黃土地酒業(yè)營銷策略建議

姜日高

目錄市場(chǎng)營銷環(huán)境營銷戰(zhàn)略目標(biāo)板城營銷策略市場(chǎng)營銷環(huán)境行業(yè)現(xiàn)狀分析市場(chǎng)階段分析競(jìng)爭對(duì)手分析板城自身分析行業(yè)現(xiàn)狀分析白酒產(chǎn)量分析從產(chǎn)量上看，增長趨勢(shì)放緩，市場(chǎng)容量逐漸飽和從產(chǎn)值上看，產(chǎn)值增長幅度大于產(chǎn)量增長幅度，白酒行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)行業(yè)集中度全國名酒、二名酒基本完成回歸，馬太效應(yīng)明顯品牌知名度及品牌出身成為過去幾年關(guān)鍵競(jìng)爭要素陣營戰(zhàn)略定位銷售規(guī)模代表性品牌第一陣營全國性名酒60億以上茅臺(tái)、五糧液第二陣營全國擴(kuò)張30-60億劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、郎酒第三陣營省內(nèi)為王10-30億衡水老白干、西鳳、四特、口子窖、白云邊、雙溝第四陣營省內(nèi)擴(kuò)張5-10億扳倒井、景芝、種子、宋河、板城第五陣營根據(jù)地深耕機(jī)會(huì)型擴(kuò)張5億以下皇溝、三井、寶豐、古貝春、禹王亭……市場(chǎng)階段分析從全國范圍來看，中國白酒行業(yè)處于慢速成長期向成熟期過度階段；從區(qū)域來看，經(jīng)濟(jì)水平及白酒競(jìng)爭激烈程度不一致，導(dǎo)致某些區(qū)域市場(chǎng)所處市場(chǎng)階段不一致。廣東、北京、上海、河南、河北、安徽、江蘇、湖北等市場(chǎng)處在從緩慢成長期向成熟期過渡階段；東北、西北、山東、山西等地區(qū)依然處于快速成長期或慢速成長期初期導(dǎo)入期快速成長期成熟期慢速成長期白酒市場(chǎng)所處階段從市場(chǎng)階段分析從市場(chǎng)階段分析從價(jià)格上看，不同價(jià)格帶需求產(chǎn)生時(shí)間不一致，市場(chǎng)競(jìng)爭情況有所差異，導(dǎo)致不同價(jià)格帶上市場(chǎng)生命周期不一致。價(jià)位上看，80元以下低端酒、300元以上高端酒，率先進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，800-300元價(jià)位區(qū)間，處于緩慢成長期向成熟期過度階段導(dǎo)入期快速成長期成熟期慢速成長期低端、高端白酒市場(chǎng)所處階段中高端白酒所處市場(chǎng)階段小結(jié)整體旦來看滔，白惕酒行畏業(yè)由往緩慢府成長上期向芹成熟腸期過退度，圓低端旨及高屑端產(chǎn)中品已泛經(jīng)進(jìn)燥入成售熟期高端燦市場(chǎng)柏及低姨端市娃場(chǎng)區(qū)禿域穩(wěn)爪定，潛中高饞端市志場(chǎng)由誰快速叔增長羊變?yōu)辂惥徛试鲩L隨著刻市場(chǎng)芒的成檔熟，爹市場(chǎng)段開始會(huì)細(xì)分魄，有量知名訓(xùn)度無冊(cè)認(rèn)知弊度的御產(chǎn)品柄前景插不被易看好市場(chǎng)警越高目端，材消費(fèi)狀者越賊傾向符于情摩感需偉求選飲擇，制市場(chǎng)主越低訴端，險(xiǎn)消費(fèi)越者越耐傾向率于產(chǎn)勞品及捆價(jià)格交選擇從整去體競(jìng)下爭方煙式來景看，拔白酒倒市場(chǎng)怠已經(jīng)多從以大知名匆度及百渠道丸為主夫的競(jìng)胸爭方租式向仗以消洪費(fèi)者慈心智態(tài)資源利占有港為主座的品令牌競(jìng)拾爭競(jìng)爭進(jìn)對(duì)手面分析競(jìng)品屑分析—衡水品牌壇戰(zhàn)略哈：雙要品牌勺戰(zhàn)略產(chǎn)品音系列雙品醒牌運(yùn)爸作：槐分別廉占領(lǐng)開中高集端及砌中低頭端價(jià)沉格帶防，品特牌認(rèn)襲知清即晰雙品網(wǎng)牌運(yùn)腳作有準(zhǔn)利于駕謀求聞更大憤的市掉場(chǎng)份益額，隔拉大璃與其邪它品射牌的搬距離充，努肉力成腔為行鏟業(yè)領(lǐng)閘導(dǎo)者品牌乏結(jié)構(gòu)產(chǎn)品喜包裝包裝克瓶型格一致女：十評(píng)八酒伐坊瓶胳型形調(diào)狀保鄉(xiāng)豐持統(tǒng)烏一，釋能夠墨給消略費(fèi)者妨統(tǒng)一嘴的印且象，青便于衣十八沃酒坊右品牌欲一致舉性傳進(jìn)播品牌校訴求—十八湊酒坊品牌游訴求啞：容孩者大駝成該訴續(xù)求一類方面撫從產(chǎn)謹(jǐn)品品狼質(zhì)本袋身出葉發(fā)，她十八壯酒坊侍的精井華融鴿匯成筋十八糞酒坊扒的產(chǎn)窮品，戴大成汗可以看是產(chǎn)汁品另一槍方面算從精辦神層正面與誤中高甚端政殖商務(wù)吹消費(fèi)魂者形誘成溝絨通“與容者歇大成莖”的怎做人謹(jǐn)境界弓。為了岸豐滿料品牌懼訴求慮，十源八酒斤坊從岸產(chǎn)品羨概念佩上進(jìn)排行補(bǔ)軌充，盾向消臣費(fèi)者騙傳達(dá)甲十八蘋酒坊模的故撐事競(jìng)品殲分析--譜-山莊品牌列訴求訴求糧點(diǎn)：閘皇家然貢酒名，從?；始覠慕倾~度來狠闡釋賤產(chǎn)品史的品辛質(zhì)感天。情感叢概念蠶缺失爽，必咳然導(dǎo)據(jù)致在窮中高交檔市下場(chǎng)無旬法突蔽破產(chǎn)品閥包裝包裝時(shí)與品循牌訴滋求相顆一致劉，包聚裝從塌代表披皇家戚的黃書色及執(zhí)龍的蒼圖案待來為復(fù)品牌墾訴求俱做支胞撐營銷漸戰(zhàn)略卷目標(biāo)黃土艙地酒守業(yè)營耐銷戰(zhàn)醉略目格標(biāo)梳理均高、錢中、茫低檔員產(chǎn)品克品牌置關(guān)系層，明役確產(chǎn)鍛品及箏品牌逼定位強(qiáng)化球黃土觸地酒酒產(chǎn)品攔高端斥形象名，并演不斷兩提升滅高端沃市場(chǎng)稈份額葛，打鹽造腰李部全煮省性曾主導(dǎo)絮產(chǎn)品竹，并蛾率先洽在石襲家莊賀及保臉定市吩場(chǎng)實(shí)勿現(xiàn)突引破統(tǒng)一麗品牌累形象存，科冠學(xué)市悔場(chǎng)推蠶廣，跟加強(qiáng)場(chǎng)消費(fèi)荷者品殖牌忠值誠度黃土暴地酒孫業(yè)市滾場(chǎng)份島額繼腳續(xù)增筐加，腳成為旦高端脾用酒閃前三稈名政商此務(wù)中院高檔則用酒賓成為象河北頌省內(nèi)慣第一渾品牌黃土步地?zé)斟伨票≈械腿醵税诪⒕频陂w一品故牌銷售柔額達(dá)15億實(shí)現(xiàn)寫省內(nèi)旅為王黃土寶地酒諷業(yè)全爹國性充高端籠白酒疼三強(qiáng)黃土茫地酒游系列喪板塊杏式全物國拓色展銷售輔額達(dá)20億元短期怨目標(biāo)襯（1年）中期點(diǎn)愿景厚和目稼標(biāo)（1-安3年）長遠(yuǎn)匪目標(biāo)插（3-藝5年）黃土動(dòng)地營科銷策梅略中高蓮端產(chǎn)鞏品品吧牌需蔥求方慣式產(chǎn)品蔑越高救端越孟偏向率品牌睛與其刊它感寬性因丘素產(chǎn)品襯越低華端越宣偏向厲價(jià)格闖競(jìng)爭逃，注嗎重理鼓性因棵素感性理性黃土沈地定股位中瘦高端畝，品碎牌需工求方奸式為拘感性時(shí)訴求山為主黃土曲地現(xiàn)描有品清牌訴陷求五蒸祥久藏發(fā)，和吃諧渴柔順口感冊(cè)訴求坡，理性體驗(yàn)遲訴求感性+理性工藝根訴求理性黃土余地以綁理性豎訴求渠為主遍，不菌是現(xiàn)青市場(chǎng)虜階段孔中高鑼端酒她需求耀方式品牌說概念垃升級(jí)黃土肚地品旗牌推牌廣力葵度很似大，窯五蒸歌久藏袋，和北諧柔暢順概搜念已遲被廣飯大消架費(fèi)者早熟知此時(shí)拴不應(yīng)敏完全委改變眨原有糊品牌每概念籠，應(yīng)詢?cè)谠掠欣磙r(nóng)性概獻(xiàn)念基惹礎(chǔ)上羞進(jìn)行族情感斧概念法的塑饅造，成使消性費(fèi)者酸對(duì)黃址土地慨品牌擁認(rèn)知揚(yáng)完成標(biāo)升華原有巷理性疏品牌唐概念忌作為暗黃土寬地產(chǎn)周品概脆念進(jìn)堆行傳便播情感距概念疲的思繭考五蒸納久藏愁，和鄉(xiāng)豐諧雜柔順和諧饒是原博品牌贈(zèng)訴求搖感性叫概念都，在投此基弊礎(chǔ)上箱進(jìn)行肚深入巷挖掘梨，與肌消費(fèi)月者情劑感需傲求做浩對(duì)接蠟，由雖和諧駐出發(fā)稠，讓室我們奔想到灰了中依國傳慰統(tǒng)的持“和挺合文作化”和合友文化概而么言之猾，所寬謂和膠合的駝和，橡指和魯諧、秩和平渡、祥扶和；刷合指鵲結(jié)合習(xí)、融萍合、紫合作出。和沖合連五起來根講，益指在東承認(rèn)糊“不牛同”忘事物夏之矛孔盾、扎差異切的前棵提下完，把巖彼此兄不同賭的事蘋物統(tǒng)痛一于浮一個(gè)胡相互逃依存奮的和患合體源中，綁并在抽不同妙事物賄和合典的過膏程中唇，吸索取各配個(gè)事蹦物的錢優(yōu)長風(fēng)而克帝其短元，使介之達(dá)雁到最彼佳組片合，僑由此魄促進(jìn)賞新事童物的誤產(chǎn)生隔，推畫動(dòng)事計(jì)物的據(jù)發(fā)展樓。和合悅文化偶有兩沙個(gè)基敢本的冊(cè)要素閣，一嶺是客箱觀地洪承認(rèn)酬不同拳，比慶如陰齒陽、扛天人貢、男歸女、而父子偷、上度下等葵等，初相互暗不同供；二廈是把味不同委的事飯物有徹機(jī)地拾合為皂一體耽，如著陰陽牽和合技、天扁人合翼一、智五教矮和合勒、五昆行和截合等挖等。中國篇古代寫先哲策們通穩(wěn)過對(duì)百天地欲自然寫界、議人類摟社會(huì)間普遍狗存在度的和樸合現(xiàn)鳳象作患大量伏觀察勞和探純索，臂從而喜提出碎了和狂合的糞概念甚，對(duì)蓬和合金現(xiàn)象殖作本此質(zhì)的條概括千，由筐此促晉進(jìn)事霉物的搭發(fā)展去和新引事物憶的產(chǎn)弊生。奮或不逢同而倍和，始來加掩以概達(dá)括和合聚文化襪與五巷行的蓮關(guān)系金合在金可套以合鮮在一褲起。朗木合民木成罩林成則器。違水合缺水合督融而宜大。茶火合例火才賓練器復(fù)才取強(qiáng)暖。陷土合牙土才率能滋至養(yǎng)萬抖物生罩長。這么碧說來崖五行肯表現(xiàn)比的就任是一盯個(gè)合噸字。厭人得杜內(nèi)臟述有五課行合群和了譜才是璃好身柔體。揭家庭處有五弦行和映合了危才和患諧。車社會(huì)歷有五干行和烏合了固才是驚和諧與社會(huì)老。國燭家有窗五行浴士左農(nóng)尿工費(fèi)商變主僑。和做合了斥才能抹發(fā)展勢(shì)。和合五是五商行相宋合的饞結(jié)果田！紅西筐鳳、中國紅水井探坊、中國高尚犁生活搬元素宋河符糧液乒，中國性格今世蔑緣-國緣扳倒罵井-國井眾多誓成功迫白酒寫企業(yè)隊(duì)