直播帶貨對傳統(tǒng)電商的影響TOC\o"1-3"\h\u18508一、緒論 114105（一）研究背景 120754（二）研究目的和意義 123805（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀 217645（四）研究思路與方法 224180二、相關(guān)概念與理論依據(jù) 2134（一）相關(guān)概念 226193（二）理論依據(jù) 218717三、直播帶貨概述 315260（一）直播帶貨介紹 319753（二）直播帶貨的興起的背景 328761四、直播帶貨的優(yōu)勢以及對傳統(tǒng)電商的影響 31647（一）直播帶貨對傳統(tǒng)電商的影響優(yōu)勢 4285821、內(nèi)容直擊受眾喜好 4292562、多方滿足用戶需求 4116473、吸引用戶參與互動 530903（二）直播帶貨對傳統(tǒng)電商存在的影響 535621、內(nèi)容表達死板，缺少創(chuàng)新 5249462、核心價值薄弱，缺少深度 616363、受眾卷入有限，缺少粘度 628187五、傳統(tǒng)電商優(yōu)化策略 721438（一）關(guān)注用戶反饋，豐富直播主題 711053（二）找準核心價值，契合用戶需求 712234（三）增強情感互動，優(yōu)化用戶體驗 821869六、結(jié)論 83461參考文獻 9摘要：自從在線名人流媒體發(fā)展以來，它們已經(jīng)在許多領(lǐng)域得到了很好的整合，并且與互聯(lián)網(wǎng)名人產(chǎn)業(yè)的整合也取得了很大的成功。由實時流媒體互聯(lián)網(wǎng)名人創(chuàng)建的“直播帶貨”的模型，彌補了平臺無法顯示產(chǎn)品信息的問題，使產(chǎn)品信息更具三維感和直觀性，并很高興看到用戶在購買前進行直播產(chǎn)品。了解消費者的要求可以使您的購物體驗更加直觀和令人興奮。本文以直播帶貨為研究對象，利用文獻資料法和案例分析法對當今直播對傳統(tǒng)電商的影響問題進行探討，得出當前直播帶貨對傳統(tǒng)電商的影響問題，過多的優(yōu)惠導致對比傳統(tǒng)電商產(chǎn)品性價比降低，內(nèi)容同質(zhì)化嚴重，因此，要提高傳統(tǒng)電商的創(chuàng)新內(nèi)容形式，打造個人IP，對未來直播帶貨的發(fā)展做出貢獻。關(guān)鍵詞：直播帶貨；傳統(tǒng)電商；對策一、緒論（一）研究背景這是一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革新轉(zhuǎn)型升級與"粉絲聚集效應(yīng)"的并入合成的一個新興產(chǎn)業(yè),自娛樂直播走下坡路開始,"直播+電商"的新式互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)模式逐步崛起,可以理解、接受和認同的消費者規(guī)模逐漸變大,漸漸地也嘗試在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售、扶貧助農(nóng)、擴大就業(yè)等各個方面進行學習和開拓。雖然優(yōu)秀發(fā)展?jié)撃茈m然是直播經(jīng)濟發(fā)展內(nèi)部需要的新發(fā)展點,但在這里面所顯現(xiàn)的許多困難也會對消費者自身權(quán)益遭到嚴重傷害、產(chǎn)業(yè)中的責任意識不強、缺乏稅收意識，納稅問題不清不楚等不良影響,要求所有政府和相關(guān)部門規(guī)范和幫助和促進該行業(yè)的可持續(xù)和有序發(fā)展。（二）研究目的和意義直播帶貨徹底改變了我們傳統(tǒng)原有的電子商務(wù)的模式,提供了新的經(jīng)濟動力,但其各種制度還不夠規(guī)范，存在許多問題，并且引起網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的混亂。我們將研究在線直播帶貨的問題和傳統(tǒng)的電子商務(wù)其所面臨的各種挑戰(zhàn),分析它的優(yōu)點和對于傳統(tǒng)電子商務(wù)的影響,從中發(fā)掘出適當?shù)慕鉀Q問題的方法及其對策。線上帶貨雖然是商務(wù)運營實踐當中的重大革命性創(chuàng)新,但我們也需要不挺地改進和完善才能讓新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的更好，使其給我們生活帶來更大的便利。當前,有關(guān)流媒體持續(xù)擴展的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明該行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,但是該行業(yè)內(nèi)部存在許多挑戰(zhàn),此外，流媒體業(yè)務(wù)在生產(chǎn)鏈中相對脆弱，并且沒有對實際經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。從行業(yè)變化規(guī)律的角度來看,當某個行業(yè)發(fā)展到頂端掀起潮流的時候,就可能會在市場中產(chǎn)生問題甚至一擊就破。從現(xiàn)在的情況我們可以了解到,直播帶貨對網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品經(jīng)濟帶來的影響還沒有減少,對于系統(tǒng)電商的影響也在這行業(yè)中慢慢出現(xiàn),這一情況發(fā)展并不樂觀對于行業(yè)發(fā)展來說,我們更要對其加強重視和警覺。直播帶貨服務(wù)行業(yè)要不斷完善法規(guī)和制度的樹立,對行業(yè)的各方面進行更深入的管理,設(shè)立規(guī)范的行業(yè)制度、對從事人員進行管控，對其素質(zhì)和文化水平等進行篩選,利用相關(guān)行業(yè)慣例并提高專業(yè)人員的工作質(zhì)量,必須消除濫用，必須處理假冒和欺詐行為,對違規(guī)人員進行嚴肅的處理,從而促進直播帶貨服務(wù)行業(yè)為傳統(tǒng)電商打開新的發(fā)展通道。從多種角度出發(fā),探討直播帶貨背景下傳統(tǒng)電商發(fā)展困境,并為直播帶貨行業(yè)的健康發(fā)展提供相應(yīng)的對策。更為規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)直播帶貨可以有效地加速產(chǎn)品在行業(yè)中篩選出優(yōu)秀的產(chǎn)品并且淘汰劣質(zhì)的產(chǎn)品,改善廣大消費者的體驗,從而也就迎來了更大的市場發(fā)展契機,進一步地激發(fā)了我國巨大的市場消費潛力。（三）國內(nèi)外研究現(xiàn)狀直播視頻電商平臺既是對于我國傳統(tǒng)直播電商企業(yè)經(jīng)營管理模式的一次全新進步,又是基于互聯(lián)網(wǎng)視頻直播的重要內(nèi)容變現(xiàn)創(chuàng)新途徑。以直播為主的電商模式在整個中國迅速廣泛蔓延,2020年疫情的開始直播帶貨走像了電商模式的頂端,每個人一部手機，只要在家里就能進行直播，人人都能直播帶貨。但是這些繁榮必然也引起了行業(yè)的各種混亂,許多其他未解決的問題以及欺詐，低效，不足，違法等諸多突出問題及其所引發(fā)泛起的電子產(chǎn)品服務(wù)行業(yè)市場虛空,需要時刻引發(fā)企業(yè)足夠高度的市場警覺。我國不斷完善的直播帶貨模式也許將會走向國際化,推行到海外,中國將繼續(xù)發(fā)展跨境電商的新市場,前景可待,未來可期。（四）研究思路與方法本次我校課題教學研究活動過程中會參與使用和學到的課題研究理論方法主要內(nèi)容包括文獻分析研究法、科學法。文獻研究法:根據(jù)調(diào)查的主題，研究會歸類并收集相關(guān)信息，并收集大量文獻和名人模式的在線流媒體概述，從而全面，有效和準確地解釋流行的在線流媒體模式的重要性?？茖W法:對收集到的各種數(shù)據(jù)使用統(tǒng)計的方法，列表格分析，使數(shù)據(jù)能夠清楚的展現(xiàn)研究更加直觀。二、相關(guān)概念與理論依據(jù)（一）相關(guān)概念依靠網(wǎng)絡(luò)媒介技術(shù)的快速發(fā)展，依托于網(wǎng)絡(luò)媒介而迅速走紅的網(wǎng)絡(luò)帶貨利用自己的知名度和熱度通過視頻直播的方式向用戶群體介紹推廣產(chǎn)品并對其進行售賣。（二）理論依據(jù)胡名珠認為，網(wǎng)紅“直播帶貨”是依托于直播技術(shù)誕生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷新模式，主要是通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，選擇具有網(wǎng)絡(luò)影響力的內(nèi)容生產(chǎn)者，使用網(wǎng)絡(luò)直播功能近距離進行商品展示，與觀眾形成雙向互動，進而達到推廣特定產(chǎn)品、擴大品牌效益。李瑞麒認為，互聯(lián)網(wǎng)名人依靠粉絲團體進行實時營銷活動,將其自身的熱度轉(zhuǎn)化為粉絲的對其信任的消費力,并通過向互聯(lián)網(wǎng)名人切換到“電子商務(wù)+直播”的模式來利用自己的優(yōu)勢，成為現(xiàn)下流行的銷售模式。當今社會，越來越多的人開始接受線上購物，傳統(tǒng)的搜索、購買模式已經(jīng)不能滿足消費者日漸增長的線上購物需求，行業(yè)模式開始向“逛”轉(zhuǎn)變——即不再以明確的消費目標為導向，而是更傾向于商家、帶貨博主輸出的商品信息內(nèi)容以及其中所蘊含的消費理念?，F(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)上各個規(guī)模較大的直播帶貨平臺的推廣和銷售體系已經(jīng)日臻完善，消費者們更是開始追求更優(yōu)越的購物體驗和更加豐富多樣化的內(nèi)容分享和產(chǎn)品展示，不再只是著眼于網(wǎng)購帶來的便捷廉價。直播帶貨這一新興的商業(yè)模式，對于商品的銷量，乃至于整個電商店鋪的銷量的影響非常之大。是當下電商商家們不得不予以重視的一種經(jīng)濟手段。三、直播帶貨概述（一）直播帶貨介紹顧名思義，就是互聯(lián)網(wǎng)名人通過視頻直播的方式向用戶展示產(chǎn)品并且進行售賣，這些人在互聯(lián)網(wǎng)上具有一定的知名度，獲取商品渠道更容易，也就是說，通過引入互聯(lián)網(wǎng)名人，可以更好地向用戶顯示。實時廣播是在實時視頻上觀看的。這種新的銷售方式真的很好，可以理解您想要的東西，并且質(zhì)量有一定保證，因為即使是最流行的在線直播也需要選擇產(chǎn)品，而且他們的東西也不錯。在線名人直播可以帶來更多的東西，因為在線名人支付了大部分的運輸，倉儲和人工成本，這可以大大降低東西的成本。當事物變得更便宜時，將會有更多的用戶。（二）直播帶貨的興起的背景隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和社交平臺的飛速發(fā)展，由于傳統(tǒng)商業(yè)模式的直接影響和實時流媒體對實際客戶需求的適應(yīng)，流行的在線直播已經(jīng)取得了飛速的發(fā)展，流行的在線直播已成為現(xiàn)代狀態(tài)。原樣，經(jīng)濟上的熱點。流行的在線標題通常被定義為通過在線交流形成的具有強大可見性和效應(yīng)力的群體，其基礎(chǔ)是利用在線個人“學生”的內(nèi)容來塑造在線形象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，淘寶直播在2018年增長了180％，而博客數(shù)量增長了近400％。2019年，淘寶直播業(yè)務(wù)實現(xiàn)了連續(xù)三年超過150％的增長。作為今年新的病毒預(yù)防和腐蝕控制的一部分，在該站點上的交付越來越受歡迎。網(wǎng)站提交過程不但涉及互聯(lián)網(wǎng)名人，還涉及本地員工，公司主辦人甚至公共員工。據(jù)調(diào)查：到2020年3月，喜愛看淘寶直播的消費者達到375.6萬，同比增長470％，但在目前的直播組合群體中，網(wǎng)絡(luò)名人仍然是最受歡迎和最具競爭力的話題。因此，本文選擇知名的在線直播產(chǎn)品作為研究對象。四、直播帶貨的優(yōu)勢以及對傳統(tǒng)電商的影響（一）直播帶貨對傳統(tǒng)電商的影響優(yōu)勢1、內(nèi)容直擊受眾喜好內(nèi)容清晰的核心是當前的媒體環(huán)境，在該范圍中，注意力很少，但信息卻在水下，這意味著必須迅速注意。特別是短視頻，再次轉(zhuǎn)移了用戶關(guān)注的注意力。李佳琪的內(nèi)容分配策略對此非常了解。當他首次進入Douban平臺時，他的主要Nemoto風格與其他共享KOL并無不同。經(jīng)過一段時間的積累的學習，他將這種普及方法更改為標題，該標題簡要概述了視頻頁面的內(nèi)容，以便用戶可以在觀看視頻內(nèi)容之前先了解內(nèi)容。這種“大人物海報”頁面格式還可以顯示李佳琪在計劃內(nèi)容時吸引觀眾注意力的意圖。此外，在整個內(nèi)容交付過程中，所有內(nèi)容生產(chǎn)都圍繞基本主題，這直接實現(xiàn)了內(nèi)容的目的。這種分發(fā)內(nèi)容的方式可以指導用戶進行整個內(nèi)容體驗。此外，李佳琪的主要購買力女性為主。在選擇視頻主題時，基于“口紅兄弟”的個性，以及目標用戶群的有趣功能，我選擇了主題李佳琪。圖1李佳琦的視頻封面2、多方滿足用戶需求“使用價值”是用戶參加個人品牌廣告活動的最普遍的要求。總體而言，“李佳琪”的帶貨著重于對各種產(chǎn)品的評估和推薦，他說一定要自己使用過后才可以推薦給客戶，這樣客戶用的放心，自己也能夠安心。來讓消費者自行選擇自己需要的商品，用最少的價格買到自己心里覺得最好的產(chǎn)品，產(chǎn)品滿意度是用戶價值之一。在充斥著真假新聞的網(wǎng)絡(luò)世界中，購買有用的產(chǎn)品和有潛在消費力的用戶聯(lián)系并獲取內(nèi)容的重要力量。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以滿足大多數(shù)消費者的最基本需要。這是設(shè)計和實施溝通策略的最基本步驟。它還為將來與用戶進行更多互動奠定了主要基礎(chǔ)。3、吸引用戶參與互動在指定的人和地方進行交流。想要引起用戶的注意力得要內(nèi)容有意思，有意思的內(nèi)容分發(fā)方法會讓用戶更想?yún)⑴c其中。在網(wǎng)絡(luò)時代，品牌和用戶之間富有同情心的“關(guān)系”是接觸目標用戶的一種必不可少的方法。嘉琪的特別內(nèi)容涵蓋了廣泛的媒體活動，從顏色多樣的視頻頁面到各種視頻展現(xiàn)，后期的剪輯以及音樂的搭配。此外，由于對以上文本的分析，可以看出李佳琪有其獨有的話語表達風格，使用戶可以在平靜宜人的環(huán)境中感受到興奮快了。有意思的主題是不斷的有用戶認識和計劃的基礎(chǔ)。用戶將根據(jù)自己對產(chǎn)品的理解去決定是否參加個人品牌活動，會在參與過程中加深他們對個人品牌的感受。嘉琪利用直播和短片為用戶創(chuàng)造一種“崇高”的交互方式，始終關(guān)注用戶感興趣的主題，鼓勵用戶的情感體驗，并建立良好的關(guān)系。有了這樣的KOL，李佳琪的情感交流場景已成為李佳琪交流策略成功的原因之一。在李佳琪的視頻內(nèi)容中，用戶經(jīng)?？梢哉业礁鞣N“朋友”作為幫手。他沒有說不同的內(nèi)容，而是采取了“朋友般”的語調(diào)。許多網(wǎng)友還說：“即使沒有支出計劃，他們也準備好看嘉旗的視頻互動?！奔午鞯挠脩魟?chuàng)建了一個家庭場景。當用戶參加個人品牌傳播活動時，家庭式的模式可以幫助用戶更容易接受個人品牌傳播。（二）直播帶貨對傳統(tǒng)電商存在的影響1、內(nèi)容表達死板，缺少創(chuàng)新傳統(tǒng)電商對比直播帶貨富有表現(xiàn)力的“家庭”風格吸引了觀眾，并趨于用盡美學。盡管持續(xù)的內(nèi)容節(jié)奏會減慢計劃的制定過程，也很容易引起模板問題，使用戶對內(nèi)容的感興趣程度減少了。每個人對自己的認識和理解對廣告溝通計劃的成功有一定程度的影響。所以，在當前的個人品牌傳播中需要評估和解決什么樣的個人形象應(yīng)該擺在觀眾面前。在留住其原始風格的同時，它充實了敘事風格并產(chǎn)生了許多的內(nèi)容，并展示給觀眾。此外，傳統(tǒng)電商還開展活動，既進行了各種演出，還與中央電視臺代表團團長朱光泉合作進行了慈善活動。內(nèi)容從美容領(lǐng)域開始到其他類別，內(nèi)容的種別深度減小了，品牌延伸速度與現(xiàn)有的已建立品牌進行了比較。目標受眾的態(tài)度發(fā)生了改變。這也可以從另一個個人品牌案例“李自奇”中看到，該案例在2019年迅速增長?！袄钭云妗眰€人品牌的創(chuàng)立并沒有偏離一般觀眾的態(tài)度，而是一直專注于“飲食與古代生活”。就內(nèi)容表示而言，以不同的方式呈現(xiàn)相同的主題是不同的。消費者響應(yīng)已從自定義更新更改。有趣的是，個人品牌內(nèi)容的公告將緩慢顯示模式。2、核心價值薄弱，缺少深度將個人品牌的價值轉(zhuǎn)移到個人品牌商標的內(nèi)容中。盡管傳統(tǒng)電商傳達了支持消費者使用各種任務(wù)并發(fā)掘美的價值，但終究，這種基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)炎文化并沒有堅實的文化基礎(chǔ)可以支持。除了“顧”外，還帶有“李樂其”的個人簽名，當談到傳統(tǒng)電商時，本文發(fā)現(xiàn)了一個有意思的觀點。盡管直播在抖音平臺上坐擁大量喜歡她的人，但在其眾多視頻中，點贊率很高的視頻并不是很多“從這個角度來看，“李加奇”也是豆腐平臺上的KOL，具有相對較好的數(shù)據(jù)性能。但是，當微博作者編譯“李自奇”時，發(fā)現(xiàn)同一作品的次數(shù)超過了1000萬次。盡管直播帶貨的網(wǎng)紅擴大了小紅書和BstasyonaB等平臺，但對微博影響最大。從比較中可以看出，“網(wǎng)紅”的傳播矩陣更加吸引了微博。盡管李佳琪的“格洛弗綜合問卷”方法已經(jīng)流行，但更復(fù)雜的交流矩陣“李自奇”比其他個人影響力比較合適。換句話說，底層矩陣更重要，并且更適合維持個人品牌的效果。因此，如何在不斷提取個人品牌內(nèi)容，為個人品牌的文化含義賦予生命力的同時，如何看待自己個人品牌的文化底蘊，也是“李佳琪”工作發(fā)展遇到的難題。正是當滿意于低層次的要求和價值時，客戶不可避免地會進入更高的維度。個人品牌的主要文學意義也是從長遠來看將對用戶產(chǎn)生影響的一步，并允許用戶根據(jù)品牌的品牌來調(diào)和自己的品牌身份感。獨立品牌的文化底蘊很顯著，可以使用個人品牌的各種擴展而不會干擾個人品牌的當前位置，從而向用戶顯示個人品牌的內(nèi)部和外部一致性以及個人品牌的一致性。3、受眾卷入有限，缺少粘度通過對直播帶貨的廣告案調(diào)查，這里發(fā)現(xiàn)在報告流程中，客戶指導和溝通僅停留在產(chǎn)品識別和購買的水平。從調(diào)查我們也可以發(fā)現(xiàn)。百分之83的用戶可以識別“網(wǎng)紅”，并且百分之73的用戶表示，在各種廣告策略的影響和沖擊下，他們更加愿意消費。換句話說，“網(wǎng)紅”廣告方法對客戶的看法和購買目標有更大的決策力。但是，以現(xiàn)在的情況來說，隨著當今文化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，消費者的購買需求從之前的實用性轉(zhuǎn)變?yōu)楦邔哟蔚木駶M足感。五、傳統(tǒng)電商優(yōu)化策略（一）關(guān)注用戶反饋，豐富直播主題在日常生活中，要特別關(guān)注客戶內(nèi)容和用戶對真實問題的情況了解，并按照他們的響應(yīng)和需求選擇合適的主題?！跋到y(tǒng)電商”個人牌子廣告?zhèn)鞑サ母拢唐吩u估和擬議內(nèi)容占據(jù)主要生產(chǎn)位置。即使有部分建設(shè)性的主題，例如不同主題的標題，但要引起人們對用戶真實存在問題的注意還需要很多。所以，個人品牌需要將自己的閃光點和優(yōu)點盡可能多的展示出來，在對用戶的內(nèi)容和其他問題進行徹底監(jiān)控之后，以這些答案為依據(jù)和實際需求規(guī)劃主題的選擇。有很多方式方法可以理解客人的需要和響應(yīng)。例如，互聯(lián)網(wǎng)和其他技術(shù)可以用于幫助您通過用戶瀏覽來深入了解選擇，并了解消費者的真正要求：從用戶與內(nèi)容的交互中獲取特定于主題的標記，并了解用戶的反應(yīng)。評估對產(chǎn)品或服務(wù)功能要求的理解；從情緒想法的角度辨識用戶信息，跟蹤主題，了解用戶對個人或交流內(nèi)容的態(tài)度和想法，并計劃與用戶選擇主題的深入關(guān)系。（二）找準核心價值，契合用戶需求傳統(tǒng)電商社交媒體不僅涵蓋從垂直到水平的內(nèi)容制作，還包括用戶信任的概念?？蛻糁車氐暮诵牟粩嘣鰪姟Ｋ?，要更多的關(guān)注傳播和營銷對品牌的影響。要關(guān)注的一點是用戶周圍其他重要因素的重要性，一些科學家也提到了這一點，例如南?！ぐ荻蚰方淌冢∟ancyByham教授）在關(guān)注影響關(guān)系1和菲利普和K因子F因子2的重要因素時，這就是文化的標志和他的作用。和文章中的調(diào)查一樣，喜歡美容的人順其自然的自己就會找到李佳琦看他的推薦，但非美戀者的影響會較?。簩W生自然會受到“好丈夫”的影響，但不會受到“孩子和孩子”的影響用戶將被撤消。因此，在制定個人交流策略時，必須與自己圈子的文化基因保持一致，以實現(xiàn)