資源的可以做多，資源短缺的應(yīng)當做專;（5）現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)沒有空間的可以做多，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)空間廣闊的應(yīng)當做專。案例一：大慶不得不選擇多元化案例二：三九不一定選擇多元化

6、如何發(fā)展相關(guān)多元化

（1）技術(shù)相關(guān)（2）生產(chǎn)能力相關(guān)（3）市場相關(guān)（4）品牌相關(guān)（5）關(guān)系資源相關(guān)7、相關(guān)多元化有利于實現(xiàn)范圍經(jīng)濟第一種表述：如果隨著產(chǎn)品或服務(wù)的多元化，企業(yè)能減少成本，則存在范圍經(jīng)濟第二種表述：由一個公司生產(chǎn)幾種產(chǎn)品，其總成本比幾個公司分別生產(chǎn)這幾種產(chǎn)品的成本低，則存在范圍經(jīng)濟范圍經(jīng)濟來自于同樣的固定成本在多種產(chǎn)品或服務(wù)中分攤二、環(huán)節(jié)集中一個企業(yè)不僅只做一個產(chǎn)業(yè)，而且只做一個產(chǎn)業(yè)的一兩個環(huán)節(jié)把自己的全部資源和精力，集中在自己最有優(yōu)勢的一兩個環(huán)節(jié)上內(nèi)配是壟斷性配套，外配是競爭性配套

案例一：臺州飛躍集團

縫紉機拉桿針頭案例二：杭州華立集團案例三：九個字省一個億2001年12月，為安陽市機床廠提出了“九字方針”：兩減、兩買、一擴、四提高，兩減：減少固定資產(chǎn)投資，減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)兩買：買腦——引進研發(fā)人才買嘴——引進市場營銷人才一擴：增資擴股四提高：提高關(guān)鍵部件的生產(chǎn)能力、提高產(chǎn)品組裝能力、提高新產(chǎn)品開發(fā)能力，提高市場營銷能力，七點收獲1、節(jié)省了資金，固定資產(chǎn)和流動資金共節(jié)省將近1個億2、降低了成本，每噸成本由2800降到24003、縮短了周期，抓住了市場機會4、提高了產(chǎn)品質(zhì)量5、減輕了管理負擔(dān)6、增強了四個能力7、減少了城市污染案例四——

同仁堂：選干部外包2002年初，200多名干部被集體解聘并重新競聘此次機構(gòu)調(diào)整后，19個處室裁減為13個，干部總數(shù)由260人裁減為80人2002年中將委托專業(yè)人力資源公司全權(quán)負責(zé)，將現(xiàn)有職能部門調(diào)整為10個，干部總數(shù)減到40名

“工發(fā)”咨詢公司選拔干部流程——選拔原則拿鎖配鑰匙（不是選最“好”，而是選適合企業(yè)個性和崗位要求的人）整合分析評價中心測評結(jié)果向同仁堂領(lǐng)導(dǎo)反饋測評結(jié)果運用評價中心技術(shù)實施測評對新上任干部進行發(fā)展輔導(dǎo)建構(gòu)同仁堂干部的素質(zhì)模型選擇適合同仁堂的測評工具外包解決了哪些問題徹底理順管理機制寫條子、請客送禮、跑官要官現(xiàn)象不見了真正的人才脫穎而出，企業(yè)的人才觀發(fā)生變革人力資源全部得到盤點，干部隊伍存在的不足變得明確。（同仁堂撥300萬專項培訓(xùn)基金，用于干部能力建設(shè)）干部隊伍的危機意識普遍增強為完善企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)奠定了基礎(chǔ)環(huán)節(jié)集中的理論解釋把三百個車間變成九百個獨立的公司把三百個車間主任變成九百個自負盈虧的老板車間主任與老板的區(qū)別：

前者只拿少量獎金，后者獲得全部利潤前者是壟斷性配套，后者是競爭性配套前者是別人推著干，后者是自己主動前者是火車廂，后者是火車頭企業(yè)的原動力裝置每個企業(yè)都有一架原動力裝置，企業(yè)數(shù)量多，原動力裝置也就多，整個經(jīng)濟的原動力總量也就大。原動力裝置，即來自產(chǎn)權(quán)的激勵機制和約束機制。企業(yè)規(guī)模越大，委托——代理鏈條就越長，來自產(chǎn)權(quán)的激勵力和約束力就會層層遞減。內(nèi)配：壟斷性配套模式內(nèi)配同一企業(yè)生產(chǎn)的零部件多企業(yè)的規(guī)模大其激勵和約束模式為：委托人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人外配零部件由若干企業(yè)分頭生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，其激勵和約束模式為：市場交易市場交易市場交易代理人原動力裝置原動力裝置原動力裝置原動力裝置代理人代理人代理人外配：競爭性配套模式交易成本尋找交易對象的成本討價還價的成本監(jiān)督合同執(zhí)行的成本（信用成本）物流成本

a、倉儲成本

b、運輸成本

c、損耗成本，其中包括能源消耗：生鐵——冶煉鋼材

企業(yè)管理成本

1、官僚作風(fēng)

a、多層管理人員的費用

b、官僚決策的不靈活性、遲鈍性

c、經(jīng)理人員控制不同業(yè)務(wù)的困難

d、辦公室政治斗爭中的浪費（影響成本）2、代理成本

a、代理人追求自身利益最大化的傾向

b、由于信息不充分，很難對代理人進行評價和監(jiān)督

c、代理人用信息優(yōu)勢、權(quán)力優(yōu)勢，謀取利益3、逆向選擇：企業(yè)用較高報酬找的不一定是有能力的人

ab公司的范圍金額企業(yè)管理成本市場交易成本收益AB企業(yè)的兩個界限A點：企業(yè)的最佳規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于市場交易成本處。在此點之外再擴大企業(yè)范圍，企業(yè)管理成本就高于市場交易成本，就應(yīng)用外配代替內(nèi)配。B點：企業(yè)的最大規(guī)模為，企業(yè)管理成本等于企業(yè)收益處，在此點之外再擴大企業(yè)范圍，就會出現(xiàn)虧損。河津振興鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈：“煤—電—鋁”河津三聯(lián)集團產(chǎn)業(yè)鏈：“焦化—生鐵—鑄造”資源密集型產(chǎn)業(yè)如何降低交易成本——建立多環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)電在企業(yè)管理（內(nèi)配）和

市場交易（外配）之間，

有幾種中間形式1、現(xiàn)貨交易5、特許經(jīng)營2、長期合同6、自己投資3、戰(zhàn)略聯(lián)盟a、子公司4、相互持股b、事業(yè)部促進市場代替企業(yè)的幾個因素

——中國的實際1、管理層和員工的自覺性較差，導(dǎo)致管理成本上升2、區(qū)域性的產(chǎn)業(yè)集中度高，便于節(jié)省成本3、交通發(fā)達，便于節(jié)省運輸成本4、互聯(lián)網(wǎng)等信息媒體的發(fā)展，易于尋找交易對象5、市場秩序的優(yōu)化，市場交易成本更低6、企業(yè)融資的困難，外配可以減少自有資金企業(yè)經(jīng)營者要克服兩種觀念：

1、萬事不求人的觀念：無論自己是否有優(yōu)勢，無論自己做是否合算，所有的事都自己做，從頭做到尾，結(jié)果把公司弄成大而全或小而全；

2、不讓肥水外流的觀念：每個環(huán)節(jié)都是一項業(yè)務(wù)，這項業(yè)務(wù)讓別人做，感到可惜，于是都自己做，似乎沒有放棄每一個賺錢機會，實際上是得了芝麻丟了西瓜。幾點結(jié)論一、企業(yè)的活動應(yīng)限制在那些市場交易成本較高或市場失靈的活動范圍之內(nèi)；二、企業(yè)是否在某一業(yè)務(wù)中展開競爭，關(guān)鍵在于該企業(yè)在這一業(yè)務(wù)活動中是否擁有競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)的資源不能在某項業(yè)務(wù)中創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢，就不應(yīng)涉足這一業(yè)務(wù)；三、集中精力開發(fā)和保持一些核心能力，企業(yè)只從事與這些核心能力直接相關(guān)的活動，其他活動都采取外購的辦法。中小企業(yè)幾個需要外包的環(huán)節(jié)

銷售網(wǎng)絡(luò)：自建還是外包銷售專業(yè)化與銷售（互聯(lián)）網(wǎng)絡(luò)化科研外包戰(zhàn)略外包三、區(qū)域集中

——一個地區(qū)眾多企業(yè)共同生產(chǎn)一個產(chǎn)品浙江嵊州：建世界領(lǐng)帶強市浙江紹興：建世界紡織大縣浙江永康：建世界五金基地廣東順德：建世界家電基地廣東花都：建世界皮件基地（皮包、皮衣等）福建福安：建中國電機基地河南郾城：建中國食品加工基地溫州經(jīng)濟：一鄉(xiāng)一品鰲江：編織袋橋頭：紐扣龍港：印刷水頭：皮革金鄉(xiāng)：徽章柳市：低壓電器溫州成功的三大秘訣：家族模式、一鄉(xiāng)一品、四千精神專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://一個重要觀點：產(chǎn)業(yè)集中是最重要的投資環(huán)境專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://能進一步細化分工，便于單個企業(yè)的環(huán)節(jié)集中容易進入，便于農(nóng)民向工人、農(nóng)民向企業(yè)家的轉(zhuǎn)型人人都成專家，人力資源比較集中便于政府進行產(chǎn)業(yè)管理，書記、市長也成專家一個鄉(xiāng)、一個縣成了學(xué)習(xí)型組織，成了專業(yè)性“大學(xué)”相互競爭，容易降低成本、擴大規(guī)模產(chǎn)業(yè)集群，容易提高知名度量大、價低、品種齊全，容易吸引全國各地的經(jīng)銷商產(chǎn)業(yè)集中的好處專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://操作方案招商引資專業(yè)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群化案例浙江武義——面向義烏小商品市場進行專業(yè)化招商的思路河南安陽——圍繞數(shù)控機床發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群的思路不是把一個縣辦成百貨公司，而是把一個縣辦成專業(yè)店目標專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://臺州：“小狗經(jīng)濟”

分工明確，配合緊密

1、區(qū)域性產(chǎn)業(yè)集中

單個企業(yè)的環(huán)節(jié)集中

2、用市場交易關(guān)系代替產(chǎn)權(quán)合作關(guān)系

用市場交易關(guān)系代替企業(yè)管理關(guān)系

3、既實現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟的優(yōu)勢，又保留了家族體制的優(yōu)勢中國經(jīng)濟的戰(zhàn)略選擇加入WTO后，中國怎樣與國外企業(yè)競爭？

是造斑馬，還是養(yǎng)小狗？中國經(jīng)濟未來選擇什么樣的模式？是青島模式，還是溫州模式？是韓國模式，還是德國模式？浙江經(jīng)濟模式的兩個公式企業(yè)生產(chǎn)=核心能力+外包企業(yè)體制=家族模式+小狗經(jīng)濟第二部分

企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟的體制選擇20世紀的兩件大事革命：變“私”為“公”改革：變“公”

為“私”改革至今，中國企業(yè)的四種所有制形態(tài)：國家所有制（地方國有）集體所有制（集體資本主義）家族所有制（個人獨資）股份制（上市公司）公有公用私有公用公有私用私有私用四種社會財產(chǎn)傳統(tǒng)理論：僅僅從所有制上觀察和劃分財產(chǎn)，將整個社會財產(chǎn)分為公有和私有兩大類。傳統(tǒng)價值判斷：公有>>私有實際狀況：社會財產(chǎn)有四種狀態(tài)

價值判斷：私有公用>>公有公用>>私有私用>>公有私用專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://《勤勞人的經(jīng)濟學(xué)》的幾個重要觀點國富之本在于民富

民富之道在于民勤民勤之理在于私人財產(chǎn)的安全性在于低稅負，在于政府的廉潔高效

保護勤勞，鼓勵勤勞，把中國建成勤勞人的樂園，讓更多的中國人勤勞起來專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://改革的目標：何為現(xiàn)代企業(yè)制度日本企業(yè)制度的五大特征美國企業(yè)制度的四大特點共性：股東被架空，企業(yè)成了孤兒院兩點體會：阿姨靠不住，自己的小孩自己養(yǎng)放心家族模式在當前是較有優(yōu)勢的企業(yè)模式日本企業(yè)制度的五大特征法人相互持股終身就業(yè)制年功序列制內(nèi)部工會制管理者內(nèi)部晉升制專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://結(jié)果企業(yè)不是為股東而辦，而是為員工而辦美國企業(yè)制度的四大特征股權(quán)分散兩權(quán)分離獨立董事股票期權(quán)專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://結(jié)果三分之一的公司在造假家族模式的三種類型關(guān)于家族制的兩個內(nèi)涵：

1.家族制產(chǎn)權(quán)2.家族制管理家族模式的三個類型

1.家族制產(chǎn)權(quán)+家族制管理

2.家族制產(chǎn)權(quán)+非家族制管理

3.非家族制產(chǎn)權(quán)+家族制管理家族模式的最大優(yōu)勢：擁有更多的關(guān)心資源企業(yè)制度是一定時期內(nèi)各種社會相關(guān)因素的函數(shù)，這些相關(guān)因素包括

法律體系、執(zhí)法力度信用環(huán)境職業(yè)經(jīng)理隊伍狀況等

當前中國社會的上述因素決定了“自己的小孩自己養(yǎng)”更有優(yōu)勢企業(yè)制度是一種函數(shù)兩點解釋1、“阿姨靠不住”，不是說職業(yè)經(jīng)理人道德低下，而是說很難讓多數(shù)“阿姨”把別人的小孩當作自己的小孩養(yǎng)2、“自己的小孩自己養(yǎng)”，不是說不要阿姨，而是說不要把企業(yè)辦成“孤兒院”，要把企業(yè)辦成“幼兒園”或“家教”專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://回答三個問題1、怎樣看待改革開放以來成長起來的民營企業(yè)家？

——作為“野生”企業(yè)家，他們是當前企業(yè)家隊伍中最優(yōu)秀的群體。2、怎樣看待家族企業(yè)長不大？

——通過分工細化和外部協(xié)作，單個企業(yè)不需要那么大。3、怎樣看待子承父業(yè)？

——子承父業(yè)是一個重要的激勵機制。解決方案讓優(yōu)秀的“父母”當“阿姨”

A.讓優(yōu)秀的民營企業(yè)成為上市公司的主體

B.發(fā)展三板市場讓優(yōu)秀的“阿姨”成為“父母”

A.國有企業(yè)改制的首選應(yīng)是MBOB.民營企業(yè)要舍得讓優(yōu)秀的經(jīng)理人成為股東兩個結(jié)果

A.讓民營企業(yè)的所有者經(jīng)營他人的產(chǎn)權(quán)

B.讓公有制企業(yè)的經(jīng)營者擁有自己的產(chǎn)權(quán)建立以“父母”為支點的企業(yè)制度企業(yè)制度的建立，要以“父母”為支點，而不是以“阿姨”為支點適當放大的家族企業(yè)：當前中國企業(yè)制度的最佳選擇家族企業(yè)的兩個適度放大：對外，通過三板市場吸收一定數(shù)量的外部股東；對內(nèi)，通過讓優(yōu)秀的管理層和員工持股，吸收一定數(shù)量的內(nèi)部股東。

第三部分

企業(yè)與區(qū)域經(jīng)濟的融資戰(zhàn)略動產(chǎn)抵押

安陽的經(jīng)驗改制融資名企兼并

雅安、三九外資并購

找?guī)讞l合適的“大魚”吃自己金融租賃

杠桿融資融資方式：專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://公司上市資產(chǎn)證券化

?？跈C場案例

以地換路

北海的教訓(xùn)

拿來主義

格蘭仕的經(jīng)驗輪會與標會

溫州與臺州的民間融資讓城里人養(yǎng)牛

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金B(yǎng)OT（建設(shè)-經(jīng)營-轉(zhuǎn)讓）

平陽的經(jīng)驗發(fā)展三板市場我的主張

專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://

選擇募股與負債要考慮六大因素：

1、企業(yè)的效益與前景

2、企業(yè)的合理負債率

3、未來的通貨膨脹率

4、發(fā)展企業(yè)的個人追求

5、企業(yè)經(jīng)營者地位的鞏固

6、股權(quán)是否開放

1、企業(yè)的效益與前景

高效益、低風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選負債高效益、高風(fēng)險的企業(yè)應(yīng)首選募股貸款買股，股權(quán)抵押分紅還貸，股本歸己案例貴州茅臺酒廠

上海交大昂立集團浙江華立集團

2、企業(yè)的合理負債率

合理負債率是企業(yè)的資源

實際負債低于合理負債是資源浪費既不要濫用資源，也不要浪費資源

3、未來的通貨膨脹率兩本專著：《中國通貨膨脹研究》《中國漲價風(fēng)波》一個觀點：通貨膨脹是債務(wù)人剝奪債權(quán)人兩個戰(zhàn)略：當債務(wù)人不當債權(quán)人

當更大的債務(wù)人，不當更小的債務(wù)人中國經(jīng)濟的周期性84年92年88年94年93年北戴河會議小平南巡講話中央6號文件社論1：發(fā)展是硬道理社論2：穩(wěn)定壓倒一切兩個觀點導(dǎo)致中國惡性通脹的因素并未消除當前是企業(yè)負債擴張的較好時機4、發(fā)展企業(yè)的個人追求1、負債為自己打工，募股為別人打工2、負債培養(yǎng)資本家，募股培養(yǎng)企業(yè)家3、人們在基本消費問題解決后，都是為八個字奮斗：實現(xiàn)自我，奉獻社會4、以什么方式實現(xiàn)自我：當更大的資本家還是當更大的企業(yè)家以什么內(nèi)容奉獻社會：奉獻資本還是奉獻經(jīng)營業(yè)績

經(jīng)營者的戰(zhàn)略經(jīng)營者的地位與企業(yè)的股東數(shù)量成正比負債：擴大了企業(yè)規(guī)模，卻沒有增加股東數(shù)量募股：既擴大了企業(yè)規(guī)模，又增加了股東數(shù)量上市公司：經(jīng)營者操縱眾多無知的股東經(jīng)營者戰(zhàn)略：增加股東，分散股權(quán)，鞏固地位孫大午的教訓(xùn)孫大午非法集資案

如果寫的是欠條，而不是借據(jù)如果向內(nèi)部職工集資，而不是向社會公眾集資如果收購一個信用社作為融資載體我們的“法”需要改進……中國金融現(xiàn)狀：一口紅染缸+兩個大賭場第四部分區(qū)域經(jīng)濟與市場建設(shè)專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://市場建設(shè)

——既要建場，更要建市建市：建立商品流通關(guān)系，簡稱建商流建場：建房子，蓋攤位專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://義烏的成功低成本低稅費低價格專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://一個開明的政府+一批能干的商人義烏市場成功之道：專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://一個重要觀點：市場是跑出來的，不是建出來的太和醫(yī)藥市場的成功之道專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://全國四千家藥廠在此賣藥全國三千家醫(yī)院、藥店及經(jīng)銷商在此買藥年交易額近50億“四最”價格最低品種最全服務(wù)最好質(zhì)量最硬成功之道在于2%中國有四種類型的市場太和：買全國賣全國紹興：買本地賣全國、賣全球義烏：由買全國逐步轉(zhuǎn)向買本地由賣全國逐步轉(zhuǎn)向賣全球大鐘寺：買全國賣本地商人

商流物流商流對物流的影響壽光市場·中原物流太和醫(yī)藥市場·河南保稅區(qū)商人商流物流產(chǎn)業(yè)商流、物流信息化導(dǎo)致商流、物流分離專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://1、單純的物流中心：編組中心區(qū)分物流中心的層次

鄭州物流平臺隴海線京九線沒增值僅僅有交通優(yōu)勢專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://倉儲包裝中心2、物流中心+倉儲、包裝中心鄭州物流平臺隴海線京九線增值了有交通還有包裝商3、物流中心+商貿(mào)中心鄭州物流平臺隴海線京九線商貿(mào)中心增值更多有交通更有商人

第五部分

能人集中，建“塑料大棚”中國的基本事實：經(jīng)濟發(fā)達的地方是沒有資源的地方資源豐裕的地方是貧窮的地方市場發(fā)達的地方是即無區(qū)位優(yōu)勢又無交通優(yōu)勢的地方許多區(qū)位和交通有優(yōu)勢的地方并未成為商貿(mào)中心

專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://

一個地方的經(jīng)濟發(fā)展主要不在資源，不在物，而在人

中西部地區(qū)最稀缺的資源是企業(yè)家，中西部要象保護大熊貓一樣保護企業(yè)家。

保護能人的主要措施：建“塑料大棚”專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://幾個重要觀點能人集中能產(chǎn)生多種效果：

產(chǎn)生競爭意識、擴張意識，消除小富即安的思想

能人集中使之相互交流，便于提高

便于構(gòu)建良好的商業(yè)環(huán)境

增加城市人口的總量，加快城市化進程

專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://中國城市有兩種一種是農(nóng)民供養(yǎng)的城市一種是能人集中的城市

能人集中能改變城市人口的結(jié)構(gòu)，進而改變城市的性質(zhì)專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://兩種城市化戰(zhàn)略專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://加快中心城市的形成放慢小城鎮(zhèn)發(fā)速度城市發(fā)展多元化能人集中分散化能人集中應(yīng)注意的問題：降低進入門檻不要讓中小企業(yè)把有限資金都用于房地產(chǎn)，而是讓他們把更多的資金用于企業(yè)發(fā)展工業(yè)區(qū)建設(shè)要循序漸進，逐步提高可以建設(shè)不同層次的工業(yè)區(qū)專題報告中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略

報告人：鐘朋榮http://第六部分

資本經(jīng)營戰(zhàn)略一、資本經(jīng)營的三個概念二、資本經(jīng)營的目的三、資本經(jīng)營的兩種涵義四、企業(yè)并購的基本原則五、企業(yè)并購的三種戰(zhàn)略六、資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合七、找條合適的大魚吃自己資本經(jīng)營的三個概念

大概念：企業(yè)的一切經(jīng)營活動都是為了資本的增殖，因而都是資本經(jīng)營中概念：通過資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整，實現(xiàn)同量資本的最佳配置，以實現(xiàn)效益最大化。小概念：企業(yè)的兼并收購，簡稱并購資本經(jīng)營的目的目的之一：融資，用同量自有資本控制更多社會資本目的之二：低成本擴張目的之三：優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)目的之四：調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目的之五：追求協(xié)同效應(yīng)

資本經(jīng)營的兩種涵義:資本經(jīng)營的兩種涵義：

1、資本經(jīng)營是一種手段

2、資本經(jīng)營是一種產(chǎn)業(yè)企業(yè)應(yīng)該把盡可能多的資金放在流動資金上，把固定資產(chǎn)壓到最低限度，這是企業(yè)的一個成功之道；中小企業(yè)千萬別把資本經(jīng)營作為一個產(chǎn)業(yè)；充其量只能把資本經(jīng)營作為一種手段。企業(yè)并購的基本原則：

企業(yè)并購本質(zhì)是優(yōu)勢擴張

既要考慮能從對方拿到什么，更要考慮能給予對方什么

企業(yè)并購的三種戰(zhàn)略戰(zhàn)略之一：養(yǎng)豬——對并購對象進行短期整合，再通過多種方式出售戰(zhàn)略之二：養(yǎng)兒子——將并購對象作為長期投資和經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略之三：當人販子——把并購對象作為商品倒賣[案例]

1、馬勝利承包與三九兼并雅安藥廠

2、三九兼并酒店與兼并藥廠的比較

給品牌給市場網(wǎng)絡(luò)給資金給管理派總經(jīng)理“四給一派”資本經(jīng)營要做好兩個結(jié)合：

資本經(jīng)營與產(chǎn)業(yè)經(jīng)營相結(jié)合

二級市場與一級市場相結(jié)合

[案例]

新疆德隆的整合戰(zhàn)略

1、中國企業(yè)到國外買店還是建廠

——德隆的選擇是：買店

A、買店：不是說買一、兩個商店，而是控股擁有龐大市場網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)

B、中國電動工具的生產(chǎn)數(shù)量占全球的70％，銷售收入?yún)s只有10%，利潤不到1％，因為這種銷售收入是不帶品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)的收入，賣的是苦力

C、德隆海外戰(zhàn)略的兩個特點：特點一：立足于中國的兩個相對優(yōu)勢

a、成熟而過剩的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

b、廉價而過剩的勞動力資源特點二：德隆戰(zhàn)略就是將過剩勞動力轉(zhuǎn)化為具有競爭力的產(chǎn)品，然后推向國際市場，其戰(zhàn)略也就是推銷中國過剩勞動力2、買了國外的店賣什么

——德隆的選擇是：賣中國的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)德隆選擇傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的三條依據(jù)：A、世界產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律B、中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成熟的技術(shù)和過剩的生產(chǎn)能力C、中國的勞動力過剩，價格便宜日本