伊甸園婚慶項目可行性分析研究報告本報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規(guī)模、環(huán)境影響、盈利能力等方面的研究，從技術、經濟、工程等角度對項目進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的經濟效益和社會環(huán)境影響進行科學預測，為項目決策提供公正、可靠、科學的投資咨詢意見或申請項目主管部門批復的文件。一、目前國內婚慶市場基本情況中國婚慶市場缺乏主導品牌系列產品正是富礦待采。秋高氣爽、艷陽高照，一對對身穿禮服的新人在鮮花綠草間綻放甜蜜的笑容，攝影師不停地喊著“美女，再笑燦爛一點”。據《中國經濟周刊》最新報道，這是北京“真愛”婚紗影樓在其外景地——航天橋公園的拍攝現場的精彩一幕。這家影樓一上午就為60多對新人拍攝了婚紗照。雖有“盲年無春，不宜婚嫁”的說法，但這樣的場景在“中秋”和“十一”前后各大城市都紛紛火熱上演。近來，除了婚紗影樓忙得不亦樂乎以外，婚慶公司的生意也是應接不暇，布置花車、設計喜筵、新娘化妝……各大酒店都接到不少婚宴訂單?！坝捎趤碛喕檠绲娜藢嵲谔嗔?，酒店都安排不過來，只好一直往后拖，目前10月份的婚宴已經全部排滿?，F在，酒店每天都有1至3場比較大型的婚宴。”京城一家酒店的老板喜不自禁地說。眾多珠寶商在黃金周期間紛紛展開大手筆的促銷活動，推出“讓利打折”、“買贈”等活動爭奪節(jié)日婚慶市場。價格在一兩萬元的高檔結婚首飾得到了新人們的青睞，代表“永恒和久遠”的白金鉆戒仍然是新人消費的首選?！艾F代年輕人對‘終身大事’的消費觀念發(fā)生了很大變化，婚慶服務通過商業(yè)化運作成為一種產業(yè)的時機已經成熟?！敝放茖＜?、北京蔚藍遠景品牌整合機構總裁曾朝暉告訴《中國經濟周刊》，據該機構市場研究中心的調查，有25.8%的北京適齡青年愿意請婚慶公司為其代辦婚禮，另有52.5%的被調查者表示在價位合理的情況下會有所考慮。婚慶服務機構從傳統(tǒng)的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業(yè)婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。另外，由于現代都市生活節(jié)奏緊張，工作壓力大，新人對從提供婚車、司儀、婚禮攝像等到喜糖、喜煙等，再到婚宴、蜜月旅行等“一條龍”全方位的婚慶服務則更為青睞。曾朝暉認為，這種一站式的婚慶服務模式也是專業(yè)婚慶公司的發(fā)展方向，它符合上班族要求省時省力的要求，更加適應現代都市的現實需要。婚慶市場作為正在成長中的朝陽產業(yè)，孕育著巨大商機。中國正進入新的婚育高峰，每年大約有1000萬對新人喜結良緣。僅北京一地，每年就有10萬對新人注冊登記。據中國婚博會組委會問卷調查顯示，平均每對新婚夫婦將為結婚花費12萬元人民幣左右(不包含房子和汽車消費),僅北京地區(qū)每年因結婚而產生的消費總額就達120億元。最新的行業(yè)調查報告則顯示，中國每年結婚產生的消費總額達2800億元人民幣。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機?！爸袊閼c市場缺乏主導品牌，雖然各類單一的婚慶商品應有盡有，但很少有打‘婚慶’品牌的系列商品，這種情形與時下婚慶消費日趨個性化、多樣化的發(fā)展趨勢極不相稱，如果開發(fā)適合市場需求的婚慶系列產品，將大有文章可做?！痹瘯煂Α吨袊洕芸啡缡钦f。曾朝暉對婚慶市場作了細致調研后指出，盡管中國婚慶服務走上市場已有15年，但發(fā)展一直十分緩慢。除上海、杭州等沿海發(fā)達城市和北京、重慶等中心城市外，全國大部分城市還沒有形成上規(guī)模的、能提供全方位婚慶服務的專業(yè)婚慶公司，婚慶服務依然停留在攝影、攝像、花車、新娘化妝、婚紗出租等初級階段，由不同的企業(yè)提供，價格相差很大，基本沒有標準。由于婚慶行業(yè)上下游企業(yè)間缺少交流和整合，各自為戰(zhàn)，而且服務品種單一，服務不規(guī)范，嚴重制約了婚慶服務業(yè)的發(fā)展。位于三峽的花嫁喜婚慶產業(yè)集團意識到了這一點，推出了以“花嫁喜”命名的喜煙酒糖，提供專業(yè)婚慶服務，并采取連鎖加盟合作的形式，短短的兩年時間里在全國建立了數十家連鎖店，進而打造稱為“中國喜鋪第一品牌”。另據統(tǒng)計，在北京、上海、廣州、深圳等大城市，能夠提供“一條龍”式婚禮服務的婚慶公司正大量涌現，使婚禮通過商業(yè)化運作而成為一種產業(yè)存在。雖然這種婚禮模式比較昂貴，但越來越多的年輕人愿意接受這樣的結婚方式，認為不但方便快捷，而且能使自己的婚禮更顯隆重。如今，不少商家更崇尚“強強聯合”，即一改以往的各自為戰(zhàn)而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯手，共同把這個市場做大。在廈門，啟明星婚紗攝影就與盈眾汽車進行了聯合，分別負責攝影、新娘服飾、化妝、彩車等婚慶服務項目。近日，在山東的煙臺，更將這種全新的婚慶服務模式進行到底。該市一家名為“百金禮儀”的婚慶公司，打出了“一個電話，輕松入洞房”招牌，“百金禮儀”的總經理史新仁說，這種全新的“一站式”婚慶服務模式是由該婚慶公司出面，和酒水、飯店、婚車、鮮花、婚禮主持、場景布置等相關商家簽訂一個低價合作協(xié)議，如果有新人找到該公司，就等于找到其他所有公司，一下可以給新人省卻好多麻煩。這種模式一經推出，就得到了準新人的廣泛關注。在今年“五一”國際勞動節(jié)黃金周期間，寧波商家也不再搞單打獨斗，而是以互動營銷的方法串起產業(yè)鏈。寧波新世界百貨組建了40多家的互動企業(yè)，有婚紗攝影、美容中心、飯店、賓館，推出大規(guī)模的婚慶商品大聯銷，效果也非常不錯。中國婚博會第二屆北京結婚展落下帷幕。會展期間，推出了京城夏秋婚紗禮服經典款發(fā)布會、新娘化妝流行趨勢發(fā)布會、婚慶珠寶首飾新款發(fā)布等多項展示，并組織國內數百家大型商場、超市采購負責人和相關行業(yè)的經銷商與會參觀、洽談和定貨。這場旨在創(chuàng)建一批中國婚慶用品及配套服務的知名品牌，打造中國婚慶產業(yè)鏈，搭建中國婚慶產業(yè)及婚慶消費市場的交易、交流和咨詢平臺的會展非常成功。業(yè)內人士認為，這是對各相關產業(yè)的大檢閱。為了更好地搭建產業(yè)鏈平臺，中國商業(yè)聯合會等多家機構決定從2005年起，形成每年在“五一”、“十一”兩大結婚旺季來臨之前的2月底3月初和7月底8月初分別舉辦中國國際婚博會和北京結婚展的定制。目前，進入中國婚慶市場的有日本、韓國、美國等婚慶企業(yè)，其中不乏國際知名的婚慶公司。它們主要爭奪中國大城市的婚慶高端市場，而中國的婚慶企業(yè)則越來越在“服務”上下功夫。上?；閼c市場一直以消費昂貴著稱，如今日本婚慶公司的登陸，使滬上豪華婚典又進入了新的發(fā)展階段。世界唯一婚慶上市公司——日本大型婚慶公司“華德培婚禮服務有限公司”于去年11月開始了中國首項綜合性婚禮服務，它包括交換戒指和宣誓儀式在內，喜筵上的各種情景均采用日本“結婚式”的做法，可謂日式婚禮的一次全進口。所需費用約十幾萬人民幣，相當于上海人婚禮的平均費用的兩倍多。盡管如此，卻有很多新人預約。同時，該集團旗下的高級品牌——日本頂級婚禮品牌“薇蒔”近日在上海開出其全球第88家分店。為上海市場帶來了世界同步的婚禮時尚。定做手工婚紗已有五十多年歷史的薇蒔進駐中國市場才一年不到，就已經成為很多上海人定做手工婚紗的首選地。除了“華德培”以外，日本摩可公司最近也與上海錦江集團聯手建立了一家婚慶服務公司，該公司人士說，目前他們接下的幾份婚典訂單都為豪華婚禮。據了解，近年來，日本人口老齡化嚴重，登記結婚的新人銳減。生意慘淡的日本婚慶企業(yè)還將“移師”中國。另外，根據香港特區(qū)政府統(tǒng)計處的資料顯示，香港每年注冊結婚的人數呈下降趨勢，從1981年的5萬多對下降到2002年的3.2萬對。由于內地婚慶市場潛力巨大，裕寶婚禮統(tǒng)籌公司等婚慶公司也有意進軍內地市場。業(yè)內人士分析，香港、臺灣的婚慶企業(yè)有望加快進入步伐。面對愈發(fā)激烈的市場競爭，而中國的婚慶企業(yè)則越來越注重磨練“內功”，在提高服務質量上做文章。西安婚慶服務機構推出的個性服務使生意由淡轉旺。西安中山、西安久久、西安彬禮、陜西嘉儷苑等婚慶公司紛紛表示：“4月份的預訂情況比去年同期還好一些，其中最多的一天要同時辦20場婚禮”。一家婚慶公司表示，該公司推出的特色服務——婚前心理咨詢，為結婚前的新人提供一個全面的心理輔導，幫新人建立起“美好生活從美好婚禮開始”的理念，得到了準新人的肯定。現在，不少婚慶公司都有了自己的網站，服務項目也拓展到網絡上。西安市的一些婚慶公司開展提供一個預訂婚禮套餐就免費贈送‘網上愛巢’的活動，在網上只需要輸入地址和密碼，就能看到新人婚禮攝像過程和新人的婚禮照片。這不僅使新人隨時能重溫自己婚禮的場面，而且遠方的親戚朋友如果不能參加婚禮，也可以通過“網上愛巢”觀看到新人結婚的場面。據權威機構預測，中國的婚慶市場仍將繼續(xù)升溫，未來五年，每年結婚的消費總額將超過5000億元人民幣，市場前景非常廣闊。曾朝暉認為，從總體上看，國內婚慶服務雖然市場旺盛，但整個行業(yè)仍舊處于起步階段，公司很多但標準混亂，區(qū)域性強，缺乏上規(guī)模的專業(yè)婚慶服務公司和有市場影響力的知名品牌。很難與強大的市場需求相匹配。這也給高素質的外資婚慶服務機構提供了大展拳腳的空間。另外，由于缺乏系統(tǒng)性、規(guī)范化管理，中國的婚慶服務業(yè)良莠不齊，魚龍混雜。有相當部分婚慶公司都是無證經營，大部分婚慶主持人未經資質認證，其中相當數量都是業(yè)余兼職，還存在漫天要價，“溫柔”宰你一刀等現象。我國婚慶市場發(fā)展速度和規(guī)模驚十分人，據我國有關部門發(fā)布的的數據顯示，全國城鎮(zhèn)居民共有近1500萬對新人登記結婚，因結婚產生的直接消費總額已超6000億元人民幣。由于建國以來最大的生育高峰期出現在上世紀80年代中后期，出生在這一時期的人群即將于2007－2012年前后進入婚齡。在結婚高峰期來臨的同時，每對新人的結婚消費也直線上升，市場調查顯示，大多數新婚情侶會把積蓄的31%左右用于婚慶和相關消費。一對城市新人結婚的平均花費已達10萬元人民幣。毫無疑問，婚慶經濟已成為消費市場一個新的增長點。然而，面對潛力巨大的市場，國內婚慶行業(yè)卻沒有真正的領軍企業(yè)，缺乏全國性的大品牌，這不能不說是整個行業(yè)的遺憾。婚慶行業(yè)的最大價值是什么？是服務，婚慶企業(yè)一定要把發(fā)展目光從婚禮的有形產品向精神文化領域的無形產品引申，以此奠定在行業(yè)和市場中的競爭優(yōu)勢。通常說一個行業(yè)不成熟，是指這個行業(yè)處在“兩低一無”的狀態(tài)。即市場準入門檻低，市場集中度低：“一無”，即沒有強勢領軍品牌。中國的婚慶行業(yè)正處在“兩低一無”的狀態(tài)。一是市場準入門檻低。從事婚慶行業(yè)一般有5-10萬元的資金就可以起步。由于市場準入門檻較低，拼價格、壓成本甚至以損失誠信為代價進行競爭就成了這個行業(yè)的通病，使整個婚慶行業(yè)陷入了惡性競爭的“怪圈”，以品牌、品質為內容的高端競爭無從談起。二是婚慶行業(yè)高度分散。很多街道的邊邊角角，在門口支上一塊小木牌、兩個人、一張桌子的婚慶公司的婚慶公司占70%?；閼c企業(yè)幾乎沒有跨出城市邊界的，更談不上全國性品牌。三是整個婚慶產業(yè)鏈中的各環(huán)節(jié)相對分散，有待整合。這條甜蜜產業(yè)鏈上的幾大核心消費：婚紗攝影、婚宴酒店、交通旅游、首飾禮品、婚紗禮服等各個環(huán)節(jié)都呈現著單打獨斗的狀態(tài)。無論是行業(yè)中的企業(yè)還是消費者，都要分頭應付和銜接眾多環(huán)節(jié)。產品供給方缺乏競爭力，產品消費方身心疲憊。低門檻與低集中度互為因果，讓婚慶市場看似繁榮，其實只是低水平競爭。同時因為“兩低”，我們婚慶市場上看不到雄居行業(yè)之首的強勢領先品牌引導行業(yè)，更缺乏統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范標準，沒有人提高行業(yè)準入門檻。大量中小婚慶企業(yè)在市場中你爭我奪，甚至假冒產品橫行，行業(yè)整體水平低下。婚慶消費是典型的情感型、表現型消費，因此，婚慶行業(yè)具有創(chuàng)意產業(yè)的特性。2008年8月8日北京奧運會開幕當天，北京有15646對新人領取結婚證，登記量是以往日登記量的數倍。這樣一個大好商機，卻鮮有婚慶企業(yè)提出創(chuàng)意，充分利用這一難得的節(jié)點做點什么。人們在物質需求滿足了之后，就會在精神方面提出的要求?，F在的新人已不滿足于千篇一律的婚禮形式，而是追求標新立異、充滿個性色彩的個性化主題婚禮，這給婚慶行業(yè)以廣闊的延伸和發(fā)展空間。能夠意識到這一趨勢的婚慶公司非常多，而真正具備專業(yè)策劃能力的婚慶公司卻是鳳毛麟角。產品同質，創(chuàng)新乏力，歸根到底是人才短缺。創(chuàng)意有個性，策劃才出價值。婚禮策劃在日本和歐美國家已非常普遍，婚慶公司的賣點就是創(chuàng)意新穎、個性十足的婚禮方案，通過出彩的活動和儀式讓新人成為典禮舞臺上的明星，成為新人一生中永遠回味的美好記憶。比如，在日本，一場以“海洋”為主題的婚禮，貝殼成了盛菜的器具，策劃者的奇思妙想，讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻的印象，這樣的婚禮必定讓人終身難忘。有業(yè)內人士認為，目前國內婚慶行業(yè)還停留在“小作坊”的水平上。而事實上，由于婚慶行業(yè)長期缺乏基本的行業(yè)標準，沒有規(guī)范的服務程序，也沒有相應的行業(yè)自律組織，服務水準參差不齊，而且大多水平不高。市場監(jiān)管部門由于缺乏評判標準，遇到消費者與商家發(fā)生糾紛時，在調解處理上顯得無從下手。此外，在行業(yè)中，由于具有一定規(guī)模的企業(yè)忽視自身企業(yè)宣傳，不注重企業(yè)市場品牌影響力的提升，沒有給消費者提供標桿式的市場引導。而小企業(yè)則缺乏自律，渾水摸魚。這個市場不僅挫傷了消費者的消費主動性，同時也使整個行業(yè)形象和誠信受到影響，阻礙了市場的整體發(fā)展。市場調查顯示，婚慶行業(yè)涉及70多個關聯行業(yè)，規(guī)模龐大，但相對分散。與國外發(fā)達的婚慶市場相比，國內婚慶市場還處于初級階段。比如結婚旅游，一般都是在尋常的傳統(tǒng)旅游行程中添加一些婚慶元素而已，并沒有以創(chuàng)意為核心，以喜慶為主線，把相關資源整合到婚慶產業(yè)中來。應當說，婚慶行業(yè)從市場需求看仍具有很大的發(fā)展前景，但是要想做大的提升，這個行業(yè)一定要有人出來做產業(yè)整合工作。整合的關鍵環(huán)節(jié)是要以營銷創(chuàng)意為中心，根據客戶的需求進行整合。如果婚慶公司確定為消費者提供“一站式”服務的營銷模式，則可以圍繞這一主線，對美容美發(fā)、婚紗禮服、婚禮用品、藝術攝影等環(huán)節(jié)進行整合，為消費者提供方便、快捷、一條龍訂單式的服務。例如，一家婚慶公司擁有海外旅游資源優(yōu)勢，那么，就可以借此基礎，根據不同的異域風情和與特色，結合新人意愿確定主題，整合蜜月旅行、教堂婚禮儀式、喜宴、婚紗和全程隨團攝影等產業(yè)環(huán)節(jié)，為新婚夫婦提供一站式、個性化服務。產業(yè)升級需要產品延伸長期以來，人們以吃婚宴來宣布一個家庭的誕生。如今，人們以獨具特色的婚禮慶典儀式作為自己生命里程中的一個符號。這是消費者從物質滿足到追求精神享受升級的體現。融合多種文化元素的個性化的主題婚禮將成為都市新婚人群的婚禮潮流。隨著消費者消費需求的升級，婚慶公司的服務也必須升級?，F在已經有國內景區(qū)和旅行社借鑒國外經驗，針對國情開發(fā)出符合中國新人的消費產品，比如在云南進行少數民族風俗婚禮，在海邊進行婚紗攝影及海底婚禮，在郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，在歐式庭院進行自助餐婚禮，還有種植結婚紀念樹婚禮以及跑步婚禮、沙漠婚禮等等。與此同時，婚禮消費能力也在上升，耗資幾萬元乃至幾十萬元的婚禮不在少數，而要滿足這類人群的需求，僅靠硬件服務已遠遠不夠，關鍵要滿足他們精神文化層面的需求。國外優(yōu)秀婚慶服務公司的發(fā)展經驗值得我們借鑒。比如新人在結婚前一年，一切就交給婚慶公司安排?；閼c公司對婚禮時間進行倒計時，如新房裝修時間、婚前健康調整、皮膚護理等等一系列程序都有全面的策劃和時間表，確保新人在婚期和婚禮上，保持最佳健康和精神面貌。在婚禮細節(jié)的布置上，比如主題色彩及色系的制定，婚紗與鞋、包的搭配、婚禮上多媒體技術的使用、高科技道具的開發(fā)，包括新娘婚紗背部的精心設計、全天不間斷的自助式派對、燭臺的藝術造型等等細節(jié)都得到充分考慮。目前，國內婚慶公司的服務處于被動狀態(tài)，服務千篇一律，功能單一，不能透徹分析消費者心理，難以起到主動服務、積極引導潮流的作用。值得欣慰的是，我國第一部《婚姻慶典服務》標準于2009年12月1日開始實施。這個標準體系的建立和實施，極大地促進行業(yè)發(fā)展。但是，這只是行業(yè)的基礎標準，企業(yè)要想在這個行業(yè)里脫穎而出，必須建立起高于國家標準的經營規(guī)范和服務標準，與競爭對手拉開檔次和距離，進行差異化競爭。在分工細化，服務范圍擴大，服務內容不斷更新的婚慶服務業(yè)，規(guī)范經營、遵循標準、不斷升級應該成為優(yōu)秀企業(yè)的自覺行動。婚慶企業(yè)必然要把開展目光從婚禮的有形產物向精力文明范疇的無形產物引申，以此奠基在行業(yè)和市場中的競爭優(yōu)勢?；閼c行業(yè)是依靠企業(yè)軟實力取勝的行業(yè)。因此，要想成為消費者信得過的企業(yè)，就必須講誠信、樹標準，做品牌。擁有了市場信賴的品牌，婚慶公司才有可能走出局限，笑傲市場高端。如今“婚慶”成了服務業(yè)中最吃香的行業(yè)，要想成為消費者信得過的企業(yè)，婚慶行業(yè)是依托企業(yè)軟實力取勝的行業(yè)。因而。就必需講誠信、樹規(guī)范，做品牌。擁有了市場信任的品牌，婚慶公司才有能夠走出局限，笑傲市場高端。二、中國婚慶市場可行性分析及研究（一）中國新婚消費需求分析隨著我國國民經濟的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質素的不斷提高，以及人們對現代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習俗在不斷產生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當今社會的又一流行趨勢。1、新婚消費需求現狀新婚消費需求現狀新婚消費需求現狀新婚消費需求現狀全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，僅北京市2011年就有17萬對新人注冊結婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關的消費。由于受2010年盲年觀念影響，2010年結婚數量下降，2011年受“07豬寶寶”觀念影響，結婚數量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。2010年各地結婚人口數量統(tǒng)計年部分省市結婚人口數量統(tǒng)計：城市人口數(萬人)結婚對數(萬對)比例2011年備注北京15389.70.63%17.1天津10436.40.61%河北685153.80.79%山西3355190.57%上海177810.30.58%15.8江蘇747547.20.63%山東924863.20.68%河南938051.30.55%陜西372020.80.56%在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。在結婚人群保持穩(wěn)定的基礎上，目前婚慶消費總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?；閼c消費總額的不斷增長，為從事婚慶產業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機。2、新婚消費結構統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，結婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2013元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元；則這些新婚消費已達138646元。數據統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修（44.75%）、新居用品（含電器和家具，26.86%）及婚慶宴請（12.89%），占總消費的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結婚消費不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。在結婚消費項目選擇上，2011-2012年新人對僅結婚才需要的主要服務和產品選擇中，其首選為婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴）；然后依次為婚禮服務、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅游；36.6%的新人要為新娘購買婚紗。新人結婚典禮選擇項目婚慶項目占百分比需要拍攝婚紗照88.4%計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1%酒樓舉辦婚宴78.7%新娘購買婚紗36.8%蜜月旅游67.7%。3、區(qū)域經濟水平及其結婚消費差異分析從2011-2012年中國行政大區(qū)結婚消費差異來看，基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價位方面具首位；華東則在婚宴服務、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。在一項對婚禮費用的調查中發(fā)現，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等，在新婚時，對房屋新居裝修的費用平均為56998元，購買家用電器平均16680元，家具為17494元。而農村的則在16100元。有88.4%的新人認為結婚時要拍婚紗照，78.7%認為要在酒樓舉行宴席。4、結婚消費需求的發(fā)展趨勢盡管全國許多機構都先后對結婚消費進行過調查，但缺乏全國性的連續(xù)調查和報道。為此，這方面的數據零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。（1）結婚消費項目增加，62.9％的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；對婚宴氣氛和質量提出更高的要求。（2）結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現場的燈光、音樂、司儀等標準也節(jié)節(jié)攀升。（3）現代人的婚禮正由“物質型”向“精神型”轉變，新郎新娘越來越多地關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。（4）結婚年齡愈來愈大，結婚人數將逐漸下降，在2013年迎來一個新高峰；婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。（5）我國的新婚消費集中在節(jié)假日我國的新婚消費集中在節(jié)假日我國的新婚消費集中在節(jié)假日我國的新婚消費集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結婚擇日仍有影響。（6）經濟發(fā)展較快的城市里，婚禮出現了新的變化，婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。（7）婚慶從“攀比風”、“炫耀風”到流行“婚事應該從簡”的觀念，目前隨著社會經濟的發(fā)展，又轉換成在經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可。（二）、我國婚慶產業(yè)發(fā)展現狀與前景分析：1．婚慶產業(yè)及婚慶產業(yè)鏈定義婚慶產業(yè)及婚慶產業(yè)鏈定義婚慶產業(yè)及婚慶產業(yè)鏈定義婚慶產業(yè)及婚慶產業(yè)鏈定義婚慶產業(yè)，又叫婚慶消費產業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的延伸與擴充?！窕閼c產業(yè)鏈屬于以產品與服務結合的需求拉動型產業(yè)鏈，而且有多種產品與服務?；閼c產業(yè)的核心活動是新建家庭，其產業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準備、婚禮慶典及婚后蜜月三個不同階段形成●婚慶產業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內，以新人消費需求為導向，所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費主題，以產品、服務為紐帶結成的一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關系網鏈2．婚慶產業(yè)市場容量根據國家民政局的統(tǒng)計數據，全國2011年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元,預計到2013年將上升到5000億元?；閼c市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等，婚慶市場前景樂觀。新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀80年代中后期出生的人群將于2012至2012年左右進入婚齡。預計婚慶消費額有望在此基礎上再翻一番。毫無疑問，婚慶經濟，已成為中國經濟最引人注目的增長點！中國的婚慶產業(yè)將迎來一個前所未有的市場高峰期！不少商家已經覬覦婚宴市場這一蛋糕了。3．婚慶產業(yè)結構婚慶產業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關企業(yè)也越來越注重品牌服務和規(guī)模經營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產業(yè)大的產業(yè)鏈正在逐步形成。（1）婚禮服務婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現，比如廣州在5年前只有30家婚慶服務公司，現在已經超過了100家?；槎Y服務行業(yè)分工細化，服務范圍擴大并日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計拍攝、婚車出租等方面，從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發(fā)展，注重服務和多樣性、個性化。不過，目前婚禮服務行業(yè)尚無標準，缺少行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處于起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會，其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因為素質不高、缺少創(chuàng)新，造成了整個行業(yè)的大范圍低價低質的惡性競爭。2011年北京市場現在注冊的婚慶公司有276家，而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務的機構大約可以達到60家左右，但實際上能保證長期正規(guī)經營的婚慶服務機構只有約30家，這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實力的大型婚慶服務機構僅有10家左右。多數經營婚慶業(yè)務的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個規(guī)范的行業(yè)標準，造成了婚慶市場問題不少。（2）婚紗攝影隨著我國經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據2010年民政部相關資料統(tǒng)計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。全國結婚產業(yè)調查中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業(yè)的人員近500萬，中國婚紗攝影業(yè)已成為當今最具前景的產業(yè)之一，且競爭與機遇同在在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間還是比較大的，利潤率大約在30%-40%。2012年10月19日，據商務部披露的最新統(tǒng)計，2011年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達45萬多家，從業(yè)人員600多萬人，年營業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點如下：A．婚紗照整體市場規(guī)模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的增加。B．城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費差距較大，價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區(qū)和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外因除了價格因素外因，還因為本地婚紗照的質量較差；C．影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素；D．中小城市的影樓經營還不太規(guī)范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較少（3）婚紗影樓發(fā)展1979年以前國內僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓，如文苑，王開，上海照相館，武漢王宮?；榧営皹钦嬲鸩绞窃?990、1991年，婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年，中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來?；榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以臺灣影樓發(fā)展較好、較快，并且賺了很多錢，導致很多懂影樓和不懂影樓的臺商也蜂擁而至，此時內地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報，紛紛大斥資金組建婚紗影樓，雖然當時影樓的管理水平，服務水平都不是很好，但是由于當時影樓少，競爭小，所以內地影樓通過不斷的學習和改進，逐漸的成長起來。并在2000年基本上成熟起來，管理和服務也達到了較高的水平，在本地樹立起一定的品牌，形成一定的市場，此時利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定，不成熟，所以好景不長，2000年以后，許多投資者由于沒有非常準確的市場定位及后期市場預判，對自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評估，造成了盲目擴張和無序發(fā)展，行業(yè)惡性膨脹，消費者嚴重分流的混亂局面，行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭，又使許多投資者及不同類型的商家，盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn)，各種違規(guī)操作，暗箱操作比比皆是，許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。2008年底，市場開始出現整合的跡象，2009年進入激烈的整合和被整合的爭奪之中，行業(yè)人士預判，南方將在5年之內完成初步整合，將會迎來一個新的穩(wěn)定時期。（4）婚紗禮服在90年代以前，婚紗禮服價格高昂，婚紗消費基本上都以租借為主，近年來隨著婚紗售價的下調以及對婚紗衛(wèi)生和個性化的要求，引發(fā)了買婚紗的熱潮，婚紗禮服的消費量猛增。目前，婚紗“以買代租”的消費時尚已經為多數新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚紗的價格為人民幣180元/次-600元/次（視婚紗的新舊程度而定），高檔的就要上千元，其實買一件新婚紗的費用也不過如此，而且對新人來說還有永久的紀念價值，因此大部分消費者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證，許多新人為了避免交叉感染，也選擇了“以買代租”的消費模式。世界８０％以上的婚紗品牌都是在中國國內加工貼牌的，由于事前簽有協(xié)議，這些婚紗是不會在國內銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中，具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地，他們主要從事貿易加工。現在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地，國內從事婚紗禮服生產銷售的經營體超過1500家，從業(yè)人員超過3萬人。曾經名噪東南亞的廣州婚紗一條街，近年受蘇州婚紗街沖擊，影響式微。目前，國內的婚紗仿冒品過多、質量普遍較差，而品牌貨又太貴，這些因素給中國的婚紗消費者帶來了困惑。（5）婚宴服務近年來，結婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據各大城市的報紙報道統(tǒng)計，從2010年以來，北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚宴市場消費旺季?；檠缋麧櫹鄬Ρ容^高，即使酒店免費提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠，婚宴的利潤率也達30%～40%，大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時，婚宴的檔次也明顯提升，這兩年喜宴投資花費有明顯上漲之勢，據酒店業(yè)內人士介紹，婚宴消費30桌以下已是少數，大部分在50-80桌之間，有的則超過百桌。4.婚慶產業(yè)的商業(yè)模式新興的婚慶產業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴充。它不僅是一個涉及行業(yè)面廣的服務綜合性產業(yè)，而且是一個消費高峰期非常集中、非理性消費且消費額高的產業(yè)。目前，婚慶產業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產品服務型商業(yè)模式，如獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提供商等；一類是品牌型商業(yè)模式，如品牌連鎖、網絡營銷；還有一類是整合型商業(yè)模式，如婚博會、結婚展等。●產品服務型商業(yè)模式(獨立的婚慶產品生產銷售商、婚慶服務提●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網絡營銷)●整合型商業(yè)模式(婚博會，結婚展，時尚婚慶產業(yè)展，攝影購物廣場，婚慶廣場)5、我國婚慶產業(yè)發(fā)展現狀隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。（1）產業(yè)鏈逐步形成我國結婚產業(yè)在婚禮服務、婚紗攝影、婚紗禮服生產、婚宴服務四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關聯行業(yè)相互連接，逐步形成了以結婚消費產品和服務為核心的行業(yè)集群。婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。（2）總量規(guī)模隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務的企業(yè)數量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴大。依據中國婚博會對相關行業(yè)專家的調研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京2009年到2010年11月份有276家婚禮服務公司注冊，2011年至少翻番。（3）企業(yè)規(guī)模中國結婚產業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯系分項服務。盡管婚紗禮服生產企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數。為了對行業(yè)從業(yè)人員進行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質，2009年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策：從2009年開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策，規(guī)定2009年五一前夕開始在國內婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。（4）區(qū)域市場結構婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確，婚慶產業(yè)的區(qū)域性特點也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結婚產業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產品銷售和服務區(qū)域性很強，很少出現跨地區(qū)經營的大型連鎖企業(yè)。服務企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達城市，生產企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達的大中城市，在小城市的分布較少。（5）地域性的行業(yè)品牌正在形成地域性的行業(yè)品牌正在形成由于結婚產業(yè)是一個新興的服務行業(yè)，除原來相關行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結婚產業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當地市場份額大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強的地區(qū)，已經出現了連鎖經營的服務企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。（6）全國缺少婚慶“一條龍”服務的專業(yè)市場服務的專業(yè)市場服務的專業(yè)市場服務的專業(yè)市場市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務“一條龍”服務市場。（7）新市場建設熱開始升溫我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚，與消費需求一定的差距，近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設，新市場建設熱開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以中小型市場為主。6、我國婚慶產業(yè)存在的問題，快速發(fā)展的婚慶產業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產業(yè)品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量?；閼c行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發(fā)出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規(guī)定和措施，并且嚴格把關，規(guī)范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽形象。（1）產品服務同質化，不能滿足個性化需求。（2）前景看好但混亂無序，產業(yè)服務不規(guī)范，“紅色投訴”居居高不下，誠信問題嚴重（3）婚慶公司良莠不齊，魚龍混雜現象影響行業(yè)發(fā)展。（4）高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務身定做的產品（5）行業(yè)標準欠缺行業(yè)管理力不從心（6）資源配置效率低下產業(yè)資源亟待整合，旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌（7）缺乏符合產業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式（8）從業(yè)人員素質偏低，各種職業(yè)培訓不夠發(fā)達7、我國婚慶產業(yè)的發(fā)展趨勢（1）行業(yè)分工細化，服務范圍不斷擴大，提供的新婚消費產品和服務更加豐富；（2）服務質量將不斷提升，更注重服務檔次和內容，有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列（3）各類婚慶服務公司合縱連橫行業(yè)內與企業(yè)間“強強聯合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢（4）婚慶產業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴充，新婚消費蛋糕持續(xù)增大（5）各地區(qū)婚慶協(xié)會不斷成立，將大力提倡貼心服務、誠誠誠誠信服務（6）政府更加重視婚慶文化，制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)制定和完善新婚消費行業(yè)規(guī)范，整治行業(yè)市場（7）企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產業(yè)知名品牌，打造核心競爭力，提高全行業(yè)經營管理水平（8）網絡等現代科技手段在婚慶產業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳作用8、國內婚慶用品博覽會狀況近5年來，在上海、北京、廣州、深圳等地，婚慶產業(yè)依靠展覽進行行業(yè)交流，促進相關貿易和本地市場的銷售，已經成為商家和廠家的共識。在眾多婚慶展覽中，中國國際婚博會為最知名的展會，已連續(xù)成功舉辦了五屆，主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會。目前，婚慶行業(yè)展會具有以下幾個特點：A、最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起，但展會次數不多，展覽時間一般集中在3、4月份或者者11月份。B、展會均倡導“婚慶一條龍服務”的理念，一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關婚慶的所有行業(yè)；C、婚慶用品的展會規(guī)模比較小，大多數展覽面積不超過1萬平米相對其他行業(yè)；D、除上海、北京的中國國際婚博會以外，其他大多數婚慶展覽主要以地方為區(qū)域，觀眾主要是消費者為主影響力有限。9、國內婚慶用品專業(yè)市場的選址要求婚慶產業(yè)是由于現代人群的消費習慣、生活方式或者是市場的發(fā)展趨勢而產生的。目前國內的專業(yè)的婚慶用品城大多數是由某一類特色的婚慶產品如婚紗而建立的市場，需要較大的城市規(guī)模，同時在生產制造上具有很強的地區(qū)優(yōu)勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力。因此婚慶產業(yè)的專業(yè)市場在選址的時候一般要注意以下幾個要點：（1）當地是否在婚慶用品的生產制造上具有很強的地區(qū)優(yōu)勢，或在產品銷售流通上有很強的輻射力或在產品銷售流通上有很強的輻射力（2）地理位置是否具有便利的交通條件；（3）是否靠近著名旅游景點、文化商圈、公園等休閑購物公園等；（4）當地婚慶行業(yè)的經營成本承受能力，商戶由于經營面商戶需求較大，不能承擔過高的租金單價（5）當地婚慶類市場的基本狀況、市場規(guī)模以及競爭狀況，是否擁有足夠的行業(yè)商家資源（6）新婚消費者以及影樓當地攝影愛好者的消費習慣和攝影愛好者的消費需求；（7）當地婚慶產業(yè)鏈的結合程度以及商品流通特性；（8）當地政府商業(yè)規(guī)劃以及政策影響；（9）是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進行商場運營及招商。三、全國各主要攝影器材婚紗市場狀況1、上海攝影器材婚紗市場據上海市民政局統(tǒng)計，1999年上海市區(qū)結婚人數為89460對，并且在近十年內將以每年15%的速度遞增；而每對新人婚禮上消費約為8萬-25萬元不等。調查顯示，上海年輕人的結婚消費水平已與港臺絲毫不相上下。雖然上海人總體收入水平仍不及香港和臺灣，但在結婚消費上卻非常舍得花錢。因為在大多數人的觀念中，結婚是人生最大的事，不僅新人往往傾其所有，雙方父母也是傾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也會支援一點。在香港和臺灣，新人消費是兩個人的，而在上海，至少是六個人的，形成了二比六的消費格局，消費水平自然不低。到目前為止，上海市具有相當規(guī)模的相關婚慶公司共有69家左右，其中婚紗銷售與出租公司約有12家，喜慶服務公司約有22家，婚紗攝影公司約有35家，加上有婚慶一條龍服務的飯店賓館總共有100家左右。上海從事婚慶服務的商家雖然不少，像人民路的婚紗店、淮海路上的一些婚紗攝影店以及大大小小的婚慶禮儀服務公司，但它們比較分散，沒有形成規(guī)模效應，而且宣傳不力。（1）人民路、城隍廟一帶是上?；榧喿钤绲膫鹘y(tǒng)婚紗一條街，由于人民路越江隧道工程的開工建設，人民路婚紗一條街在2012年8月已集體關門。目前婚紗街的大部分商家已經找到新店鋪，將搬至人民路婚紗一條街對面的天意婚慶廣場和人民廣場地下的華盛魅購婚紗一條街。人民路婚紗一條街上近2/3商戶將于8月18日在此重新開業(yè)，目前這些新店鋪正在試營業(yè)。位于人民廣場華盛街地下二層商場內的婚紗一條街正式對外營業(yè)，進駐了來自人民路的20多個婚紗商戶。人民路婚紗街上的另一部分商家搬遷進“天意婚慶廣場”。此外，還有少數商家選擇了中華路、浙江中路上的百米香榭和鐵路上海站南廣場的婚紗城等。搬遷后的婚紗街更加分散，雖然處于黃金地段,但是華盛魅購婚紗一條街要在地下2層創(chuàng)造“婚紗一條街”的奇跡,的確有一定的難度。（2））上海照材婚紗城位于鐵路上海站南廣場的“上海不夜城休閑廣場”，是華東地區(qū)最大的攝影器材、婚紗禮服、結婚百貨集散地，于2002年4月開業(yè),，占地2萬平方米，共4層，入駐廠家約500家，主要經營16個商品大類，專業(yè)品種達到2萬余種初具規(guī)模的專業(yè)。主營產品及服務：照相機，彩擴設備，感光材料，攝影器材及耗材，膠卷，婚紗禮服用品，婚紗定制及出租，攝影化妝，攝影道具，相框相冊，婚紗人像藝術攝影，百貨，攝像機，形象設計服務，照相器材維修，婚紗展示。位于上海火車站南廣場，上海四街四城——不夜城的中心繁華區(qū)域，交通極為方便。得天獨厚的地理優(yōu)勢。地址：上海市楊浦區(qū)梅園路360號（上?；疖嚹险荆９芾砉荆荷虾２灰钩巧虡I(yè)公司（3）上海天意婚禮購物廣場2009年6月開業(yè)，是繼徐家匯香榭儷舍婚禮時尚百貨后，上海出現的第二個婚慶主題廣場。緊靠上海婚紗一條街———人民路。商場總建筑面積達7千平方米、大、中、小商鋪70個。一樓主要經營婚紗攝影、紳士西服、名品婚紗。二樓以婚紗禮服及配飾為主，集中國內外眾多中高檔婚紗品牌。三樓提供婚慶服務、酒店預定、婚慶道具、結婚禮品。與亞洲潮流中心日本及西方婚慶理念同步，以“一站式”的國際化婚禮服務，和來自歐洲、臺灣的時尚個性婚紗禮服。2011年由于人民路越江隧道工程的開工建設，人民路北側已經拆遷。其中有十幾家規(guī)模比較大的婚紗店、婚慶公司也入駐到天意，使天意婚禮購物廣場的商品數量及層次更加豐富。目前天意已逐漸占據上海婚慶市場的半壁江山。管理公司：上海天意婚慶市場經營管理有限公司（4）上海星光照相器材城是隸屬于上市企業(yè)上?！耙婷窦瘓F”的超大型專業(yè)照相器材商城，成立于1997年，是上海地區(qū)著名的攝影器材及影像產品集散地。上海星光照相器材批發(fā)市場是繼杭州之后全國開設的第二家照材專業(yè)市場。在上海沒有同類市場競爭的情況下，該市場贏得了寶貴的發(fā)展時期、經驗積累和經濟儲備。。10年來，“星光”經歷了從在魯班路創(chuàng)業(yè)（營業(yè)面積5000多平方米）到不斷壯大而搬遷到長陽路（營業(yè)面積10000平方米）；從兩個市場分割經營到器材特色集中經營?，F在星光照相器材市場已經發(fā)展到具有4個樓層共10000平方米經營面積的大型攝影器材商城，進駐商家多達105家的規(guī)模。經營的項目涵蓋了照相器材、感光材料、婚紗禮服、彩擴設備及配件、數碼影像、背景道具、影樓用品、冷裱膜、二手相機及修理、影室燈、婚紗攝影培訓班等幾乎所有與影像產業(yè)相關的產品批發(fā)、零售業(yè)務。（5）上海新的中華路婚紗街隸屬十六鋪面料城，因人民路拆遷，到2012年6月，十六鋪面料城決定將中華路16-50號門面商鋪全部騰空，配合人民路婚紗一條街的搬遷，2012年6月面向社會公開招商，引進婚紗店入駐。如今，還計劃再往南擴張至少300米，增加20家的婚紗店。十六鋪中華路地處于豫園商業(yè)圈內，緊鄰城隍廟、外灘旅游集散中心，每天有數萬名中外游客在此觀光購物，有數百輛旅游大巴在此待客，如今有20多家店鋪“入駐”中華路，10月份已經正式營業(yè)。2、蘇州攝影器材婚紗市場蘇州婚紗攝影產業(yè)早已在江浙滬地區(qū)甚至全國享有盛名，是國內兩大婚紗基地之一。由上世紀80年代中期最初的三家婚紗店發(fā)展到目前的780多家，２５年的發(fā)展歷史，加上良好的地緣、人緣和便利、齊全的配套市場，被譽為東南亞第一大婚紗市場，這是很多婚紗市場可望不可及的。蘇州虎丘婚紗市場一向靠外來人口支撐，這里的業(yè)戶６０％以上來自安徽六安和安慶，蘇州本地人僅占10%。目前僅虎丘婚紗街兩側和旁邊的小巷就有婚紗店３５０余個，加上蘇州好得家婚紗器材城，新開張的天賜婚紗廣場和正在建設的婚紗器材精品大廈，商。家數量超過目前的780家。總占地面積超過12萬平米，已經發(fā)展成為全國最大的婚紗產業(yè)基地。（1）虎丘婚紗一條街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世紀80年代中期最初的迎賓、圣瑪麗、金貝兒三家婚紗店發(fā)展到目前的530多家，內容從單一的婚紗產品發(fā)展到現在的背景、相冊、旗袍、和服、民族服裝、披肩、輔料、飾品、晚禮服、燕尾服、古戲服等近百個系列品種，已成為江浙滬地區(qū)乃至全國購買經濟實惠型婚紗及配套飾品的首選。早期商戶加工廠一般都設在茶花村民家中，而店面則由業(yè)主租賃村民的房屋。隨后陸續(xù)有其他業(yè)主進駐茶花村，原來一些在老婚紗店工作的人員也逐漸自立門戶，使得婚紗街發(fā)展越來越壯大。據稱九十年代初時，在蘇州的園外樓召開過首屆婚紗展銷會，當時在全國來說也空前隆重，從而為如今的虎丘婚紗發(fā)展奠定了基礎，虎丘婚紗業(yè)從此開始了起步與發(fā)展。大量婚紗業(yè)主的進駐是在九十年代中期，到目前為止已發(fā)展到530多家，成為全國最大的婚紗產業(yè)基地。截止2011年底，虎丘婚紗市場占地面積約25000平方米，擁有經營戶534家，從業(yè)人員14000余名。在運轉中，婚紗一條街碰到了一些實際問題，如房價高、客源少、店家多、以及地下工廠、無序游售、多頭管理、行業(yè)之間不正當競爭等，使各商戶經營很累。這主要是因該產業(yè)自發(fā)于民間，沒有引起大家注意，特別是缺少當地政府的協(xié)調與管理，以至出現上海展會對虎丘婚紗的制裁不準虎丘婚紗出現在大型交易會上的事件。在2008年成立了蘇州工商聯虎丘婚紗攝影器材業(yè)商會?；⑶鸹榧喪袌鋈笫袌鲕浝撸浩湟唬⑶鸹榧喪袌鲆环侩y求，房租上漲過快成為業(yè)戶“心病”。因為婚紗市場屬自發(fā)式經營，店面都來自茶花村的民居，房屋租賃合同一年一簽，房租租金過高，成為廣大業(yè)戶最頭疼的事。據了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０萬元之間，背街小巷的店面房租金從２－４萬元不等。因為經營場地有限，業(yè)戶之間撬房現象嚴重，這也是導致房租上漲過快的原因。雖然新開辟了一個天賜婚紗廣場，但并不能緩解茶花村的用房緊張。因為天賜婚紗廣場一天的租金就要７５元／平方米，年租金達十幾萬元。這對大多數以小作坊起家的婚紗業(yè)戶來說，只能望房興嘆。其二，無序競爭、惡意競價難保利潤點。因為該行業(yè)沒有門檻，租房就能辦廠，很多小店都靠盜取他人的設計，用最次的面料、最低的價格謀求生存。這一行為擾亂了市場應保持的利潤點，從而引發(fā)“開關店”、“出走店”現象的不斷上演。其三，各自為戰(zhàn)，缺乏競爭力，難以進入中高端市場。一些婚紗店生產的產品，無論款式還是做工都超過了廣州，甚至不輸于國外的一些產品。許多廣州的婚紗經營商都來蘇州進貨，甚至用于參展的婚紗都來自蘇州。在虎丘婚紗市場中，有２０余家婚紗廠能接到國外的批量訂單。雖然擁有東南亞最大的婚紗市場這一名頭，因為價格低，存在惡性競爭，又沒有統(tǒng)一的管理，虎丘婚紗的老板們根本拿不到大型婚紗交易會的入門證，只能掛靠別的公司，才能分到一塊小小的展示場地。如果能有一個專門的機構為虎丘婚紗做形象推廣，如果虎丘婚紗能成為一些大型交易會的座上賓，那么許多婚紗店的老板也不會另辟蹊徑、遠走他鄉(xiāng)了。（2）虎丘天賜婚紗精品廣場位于虎丘風景區(qū)正山門，緊靠現蘇州虎丘婚紗市場，是每年300萬虎丘游客的必經之道，廣場占地面積5萬平方米，配有400個車位的大型露天停車場，設施完備，是全國最大的園林式婚紗精品廣場，廣場匯聚了國內一線知名品牌商家，本廣場經營中高檔婚紗，男女禮服，旗袍，戲劇服，演出服，兒童服飾，背景，彩妝，飾品，禮品，相冊等影樓相關產品。地址：蘇州市虎丘路海涌坊100號匯聚了維多里亞皇家婚紗、廣州瑞祥、纖衣百秀、ANGEL婚紗禮服、蘭斐婚紗禮服、帝凡飾品(上海)、廣州沁慕婚紗禮服、新絲路婚紗禮服、櫻畫視覺、吾特異、廣州伊妮詩、華宏背景、喜格瑪、縱恒影樓用品、力源結婚百貨、廣州創(chuàng)意、絕藝紳士禮服、世紀新娘、魅力百合、幫誼禮服、蔡美月(偉櫳服飾)、菲凡主題攝影、豪客(臺灣響琴)、金利禾、億仕杰、古特、麗景千賀、丹妮斯、愛妮斯、臺北真愛、怡夢婚紗禮服、驚變、星云之戀、明新、陽光精品婚紗禮服、金喜蓮、婚嫁、廣州佳美、異類發(fā)飾、百事吉國際婚紗、橄欖葉、新娘百分百、綺麗坊、鑫緣(彼岸紗邸)、千嬌百媚、長相依、金玫瑰、慈成、廣州錦源、華迪旗袍、悅祺影樓用品、香艷婚紗禮服、瑞麗婚嫁、縹紗坊、紅粉佳人、美麗人生、天賜良緣、最愛、鐘愛一生、廣州亨迪、風情萬種、軒妮婚紗禮服、如意婚紗、名典時尚婚紗禮服、ZP婚紗禮服、天璽、玫瑰相約、緣源百貨、喜滿堂、喜多坊、甜蜜佳人、歐泊萊婚紗禮服、富圖數碼、廣州詩怡禮服、零點帽飾等著名品牌。（3）蘇州好得家婚紗器材城蘇州好得家婚紗器材城經營面積4萬平方米，位于蘇州好得家商城的2-3樓，并配有2萬平米的起大停車場以經營國內外名品婚紗禮服、婚紗器材、背景道具、影樓專用化妝品為主、現已匯集“蔡美月國際婚紗”、“喜多坊時尚婚紗”、“幫誼禮服”等國內知名廠商200余家，商城已于2010年11月開業(yè)，依據規(guī)模、品牌優(yōu)勢以及強大的媒體推，正吸引著越來越多的商家和消費者前來采購。地址：蘇州平北路一號（4）財神道婚紗精品市場為引導市場健康發(fā)展,金閶區(qū)政府扶持性地對其實行統(tǒng)籌規(guī)劃，將黃金地段———虎丘后山財神道地區(qū)的10000余平米的標準化商鋪作為婚紗市場發(fā)展的大本營，規(guī)范經營模式，統(tǒng)一管理。據統(tǒng)計，截止2012年6月22日，已有63家攤位搬遷進駐財神道婚紗精品市場。以下部分為無錫、蘇州和南京市場各地婚慶公司工作人員交流后所作的一些分析：南京是全江蘇婚慶發(fā)展最快的城市，全民對婚慶的意識相當強烈，婚慶攝像是每對新人結婚所必須的，南京婚慶的競爭極其激烈，各種工作室、影樓、婚慶公司相當的多，攝影攝像技術水平也相當的高。南京婚慶產業(yè)已經相當成熟，它是無錫婚慶市場十年后的真實寫照，南京婚慶2000年至2013年的發(fā)展過程對無錫婚慶極具借鑒意義。我們做婚慶前期主要還是以攝像為主，即影視方面的為主，主要包括婚慶攝像、會議攝像、電子相冊制作、個人寫真、同學聚會等等。攝像方面的設備投資：中高檔：松下180，價格18000元高檔：索尼標清，價格23000~24000松下的機子操作比較順手，是現在公司的首選機型；索尼的機子雖然成像質量相對清晰，但是操作面板的設置不合理，所以現在用的公司并不多。攝影方面的投資：業(yè)余級：佳能400D。價格一萬多專業(yè)級：三萬以上前期推廣的途徑：網站（西祠、無錫二泉）宣傳單電話營銷熟人介紹做婚慶要有人脈，還有一個全面的班子做婚慶要做出知名度、口碑和名氣才能有客源。目錄序言 2第一章通防隊內部市場化機制 3第二章通修隊考核指標 6第三章通修隊內部市場計劃分解與下達 7第四章通修隊內部核算管理辦法 8第五章通修隊內部市場化建設實施辦法 10一、內部市場化建設實施原則 10二、內部市場化建設領導小組及職責劃分 10三、通修隊管理人員職責與分工 11四、各班組組長的職責與分工 11五、通修隊工資分配制度 13第六章安全生產績效工資考核實施辦法 19第七章內部市場化價格管理制度 21第一節(jié)價格結算體系 21第二節(jié)價格結算及考核標準 22第三節(jié)質量標準化工作管理辦法 26第四節(jié)通風隊三級市場核算辦法 31第五節(jié)通修隊風門構筑和風門管理規(guī)定 32第八章制度建設 33第一節(jié)通修隊材料管理辦法 33第二節(jié)通修隊預算管理制度 34第三節(jié)通修隊經營分析制度 35第四節(jié)通修隊二級庫房管理制度 36第五節(jié)通修隊材料領用管理制度 39第六節(jié)通修隊仲裁管理制度 39第九章考核體系 49第一節(jié)編制說明 49第二節(jié)考核原則 49第三節(jié)考核對象、內容及依據 49第四節(jié)工作責任劃分 49目錄TOC\o"1-2"\h\z\u第一章項目總論 1一、項目基本概況 1二、項目業(yè)主簡介 2三、研究內容 2四、主要編制依據 3五、項目主要技術經濟指標 3六、研究結論 4第二章項目建設背景與必要性 5一、項目建設背景 5二、項目建設必要性 7第三章項目選址與建設條件 10一、項目選址 10二、項目建設條件 10第四章建設規(guī)模及內容 13一、確定規(guī)模的依據和原則 13二、建設規(guī)模及內容 13第五章工程方案 14一、設計依據 14二、總平面設計 14三、建筑設計 17四、結構設計 P