當代世界經濟發(fā)展主要趨勢中央黨?？蒲胁恐魅巍⒔淌?、博導張伯里

胡錦濤同志在中央政治局第二次集體學習時指出

實現(xiàn)全面建設小康社會的奮斗目標，不僅需要十分關注國內經濟的發(fā)展情況，也需要十分關注世界經濟的形勢?！斑@是因為，隨著改革開放和社會主義市場經濟的發(fā)展，我國經濟與世界經濟之間的聯(lián)系越來越緊密，世界經濟對我國經濟發(fā)展的影響越來越大。準確把握世界經濟發(fā)展的趨勢和國際市場變化的走勢，對更好的促進我國經濟發(fā)展具有十分重要的意義?！敝饕獌热菀?、世界經濟信息化趨勢二、世界經濟全球化趨勢三、世界經濟多極化趨勢一、經濟信息化趨勢（一）以信息技術為先導的新科技革命迅猛發(fā)展，信息化成為當今世界經濟社會發(fā)展的大趨勢正孕育著新的重大突破的新科技

信息科學和技術發(fā)展方興未艾生命科學和生物技術迅猛發(fā)展能源科學和技術重新升溫納米科學和技術新突破接踵而至

經濟和社會信息化信息化趨勢的基本內涵有三個方面——

首先，信息技術迅速發(fā)展。

其次，信息產業(yè)迅速發(fā)展。

第三，信息網絡迅速發(fā)展。

“是指在電子計算機、信息和網絡等技術快速發(fā)展的推動下，信息技術、信息產業(yè)和信息網絡在社會經濟的各個領域所發(fā)揮的作用日益突出，并逐漸主導國民經濟和社會發(fā)展的過程。”

一、經濟信息化趨勢（一）以信息技術為先導的新科技革命迅猛發(fā)展，信息化成為當今世界經濟社會發(fā)展的大趨勢（二）信息化趨勢決定了世界各國經濟的發(fā)展和實力地位的提高世界南北貧富分化的加劇愈益表現(xiàn)為“信息鴻溝”的擴大

目前全球收入最高國家的1/5人口擁有全球GDP的86%和因特網用戶的93%；而收入最低國家的1/5人口只擁有全球GDP的1%和因特網用戶的0.2%。中國互聯(lián)網用戶數(shù)11年的動態(tài)變化中國信息化的路徑“優(yōu)先發(fā)展信息產業(yè)，在經濟和社會領域廣泛應用信息技術。”

二、世界經濟全球化趨勢（一）經濟全球化趨勢的內涵（二）經濟全球化趨勢的基礎與特性（三）經濟全球化趨勢與南北分化的世界經濟格局（四）發(fā)展中國家面對全球化、兩極分化的戰(zhàn)略選擇經濟全球化的兩大基本內涵

第一個基本內涵是經濟資源跨國流動，而且呈現(xiàn)新的特點。第二個基本內涵是各國經濟相互依存、相互影響。

0.00%1.00%2.00%3.00%4.00%5.00%6.00%7.00%世界GDP國際貿易1990——2000年均增長率比較“蝴蝶效應”一只蝴蝶今天在此地煽動一下翅膀，可能在大氣中引起一系列變動震蕩和放大，最終導致幾個月后在彼地發(fā)生一場風暴。六年來反全球化運動大事一覽表

時間地點遭遇反全球化示威的會議人數(shù)1999．12

西雅圖世貿組織部長理事會4萬2000．1

達沃斯世界經濟論壇年會10002000．9布拉格IMF和世界銀行年會1萬多2000.10漢城第三次亞歐會議2萬2001．1蘇黎士世界經濟論壇年會數(shù)千2001．6哥德堡歐盟首腦會議4萬2001．6巴塞羅那世界銀行會議1萬2001．7熱那亞八國集團首腦會議10多萬2002.6卡爾加里八國集團首腦會議數(shù)千2003.6埃維昂八國集團首腦會議數(shù)萬2004。6薩凡納八國集團首腦會議數(shù)千1萬2005。7格倫伊格斯示威八國集團首腦會議2006.1達沃斯世界經濟論壇年會數(shù)萬科技進步、產業(yè)革命、生產力發(fā)展國際分工的形成和發(fā)展世界市場的形成和發(fā)展世界經濟形成和全球化發(fā)展經濟全球化的形成和發(fā)展世界經濟南北貧富兩極分化態(tài)勢（人均收入的動態(tài)比較）0204060801960年1990年2000年

發(fā)達富國低收入國家21世紀三大類國家構成的世界經濟圖景（按人口所占比重）發(fā)達富國占20%新興國家占40%落后國家占40%發(fā)展中國家面對全球化、兩極分化的戰(zhàn)略選擇——以更加積極的姿態(tài)走向世界

一方面，要進一步在深度和廣度上擴大開放。提高生產率，加快經濟發(fā)展的需要；運用比較優(yōu)勢，配置稟賦資源的需要；價值競爭力提高，財富增值的需要。另一方面，要正確處理好對外開放與維護國家經濟利益和安全的關系。

全球化的共同利益，不排斥各自的國家利益，不能消除保護主義“受益的不均勻分布，以及在制定全球規(guī)則方面的失衡，是當今全球化的特點。這些問題不可避免地會造成不良反應和保護主義。”——安南在達沃斯講話保護貿易的三個歷史時期三個時期時間主要保護手段第一時期二次大戰(zhàn)以前關稅措施第二時期戰(zhàn)后50年數(shù)量限制的非關稅措施第三時期21世紀始各種標準、反傾銷措施三、世界經濟多極化趨勢

（一）世界經濟多極化與全球化（二）多極世界經濟格局的現(xiàn)狀與前瞻全球化不排斥多極化，甚至會加強多極化

一方面，全球化增強了大國利益傾向，為多極化注入新的動因。另一方面，全球化加劇了大國實力變動，為多極化提供新的條件。全球化加劇了國家間經濟實力的變動多極世界經濟格局的現(xiàn)狀與前景（概括）目前的多極世界經濟格局表現(xiàn)為美歐日三極并存，90年代以來十多年以及今后一個時期三極之間發(fā)生著實力地位消長的新變化；除了現(xiàn)有三極外，還有其他經濟力量中心正在崛起之中。目前美、歐、日三極及其他國家在世界GDP中所占比重的對比美國占28%歐盟占29%日本占13%其他國家近五年美國經濟增長態(tài)勢近年美國納斯達克股票指數(shù)的動態(tài)變化美國財政赤字或盈余動態(tài)情況2006年-42302000年23602004年-41302002年-15701992年-2900美歐日經濟增長率90年代10年與21世紀第一個10年的比較目前BRIC國家GDP占G7的比重G7BRIC15%2000年估計當年與2010年中國經濟實力的對比2000—2005中國貿易增長情況原預計100002005年14211占6%強估第2位2004年11548占5.8%第3位2000年4743占3%第8位2001年第6位2002年第5位2003年第4位2000—2005中國GDP增長情況2005年22257占4.8%第4位原預計200002000年10750占3%第7位2004年19317第6位本次課全部內容結束。謝謝大家！演講完畢，謝謝觀看！快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目錄Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通過具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷網絡來接近消費者，達到高鋪貨率合理的分銷模式和有效的渠道控制和管理以強大的市場營銷功能為導向的營銷組織，實現(xiàn)市場和銷售有效的協(xié)同品牌知度度的提升和營銷效率的提升正確的市場拓展策略核心成功因素快速消費品行業(yè)競爭的核心成功因素案例寶潔的多渠道分銷網絡渠道結構渠道A一般用于拓展新市場利用既有的日用消費品分銷渠道銷售人員同時拜訪批發(fā)商和零售商，采用雙重手法來將產品推到渠道中渠道B渠道C產品流信息和控制流從渠道A演化過來當某一地區(qū)的銷售已達到一定規(guī)模時，P&G從第一層批發(fā)商中尋找一個合適的批發(fā)商，將之發(fā)展成為分銷商分銷商與P&G簽定合同，承擔責任、接受培訓并享有優(yōu)惠和權利，批發(fā)商則只有購銷關系一定時期A、B共享，最終完全轉為B模式直接客戶是指寶潔較為重視的那些有實力連鎖零售商這些零售商目前所占的銷售比重不大，但成長潛力很大，最終會成為日用消費品分銷的主渠道P&G沒有專門的部門負責渠道C的工作，而且渠道C不會和渠道A或B發(fā)生沖突描述P&G第一層批發(fā)商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G分銷商零售商消費者第二層批發(fā)商P&G直接客戶消費者寶潔公司在中國建立了多渠道并存的分銷網絡，來充分接近消費者護發(fā)類產品(97年初)護膚類產品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飄柔潘婷詩芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉蘭油夏士蓮旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒膚佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰漬浪奇奧妙鋪貨率市場占有率依靠其強大的品牌效應及完善的分銷渠道，寶潔產品無論是鋪貨率還是市場占有率都很高快速消費品行業(yè)的分銷模式描述傳統(tǒng)分銷模式多層自上而下的體系，批發(fā)商之間根據商業(yè)習慣形成自然網絡一級批發(fā)商多為國營、集體性質費用高而且體系僵化目前這一模式的作用已逐漸被削弱區(qū)域分銷模式聯(lián)合分銷模式根據一級批發(fā)商的背景(國營、集體、私營、外資、直銷)和其它條件挑選最合適的，發(fā)展成為分銷商，從而實現(xiàn)區(qū)域及當?shù)胤咒N減少了中間層次，將傳統(tǒng)模式的二、三級合并，并通過與直銷的結合，提高了銷售的主動性各下屬企業(yè)采用統(tǒng)一的銷售渠道，讓客戶實現(xiàn)一站采購區(qū)域分銷中心和全國銷售總部相聯(lián)形成有計劃、有組織、控制良好的體系在銷售中心與關鍵最終客戶之間建立反饋，提高銷售體系的反饋速度評價企業(yè)第一層批發(fā)商第二層(地區(qū))零售商企業(yè)區(qū)域分銷商二級批發(fā)商零售商企業(yè)全國分銷中心、區(qū)域分銷中心第二層(都市)農村小批發(fā)商自提擴展模式主要批發(fā)商連鎖店主要零售商最終客戶客戶反饋“區(qū)域分銷”模式和“聯(lián)合分銷”模式目前已經成為快速消費品行業(yè)的主要分銷模式P&G的“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式往往是企業(yè)在有多個不同地域的生產基地的情況下采用的，為降低物流成本和提高對市場的反應速度，而對區(qū)域渠道進行整合，成立分銷中心，生產地址靠近分銷中心，以提供方便和良好的銷售服務建立全國分銷中心體系，需要較大的投資，不僅反應在硬件上(倉庫、電腦)等，而且往往需要電子化的銷售管理和物流管理軟件進行支持，最新的發(fā)展趨勢是通過與主要經銷商聯(lián)網，實施電子數(shù)據交換(EDI)和即時庫存(JIT)評價生產商(8個合資企業(yè)，分布于4個城市)區(qū)域分銷中心(廣州、上海、北京、成都、武漢)分銷商(500個城市，1000~1500個分銷商)零售商(全國有100萬個網點銷售P&G的產品)其它聯(lián)合利華可口可樂百事可樂長虹在很長期內還無法采用“聯(lián)合分銷”模式“聯(lián)合分銷”模式廣泛地被跨國企業(yè)所采用，但并不適合于長虹電池的營銷現(xiàn)狀長虹電池的分銷模式在每個區(qū)域選擇一定數(shù)量的批發(fā)商發(fā)展成為分銷商，除了正常的購銷關系外，長虹還應該提供優(yōu)惠、折扣和其它權利，并幫助分銷商進行分銷和存貨管理，建立完整的分銷商管理和服務體系，這是渠道建設的核心所在分銷商必須有廣泛的銷售網絡，網絡必須含有一定數(shù)量的二級批發(fā)商和零售商，并且能達到要求的覆蓋范圍，分銷商需要向地區(qū)內的批發(fā)商和零售商送貨、提供信用、倉儲產品及POP資料零售商是渠道建設的另一個重點，通過貨柜管理、促銷宣傳、賣場建設等手段和指標來拉動終端消費，并維護市場秩序和控制終端價格核心客戶主要指一些大型連鎖超市和新興的零售業(yè)態(tài)(如大賣場)，長虹電池應建立專門的部門和采用完全以客戶為導向的銷售模式來拓展這一渠道說明長虹電池區(qū)域分銷商核心客戶二級批發(fā)商零售商羅蘭?貝格建議長虹電池建立以分銷商為核心的區(qū)域分銷體系，同時迅速進入新興的分銷渠道案例P&G的分銷商管理體系經濟利益保障機制獲得額外的定貨折扣對其經營利潤的部分承諾(在拓展時期)返利由于P&G的產品營銷，他可以比以銷其他產品承擔更小的風險，獲取更大的回報管理和控制機制服務和支持機制經銷商和P&G的業(yè)務人員一起配合來有效實施以下渠道和職能經營規(guī)劃存貨管理零售覆蓋運輸與倉儲售點廣告與促銷

企業(yè)應明確各項職能在企業(yè)和經銷商

之間的分配，并確定各自的工作重點對于大的分銷商，委派客戶經理進駐其總部辦公，小的分銷商則由一個客戶經理同時監(jiān)控幾個業(yè)務支持：幫助分銷商拓展二級網點，分銷貨物管理支持：IDS改造計劃，協(xié)助分銷商按照寶潔的要求進行重組，幫助分銷商分析問題并制定解決方案培訓支持：定期對經銷商的業(yè)務人員進行培訓，介紹產品知識和營銷知識廣告支持：定期的廣告促銷，區(qū)域廣告中出現(xiàn)經銷商的名稱保障分銷商利潤穩(wěn)定渠道秩序協(xié)助分銷商履行渠道職能控制分銷商行為激發(fā)分銷商的信心，

推動分銷商的業(yè)務發(fā)展完善的分銷商管理體系包括經濟利益保障機制、管理和控制機制、服務和支持機制三個方面寶潔與經銷商的職責劃分經銷商管理和控制機制的主要內容是將渠道職能在企業(yè)和經銷商之間

進行合理分配案例分析總經理市場工程人事財務銷售生產廣告/促銷的執(zhí)行廣告/促銷大客戶特選渠道非碳酸飲料銷售分析營業(yè)所針對大賣場等的客戶及促銷方案水、橙汁等產品的管理銷售分析負責學校、企事業(yè)勞防用品市場的滲透可口可樂統(tǒng)一投放形象廣告，并負責全國性的消費者促銷，以此來對各地區(qū)瓶裝商進行廣告和促銷支持各地瓶裝商主要從事渠道促銷以及地區(qū)性消費者促銷(費用與可口可樂共擔)案例分析：Cocacola許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(1)：可口可樂的

市場部通過對特定客戶和特定渠道的專人負責來對銷售部的運作進行指導總經理銷售財務市場…技術物流財務人事關鍵客戶經理銷售大區(qū)經理渠道營銷渠道促銷品牌策略制定品類總監(jiān)品類總監(jiān)品類總監(jiān)媒體總監(jiān)市場研究總監(jiān)消費者服務總監(jiān)PWSkinOral品牌經理品牌經理品牌經理廣告投入市場研究競爭分析顧客服務品牌經理品牌經理品牌經理品牌經理品牌經理品牌經理案例分析：Unilever許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(2)：聯(lián)合利華

的市場部負責統(tǒng)一的產品/品牌營銷策略制定、市場分析以及媒體投放渠道開發(fā)和維護渠道管理銷貨銷售實現(xiàn)促銷執(zhí)行營銷執(zhí)行功能負責協(xié)調市場部和銷售部的關系組織信息收集和匯總市場研究消費者研究進行消費者調查建立消費者數(shù)據庫研究消費者形態(tài)制定營銷策略制定營銷計劃和總體預算促銷設計促銷管理促銷物料管理品牌推廣廣告管理POP設計媒體組織策略品牌維護公共關系協(xié)調產品管理產銷結合新產品開發(fā)研究物流配送倉庫管理開單制票貨款管理費用控制客戶生產發(fā)展部(銷售部)財務部產品發(fā)展部市場銷售部市場研究部市場調查部市場部產品供應部廣告部公關部寶潔公司營銷執(zhí)行功能營銷策劃功能營銷支持功能案例分析：P&G許多跨國企業(yè)都建立了以市場營銷功能為導向的營銷組織(3)：寶潔公司建

立了完全以營銷策劃功能為導向的營銷組織，銷售部門只負責具體執(zhí)行實施P&G銷售市場部的運作銷售監(jiān)控銷售能力評估銷售執(zhí)行監(jiān)控溝通品牌與銷售之間的關系溝通產品策劃和銷售之間的關系銷量預測培訓銷售市場部制定分銷目標制定營銷策略促銷活動規(guī)劃配合銷售相關市場部產品A產品B產品C為產品爭取促銷機會執(zhí)行批準的促銷計劃執(zhí)行既定的營銷策略實現(xiàn)預定的銷售目標銷售部產品A產品B產品CP&G的銷售市場部是市場部和銷售部之間不可缺少的潤滑劑，推動銷售和市場有效地結合，長虹電池營銷組織可以借鑒這一模式營銷投入組成將企業(yè)對目標消費者希望達到的營銷意圖(如提高知名度強化賣點，提升形象等)以廣告形式加以體現(xiàn)通過媒體采購來將廣告向目標消費群進行傳達通過針對經銷商的渠道促銷來加大網點覆蓋，提升消費者購買便利性通過針對消費者促銷來強化其購買決定，誘發(fā)購買行為廣告制作媒體購買渠道促銷消費者促銷在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營銷投入效率的提升（1）媒體采購廣告制作渠道促銷消費群促銷盲目或不合理的媒體組合及投入使得到達率過窄或是暴露頻率不能達到產生認知的最低要求營銷效率提升的關鍵點營銷效率損失點目標解決方法既定的媒體采購費用在各媒體之間的科學分配，以獲取滿足暴露頻率需求的最大的消費群達到率提升目標消費群認知率搜集各媒體的受眾情況，到達率等資料形成數(shù)據庫科學的媒體規(guī)劃方法，引入相應的軟件支持缺乏創(chuàng)意的表現(xiàn)形式，無法引起消費者的興趣產品賣點無法引起目標消費者購買動機針對目標消費群推出有力的產品賣點，并以創(chuàng)新的表現(xiàn)形式予以有效地表達提升消費者對產品的興趣以及購買意圖消費者表在及潛在需求的系統(tǒng)分析競爭對手廣告賣點監(jiān)測乏力的渠道促銷或是渠道促銷無法在各層級合理地分配使得網點覆蓋過低，降低消費者購買便利性有效的渠道促銷形式以及促銷力度在各層級渠道間的合理分配以提升各層次經銷商的產品銷售熱情，加大網點覆蓋率提升產品購買便利性對經銷商的需求的調查對競爭者渠道促銷形式的調查各渠道促銷形式的效果分析雷同的促銷形式或是過低的促銷力度無法誘發(fā)消費者購買行為新穎、有效的消費者促銷以促成目標消費者的實際購買行為推動消費者將其購買意圖轉化為實際的產品購買了解消費者可接受并感興趣的促銷形式對競爭對手對消費者促銷形式的調查各消費者促銷形式的效果分析在快速消費品行業(yè)，不僅需要通過必要的營銷投入來提升品牌知名度，更

重要的是營銷投入效率的提升（2）描述舉例估算方法目標消費群X廣告到達率X必須暴露頻率比率=產生認知的目標消費群X興趣比率=產生興趣的消費群X購買動機比率所購買的媒體類別和數(shù)量所能達到目標消費群比重在到達的受眾里滿足可以產生廣告記憶的必需(比如三次)暴露頻率的消費群比重對廣告內容有興趣的消費群比率產生購買動機的消費群比率實際發(fā)生購買行為的消費群比率單位產品毛利額1000000X50%X25%=125000X20%=25000X20%=5000X20%=1000X20$媒體統(tǒng)計資料媒體統(tǒng)計資料消費者廣告測試消費者廣告測試經驗估計消費者調查財務數(shù)據=產生購買想法的消費群X購買行為比率=實際購買消費群X單位產品銷售毛利貢獻=20000$=毛利總額舉例對營銷投入效率的量化分析要求營銷組織體系擁有完備的營銷數(shù)據和完善

的營銷信息系統(tǒng)目標市場要求寶潔的做法業(yè)績在全國范圍內進行廣泛分銷,取得最好的展示空間和貨架陳列日用消費品的特征是:高消費頻率,廣泛的消費群和消費便利性需求.這些消費特征對分銷渠道的設計和拓展提出了很高的要求。需要一個具有很高覆蓋率和多種渠

道并存的分銷網絡來接近最終消費者。在拓展初期，寶潔將其分銷重點放在城市，在成功地將其網絡拓展到５００個城市后從１９９５年開始，寶潔開始將其分銷重點轉向農村，并將農村作為今后分銷工作的主攻方向。無論是在世界還是在中國，寶潔業(yè)已占據了行業(yè)領先者的地位。從１９８８年開始，寶潔就在中國實施其一貫的高投入，高回報的策略。在經歷了最初幾年的因高投入而帶來的虧損之后，從１９９４年開始贏利，并且其銷售以每年５０％左右的速度快速成長。其廣泛分銷策略可以說是支撐其成長的主要支柱。在資源有限的情況下，實施有效的市場拓展策略可以幫助企業(yè)分階段地實

施營銷目標，最終實現(xiàn)總體目