豆?jié){文化萬里行

路演提案[1]活動背景面對健康意識越來越強(qiáng)的消費(fèi)市場，起源于中國的豆?jié){，一直都作為傳統(tǒng)養(yǎng)生的佳飲而倍受關(guān)注，而經(jīng)典五谷更是中國養(yǎng)生學(xué)之精萃。九陽將“豆?jié){”與“五谷”完美結(jié)合，讓傳統(tǒng)養(yǎng)生煥發(fā)新采。九陽一直致力于為千千萬萬家庭帶去健康，通過活動向更多的消費(fèi)者傳承豆?jié){文化，宣揚(yáng)飲食健康理念?！熬抨枴弊鳛槎?jié){機(jī)行業(yè)的領(lǐng)跑者，“九陽豆?jié){機(jī)”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的知名品牌，并保持著健康、穩(wěn)定的發(fā)展趨勢，致力于讓更多的人能用上品質(zhì)優(yōu)良的豆?jié){機(jī)，為讓人們喝到新鮮優(yōu)質(zhì)的豆?jié){而努力越來越多的企業(yè)與品牌加入豆?jié){市場，市場競爭日趨激烈，“九陽”正面臨著市場的考驗(yàn)、日趨激烈的競爭擴(kuò)大產(chǎn)品市場體現(xiàn)品牌價值宣揚(yáng)豆?jié){文化活動目的追溯豆?jié){的悠久文化了解豆?jié){的養(yǎng)身之道感受豆?jié){的健康美味體現(xiàn)品牌的情懷展示品牌的驕人成果突出產(chǎn)品的輕松科技打造產(chǎn)品的品牌形象引領(lǐng)市場的品牌消費(fèi)增加銷量，搶占市場[2]活動目的[3]活動時間2008年９-10月北京Beijing南京Nanjing上海Shanghai杭州Hangzhou長沙Changsha深圳Shenzhen廈門Xiamen武漢Wuhan天津Tianjing廣州Guangzhou活動時間建議PS：Roadshow

結(jié)合Storeshow開展，Roadshow建議雙體日進(jìn)行；Sotreshow面向全國所有銷售城市，而Roadshow則為針對城市整個活動進(jìn)行中，線上的Blog作為線上支持，保證活動的關(guān)注度；[4]活動主題“九陽健康中國行”傳統(tǒng)豆?jié){文化的復(fù)興現(xiàn)代健康飲品輕松體驗(yàn)[5]主題思路豆?jié){文化澤被后世九陽豆?jié){健康養(yǎng)身五谷豆?jié){九陽輕松做[6]主題闡述悠久的歷史文化引起產(chǎn)品關(guān)注健康的養(yǎng)身功效引發(fā)需求共鳴文化滲透產(chǎn)品產(chǎn)品體現(xiàn)文化品牌的行業(yè)碩果加深產(chǎn)品印象產(chǎn)品的輕松科技促進(jìn)消費(fèi)訴求文化與產(chǎn)品的緊密結(jié)合塑造“專屬品牌”[7]系列活動預(yù)熱與支持全面市場推廣路演終端促銷店銷活動推廣－由點(diǎn)及面“大”市場全面預(yù)熱“重”點(diǎn)市場造勢開場“消費(fèi)”市場針對推廣“目標(biāo)”市場全面推廣全方位的活動預(yù)熱路演活動的重點(diǎn)城市路演城市的熱點(diǎn)門店產(chǎn)品需求的潛在人群[8]活動推廣[8]活動亮點(diǎn)先聲奪人全方位的宣傳多角度的推廣大規(guī)模的造勢線上線下的全方位配合各類媒介的多角度宣傳

多種形式的系列推廣多種角度的產(chǎn)品推廣前期的全面預(yù)熱大面積的活動范圍大手筆的活動運(yùn)作“先聲奪人”的市場戰(zhàn)略，先于其它品牌宣傳，提升產(chǎn)品的品牌地位；活動前期的全面推廣與預(yù)熱活動效應(yīng)引領(lǐng)市場關(guān)注活動的針對性宣傳與推廣直接作用產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，加強(qiáng)活動效果活動大規(guī)模舉行，產(chǎn)品信息的全面宣傳打造品牌印象，加深產(chǎn)品知名度活動的全方位報報道與宣傳，造勢宣傳促進(jìn)產(chǎn)品銷量，搶占市場……Part.1“豆?jié){文化中國行”

線上預(yù)熱與支持線上預(yù)熱—建議網(wǎng)站平臺針對家電性的全國知名網(wǎng)站網(wǎng)海茫茫，選擇性確保了推廣的有效性產(chǎn)品在線銷售的相關(guān)網(wǎng)站直接促進(jìn)活動的宣傳推廣，帶動產(chǎn)品的促銷網(wǎng)站版塊網(wǎng)站首頁——廚房家電（分類）首頁——豆?jié){機(jī)環(huán)環(huán)相扣，逐步深入線上預(yù)熱—推薦東方CJ線上預(yù)熱—推薦東方CJ九陽豆?jié){機(jī)JYD-29390元線上預(yù)熱—推薦尊寶線上預(yù)熱—推薦尊寶Part.2“豆?jié){文化中國行”

線下預(yù)熱與支持12345信息推廣宣傳單DM引發(fā)興趣誘人的宣傳單DM內(nèi)容產(chǎn)生向往產(chǎn)品需求的向往活動參與產(chǎn)品的認(rèn)知與了解終端消費(fèi)產(chǎn)品的認(rèn)可線下預(yù)熱—活動概念線下預(yù)熱－宣傳單折扣券神秘禮品現(xiàn)場體驗(yàn)票根為現(xiàn)金抵用券，憑此購買產(chǎn)品可抵用現(xiàn)金凡參與活動現(xiàn)場者，皆可免費(fèi)獲得一份禮品活動現(xiàn)場提供新鮮豆?jié){的免費(fèi)品嘗和體驗(yàn)現(xiàn)金的優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在免費(fèi)的禮品直接動心真實(shí)的體驗(yàn)興趣互動線下預(yù)熱－活動內(nèi)容銷售終端產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)門店建議：大型賣場目標(biāo)人群產(chǎn)品目標(biāo)人群集中場所建議：中檔社區(qū)線下預(yù)熱—宣傳單形式宣傳單形式12賣場宣傳冊附帶獨(dú)立產(chǎn)品宣傳單夾頁內(nèi)容版面平面海報活動DM宣傳面廣宣傳更具針對性線下預(yù)熱及推廣－雙管齊下信箱投遞社區(qū)活動中心產(chǎn)品銷售柜臺賣場周邊隨賣場宣傳冊投遞社區(qū)信箱產(chǎn)品銷售柜臺免費(fèi)取閱健康進(jìn)社區(qū)實(shí)惠進(jìn)賣場賣場宣傳冊的夾頁或內(nèi)容版面資料來源－－賣場的會員數(shù)據(jù)賣場周邊站街派發(fā)ＤＭ在社區(qū)的活動中心等人氣場所設(shè)立免費(fèi)取閱配合小區(qū)的廣播宣傳面廣加強(qiáng)信息的關(guān)注針對人群更有效終端的直接宣傳擴(kuò)大活動影響力Part.３“豆?jié){文化中國行”

Storeshow活動目的終端的強(qiáng)力展示、贈品促銷、導(dǎo)購的專業(yè)講解、豆?jié){的派送和推廣，增強(qiáng)消費(fèi)者和渠道對九陽豆?jié){機(jī)的關(guān)注和認(rèn)可；結(jié)合產(chǎn)品現(xiàn)場的演示、現(xiàn)場導(dǎo)購的說明和產(chǎn)品宣傳冊（豆?jié){健康食譜）的派發(fā)，體現(xiàn)“五谷好豆?jié){”的健康理念，促進(jìn)“五谷”的市場推廣；系列活動的全面推廣，終端消費(fèi)者對產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，活動的直接表現(xiàn)；配合活動的整體運(yùn)作，為同期進(jìn)行的路演活動造勢，加強(qiáng)活動規(guī)模和效應(yīng)，沖擊市場，引起關(guān)注，提升品牌的同時，促進(jìn)銷量；活動推廣宣傳造勢傳統(tǒng)媒體選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w針對本次活動進(jìn)行宣傳與推廣報章雜志：前期的活動宣傳，后期的平面報道電視媒體：活動的宣傳報道活動熱點(diǎn)店銷，邀請當(dāng)?shù)刂髁麟娨暶襟w錄制活動現(xiàn)場，宣傳活動效果網(wǎng)絡(luò)媒體選擇產(chǎn)品官方網(wǎng)站和產(chǎn)品信息的相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上活動宣傳網(wǎng)上發(fā)布活動公告，產(chǎn)品促銷信息，優(yōu)惠活動內(nèi)容上傳精彩活動照片，預(yù)告后續(xù)活動信息媒體的參與擴(kuò)大活動效應(yīng)，加強(qiáng)活動推廣與宣傳力度；有效提升品牌印象和產(chǎn)品公信力；可以作為活動宣傳制作取材之一；優(yōu)秀的終端展示產(chǎn)品的靜態(tài)呈列相關(guān)POSM的擺設(shè)精彩的路演信息強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)支持活動內(nèi)容生動的產(chǎn)品體現(xiàn)產(chǎn)品的現(xiàn)場演示新鮮豆?jié){的免費(fèi)派發(fā)健康豆?jié){譜的免費(fèi)發(fā)放

專業(yè)的現(xiàn)場導(dǎo)購活動內(nèi)容現(xiàn)場POSM擺設(shè)PS:宣傳手冊:產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)與特點(diǎn)的說明，相應(yīng)豆?jié){的調(diào)配與制作方法代言人立牌×1 吊旗×若干 宣傳手冊×若干 標(biāo)牌說明×若干

Part.４“豆?jié){文化中國行”

Roadshow活動目的在StorShow的全面開展的基礎(chǔ)下，重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)市場，搶先培養(yǎng)消費(fèi)者，向市場注入品牌概念，從而占領(lǐng)市場；生動形象的產(chǎn)品表現(xiàn)方式，更直接的宣揚(yáng)豆?jié){文化、九陽文化；大型的活動形態(tài)，將系列活動推向高潮，引起市場關(guān)注，加強(qiáng)活動影響力，豆?jié){文化的宣揚(yáng)，更是品牌的提升，加深活動印象；配合Sotreshow和線上的支持，增加消者對品牌的認(rèn)知，從而帶動銷量；前期的預(yù)熱活動的推廣活動后期的宣傳推廣活動當(dāng)天，邀請當(dāng)?shù)刂髁麟娨暶襟w錄制活動現(xiàn)場，宣傳活動效果拍攝現(xiàn)場活動照片，在網(wǎng)絡(luò)中建立每站路演活動的精彩瞬間媒體的參與擴(kuò)大活動效應(yīng)，加強(qiáng)活動推廣與宣傳力度；有效提升品牌印象和產(chǎn)品公信力；可以作為活動宣傳制作取材之一；活動表現(xiàn)形式感受天然品質(zhì)體驗(yàn)健康美味展示精彩表演學(xué)習(xí)養(yǎng)身之道認(rèn)知輕松科技了解傳統(tǒng)文化活動區(qū)域精彩舞臺暢飲五谷豆?jié){九陽促銷九陽豆?jié){之旅整體效果圖【4】舞臺區(qū)【1】文化長廊【2】帳篷區(qū)【3】休憩區(qū)【1】文化長廊--九陽豆?jié){之旅養(yǎng)身有道陽光豆坊時光的回轉(zhuǎn)文化的歷程體驗(yàn)豆?jié){文化之旅了解豆?jié){養(yǎng)身之道回顧九陽輝煌足跡見證九陽美好未來九陽風(fēng)采豆?jié){文化咨詢臺豆?jié){文化介紹豆?jié){的悠久歷史，豆?jié){的起源，推廣豆?jié){的千年文化；傳統(tǒng)豆?jié){文化的真人演繹，直接體驗(yàn)傳統(tǒng)豆?jié){文化，加深活動印象；豆?jié){文化的千年歷史，引發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣；在了解豆?jié){文化的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對豆?jié){的認(rèn)知；通過演繹現(xiàn)代的豆?jié){機(jī)，將豆?jié){文化融入現(xiàn)代生活，拉進(jìn)消費(fèi)者的距離；體現(xiàn)企業(yè)傳承豆?jié){文化的企業(yè)情懷，提升品牌；豆?jié){文化－內(nèi)容磨坊再現(xiàn)——直觀的感受文化平面圖說——簡明的理解歷史視頻解說——生動的文化體驗(yàn)再現(xiàn)傳統(tǒng)磨坊（真人秀）追溯千年起源（平面）視頻講解歷史文化豆?jié){文化－亮點(diǎn)豆?jié){文化的時間回廊悠久的豆?jié){磨坊飄來陣陣豆香千年的追溯勾起歷史的回顧生動的視頻重溫豆?jié){文化發(fā)展現(xiàn)代生活中傳統(tǒng)文化的遙遠(yuǎn)距離，更易引起關(guān)注和興趣；傳統(tǒng)的再現(xiàn)，感懷原味的健康天然，同時產(chǎn)生健康飲品的向往，促使消費(fèi)需求；傳統(tǒng)豆?jié){制作的繁雜程序與現(xiàn)代九陽豆?jié){機(jī)的輕松制作形成對比，突出產(chǎn)品保留健康原味，融入簡約科技的產(chǎn)品特點(diǎn)；體現(xiàn)企業(yè)的豆?jié){情懷，傳承百年文化，為人們打造健康的理念；視頻制作豆?jié){文化源遠(yuǎn)流長體現(xiàn)要素大豆的發(fā)源：五千年多前，大豆原產(chǎn)于黃河流域，這種當(dāng)時叫“菽”的作物，伴隨中華民族一起發(fā)展至今；豆?jié){的起源：西漢時期，淮南王劉安孝母心切，發(fā)明了豆?jié){；十幾年前，方便快捷制作豆?jié){的產(chǎn)品誕生在九陽；現(xiàn)在，九陽致力于豆?jié){文化的復(fù)興，讓越來越多人了解和認(rèn)識到豆?jié){的健康和養(yǎng)身，研發(fā)了越來越方便和健康的豆?jié){機(jī)；豆?jié){的傳統(tǒng)文化豆?jié){的現(xiàn)代演繹九陽的文化傳承和創(chuàng)新豆?jié){文化－現(xiàn)場道具平面宣傳傳統(tǒng)磨坊養(yǎng)身有道突出豆?jié){的養(yǎng)身功效，與消費(fèi)者對于健康的需求產(chǎn)生共鳴；經(jīng)典醫(yī)書的功效記載，加深對產(chǎn)品功效的認(rèn)可和信任；體現(xiàn)產(chǎn)品的輕松科技，滿足消費(fèi)者現(xiàn)代生活的節(jié)奏需求；傳達(dá)豆?jié){是健康飲品的概念，促進(jìn)產(chǎn)品的需求；通過養(yǎng)身功效的現(xiàn)代演繹，提升品牌形象，體現(xiàn)產(chǎn)品完美結(jié)合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代；養(yǎng)身有道－內(nèi)容輕松養(yǎng)身實(shí)材配方——直觀，深刻視頻解說——生動，全面平面食譜——形象，突出實(shí)材配方功效說明豆?jié){養(yǎng)身精彩視頻平面豆譜健康養(yǎng)身視頻制作健康豆?jié){養(yǎng)身有道體現(xiàn)要素養(yǎng)身之道，鐫刻醫(yī)典，如《本草綱目》“豆?jié){－利水下氣，制諸風(fēng)熱，解諸毒“等；養(yǎng)身功效：豆?jié){素有“綠色牛奶”之稱，特有植物蛋白，富含優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)價值；五谷豆?jié){，養(yǎng)身有道：不同的豆料，擁有不同的養(yǎng)身功效，天然健康；九陽陽光豆坊：“陽光黑土地，天然豆?jié){豆”；傳統(tǒng)醫(yī)書記載現(xiàn)代科學(xué)認(rèn)可營養(yǎng)豐富養(yǎng)身有效九陽創(chuàng)新陽光豆坊養(yǎng)身有道－現(xiàn)場道具實(shí)材配方平面宣傳九陽風(fēng)采體現(xiàn)九陽致力于豆?jié){文化的企業(yè)情懷；展示九陽在宣揚(yáng)豆?jié){文化中所做的貢獻(xiàn)；展示九陽在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和累累碩果；增加品牌的知名度，從而擴(kuò)大影響力，對品牌的認(rèn)同，促進(jìn)市場銷量；九陽風(fēng)采－內(nèi)容展示第一臺九陽豆?jié){機(jī)小型石磨傳統(tǒng)再現(xiàn)視頻回顧精彩瞬間標(biāo)牌說明科技榮譽(yù)科技體現(xiàn)文化傳承領(lǐng)先科技專業(yè)認(rèn)可豆?jié){情懷成長足跡企業(yè)的成長足跡走進(jìn)九陽豆?jié){機(jī)的陳列館傳統(tǒng)石磨第一臺九陽豆?jié){機(jī)歷代九陽豆?jié){機(jī)新款豆?jié){機(jī)取得的驕人成績

使消費(fèi)者更加直接的了解九陽品牌的發(fā)展，行業(yè)中領(lǐng)先科技，認(rèn)可九陽的品牌價值的同時，直觀感受到豆?jié){的悠久文化，同時突出九陽不僅傳承文化，而且融入創(chuàng)新科技，致力于帶給人們健康生活的企業(yè)目標(biāo)；九陽風(fēng)采－亮點(diǎn)視頻制作九陽風(fēng)采豆?jié){情懷體現(xiàn)要素９４年來，九陽人豆?jié){機(jī)這塊處女地，帶動了豆?jié){機(jī)的發(fā)展，引領(lǐng)了豆?jié){機(jī)的消費(fèi)，是行業(yè)的引領(lǐng)者和布道者；第一臺方便制作豆?jié){的豆?jié){機(jī)誕生在九陽，是少有的完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品；九陽致力于為人們打造健康生活，十幾年來的執(zhí)著追求，收獲了消費(fèi)者的肯定，業(yè)界的認(rèn)可；九陽未來將會延著將豆?jié){文化發(fā)揚(yáng)光大，為人們打造健康生活這條道路堅(jiān)定的走下去；了解發(fā)展足跡感受企業(yè)文化回顧精彩瞬間體現(xiàn)輕松科技展望美好未來九陽風(fēng)采－現(xiàn)場道具陳列第一豆?jié){機(jī)展示九陽優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的發(fā)展傳統(tǒng)石磨陽光豆坊向市場推出九陽的健康新品：“陽光豆坊”，向消費(fèi)者傳達(dá)“陽光黑土地，天然豆?jié){豆”的概念，從而推動“陽光豆坊”的市場銷售；體現(xiàn)九陽豆?jié){致力于為人們打造全面健康生活的企業(yè)文化，從豆?jié){機(jī)到豆料的產(chǎn)品研發(fā)，旨在從各方面細(xì)心為人們的健康而努力，進(jìn)而提升品牌形象；陽光豆坊－內(nèi)容陽光豆坊精品展示健康五谷真實(shí)呈現(xiàn)陽光豆坊視頻解說視覺感染平面宣傳產(chǎn)品展示——直觀的產(chǎn)品信息五谷呈現(xiàn)——生動的健康感受平面宣傳——明確的產(chǎn)品特點(diǎn)視頻解說——詳細(xì)的具體介紹視頻制作陽光黑土地天然豆?jié){豆體現(xiàn)要素九陽專屬種植區(qū)：三江平原寒江黑土黃金豆，黑土地的得天獨(dú)厚的健康條件；萃取天然的養(yǎng)身食料：全面補(bǔ)充植物蛋白；精挑細(xì)選：兩次機(jī)選，一次人工精選，品質(zhì)保證；豆?jié){專家，款款經(jīng)典健康：專業(yè)營養(yǎng)師精心調(diào)配，營養(yǎng)合理健康；陽光黑土地天然好營養(yǎng)精心挑選好品質(zhì)專家配方保健康陽光豆坊－現(xiàn)場道具產(chǎn)品展架五谷實(shí)材平面宣傳咨詢臺健康俱樂部營養(yǎng)專家+產(chǎn)品經(jīng)理在文化長廊設(shè)置咨詢臺，配置1名健康俱樂部營養(yǎng)專家及1名產(chǎn)品經(jīng)理營養(yǎng)專家負(fù)責(zé)接受消費(fèi)者有關(guān)豆?jié){養(yǎng)生方面的知識答疑產(chǎn)品經(jīng)理則可以根據(jù)消費(fèi)者的需求推薦合適的產(chǎn)品區(qū)域效果圖—九陽豆?jié){之旅區(qū)域效果圖—九陽豆?jié){之旅區(qū)域效果圖—九陽豆?jié){之旅區(qū)域效果圖—九陽豆?jié){之旅【2】帳篷區(qū)—現(xiàn)場演示現(xiàn)場演示帳篷中設(shè)置演示臺，由促銷人員用九陽豆?jié){機(jī)演示制作豆?jié){的全過程。使消費(fèi)者能夠近距離地看到制作豆?jié){的全過程保證現(xiàn)場豆?jié){提供，打造現(xiàn)場人氣加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)產(chǎn)演示力度，充分表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)提升活動規(guī)模，突顯品牌形象，加深產(chǎn)品印象【2】帳篷區(qū)—產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷現(xiàn)場購買九陽豆?jié){機(jī)，贈送陽光豆坊豆?jié){原料通過優(yōu)惠的促銷，加強(qiáng)購買力促進(jìn)豆?jié){機(jī)銷量的同時，帶動“陽光豆坊”的推廣體現(xiàn)活動效應(yīng)，打造市場占有率【3】休憩區(qū)—暢飲五谷豆?jié){健康源源不斷九陽隨時分享PG小姐手推豆?jié){派送小推車免費(fèi)向觀眾派發(fā)一杯杯新鮮的豆?jié){飲品豆?jié){有不同的口味，觀眾可以自由選擇觀眾盡可坐享美味，感受健康直接的產(chǎn)品表達(dá)，健康的直接體驗(yàn)；提升現(xiàn)場人氣，吸引現(xiàn)場人群；【4】舞臺區(qū)—精彩節(jié)目放送豆?jié){健康操智力豆?jié){文化中國幸福家庭健康小能手精彩視頻可愛的小朋友們頭戴廚師帽，歡快的喊：喝豆?jié){啦，喝豆?jié){啦；一群活力四射的美少女應(yīng)聲而來，踏著音樂的腳步走上舞臺；小朋友牽拉美少女的手，童聲喊：喝九陽五谷豆陽啦……在美少女的帶領(lǐng)下，小朋友和美少女一起跳起了歡快的健康操；豆?jié){健康操參與人數(shù)：小朋友3-4人少女舞者3-4人

稚嫩的童聲，亮麗的少女，健康的舞蹈，精彩開場，吸引人氣；健康的人物形象，響亮的產(chǎn)品口號，突出品牌，體現(xiàn)產(chǎn)品健康；幸福家庭健康小能手2-3組家庭參與小朋友作為家庭代表，參與豆?jié){的制作；現(xiàn)場準(zhǔn)備九陽豆機(jī)，“陽光豆坊”的健康豆料……；家長指定豆?jié){的口味；小朋友根據(jù)家長的要求，自由搭配和選擇配料；現(xiàn)場操作九陽豆?jié){機(jī)制作豆?jié){；小朋友將制作好的豆?jié){送給爸爸媽媽喝，表示對父母的感謝；主持穿插