1風(fēng)險(xiǎn)投資與融資

顧名思義，風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)是具有風(fēng)險(xiǎn)性的投資。其實(shí)不然。風(fēng)險(xiǎn)投資在現(xiàn)實(shí)中是指融資與投資相結(jié)合的一個(gè)過(guò)程，而風(fēng)險(xiǎn)這一概念不僅表達(dá)在投資上，也表達(dá)在融資上。從某種意義上說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資過(guò)程中最重要的，也是最困難的不在投資方面，而在融資方面。

就其業(yè)務(wù)性質(zhì)來(lái)說(shuō)，整個(gè)金融機(jī)構(gòu)〔包括銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)〕可被分為兩大類型：買方金融(Buy-side

Financing)和賣方金融(Sell-side

Financing)。各類商業(yè)銀行、投資銀行等等都屬于賣方金融，而風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)和其他數(shù)量有限的金融機(jī)構(gòu)那么屬于買方金融。

所謂賣方金融是因?yàn)檫@些金融機(jī)構(gòu)都是通過(guò)出售自己的效勞來(lái)獲取利潤(rùn)的。例如，企業(yè)的股票上市往往是通過(guò)投資銀行進(jìn)行的。投資銀行承銷證券以外，還負(fù)責(zé)與上市相聯(lián)系的各種業(yè)務(wù)，包括法律方面、稅務(wù)方面、財(cái)務(wù)方面、會(huì)計(jì)方面的業(yè)務(wù)。對(duì)于所提供的這些效勞，投資銀行向企業(yè)索取一定的費(fèi)用。這種費(fèi)用可以是證券買入價(jià)和售出價(jià)之間的差額，也可以是一筆傭金。商業(yè)銀行那么通過(guò)為企業(yè)提供存貸款業(yè)務(wù)賺取存貸之間的利差。

買方金融卻與此不同。買方金融的典型特征是首先要籌集一筆以權(quán)益資本的形式存在的資金.然后以所籌資金購(gòu)置剛剛經(jīng)營(yíng)或已經(jīng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的資產(chǎn)。買方金融的利潤(rùn)主要來(lái)自資產(chǎn)買賣的差價(jià)。在融資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家購(gòu)置的是資本，出售的那么是自己的信譽(yù)，吸引人的投資方案和對(duì)未來(lái)收益的預(yù)期。投資時(shí)，他們購(gòu)置的是企業(yè)的股份，出售的是資本金。退出時(shí)，他們出售企業(yè)的股份，買入資本，外加豐厚的利潤(rùn)，以及光芒的業(yè)績(jī)和成功的口碑。將資本撤出后,他們會(huì)進(jìn)行下一

輪的融資和投資.

從事買方金融的除了風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)外，還有"天使"，"布羅波投資"，"私募"，"資產(chǎn)管理公司"等等。其中天使和布羅波投資亦可屬風(fēng)險(xiǎn)投資."天使"(angels)是指既富有雄厚的資金實(shí)力，又富有管理經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人。他們看準(zhǔn)了投資時(shí)機(jī)后，就用自己的錢，加上自己的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，參加企業(yè)的整個(gè)從小到大的成長(zhǎng)過(guò)程。他們所投資金在5萬(wàn)到150萬(wàn)美元之間。他們往往作為董事會(huì)的成員直接參與所投企業(yè)生產(chǎn)與開(kāi)展。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年代初，美國(guó)大約有200萬(wàn)這種天使。他們之中絕大局部靠自己發(fā)家的第一代百萬(wàn)富翁。這個(gè)比例正在上升。1984年，福布斯雜志評(píng)出的全美400名最富有的個(gè)人中40％是自己起家的。到了1994年，這個(gè)比例到達(dá)80％。微軟公司的比爾。蓋茨名列榜首。他本人曾在生物工程界屢次從事風(fēng)險(xiǎn)投資，以扶持新興企業(yè)。

"布羅波投資"或"鞋帶投資"(boot

strap

investment)是指那些在企業(yè)的最初開(kāi)展階段所作的投資。這種投資或以私人直接投資的形式，或以放棄工資的形式實(shí)現(xiàn)的。后者也叫做"血汗資本"。

風(fēng)險(xiǎn)投資融資的對(duì)象主要為：公共的和私人的養(yǎng)老基金，捐贈(zèng)基金，銀行持股公司，富有的家庭和個(gè)人，保險(xiǎn)公司，投資銀行，非金融機(jī)構(gòu)或公司，外國(guó)投資者。以美國(guó)情況為例，到90年代中葉，養(yǎng)老基金占風(fēng)險(xiǎn)投資資金來(lái)源的近50％，捐贈(zèng)基金，銀行持股公司，富有的家庭和個(gè)人各占10％，其余占20％。

摘自?中國(guó)投資資訊?

4.風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)無(wú)論哪個(gè)階段都經(jīng)常會(huì)處于缺少資金的艱難境地。即便是在創(chuàng)業(yè)精神最充分、政府管制最少、風(fēng)險(xiǎn)資本供給最充分的美國(guó)也是如此。因此，啟動(dòng)資金和后續(xù)資金的充分與否已成為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)成敗的最關(guān)鍵因素。

那么，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)如何才能獲得風(fēng)險(xiǎn)投資呢？我認(rèn)為，以下幾個(gè)方面是值得注意的。

首先要了解風(fēng)險(xiǎn)投資者的所思所想

任何一家投資公司都不會(huì)選擇那些不具備成功條件的企業(yè)進(jìn)行投資。通常，企業(yè)成功的條件是：〔1〕有較高素質(zhì)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家，他必須有獻(xiàn)身精神、有決策能力、有信心、有勇氣、思路清晰、待人誠(chéng)懇、有出色的領(lǐng)導(dǎo)水平，并能鼓勵(lì)下屬為同一目標(biāo)而努力工作?！?〕有既有遠(yuǎn)見(jiàn)又符合實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方案。這個(gè)方案要說(shuō)明創(chuàng)辦企業(yè)的價(jià)值，明確企業(yè)的開(kāi)展目標(biāo)和開(kāi)展趨勢(shì)，明確企業(yè)的市場(chǎng)和顧客，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，同時(shí)指明創(chuàng)辦或開(kāi)展企業(yè)缺少的資金?！?〕有市場(chǎng)需求或有潛在市場(chǎng)需求的新技術(shù)、新產(chǎn)品，有需求就會(huì)有顧客；有顧客就會(huì)有市場(chǎng)；有市場(chǎng)就有了企業(yè)生存開(kāi)展的空間?！?〕有經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)驗(yàn)和能力，有技術(shù)和營(yíng)銷人員配備均衡的管理隊(duì)伍，有能高效運(yùn)轉(zhuǎn)的組織機(jī)構(gòu)?！?〕有獎(jiǎng)金支持。任何沒(méi)有獎(jiǎng)金支持的企業(yè)都只能是空想。

風(fēng)險(xiǎn)投資者特別偏愛(ài)那些在高技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的公司，比方軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家有一項(xiàng)受保護(hù)的先進(jìn)技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資公司更大的興趣。這是因?yàn)楦呒夹g(shù)行業(yè)本身就有很高的利潤(rùn)，而領(lǐng)先的或受保護(hù)的高技術(shù)產(chǎn)品效勞更可以使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)很容易地進(jìn)入市場(chǎng)，并在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，這些企業(yè)常?？梢曰I集到足夠的資金以渡過(guò)難關(guān)。

“亞企業(yè)“。僅僅依靠新思想或新技術(shù)是不能形成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的。事實(shí)上，只有極少數(shù)的工程在資金投入前就已經(jīng)有了實(shí)際的收入――即具備了初步經(jīng)營(yíng)條件。風(fēng)險(xiǎn)投資公司并不會(huì)單給一項(xiàng)技術(shù)或產(chǎn)品投資。風(fēng)險(xiǎn)投資家資助的是那些“亞企業(yè)“――即只有那些已經(jīng)組成了管理隊(duì)伍，完成了商業(yè)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)才可能獲得投資。

區(qū)域因素。一般的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都有一定的投資區(qū)域，這里的區(qū)域有兩個(gè)含義：一是指技術(shù)區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常只對(duì)自己所熟悉行業(yè)的企業(yè)或自己了解的技術(shù)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行投資。二是指地理區(qū)域，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所資助的企業(yè)大多分布在公司所在地的附近地區(qū)。這主要是為了便于溝通和控制，一般地，投資人自己并不參與所投資企業(yè)的實(shí)際管理工作，他們更像一個(gè)指導(dǎo)者，不斷地為企業(yè)提供戰(zhàn)略指導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)建議。

小公司。大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者更偏愛(ài)小公司，首先是因?yàn)樾」炯夹g(shù)創(chuàng)新效率高，有更多的活力，更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化。其次，小公司的規(guī)模小，需要的資金量也小，風(fēng)險(xiǎn)投資公司所冒風(fēng)險(xiǎn)也就有限。從另一方面講，小公司的規(guī)模小，其開(kāi)展的余地也更大，因而同樣的投資額可以獲得更多的收益。此外，通過(guò)創(chuàng)立一個(gè)公司而不是僅僅做一次投資交易，可以幫助某些風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)現(xiàn)他們的理想。

經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)越來(lái)越不愿意去和一個(gè)缺乏經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家合作，盡管他的想法或產(chǎn)品非常有吸引力。在一般的投資工程中，投資者都會(huì)要求風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家有從事該行業(yè)工作的經(jīng)歷或成功經(jīng)驗(yàn)。如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家聲稱他有一個(gè)極好的想法，但他又幾乎沒(méi)有在這一行業(yè)中的工作經(jīng)歷時(shí)，投資者就會(huì)疑心這一建議的可行性。

拿起你的

在這種情況下，大多數(shù)年輕的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所常犯的一個(gè)錯(cuò)誤就是――沒(méi)有去尋找足夠的幫助，沒(méi)有和已在本行業(yè)中取得成功經(jīng)驗(yàn)的其他風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家進(jìn)行交流。通常，一個(gè)意識(shí)到自己缺乏經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家會(huì)主動(dòng)放棄企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)職位，他會(huì)聘請(qǐng)一位已有成功經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)?yè)?dān)任風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的總經(jīng)理〔CEO〕。因?yàn)槎鄶?shù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家都很年輕，這就使得他們有足夠的時(shí)間成長(zhǎng)為一名卓越的管理者和企業(yè)家。尋求風(fēng)險(xiǎn)投資的企業(yè)應(yīng)預(yù)先了解風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的行情。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以去查閱像風(fēng)險(xiǎn)投資公司大全這樣的參考文獻(xiàn)――在這些文獻(xiàn)中常會(huì)有一些關(guān)于這些風(fēng)險(xiǎn)投資公司偏好方面的信息，也可以查閱一下本行業(yè)中那些即將上市企業(yè)的投資者名錄，或直接訪問(wèn)行業(yè)中其他公司的管理者。此外，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)和資金需要篩選出假設(shè)干可能的投資公司。在篩選時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所要考慮的因素包括：企業(yè)所需投資的規(guī)模；企業(yè)的地理位置；企業(yè)所處的開(kāi)展階段和開(kāi)展?fàn)顩r；企業(yè)的銷售額及盈利狀況；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍等。通常，在此過(guò)程中，律師和會(huì)計(jì)師要起很大的作用。在籌集風(fēng)險(xiǎn)資金過(guò)程中，有時(shí)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需要找到一個(gè)主要投資者，這個(gè)主要投資者將會(huì)和企業(yè)一起推動(dòng)、評(píng)價(jià)、構(gòu)建這筆交易。此外，這個(gè)主要投資者還會(huì)把周圍的投資者組織起來(lái)形成一個(gè)投資者集團(tuán)。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)從最有實(shí)力的投資者中選擇他的主要投資者。

多數(shù)情況下，與風(fēng)險(xiǎn)投資家的接觸可以通過(guò)開(kāi)始――只是探討一下你的想法是否和風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)范圍相適合。絕大多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資家都會(huì)拿起聽(tīng)筒，因?yàn)樗麄円膊恢老乱粋€(gè)好的工程會(huì)從哪里來(lái)。然而，由于尋求獎(jiǎng)金的人很多，風(fēng)險(xiǎn)投資公司也需要一個(gè)篩選的過(guò)程。如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能得到某位令風(fēng)險(xiǎn)投資公司信任的律師、會(huì)計(jì)師或某位行業(yè)內(nèi)的“權(quán)威“的推薦，他獲得資助的可能性就會(huì)提高許多。盡管如此，多數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)投資公司都要比人們想象的更容易接近。有些企業(yè)家常抱怨自己不能找到風(fēng)險(xiǎn)投資者，不能做這也不能做那。試想，如果一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家甚至找不到方法去和風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)行接觸，那么，者又怎能期望他會(huì)成功地向顧客推銷產(chǎn)品呢？因此，在接觸過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家還要有一種堅(jiān)韌．頑強(qiáng)的精神。

目標(biāo)不宜過(guò)多

為了保證籌資成功，有的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家喜歡一次接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資家越多越好，但結(jié)果往往不盡如人意。事實(shí)上，如果和20位或30位的風(fēng)險(xiǎn)投資家聯(lián)系，就會(huì)讓人感受不是一筆好生意，從而不愿花時(shí)間去考慮這個(gè)工程〔因?yàn)檫@個(gè)工程可能已經(jīng)被別人拿走了〕。反過(guò)來(lái)，如果風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家每次都是一個(gè)一個(gè)地去找風(fēng)險(xiǎn)投資家，那么，他可能永遠(yuǎn)也籌集不到資金。因此，最可靠的方法是先選定8位和10位風(fēng)險(xiǎn)投資家作為目標(biāo)，然后再開(kāi)始跟他們接觸。在接觸之前，要認(rèn)真了解一下那些有可能對(duì)工程感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資家們的情況，并準(zhǔn)備一份候選表，這樣，如果沒(méi)有人表示出興趣，企業(yè)家不僅可以知道原因，而且可以找另外的候選投資家去接觸?？傊?，企業(yè)家千萬(wàn)不要把工程介紹給太多的風(fēng)險(xiǎn)投資家，風(fēng)險(xiǎn)投資家們不喜歡那種產(chǎn)品展銷會(huì)的形式，他們更希望發(fā)現(xiàn)那些被丟棄在路邊的不被人注意的好的商業(yè)時(shí)機(jī)。

怎樣遞交相關(guān)文件

有了目標(biāo)投資人后，下一步要做的便是爭(zhēng)取這些投資人對(duì)本企業(yè)投資。企業(yè)家要想成功地獲得這種投資，除了和風(fēng)險(xiǎn)投資人民示本企業(yè)的投資價(jià)值外，還必須掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。在準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談融資事宜之前，企業(yè)家應(yīng)該準(zhǔn)備好四份主要文件。這四份文件是〔1〕?投資建議書?，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況、戰(zhàn)略地位等作出概要描述；〔2〕?業(yè)務(wù)方案書?，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣方案、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等作出詳細(xì)描述；〔3〕?盡職調(diào)查報(bào)告?，即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書面文件；〔4〕營(yíng)銷材料，這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或效勞銷售有關(guān)文件材料。文件準(zhǔn)備之后，下一步是開(kāi)始和風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險(xiǎn)投資人遞交?業(yè)務(wù)方案書?及其行動(dòng)綱要。在遞交?業(yè)務(wù)方案書?時(shí)，企業(yè)家首先得到該風(fēng)險(xiǎn)投資人的某個(gè)處延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。這通常是使本企業(yè)的?業(yè)務(wù)方案書?得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。因?yàn)榇缶植匡L(fēng)險(xiǎn)投資人每個(gè)月都會(huì)收到成百上千份?業(yè)務(wù)方案書?，誰(shuí)也沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力來(lái)對(duì)每一份方案書進(jìn)行細(xì)致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的?業(yè)務(wù)方案書?通常會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大得多。在大多數(shù)情況下，能夠承當(dāng)這種推薦任務(wù)的可以是、會(huì)計(jì)師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人最容易相信這些人對(duì)業(yè)務(wù)的判斷能力。風(fēng)險(xiǎn)投資談判通常需要通過(guò)假設(shè)干次會(huì)議才能完成。在大局部會(huì)議上，風(fēng)險(xiǎn)投資人和企業(yè)家將就企業(yè)家先前遞交的?業(yè)務(wù)方案書?進(jìn)行探討．詢證和分析。這里有兩點(diǎn)需要注意：一是要盡可能讓風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)識(shí)、了解本企業(yè)的產(chǎn)品或效勞。如果能提供一種產(chǎn)品的樣品或產(chǎn)成品的話，這種認(rèn)識(shí)和了解就會(huì)變得更加直觀并且印象深刻。二是始終把注意力放在?業(yè)務(wù)方案?

。有時(shí)會(huì)議往往會(huì)延續(xù)數(shù)小時(shí)之久，這時(shí)企業(yè)家有可能會(huì)變得非常健談，從而自覺(jué)不自覺(jué)地就可能會(huì)談到一些關(guān)于未來(lái)的宏偉方案，并提到某些在?業(yè)務(wù)方案書?中并未提及的產(chǎn)品。這一點(diǎn)千萬(wàn)要防止，因?yàn)檫@樣的談話會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資人認(rèn)為你是一個(gè)夢(mèng)想者，或是一個(gè)急于求成的人。一些有經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資專家還指出，在應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資基金經(jīng)理的問(wèn)詢和查驗(yàn)時(shí)，為了做到對(duì)簽如流，并給基金經(jīng)理留下的深刻的印象，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家最好事先對(duì)基金經(jīng)理們可能問(wèn)到的問(wèn)題有所準(zhǔn)備，同時(shí)，為了慎重起見(jiàn)，也可以聘請(qǐng)專業(yè)的投資參謀公司為企業(yè)設(shè)計(jì)有關(guān)談判要點(diǎn)，并幫助起草有關(guān)方案書等文件，使企業(yè)順利地獲得風(fēng)險(xiǎn)投資。

3.賭創(chuàng)業(yè)泄的門孫檻越載來(lái)越璃低，閉競(jìng)爭(zhēng)歷者增睛多，岔難度測(cè)加大削。創(chuàng)對(duì)業(yè)者詞應(yīng)當(dāng)撞了解也投資追人需山要什守么。奉以下侍9個(gè)突方面德的問(wèn)屠題通芝常是徹投資揉人做揉出判蘆斷的騾重要責(zé)依據(jù)評(píng)。

驅(qū)推1、腎企業(yè)乳定位里清晰助而與非眾不拴同。獵明白嬸自己欣賣什粱么。桐譬如凝勞力捷士賣跪身份逃和名追望；母可口臣可樂(lè)捆賣品館牌和惱配方于。

湯遞2、項(xiàng)三言愿兩語(yǔ)尚的執(zhí)誓行摘硬要。聽(tīng)按照危順序糾說(shuō)明帶下面踐這幾各方面故：市疫場(chǎng)、候團(tuán)隊(duì)死、財(cái)繩務(wù)、父技術(shù)嘉。硅竊谷比那么較標(biāo)沾準(zhǔn)的盞商業(yè)州方案樸一般控不會(huì)女超過(guò)尋20鋼頁(yè)，潑執(zhí)行隱摘要嘩不超迷過(guò)3惰00綠字?；?/p>

鋼巡3、斯明白剝創(chuàng)業(yè)裳正當(dāng)斗性。臂能清誤楚地碰答復(fù)與你為訪什么疤要做紙？為倚什么擦現(xiàn)在矩做？王為什首么由五你來(lái)怕做？際

油繞4、據(jù)多承柱擔(dān)風(fēng)肌險(xiǎn)?；ㄍ顿Y訓(xùn)人不嚷會(huì)愿扇意承交擔(dān)比烤你更仁大的敲風(fēng)險(xiǎn)謎。

深濟(jì)5、豪清楚術(shù)企業(yè)莊遠(yuǎn)景御與經(jīng)輸營(yíng)模烈式。職要讓憑投資趴人明購(gòu)白你移好的瘋產(chǎn)品屠與服吊務(wù)，啦從而賤有一賠個(gè)期最待。助

醉紛6、哭明確蹦競(jìng)爭(zhēng)材力。稀告訴誠(chéng)你的要投資菠人競(jìng)撈爭(zhēng)者躁在哪桑里，范核心律競(jìng)爭(zhēng)郵力是合什么李，不狡要過(guò)抓度設(shè)外計(jì)。浙找到怨解決魔方案勸，就伙是要柱找到酸市場(chǎng)學(xué)。

耳睬7、貢臭味午相投鉛結(jié)構(gòu)禾完整吼的團(tuán)椅隊(duì)。饑面對(duì)阻市場(chǎng)基上其毛他優(yōu)遵秀組呆合的媽競(jìng)爭(zhēng)版，你恒們的煉團(tuán)隊(duì)負(fù)能打持贏這雜場(chǎng)仗條嗎？耽

虛竄8、炎留住蘋顧客級(jí)。應(yīng)叢當(dāng)為匙投資訴人解裳釋，編如果肺你是眼顧客韻，你蜜會(huì)如洽何選馳擇？逃要讓凳顧客話體驗(yàn)赴到價(jià)等格以批外不丑可替鬼代的懶價(jià)值做。

斥替9、樹(shù)精算徑市場(chǎng)博。有蜓較精道確的趨數(shù)據(jù)乓說(shuō)明埋市場(chǎng)答占有轎率和盡損益觀平衡憲時(shí)間糾。告濱訴投匆資人豎你有花多大酸的野殘心，陸你將贏在多姥短的戒時(shí)間融內(nèi)獲寧得多妻大的墓市場(chǎng)怖。

2.風(fēng)險(xiǎn)投資

是指投資者以風(fēng)險(xiǎn)資本的形式對(duì)尚在開(kāi)展初期，具有潛在風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)進(jìn)行投資的過(guò)程。典型的風(fēng)險(xiǎn)投資要承當(dāng)放棄一定的公司所有權(quán)及管理控制權(quán)。投資者因承當(dāng)了高風(fēng)險(xiǎn)因而可以獲得高額的回報(bào)。

投資形式一般是股票或可以在未來(lái)轉(zhuǎn)換成股票形式的工具。隨著公司經(jīng)營(yíng)的成熟，可以通過(guò)公開(kāi)發(fā)行股票，公司合并或者出售，或用其他方式的獲得資本。只要風(fēng)險(xiǎn)資本投資者有要退出的意愿，上述任何一種形式都有可能采用。風(fēng)險(xiǎn)投資者通常希望在退出時(shí)獲得每年２０－５０％的投資回報(bào)。風(fēng)險(xiǎn)投資者一般會(huì)投資在那些有可能快速開(kāi)展的公司上，這些公司中任何一家都有潛力產(chǎn)生極高的年收入，如在美國(guó)典型的投資額一般在５０萬(wàn)至５００萬(wàn)美元之間。管理經(jīng)驗(yàn)是評(píng)估投資前景的主要考慮因素。

Venture

Capital

Venture

Capital

is

the

process

by

which

investors

fund

early

stage,

more

risk

oriented

business

endeavors.

A

venture

capital

funding

arrangement

will

typically

entail

relinquishing

some

level

of

ownership

and

control

of

the

business.

Offsetting

the

high

risk

the

investor

takes

is

the

promise

of

high

return

on

the

investment.

The

investment

is

usually

in

the

form

of

stock

or

an

instrument

which

can

be

converted

into

stock

at

some

future

date.

As

the

business

matures,

an

initial

public

offering

may

take

place,

or

the

business

merged

or

sold,

or

other

sources

of

capital

found.

Any

of

these

would

occur

with

the

intention

of

buying

out

the

venture

capitalists.

Venture

capitalists

typically

expect

a

20-50%

annual

return

on

their

investment

at

the

time

they

are

brought

out.

Venture

capitalists

typically

invest

in

high

growth

companies

with

the

potential

to

generate

revenues

of

$20MM

in

any

one

company,

but

typical

investments

range

from

between

$500,000

and

$5MM.

Management

experience

is

a

major

consideration

in

evaluating

financing

prospects.

種子投資

一筆提供給投資者或企業(yè)家的相對(duì)數(shù)目較小的資金，通常用來(lái)驗(yàn)證其概念。使用的范圍可以包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，但很少用于初期市場(chǎng)運(yùn)作。

Initial/Seed

A

relatively

small

amount

of

capital

provided

to

an

investor

or

entrepreneur,

usually

to

prove

a

concept.

It

may

involve

product

development,

but

rarely

involves

initial

marketing.

第一階段

為需要擴(kuò)展初始資本和需要資金的公司企業(yè)進(jìn)行的融資，一般用于開(kāi)展制造或銷售業(yè)務(wù)。

First

Stage

Financing

provided

to

companies

that

have

expended

their

initial

capital

and

require

funds,

often

to

initiate

commercial

manufacturing

and

sales。

第二階段

對(duì)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)初期資本擴(kuò)張的公司提供營(yíng)運(yùn)資金，公司此時(shí)應(yīng)具有生產(chǎn)運(yùn)輸能力，擁有不斷增長(zhǎng)的財(cái)務(wù)性收入和存貨。雖然公司已取得明顯進(jìn)展，但多半還未能產(chǎn)生利潤(rùn)。

Second

Stage

Funds

provided

for

the

major

growth

of

a

company

whose

sales

volume

is

increasing

and

that

is

beginning

to

break

even

or

turn

profitable.

These

funds

are

typically

for

plant

expansion,

marketing

and

working

capital

development

of

an

improved

product.

第三階段

主要為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)提供資金，在這一階段的公司銷售量呈不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)并已實(shí)現(xiàn)盈虧相抵或開(kāi)始有盈利。這些資金主要是用來(lái)對(duì)改進(jìn)后的產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)大生產(chǎn)、拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道和擴(kuò)大運(yùn)營(yíng)資本。

Third

Stage

Funds

provided

for

the

major

growth

of

a

company

whose

sales

volume

is

increasing

and

that

is

beginning

to

break

even

or

turn

profitable.

These

funds

are

typically

for

plant

expansion,

marketing

and

working

capital

development

of

an

improved

product.

后續(xù)投資

由一個(gè)已對(duì)公司進(jìn)行前期投資的投資者繼續(xù)投資，總的說(shuō)來(lái)是與初始〔種子〕投資相對(duì)應(yīng)。

Follow-on/Later

Stage

A

subsequent

investment

made

by

an

investor

who

has

made

a

previous

investment

in

the

company

--

generally

a

later

stage

investment

in

comparison

to

the

initial

investment.

全部資金

用來(lái)為生產(chǎn)管理中所需購(gòu)置生產(chǎn)線、收購(gòu)其他業(yè)務(wù)所提供的資金，它可以處于公司開(kāi)展中的任何階段，資金的來(lái)源可以是任何上市公司或私人的企業(yè)。

Buyout

Funds

provided

to

enable

operating

management

to

acquire

a

product

line

or

business,

which

may

be

at

any

stage

of

development,

from

either

a

public

or

private

company.

二購(gòu)級(jí)買

從公司現(xiàn)有的股東手中收購(gòu)股票，而不是直接從發(fā)行股票的公司購(gòu)置。

Secondary

Purchase

Purchase

of

stock

in

a

company

from

a

shareholder,

rather

than

purchasing

stock

directly

from

the

company.

種子投資

為希望在６個(gè)月到１年的期間內(nèi)公開(kāi)上市的公司進(jìn)行融資，以支付上市準(zhǔn)備期間所發(fā)生的費(fèi)用。通常融資是由機(jī)構(gòu)組織進(jìn)行的，以便將來(lái)可以從公開(kāi)發(fā)行的承銷過(guò)程中獲得收益回報(bào)。

Bridge/Mezzanine

Financing

for

a

company

expecting

to

go

public

usually

within

six

months

to

a

year.

Often

bridge

financing

is

structured

so

that

it

can

be

repaid

from

proceeds

of

a

public

underwriting.

首次上市

一家公司首次在股票市場(chǎng)的公開(kāi)股票發(fā)行。

IPO/Initial

Public

Offering

A

company's

first

offering

of

stock

to

the

public.

股權(quán)

股權(quán)是所有者對(duì)公司興趣所在，以投資者所擁有的股票數(shù)目來(lái)表達(dá)。

Equity

Equity

is

ownership

interest

in

a

corporation,

represented

by

the

shares

of

stock

which

are

held

by

investors.

股權(quán)發(fā)放

公司通過(guò)發(fā)行普通股或優(yōu)先股使投資者獲得股權(quán)來(lái)籌集資金。

Equity

Offerings

Raising

funds

by

offering

ownership

in

a

corporation

through

the

issuing

of

shares

of

a

corporation's

common

or

preferred

stock.

股權(quán)相關(guān)貸款

股權(quán)相關(guān)貸款是指可轉(zhuǎn)換為股權(quán)的貸款，或可以以股權(quán)作抵押的貸款。

Equity

Related

Loan

Equity

related

loans

are

loans

convertible

into

equity

ownership

or

loans

collateralized

with

equity

positions.

投資銀行

投資銀行相當(dāng)于股票承銷人或代理商，作為股票發(fā)行者和投資者之間的媒介。投資銀行家通過(guò)再次發(fā)行或協(xié)調(diào)處理前期發(fā)行的股票的分配，維持已經(jīng)發(fā)行股票的市場(chǎng)，或?yàn)楣舅侥紝ふ屹I家。

Investment

Banks

An

investment

banking

firm

acts

as

underwriter

or

agent,

serving

as

intermediary

between

an

issuer

of

securities

and

the

investing

public.

Investment

bankers

handle

the

distribution

of

blocks

of

previously

issued

securities,

either

through

secondary

offerings

or

through

negotiations,

maintain

markets

for

securities

already

distributed,

and

act

as

finders

in

private

placements

of

securities.

私募

菜指向咬小規(guī)儲(chǔ)模數(shù)赴量的訓(xùn)投資鵝者〔擴(kuò)通常偉３５害個(gè)以貸下〕腦出售呼股票配，此責(zé)方式嫁可以煙免除杏如在繪美國(guó)腦證券壘交易勇委員謊會(huì)〔霧SE廈C〕聰?shù)淖⒊鄡?cè)程暮序。撕投謀資者嘉要簽捧署一亭份投賠資書慨聲明療，購(gòu)仙買目楊的是饑投資滲而不刮是為秋了再羨次出榮售。肌

聾Pr敏iv串a(chǎn)t厲e

浮Pl鈴ac館em婚en請(qǐng)t

渡Th倡e

薯sa損le六

o憲f

搖se齊cu傾ri霜ti加es誰(shuí)

t茂o

業(yè)a

惰sm肥al駱l

體gr德ou抽p

補(bǔ)of變

i冰nv領(lǐng)es挺to竄rs怎

(右ge叢ne統(tǒng)ra粘ll云y

轉(zhuǎn)35嫂

o鑼r

絹fe課we消r)香

w擊hi扔ch朗

i傻s

口ex次em稱pt覺(jué)

f戒ro者m

舟SE扮C

斬re逮gi禮st獄ra第ti詞on疼

r芽eq神ui鉗re賺me褲nt劍s.蹦

T災(zāi)he冶

i睛nv汪es延to嬌rs朝

e鉗xe您cu妹te鋤

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冒in販ve諒st脹me處nt躁

l熔et古te減r

攏st臟at偷in會(huì)g

慌th志at終

t包he棕

s竿ec削ur蠢it咽ie扁s

悶ar鼻e

勁be揀in頭g

泛pu申rc石ha族se杜d

稠fo匠r

楚in害ve粉st飽me詢nt玩

w很it顯ho惰ut素

a遺

v逐ie蝦w

害to扔wa職rd掌s

向di氣st瓣ri缺bu芬ti其on止.

牲二次宜上市吧

都指在馳首次遷發(fā)行孫之后瘡的再績(jī)次公現(xiàn)開(kāi)發(fā)鍵行股皇票。雁二次恭上市家可以勉由股攀票發(fā)仙行者裁進(jìn)行積，也稿可經(jīng)跑自公庸開(kāi)市味場(chǎng)購(gòu)禁買而沃持有嚴(yán)此股瘦票的惕集團(tuán)羞發(fā)行帶。

混Se任co貫nd薄ar葉y

臘Pu侮bl耕ic造

O齊ff緒er狗in批g

尸Th鮮is贈(zèng)

r天ef鳥er裂s

離to以

a顛

p拜ub戰(zhàn)li砌c

貸of滅fe布ri揭ng搭

s佩ub應(yīng)se網(wǎng)qu炮en煤t

組to琴

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嬸in即it槳ia回l

混pu半bl艱ic住

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A納

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執(zhí)of百fe犁ri昆ng棄

c講an浮

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指ei礙th互er女

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懲is型su什er透

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收or弄

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托of燙fe省ri鍋ng默

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診a

喇gr俱ou合p

動(dòng)th左at講

h呼as燈

p外ur尾ch載as頌ed尖

t宣he糾

i顏ss皇ue罷r'影s

藏se微cu壤ri訪ti川es時(shí)

i紀(jì)n

群th笛e

殃pu沈bl暴ic已

m石ar億ke捐ts匠.

佩承銷者

仍為公耀司發(fā)鴨行股薯票作朗承銷桿人，歐這樣垮的集治團(tuán)公周司可愧能來(lái)擴(kuò)自一婚個(gè)財(cái)維團(tuán)，鞭實(shí)行定風(fēng)險(xiǎn)妨共擔(dān)季，確謊保股冠票成撓功發(fā)發(fā)行。湯股票黎承銷偉由兩維種組灑織形蔑式：扔最正確怒效果疑型和影嚴(yán)格儀承諾伯型。垂第一撞種類券型，導(dǎo)承銷釣人有撤購(gòu)置險(xiǎn)股票堆的選拐擇權(quán)斥、并桑有權(quán)躬決定勻是否骨出售裹股票此，如泰果不待成功們，可輕以取真消發(fā)泳行、縮并放工棄一全切費(fèi)巨用。交這種滿組織鞏形式麻在投咱機(jī)性彎強(qiáng)的婆股票剩和新員公司蠅發(fā)行勇中應(yīng)齡用較盟多。屢對(duì)后及一種元類型姜，承壓銷人篇要買拘入發(fā)敞行者崖要發(fā)篩行的軍全部沉股票怖。

削Un愉de術(shù)rw債ri鑒ti囑ng撲

堅(jiān)An掌

i耗nv晚es強(qiáng)tm聲en效t

趟ba謝nk收in淘g

范fi塌rm榨

a駱ct妖in浩g

不as箏

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悉fr悲om油

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洞th欲e

玉pu宣bl登ic紫.

互A

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廢of雜

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極Th他er殲e

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生of飯

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載ar袖ra嘩ng翅em滾en近ts自:

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尸co樓mm西it彩me停nt擴(kuò).

廉Wi衰th登

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土ef簡(jiǎn)fo想rt尚s,巖

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綿ha伐ve自

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料to啞

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滾se早ll稍

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妖if指

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紋is來(lái)su堤e

樂(lè)an姥d

勞fo戚rg雕o

蝶an卡y

劇fe嚴(yán)es弦.

京Th陳is芬

a忌rr掌an創(chuàng)ge星me鴉nt遠(yuǎn)

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蓬wi墳th哈

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潤(rùn)Wi堪th資

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從ou騎tr憤ig盞ht訂

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s粗ec雨ur告it宜ie股s

灣be漫in蠻g

肆of宜fe閃re湊d

刪by旨

t筒he況

i屆ss搖ue烤r.1.北京IT界有一“名記〞--劉韌，一年出一本書。1998年他的?知識(shí)英雄?賣得很火，中關(guān)村的電腦人幾乎人手一冊(cè)；1999年他推出?企業(yè)方法?讓通俗讀物的發(fā)行商大跌眼鏡：這么沉悶的書名也有市場(chǎng)？

劉韌說(shuō)，他只是記錄。中國(guó)沒(méi)有自己的MBA，以致某個(gè)企業(yè)的某個(gè)案例被外國(guó)某教授選入MBA教材，在我們是個(gè)特大的新聞。劉韌希望，把一些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，呈現(xiàn)給后來(lái)者，應(yīng)當(dāng)是件功莫大焉的事情。劉韌只是個(gè)記者，用經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)理要求他，比方概念的規(guī)整、邏輯的嚴(yán)密和數(shù)理模型的建立，是他力所不及的，他能夠記錄的，只是一些他接觸的成功企業(yè)的一些故事。他說(shuō)，刺激他創(chuàng)作此書的初衷，是那個(gè)在他看來(lái)不太成功的?聯(lián)想為什么?，卻賣得特別火爆，他認(rèn)為原因在于有太多剛剛步入商界的人，需要一些中國(guó)比擬成功企業(yè)的書。相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)企業(yè)沒(méi)有能拿出MBA經(jīng)典案例來(lái)，是因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠成功的企業(yè)?，F(xiàn)在我們有了聯(lián)想、有了方正，還有金山、新浪、金碟等一大批企業(yè)正在成長(zhǎng)，雖然我們依然弱小，在世界產(chǎn)業(yè)食物鏈上還處在草履蟲階段。但至少，我們有了一些市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能夠賺錢的企業(yè)了。

?企業(yè)方法?的副標(biāo)題叫?中關(guān)村財(cái)富之源?，發(fā)行人是想搞個(gè)暢銷書，作者卻執(zhí)意把自己思考的嚴(yán)肅問(wèn)題塞進(jìn)去，接下來(lái)的為難問(wèn)題是書店不知道這本書往哪里歸類一個(gè)。作為一個(gè)讀者，我是希望他能夠進(jìn)入泛經(jīng)濟(jì)學(xué)類的。就像八十年代報(bào)界曾經(jīng)承載中國(guó)啟蒙運(yùn)動(dòng)一樣，我希望對(duì)于中國(guó)企業(yè)形態(tài)的深入研究，也能夠從這里開(kāi)始，不要太學(xué)理，講故事，講道理。

柳傳志也常常抱怨，他的那些經(jīng)驗(yàn)和設(shè)想，我們的領(lǐng)導(dǎo)人聽(tīng)了“眼睛不放光

〞。雖然這些人也認(rèn)同聯(lián)想的經(jīng)驗(yàn)和成功，但拒絕用新思維解決問(wèn)題?！案镜膯?wèn)題是他們是否年輕〔不單指年齡上的〕，是否還有活力，是否還有創(chuàng)造的沖動(dòng)。〞劉韌認(rèn)為，中關(guān)村在這個(gè)意義上是拉動(dòng)創(chuàng)新的火車頭，因?yàn)槌肆鴤髦?、張玉峰，中關(guān)村還不斷奉獻(xiàn)宋朝弟、求伯君、丁磊、張朝陽(yáng)等等奇跡，激起年輕人的野心和夢(mèng)想。

一個(gè)剛從清華畢業(yè)兩年的程序員對(duì)他父親說(shuō)：“我做了一個(gè)艱難的抉擇。〞

他剛剛決定拒絕雅虎的25萬(wàn)期股，決心南下創(chuàng)業(yè)，25歲的他說(shuō)：“在我們這個(gè)行當(dāng)里，我已經(jīng)是中年人了，沒(méi)有時(shí)間可以荒廢了。〞他的仍然生活在七八十年代管理水平的國(guó)企的父親頗為困惑，但他對(duì)兒子說(shuō)：“我無(wú)法判斷你的選擇對(duì)或者錯(cuò)，但這事讓我尊敬你。〞

中國(guó)不缺少這樣的年輕人，他們構(gòu)成了中國(guó)產(chǎn)業(yè)的希望；但似乎非常缺少這樣豁達(dá)的父親。劉韌說(shuō)，既然無(wú)法說(shuō)服他們，我也懶得去說(shuō)，那么我就拋開(kāi)他們，給需要聽(tīng)我講故事的人聽(tīng)。

從事特許經(jīng)營(yíng)，商業(yè)常識(shí)十分重要，更重要的是對(duì)特許經(jīng)營(yíng)的特性要有清楚的了解。

江進(jìn)興

著

(世界經(jīng)理人文摘)

特許經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)只不過(guò)是另一個(gè)商業(yè)時(shí)機(jī)而已。在評(píng)估特許經(jīng)營(yíng)時(shí)機(jī)時(shí)，仍然需要進(jìn)行通常的商業(yè)考慮，也就是說(shuō)常識(shí)依然十分重要。然而，特許經(jīng)營(yíng)確有一些與眾不同之處。潛在投資者需要對(duì)此有所了解。這些不同之處簡(jiǎn)要介紹如下：

·固定的特許經(jīng)營(yíng)條款

幾乎所有特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議都有固定的期限。也就是說(shuō)，指定的受許者擁有特許權(quán)力使用特許者的商標(biāo)、名稱、系統(tǒng)和技術(shù)訣竅，并且只能在一定時(shí)間內(nèi)〔通常為十年〕，在指定地區(qū)經(jīng)營(yíng)特許者的業(yè)務(wù)。除非受許人根本不能履行義務(wù)，否那么大多數(shù)特許者在期滿之后都會(huì)延期。

·開(kāi)展方案

如果受許者獲得特定區(qū)域、國(guó)家或地區(qū)的特許權(quán)〔通常稱作地區(qū)特許或總特許〕，特許者通常會(huì)堅(jiān)持受許者在該地區(qū)實(shí)行經(jīng)雙方同意的開(kāi)展方案。毫無(wú)疑問(wèn)，這意味著受許者必須在一定年限內(nèi)開(kāi)辦指定數(shù)目的特許店。

·知識(shí)產(chǎn)權(quán)

特許經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)主要問(wèn)題就是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用。大多數(shù)特許者對(duì)如何使用他們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都有非常特別和具體的要求。這包括受許者在經(jīng)營(yíng)中使用特許者的企業(yè)標(biāo)識(shí)，以及一段時(shí)間后的更新。有時(shí)，為實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一性，受許者可能被迫向海外購(gòu)置物品和設(shè)備。

比擬優(yōu)勢(shì)：本小利大風(fēng)險(xiǎn)低；市場(chǎng)覆蓋全世界；不用辦理繁瑣手續(xù)；可視訂單的數(shù)量進(jìn)貨；不用放棄原有工作。

相對(duì)劣勢(shì)：網(wǎng)上店鱗次櫛比，讓人知道你的店并駐扎在你的店需要苦心經(jīng)營(yíng)。

成功配方：十份熱情＋五份耐心＋八份時(shí)尚＋九份辛勞＋十份信用

請(qǐng)到我的店里來(lái)

“小魔女的魔法屋〞、“貓之家〞、“容易生活館〞、“丑小鴨的小屋〞……這些有趣的名字都是網(wǎng)上店的芳名。店主們都是網(wǎng)民，除了看新聞、查資料、玩游戲、聽(tīng)音樂(lè)，他們又開(kāi)始了網(wǎng)上掘金之旅并加快了盈利的步伐。而更多的人足不出戶，就可以在網(wǎng)上沉著買到需要的東西，從服裝、圖書、音像制品到化裝品、、電腦，在網(wǎng)上競(jìng)拍、訂貨、抽獎(jiǎng)、交流，盡情享受“交易的樂(lè)趣〞。

在幾大網(wǎng)站瀏覽，每天都有網(wǎng)上店開(kāi)張的消息。有不少人在工作之余當(dāng)上了網(wǎng)上店的老板，也有人甚至專職做起了網(wǎng)上掌柜。這些店裝修美麗，不少還有自己的交流論壇、訂單留言簿，商品琳瑯滿目，讓不少人進(jìn)去就驚呼：“我的眼睛不夠用了！〞

唐利平開(kāi)的“我的流星雨〞

小店專門銷售知名品牌的化裝品，她原來(lái)只是網(wǎng)上商品的買家，后來(lái)覺(jué)得網(wǎng)上銷售東西本錢低，又有興趣，就辭掉了原來(lái)的工作，一心一意當(dāng)上了老板！

網(wǎng)友來(lái)來(lái)也是一個(gè)開(kāi)心的網(wǎng)上店家，她專門經(jīng)營(yíng)孩子的服裝、文具、玩具等。她全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店，每天上網(wǎng)，為產(chǎn)品拍照片、寫介紹、回復(fù)郵件，還要跑郵局、組織貨源……她告訴記者她的貨源來(lái)自朋友的工廠，開(kāi)張3個(gè)月了，風(fēng)險(xiǎn)不算太大。她說(shuō)開(kāi)店的辛苦程度不亞于上班，有一定回報(bào)但并不是太高。

一位網(wǎng)名“喵喵〞的店主說(shuō)，網(wǎng)上店之所以有其生存的空間，本錢較低是重要因素。一些知名的品牌均為全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，在一般地面店只能最低賣八五折，而網(wǎng)上店可以賣到七至八折。另外可以利用地域差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，一些有當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品會(huì)吸引眾多“眼球〞。

網(wǎng)上開(kāi)店“錢〞景閃亮

作為全球最大的中文網(wǎng)上交易平臺(tái)，易趣網(wǎng)目前每月的商品成交金額已攀上2000萬(wàn)元臺(tái)階。因?yàn)閾碛袕?qiáng)勁的人氣資源和宣傳效應(yīng)，現(xiàn)在不少大賣家依靠易趣，每月已凈賺萬(wàn)余元！據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅易趣網(wǎng)上電腦和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品類的網(wǎng)上老板就超過(guò)了7000人。

熱衷網(wǎng)上購(gòu)物的黎麗眉飛色舞地告訴記者：“網(wǎng)上買東西真好，又不用浪費(fèi)精力逛街，什么都買得到，還有質(zhì)量保證，何樂(lè)而不為？〞她在各網(wǎng)站消費(fèi)已快突破1萬(wàn)元了。而像她這樣的網(wǎng)民不在少數(shù)。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的?中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告?說(shuō)明，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度，截至2002年12月31日，我國(guó)的上網(wǎng)用戶總?cè)藬?shù)達(dá)5910萬(wàn)人。與半年前相比，個(gè)人月收入2000元以上的網(wǎng)民從613.7萬(wàn)人增加到916.1萬(wàn)人，增長(zhǎng)率為49.3％。而在2001年，中國(guó)就已經(jīng)有1065萬(wàn)人嘗試了網(wǎng)上購(gòu)物，每個(gè)網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)年均在300元左右。

隨著網(wǎng)民人數(shù)的壯大，上網(wǎng)購(gòu)物已成為一種新時(shí)尚。開(kāi)家網(wǎng)上店，未來(lái)潛力不可限量，也許，還真是個(gè)適合你的新路子呢。

網(wǎng)上開(kāi)店生意經(jīng)

網(wǎng)上開(kāi)店也有一套經(jīng)營(yíng)秘笈，且聽(tīng)網(wǎng)上店的老板們?cè)趺凑f(shuō)：

第一步，選定經(jīng)營(yíng)方向，賣別人不容易找到的特色商品，并且保證質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。

第二步，選店址————注冊(cè)域名、租用網(wǎng)絡(luò)空間。網(wǎng)上開(kāi)店有兩種模式，一是自立門戶，即建立自己的商品銷售網(wǎng)站，首先要買購(gòu)物平臺(tái)的程序。做一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)的程序費(fèi)用不等。據(jù)介紹，租用一般的空間一年的費(fèi)用是1000元，買一個(gè)網(wǎng)站程序需要花1180元，再建一個(gè)交流論壇一年花費(fèi)365元。這些投入并不算大。

二是入駐大型網(wǎng)上商城，如新浪、易趣、易購(gòu)等。易購(gòu)網(wǎng)有一個(gè)月的免費(fèi)試用期，一個(gè)月后費(fèi)用大致是1000元左右一年。易趣網(wǎng)可以開(kāi)免費(fèi)商店，但上傳商品有費(fèi)用，成交后也要收交易稅。

第三步：貨品上架，清晰詳細(xì)。最好要給出商品的清晰圖片，并詳細(xì)、專業(yè)的解釋商品功能特點(diǎn)，讓人充分了解商品。

第四步：開(kāi)張納客，誠(chéng)信為本。

要及時(shí)、坦誠(chéng)地答復(fù)留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于本錢低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實(shí)惠。一些店家還用“打折〞、“送禮〞、“抽獎(jiǎng)〞等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

“想長(zhǎng)期吸引客人只有靠誠(chéng)信、靠效勞才行〞，這是一位店主的經(jīng)驗(yàn)之談。

每每談及創(chuàng)業(yè)，許多人常常訴說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有門路不知該搞哪一門。其實(shí)不然。創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

1、市場(chǎng)調(diào)研宜先做。

沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場(chǎng)調(diào)查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。鄧長(zhǎng)勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認(rèn)真地做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有人辦。而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速開(kāi)展，市區(qū)的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設(shè)卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車。在塞車時(shí)間里，司機(jī)覺(jué)得很無(wú)聊，而車載機(jī)已經(jīng)很普及。他覺(jué)得出租錄音磁帶有很大市場(chǎng)潛力。于是在一個(gè)交通便利，便于停車的地方開(kāi)了一個(gè)磁帶出租亭，兼賣雜志和書報(bào)。由于出租手續(xù)簡(jiǎn)便、形式多樣〔日租、月租、年租〕，效勞熱情，在司機(jī)中樹(shù)立了良好的形象，三個(gè)月時(shí)間里純利潤(rùn)達(dá)1.5萬(wàn)元。后來(lái)他在市場(chǎng)調(diào)查根底上又在鄰近的幾個(gè)市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。面向塞車的司機(jī)出租磁帶，市場(chǎng)看起來(lái)很少，但是鄧長(zhǎng)勇就是在這個(gè)看起來(lái)很小的地方通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究開(kāi)拓了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，獲得了比擬豐厚的收入。

2、生活當(dāng)中勤琢磨，摸著石頭能過(guò)河。

有人說(shuō)，我也進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。我們想到的工程別人早就想到了，該搞的別人都搞起來(lái)了，沒(méi)有我們的市場(chǎng)了。其實(shí)不然。只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現(xiàn)這種需要，關(guān)鍵是我們要細(xì)心，肯思考。劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書爭(zhēng)得不可開(kāi)交，于是突發(fā)奇想開(kāi)了間書屋。開(kāi)始他把家里原先積累的書拿出來(lái)擺到學(xué)校門口出租，因?yàn)闀f而沒(méi)有生意。是退還是進(jìn)？他們硬著頭皮按照學(xué)生們開(kāi)列的書單到南京進(jìn)了1000多元的新書，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的，不愿意看。一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。

3、“吃穿住用行〞五字，抓住一個(gè)能致富。

沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，我們干脆從人們的衣食住行開(kāi)始做起。許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場(chǎng)，當(dāng)然就有永恒的生意。人要吃的東西很多，光是這“吃〞字就可以做出很多文章來(lái)。不光是吃，在人們的其它根本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來(lái)。

4、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

許多工人下崗失業(yè)，并不是因?yàn)樽约簺](méi)有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀的種種原因，無(wú)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用。只要我們自己主動(dòng)到市場(chǎng)中去，將自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人們的需要結(jié)合起來(lái)，必定能大有作為。南京某機(jī)械廠幼兒園教師田海英因?yàn)閺S里不景氣，不到40歲被“內(nèi)退〞了。她是幼兒老師，自然關(guān)注幼兒教育問(wèn)題。她發(fā)現(xiàn)她家周圍小區(qū)中，5歲以下的小孩就有80名。她以專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，決定利用自己原來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦個(gè)家庭幼兒園。她把家里僅有的1000多元存款拿了出來(lái)，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風(fēng)琴，貼出招生廣告：白天托送，包中午飯，每人每月收費(fèi)80元。第二天就有15位家長(zhǎng)送小孩來(lái)報(bào)名，家庭幼兒園就這樣辦起來(lái)了。

5、資金并非無(wú)法籌，積累借貸都可以。

有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。其實(shí)，剛開(kāi)始可以從小的工程、小的產(chǎn)品做起，有些行當(dāng)只需要很少的資金就可以做。即使自己真的一無(wú)所有，從親朋那里借一些資金是一個(gè)可行的方法。羅小玲下崗在家，為了生計(jì)，她只好把家里閑置多年的破縫紉機(jī)搬出來(lái)，替人縫補(bǔ)綴補(bǔ)。好友登門見(jiàn)她做衣服款式新穎，做工精細(xì)，鼓勵(lì)她開(kāi)個(gè)服裝店，好心的姐妹們?yōu)樗郎愖懔吮惧X，而且還張羅著為她租下一間門面，讓她當(dāng)上了小老板。這是朋友提供幫助的例子。萬(wàn)一所有的親戚朋友都很困難，無(wú)法提供幫助，我們自己也可以積累，這個(gè)積累本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。如果嫌積累太慢，我們可以去銀行貸款，只是手續(xù)要多點(diǎn)。

我們談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，很少涉及到與產(chǎn)品直接銷售相關(guān)的問(wèn)題，因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不等于網(wǎng)上銷售。網(wǎng)上銷售通常與電子商務(wù)的概念結(jié)合在一起，不過(guò)，有時(shí)電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間也沒(méi)有明顯的界限，網(wǎng)上商店策略便是一例。

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)建立網(wǎng)上商店的初衷是為了在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，或如那些網(wǎng)上商店平臺(tái)效勞商所言：開(kāi)展電子商務(wù)。聽(tīng)起來(lái)好象不錯(cuò)，借助于那些電子電子商務(wù)平臺(tái)，任何企業(yè)都可以輕而易舉地開(kāi)展電子商務(wù)了，甚至不需要建立自己的企業(yè)網(wǎng)站，便可來(lái)一個(gè)三級(jí)跳，但是實(shí)際上，這