公司副總經(jīng)理工作總結(jié)（5篇）

公司副總經(jīng)理工作總結(jié)1

優(yōu)秀的20xx年公司副總經(jīng)理年終工作總結(jié)范文20xx年，是藍海相對穩(wěn)定的一年，身為藍海的副總經(jīng)理，現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)如下：

一、投料機廠

20xx年4月份以來，由我接手負(fù)責(zé)投料機廠的工作，由于人手不夠，資金緊缺，投料機廠要進展的每一步工作，都相對的困難，這樣嚴(yán)峻影響了投料機廠的正常進展，現(xiàn)總結(jié)投料機廠20xx年的狀況：

1、總體的市場相對穩(wěn)定：20xx年由程總新開了珠海橫山、新興兩個客戶，相比照20xx年，開發(fā)新市場的費用大大降低；

2、售后效勞的費用大大降低：由于20xx年的售后效勞都普遍實行了由快遞公司發(fā)配件，由客戶自行修理，比起以前的上門效勞費用，大大降低；

3、工資的費用大大降低：投料機20xx年的生產(chǎn)都是由廖雪芳主要負(fù)責(zé)，梁忠武幫助的形式下生產(chǎn)完成的，效率20xx年4個人2天生產(chǎn)20臺，20xx年2個人2天可以生產(chǎn)10臺，效率也相當(dāng)，這樣一來投料機的人工本錢大大降低；

4、房租，水電的降低：由20xx年9月份搬來石洲，可以節(jié)省廠房的費用，水電的費用也有所降低。

5、送機本錢大大降低：20xx年投料機送貨方式都實行了發(fā)物流的形式，比20xx年直接送機的本錢大大降低；

投料機廠的缺乏：

1、投料機質(zhì)量不穩(wěn)定：

（1）磁鐵吸住不放（現(xiàn)已解決）；

（2）掌握盒質(zhì)量不穩(wěn)定（待解決）；

（3）功能不齊全（定時開關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機有時失靈）；

（4）電機軸承常常有生銹卡死的現(xiàn)象；

（5）高速電機遇下料大時有偷?，F(xiàn)象，轉(zhuǎn)速不夠，簡單燒；

（6）在20xx年5月份跟8月份在獅山選購的兩批板材中，規(guī)格不統(tǒng)一，易爛，不簡單成型，這兩批板材爛了20多張，直接經(jīng)濟損失1000多元，而且規(guī)格不全都造成了工序繁瑣，直接影響了生產(chǎn)的進度（現(xiàn)已解決）；

2、損耗大：投料機有很多舊的掌握盒配件沒有用上，直接造成了鋪張；

3、市場開發(fā)沒有加強：20xx年，新市場開發(fā)上幾乎為零，投料機的銷售主要是由幾個老客戶：高超富民農(nóng)機、開平裕民農(nóng)機、珠海橫山、陽春崗美完成的，20xx年開發(fā)的客戶投料機根本沒有賣動過，這樣直接造成了資源鋪張；

4、客戶反映投料機的使用簡單：許多客戶將定時開機功能調(diào)到了“1”，直接造成客戶不能正常使用，要經(jīng)過打電話詢問才能正常使用；定時關(guān)機不準(zhǔn)，無料停機偷停，而且客戶不懂得調(diào)整門磁開關(guān)，出料口的大小，這些問題都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度；

5、送貨的風(fēng)險大：20xx年投料機的送貨都是通過物流形成的，但是通過物流發(fā)貨簡單將機損壞，而且追究責(zé)任困難；

6、投料機售后效勞的本錢還偏大：現(xiàn)在投料機的售后根本是通過快遞發(fā)送配件完成的，但存在著在保修期內(nèi)，運費由公司擔(dān)當(dāng)，這就增大每臺投料機的開支；而且發(fā)快遞壞的配件沒有準(zhǔn)時回收，造成了配件損失嚴(yán)峻；

7、投料機利潤太低：現(xiàn)投料機小機賣330/臺，大機賣400/臺，現(xiàn)核算投料機的本錢小機在260元/臺;大機320元/臺;加上運費30元/臺;加上售后效勞20元/臺;搞不好一臺投料機還要虧損;

8、人手不夠：現(xiàn)根本是2個人在生產(chǎn)投料機，在趕貨的時候不能準(zhǔn)時出貨;

9、配件供應(yīng)不能準(zhǔn)時到位：由于投料機銷量大減，配件用的相對較少，造成供給商不能準(zhǔn)時將配件供貨給我們，造成不能生產(chǎn)。

10、貨款回收難：由于投料機的市場分布在廣東各地，客戶的狀況不簡單跟蹤，貨款回收相對困難。

以上是投料機廠20xx年的狀況，對于好的、有利于公司進展的我們必需要堅持，對于不好的、阻礙公司進展的，我們堅決杜絕它的發(fā)生?，F(xiàn)將20xx年投料機廠工作的規(guī)劃如下：

1、加強投料機的研發(fā)改造工作，將投料機做到簡潔有用，質(zhì)量穩(wěn)定，而且將投料機的制造本錢要降低，將投料機利潤最大化；

2、在新產(chǎn)品推出的同時加大市場的推廣加度，將以前壓在客戶的投料機，該回收的回收，該收貨款的收貨款；

3、加強配件供給商的合作溝通，對于有問題的配件，無條件堅決退回廠家，寧可本錢高點，也要用到最優(yōu)質(zhì)的配件；

4、跟有信譽的物流公司建立起合作關(guān)系，盡量在送貨的環(huán)節(jié)投料機不消失任何的問題；

以上是投料機工作的總結(jié)。

二、石洲廠

20xx年8月份以來，我參加了石洲的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1、在9月份一個月里，我參加了石洲的市場開發(fā)工作，開發(fā)了4個新客戶，分別是：蜆崗橫江村梁老板，西安塘肚村嚴(yán)偉堅，西安譚瑯村阿飛，疊平村譚老板。

2、幫助石洲廠生產(chǎn)，送料，維護客戶的工作。

石洲廠現(xiàn)總體的狀況：

石洲廠在經(jīng)受了20xx年的質(zhì)量風(fēng)暴以后，由20xx年的興盛走到了20xx年的衰退，總體來說，20xx年石洲廠處于防備的階段，是石洲廠重新進入市場的最關(guān)鍵的一年。20xx年料的質(zhì)量相對穩(wěn)定，得到一些客戶的確定，為石洲廠20xx年的市場開發(fā)供應(yīng)了有利的條件。

石洲廠的一些缺乏：

（1）飼料配方不穩(wěn)定。20xx年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就沒有使用菜仔粕。8月份以前的配方?jīng)]有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10兩個月的配方都沒有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不穩(wěn)定直接會影響到了飼料的質(zhì)量不穩(wěn)定。這種狀況的消失都大大降低了客戶對我們產(chǎn)品的感知度。（南岸陳細(xì)疏的料經(jīng)受了使用米糠粕的配方跟沒有加米糠粕的配方，讓客戶誤以為我們飼料里添加了大糠）;

（2）生產(chǎn)規(guī)劃安排不合理。在生產(chǎn)之前沒有一個詳細(xì)的生產(chǎn)規(guī)劃，根本上倉庫里沒有什么料就生產(chǎn)什么料，導(dǎo)致有時消失客戶需求的料沒有，而特意安排開機去生產(chǎn)一兩批料，這樣直接造成人力物力的鋪張，導(dǎo)致這種狀況的緣由是對客戶的用料量沒有詳細(xì)的了解，沒有建立起一套完善的客戶檔案。

（3）人員的安排不合理。在8月份，我雖然安排在業(yè)務(wù)開發(fā)上，但真正跑市場的時間只有1個星期的時間，其余的時間都安排在了生產(chǎn)投料機，幫助配料，送貨上，銷售人員安排送貨生產(chǎn)，沒有發(fā)揮到該職位起到應(yīng)有的作用。直接造成了資源鋪張。各個崗位之間沒有相互溝通，各做各的，客戶的用料量沒有統(tǒng)計，這樣給銷售人員維護跟蹤客戶帶來盲目性，沒有針對性的去維護市場。

（4）員工對工作的積極性不高，沒有激情。范萬勇工作沒激情，得過且過;黃炳富工作不夠積極，喜愛拖拉;廖雪芳工作雖然積極，但沒激情，不求上進。

（5）執(zhí)行力度沒有到位。在4月份中，公司在會議中將石洲廠做為試點，走效勞營銷的銷售模式，在會議中，每個人的工作都做了詳細(xì)的分工安排，但是到真正執(zhí)行起來，沒有一個人將工作執(zhí)行到位，最終以失敗告終。這說明白執(zhí)行力存在肯定的問題。

（6）石洲這邊的客戶養(yǎng)殖技術(shù)相對較低，我們沒有專業(yè)的技術(shù)人員為養(yǎng)殖戶供應(yīng)技術(shù)性的效勞，對于客戶消失的問題，不能解決。而客戶的效益不好時，會直接將矛頭指到我們飼料的質(zhì)量上，這樣會大大降低客戶對我們產(chǎn)品的感知度。

20xx年的工作規(guī)劃

（1）狠抓飼料的質(zhì)量關(guān)。質(zhì)量關(guān)乎到廠的命運，20xx年要取得更大的進展，首先要抓好質(zhì)量關(guān)。要做的工作就是加大質(zhì)量的監(jiān)管力度。生產(chǎn)過程中質(zhì)量意思的操作，首先從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，把質(zhì)量優(yōu)劣作為衡量員工工作價值與自身價值的標(biāo)尺，樹立起“質(zhì)量就是生命”的思想，全員參加、責(zé)任掛靠、打好質(zhì)量長久戰(zhàn)。抓質(zhì)量的細(xì)節(jié)治理，要求員工從細(xì)節(jié)做起，從點滴做起，要求員工把“舉手之勞”做精、做細(xì)。發(fā)覺問題準(zhǔn)時掌握。確保質(zhì)量過程始終處于受控狀態(tài)。配方不能輕易更改，堅持飼料配方的穩(wěn)定。

（2）重視員工的執(zhí)行力建立的問題。完善公司的規(guī)章制度，時刻監(jiān)視與提示員工，做到獎懲清楚，并建立起員工的執(zhí)行力建立，培育一支實干的團隊。

a。樹立起員工劇烈的責(zé)任意識和進取精神，堅決克制不思進取、得過且過的心態(tài)。把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，自我要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)仔細(xì)真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。

b。決不消極應(yīng)付、敷衍塞責(zé)、推卸責(zé)任。養(yǎng)成仔細(xì)負(fù)責(zé)、追求卓越的良好習(xí)慣腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。

c。強化時間觀念和效率意識，弘揚“馬上行動、立刻就辦”的工作理念。堅決克制工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。

d。開拓創(chuàng)新，改良工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有進展。面對競爭日益劇烈、變化日趨迅猛的今日，創(chuàng)新和應(yīng)變力量已成為推動進展的核心要素。

（3）完善每個職位的工作職責(zé)。爭取在20xx年2月份完成每個崗位的詳細(xì)分工的制度制定，做到科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，使每個職位崗位之間相互協(xié)調(diào)，崗位資源綜合利用。

（4）堅持走效勞營銷的銷售模式。實踐證明，效勞營銷學(xué)將以它科學(xué)的、系統(tǒng)的、完備的營銷治理。見效快的最有利的途徑，有利于增銷增效。飼料企業(yè)把效勞營銷工作做好了，飼料產(chǎn)品的成效就會發(fā)揮得好，養(yǎng)殖戶的重復(fù)購置積極性就會更高，那么飼料企業(yè)獲得的規(guī)模效益就會更大。20xx年必需堅持效勞營銷的理念不動搖，利用網(wǎng)上的技術(shù)資源，向養(yǎng)殖戶介紹選種、防疫、防病、配料、拌料、喂量等養(yǎng)殖治理學(xué)問。在水產(chǎn)養(yǎng)殖效勞上，做到供應(yīng)水質(zhì)檢測、幫忙用戶選擇優(yōu)良的魚種苗、供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的飼料、供應(yīng)混養(yǎng)技術(shù)、養(yǎng)殖密度的科學(xué)安排、聯(lián)系魚中為養(yǎng)殖戶供應(yīng)賣魚效勞。讓每個員工知道效勞營銷的重要性，培育技術(shù)員的相關(guān)學(xué)問，堅持走效勞營銷的道路不動搖。這是石洲廠20xx年重進市場的關(guān)鍵。

（5）對于市場的變化。20xx年以開發(fā)外圍市場為主。高要以蜆崗，梧嶺，眠江，金剛的市場為主，高超以明城，富灣，塘肚，芹水，南岸，水口這些地方為主，對于業(yè)務(wù)空白的地區(qū)，爭取在20xx年5月份以前，每個村找到一個人做試點，然后利用其的影響力在周邊開發(fā)市場。爭取在6月份客戶到達60個，銷量達150噸/月。以上是我在石洲廠20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作規(guī)劃。三。棠下廠20xx年11月份以來，我參加了棠下的市場開發(fā)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：11月份，幫助棠下廠開發(fā)了6個客戶，分別是：古今村郭明光，溫錦宏，橫江村黎寶堂，葉老板，南溪黎景南，羅要村陸老板，12月份開發(fā)了1個客戶，分別是古今村郭永枝，并參加了客戶的維護工作。棠下廠現(xiàn)的狀況：銷量由20xx年下半年的銳減走到20xx年3月份的穩(wěn)定，再由穩(wěn)定漸漸上漲，質(zhì)量的在客戶里反映總體來說是穩(wěn)定的，20xx年可以說是棠下廠轉(zhuǎn)折性的一年，由防備戰(zhàn)打到進攻戰(zhàn)。為20xx年進入市場供應(yīng)了有利的條件。

棠下廠的一些缺乏：

（1）員工的責(zé)任主動意識不夠。a。有時配料員配錯了料沒有準(zhǔn)時反映糾正，反而將錯就錯，直到治理人員發(fā)覺時才賜予訂正。這樣會直接影響到飼料的質(zhì)量問題。b。有時消失掉料，漏料的狀況，員工沒有照實回報，導(dǎo)致有時會引起客戶的投訴。c。機械平常沒有保養(yǎng)檢修，消失小問題沒有重視而引起大問題，像軸承壞而引起軸磨損。

（2）缺少機械技術(shù)員。有時候機械消失問題不能準(zhǔn)時解決，直接影響生產(chǎn)。而且機械平常沒有保養(yǎng)，小問題多。

（3）員工的安全意識不夠強。送料員送料時有時會開快車，員工有時候消失酒后駕駛，晚上駕車出去玩。20xx年棠下廠的工作規(guī)劃：（1）培育公司員工的責(zé)任主動意識，把工作標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整到最高，精神狀態(tài)調(diào)整到最正確，員工要求調(diào)整到最嚴(yán)，認(rèn)仔細(xì)真、盡心盡力、不折不扣地履行自己的職責(zé)。（2）培育一個機械技術(shù)員。

（3）增加員工的安全意識，杜絕事故的發(fā)生。

（4）加大市場的開發(fā)力度，充分利用好老客戶的資源。利用老客戶介紹新客戶，避開沒有目的亂開發(fā)。

（5）抓質(zhì)量的決心不動搖。從思想上抓質(zhì)量、行動上管質(zhì)量、考核上促質(zhì)量，開展全員質(zhì)量意識再教育，建立起“質(zhì)量就是生命”的思想，打好質(zhì)量長久戰(zhàn)。

以上是我20xx年一年的工作總結(jié)。在20xx年一年的時間里，雖然說為沒有公司獻多大的功績，但是能有幸參加到藍海創(chuàng)業(yè)團隊一員，見證藍海的風(fēng)風(fēng)雨雨，的確是自己的榮幸。但是在20xx年一年的時間里，自己的工作存在很多缺乏的地方，現(xiàn)總結(jié)如下：1．執(zhí)行力差，對于自己的工作，沒有做到最好，只是任憑應(yīng)付了事；2．積極性不高，沒有工作的激情，有得過且過的心理。3．沒有起到自己身為治理層的作用，欠缺治理學(xué)問。對于員工的消失的問題沒有準(zhǔn)時做到思想工作，公司制的規(guī)章制度沒有得到有效的執(zhí)行，這些都是我的工作失責(zé)。

公司副總經(jīng)理工作總結(jié)2

轉(zhuǎn)瞬間，布滿機遇與挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)過去，我們迎來了嶄新的xx年。在這一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事幫忙下，工作的各方面有肯定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。

我于xx年年8月份到公司，xx年下半年根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的指示負(fù)責(zé)金鵬圖語廣告公司的業(yè)務(wù)進展部的工作，任部門經(jīng)理。六個月以來，在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙和同仁的支持下，工作上取的了肯定的成績。在此將21年主要的工作狀況述職如下：

一、規(guī)劃完成狀況：

金鵬圖語廣告全年規(guī)劃完成銷售額1元;實際完成176194.4元，未完成全年銷售規(guī)劃。

二、加強自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理力量，在不斷的學(xué)習(xí)、實踐中做好一個部門經(jīng)理的根本知道和技巧。

xx年，廣告公司的工作是“以天鴻工程為主，積極拓展新的營銷業(yè)務(wù)工作”。在天鴻工程上，業(yè)務(wù)進展部幫助公司完成天鴻工程二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認(rèn)籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他工程工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務(wù)推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設(shè)計、區(qū)政府圖冊的設(shè)計與制作、酒業(yè)公司經(jīng)銷商會、海爾紐約人壽1年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件公布會、職業(yè)學(xué)院圖冊、蓬萊海關(guān)關(guān)慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參與集團及公司組織的培訓(xùn)，對治理大綱、公司規(guī)章制度、房地產(chǎn)根本學(xué)問、電話營銷、媒介營銷、商務(wù)禮儀等有了較深刻的理解和把握，從而提升了工作力量，豐富了閱歷，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經(jīng)營理念有了更進一步的熟悉。

xx年，我在日常工作中漸漸的把握了各種活動的組織、操作流程及現(xiàn)場布置，以及活動所能涉及的每一個細(xì)節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)學(xué)問和有效閱歷，也真正的體會到“為客戶制造價值”的重量，但是，作為業(yè)務(wù)進展部的經(jīng)理，所需要把握的學(xué)問面和操作閱歷既廣且雜，這是我自身存在的缺乏，需要連續(xù)強化學(xué)習(xí)力和積存治理工作閱歷。

三、堅持“為客戶制造價值”的理念，不斷更新效勞手段;穩(wěn)固老客戶，吸納新客源。

廣告公司在煙臺是一競爭劇烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透亮度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了較大影響。

xx年，業(yè)務(wù)進展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶效勞的產(chǎn)品質(zhì)量，并建立并執(zhí)行“提示式”效勞系統(tǒng)，在肯定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務(wù)和操作透亮度越來越高的前提下，公司屢次消失活動方案被“套”的現(xiàn)象和丟單的現(xiàn)場，由此我加強學(xué)習(xí)關(guān)于印刷及活動的相關(guān)學(xué)問，盡可能的了解這個領(lǐng)域的全部問題，完善自身的素養(yǎng)，在專業(yè)學(xué)問上領(lǐng)先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

四、形成“總問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。以市場需求為導(dǎo)向，提高工作效率。

廣告公司的工作比擬簡單，特殊是活動方面，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作比擬多，在這些工作中我注意與設(shè)計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務(wù)進展部經(jīng)理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務(wù)比擬簡單，要順當(dāng)完成工作，提高工作效率，就必需堅守工作流程和公司的各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)、為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)。

五、存在的問題及下步工作準(zhǔn)備

回憶這半年的工作中自己發(fā)覺還有許多的缺乏與缺憾：首先，在工作中由于閱歷缺乏，工作方法過于簡潔，在處理一些問題上不夠冷靜、鎮(zhèn)靜。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和治理力量上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)學(xué)問方面，需要大量的學(xué)習(xí)的充實完善自己的學(xué)問庫。這些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和學(xué)習(xí)。在xx年的工作中，我決心做到：首先，我要加強學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，學(xué)習(xí)工作和治理閱歷，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和治理水平，使自己的全面素養(yǎng)上升一個新的層次。其次，加強責(zé)任與危機意識，提高完成工作的`標(biāo)準(zhǔn)。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓奉獻自己的力氣。再次，廣告公司的業(yè)務(wù)進展的主流方向，始終懸而未決，成為業(yè)務(wù)進展的一個桎梏，解決廣告公司進展方向是9年工作的重中之中。這也將是完成公司全年規(guī)劃利潤指標(biāo)的完成的大前提，查找自有媒體，以創(chuàng)意指導(dǎo)制作，有效地與其他兄弟公司進展整合，將是我努力的方向。

公司副總經(jīng)理工作總結(jié)3

本人自1995年進入XX制衣有限公司以來，始終從事財務(wù)相關(guān)工作，在工作期間仔細(xì)學(xué)習(xí)，熟識公司業(yè)務(wù)流程，并開發(fā)自身新的專業(yè)技術(shù)和深化自身學(xué)問技能。由于自身的不斷學(xué)習(xí)與努力，在1999年通過高等教育自學(xué)考試獲得了財會專業(yè)學(xué)歷證書。20xx年本人正式擔(dān)當(dāng)會計主管職位，并在20xx年同時取得了中級會計資格證書，具有良好的專業(yè)學(xué)問與工作根底。自xx年到20xx年，本人曾歷任過會計、會計主管，財務(wù)經(jīng)理，副總經(jīng)理職位。在這19年的職業(yè)生涯中，本人扎實的實踐閱歷和虛心上進的求學(xué)態(tài)度，讓我有眼光去對待問題，處理問題，解決問題，勤能補拙是我的人生理念?，F(xiàn)把自己在這19年的治理閱歷和實踐小結(jié)如下：

一、結(jié)合專業(yè)學(xué)問，強化團隊治理

團隊是公司各工程進展與建立的核心，因此做好團隊的治理與培訓(xùn)工作是極為重要的。由于是從基層一步步走上來，所以在面對員工，面對客戶的時候，我會用換位思索的方式去對待問題。自從事治理職位工作以來，本人非常注意團隊建立和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，始終從實踐中來，到實踐中去，為了做好公司的財務(wù)治理工作，做好公司工程的后備資金建立。在XX年來的工作中，我在公司治理層的支持下，我始終以“價值治理”為核心，以提升部門、團隊、以及個人的價值為己任，將理論運用于實踐，通過實踐不斷的完善和建立教育培訓(xùn)、制度治理、科學(xué)財務(wù)建立等一整套方案和治理策略。

在XXXX年，本人參與了高級職業(yè)經(jīng)理人證書的考試，并在考試過程中，參與了較為全面的治理課程的學(xué)習(xí)，其課程主要有戰(zhàn)略治理，突破治理，企業(yè)文化與組織創(chuàng)新，團隊建立與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，溝通與領(lǐng)導(dǎo)力，資本運作，業(yè)務(wù)流程造就組織執(zhí)行力，營銷治理，銷售渠道治理，危機治理和企業(yè)持續(xù)進展等方面內(nèi)容。通過X個月以來的不懈努力與勤奮專業(yè)，最終在XXXX年X月勝利考取高級職業(yè)經(jīng)理人證書。這次證書的考取不僅僅是對我自身力量的認(rèn)證，更是對進一步深化和提升治理水平和建立團隊力量起到了積極的作用。在從事副總經(jīng)理的XX年來，我始終堅持將學(xué)問落實于實踐當(dāng)中，利用企業(yè)本身的文化與組織力氣，結(jié)合各項治理學(xué)問與自身溝通技巧，開展多種形式的人員培訓(xùn)與溝通活動。并同時利用公司的設(shè)備資源，建立了一套內(nèi)部溝通機制，有效支撐財務(wù)團隊工作，建立完善考核機制，以培育建立出一支優(yōu)秀的財務(wù)工作團隊，增加團隊的分散力，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)才能，建筑出和諧、團結(jié)而又具有激情的工作氣氛，企業(yè)留住更多的人才，節(jié)約本錢，制造效益。通過此類治理方式，本人在近幾年來的治理工作中取得了良好的工作效益，實現(xiàn)了年財務(wù)資金較XX年提升了X個找總結(jié)點，有效地推動了企業(yè)的進展與建立。

二、切合企業(yè)實際，完善資本治理

在進入XX制衣有限公司的最初X年以來，我始終較多接觸的是服裝行業(yè)的財務(wù)工作，因此對公司的各項根本資金運作狀況，以及本錢歸算和品牌治理等方面有著較為深刻的熟悉和理解。因此，在從基層走上治理崗位再到今日的副總經(jīng)理職位的過程中，我始終堅持樹立品牌服裝公司的治理理念，從根本開頭，一步一步歸算和管控好各項財務(wù)的運營工作，并重新梳理了業(yè)務(wù)流程等方面制度。

為進一步完善公司的資金治理，做好各個工程的本錢掌握與庫存治理等方面財務(wù)工作。在X年來，本人堅持利用自身的實踐閱歷，為公司做好各項財務(wù)工作，確保公司的資金使用狀況，做好各項治理工作，堅持精益求精的工作精神，不斷刻苦鉆研業(yè)務(wù)。在詳細(xì)財務(wù)工作中，本人嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)了公司財務(wù)治理，使公司的財務(wù)治理工作嚴(yán)格做到了制度化、標(biāo)準(zhǔn)化和辦公自動化。并堅持從財務(wù)角度考評問題，利用本專業(yè)扎實的財務(wù)學(xué)問，從財務(wù)數(shù)據(jù)分析入手，對各部門的人力，選購，生產(chǎn)，物流，銷售等狀況進展了梳理，并完善優(yōu)化其流程，建立起了公司數(shù)據(jù)庫，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和制定了公司各部門工作數(shù)據(jù)流淌狀況，以便各部門更加高效的完成工作。此外，本人還緊抓重點，對投資經(jīng)營賜予分析支持，大力推動了公司經(jīng)營效益的實際提升。

三、做好工程預(yù)算、推動信息治理

為更好地推動公司工程的開展?fàn)顩r，保證公司的根本資金應(yīng)用。在公司開展的各項工程建立的過程中，本人積極與相關(guān)部門進展溝通，實際了解公司工程的資金供需狀況，提前做好工程預(yù)算工作，確保了公司工程的開展建立。為實現(xiàn)公司財務(wù)工作信息化治理，本人領(lǐng)導(dǎo)部門職員仔細(xì)進展業(yè)務(wù)理順和整改，以ERP系統(tǒng)的信息共享化，對各部門進展監(jiān)控先進的財務(wù)治理軟件，到處以現(xiàn)代化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)各項業(yè)務(wù)操作，對企業(yè)整體治理水平的提高起到了有力的推動作用，亦使得公司的財務(wù)資金事業(yè)效益較歷年明顯提高，獲得了上級部門以及公司領(lǐng)導(dǎo)的全都好評。本人曾屢次被上級財務(wù)部門評為“先進財務(wù)工”。

隨著著XX公司的不斷前進與進展，對財務(wù)以及治理工作亦是提出了更高的要求，對此，本人也深深的感到自身責(zé)任的重大，在繁忙的工作之余，本人亦是在不斷的加強學(xué)習(xí)與實踐，提升專業(yè)技術(shù)與治理力量，力求不斷提高自身的綜合素養(yǎng)技能，為XX公司的良好進展，做出更大的奉獻。

公司副總經(jīng)理工作總結(jié)4

20xx年，在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在集團公司各部門的大力支持幫忙下，我根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，仔細(xì)努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績?，F(xiàn)將20xx年個人工作狀況詳細(xì)總結(jié)以及20xx的工作規(guī)劃如下：

一、加強自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)治理水平

20xx年，我仔細(xì)學(xué)習(xí)集團公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀(jì)律，提高業(yè)務(wù)治理水平，在思想上、工作上、行動上與集團公司保持全都，堅決抱負(fù)信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于集團公司，把集團公司利益放在各項工作的首位，時刻維護集團公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細(xì)對待每一件事，仔細(xì)對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完善和高效，努力獲得集團公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊客戶的滿足。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)

我是集團公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標(biāo)后工程分包等工作。我深刻熟悉到這些工作都是集團公司的重要工作，關(guān)系到集團公司的經(jīng)濟效益和長遠進展。為此，我增加自己的工作責(zé)任心和工作緊迫感，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。

1、業(yè)務(wù)取得良好成績

20xx年，我?guī)е鴮傧赂刹繂T工興奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、堅韌拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績。20xx年度主要工程類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額xxxx萬元，比20xx年增長200%；完成營業(yè)收入xxxx萬元，超額完成公司xxxx萬元的年初任務(wù)指標(biāo)，實際增長xxxx萬元。20xx年業(yè)務(wù)合作除原有xx、xx、xxx地產(chǎn)等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標(biāo)莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等工程，為我集團公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)良好進展前景。

2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道

業(yè)務(wù)是集團公司生存、進展的根底和根本，20xx年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：

一是積極開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延長，從而使整個領(lǐng)域和整個公司進展成為我們集團公司的客戶。

二是積極參與展銷推介會。我?guī)е鴨T工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們集團公司業(yè)務(wù)進展打下堅實根底。

三是積極查找戰(zhàn)略合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，積極查找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)省集團公司大量營銷本錢，又為集團公司積存更多的人脈關(guān)系，使集團公司的業(yè)務(wù)根底更扎實更堅固。

四是實行營銷方式多樣化。20xx年除了穩(wěn)固進展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學(xué)習(xí)和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司集團公司進展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采納差異化營銷、效勞營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿意不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探究網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們集團公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、加強日常治理工作

治理出效益，只有不斷加強日常治理，才能促進工作提速增效。20xx年在加強日常治理工作中，我著重做好四方面工作：

一是建立頑強營銷團隊。通過一年的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實踐磨合，初步建立了一支頑強的營銷團隊，整個營銷團隊積存了豐富的銷售閱歷，布滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)大事，對明年業(yè)務(wù)布滿信念，力爭取得更大成績。

二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核方法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做到技術(shù)人員能夠參加業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠把握專業(yè)技術(shù)學(xué)問，把整個營銷中心培育成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源根底。

三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使本錢核算更為精確，提高工程中標(biāo)率。

四是積極引進工程經(jīng)理。自20xx年x月份承受工程分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工閱歷的工程經(jīng)理128人，建立工程經(jīng)理評估體系，為今后工程施工奠定深厚根底，確保工程合格，爭創(chuàng)工程優(yōu)良。

三、存在的問題

20xx年，我仔細(xì)努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績，但是跟集團公司的要求和不斷進展的形勢相比，還是存在一些缺乏問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：

一是市場定位不夠清楚。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程治理不夠到位，影響了集團公司的進展。

二是品牌建立薄弱。主要是集團公司網(wǎng)站設(shè)計平凡，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴(yán)峻滯后，與集團公司實際狀況不符，使集團公司的對形狀象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。

三是工程治理不夠到位。由于工程實行分包形式，加上治理沒有準(zhǔn)時跟進，致使工程治理存在失控現(xiàn)象。

四是資質(zhì)鋪張。目前我集團公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套始終未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標(biāo)時機白白鋪張，影響了集團公司的業(yè)務(wù)進展。這些存在的缺乏問題，我要引起高度重視，向集團公司提出建立性意見，與集團公司相關(guān)部門一起實行有效措施，切實加以改良和提高。

四、工作規(guī)劃

我在總結(jié)20xx年取得成績和存在缺乏的根底上，依據(jù)20xx年的市場形勢，結(jié)合咱們集團公司實際，提出以下20xx年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進展市場細(xì)分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端工程，增加集團公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進集團公司業(yè)務(wù)快速進展。

2、加強品牌建立。品牌是集團公司的形象和聲譽，在進展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建立，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志登載廣告，擴大集團公司的影響力；二是積極參加社會活動，讓集團公司多亮相，提高集團公司的社會知名度。

3、加強工程治理。在工程治理中著重加強監(jiān)管力度，實行分局部項工程監(jiān)控驗收、穿插檢查、內(nèi)部自檢等模式，掌握工程質(zhì)量，確保不消失工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

4、加強客戶治理。建立CRM客戶治理體系，將客戶劃分級別和不同界別，實行相應(yīng)的跟進方法及力度，避開應(yīng)個人閱歷及水平，錯失工程時機。派專業(yè)較強、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔(dān)當(dāng)部門帶頭人，對大客戶進展專人、專項跟進。例如：恒大公司目前實行總部集中招標(biāo)形式，要了解我們集團公司在建工程、地方施工工程狀況。針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點，確保材料工人準(zhǔn)時到場，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要準(zhǔn)時與集團公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反應(yīng)給恒大總部相關(guān)部門。在平常要準(zhǔn)時發(fā)覺問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期訪問恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的工程時機。寶龍公司實行地方公司推舉，總部依據(jù)推舉名單進展發(fā)標(biāo)的招標(biāo)方法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時，要前往地方公司，實地工程跟進，解決現(xiàn)場問題，與工程公司共同做好公關(guān)工作。

5、實施差異化營銷。在差異化營銷中，要找準(zhǔn)營銷亮點。一是我們集團公司八個一級資質(zhì)的總包優(yōu)勢，用詳細(xì)的案例和數(shù)據(jù)分析出不同專業(yè)選擇不同承包商施工所鋪張的本錢，幕墻、機電智能化、空調(diào)、內(nèi)裝由一家公司施工，即可節(jié)省本錢，又能保障工期；二是節(jié)能環(huán)保成熟技術(shù)，我們集團公司目前在空調(diào)整能，幕墻節(jié)能方面都具有肯定的閱歷和優(yōu)勢；三是資本運作，我們集團公司在與風(fēng)投公司合作酒店工程建立方供應(yīng)融資渠道，把握在工程中的話語權(quán)。

6、加強營銷團隊建立。連續(xù)以營銷總監(jiān)牽頭，團隊作戰(zhàn)進展業(yè)務(wù)跟進，總部營銷中心業(yè)務(wù)主辦主要負(fù)責(zé)信息收集，協(xié)作總監(jiān)跟進工程。總監(jiān)可以選擇獨立跟進工程，也可與其他總監(jiān)合作跟進工程。同時充分利用外派人員收集當(dāng)?shù)毓こ绦畔?，落實工程進度，幫助營銷總監(jiān)跟進工程。除此之外，借助專業(yè)信息公司進展信息收集和業(yè)務(wù)跟進，既能節(jié)省企業(yè)用人本錢又提高跟單率。

7、加強區(qū)域市場拓展力度。通過20xx年的努力，各區(qū)域市場份額已初見分曉，對重點工程及區(qū)域要派駐專業(yè)團隊進展業(yè)務(wù)拓展。確定重點工程及區(qū)域，要考慮已有在建工程，并在當(dāng)?shù)鼐哂锌隙ㄓ绊懥Φ牡貐^(qū)。

8、進一步拓展業(yè)務(wù)。一是通過幕墻、機電等前期工程的施工，爭取擴大承包內(nèi)容或參加裝飾工程招投標(biāo)，最終實現(xiàn)承接整體工程的目的。二是目前各分公司及工程經(jīng)理手中也有大量的地產(chǎn)及大型國有企業(yè)的客戶資源，由于分公司技術(shù)力氣、人員及資金力氣不夠強大，使得這局部業(yè)務(wù)沒有得到充分拓展，集團公司要幫助分公司將此類工程做強做大，到達優(yōu)勢互補，共贏大進展局面。

20xx年，我仔細(xì)努力工作，較好地完成任務(wù)，取得良好成績。進入新的20xx年，我要連續(xù)加強學(xué)習(xí)，深化治理，根據(jù)集團公司的工作精神和工作部署，以求真務(wù)實的工作作風(fēng)，以創(chuàng)新進展的工作思路，奮勉努力，攻堅破難，把各項工作提高到一個新的水平，全面完成20xx年工作目標(biāo)任務(wù)，為集團公司可持續(xù)進展、制造更好的經(jīng)濟效益，做出應(yīng)有的努力和奉獻。

公司副總經(jīng)理工作總結(jié)5

我是年參與工作的，年參加中國共產(chǎn)黨。20