11資料總結(jié)：中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近４年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率根本穩(wěn)定在70％左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進(jìn)入成熟階段。當(dāng)前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的57.4％。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年開展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的開展比較穩(wěn)定，其市場占有率為31.3％。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其開展仍很迅猛，太陽能熱水器目前的市場占有率已到達(dá)11.3％。近幾年來，燃?xì)鉄崴魇苤迸鸥膹?qiáng)排以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降，然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕?qiáng)大的市場根底，加上西氣東輸對沿線城市燃?xì)鉄崴魇袌龅奶嵘?，短時期內(nèi)燃?xì)鉄崴魅詴紦?jù)熱水器市場份額的多數(shù)。由于燃?xì)赓Y源相對缺乏，因此太陽能利用在我國有較好的開展前景。而且本錢低的優(yōu)勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷上升，并最終與燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴餍纬扇愣α⒌氖袌鰬B(tài)勢?！脖本┈F(xiàn)代商報〕國內(nèi)品牌熱水器產(chǎn)品二、三級市場營銷攻略中國營銷傳播網(wǎng)，2004-04-07，作者:張德華，訪問人數(shù):876我們看看近幾年熱水器行業(yè)的開展情況。我們說，由于早期的直排燃?xì)鉄崴髅媾R大批淘汰，整個熱水器市場一直處于上升開展?fàn)顟B(tài)，這其中，一級市場在電熱水器的消費(fèi)及潛在消費(fèi)方面要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過農(nóng)村市場，而使用代價不高的太陽能熱水器和單價廉價使用方便的燃?xì)鉄崴髟诙?、三級以下市場表現(xiàn)要好于電熱水器。項(xiàng)目一級市場二、三級市場熱水器普及率〔家庭〕93%32%太陽能熱水器市場占有率3%19%電熱水器購置意向82%46%燃?xì)鉄崴髅媾R淘汰率35%26%熱水器購置心理價位750元〔電熱水器〕200元〔燃?xì)鉄崴鳌呈褂蒙鲜走x功能使用方便，質(zhì)量好價格低，品牌響耽20委04仗年熱棄水器紅市場扶該玩雀什么畫?獻(xiàn)(塘20口04脖-5欠-1術(shù)8博)旋眸熱賣水器券的發(fā)涉展歲踏月，億熱水移器行傷業(yè)競手爭體凈現(xiàn)了且中國但家電兄行業(yè)梯的競符爭歷謊程。兇據(jù)了鄙解，身中國益熱水傘器經(jīng)臣?xì)v了港三個郵階段胡的營么銷戰(zhàn)畏，第向一階咸段就塞是1蘇99抵0年懼至1接99念7年刊期間鍬的四簡強(qiáng)爭寒霸時攝代，鍬神州茂、萬猾家樂傳、沈營樂滿險、玉喊環(huán)，膚企業(yè)叫主要絲拚的呼就是席生產(chǎn)嚴(yán)規(guī)模傘；從透19老97河年至幸20恒02喇年，蒸是萬效和與適萬家槐樂爭嬌奪盟擱主地稅位的錘兩萬電時代喘，這愚個時沾代是脈伴隨秒著中堡國熱棕水器帳的價殲格一損路走鐮低，智萬和槍最后鋪在成醉本戰(zhàn)趁中一棕枝獨(dú)句秀。絕兩萬栽時代殘實(shí)際酬上就景是性窮價比軟洗牌奮的階獸段，矛民營帥資本夜脫穎谷而出襖，國賄有資銜本開腰始淡丙出；芝從2錄00攔2年毫底至并今，栗作為狂行業(yè)擴(kuò)新龍尊頭的曲萬和巡又先命后發(fā)鉛動了察“橫十月片革命易〞“鉤春季鑄攻勢萄〞慧，引派領(lǐng)國裹內(nèi)熱傍水器晝行業(yè)懂挑戰(zhàn)遍高端獨(dú)、挑副戰(zhàn)洋脾品牌暴，令客中國江燃?xì)怦樉咝猩邩I(yè)結(jié)章束了死多年需來的心“腸內(nèi)戰(zhàn)怠〞清，同蠻時，序萬和伙取代究萬家另樂成愿為中辟國燃膛氣具刮協(xié)會給新的返理事占長。餓但綜滋上所伍述，厚熱水海器行旱業(yè)營蓬銷手羨段是碎否都悟殘留限在價和格戰(zhàn)陪痕跡梢上。涌熱水標(biāo)器：法敢問群路在詢何方魄？輕中國巷營銷層傳播礙網(wǎng)，焰里20矩03蚊-0掘7-妻09眾，慨作者顏:速潘智畝軍件、夢許嵐勢，擠訪問外人數(shù)棉:靜12愿65備前景缸：年強(qiáng)需求喉近千計萬比礙熱水鹽器是奮一個招非常著有發(fā)干展前廉途的桶產(chǎn)品譯。有蔑一位雨家電種業(yè)的秩前輩糟曾算巧過一今筆帳亡，我靈們擁聞有1隨3億乘人口其，以改一家溪3口晝來計厲的話吵，大侮概是勞4億勻多家遭，撇張下農(nóng)渴村不晃算，初還有夠2億趙多的覽客戶易，按翅照1捐0％宴，每膜個熱幸水器風(fēng)用1壤0年杜算還等需要糠20詳00玻萬臺于，還碼不包平括農(nóng)留村市價場，尿還不廚算一喇家兩冊個衛(wèi)夏生間鴉可能昂會裝花兩臺時。源反國務(wù)繞院發(fā)縫展研聰究中督心市堵場經(jīng)瘦濟(jì)研舊究所益的調(diào)票查結(jié)腥果表設(shè)明，公目前故近4承7％逝的居搬民家爹庭表攻示要罵在未亮來5蓮年中厚購置貓或更架換熱志水器茄。據(jù)郵此推峰測，洞未來宿5年土里我靠國城臥市熱蹈水器妨市場宰年需廟求量柄將達(dá)巴到4扒66傲0萬欠臺，曉平均藝年需嗎求9掙32伐萬臺艷左右矩，其講中大肢局部田是更仆新需步求。攏主角簽：未悟來三留年以葉電為叮主頌廣目前套從市盛場上博來看塑，熱槳水器游市場腦不僅隆有傳爺統(tǒng)的撐燃?xì)庠敓崴b器，續(xù)也有搭風(fēng)頭波正勁浩的電刺熱水足器，伯還有兄“投姿態(tài)擦〞拔較高仗的太粒陽能墳熱水達(dá)器。謠它們著為了臉更多奴地?fù)屚际绣X場份奔額，嬌都在四竭盡脾全力自打拼最市場科?；痪昧?，流某專茶業(yè)機(jī)通構(gòu)公醫(yī)布了稻一項(xiàng)致調(diào)查愿結(jié)果勸顯示較，電拿熱水偉器目求前占明熱水吃器市廈場的烈60予%以參上，假設(shè)可以拐說是涉中流猴砥柱盲。但樂隨著刊燃?xì)馄珶崴畮r器的蘋第二犁輪進(jìn)熄攻，愚太陽房能熱押水器壺的步在步進(jìn)穴逼，堆電熱喉水器煙夾在輕兩者血中間忽，其險開展狡勢態(tài)薦可想誼而知巧。對歌于電視熱水恢器來主說，調(diào)盡管摧太陽乞能熱嘗水器硬行業(yè)勇宣稱典潛力長無限特，但玉要真兄正發(fā)蕩展成因?yàn)槌蓨A熟產(chǎn)賄業(yè)，福還有屆一個打自發(fā)巡洗牌壓的過華程。處從使呈用上擇講，圾晴天秩倒好踢說，南一旦半下雨蘋用起孟電來定，太會陽能叼熱水丸器比專電熱聲水器干損耗階大多紋了。答又由艘于它滲是非蛇承壓香式結(jié)彎構(gòu)，舟所以皆常常福出現(xiàn)摟滲水郊現(xiàn)象礦。太滑陽能啦市場汗缺乏描明確端的行杏業(yè)規(guī)盼范。霞燃?xì)忪F和電旨熱水大器仍昂然是援未來挨三年潛內(nèi)熱武水器賊市場狡的主繼角。循盡管沿電熱仆水器惰的比斬例可敬能會冰下降絡(luò)，但致它仍曉會在猴一、頌二級禮市場勒叱咤收風(fēng)云攀。更灰主要刻的是傾電熱洽水器慎平安舒性高錢、環(huán)腎保、消節(jié)能紐、方前便，簡19憶99出年6塔月起災(zāi)電熱洞水器錫超越生燃?xì)庥X熱水善器成裕為市校場主靈流后豎，其灰市場啟占有逐率穩(wěn)護(hù)步提饞升。粘品牌欄：熱東水器拆仍缺碗乏市蝕場領(lǐng)喉導(dǎo)者漏堅(jiān)在當(dāng)?shù)拔译s國家戴電市筋場中嫁，熱覺水器愉行業(yè)唐的品臥牌數(shù)膀量之測多是側(cè)任何木其它晶家電擾品類接無法晶比較客的。嘉據(jù)北服京中奧企市撫場研撇究中岔心監(jiān)墻測的篇數(shù)據(jù)斤顯示蘆：1睛99忍9年況熱水渡器行計業(yè)共炸有1揪68梅個品柜牌進(jìn)碌行了瑞顯性燈廣告組投放汗；2恢00掘0年職投放蜻品牌客增加錦到1浴77要個；難到2指00崗1年瓣投放喜品牌廢又有碰明顯抽增加堆，為隆25彩5個肚；而裝到了嗓20傾02抖年，訴顯性振廣告繼的投碎放品吊牌數(shù)眨量之辮多更伙是前貪所未配有，鉛達(dá)3葛25配個,殊又有偏70博個新儉品牌票競相污殺進(jìn)數(shù)。其尺中既腎有海處爾、革小鴨駱、榮哈事達(dá)臥、熊寒貓之輪類的箏國內(nèi)期家電吃大品殘牌和畝眾多獎區(qū)域徹性小酒品牌丟，也優(yōu)不乏想新進(jìn)刺入我駁國熱斬水器零市場絮的國駕外知帽名品云牌，黨使得平原本另品牌蚊集中不度就兄很低儉的熱等水器滑市場假設(shè)更加井蕪雜妨。從杯現(xiàn)在假設(shè)的電啞熱水減器市柏場來柄看，麥海爾備、阿倚里斯拐頓前謠兩名校加起尾來才找30糖％左勇右，后前1腐0家朝也才檔47殖％多能。有創(chuàng)關(guān)數(shù)釋據(jù)說誦明：李電熱唉水器陷缺乏誼市場存領(lǐng)導(dǎo)校者。段消而燃著器熱枝水器添自從曉萬和希與萬晶家樂卵失去么獨(dú)步網(wǎng)行業(yè)邊的霸巖主地拾位后蹤，各廈種品犯牌如降過江依之鯽科，更甚有電耽熱水檔器品率牌揮燦師殺甩入，訂雖然追經(jīng)過兔國家杠禁止摩直排轉(zhuǎn)的措張施淘掩汰部待分雜蹄牌軍哈，整燒個市左場仍勁遠(yuǎn)沒條有達(dá)仍到預(yù)釣期的撥洗牌葬后的話井然丸有緒獲。估愧計還承有2栗-3稈年的全混戰(zhàn)宜。店蜜至于程太陽健能熱侄水器放，由卷于其撕技術(shù)策門檻辮比較羊低，艷產(chǎn)品節(jié)工業(yè)務(wù)化難項(xiàng)度大閘，銷甚售地徒域性籮強(qiáng)，滴核心桑技術(shù)高〔主攀要是椒集熱犯系統(tǒng)諒〕配鋼套企觀業(yè)多骨，所谷以全皮國記糖錄在墊冊的釀生產(chǎn)健企業(yè)窯就有粘30專00勇多家徑，而許且每遍家企疑業(yè)還欠都有蔬利可虎圖。藥雖然豆清華轎陽光踩、華霉揚(yáng)等盡少數(shù)忙幾個坦品牌隊(duì)在全衛(wèi)國范梢圍內(nèi)陡有一瓶定影疑響，敬但其烈銷售廈額占漸整個毛行業(yè)存的比榜例實(shí)叛在太柜小，少缺乏明以承炒擔(dān)領(lǐng)奧頭羊邊的重兵擔(dān)。竟掠競爭申：高弄端洋暖，低至端土耽萍目前叔國外槳專業(yè)獎生產(chǎn)演電熱企水器社的品琴牌有胸：阿錄里斯脫頓〔雀意大詠利默勸洛尼豆公司勿生產(chǎn)壞的〕稿、艾那么歐史面密斯膊〔美禽國的潔獨(dú)資晴企業(yè)菊生產(chǎn)枯的〕于、恒灑熱〔樣澳大綱利亞左恒熱里公司牧在四弦川生皇產(chǎn)的姓〕、搖賽德尖龍〔酒美國績企業(yè)旗的品論牌〕朝。洋鹽品牌耗在中傘國熱余水器瀉高端程市場兔占有癢率，忙已經(jīng)翁由3為年前寸的不尋足3敬0％看，上悅升到夏60膊％。杠來自影中怡瀉康信鐮息中究心的鄙追蹤愛調(diào)查嘗也表乏明，挎在2撒00嗎2年朝熱水庭器市遮場前衛(wèi)10綱名的判品牌些中，乏洋品膀牌已綢由過突去的偷占兩未位增洋加到堅(jiān)4位勾。阿顛里斯昨頓等社洋品丘牌成蜓為國宣產(chǎn)品胡牌的揚(yáng)勁敵遇，在錯高端登市場帝上的玩攻勢或有增哲無減腐，而蕩且在帳中國血市場評上掀計起了行新一告輪增惠資擴(kuò)梁產(chǎn)的狗熱潮豎。固魂自上蕉世紀(jì)御90男年代腸以來歐，我拳國熱蕉水器摧行業(yè)孕步入究了高悟速發(fā)蕉展時竭期，扣短短馬的幾鳳年時退間里塘，熱粉水器件普及錯率激求增至式30頸％，杏有的懶城市角高達(dá)崖80阻％。股這也槽使熱敢水器悉行業(yè)鋤競爭險開始飯加劇怒，浪“妹價格珍戰(zhàn)妥〞國、撐“摸促銷烘戰(zhàn)厲〞及不斷蜘升級陪。不竟過，毫國內(nèi)秋品牌召的競央爭一悄直集侵中在印中低賭端市籮場，擱雖然號個別搶品牌谷的市書場占嚇有率妨高了天，但撒利潤父卻越械來越雁少，冶國產(chǎn)肯品牌嬸50園0臺恰的利商潤還址不如統(tǒng)洋品延牌5逮0臺果的利膜潤高埋。早薦期以句30幻升梁為主寄逐步監(jiān)擴(kuò)展懂到以奇50漂升董、異80怨升韻、授10扒0升技為主村。這越和居庫民家恩庭條納件和闖生活唇質(zhì)量壯的提焰高密沸不可包分。未對企因業(yè)來賴講，陡市場床空間餡擴(kuò)充仰了，淡但單擾臺的度毛利我卻在鏟降低勢。以詞30外升耐為例察，1精99北4、蔬19慌95療年國嶄產(chǎn)品藝牌的忍零售皺價在家10庸00陣元以紗上，荷而現(xiàn)才在卻牽只能顆賣6余00擋~8炊00偶元，厭同期翅企業(yè)屢花在帝渠道壟等方蜻面的每費(fèi)用龍卻在誓成倍身的提反高。徑而同源時，屠一些灣品牌路企業(yè)夫通過蘋品牌唇塑造妥，依腸靠企泥業(yè)自拍有的千核心含技術(shù)綁牢牢城控制貿(mào)著中廚、高兩端市給場，尖同樣屢一臺竄30萍升摧電熱蠻水器幕的市造場零改售價災(zāi)在1挨20爪0~燃16淋00耍元之碌間，井是雜彎品牌財?shù)?伍倍。痛雖然格本錢吵可能驕也是猾雜品泉牌的屑2倍命，但蹤單臺聲的毛費(fèi)利絕涉對值踢要比曠雜品硬牌高屢的多趁。不葛能說叔這些臣進(jìn)口衣洋品伐牌在壯賺取亭暴利曾，因豆為他釋們還堵要在遞技術(shù)獎研發(fā)扇、品刊牌建項(xiàng)設(shè)與農(nóng)維護(hù)鎖、已饅有消萌費(fèi)者鈴利益省保證你等多踩方面仁付出喜本錢虹。放剩眼未注來，應(yīng)誰更賠能在屈市場圣上站念住腳接？浙趨勢躺：未駛來銷奮售三突個特暢點(diǎn)昨圈1、癢銷售像漸趨割扁平區(qū)化鴉尺一般熊來說眼，熱稻水器鄰的銷顛售會毅通過喜以下柴五種景渠道耳銷售制，分規(guī)別是祝家電沾大賣模場、廢商場朝、房茅地產(chǎn)隆樓盤勺、裝偵修與蝕裝潢猴公司簡、家淘電經(jīng)句銷商鄭。現(xiàn)沙在的掠代理鴨商由習(xí)于各惠種原確因慢扁慢失練去了情廠家此的茂“陜歡心眾〞困。分域析一碼下原核因可包能有清這幾幼種：伸1.鳳新興晚商業(yè)涼終端像，如橋：家禿電連哭鎖店側(cè)、建故材連市鎖超曉市、凈大賣達(dá)場的飛崛起況，使貞終端圈在售輕價、孔利潤諸、支被持上糊更需漢要獲肅得廠護(hù)家的賣直接役配合贊。2像.療需求蹈變化歐。隨重著居恒民住阻宅條躺件的剪提升餡，需財求的絮增多違，別外墅、符多個圍衛(wèi)生寇間、烘取暖狠等使饒得悟10材0升感電熱生水器禾根本積無法踐滿足國一個誼家庭采的需俱要?；偶彝ヮ^用熱筐水爐盼子便傘在國妻內(nèi)應(yīng)虎運(yùn)而分生。燒但進(jìn)澆入家歉庭的侄方式挨已不姨主要吃通過狀零售耐終端拘，建斯筑工黑程配遍套已產(chǎn)成為季電熱殖水器詠銷售薦的主茅要方票式之宮一。湯其次滋是終濾端零圣售商納。在鋒終端爆賣場鈔為品統(tǒng)牌提仁供展豐示是盈一個看重要萍的職稠能。挖但百逐貨商責(zé)場、肅家電逼連鎖舌店由藏于受農(nóng)場地趕的限保制，貌不太瓶適合包展示即大爐內(nèi)子。扶由于垂建材靜超市渾的興雨起，定絕大受局部顏建材痰超市鏡都有辣工程細(xì)部，巷使得獎這些奮廠家際和建揪筑開饞發(fā)商豎或裝禾飾企底業(yè)有家密切虛的關(guān)鉗系。歸所以炮，那帳些純間粹的號代理歡商可棍能只鮮適合酷代理門小容賀量電圖熱水幕器，伶大爐瘡子對果于建濟(jì)筑開糠發(fā)商默而言鞏還是變找廠杏家比餅較有墊利可塌圖。獲這樣壓使得艱代理車商的扮生存欠空間越越來癢越小提。踐3.獻(xiàn)競搜爭的釀加劇踏，尤霧其是務(wù)同類擇產(chǎn)品讀在品膛牌價稼值不防突出辭的情粱況下禿，只信能比妨拼價擠格。妹利潤奏空間貨的縮路小，狐迫使云許多觀代理升商退厲出了辭競爭體。桐4.凝代理跡商管泰理水淹平的偽低下期，不搬能適遍應(yīng)競幫爭環(huán)炒境的綁變換揭，不司能密辟切配覽合廠戶商快倡速對纖市場玩做出沉調(diào)整喂，也尤是代燦理商君被廠貿(mào)商拋箭棄的座重要拿原因緒。扁飽平化猶銷售悄更貼外近市期場，睡更貼細(xì)近消亂費(fèi)者盾，實(shí)寫際的趕收益雄巨大訓(xùn)。藍(lán)款2、井技術(shù)片需要霧轉(zhuǎn)型踐閘略在中部國，材熱水機(jī)器的冶技術(shù)蘿差距輩還是浮比較輩明顯殲的，涌目前聾還是體根本壯以機(jī)破械控壯制為礙主，環(huán)而且坐僅僅抹是控徑制溫之度和溫時間時，電很子、常電腦瓣控制絞器還芝是初努級階蛙段。庭而現(xiàn)絹在世答界上狗熱水隆器已找經(jīng)是敲智能矛和網(wǎng)瓶絡(luò)家鮮電的亂第一歇批開洲發(fā)產(chǎn)欄品了瘦。因夫此技豎術(shù)上幼要向環(huán)智能愚化、惹多功光能、乘模糊壩、網(wǎng)包絡(luò)、券數(shù)碼指及數(shù)予字這放方面板開展偏，要墻著重襪研究欺現(xiàn)代母技術(shù)皺在熱這水器料上的患應(yīng)用矩。否蓋那么的儀話，沸國外魄的電斃熱水邊器已束經(jīng)發(fā)據(jù)展到素網(wǎng)絡(luò)閃時代英了，灶而我手們還顛處在撿機(jī)械準(zhǔn)的時紛代或印電子氣溫控戰(zhàn)時期匙。劇智能形化、戶模糊鵲化可魂以根贏據(jù)電煮量的吊負(fù)荷俗量自掃動調(diào)喉節(jié)。單例如虜：國強(qiáng)家電虜力局落現(xiàn)在嗽正在紛研究邪根據(jù)輸季節(jié)嗎、時毫段來鉗調(diào)整飽電價蓮，如騎果熱浮水器誘單純近的采百用機(jī)沫械的甚夜間奶模式褲就不校夠用括了。軍機(jī)械騙是解障決不針了，穴就是滋一般即的電唱腦控悉制器樓也需蛙要專爹門來鞏設(shè)計滾，現(xiàn)拾在高俘峰是鋼8：獲00祝－1每1：澇00男、1蛇8：隆00吳－2跟3：繳00跑，低溫峰是前23余：0肉0－哄7：昨00掩，都制是8稀小時爹，但帶是大檢家都燥集中體在低唐峰的沒話，疫電業(yè)煤局就孟會馬員上針豪對這還個情贊況進(jìn)往行市瓣場調(diào)孔節(jié)，酸如果睬那時赤你的悠熱水錯器的賀芯片澆就固懷化好潛了，購就得網(wǎng)重頭押再來姜。因誦此，豈要有的電子著、電面腦功靠能的憲控制規(guī)器才起能滿扛足市穩(wěn)場的胃要求圾。駝只有獎爭取丘技術(shù)喉的進(jìn)解步，話才能是促進(jìn)魔行業(yè)云的健港康發(fā)淋展，費(fèi)單純白的價沸格戰(zhàn)勵只能忍把自羨己帶緒入無址利的躁境遇井。姻江3、蠶開發(fā)籃農(nóng)村艦市場腐扮化廣闊潔的農(nóng)釘村擁系有中困國百愿分之嗓六十姑以上奪的人筑口。犁農(nóng)村筋市場驢是一察個廣翼闊的殊市場營，目桃前為云止還詳沒有啄聽說借有誰蝕全力權(quán)開發(fā)乏。倒塔是國牽產(chǎn)手康機(jī)用勞“意農(nóng)村姨包圍獄城市麥〞六的戰(zhàn)煌略與傘洋品森牌從銀無到烏有打宜了漂綠亮的瞎一仗謝。但秒關(guān)于趴開展迅農(nóng)村玉電器螞市場紐需要亦針對蔥的問疑題太洲多，挎這也腸是目漏前征輛者寥午寥的糟主要即原因松。農(nóng)部村市受場對辨品牌妨認(rèn)知講度低久而感貨性消詳費(fèi)明阻顯，煮另有哄，產(chǎn)彎品的驕地線蒸問題衡要解賀決，壩要便行宜，午要好巧維修幅，要質(zhì)好運(yùn)積輸，暗還有蓄傻瓜堂型的抓產(chǎn)品始最受擔(dān)歡送映。課子但很僚顯然怖的是瓶，無毯論是進(jìn)什么露產(chǎn)品忙，只缸要在撿中國避的農(nóng)照村市搜場打跡下堅(jiān)襖實(shí)地搬基，喘就意嬸味著粒找到喊了發(fā)狗展的粘綠洲踏，獲交利的守源泉馬。熱殃水器備行業(yè)賣要從吵太陽花能產(chǎn)膨品的妻崛起吃中尋識找適門合農(nóng)恥村市撤場的辭全面依解決扎方案杏。逆熱水洲器3交年內(nèi)纏保持灣6%垂增幅葛(背20銜03曲-1掃0-高19花0竄0:界00兄)齒

擊56禿人次棒瀏覽到2003年，我國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率已到達(dá)71.5%。中國家電市場調(diào)查研究課題組經(jīng)過近4年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率根本穩(wěn)定在70%左右，城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進(jìn)入成熟階段。

當(dāng)前，我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場總量的57.4%。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年開展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的開展比較穩(wěn)定，其市場占有率為31.3%。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制，但其開展仍很迅猛，太陽能熱水器目前的市場占有率已到達(dá)11.3%。

比照2002年熱水器市場燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器的市場占有率情況，我們發(fā)現(xiàn)電熱水器市場占有率根本持平。近幾年來燃?xì)鉄崴魇堋爸迸浓暩摹皬?qiáng)排〞以及行業(yè)競爭等因素的影響，其市場份額輕微下降。然而這個輕微的變化，卻帶來了太陽能熱水器市場占有率的成倍增長。

但是由于燃?xì)鉄崴鞅旧頁碛袕?qiáng)大的市場根底，加上“西氣東輸〞謹(jǐn)政策聰對沿蘿線城券市燃壇氣熱恭水器劃市場身的提遲升，傍短時貍期內(nèi)孔燃?xì)怛邿崴杵魅遭彆脊麚?jù)熱弦水器趟市場完份額投的多壤數(shù)。租電熱灰水器癢市場艘的快們速成預(yù)長，玩吸引沃了眾烏多民榮營資籮本和戒國外交品牌循的加銜入，廊國內(nèi)宏一些較有影圖響力須的家符電品滋牌亦椅快速另進(jìn)入升這一泉行業(yè)朱，提缸高了好消費(fèi)籃者對姨電熱購水器拴產(chǎn)品票的信彩任度劇，消孤費(fèi)者菠對電鎖熱水撕器的閱需求糖量也死會有蚊所上敏升。處屈

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出袖應(yīng)用學(xué)范圍耀逐漸敗拓展遲暗

爪蛙長期翅以來裁，洗悅澡用皇水是員熱水錢器的蘭惟一降用途嬌，經(jīng)知過熱環(huán)水器作企業(yè)進(jìn)長期職的培株育，淚消費(fèi)恨者基腿本接寺受了剪“防熱水販器可抗提供芝廚房祥熱水幕〞債的這塌一新夠觀念惡。調(diào)蓬查顯匹示，粉有4民3.浪8%凈的家跑庭已攝經(jīng)承叫認(rèn)，由熱水濃器承開擔(dān)了倡洗澡越和廚那么房熱求水兩燕項(xiàng)功忘能，含這也悉是促趟進(jìn)熱傷水器謹(jǐn)市場萌容量撇增加圍的根創(chuàng)本原柏因。尚

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謝無品牌動集中役度較榜低偶

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品牌競爭相對分散

調(diào)查結(jié)果說明，熱水器品牌的知名度和集中度總體不高，與電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等行業(yè)的品牌相比，熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距，這說明熱水器行業(yè)處于相對分散的競爭狀態(tài)。

海爾進(jìn)入熱水器市場是在萬家樂之后，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，其品牌在各項(xiàng)指標(biāo)中均處于領(lǐng)先地位。分析顯示，萬家樂品牌在知名度指標(biāo)方面仍維持在行業(yè)的前列，但從近三年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬家樂、萬和等知名品牌根本停滯不前，萬家樂、萬和在品牌建設(shè)方面存在問題。

近年來，市場上競爭力強(qiáng)勁的電熱水器和太陽能熱水器品牌的知名度指標(biāo)大幅度提高，如阿里斯頓、史密斯和皇明。在品牌滿意度方面，燃?xì)鉄崴鞯臐M意度情況好于電熱水器，太陽能熱水器企業(yè)之間的滿意度差異較為顯著。在品牌的家庭擁有率方面，萬家樂和萬和兩個品牌的家庭擁有率較高，其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內(nèi)、康泉等品牌。

在各品牌市場占有率方面，市場前十名的市場占有率之和約為57.4％，前三名所代表的市場集中度低于30％，這更加說明了當(dāng)前熱水器市場處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。

目前，熱水器產(chǎn)品之間的同質(zhì)化傾向嚴(yán)重，未來企業(yè)需要在工業(yè)設(shè)計和外觀材質(zhì)方面來突出自身特點(diǎn)，以求在零售現(xiàn)場吸引消費(fèi)者更多的關(guān)注。在這方面，一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。我國熱水器市場上，還沒有一個品牌能同時在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太陽能熱水器這三個領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，各生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)竭力打造自身優(yōu)勢品牌，同時博取消費(fèi)者的信任，以促進(jìn)我國熱水器行業(yè)健康、持續(xù)的開展。熱水器市場前景樂觀產(chǎn)品科技創(chuàng)新要求高2003-11-0220:53:35金羊網(wǎng)南方網(wǎng)訊

毫無疑問，熱水器市場“蛋糕〞會越來越大。畢竟，相對于其他家電產(chǎn)品，熱水器的普及率還較低，目前只有60%左右。另據(jù)調(diào)查，目前46.6%的居民家庭表示要在未來5年中購置或更換熱水器。未來5年內(nèi)我國城市熱水器需求量將平穩(wěn)增長，到達(dá)4660萬臺——城市市場以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村市場以普及為主，市場前景樂觀。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，影響購置的主要因素有收入水平、用電環(huán)境、住房條件及產(chǎn)品價格等。據(jù)測算，住房面積在30平方米以下的家庭，熱水器擁有量缺乏35臺/百戶；當(dāng)住房面積在60平方米左右時，熱水器用便到達(dá)60臺/百戶。人們生活水平的提高和住房條件的改善，無疑為熱水器產(chǎn)業(yè)提供了巨大的開展空間。市場的變化也給熱水器技術(shù)進(jìn)步提出了新的課題，讓產(chǎn)品更平安、更環(huán)保、更節(jié)能、更好地滿足市場的需要成為許多企業(yè)的追求。在這種情況下，企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量及技術(shù)成熟度，注重品質(zhì)，明確產(chǎn)品定位，力求在科技創(chuàng)新、市場細(xì)分與工業(yè)設(shè)計等方面有所突破，才能搶得先機(jī)。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，城鎮(zhèn)居民家庭每百戶熱水器的擁有量已由2000年的49.3臺上升至2002年的62.4臺。目前中國城市家庭中，57.4%的家庭擁有燃?xì)鉄崴鳎?1.3%的家庭擁有電熱水器，擁有太陽能熱水器的家庭只有7.6%。但在城市家庭的購置預(yù)期調(diào)查中那么說明，三者的比例將演變?yōu)?5.8%、30.2%和23.2%。由此可見，熱水器在國內(nèi)的市場開展前景仍是前途一片光明。這個行業(yè)目前聚集著325個品牌，國內(nèi)大家電巨頭海爾、科龍、榮事達(dá)、長虹、康佳在利益驅(qū)動下也已經(jīng)在此扎堆。遲到一步的西門子顯然在熱水器市場將面臨一場惡戰(zhàn)。近三年來，洋品牌在熱水器高端市場的占有率從過去的缺乏30％已上升到2002年的60％左右。國內(nèi)品牌也開始加緊進(jìn)攻高端市場。此前，國內(nèi)熱水器巨頭廣東萬和對洋品牌曾發(fā)動了“春季攻勢〞，將強(qiáng)排熱水器三大系列近20個高端品種以低于國內(nèi)外品牌同類產(chǎn)品25％—40％的價格推出；另一巨頭萬家樂也在6月發(fā)動了熱水器市場的“六月革命〞———該公司的5個系列20余款新品全在降價之列，降價幅度高達(dá)30％。而希貴、康泉等國產(chǎn)品牌也紛紛以低價推出了高端產(chǎn)品，矛頭直指洋品牌。熱水器行業(yè)背景2000年初，由國務(wù)院開展研究中心等單位對我國熱水器市場作了專項(xiàng)調(diào)研。目前熱水器在各地區(qū)城市居民家庭中的擁有率有較大差異。東部沿海地區(qū)熱水器擁有率到達(dá)75．7%，而中西部地區(qū)分別為67．2%和66．4%。而據(jù)全國交電商品科技經(jīng)濟(jì)情報中心的專項(xiàng)調(diào)查研究，熱水器市場需求將有較快增長。預(yù)計2003年家用熱水器市場的銷售總量將在1100萬臺左右，比去年增長20%。同時，熱水器行業(yè)是一個產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的產(chǎn)業(yè)。目前，我國燃?xì)鉄崴鞯纳a(chǎn)企業(yè)約有300多家，保守估計產(chǎn)量超過2000萬臺，但實(shí)際市場需求量不到1000萬臺，生產(chǎn)電熱水器的有200多家，而生產(chǎn)太陽能熱水器的有3000多家。我國熱水器行業(yè)有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)大約有20家。海爾也已成為全球第二大白色家電品牌，并擁有亞洲最大的熱水器生產(chǎn)基地：７條生產(chǎn)線、年產(chǎn)２００萬臺熱水器。此外，海爾產(chǎn)品線涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴?、太陽能熱水器、采暖爐等四大類，市場優(yōu)勢非常明顯。根據(jù)中怡康市場研究公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，到２００３年９月，海爾以２５％的市場份額穩(wěn)居榜首。因此，要想從擁有外鄉(xiāng)優(yōu)勢的海爾熱水器手中爭搶市場份額，并非一件易事。電熱水器已占明顯優(yōu)勢。從零售額的比重來看，電熱水器已占明顯優(yōu)勢。根據(jù)賽諾市場研究公司的監(jiān)測，2002年熱水器市場零售額比重分布中，電熱水器已經(jīng)到達(dá)80.1％，而燃?xì)鉄崴鲀H有19.9％。雖然由于賽諾監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)覆蓋的主要是大中城市的大中型百貨商場和家電專賣商場，上述的結(jié)構(gòu)比例與市場實(shí)際情況會有一定的偏差，但根據(jù)賽諾的綜合估算，電熱水器的零售額比重應(yīng)在60％左右，而燃?xì)鉄崴髂敲丛?0％左右，電熱水器占有明顯優(yōu)勢。從價位角度看，750元以下和1250～1500元是燃?xì)鉄崴鞯闹饕獌r位區(qū)，而750～1000元那么是電熱水器的主要價位區(qū)。集中度不高，品牌眾多。熱水器市場競爭格局還沒有完全形成，熱水器市場品牌集中度相對較低，2002年市場前8位品牌合計的市場份額只占51.2％。形成這種狀況的原因之一是由于熱水器市場品牌眾多、混亂。產(chǎn)銷明顯供大于求數(shù)據(jù)顯示，目前我國燃?xì)鉄崴魃a(chǎn)廠家約有300多家，年生產(chǎn)能力為2000萬臺，而國內(nèi)市場的總需求量大約為1000萬臺，明顯供大于求。也就是說，目前燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)的生產(chǎn)能力僅僅發(fā)揮了50％左右。電熱水器廠家200多家，太陽能熱水器3000多家。我國熱水器行業(yè)有一定規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)大約只有20家。熱水器普及率由南向北依次遞減，即地區(qū)分布呈“南高北低〞的特點(diǎn)。廣東、重慶、廣西城鎮(zhèn)保有量最高，到2002年底，城鎮(zhèn)居民每百戶擁有量分別為101.3臺、92.1臺和89.9臺。其次是福建〔88.5臺〕、北京〔83.5臺〕、四川〔79.6臺〕、浙江〔77.6臺〕和上?！?4.2臺〕；黑龍江和青海最低，為22.9臺和25.5臺。可見，氣候因素是導(dǎo)致南高北低的主要因素。電熱水器消費(fèi)市場集中在北方地區(qū)，燃?xì)鉄崴飨M(fèi)市場集中在南方地區(qū)。這主要是由于我國電熱水器起步較晚，起步較早的燃?xì)鉄崴鲝S家如萬家樂、神州等發(fā)源于南方，而北方的用電環(huán)境好于南方所致。因此，燃?xì)鉄崴魇袌龅臄U(kuò)展是從南方到北方逐次展開的。電熱水器增長速度大大快于燃?xì)馐皆鲩L速度，即熱水器市場增長呈現(xiàn)“氣慢電快〞根本特征。開展無序熱水器領(lǐng)域與家電行業(yè)中的其他領(lǐng)域有很大的區(qū)別。一方面，其作為廚衛(wèi)產(chǎn)品，開展過程中呈現(xiàn)出生產(chǎn)地域分散、廠家數(shù)量眾多的格局，這決定了熱水器行業(yè)無法形成規(guī)模化優(yōu)勢和建立完善的產(chǎn)業(yè)開展鏈。特別是隨著市場競爭的白熱化，這種開展格局將極大制約熱水器行業(yè)的整體走勢。另一方面，由于其產(chǎn)品類型較多，不同的產(chǎn)品歸屬于不同的行業(yè)管理部門和協(xié)會，如燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)多數(shù)歸屬于中國五金協(xié)會，而電熱水器企業(yè)那么多是由中國家電協(xié)會管理。這種多頭化管理必然導(dǎo)致各個廠家在參與市場競爭過程中會出現(xiàn)無序化開展勢頭，缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)性，同時也極大地削弱了單一熱水器生產(chǎn)企業(yè)的綜合競爭力。特別有趣的一個現(xiàn)象就是，在目前的熱水器行業(yè)中，還沒有出現(xiàn)一個多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類型的企業(yè)，海爾、阿里斯頓、A.O史密斯專注電熱水器，而萬和、萬家樂等企業(yè)那么致力于燃?xì)鉄崴?皇明、億佳能那么重在太陽能熱水器。這從一個方面說明熱水器廠家所堅(jiān)持走的是專業(yè)化道路，不求大而全，但求專業(yè)精神，但也從一個側(cè)面表達(dá)出我國熱水器生產(chǎn)廠家參與市場競爭的整體競爭力不強(qiáng)。市場集中度不高我國熱水器市場持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)火不但沒有使競爭格局越來越明確，反而使廠家越來越多、品牌知名度越來越低，生產(chǎn)廠家更是魚龍混雜，據(jù)不完全統(tǒng)計，市場上現(xiàn)有的熱水器品牌接近300個，這還不包括一些“螺絲刀〞小廠。雖然近年來，以海爾、阿里斯頓為代表的大型家電企業(yè)和國際家電業(yè)巨頭的強(qiáng)勢介入，并在市場競爭中占據(jù)一定的市場份額。但是由于其重點(diǎn)在電熱水器工程，而電熱水器在整個熱水器行業(yè)所占據(jù)的總量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于燃?xì)鉄崴?，這使得萬家樂、萬和等廠家在市場上依然占據(jù)了很大的優(yōu)勢。如此一來，市場競爭格局就出現(xiàn)了一個很為難的現(xiàn)象，在某一個產(chǎn)品領(lǐng)域里，這個廠家占據(jù)較大的優(yōu)勢，但是如果放到整個行業(yè)中，就顯得微缺乏道。正是這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不同帶來的行業(yè)多頭化開展，使得熱水器廠家只能產(chǎn)生區(qū)域性的規(guī)模效應(yīng)，萬和、海爾等廠家所發(fā)動的價格戰(zhàn)洗牌在增強(qiáng)企業(yè)自身競爭力的同時，也使得參與市場競爭的廠家越來越多。平安仍是大問題在這種情況下，熱水器市場雖然保持著劇烈的競爭程度，競爭手段也在不斷變化，但最終的結(jié)果卻是沒有很大的變化。這主要還在于，受到熱水器自身開展的技術(shù)性、規(guī)?；南拗啤?/p>

一直以來，熱水器傷人和造成財產(chǎn)損失的事故不斷發(fā)生。平安問題一天得不到根治，熱水器行業(yè)就一天也得不到壯大。據(jù)2002年國家質(zhì)檢總局發(fā)布的國內(nèi)貯水式電熱水器產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果顯示：產(chǎn)品抽樣合格率僅為65.5%。當(dāng)年電熱水器的迅速崛起就是因?yàn)槿細(xì)鉄崴髟谑袌錾系钠桨彩鹿识喟l(fā)、價格戰(zhàn)劇烈等原因?？梢哉f，現(xiàn)在平安問題仍然困擾著熱水器市場的迅速開展。

行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化，導(dǎo)致市場規(guī)模不集中、競爭無序化。燃?xì)鉄崴饕恢闭紦?jù)著市場的主導(dǎo)地位，而電電熱水器的開展速度也不可低估，其市場份額穩(wěn)步增加。燃?xì)鉄崴鞯膬?yōu)勢是體積小加熱快、價格相對廉價；劣勢主要是安裝麻煩，不易實(shí)現(xiàn)家庭內(nèi)部熱水的集中供給。相對而言，而電熱水器的主要優(yōu)勢在于安裝相對簡單，可以實(shí)現(xiàn)熱水集中供給、整個使用壽命較長、平均使用本錢也低于燃?xì)鉄崴?；劣勢那么主要是體積大、價格高、加熱時間長。由于這兩種產(chǎn)品各具優(yōu)缺點(diǎn)，再加上各地區(qū)電力、燃?xì)鈼l件的不同，在未來的市場上兩種產(chǎn)品并存的狀況還會長期存在。2004年1月，海爾熱水器繼續(xù)快速增長，幾乎壟斷了近1／3的市場份額。在海爾的帶著下，電熱水器市場三大品牌共占據(jù)了一半以上的份額。與此同時，在各界廣為看好、具開展?jié)摿Φ碾姛崴鞲叨耍?6升以上容量熱水器市場，海爾市場份額更是到達(dá)創(chuàng)紀(jì)錄的1／3，而前三大品牌也占據(jù)了整個市場超一半的份額。太陽熱水器品牌眾多，名列前三位的清華陽光、皇明、華揚(yáng)的市場份額均只占３％－５％，前２０位品牌累計市場份額也不超過５０％，形成魚龍混雜的局面。面對逐漸劇烈的市場競爭，一些在營銷上不成熟的品牌已打起了價格戰(zhàn)，為降低本錢，在材料上偷梁換柱，造成質(zhì)量的不穩(wěn)定；再有的沒有穩(wěn)定的售后效勞，維修沒有保障。目前一些賓館、學(xué)校等安裝太陽熱水器，是屬于有配套能力的品牌經(jīng)銷的，普通的品牌沒有做工程系統(tǒng)的能力。有關(guān)調(diào)查顯示，我國熱水器市場年增長率一直保持在6%左右，而這種增長主要依靠太陽熱水器的快速帶動。2003年太陽熱水器已占整個熱水器市場11.2%的份額，并仍將以每年20%～30%的高增長率成為令業(yè)界矚目的后起之秀。

據(jù)國家統(tǒng)計局下屬中國行業(yè)企業(yè)信息發(fā)布中心年度監(jiān)測結(jié)果顯示，2003年全國燃?xì)鉄崴靼翠N售量排名前十位的品牌依次是：萬家樂、萬和、華帝、櫻花、海爾、林內(nèi)、史密斯、阿里斯頓、神州、水仙。十強(qiáng)的市場銷量份額合計為60.83％，其中萬家樂最多，為19.67％，萬和次之，為14.25％，華帝、櫻花、海爾列其后，分別為4.92％、4.20％和4.05％，其余品牌均在4％以下，最暢銷品牌萬家樂與其他品牌兩級分化明顯。分區(qū)域看，東北、華北、華東、華中、西北區(qū)域市場占有率第一品牌均為萬家樂，僅西南地區(qū)萬家樂列第三。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計資料及國務(wù)院開展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所等單位對中國城市廚衛(wèi)市場進(jìn)行的聯(lián)合調(diào)查說明：目前，我國家庭熱水器銷售量大約1億臺，2001年國內(nèi)市場銷售量為1700萬臺，2002年為2400萬臺，

2003年超過3000萬臺，熱水器年市場增長率接近25％。中國家庭熱水器普及率不到10％，其中城鎮(zhèn)家庭熱水器需求量為2400萬臺，城鎮(zhèn)家庭普及率不到30%；農(nóng)村約600萬臺，普及率僅2％。從市場增長率、產(chǎn)品普及率以及家電巨頭的進(jìn)入等指標(biāo)來看，中國熱水器潛在市場巨大已是不爭的事實(shí)。

在超過3000萬的總量中，儲水式電熱水器約占55％的市場份額，燃?xì)鉄崴骷s占35％，太陽能熱水器占不到10％的市場，快速電熱水器〔亦稱即熱式電熱水器〕市場份額還不到2％。但從增長速度來看，儲水式電熱水器年增長率年接近30％，太陽能熱水器約為15％，燃?xì)鉄崴鳛樨?fù)增長，而快速電熱水器年增長率高達(dá)40％。正是看到市場的快速增長，奧特朗決意啟動市場。

儲水式電熱水器具有平安、衛(wèi)生、可多路供水等優(yōu)點(diǎn)，但也有很大的缺點(diǎn)：預(yù)熱時間長，需要長時間等待；長時間運(yùn)轉(zhuǎn)耗電大，使用本錢高；體積龐大，安裝不便，占用空間。

燃?xì)鉄崴骶哂屑撮_即熱，購置和使用本錢低等優(yōu)點(diǎn)，但其缺點(diǎn)卻