商品化陳列與POP強(qiáng)化1ppt課件商品化陳列基本概念Q1:什么是店頭營(yíng)銷(xiāo)？2ppt課件店頭營(yíng)銷(xiāo)的定義:舉凡在零售店內(nèi)利用店頭廣告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，并增加銷(xiāo)售量，都是店頭營(yíng)銷(xiāo)的范疇。3ppt課件Q2:什么是商品化陳列？產(chǎn)品呈現(xiàn)誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程4ppt課件商品化陳列的定義:以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品將產(chǎn)品明顯展示，提醒及刺激消費(fèi)者

的購(gòu)買(mǎi)欲Hi,Cowboy!Salesman做商品化陳列就是要讓商品說(shuō)話!5ppt課件Q3:為什么要做商品化陳列？購(gòu)物類(lèi)型:

A.計(jì)劃性購(gòu)物消費(fèi)者因每天接受各種傳媒影響，在進(jìn)入商店前，就已知道要購(gòu)買(mǎi)的東西。B.沖動(dòng)性購(gòu)物

消費(fèi)者在進(jìn)入商店前，并不知道要購(gòu)買(mǎi)些什么，當(dāng)他看到商品化陳列很好時(shí)，便會(huì)將其購(gòu)買(mǎi)欲望沖動(dòng)化。6ppt課件消費(fèi)者采購(gòu)模式:70%消費(fèi)者在店里做決定未事先決定的購(gòu)物者日益增多7ppt課件上述幾種購(gòu)買(mǎi)方式

我們要加強(qiáng)商品化工作

A.對(duì)于計(jì)劃性購(gòu)買(mǎi)行為通過(guò)加強(qiáng)商品化工作，運(yùn)用集中陳列等策略可使消費(fèi)者一進(jìn)賣(mài)場(chǎng)就能發(fā)現(xiàn)脫普公司的產(chǎn)品，因而減低競(jìng)爭(zhēng)品牌的影響。B.對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列更能發(fā)揮其效能。8ppt課件商品化陳列的基本目的:A.要?jiǎng)?chuàng)造出讓消費(fèi)者容易看、容易選、容易買(mǎi)

的購(gòu)物環(huán)境。B.要能有效防止因缺貨、斷貨或品項(xiàng)不齊而喪失應(yīng)有的交易機(jī)會(huì)。LazyGuys!9ppt課件A-Attention

引起注意I-Interest

產(chǎn)生興趣D-Desire

引起需求A-Action

產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為商品化陳列的基本目的:

A→I→D→A10ppt課件品牌占有率因店而異:Why?甲產(chǎn)品在A店有60%的占有率在B店有40%的占有率在C店有20%的占有率

11ppt課件造成各店占有率差異的主要原因A-是否有銷(xiāo)售員的推薦？B-陳列在店內(nèi)的什么位置？C-擺在哪一層的貨架？D-擁有多少排面？E-以何種頻率、密度量排面？F-陳列輔助物(POP)與賣(mài)場(chǎng)布置效果如何？G-其它外因(如地段/消費(fèi)群)POP12ppt課件調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn):

業(yè)務(wù)員訪店頻率愈高

店頭陳列愈好

該商品的品牌占有率也愈高造成各店占有率差異的主要原因13ppt課件零售點(diǎn)

廠商

消費(fèi)者

三贏商品化陳列的好處:14ppt課件A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:1.增加來(lái)客數(shù)2.增加商品銷(xiāo)售量3.獲得更多利潤(rùn)4.有效利用貨架空間5.提升商店形象良好賣(mài)場(chǎng)運(yùn)作優(yōu)異商品化陳列15ppt課件零售業(yè)每年因脫銷(xiāo)斷檔而造成的損失約占銷(xiāo)售額的8%，其中因有庫(kù)存而未陳列或雖然陳列了但位置和擺放位置方式不對(duì)，致使消費(fèi)者無(wú)法選購(gòu)而造成的損失要占到一半，科學(xué)、合理的商品化工作可以避免這一部分的損失。A

對(duì)零售點(diǎn)的好處:16ppt課件B對(duì)廠商的好處:1.增加商品銷(xiāo)售量2.獲得更好的利潤(rùn)3.提升商品的市場(chǎng)占有率4.提升品牌及公司形象5.增強(qiáng)公司和商店的良好關(guān)系6.提升品牌在渠道的影響成功銷(xiāo)售策略?xún)?yōu)異商品化陳列17ppt課件人們愈來(lái)愈忙碌，購(gòu)物時(shí)間愈來(lái)愈少，如何能快速及愉悅的取得所需求的物品；易看、易選及易買(mǎi)的購(gòu)物環(huán)境是消費(fèi)者心目中較滿意的購(gòu)物環(huán)境。C

對(duì)消費(fèi)者的好處:WELCOMEHi!18ppt課件我們的觀點(diǎn)是...事實(shí)無(wú)法引起注意的商品必定 無(wú)人購(gòu)買(mǎi)！問(wèn)題如何讓公司產(chǎn)品受到注意？ 該用何種方式？擺在什么位置？19ppt課件商品化陳列的基本原則:

V→I→S→AV-Visibility可見(jiàn)性

I-Impact沖擊性

S-Stability穩(wěn)定性A-Appeal誘人性20ppt課件商品化陳列的要素:

1.品項(xiàng)齊全

2.清楚分類(lèi)

3.適當(dāng)陳列面

4.動(dòng)線、視線規(guī)劃

5.陳列活性化21ppt課件1.品項(xiàng)齊全將消費(fèi)者所需的品項(xiàng)、口味、規(guī)格，以適當(dāng)?shù)牧筷惲谐鰜?lái)，并定時(shí)汰換不合時(shí)宜的滯銷(xiāo)品。22ppt課件2.清楚分類(lèi)

根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，依

產(chǎn)品別

分類(lèi)陳列，方便消費(fèi)者選購(gòu)。型態(tài)別用途別23ppt課件3.適當(dāng)陳列面依據(jù)商品銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，考量補(bǔ)貨作業(yè)的批次效率，計(jì)算各品項(xiàng)應(yīng)有的陳列面。有效利用貨架空間:所有品項(xiàng)應(yīng)陳列齊全所有品項(xiàng)應(yīng)集中陳列產(chǎn)品應(yīng)填滿整個(gè)貨架空間陳列面應(yīng)達(dá)到合理的數(shù)量隨時(shí)保持貨架的整潔DEMO24ppt課件4.動(dòng)線、視線規(guī)劃將暢銷(xiāo)品陳列于較顯著的黃金陳列位置，以吸引注意，帶動(dòng)外圍產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售。黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)線)DEMO25ppt課件5.陳列活性化善用各種特殊陳列及P.O.P.(Point-of-Purchase店面廣告)陳列輔助物等，以吸引消費(fèi)者駐足選購(gòu)。Specialoffer!26ppt課件常見(jiàn)的商品化陳列方法:

水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。島型陳列、落地推箱陳列、圓盤(pán)推箱陳列、特殊陳列架等。貨架陳列特殊陳列DEMO27ppt課件P.O.P.強(qiáng)化的意義1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量據(jù)實(shí)證調(diào)查，陳列輔助物可額外增加10%~32%銷(xiāo)售的效果28ppt課件陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:主題板29ppt課件陳列輔助物對(duì)銷(xiāo)售的影響:(%)例:貨架插卡30ppt課件常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等POPDEMO31ppt課件Q&A(問(wèn)題與解答):店頭營(yíng)銷(xiāo)的定義?舉凡廠商在零售店內(nèi)利用店頭廣

告、商品化陳列(店頭陳列)、及店頭促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，以提升品牌知名度，建立品牌認(rèn)同，并增加銷(xiāo)售量，都是店頭營(yíng)銷(xiāo)的范疇。Remember?32ppt課件商品化陳列的定義及基本原則?商品化陳列的定義1.以最能誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)展示產(chǎn)品2.將產(chǎn)品明顯展示，提醒及加速消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲商品化陳列的基本原則

V-Visibility

可見(jiàn)性→I-Impact

具沖擊力→S-Stability

穩(wěn)定性→A-Appeal

誘人性1.品項(xiàng)齊全2.清楚分類(lèi)3.適當(dāng)陳列面4.動(dòng)線、視線規(guī)劃5.陳列活性化Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?33ppt課件簡(jiǎn)述黃金陳列位置?黃金陳列位置:高客流量地區(qū)人流流向地區(qū)(動(dòng)線)貨架黃金陳列位置視平線及俯視45o內(nèi)最佳(視平線又稱(chēng)購(gòu)買(mǎi)線)Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?34ppt課件常見(jiàn)的商品化陳列方法?貨架陳列:水平陳列、垂直陳列、端架陳列、交叉陳列等。特殊陳列:島型陳列、落地堆箱陳列、圓盤(pán)堆箱陳列、特殊陳列架等。Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?35ppt課件

P.O.P.強(qiáng)化的意義?1.提醒消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)2.刺激沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)3.獲取較佳的陳列位置4.提供產(chǎn)品信息及促銷(xiāo)信息5.改善銷(xiāo)量Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?36ppt課件常見(jiàn)P.O.P.之種類(lèi)?橫幅、招牌、海報(bào)、吊旗、橫貼、貨架插卡、搖搖牌、產(chǎn)品展示架、燈箱、產(chǎn)品及促銷(xiāo)說(shuō)明書(shū)等Q&A(問(wèn)題與解答):Remember?37ppt課件智囊1:商品化陳列1.不要讓顧客不容易取得你的產(chǎn)品,這會(huì)影響顧客購(gòu)買(mǎi)2.不要讓你的海報(bào)或陳列被其他商品或東西遮住,這會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走生意3.不要讓零售商覺(jué)得不容易擺放\補(bǔ)貨,這會(huì)讓他們有理由拒絕你的陳列要求4.不要將不同類(lèi)別的產(chǎn)品擺放在一起,那樣可能引起消費(fèi)者不愉快的感受和聯(lián)想,如洗發(fā)水與洗衣粉在一起小秘訣38ppt課件智囊1:商品化陳列5.盡量搶占好的陳列位置.顧客經(jīng)?；虮仨毥?jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇6.安置你的陳列可以從外面看得到，這樣可以引起顧客的注意7.在顧客還未走到你的陳列架前就知道你的陳列位置，比如指示牌8.安置你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就在收銀臺(tái)的邊墻安置，這樣顧客經(jīng)過(guò)時(shí)或等待被服務(wù)時(shí)就能被看到9.弱勢(shì)品牌盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊小秘訣39ppt課件智囊2:商品化陳列1.計(jì)劃與準(zhǔn)備

確定你要用的陳列物及工具，并做好相應(yīng)準(zhǔn)備；如果你的行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得一半2.客情關(guān)系

讓客戶成為你的好朋友，取得他對(duì)陳列的支持，同時(shí)也尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，要有耐心不斷去爭(zhēng)取，以免把機(jī)會(huì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

在客戶的商店里爭(zhēng)取最好的陳列位置