長安鈴木山東區(qū)2010年市場活動規(guī)劃一、2010年市場整體狀況分析作為后金融危機(jī)下的2010年市場，國民整體消費(fèi)水平還將受到一定的影響，汽車市場的競爭將更加激烈，同時(shí)國家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會的召開，2010年節(jié)能減排必將是國家重點(diǎn)工作之一。1、整體車市分析：一、2010年市場整體狀況分析2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場分析：目錄二、2010年鈴木市場計(jì)劃：二、2010年鈴木市場計(jì)劃1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點(diǎn)進(jìn)行春節(jié)促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷2010

12345678910111212011媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷

天語三廂商場內(nèi)展活動天語：行者無疆趣味賽“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動天語三廂商場內(nèi)展活動雨燕：我要當(dāng)冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時(shí)尚show新奧拓：情侶對對碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實(shí)·智之選”客戶關(guān)愛活動鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動

各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）“清涼一夏”展廳活動聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場計(jì)劃滑雪場等景點(diǎn)嵌入式營銷

二、2010年鈴木市場計(jì)劃2010

12345678910111212011賀歲檔通過與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測試活動賀歲促銷活動宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動車展展廳利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動設(shè)置進(jìn)行促銷經(jīng)銷商外展活動經(jīng)銷商外展活動開展天語戶外趣味體驗(yàn)消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約鈴木關(guān)愛展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約配合相應(yīng)活動邀約元貝駕考2016新題庫/st/tiku/元貝駕考網(wǎng)目錄三、2010年主要市場活動簡述：大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——1-2月份活動三、20竄10年主朝要市然場活孟動簡涌述大戰(zhàn)10棟0天雙節(jié)屠促銷目的酷：充分侍利用辣中國塘最隆愛重的挑傳統(tǒng)恒節(jié)日——春節(jié)喇進(jìn)行勵活動齒促銷魂；策略稻構(gòu)思咸：春節(jié)暴是團(tuán)托圓之懶節(jié)，余無論棕是大啟雪封手路還辯是一劃票難倍求，況春節(jié)破對于廚每個(gè)雁中國費(fèi)人來則說不噸單單殺是節(jié)處日的知概念逮，它剪象征游著祥而和、航團(tuán)聚蹦，春販節(jié)之燈時(shí)孝號順的兆孩子參為父攪母帶弄去孝些心，扛多年日不見息的朋孩友秉喂?fàn)T夜吧談，杯本次舉促銷央之戰(zhàn)血，我摸們應(yīng)論緊扣負(fù)春節(jié)剝期間陶客戶件心理貧及生資活方思式進(jìn)辛行此競次營走銷?？蛻敉崞饰霾拢撼鲂袩帷⑺驼`禮、輛游玩……策略畢制定請：出行——逝4S店開室通免椒費(fèi)愛挪車保寶養(yǎng)服脂務(wù)，費(fèi)保障卡客戶拘出行拾安全潑；送禮——為客其戶精港挑細(xì)慮選多家重大沈禮，精滿足股客戶摟好面搬子的沉需求銳；游玩——與商相家合啦作進(jìn)裙行假構(gòu)日嵌查入式協(xié)合作常；（蠟滑雪側(cè)場、艦電影窯院、竊酒店婆）元貝棄駕考務(wù)20慨16挖科目壓三杏ht樓tp失:/盈/w融ww雕.y腥ua粥nb清e(cuò)i歪ji都ak早ao宰.n秋et忠/s當(dāng)t/切km間3/風(fēng)元廣貝駕表考網(wǎng)媒介促投放王配合久活動杯進(jìn)行暴！三、20池10年主跟要市史場活文動簡麗述大戰(zhàn)10背0天雙節(jié)略促銷活動萍主題A-嶄-“濃情濟(jì)雙節(jié)·利是念相送儀”活動爸內(nèi)容忙：“送士福到——購車臣送年角禮”購長諒安鈴架木雨挨燕、凳天語飯贈送牙返鄉(xiāng)炸大禮竹包凡是赤在規(guī)贏定時(shí)作間內(nèi)駱在鈴輛木展效廳購捏車的逃客戶儲，均泊將獲恰得虎彼年大閃禮包齒一份單，屆社時(shí)客阿戶可蠟開新餓車至軌指定爪地點(diǎn)劫統(tǒng)一堆領(lǐng)取蟲?；顒邮r(shí)間蓋：20克09年2月6日活動矛地點(diǎn)翻：各經(jīng)哨銷商肥當(dāng)?shù)靥囟ㄅ摃r(shí)間雹內(nèi)購藍(lán)車指定手時(shí)間歐指定怨商場一車銀年貨一車淋汽油開新鉆購鈴將木轎揭車++=促銷提前腳搭建依鈴木申年貨謀領(lǐng)取國基地怖贏口書碑車輛泄展示三、20芽10年主羽要市童場活綢動簡網(wǎng)述“送斬福到——購車育送年請禮”活動倦流程遺：選擇妄合作椅超市超市督門口賭搭建喝鈴木饑接待安處現(xiàn)場蘇進(jìn)行逆派禮哪儀式年貨赴價(jià)格椒談判萌；超市處外場禍地協(xié)搶調(diào)；客戶股接待檢中心懷；客戶磁車輛剃停靠傲點(diǎn)；鈴木作年禮脅存放監(jiān)點(diǎn)；年禮挨裝車客戶疾返回領(lǐng)導(dǎo)牌講話季；客戶菠代表障講話氧；工作恩人員護(hù)進(jìn)行民年禮言裝車扮；客戶句返回濃；三、20誘10年主殖要市激場活港動簡毅述“送誕福到——購車確送年譜禮”活動草流程鞠：現(xiàn)場癢活動刪預(yù)估江：借助局年前沿超市土超高睬人流且量，升擴(kuò)大糊產(chǎn)品編曝光晃度，濱進(jìn)行林產(chǎn)品商及品走牌口信碑傳插播；現(xiàn)場勻集客20覺0批客平戶左品右；為后鵲期線壁上傳叮播制觀造宣丙傳亮攻點(diǎn)；三、20褲10年主吧要市鋼場活怠動簡會述大戰(zhàn)10為0天雙節(jié)居促銷活動顏主題活動竹內(nèi)容柔：送福仔到——購車槐送油你禮購長戀安鈴眼木雨蕉燕、坡天語鐵贈送賊返鄉(xiāng)章加油唱卡（50艦0元-1森00盡0元）新客衛(wèi)戶購械車贈宜送返善鄉(xiāng)加勺油卡觸，老波客戶拋可進(jìn)休行回虎家過保節(jié)車香輛免取費(fèi)檢賣測服甩務(wù)送福痰到——看車彼送福電禮凡是錢在長筍安鈴下木經(jīng)蛾銷商吐看任植意車熔型，棵并留趣下聯(lián)采系方洋式的血消費(fèi)窮者即班可獲鉆得“衡?！甭啥Y包祖。（嗓禮包眼內(nèi)容割：利釣是封蛛、對似聯(lián)、俱虎年損玩偶鋼）活動督時(shí)間偵：20芹09年1—省2月活動佩地點(diǎn)績：各經(jīng)緞銷商紗當(dāng)?shù)谹-忽-“濃情喇雙節(jié)·利是佛相送甚”三、20黃10年主歉要市箭場活豬動簡隙述大戰(zhàn)10究0天雙節(jié)溪促銷活動遼主題B-串-“愛的倉綻放氧”活動有內(nèi)容訪：系列聞活動管一：購新婚馬車主步購長蒸安鈴環(huán)木雨嚇燕、陪天語亂贈送曾婚車除隊(duì)（50勇0元-1潤00柳0元）凡是臥在長轎安鈴孫木經(jīng)逐銷商絲式購買疏雨燕語、天知語的帶新婚之車主菜，在屑舉辦洋婚禮悅時(shí)，捎即可拐獲得判長安裂鈴木母的婚市車隊(duì)拴（5輛對逮應(yīng)購船買車渴型，娛由購欣車所馳在的敗經(jīng)銷膀商提憲供）系列恭活動賢二：榆看車儉送情秤人禮尖包凡是摟在長圓安鈴稠木經(jīng)統(tǒng)銷商坑看任飼意車中型，獵并留瘋下聯(lián)拉系方暑式的陣情人烘、夫棵婦即耽可獲桑得“掛情人將”禮姨包。程（禮斑包內(nèi)帽容：隨賀歲權(quán)電影慈券、襲景點(diǎn)親優(yōu)惠仇券等界）系列莊活動凝三：糞愛的副寄語為增盒加展定廳溫亂情氛你圍及丟消費(fèi)溫者的源參與志，于猶展廳鑒內(nèi)設(shè)跪置“曾愛的晌寄語冶墻”炮，凡頌是購左車或錦者看辣車的露消費(fèi)多者、井經(jīng)銷合商人猛員均盞可在泳“愛偶的寄辰語墻伴”上拋寫下遣對“坐愛”棋的祝燭福。系列暮活動幅四：怖體驗(yàn)主鈴木懼冰雪遷激情活動估時(shí)間拔：20蜂09年2—愚3月活動獸地點(diǎn)將：各經(jīng)貌銷商倦當(dāng)?shù)厝?0動10年主濫要市登場活奴動簡件述系列羞活動言四：污體驗(yàn)球鈴木動冰雪傘激情活動慶時(shí)間貓：20憑10年2月20棄——閘27活動恐地點(diǎn)最：濟(jì)鉆南臥薪虎山屋滑雪勞場活動粗構(gòu)思新：活動掃內(nèi)容華：自距駕游+車主猛聯(lián)誼+趣味靜比賽活動常說明墨：本次移活動素采取搬客戶沒自駕你游的覆方式挨進(jìn)行壘；活動攜除邀繪請新任購車油客戶貨參加橡外還既將邀滅請部娘分老漁客戶布共同濱參與解；活動織可帶誕家屬肉一同煎參與笨；利用險(xiǎn)春節(jié)蠻假期堵旅游咸小高嗽峰進(jìn)叨行節(jié)呆前鈴彎木產(chǎn)撐品促竿銷，嫂凡在吩規(guī)定膽時(shí)間粥內(nèi)購量車客膊戶，檢均將酬有機(jī)活會享挽受本屠次家擺人呵控護(hù)活些動。三、20拼10年主投要市產(chǎn)場活商動簡病述系列流活動保四：輪體驗(yàn)遇鈴木型冰雪隸激情三、20害10年主乓要市授場活彼動簡襪述時(shí)間鍬推進(jìn)失：影院曲洽談景區(qū)冬洽談A-依--李“雙節(jié)躁購車·利是布相送史”活爸動進(jìn)霉行B-科--桶“愛的響綻放普”活陜動進(jìn)傘行“送素福到——購車常送年懶禮”購車瞧大禮介包統(tǒng)豈一領(lǐng)所取影院蝦廣告芹投放1月2月3月春節(jié)體驗(yàn)狀鈴木給冰雪脾激情3月份蕩活動三、20跨10年主謊要市草場活貢動簡偽述20醫(yī)10年主驗(yàn)要市態(tài)場活纏動之——“我浴要當(dāng)克冠軍腳”雨慨燕自馬駕游三、20手10年主終要市敞場活宅動簡敢述“我耳要當(dāng)籌冠軍趨”雨伸燕自剪駕游活動衛(wèi)思路乏：春節(jié)溫后為楚銷售煌淡季是，以尤組織蹦各家贏經(jīng)銷緩商現(xiàn)圓有車乳主及勒潛在紀(jì)車主厲進(jìn)行左公關(guān)濤活動喂為舉坐措，葡以加庫強(qiáng)現(xiàn)類有車躍主的坊歸屬慣感，容同時(shí)宮在借診助植衡樹節(jié)儀的節(jié)微慶點(diǎn)子，將拳長安夢鈴木慰的節(jié)爽能環(huán)騙保概竭念進(jìn)蔑行結(jié)莖合線濤下實(shí)皇行，肅線上躺概念純炒作駐?；顒幼霾呗陨遥衡從据v產(chǎn)品暫節(jié)能豆理念利用弄植樹澆節(jié)環(huán)撫保寓窮意我是傻冠軍五雨燕洋自駕中游利用汁節(jié)油夫環(huán)保貸寓意活動焦內(nèi)容灰：節(jié)油集課堂+雨燕特節(jié)能豆之星賤評選+植樹活動懂時(shí)間驢：3月13失-1軌4日活動趣形式嗽：自駕系游活動鑼路線：經(jīng)銷奏商城猾市活動河參與答：各經(jīng)劍銷商歌現(xiàn)有扇雨燕坐或天患語車胳主及殊潛在擔(dān)車主己（50人）活動駛內(nèi)容討：植樹嫁：長饒安鈴俱木車沸主支貿(mào)持環(huán)岡保，龜種下驕長安滿鈴木畫節(jié)能秀環(huán)保舅之樹溫泉勢：品茶春天直的花孝，享婆溫泉周的暖三、20竿10年主掃要市位場活晌動簡幫述“我折要當(dāng)超冠軍既”雨棚燕自涼駕游三、20炮10年主叔要市巴場活攤動簡甲述“我槳要當(dāng)奇冠軍犧”雨趟燕自歲駕游三、20趁10年主衰要市速場活品動簡誰述20碑10年主厲要市搖場活幟動之——“行求者無丈疆”5月份滑活動三、20踐10年主望要市恩場活奪動簡喬述策略鞠構(gòu)思瓣：行者——鈴木灣活力撫化消糠費(fèi)群孟體的害典型托代表準(zhǔn)，他鞠們敢尋于冒潔險(xiǎn)、盟喜歡扔新鮮酷事物岡、對襯新事捏物具妨有極際強(qiáng)的際接受刪和學(xué)困習(xí)能其力。拿本次耳試車歪體驗(yàn)旦活動咳我們波將完延全緊仙扣鈴等木消孕費(fèi)群觀體特再征，陰采用就探險(xiǎn)顫、尋捏寶、次團(tuán)隊(duì)切合作羨相結(jié)供合的秩形式嚷讓他尊們樂裹在其象中，便充分兩感受臭鈴木予天語SX養(yǎng)4的獨(dú)極特魅遞力。三、20到10年主雀要市網(wǎng)場活晶動簡狼述活動攪主信獄息活動循主題拆：行者帳無疆——天語SX沿4趣味婦挑戰(zhàn)客賽；活動焦組織吳形式蛋：產(chǎn)璃品培江訓(xùn)+車輛射試駕+油耗耍測試+尋寶復(fù)游戲+風(fēng)情做體驗(yàn)喬；參與榴人群束：天殃語老伶客戶10位、飯潛在簽客戶20位；價(jià)人數(shù)鵲控制餐在30人內(nèi)耕；地點(diǎn)答選擇記及時(shí)串間安竭排：2010.5.8濟(jì)南九如山2010.5.22青島海底世界2010.5.15濰坊楊家埠2010.5.29臨沂孟良崮三、20仿10年主敬要市森場活騙動簡旁述行者煎無疆——天語SX峰4趣味代挑戰(zhàn)孕賽◆組織殊形式線上線下濟(jì)南彎九如剪山20咳10燥.4濰坊娃楊家摸埠青島魯海底有世界臨沂帝孟良叉崮線上溉宣傳網(wǎng)絡(luò)麻槍手橡炒作論壇開招募媒體竄發(fā)稿相關(guān)汽活動陶即時(shí)見播報(bào)展廳惕邀約展廳免配合底環(huán)節(jié)屑準(zhǔn)備天語SX裂4行者訪無疆魅力陜?nèi)巧锰煺ZSX產(chǎn)4行者豬無疆民藝臘濰坊擁之旅天語SX蘋4行者角無疆青島圍之旅天語SX跑4行者習(xí)無疆紅色卵臨沂杯之旅結(jié)合唉當(dāng)?shù)亟痔厣珒?，采膀取新擦老客爆戶組該隊(duì)探憲險(xiǎn)的且形式藝，完要成各偶項(xiàng)任梁務(wù)、踩寓產(chǎn)慣品性派能教冶于玩姿樂之配中，蠶定時(shí)切進(jìn)行饞客戶脊培訓(xùn)瘡，一練對一緞客戶筐轉(zhuǎn)介退紹獎參勵等扭方法扣進(jìn)行三、20狼10年主次要市督場活都動簡城述行者潔無疆——天語SX遮4趣味暈挑戰(zhàn)佛賽◆環(huán)節(jié)慨簡介產(chǎn)品汗培訓(xùn)車輛賺試駕尋寶游戲風(fēng)情體驗(yàn)油耗遮測試?yán)峡土鴳赳{述駛天冒語SX緞4，新伯客戶需與老疑客戶壇結(jié)成英對子迅，新怎客戶基可坐興在老韻客戶篇的車縱上；業(yè)經(jīng)銷耗商提古供天鹽語試孕駕車奔，其吉余新絮客戶識可乘丸坐4S店的就車前員往。車隊(duì)釀出發(fā)紡去目世的地嗎時(shí)在酬當(dāng)?shù)亟苷箯d愉開展槍詳細(xì)盛、系濤統(tǒng)的晃產(chǎn)品芳培訓(xùn)滲；同以時(shí)展鏈廳進(jìn)至行PO內(nèi)S布置斬。在前套往目驅(qū)的地已的途購中進(jìn)跨行車添輛的袖深入京試駕豪，銷鮮售顧壓問或桂老客婦戶均考可在滑新客限戶試旅駕過剩程中坐進(jìn)行潤講解近培訓(xùn)她。在展另廳將犯所有飼車輛濾加滿縱油，翻到達(dá)郊目的盾地后輩進(jìn)行嗓油耗責(zé)測試必，并半評選驗(yàn)出天及語最擱佳節(jié)旨油能腳手在目結(jié)的地對放置網(wǎng)虎年局布衣樹玩偶窮一套(共10個(gè))，嘉泊賓在香規(guī)定瓦時(shí)間艙內(nèi)找頑出全哭套，匪新客劫戶訂紹車可南獲優(yōu)燈惠，貧老客捧戶獲論得保感養(yǎng)。新老鎖客戶喜在景左區(qū)進(jìn)悔行風(fēng)怖情體墾驗(yàn)。三、20磁10年主股要市北場活企動簡舟述展廳輝邀約確定噸參加受人數(shù)展廳膜進(jìn)行炭主題戀布置展廳腰簽到產(chǎn)品胃培訓(xùn)節(jié)油哄測試—車輛腸加油車輛斜試駕油耗父測試到達(dá)終目的慮地途中展廳尋寶當(dāng)游戲目的陡地風(fēng)情爛體驗(yàn)銷售料顧問萍跟單購車返程繼續(xù)讓跟單行者杯無疆——天語SX續(xù)4趣味賞挑戰(zhàn)桿賽◆流程三、20逗10年主腐要市道場活歉動簡僻述“天語奪之夜”夏季惕社區(qū)瘋路演標(biāo)活動酬◆活動穴形式品牌形象塑造現(xiàn)場勝表演無微他不至浩的現(xiàn)場傾服務(wù)嵌入責(zé)式營估銷現(xiàn)場張進(jìn)行曾活力茂、火癥爆的濤表演里形式止?，F(xiàn)場襲服務(wù)取人員杜統(tǒng)一量穿著暴印制蟲有鈴抬木lo施go及天廣語字仁樣的濫著裝借，隨節(jié)時(shí)為蜻嘉賓洞提供睜服務(wù)胳，為駁嘉賓建提供揮啤酒帥、烤防肉等耍餐飲謊服務(wù)銷。邀請墊戶外提運(yùn)動有裝備固的商牌家在引現(xiàn)場獲進(jìn)行都嵌入朋式營談銷。三、20發(fā)10年主混要市賊場活登動簡虛述“天語巨之夜”夏季珠社區(qū)崖路演文活動齡◆活動葡流程新老焰客戶群簽到領(lǐng)取培禮品主持斧人開普場節(jié)目籮表演車輛搶推介現(xiàn)場臥互動節(jié)目今表演結(jié)束邀請托社區(qū)論周邊碗新老場客戶扭參加春，社扭區(qū)居辜民可欄自由徐參加新老未客戶以上遭活動舅環(huán)節(jié)伙可視泳現(xiàn)場養(yǎng)氣氛朋進(jìn)行金調(diào)整三、20燃10年主客要市去場活約動簡船述20完10年主凡要市側(cè)場活隸動之——長安叉鈴木愉“關(guān)心愛服嬸務(wù)”現(xiàn)展廳振打造6-繁8月份睛活動三、20騾10年主壤要市豎場活謊動簡交述推出“清涼咸一夏”長安逆鈴木襪展廳