01的興202播的行列且從單一的平臺逐漸拓展到多平陣化打3容種草到各短視商平臺也陸續(xù)推出諸多政策與活持品牌商家自推品牌在社媒平臺長效經(jīng)。然而面對線上流量紅利的逐漸消客成本的不斷上3牌如何通過布局矩成渠道建實(shí)現(xiàn)全城經(jīng)業(yè)績增社為云略掛。23牌新媒體矩陣營銷洞察報望能給各品牌企業(yè)帶來些許參022.數(shù)據(jù)說明:022.數(shù)據(jù)說明:基于社交媒體全鏈路服務(wù)下社媒數(shù)據(jù)分析平取周期內(nèi)抖話日、紅博等平臺短視基于社交媒體全鏈路服務(wù)下社媒數(shù)據(jù)分析平取周期內(nèi)抖話日、紅博等平臺短視由于統(tǒng)計分析領(lǐng)域中的任何數(shù)據(jù)來源均存在局限個告中所估析得出的數(shù)據(jù)僅供參考;如無特殊說報告數(shù)據(jù)經(jīng)過處理。品牌自播號：特指有藍(lán)人證的品牌自運(yùn)營賬號03 01行業(yè)發(fā)展概況03品牌矩陣營銷洞察品牌矩陣布局的必要性矩陣搭建策略與解決方案03 01行業(yè)發(fā)展概況03品牌矩陣營銷洞察品牌矩陣布局的必要性矩陣搭建策略與解決方案04全國網(wǎng)上零售額與實(shí)物商品網(wǎng)上零售額趨勢全國網(wǎng)上零售額與實(shí)物商品網(wǎng)上零售中國短視頻、直播用戶規(guī)模單位:萬人短視頻用戶規(guī)模直播用戶規(guī)模短視頻用戶使用率單位:億元全國網(wǎng)上零售額實(shí)物商品網(wǎng)上零全國網(wǎng)上零售額與實(shí)物商品網(wǎng)上零售額趨勢全國網(wǎng)上零售額與實(shí)物商品網(wǎng)上零售中國短視頻、直播用戶規(guī)模單位:萬人短視頻用戶規(guī)模直播用戶規(guī)模短視頻用戶使用率單位:億元全國網(wǎng)上零售額實(shí)物商品網(wǎng)上零 28.00%9000075.00%90000800006000050.00%800006000040000300007.00%25.00%40000300007.00%000.00%0.00%000.00%注:數(shù)據(jù)來源中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心、國家統(tǒng)計局近年家大力鼓勵發(fā)展新業(yè)持社交電福電視頻平臺等有序發(fā):到國家層到各地區(qū)攻府及相關(guān)單(續(xù)出臺諸發(fā)布時間2023年2月2023年1月2022年12月2021年11月2021年10月2021年9月2020年9月2020年7月發(fā)布部門主要內(nèi)容主主要內(nèi)容政策名稱主要內(nèi)容主主要內(nèi)容20232023好見》年)》2035-年)》2035-2022》》鼓勵文化和旅游企業(yè)"上線""上云",與社交電商、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等在線新經(jīng)濟(jì)結(jié)合,開展內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品展示、傳播消費(fèi)等鼓勵文化和旅游企業(yè)"上線""上云",與社交電商、網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等在線新經(jīng)濟(jì)結(jié)合,開展內(nèi)容創(chuàng)作、產(chǎn)品展示、傳播消費(fèi)等注:資料來源公開信息整理者在不斷搶奪用戶的時司202老上媒平臺持續(xù)蓬勃發(fā)論是圖視頻的內(nèi)容種是興趣電信任電者在不斷搶奪用戶的時司用戶數(shù)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)平臺用戶數(shù)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)2009年8月上線2012年8月上線2016年9月上線2012年11月轉(zhuǎn)型短B站2023年o1月活用戶5.93億,日活用戶2023年o1微信及weChat2009年8月上線2012年8月上線2016年9月上線2012年11月轉(zhuǎn)型短B站2023年o1月活用戶5.93億,日活用戶2023年o1微信及weChat的合并月活躍2022年6月,月活用戶6.8億(ouestMobiIe2023年o1平均日活躍用戶和平均月活躍億2016年,取消2016年,取消發(fā)布器140字限制,可發(fā)2000字以內(nèi)2023年o1日均活躍用戶健康增長,達(dá)2023年o1日均活躍用戶健康增長,達(dá)作者2000萬直播;12月西城男孩演唱會直播刷屏,2700萬觀看;2022年4月首場冠名演唱會4600萬2009年6月創(chuàng)建2023年o1微信及weChat的合并月活躍2020年1月上線注:資料來源公開信息整理作者活躍銷售額2023年銷售額2022年銷售額2021年銷量2023年銷量2022年銷量2021年額銷售額銷量銷量銷量年年年年年20222021202320222021萬粉作者4倍倍作者活躍單位:百萬直播帶貨銷售額直播總收入看播規(guī)模看播規(guī)模作者活躍銷售額2023年銷售額2022年銷售額2021年銷量2023年銷量2022年銷量2021年額銷售額銷量銷量銷量年年年年年20222021202320222021萬粉作者4倍倍作者活躍單位:百萬直播帶貨銷售額直播總收入看播規(guī)?？床ヒ?guī)模25000028002000005000000電商市場規(guī)模同比上升84%社媒平臺持續(xù)火熱量同比增長著疫情的全面放202創(chuàng)新202上媒平臺持續(xù)火告、手整體交易規(guī)模超萬同比上子量同比增長著疫情的全面放202創(chuàng)新視頻號社媒電商行業(yè)規(guī)模走勢視頻號小紅書月活躍創(chuàng)作者月活躍創(chuàng)作者筆記日發(fā)步量電商主播數(shù)量直播場次注:數(shù)據(jù)來源果集數(shù)據(jù)、視頻號/小紅書官方數(shù)據(jù)F與小冰09F與小冰A1/5G/VR等新技術(shù)為行業(yè)發(fā)展注入新的動力得益于新技術(shù)的發(fā)社媒電商行業(yè)帶來了更多可1可運(yùn)用在文案內(nèi)帶AN與虛擬主播的結(jié)也日隨著的持續(xù)火音分深耕該領(lǐng)202A良潮風(fēng)起云社媒電商與j202A良潮風(fēng)起云社媒電商與jA云略10網(wǎng)絡(luò)音頻網(wǎng)絡(luò)音頻網(wǎng)絡(luò)直播短視頻綜合視頻看播規(guī)2022年用戶消費(fèi)時長增長3倍看播規(guī)模增長2022年用戶消費(fèi)時長增長倍166%2022年用戶看播時長同比增長11網(wǎng)絡(luò)音頻網(wǎng)絡(luò)音頻網(wǎng)絡(luò)直播短視頻綜合視頻看播規(guī)2022年用戶消費(fèi)時長增長3倍看播規(guī)模增長2022年用戶消費(fèi)時長增長倍166%2022年用戶看播時長同比增長網(wǎng)絡(luò)視聽細(xì)分應(yīng)用人均單日使用時長B站2022年o4用戶日均使用時長96分鐘用戶總使用時長同比增長51注:圖表數(shù)據(jù)來源ouestMobiIe%..%%..1個平臺2個平臺3個平臺4個平臺5個平臺6個平臺7個平臺12%..%%..1個平臺2個平臺3個平臺4個平臺5個平臺6個平臺7個平臺品牌跨平臺運(yùn)營分布情況跨跨23跨跨23注:數(shù)據(jù)來源果集數(shù)據(jù),品牌數(shù)據(jù)選取2021年-2023年3月有推廣且2023年o1有發(fā)布作品VV單位:十萬單位:十萬單位:十萬單位:十萬單位:萬單位:百萬.808020013VV單位:十萬單位:十萬單位:十萬單位:十萬單位:萬單位:百萬.8080200港出更優(yōu)有價值的內(nèi)]強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)近品牌在如今激烈的用戶注意力爭奪戰(zhàn)3牌更需要借助社媒渠道進(jìn)行內(nèi)容營港出更優(yōu)有價值的內(nèi)]強(qiáng)用戶對品牌的認(rèn)近品牌04V號發(fā)布的視增長15*404020202021年VS2022年%%品牌自播號GMV品牌自播號場次品牌自播號品牌自播號場次GMVGMV單位:千萬直播場次單位:萬直播場次單位:萬2021年VS2022年%%品牌自播號GMV品牌自播號場次品牌自播號品牌自播號場次GMVGMV單位:千萬直播場次單位:萬直播場次單位:萬品牌自播號GMV與直播場次趨勢000恰飯視頻2021年單位:千萬5000400080200040200恰飯視頻2021年單位:千萬5000400080200040200恰飯視頻2022年恰飯視頻播放量2022年恰飯視頻播放量2021年恰飯視頻播放量恰飯視頻播放量年年20222021600030000在移動互聯(lián)網(wǎng)時市場細(xì)分越來越垂分借助社媒平展多渠道營觸點(diǎn)發(fā)淀與品牌調(diào)性相符的渠道價B站16B站云略1718 品牌案例注:圖片來源YAYA官網(wǎng)淘!2022年2021年619淘!2022年2021年6品牌案例:YAYA鴨鴨成效/提效/長效YAYA鴨鴨的全域營銷全渠M8000萬ī元到破YAY鴨用了不到三年的時202鴨重新優(yōu)化了線上渠道布短半年時司聘在抖音平臺的每日銷售債均突破為聘鴨在聘在抖音平臺的每日銷售債均突破為聘鴨在主營款式261w20主營款式261w品牌案例:YAYA鴨鴨2026鴨品牌入駐抖靠與達(dá)人直播合作的模式快速實(shí)現(xiàn)冷啟232F始嘗試品牌自2025打造品牌店鋪矩通過翠變以抖音平臺為主營款式店鋪類型粉絲量261w142w商品受眾主營款式店鋪類型粉絲量261w142w商品受眾24-40歲女性31-50歲女性粉絲量商品受眾40244024142w142w315024-40歲女性31-50歲男性24-40歲女性31-50歲男性24-40歲女性31-50歲女性24408787w82w18w60w61w61w4.9wYAYA鴨鴨內(nèi)衣旗艦店YAYA鴨鴨杭州文化專賣店YAYAGoosE95鵝絨注:數(shù)據(jù)來源果集數(shù)據(jù)YAYA鴨鴨抖音/快手/視頻號品牌自播注:數(shù)據(jù)來源果集數(shù)據(jù)提升。品牌號明星尾部達(dá)人腰部達(dá)人..01..播抖音/快手品牌自播抖音/快手非品牌自播外圈2022年內(nèi)圈2021年年、店播承年外圈20212022頭部達(dá)人頭部達(dá)人與交個朋友直播間、瘋狂小楊哥、衣哥等頭部達(dá)人合30224抖快品牌自播銷售額占比均21提升。品牌號明星尾部達(dá)人腰部達(dá)人..01..播抖音/快手品牌自播抖音/快手非品牌自播外圈2022年內(nèi)圈2021年年、店播承年外圈20212022頭部達(dá)人頭部達(dá)人與交個朋友直播間、瘋狂小楊哥、衣哥等頭部達(dá)人合30224抖快品牌自播銷售額占比均品牌案例:YAYA鴨鴨鴨鴨抖音/快手直播構(gòu)成2022年鴨鴨抖音視頻帶貨構(gòu)成2022年鴨鴨品牌-抖音單場直播間銷售額ToP10..22品牌案例:YAYA鴨鴨2022年9月2022年9月2022年7月2022年9月西藏雪山上開書在千島湖辦了一場冬季新品時尚濕最高在線人數(shù)空單月單店單品成交12月大單品專場遇上天氣降溫,提前一周"洗"賬號全力推爆品元月月1011+注:圖片來源鴨鴨官方賬號23 品牌案例注:圖片來源美的官網(wǎng)美的服務(wù)/會員小家電智能家電集團(tuán)賬號智慧家智慧家洗碗機(jī)洗碗機(jī)破壁機(jī)破壁機(jī)空調(diào)冰箱洗衣機(jī)洗衣機(jī)熱水器熱水器生活電器√√√生活電器2022年2021年抖音快手微博美的服務(wù)/會員小家電智能家電集團(tuán)賬號智慧家智慧家洗碗機(jī)洗碗機(jī)破壁機(jī)破壁機(jī)空調(diào)冰箱洗衣機(jī)洗衣機(jī)熱水器熱水器生活電器√√√生活電器2022年2021年抖音快手微博√品牌案例:Midea美的近年》著社媒平臺的快速發(fā)原來單一的線下門店經(jīng)營轉(zhuǎn)向月戶的注意力陽消摸習(xí)慣也逐往線上遷少傳統(tǒng)商家開始線上4bs近年》著社媒平臺的快速發(fā)原來單一的線下門店經(jīng)營轉(zhuǎn)向小紅書√√√√√√√√√視頻號√√√√√√√品牌號自播頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人人外圈2022年內(nèi)圈2021年25品牌號自播頭部達(dá)人腰部達(dá)人尾部達(dá)人人外圈2022年內(nèi)圈2021年品牌案例:Midea美的高速發(fā)展的直播電)讓：不少育家按到了新的發(fā)展機(jī)—年主的品牌加速布局直福電商自運(yùn)營體系持架場3202注件同1*單位:百萬單位:百萬3002021年單位百萬3002002022年26品牌案例:Midea美的破圈營銷節(jié)點(diǎn)營銷圖片來源美的官方賬號、抖音2711拓展業(yè)提深度上的布細(xì)分品類+---2811拓展業(yè)提深度上的布細(xì)分品類+---什么是品牌新媒體矩陣2足品牌特屋增戶沉淀等核心訴求的多種新煤廣度上的布1蓋主流媒體平臺全網(wǎng)運(yùn)1有不同的產(chǎn)品線有用戶分層需求有不同的產(chǎn)品線有一定知名度市場認(rèn)知度有區(qū)域門f星v2930縱深式縱深式 31圍服在品牌定位：際畝麗解與克品相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)店鋪櫥窗物料素材搭建：直播腳貨流程主播場控話標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化店鋪?zhàn)探?、商品詳精頁、商品關(guān)健直播數(shù)據(jù)復(fù)盤訂單確貨安排32圍服在品牌定位：際畝麗解與克品相關(guān)數(shù)據(jù)表現(xiàn)店鋪櫥窗物料素材搭建：直播腳貨流程主播場控話標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化店鋪?zhàn)探?、商品詳精頁、商品關(guān)健直播數(shù)據(jù)復(fù)盤訂單確貨安排式國民社交APP內(nèi)含公眾號、視頻號、小程序、企微/個微、社群等多種場景,支持長/短圖文、音頻、短視頻、直播等多種內(nèi)容形式,公域流量＋私域流量覆蓋廣泛人群滿足品牌方"品效域合一"營銷需求眾多信息密度高、專業(yè)、有趣的中長視頻Z世代為主的消費(fèi)新勢力二次元、動漫、知識、游戲等內(nèi)容受歡迎多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,彰顯品牌與產(chǎn)品理念內(nèi)題圖文筆記、短視頻、直播等內(nèi)容形式年輕化、高價值、高粘性女性用戶為主充滿氛圍感、儀式感、精致感、松弛感式國民社交APP內(nèi)含公眾號、視頻號、小程序、企微/個微、社群等多種場景,支持長/短圖文、音頻、短視頻、直播等多種內(nèi)容形式,公域流量＋私域流量覆蓋廣泛人群滿足品牌方"品效域合一"營銷需求眾多信息密度高、專業(yè)、有趣的中長視頻Z世代為主的消費(fèi)新勢力二次元、動漫、知識、游戲等內(nèi)容受歡迎多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,彰顯品牌與產(chǎn)品理念內(nèi)題圖文筆記、短視頻、直播等內(nèi)容形式年輕化、高價值、高粘性女性用戶為主充滿氛圍感、儀式感、精致感、松弛感通過強(qiáng)勢的內(nèi)容種草,喚醒品牌活力熱點(diǎn)支持圖文、短視頻、直播等內(nèi)容形式居多年輕群體居