第一節(jié)

國(guó)際商務(wù)所處的國(guó)際環(huán)境

一、主要國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織：

1、WTO

2、IMF

3、WB（IBRD）

二、主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織：

1、Free-TradeArea

2、CustomUnion

3、CommonMarket

4、EconomicUnion

5、CompleteEconomicInternation

三、國(guó)際貿(mào)易政策1、關(guān)稅壁壘2、非關(guān)稅壁壘1、關(guān)稅案例：歐盟對(duì)華彩電、打火機(jī)征收反傾銷(xiāo)稅種類(lèi)：關(guān)稅進(jìn)口稅出口稅進(jìn)口附加稅關(guān)稅壁壘：以高關(guān)稅限制進(jìn)口的措施效果：直接；有限2、非關(guān)稅壁壘案例：全球媒體掀起質(zhì)疑中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的狂潮非關(guān)稅壁壘：關(guān)稅以外限制進(jìn)口的措施種類(lèi)：配額煩瑣程序海關(guān)估價(jià)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

許可證進(jìn)口押金采購(gòu)歧視外匯管制效果：間接；隱蔽；歧視；復(fù)雜；不確定四、國(guó)際金融市場(chǎng)1、外匯市場(chǎng)案例：1992年索羅斯成功狙擊英鎊參與者：央行，商業(yè)銀行，國(guó)際炒家，外匯經(jīng)紀(jì)人，貿(mào)易商，普通投資者。功能：貿(mào)易款收付，融資，對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，投機(jī)。特點(diǎn)：周而復(fù)始，波動(dòng)劇烈，衍生品多。2、國(guó)際借貸市場(chǎng)案例：2007年8月美國(guó)次貸危機(jī)迫使各國(guó)商業(yè)銀行相互緊急拆借資金參與者：商業(yè)銀行與國(guó)外分行，跨國(guó)企業(yè)，政府。分類(lèi)：銀行間短、中、長(zhǎng)期借放(Londoninter-bankofferedrate:LIBOR)；貿(mào)易信貸；國(guó)際金融機(jī)構(gòu)或政府貸款。特點(diǎn)：條件苛刻，使用受限。3、國(guó)際證券市場(chǎng)案例：1997年亞洲金融危機(jī)債券市場(chǎng)：政府債券，公司債券，次級(jí)債券，復(fù)合債券。股票市場(chǎng)：紐約，納斯達(dá)克，倫敦，東京，法蘭克福，香港，新加坡，巴黎……特點(diǎn)：債券市場(chǎng)規(guī)模大于股票市場(chǎng)；在國(guó)外股市上市融資手續(xù)繁雜，費(fèi)用高；受?chē)?guó)際政治經(jīng)濟(jì)等因素影響波動(dòng)劇烈。4、黃金市場(chǎng)案例：黃金與美元的蹺蹺板效應(yīng)市場(chǎng)：倫敦：世界最大，無(wú)形交易。

蘇黎世：世界最大黃金中轉(zhuǎn)站。

紐約：最大黃金期貨市場(chǎng)。

香港：無(wú)固定場(chǎng)所。

東京：期貨特點(diǎn)：黃金期貨規(guī)模遠(yuǎn)大于現(xiàn)貨，受危機(jī)影響較大，對(duì)各國(guó)貨幣影響力降低，波動(dòng)小于股市、匯市。

5、歐洲貨幣市場(chǎng)案例：因韓戰(zhàn)和冷戰(zhàn)而生的純粹國(guó)際金融市場(chǎng)概念：在一國(guó)境外借貸存放該國(guó)外匯的貨幣市場(chǎng)。起源：歐洲美元市場(chǎng)；后增加英鎊，日元、馬克、法郎、澳元、新西蘭元，現(xiàn)還包括亞洲美元、美洲美元特點(diǎn)：不受任何國(guó)家約束，無(wú)需繳納法定存款準(zhǔn)備金，調(diào)撥便利，稅費(fèi)少，衍生工具多。第二節(jié)

目標(biāo)國(guó)的政治環(huán)境案例：境外跨國(guó)公司對(duì)華投資環(huán)境的憂(yōu)慮和抱怨一、政治環(huán)境的主要方面：

1、東道國(guó)國(guó)家政治體制

2、東道國(guó)執(zhí)政黨性質(zhì)(權(quán)利差距)

3、東道國(guó)政治穩(wěn)定性

4、東道國(guó)政府對(duì)外資的態(tài)度

二、政治風(fēng)險(xiǎn)及其防范案例：2009年3月朝鮮突然宣布關(guān)閉開(kāi)城工業(yè)區(qū)政治風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)：不可測(cè)、非市場(chǎng)力、涉及廣政治風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型：宏觀(guān)(戰(zhàn)爭(zhēng)、宗教沖突、政權(quán)更迭)

微觀(guān)(某個(gè)行業(yè)的國(guó)有化：沒(méi)收、征用；外匯管制、進(jìn)口限制、價(jià)格管制等)

進(jìn)口限制案例：墨西哥限制中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)口如何防范政治風(fēng)險(xiǎn)？（融進(jìn)去、隔開(kāi)來(lái)）一體化措施(intergration)

融

1.合資：將雙方利益綁在一起；

2.提高當(dāng)?shù)馗邔庸芾砣藛T比例；

3.提高產(chǎn)品中原材料和零部件的當(dāng)?shù)鼗潭龋?/p>

4.盡可能從當(dāng)?shù)卣豌y行融資。保護(hù)性和防御性措施(protectiveanddefensive)

隔

1.協(xié)議約束當(dāng)?shù)卣袨?/p>

2.控制關(guān)鍵技術(shù)(案例：德國(guó)磁懸浮技術(shù))；

3.公司派人控制高層管理崗位；

4.子公司從事高專(zhuān)業(yè)化零部件生產(chǎn)(案例：加工波音尾翼)。三、涉及國(guó)際商務(wù)的法律環(huán)境案例:2007年韓國(guó)“搶注端午祭”事件。2009.5中國(guó)申報(bào)端午節(jié)1.普通法(判例法)、大陸法(條文法)、宗教法(古蘭經(jīng))

2.東道國(guó)法規(guī)：海關(guān)法、投資法、公司法、環(huán)保法、勞動(dòng)法專(zhuān)利法(15-20年)、商標(biāo)法(使用/注冊(cè)在先/無(wú)異議)3.國(guó)際法規(guī)：《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)國(guó)際公約》、《商標(biāo)注冊(cè)公約》、《專(zhuān)利合作條約》、《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)公約》、《國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》、《國(guó)際海上貨物運(yùn)輸公約》、

《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》、《國(guó)際商業(yè)跟單信用證統(tǒng)一慣例》第三節(jié)

目標(biāo)國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境案例：歐美遲遲不承認(rèn)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的“苦衷”

一、經(jīng)濟(jì)制度：

1、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：

2、計(jì)劃經(jīng)濟(jì)：

3、轉(zhuǎn)軌經(jīng)濟(jì)/混合經(jīng)濟(jì)：

二、發(fā)展水平(一)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及其發(fā)展水平：各類(lèi)產(chǎn)業(yè)占GDP比例。案例：埃及：農(nóng)業(yè)、航運(yùn)、旅游、石油各占25%。香港：服務(wù)業(yè)占98%（貿(mào)易、金融、航運(yùn)、旅游、房地產(chǎn)）。澳大利亞：第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)牧礦）7%,

制造業(yè)11%,

服務(wù)業(yè)72%。(二)變量指標(biāo):1.人口規(guī)模與就業(yè)率：例:澳大利亞770萬(wàn)平方km,人口2050萬(wàn),失業(yè)率4%,大學(xué)生失業(yè)率2%。

中國(guó)

960萬(wàn)平方km,

人口140000萬(wàn),

失業(yè)率4.6%,

大學(xué)生失業(yè)率

27.4%(2006年)。

40%(2009年預(yù)計(jì))

2.收入水平

：GDP，人均GDP，人均收入，收入分配案例：

中國(guó)大陸

臺(tái)灣地區(qū)

GDP：3.5萬(wàn)億美元(2007年)No.4

0.75萬(wàn)億美元No.16人均GDP：2100美元(2007年)No.104

16200美元(2007年)

No.20人均收入：13786元人民幣（城鎮(zhèn)）；=112000人民幣

4140元人民幣（農(nóng)村）(資料來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局；世界銀行)收入分配：政府與百姓：2008.2.統(tǒng)計(jì)顯示，2007年全國(guó)財(cái)政收入突破5.5萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.4%，漲幅遠(yuǎn)超同期GDP11.4%的增速。個(gè)人收入與消費(fèi)在經(jīng)濟(jì)比例中相對(duì)降低，不利于擴(kuò)大消費(fèi)。不同行業(yè)：電力、燃?xì)狻⒐┧?

銀行、保險(xiǎn)、證券：制造業(yè)：農(nóng)業(yè):

3、匯率

：案例：西方世界壓迫人民幣匯率升值問(wèn)題

本幣升，利于對(duì)外投資和進(jìn)口本幣貶，利于外資進(jìn)入和出口4、通脹率：案例：100萬(wàn)面值的土耳其里拉通脹：貨幣相對(duì)商品的過(guò)剩程度，反映一國(guó)貨幣的穩(wěn)定狀況。影響：適度通脹可使企業(yè)將額外成本以更高價(jià)格轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者；但高通脹會(huì)引起經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩和成本急升（2008年2月中國(guó)CPI達(dá)8.7%）。5、國(guó)際收支案例：2008年中國(guó)國(guó)際收支仍保持“雙順差”：

概念：一國(guó)一年對(duì)外收支總額。影響:逆差大,貶值本幣,擴(kuò)大出口,抑制進(jìn)口,限制匯出；順差大,升值本幣,增加進(jìn)口,抑制出口,限制FDI。問(wèn)題：中國(guó)國(guó)際收支順差加大時(shí)，海外跨國(guó)公司應(yīng)取何對(duì)策？中國(guó)跨國(guó)公司呢？三、基礎(chǔ)設(shè)施（硬件）1、交通運(yùn)輸（港口、機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路）案例：蘇州工業(yè)園區(qū)

問(wèn)題：蘇州吸引外資領(lǐng)先全國(guó)的原因有哪些？2、通訊設(shè)施（IDD、DDD、Internet）3、商業(yè)設(shè)施（寫(xiě)字樓、酒店、地價(jià)、廠(chǎng)房）4、能源供應(yīng)（電力、燃?xì)?、燃油）第四?jié)

目標(biāo)國(guó)的文化環(huán)境

(軟件)案例：比爾·蓋茨訪(fǎng)印時(shí)驚呼：“21世紀(jì)的軟件大國(guó)，不是歐美，很可能是印度！”

全球軟件業(yè)產(chǎn)值2500億美元，印度占了近850億美元，出口500億美元；中國(guó)軟件出口僅2.5億美元。世界銀行一份調(diào)查稱(chēng)，80%的美國(guó)公司把印度作為國(guó)外軟件來(lái)源的首選市場(chǎng)。

1、語(yǔ)言文字－－國(guó)際商務(wù)溝通的工具/障礙

2、教育水平案例:印度－文盲率達(dá)30%(中國(guó)9%),高校毛入學(xué)率逾30％(23%)

指標(biāo):(1)文盲率、(2)大學(xué)毛入學(xué)率、(3)每萬(wàn)人大學(xué)生之比、(4)受過(guò)高等教育者占全國(guó)人口比重等。對(duì)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的影響：體現(xiàn)一國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)、對(duì)新技術(shù)和新知識(shí)的接受程度。

3、宗教信仰世界四大宗教：基督教(天主教)、佛教、印度教、伊斯蘭教(遜尼派90%、什葉派10%)

4、價(jià)值觀(guān)涵義：社會(huì)成員判斷善惡、真?zhèn)?、美丑、正誤的標(biāo)準(zhǔn)。案例:為啥西方老外喜歡娶東方的“丑姑娘”為妻？影響：社會(huì)成員的行為選擇和思維規(guī)范,如擇業(yè)、消費(fèi)、風(fēng)險(xiǎn)等。

5、社會(huì)結(jié)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)社會(huì)團(tuán)體(黨派、團(tuán)體、工會(huì)等)

民族構(gòu)成第四節(jié)

國(guó)際商務(wù)環(huán)境的評(píng)估案例:海爾投資海外前對(duì)東西方商務(wù)環(huán)境的評(píng)估主要方法：

國(guó)別冷熱比較法多因素分析法投資障礙法動(dòng)態(tài)分析法一、國(guó)別冷熱比較法以七大經(jīng)營(yíng)環(huán)境因素的“冷熱”作為判斷依據(jù)

1.政治穩(wěn)定性

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3.經(jīng)濟(jì)發(fā)展成就

4.文化一元化程度

5.法令障礙

6.自然障礙

7.地理文化差距評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是比較直觀(guān)，缺點(diǎn)是不夠精確。二、多因素分析法以東道國(guó)對(duì)外資政策的8個(gè)具體因素作為判斷依據(jù)

1.資本抽回5.政治穩(wěn)定性

2.準(zhǔn)許外資股權(quán)6.關(guān)稅保護(hù)程度

3.內(nèi)外資差別待遇7.當(dāng)?shù)刭Y金可供程度

4.貨幣穩(wěn)定性8.近5年通脹率

評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是分類(lèi)詳細(xì)，評(píng)分具體，易于比較；

缺點(diǎn)是基于主觀(guān)判斷，忽視社會(huì)文化因素。三、投資障礙法判斷依據(jù)：

1.政治障礙6.歧視性政策

2.經(jīng)濟(jì)障礙7.政府干預(yù)過(guò)多

3.資金障礙8.普遍實(shí)行進(jìn)口限制

4.人力資源障礙9.外匯管制限制利潤(rùn)匯出

5.國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)10.法令及行政制度障礙

評(píng)價(jià)：優(yōu)點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，簡(jiǎn)單明了；缺點(diǎn)是單從負(fù)面評(píng)估，無(wú)從量化比較。四、動(dòng)態(tài)分析法判斷依據(jù)：

1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)條件(40項(xiàng))

2.引起變化的主要壓力(40