第頁共頁醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1崗位職責(zé):1、負責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻?并對既有的客戶進行維護;4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的`市場信息,并及時反饋;5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃,組織各種推廣活動;任職要求:1、善于溝通、有工作激情,學(xué)習(xí)能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售工作;2、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和組織計劃協(xié)調(diào)能力;3、具備團隊合作精神及抗壓能力,積極敬業(yè),為人誠信,有責(zé)任心。銷售經(jīng)理崗位描述(模板五)醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)2崗位職責(zé)：1、負責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;2、年度目標的制定及分解,對行業(yè)目標客戶進行攻關(guān);3、負責(zé)計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴大醫(yī)生品牌影響;5、管理和培訓(xùn)團隊成員,培養(yǎng)團隊干部。任職資格:1、本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)或藥學(xué)專業(yè)優(yōu)先;2、5年以上醫(yī)藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗,帶過10人以上團隊;3、優(yōu)秀的'團隊管理能力和執(zhí)行力;4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力;5、有較強的事業(yè)心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)31、依照公司所制定的市場策略,制定個人及負責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計劃;2、根據(jù)公司銷售策略開展并達成業(yè)務(wù)目標;3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現(xiàn)業(yè)績的`有效銷售方案，保證醫(yī)院的開發(fā)率;4、根據(jù)區(qū)域特點，制定醫(yī)院及醫(yī)生的開發(fā)，區(qū)域開發(fā)計劃并有效執(zhí)行;5、根據(jù)公司策略，規(guī)劃，發(fā)展并維護本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動采取相應(yīng)措施，予以應(yīng)對。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)41.銷售經(jīng)驗8年以上,業(yè)績良好,渠道資源豐富,能夠獨擋一面,能夠擔(dān)負起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員。2.5年以上銷售一線工作經(jīng)驗,對市場營銷有深刻認知,有良好的'市場開拓能力及判斷能力,以及較強的組織管理能力。3.相應(yīng)專業(yè)知識,以及營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機、心理學(xué)知識。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)5崗位職責(zé)：1、區(qū)域銷售計劃制定與執(zhí)行:負責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)及維護工作,完成公司下達的銷售任務(wù);2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計劃及具體實施方案;3、銷售費用控制:根據(jù)公司銷售費用管理規(guī)定及部門費用預(yù)算指標,組織部門銷售人員按照費用預(yù)算完成銷售指標;4、客戶關(guān)系管理:負責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的客戶關(guān)系;5、銷售信息管理:負責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護;6、銷售團隊建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進行管理和培訓(xùn),建立營銷團隊;任職要求:1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)、藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;2、3年以上醫(yī)藥行業(yè)的`市場銷售經(jīng)驗,1年以上管理經(jīng)驗;3、有良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團隊影響力;4、具有責(zé)任心及大局觀,有克服困難的決心。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)6崗位職責(zé)：1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標提供科學(xué)建議;3、對確定銷售目標負責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標,全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進度;4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標及回款任務(wù);5、統(tǒng)管銷售團隊,負責(zé)團隊建設(shè),確保人員團隊綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。任職要求:1、本科及以上學(xué)歷,具有10年以上醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗,3年以上同類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗且銷售業(yè)績良好;2、熟悉各區(qū)域市場競品情況,準確分析并預(yù)測客戶需求,針對市場變化,能快速反應(yīng);3、優(yōu)秀的.團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理能力強,善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作;4、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強;邏輯性強和良好的語言表達能力;5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)71、嚴格執(zhí)行公司的營銷政策，落實月度、季度、年度銷售計劃、新客戶開發(fā)等指標;負責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù)，在藥店進行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，終端門店客情的建立;2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷，配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動;3、負責(zé)團隊的組建、部門的日常管理工作及部門員工的`管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;4、按照地區(qū)目標，帶領(lǐng)團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達的各項銷售指標;5、開發(fā)所負責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店，覆蓋全部終端;6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項相關(guān)工作。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)8崗位職責(zé)：1、深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等、;2、梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;3、間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時解決與客戶合作期間的.重大問題,不斷提升客戶滿意度;4、完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標,確保貨款順利回收;任職要求:1、大專(含、以上學(xué)歷,3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,具備良好的市場銷售規(guī)劃、統(tǒng)籌、管理以及商務(wù)談判能力;2、具備相關(guān)行業(yè)銷售工作背景,具有方案銷售或大客戶開拓經(jīng)驗者優(yōu)先;3、了解一個或多個行業(yè)供應(yīng)鏈行業(yè)特點,對行業(yè)特性及痛點有深刻理解,懂得基本業(yè)務(wù)形式,熟悉開發(fā)客戶渠道,有供應(yīng)鏈行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)9崗位職責(zé)：1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標,負責(zé)區(qū)域內(nèi)目標客戶銷售工作貫徹開展及實施;2、負責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實驗室等的開發(fā)跟進與維護,貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標和回款目標;3、負責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進行的市場推廣活動、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;4、負責(zé)客情關(guān)系跟進與維護,做好客戶檔案記錄;5、積極維護現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;6、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài),及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。任職要求:1、生物工程、生物化學(xué)等生物類相關(guān)專業(yè)背景,本科及以上學(xué)歷;2、具備1年以上學(xué)術(shù)推廣、技術(shù)支持經(jīng)驗,有抗體銷售及定制服務(wù)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先;3、熟悉科研、生物實驗單位,有一定的`行業(yè)人脈及渠道資源者優(yōu)先;4、具有良好的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)洽談及承壓能力;5、具備良好的客戶服務(wù)意識和團隊合作精神,積極開拓進取,能適應(yīng)出差;6、具有較強的學(xué)習(xí)能力及應(yīng)變能力,能快速接受產(chǎn)品知識并有效傳達給客戶。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)101、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所，進行公司產(chǎn)品的.推廣銷售，完成銷售任務(wù);2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶，并對既有的客戶進行維護;4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;5、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議;6、制定并實施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計劃，組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動;7、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)111、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ拇砣速Y源。2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策，完成銷售指標。3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人，正確傳遞產(chǎn)品招商信息，完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。4、獨立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片、演講活動、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的'學(xué)術(shù)推廣會議及市場調(diào)研活動。5、定期總結(jié)客戶情況上報，做好和客戶溝通的記錄，根據(jù)公司的發(fā)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報表及數(shù)據(jù);醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)121.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行。2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收。3.審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標。4.指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的'目標。5.建立順暢的客戶溝通渠道;負責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴。6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持7.組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,建立一支高效的銷售團隊。醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)131、計劃執(zhí)行：負責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的達