第頁(yè)共頁(yè)商業(yè)工程籌劃書范文商業(yè)工程籌劃書范文商業(yè)工程籌劃書范文〔一〕一、目的和宗旨把“天堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場(chǎng)，并做強(qiáng)做大。二、合作方式一般廠家開拓生疏市場(chǎng)有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實(shí)際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進(jìn)展有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點(diǎn)出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟①步驟一：選址，成立專賣店(“天堂”蜂業(yè)形象店)。目的時(shí)間：**年7、8月②步驟二：產(chǎn)品進(jìn)商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目的時(shí)間：**年9月至2023年12月③步驟三：成立網(wǎng)上商店。目的時(shí)間：**年9月④步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目的時(shí)間：**年9月⑤步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營(yíng)“天堂”蜂業(yè)。目的時(shí)間：**年1月起步四、甲方優(yōu)勢(shì)①具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)才能和資優(yōu)勢(shì)，實(shí)力雄厚;一枝筆寫作網(wǎng)②來(lái)自“中國(guó)蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號(hào)召力;③企業(yè)處于快速成長(zhǎng)期，開展空間大;④企業(yè)獲得多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)榮譽(yù)，即將獲得QS認(rèn)證;⑤品牌知名度尚未完全翻開，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未引起足夠重視;⑥產(chǎn)品品種豐富，包裝精巧，價(jià)格低廉，符合市民群眾化需求;五、乙方優(yōu)勢(shì)①忠誠(chéng)可靠，有良好的合作理念;②懂效勞，能吃苦，具備一定市場(chǎng)維護(hù)和開發(fā)才能;③熟悉媒體運(yùn)作，擅長(zhǎng)處理公共關(guān)系，能維護(hù)品牌良好形象;④背后有一支十多人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)支持;⑤廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展(武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社會(huì)地位)。六、合作之后優(yōu)勢(shì)經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢(shì)，還能最大程度發(fā)揮甲乙雙方的資優(yōu)勢(shì)。①直銷形式，進(jìn)貨價(jià)低，易控制本錢，形成銷售優(yōu)勢(shì);②甲方可減輕因生疏市場(chǎng)開發(fā)帶來(lái)的財(cái)務(wù)、人力、銷售、管理等多種難題，市場(chǎng)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)降低;③甲方能對(duì)乙方在廣州市場(chǎng)的操作進(jìn)展有效控制，便于協(xié)調(diào)管理;④甲方在廣州市場(chǎng)自建銷售渠道，有利于企業(yè)的壯大和長(zhǎng)遠(yuǎn)開展;⑤甲方能擺脫單純依賴經(jīng)銷商的舊形式。乙方及時(shí)反響廣州市場(chǎng)各方面信息，市場(chǎng)反響速度加快后，有助于甲方把握市場(chǎng)主動(dòng)性;⑥乙方有歸屬感、榮譽(yù)感，珍惜機(jī)遇，市場(chǎng)開拓積極性高，甲方的各種價(jià)格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅(jiān)決貫徹執(zhí)行;⑦甲乙雙方取長(zhǎng)補(bǔ)短，有助于發(fā)揮和利用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)。七、市場(chǎng)營(yíng)銷策略“天堂”蜂業(yè)進(jìn)入廣州，利用后發(fā)優(yōu)勢(shì)，全新推廣品牌。市場(chǎng)營(yíng)銷目的不僅要讓一局部客戶群從其它蜂產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)向“天堂”，還要瞄準(zhǔn)宏大的潛在客戶市場(chǎng)，多途徑、多策略開發(fā)。①在成立形象店方面：A、開形象店不同于開公司，零售為主的經(jīng)營(yíng)形式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性。B、裝修風(fēng)格確保與企業(yè)宣傳畫冊(cè)上的嚴(yán)格一致，施行標(biāo)準(zhǔn)化裝修、進(jìn)貨、擺設(shè)、零售。C、乙方銷售人員必須經(jīng)過甲方統(tǒng)一培訓(xùn)，形成“天堂”企業(yè)文化風(fēng)格。②在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面：A、以乙方已有人員為主力，開發(fā)銷售市場(chǎng)，拓展銷售網(wǎng)絡(luò);B、委托某工貿(mào)公司代理，讓產(chǎn)品順利進(jìn)入廣州市BC類賣場(chǎng);C、在副食品批發(fā)市嘗專業(yè)網(wǎng)站等渠道尋找二級(jí)批發(fā)商，借助這些二批商的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資;D、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展終端銷售，如淘寶、BBS、QQ群等，進(jìn)展對(duì)象性、互動(dòng)式營(yíng)銷。(目前甲方已在QQ群進(jìn)展過產(chǎn)品銷售調(diào)查，效果不錯(cuò)。)一枝筆寫作事務(wù)所注：種銷售手段結(jié)合，如公關(guān)手段、廣告手段、效勞手段等，實(shí)現(xiàn)最大范圍的銷售目的。③在產(chǎn)品廣告促銷方面：A、產(chǎn)品推廣期內(nèi)，要利用低價(jià)促銷、免費(fèi)品味等體驗(yàn)式營(yíng)銷吸引顧客，促銷地點(diǎn)可設(shè)在店門口、超市內(nèi)或者社區(qū)里;B、和某些蜂產(chǎn)品的相關(guān)行業(yè)一起結(jié)合進(jìn)展體驗(yàn)式促銷，可以考慮面包房(蜂蜜面包)、榨汁機(jī)(蜂蜜果汁)等。C、利用網(wǎng)絡(luò)散發(fā)廣告，宣傳產(chǎn)品，重點(diǎn)在女性網(wǎng)站(如“太平洋女性網(wǎng)”)、安康網(wǎng)站(如“安康網(wǎng)論壇”)和商業(yè)網(wǎng)站(如“糖酒快訊”)等;D、籌劃活動(dòng)進(jìn)展炒作。比方在老師節(jié)降臨，舉辦____以上教齡老師的優(yōu)惠活動(dòng)，不但可起到廣告效應(yīng)，還能樹立產(chǎn)品良好形象。每年春節(jié)、三八節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等可作為產(chǎn)品促銷的重點(diǎn)節(jié)日。E、精心籌劃企業(yè)或產(chǎn)品新聞事件，巧妙借助媒體報(bào)道來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。此種促銷效果好，費(fèi)用低。注：產(chǎn)品促銷，第一，要注重企業(yè)文化傳播，樹立甲方品牌形象;第二，一切活動(dòng)從本錢和效果綜合考慮，力爭(zhēng)減輕企業(yè)廣告營(yíng)銷壓力;第三，促銷形式常變常新。④在產(chǎn)品組合方面：A、選取市場(chǎng)上銷量比擬好、受一般消費(fèi)者歡送、表達(dá)“天堂”特色的蜂蜜，作為進(jìn)商超的主打產(chǎn)品。以低端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)份額;B、蜂膠、蜂王漿、禮盒等價(jià)格較高、利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品，目的主銷路為逢年過節(jié)單位團(tuán)購(gòu)、親人送禮。營(yíng)業(yè)點(diǎn)設(shè)在形象店內(nèi)，或者某些醫(yī)院附近的便利商店代銷。以高端產(chǎn)品賺取利潤(rùn)。⑤在建立銷售隊(duì)伍方面：A、乙方作為甲方產(chǎn)品在廣州地區(qū)的唯一銷售代表，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信、廉潔、遵紀(jì)等方面身先士卒，以建立一支訓(xùn)練有素、執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、勇于開拓創(chuàng)新的銷售隊(duì)伍;B、注重銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，在會(huì)談技巧、合同管理、財(cái)務(wù)程度、業(yè)態(tài)分析^p和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面進(jìn)展經(jīng)常性培訓(xùn);C、建立全面科學(xué)的會(huì)務(wù)體系、薪酬鼓勵(lì)體系、員工職業(yè)開展體系，注重銷售隊(duì)伍的長(zhǎng)遠(yuǎn)開展。八、雙方責(zé)權(quán)甲乙雙方在互惠互利、共同開展的根底上，真誠(chéng)合作，悉心培育“天堂”蜂業(yè)的廣州市場(chǎng)，共同創(chuàng)造更好的利潤(rùn)和品牌成長(zhǎng)空間，榮辱與共，實(shí)現(xiàn)雙贏。商業(yè)工程籌劃書范文〔二〕一、概述公司業(yè)務(wù)流程作為公司組織內(nèi)部人員一種標(biāo)準(zhǔn)的做事方式，不僅會(huì)表達(dá)公司的形象和價(jià)值觀念，而且更重要的是還會(huì)決定性地影響公司組織運(yùn)行的效率和效益。做事方式不當(dāng)，就不能指望有什么效率和效益。而這種做事方式，既包括做事的方向——流程構(gòu)造是否合理，員工做的事是否是公司開展必須做的事，而且還包括做事的方法——流程活動(dòng)是否合理，員工做事的方法是否有充分高的效率，并且還包括做事的態(tài)度——流程責(zé)任是否明確，員工是不是以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)做事。公司業(yè)務(wù)流程管理也對(duì)應(yīng)包括這三個(gè)方面的內(nèi)容：流程構(gòu)造管理，讓每一個(gè)員工都只做正確的事，使所做的每一件事都能為公司帶來(lái)價(jià)值增值，實(shí)現(xiàn)充分大的`效益；流程活動(dòng)管理，讓每一個(gè)員工都只正確地做事，使其做任何一件事的方法都有充分高的效率，保證從單個(gè)活動(dòng)的角度分析^p，都能以相對(duì)較少的投入實(shí)現(xiàn)充分大的產(chǎn)出；流程組織管理，讓每一個(gè)員工都積極負(fù)責(zé)地做事，使流程構(gòu)造管理和流程活動(dòng)管理的行為要求都不折不扣地得到貫徹落實(shí)，防止沒有效益、沒有效率的懶散行為發(fā)生。二、工程施行可解決的問題1、單位、部門和崗位角色之間不配合，各行其是，組織內(nèi)耗嚴(yán)重；2、崗位職責(zé)定得過死，都明哲保身，不求有功，但求無(wú)過，該互相提供援助之手的，都充耳不聞，視而不見；3、崗位工作目的模糊，都為了工作而工作，為了履行職責(zé)而履行職責(zé)，員工有工作努力，卻沒有公司效益的改善和進(jìn)步；4、技術(shù)與管理分家，有技術(shù)引進(jìn)和創(chuàng)新，沒有技術(shù)管理，脫離市場(chǎng)需要，為了開展技術(shù)而開展技術(shù)，公司技術(shù)先進(jìn)，但開展落后；5、有ISO9000質(zhì)量體系的認(rèn)證，沒有體系貫徹的保證，ISO9000認(rèn)證僅僅起一個(gè)增加廣告說(shuō)詞的作用，產(chǎn)品質(zhì)量低，并且不穩(wěn)定；6、對(duì)員工的管理，重責(zé)任追究的秋后算賬，輕過程控制的即時(shí)協(xié)調(diào)，造成損失最終仍得主要由公司背著；7、缺少必要的營(yíng)銷整合，營(yíng)銷策略彼此不協(xié)調(diào)，營(yíng)銷渠道互相擠壓，營(yíng)銷費(fèi)用率不低，但市場(chǎng)份額增長(zhǎng)不大，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)；8、無(wú)視客戶關(guān)系管理，客戶進(jìn)門是親家，出門就成了冤家，開拓一個(gè)新市場(chǎng)，丟了一片舊市場(chǎng)；9、品牌創(chuàng)立思路不當(dāng)，只是謀求知名度，對(duì)美譽(yù)度沒有必要的關(guān)注，市場(chǎng)開拓過分依賴于廣告，有大額的廣告投入，沒有穩(wěn)定的市場(chǎng)份額提升；10、官本位意識(shí)嚴(yán)重，等級(jí)觀念盛行，管理人員習(xí)慣于高高在上的發(fā)號(hào)施令，管理人員與被管理者之間對(duì)立，矛盾重重。三、工程工作內(nèi)容1、開展教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí)，并全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；2、淡化等級(jí)控制觀念，用業(yè)務(wù)流程管理取代等級(jí)控制管理，以強(qiáng)化過程控制，強(qiáng)化公司組織運(yùn)行活動(dòng)的效率和效益管理；3、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容，梳理標(biāo)準(zhǔn)公司的業(yè)務(wù)流程，并繪制流程圖；4、分析^p確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的構(gòu)造，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；5、分析^p確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化開展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；6、分析^p確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承當(dāng)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事。四、工程有形成果：1．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的流程圖；2．公司運(yùn)行97個(gè)子流程的說(shuō)明文件；3．公司業(yè)務(wù)流程構(gòu)造優(yōu)化調(diào)整管理制度；4．公司業(yè)務(wù)流程活動(dòng)的優(yōu)化調(diào)整管理制度；5．流程接口銜接收理標(biāo)準(zhǔn)。五、工程施行程序1、組織教育培訓(xùn)，讓公司員工從上到下，廣泛形成按業(yè)務(wù)流程組織公司運(yùn)行的意識(shí)，全面掌握業(yè)務(wù)流程管理的技術(shù)；2、討論確定公司運(yùn)行按業(yè)務(wù)流程組織的思路，改變等級(jí)控制管理的僵化思想；3、對(duì)公司現(xiàn)行做事方式進(jìn)展流程分析^p，按原貌勾畫公司組織運(yùn)行的流程圖；4、對(duì)照流程管理的思路分析^p找出公司現(xiàn)行做事方式的效率和效益損失；5、對(duì)照公司組織運(yùn)行的97個(gè)基元子流程的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)要求，梳理標(biāo)準(zhǔn)公司的業(yè)務(wù)流程；6、分析^p確定不同流程之間的關(guān)系，理清公司業(yè)務(wù)流程的構(gòu)造，以保證每一個(gè)人都做正確的事，每一件事都能為公司創(chuàng)造出充分大的效益；7、分析^p確定每一個(gè)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，并制定保障其不斷優(yōu)化開展的管理制度，以使每一個(gè)人都正確地做事，保證做事的效率；8、分析^p確定不同流程之間的銜接關(guān)系，以使每一個(gè)流程及其活動(dòng)的承當(dāng)人都嚴(yán)格地按照流程接口的要求，完成流程活動(dòng)，保證每一個(gè)人都負(fù)責(zé)地做事；9、標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程的設(shè)計(jì)，并繪制流程圖；10、整理匯總流程管理的系統(tǒng)文件。六、工程施行方法1、由委托方〔以下簡(jiǎn)稱甲方〕和〔以下簡(jiǎn)稱乙方〕雙方共同組成工程組，甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任工程組長(zhǎng)，企管部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng)，乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng)；2、甲方須裝備x個(gè)工作人員，承當(dāng)一些輔助性工作，其條件是大專以上文化程度，具有公司管理方面的根底知識(shí)，能承當(dāng)一般文案的草擬和審訂工作；3、工程組在工程組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，需要甲方相關(guān)部門和人員支持配合的工作，甲方必須嚴(yán)密配合，并按工程進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成；4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作，交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承當(dāng)，食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn)；5、為了降低甲方