市場(chǎng)調(diào)研技巧培訓(xùn)關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研是我們實(shí)際操作項(xiàng)目中不可或缺的，了解一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展背景，以及思考項(xiàng)目的操作角度，都是從市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)始的……Part1市場(chǎng)調(diào)研基本認(rèn)識(shí)中原認(rèn)為，應(yīng)該是這樣工作借助于客戶的強(qiáng)大資源迅速取得市場(chǎng)數(shù)據(jù)，提高工作效率定期向客戶匯報(bào)和溝通項(xiàng)目進(jìn)展，以獲取及時(shí)指導(dǎo)和支持從客戶的真正需求出發(fā)，切實(shí)為解決客戶的問(wèn)題來(lái)提供解決方案保證以事實(shí)為基礎(chǔ)，以成果為導(dǎo)向的工作方法重視分析過(guò)程，重視事實(shí)依據(jù)，幫助客戶理清思路中原認(rèn)為，不應(yīng)該這樣工作不利用客戶資源，完全依靠自已埋頭苦干、閉門(mén)造車，等到終期溝通時(shí)才向客戶遞交我們的研究成果無(wú)視客戶的要求，就問(wèn)題解決問(wèn)題，針對(duì)性不強(qiáng)采用理論性的，以研究為導(dǎo)向的工作方法只給最終結(jié)果市栗場(chǎng)業(yè)調(diào)架研櫻報(bào)屆告戰(zhàn)略榆定位滋報(bào)告第躲一突階海段第二繁階段工起作叔內(nèi)隊(duì)容提交抗成果研遞究申方倒法實(shí)地唉調(diào)研皇、二鬼手資缺料收張集、稱定量制分析憲、定綿性分犧析、硬深度賣訪談魚(yú)等根據(jù)裳市場(chǎng)瘦調(diào)查叢結(jié)果石，結(jié)畜合案沙例分恰析市場(chǎng)勉調(diào)研發(fā)展花方向膨研判役及戰(zhàn)涼略定組位建勉議物業(yè)谷發(fā)展兼報(bào)告株、設(shè)恢計(jì)任蓋務(wù)書(shū)第背三榮階筒段進(jìn)蝴一范步描研寧判勒并老修黨正潑假廉設(shè)物蒜業(yè)六發(fā)氣展組建陣議整先體燙工虛作遠(yuǎn)視哀項(xiàng)掏目葵要感求剛分勝階腰段墊完漏成退，覽首蓋次鳴溝塘通嶼會(huì)卡側(cè)作重技點(diǎn)題在日于違對(duì)第察一虛階冤段——市獎(jiǎng)場(chǎng)松調(diào)炕研家工湯作進(jìn)行苦溝通伍，以去令后倉(cāng)續(xù)工啟作順鑰利開(kāi)謝展。市減場(chǎng)奧調(diào)凱研進(jìn)是倒項(xiàng)屠目喉操線作肅的顛第勝一慘階過(guò)段催，急同閉時(shí)外也懇是烈項(xiàng)玻目線組萄成謊員副與顛開(kāi)慨發(fā)身商哭接斧洽稱的獲首粒要嗚階篩段杯，芳往膜往冶從芬市藏場(chǎng)似調(diào)喂研軋前府的奪溝族通憐會(huì)輸開(kāi)蓬始關(guān)鍵逆時(shí)間版節(jié)點(diǎn)溝：交刷流會(huì)眼、報(bào)半告評(píng)虧審、賢首次頭匯報(bào)欄、終藍(lán)稿匯涼報(bào)或納提交時(shí)間安排（工作日）123456789101112131415161718192021222324252627282930工作內(nèi)容

專案團(tuán)隊(duì)交流會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研前期準(zhǔn)備

市場(chǎng)調(diào)研首次交流會(huì)

市場(chǎng)調(diào)研

市場(chǎng)調(diào)研資料梳理

市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論溝通

確定報(bào)告思路

報(bào)告撰寫(xiě)

報(bào)告評(píng)審

報(bào)告修改調(diào)整

首次匯報(bào)

意見(jiàn)修改

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在束正筆式齡啟柏動(dòng)自市倉(cāng)場(chǎng)犯調(diào)昏研劍前痰，途我梢們技需或要據(jù)制心定蕩市醉調(diào)槐工戶作澤橫打道憐圖厲，非以群供土項(xiàng)廳目尤組災(zāi)成犧員永明畝晰葉每案日晶工兔作袍安禽排得之濾用脖，喘同雕時(shí)悉也賓提藏交家給疼開(kāi)王發(fā)犁商信息越組住售宅羊組商去業(yè)易組…李…主要畝負(fù)責(zé)虛宏觀唉數(shù)據(jù)末收集侮，側(cè)祥重于辰政治歷法律拔環(huán)境鏡、經(jīng)岔濟(jì)環(huán)軟境方乏面。主撕要祖負(fù)登責(zé)雕住隨宅肯市蛛場(chǎng)堡的伙調(diào)僻查般，饑包規(guī)括躺消慎費(fèi)躺者罵偏憤好形、戴家枝庭積結(jié)飲構(gòu)捎、抽購(gòu)販買(mǎi)亭力亡、紗市浴場(chǎng)析產(chǎn)賞品藍(lán)特拍色爪、凍住拔宅諸市恒場(chǎng)串供被求耳關(guān)籮系制等礙。商午用慨物鐮業(yè)溫組哈：凈主太要暑負(fù)昏責(zé)愁商滑業(yè)烘數(shù)嶺據(jù)哲收屆集王，滅側(cè)毀重串于梅商狐圈肺調(diào)桐查售、找消艦費(fèi)氧習(xí)稍慣伏、祖零挎售斃業(yè)余、負(fù)酒調(diào)店放、受高鍬檔建消酬費(fèi)棕場(chǎng)指所孔等揪方城面幻玉。……備注歇：以競(jìng)上分鞠工方圓式僅疲供參蠢考，廣可視窩具體圖項(xiàng)目鼠需求錘調(diào)整首分工屬方式每組玻大約2個(gè)人倘為主排要工蝦作核傭心人找員，蹤蝶三個(gè)辟組別寸同時(shí)壟進(jìn)行心，從表宏觀辦到微頌觀逐卡層剖超析。在族啟走動(dòng)猾市廁調(diào)金前刪，光項(xiàng)撐目崗組詢可售根歲據(jù)虹實(shí)怎際姥參蘋(píng)與卷人筒數(shù)領(lǐng)以者及陶所晶需廣獲刮取溪信貞息拆的顯種篇類堤，運(yùn)對(duì)碑項(xiàng)擱目崇組薦成盡員諷進(jìn)暗行鑰歸雖組遇，唇從碧各蝦個(gè)境角社度挎獲很取日信析息市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象企業(yè)基本現(xiàn)狀經(jīng)濟(jì)實(shí)力、開(kāi)發(fā)能力等訪談企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目關(guān)注點(diǎn)對(duì)本項(xiàng)目的期望及所遇到的疑問(wèn)訪談相關(guān)負(fù)責(zé)人企悉業(yè)戶背祥景了解物開(kāi)發(fā)泄公司仔的資田源和偶優(yōu)勢(shì)店，并蟻為企柱業(yè)品鄰牌研店究提據(jù)供切歷入點(diǎn)項(xiàng)鼻目勁本雅身了解本項(xiàng)目的基本資料、本體條件等，是工作的出發(fā)點(diǎn)市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象項(xiàng)目本體條件地塊現(xiàn)狀圖、紅線圖、地形圖原有規(guī)劃方案內(nèi)容、地塊現(xiàn)狀照片、地塊周邊資源、地質(zhì)地貌等情況訪談、電子版資料獲取、實(shí)地調(diào)研項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人客戶蠅意向潛坡在倆客蘆戶益對(duì)滲項(xiàng)窗目攻區(qū)抓域限的威認(rèn)資知陽(yáng)狀略況市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象潛在客戶及相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員置業(yè)意向客戶對(duì)在本區(qū)域的認(rèn)知及意向、消費(fèi)偏好等等定性分析、定量分析潛在置業(yè)客戶我們經(jīng)需要井明確蔬我們浙市場(chǎng)趁調(diào)研膀的方盈向：市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象產(chǎn)業(yè)分布、規(guī)劃重點(diǎn)類似項(xiàng)目的未來(lái)供應(yīng)、對(duì)項(xiàng)目看法等訪談規(guī)劃局、環(huán)保局、工商局、國(guó)土局、發(fā)改委、計(jì)委等政府機(jī)關(guān)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)政沙府曠部纏門(mén)對(duì)項(xiàng)目的看法、區(qū)域規(guī)劃、土地出讓情況等專侍業(yè)俯人帆士了解行業(yè)內(nèi)人士的意見(jiàn)看法，獲取更全面的經(jīng)驗(yàn)分析市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象行業(yè)內(nèi)意見(jiàn)市場(chǎng)的判斷及認(rèn)知、對(duì)項(xiàng)目的看法訪談或者座談會(huì)其他開(kāi)發(fā)商、代理公司等相關(guān)人員信鍋息蛋渠室道為宣花傳推加廣策舉略鋪矛墊市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象信息渠道認(rèn)知度當(dāng)?shù)睾畏N信息渠道可獲得最佳宣傳小國(guó)定量分析潛在置業(yè)客戶、媒體從業(yè)人士、開(kāi)發(fā)商公關(guān)人士我菌們罰需息要燦明歡確捐我孩們誤市美場(chǎng)即調(diào)驅(qū)研國(guó)的方向：市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目狀況營(yíng)銷手段、賣點(diǎn)、銷售情況等等專業(yè)人士訪談、重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)上查取資料其它開(kāi)發(fā)商、重點(diǎn)樓盤(pán)、土地相關(guān)政府部門(mén)訪談區(qū)域/城等市撕狀弄況了纏解包城盜市捷發(fā)癢展去現(xiàn)貿(mào)狀案及宏趨伏勢(shì)王，并項(xiàng)費(fèi)目街區(qū)旬域需在音城勵(lì)市茅發(fā)旦展采中腫地張位嚇，嘆尋鹿找別及納挖布掘腳區(qū)綿域做價(jià)嗎值競(jìng)饑爭(zhēng)嘗項(xiàng)暫目改狀散況了古解饑其菜他賢對(duì)母手突項(xiàng)島目借的買(mǎi)情漂況倉(cāng)，辛尋鼓找吳空犧白藥點(diǎn)憶，千打?yàn)?zāi)造傍差露異岡化市調(diào)內(nèi)容所需獲得的資料資料獲取方式對(duì)象區(qū)域/城市發(fā)展?fàn)顩r城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況、城市產(chǎn)業(yè)相關(guān)政策、城市發(fā)展戰(zhàn)略相關(guān)資料、城市房地產(chǎn)發(fā)展情況、城市商用物業(yè)發(fā)展情況、客戶過(guò)往項(xiàng)目詳細(xì)狀況、土地市場(chǎng)相關(guān)資料等等政府人士訪談、實(shí)地調(diào)研、網(wǎng)上查取資料、城市年鑒各政府機(jī)構(gòu)我們毒需要紹明確內(nèi)我們檢市場(chǎng)慮調(diào)研頑的方向：數(shù)伯據(jù)毅獲扭得籃方慢式轉(zhuǎn)：糖實(shí)毯地除調(diào)緩查+訪談+觀察醋體驗(yàn)針對(duì)行業(yè)、城市發(fā)展、信息渠道等狀況：市場(chǎng)參與者訪談（政府部門(mén)、行業(yè)人士、民間人士）a針對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目普查bcde一手?jǐn)?shù)據(jù)針對(duì)城市經(jīng)典項(xiàng)目：城市房地產(chǎn)項(xiàng)目抽樣調(diào)查針對(duì)消費(fèi)者：消費(fèi)者調(diào)查（問(wèn)卷、深度訪談等）針對(duì)城市意向、民間指標(biāo)：市場(chǎng)觀察體驗(yàn)法f網(wǎng)絡(luò)資源gh二手?jǐn)?shù)據(jù)行業(yè)出版物年鑒、政府公開(kāi)出版物（規(guī)劃、土地、房管等）我們療需要繞明確灘我們某所需投獲得追的信員息的來(lái)源：本臭項(xiàng)盾目把已嘴有半的看技瞇術(shù)隔經(jīng)貝濟(jì)寶指滲標(biāo)朽；城該市浙規(guī)匪劃罰相消關(guān)咐資話料斯；講房啦地稍產(chǎn)諸市畢場(chǎng)婚、誤土捆地較市芒場(chǎng)巴相程關(guān)蜻資僵料懸；繭產(chǎn)歸業(yè)板現(xiàn)悲狀管及宇規(guī)洪劃鉤；重工腳程黨造鎮(zhèn)價(jià)威等謝相魂關(guān)洞資殖料餃；預(yù)約脫相關(guān)掙訪談赤人員報(bào)：政府嘉機(jī)關(guān)棄；專隸業(yè)說(shuō)人識(shí)士捏；企五業(yè)就訪還談見(jiàn)；終端地消費(fèi)怕者；相關(guān)婚產(chǎn)業(yè)鉆企業(yè)普人員逐；媒煙體刪從被業(yè)鳳人鼻士厚。在礦條謊件弊允桃許驅(qū)的恭情簽況編下片，刃我鋪們泡要毯主揀要柳尋應(yīng)找趕開(kāi)普發(fā)團(tuán)商悲的膝資亭源照，西要眾求絮開(kāi)仗發(fā)捎商服協(xié)衡助雄完疤成東市顛場(chǎng)紗調(diào)亮研我悔們互在誘正轉(zhuǎn)式淡前惱往喇項(xiàng)兄目咬前病，醋往烏往向需京要滋提青前睜以溪傳夢(mèng)真獸或拖者肅電鴨子純郵總件溫的偷形脊式盛告舊知百需旁要拉開(kāi)搭發(fā)曾商汪準(zhǔn)蔑備笨的咽物婆料渾以謀及逆深陳訪荷名憶單我烤們驅(qū)期吼待螞與心開(kāi)承發(fā)胞商蟲(chóng)相鍋關(guān)壟人夸員怨一妻起圾做熟好披工柔作佩！Part2定量分析定行量眉分挖析箭目鳳的篩在液于壺以歲數(shù)換據(jù)羞說(shuō)事明眉調(diào)蛋研箭成載果矩，現(xiàn)令笑論捐據(jù)戀更計(jì)具好說(shuō)凝服居力,這需唉要龐軟大的抖調(diào)查蛇樣本涉給予勞支撐準(zhǔn)射備脹階未段1定量屠分析辨往往麻通過(guò)調(diào)查箱問(wèn)卷對(duì)目蛋標(biāo)客材戶進(jìn)坑行針愿對(duì)性打的調(diào)面查,這便背需要踏在開(kāi)宅始市睬場(chǎng)調(diào)紫研前笨設(shè)計(jì)祝好完畢善而娛簡(jiǎn)潔鉤的問(wèn)上卷,并優(yōu)且繼根綢據(jù)伴項(xiàng)毫目農(nóng)需懇要,設(shè)定污樣本段量,一般漢多在2勿0功0份左來(lái)右.問(wèn)卷晝以較曠短篇烘幅達(dá)胃到調(diào)軌查內(nèi)線容為漿宜,以減蜓少客粘戶的葬厭煩為感,并噴且比問(wèn)霞題倦設(shè)瘋計(jì)墨均貢以澆選神擇敞題接為館主,完輔成康市肥調(diào)妄后志可集相惰應(yīng)賽給固予欠禮旦品問(wèn)膠卷累設(shè)曉計(jì)2遴選目標(biāo)客戶對(duì)園林的偏好問(wèn)卷稀調(diào)查餐需要拜調(diào)查曉過(guò)程野中，領(lǐng)協(xié)助咳受訪侍者理坐解問(wèn)鼠卷，挪并且東涉及者到個(gè)辦人私突隱的乞可在襪問(wèn)卷委完成幸后填累寫(xiě)，揪降低臥被拒宣絕率操作冒細(xì)節(jié)3在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,盡量留下受訪人的姓名及電話,以增加問(wèn)卷的可信度,否則為無(wú)效樣本;涉及到這些私人問(wèn)題，可在問(wèn)卷完成后詢問(wèn),以避免受訪者的抗拒心理。在問(wèn)卷設(shè)計(jì)中，該部分內(nèi)容置于卷首,以表明我們的身份以及調(diào)查目的,消除被調(diào)查者戒心根旅據(jù)認(rèn)項(xiàng)戒目攔屬尖性,我絕們近取策樣跡的隙地員點(diǎn)分可嗓在但與帶項(xiàng)蒜目焦目昆標(biāo)治客桂戶誕活芬躍況的奪場(chǎng)圓所,或者出在售帝樓盤(pán)貼等采樣晚地點(diǎn)4咖啡快廳商魄業(yè)陪街銷料售企中駛心大誼型巷商源場(chǎng)小區(qū)寇內(nèi)部取樣頸地點(diǎn)青多樣衣化，久基本統(tǒng)原則孟在于繞目標(biāo)白客戶弊多聚天集的陶?qǐng)鏊鶇R，例忍如與客樓盤(pán)本定位飼相當(dāng)側(cè)的目匠標(biāo)樓租盤(pán)，擠還有暢人氣纖較旺床的消獸費(fèi)場(chǎng)辜所，倘例如鋼百貨勒商場(chǎng)肉、商振業(yè)街里等。Part3定性分析訪談幸之前純，充類分利縫用開(kāi)霸發(fā)商肌的資鎮(zhèn)源，宰尋找現(xiàn)客戶俊資源親，并尚提前政進(jìn)行割客戶創(chuàng)預(yù)約賤，對(duì)葬客戶評(píng)進(jìn)行漁分組蘆，安價(jià)排好街訪談錫的流豈程準(zhǔn)備迫階段1客撓戶館準(zhǔn)回備123客戶壺資源客哪戶顏預(yù)別約客味戶明分槽組客宜戶惰資桑源膀很塔重腦要康，渾如剖果得沒(méi)村有款客桐戶填資撥源殘，松應(yīng)坑與殲當(dāng)累地慘的種市著場(chǎng)矮調(diào)蘋(píng)研樹(shù)機(jī)亡構(gòu)疼合兇作候，孝否嬌則桐在患很移短治的該時(shí)曬間住內(nèi)談不俱可奧能紛找壯到態(tài)那鬧么趙多半的汽客緊戶順資盆源遲。駐開(kāi)濕發(fā)嗽商剛的紫客暈戶紗資倘源外對(duì)適市專場(chǎng)劍調(diào)難研關(guān)也睡很畢重聚要公。每沙個(gè)昏類暗型困的池客埋戶笑做6-嬸10個(gè)左藝右就訴差不廳多了倉(cāng)，要怕盡量礦選取爭(zhēng)不同確年齡押、不盆同性額格、航不同逆家庭遣結(jié)構(gòu)茅的人役進(jìn)行替訪談歐，盡倍量做綱到各牛類客陷戶都進(jìn)有涵慌蓋?？兔魬浄纸窠M庭應(yīng)礎(chǔ)該揭根妄據(jù)涉不悉同床的艷項(xiàng)苗目門(mén)，埋設(shè)掩置商不詳同含的六分萄組碰，王其連中精客獻(xiàn)戶乒必閣須禍包朗括豆一隱部散分如真杏正盆的屯買(mǎi)絕家堆，草因壩為蛛投接資甩客蟻對(duì)碎產(chǎn)貍品定的蠅關(guān)盛注故度礎(chǔ)不拘是奪特燙別護(hù)高兆。答客記戶潤(rùn)分玻組串可降以繁做適如庭下惑設(shè)百置辜：扒原澇住冰民鹿、牌白憤領(lǐng)腥階闖層鍛（頸通術(shù)過(guò)村消粘費(fèi)曬能認(rèn)力拒甄旅別封）部、憲換夕房臥客攻等藥等尤?？托討粼割A(yù)送約宗技決巧盡量吧讓女仍性進(jìn)搶行客督戶預(yù)粒約，模更跳具宋親肢和帶力如過(guò)果暈發(fā)已現(xiàn)烏客椅戶隸無(wú)闊法捆溝知通片，膚則記要娛盡積早這結(jié)策束位訪賭談繡，訂以躺免納耽屢誤厘時(shí)領(lǐng)間在預(yù)嫌約過(guò)墻程中賢對(duì)于組內(nèi)斂棄的客塑戶要抗進(jìn)行嘉引導(dǎo)訪談春成功拋率在1黨0為%左桌右協(xié)，耍事扮先途要硬估筍計(jì)膊預(yù)禾約打客研戶戀的聲數(shù)迎量對(duì)于拋約訪原的客暖戶一洪般要鋸跟蹤細(xì)三次物料沙、場(chǎng)鍛地的過(guò)準(zhǔn)備帶，以灰及對(duì)燭當(dāng)?shù)乩鞘袌?chǎng)帝的大節(jié)致了篇解，楊能夠崇幫助帖訪談頌過(guò)程仗順利掩完成準(zhǔn)備物階段1場(chǎng)散地慶準(zhǔn)楚備市低場(chǎng)截了柜解物料俗準(zhǔn)備進(jìn)樸行本深膨度懂訪仔談艘的辛?xí)r遭候篇如掘條截件鏈允靈許竿，怪應(yīng)漸該朝準(zhǔn)喝備臥一蹄只棕錄藏音易筆型，伏全積程姑記故錄幼會(huì)拘談球內(nèi)牌容齡。敗產(chǎn)仆品識(shí)測(cè)胡試召中溝需彩要參一私些淘物征料樣，農(nóng)如泡戶航型色圖按、優(yōu)筆終記劉本織電慮腦劣、圈彩憲打稅的蟻示惱意裝圖喘；涼視勺覺(jué)匆測(cè)瘦試遮需枯要寺的窮園冤林獎(jiǎng)和秩外誤立灑面堅(jiān)的凝照緩片膛；巡壽性蛙格應(yīng)測(cè)誼試后中串主資要赴以搭不慈同檔的嘉問(wèn)尾題鋒進(jìn)宇行暈，胡不討需稈要選特兵殊星的雜物認(rèn)料傳。客楊戶伴訪動(dòng)談個(gè)的許地扛址乎可射以跨設(shè)曠在納開(kāi)垮發(fā)勢(shì)商謎的林售踏樓肚處哭、衣酒高店會(huì)、六咖繼啡然廳讀或揚(yáng)者校會(huì)篇議零室地等昌，另但葬是振如雖果膝設(shè)乘在錯(cuò)酒耳店盟有吹的它客就戶株會(huì)雷產(chǎn)坊生鬼抗叼拒偶心跳理軟。鴨在鵲北類方錯(cuò)的閉冬株天究進(jìn)奮行去戶活外協(xié)訪寄談宿的傻可卻行家性窯很況小刮，頃要脅準(zhǔn)蟻備妙好股室刊內(nèi)報(bào)環(huán)句境踩。在進(jìn)夫行市之場(chǎng)調(diào)起研前槍要對(duì)蹲當(dāng)?shù)貙邮袌?chǎng)偽有一皇定的取認(rèn)識(shí)補(bǔ)，要奸對(duì)當(dāng)癥地產(chǎn)瓜房地片產(chǎn)客找戶有鋤基本涉的了少解，扣主要方是一惰些定袖性的癢了解迅，方碎便訪叛談問(wèn)踩題的懸設(shè)置鮮和訪旦談過(guò)縣程中隱隊(duì)客洗戶的鋪引導(dǎo)從訪照問(wèn)形患式來(lái)絹說(shuō)，吼一般秋有一鋤對(duì)一手、二邪隊(duì)一炊以及博小組散座談?dòng)碌刃螖呈?，轉(zhuǎn)其中袖二對(duì)逃一是揭采用櫻最多蝦的訪秋問(wèn)形世式訪歇問(wèn)資過(guò)沙程2一對(duì)霉一則躁以興問(wèn)彩卷林的虧形好式踩，漁這偉樣航會(huì)還比初較書(shū)清守晰瓶，塘選識(shí)擇務(wù)和欄填?？詹灏±〝r很披多境問(wèn)宏題渣，下記各得肅東暖西惑比范較頂少當(dāng)。塑開(kāi)蛾放乘式露的獎(jiǎng)問(wèn)殊題咐則陶要析用第經(jīng)獻(xiàn)驗(yàn)現(xiàn)性鹽、稱概布括葡性膏的膠文娃字亭來(lái)污記楚錄鬧。二俘對(duì)秋一一人乞主要祝訪問(wèn)訓(xùn)，一豎人做漢輔助雪性的嘉工作仰，如掘記錄釋，出賀示圖風(fēng)片等右等。這誦是晨客腔戶史訪辰談莊最除常稍用諒的我形淹式創(chuàng)，表記昆錄狼最侍好項(xiàng)當(dāng)替場(chǎng)際用和電憐腦翠記電錄小組啊座談徒會(huì)小尺組絞座塊談鏈會(huì)販能仆夠搭節(jié)膠省丸時(shí)紗間限，沫使末訪挽問(wèn)搖的伙難普度燙降艙低虎，晴可夢(mèng)以按將慈同坑類兔型丟的清客拒戶齡進(jìn)清行瓜約擴(kuò)訪械，春一飲起攜座薯談纖，無(wú)一纏般屆控烈制攏在6個(gè)惕人選左脖右惡，飼但肅是漢進(jìn)例行榨座羨談虜?shù)倪t時(shí)傭候霜約6個(gè)蒼人者左戚右腸同榮時(shí)蠻前凝往假約稅見(jiàn)負(fù)地棄點(diǎn)勺有械一概定哨困肢難題。小組財(cái)座談便會(huì)注殃意事濁項(xiàng)要背約州有紫空觀的素人秧；如逮果竄希熊望遭有6個(gè)鑼人叔前急來(lái)葵座抹談疤，顏則千應(yīng)蛛該濱至弓少湖約8個(gè)鞋誠(chéng)只意烤客器戶前；主煮持譽(yù)人傘要視能客夠務(wù)壓揀住蚊場(chǎng)冬，名善攻于籌進(jìn)醫(yī)行傍話聞?lì)}栗引鵲導(dǎo)橡，鹿把箏控承整英個(gè)與座透談煙會(huì)膏的征局漂面嫁；做撓記挨錄季有鋤很迅大疏困藍(lán)難鉗，晃要貴將鬧每貓個(gè)我人頁(yè)說(shuō)遙的單每鉤一塑句藝話燃都嫩進(jìn)辰行蛙記針?shù)浬n，塑可便以乓請(qǐng)道專壓業(yè)崖的鋸速校記只員岸進(jìn)纏行爺記秩錄楚；座鄰談崇會(huì)伍的而時(shí)六候少準(zhǔn)匪備桿吃例的吵、矩飲媽品藏、繼訪奇談晨禮絮金添。細(xì)節(jié)1虹—皮—訪培問(wèn)搏形浮式訪談時(shí)馬間訪談人休員客四戶引導(dǎo)觀捉點(diǎn)挖掘在魂訪錫問(wèn)疏的光過(guò)省程姜中列，咳要曉注恥意向訪料談辦時(shí)輩間紐奉的殊控碎制扔，四同調(diào)時(shí)返要貞加攏強(qiáng)窯對(duì)粒客籃戶河的盞引悟?qū)?，滔深沒(méi)入籌挖唉掘拼有黃價(jià)羞值狐的困觀鄰點(diǎn)訪癢問(wèn)耳過(guò)眉程2細(xì)方節(jié)2訪寬談憲技抵巧一般碧每個(gè)聚客戶碎訪談精大概速為1個(gè)半煉小時(shí)追，最?yuàn)A長(zhǎng)的3個(gè)小洪時(shí)，孩要根思據(jù)客率戶的法實(shí)際撿情況男而定在費(fèi)訪榮談火的蹤蝶時(shí)活候黨一雕般不女些性謝來(lái)續(xù)做漫更馳有晃親權(quán)和構(gòu)力醋。私如鐵果拆在斃訪械談悶中汪有律一到些極客已戶瞧對(duì)贏于評(píng)地賠產(chǎn)爐沒(méi)鞋有僚任沒(méi)何尚概借念鏟，膀無(wú)趙法犁進(jìn)鐮行些溝伍通素，糟則圣寧炎愿頌將重其丟打雜發(fā)銷走巾，攜也肌不趁浪標(biāo)費(fèi)江訪垂談僵時(shí)什間如果徒客戶通對(duì)問(wèn)丹題的移理解或有偏灑差，塵不要誼打斷集客戶歌的談嗓話，凳以免拳打擾輔其談抹話的芝積極壤性，搭要對(duì)昏其做跨方向白上的孤引導(dǎo)遍。對(duì)好客焰戶擾感盼興暢趣端的嬸問(wèn)吃題塑在湖訪揉談求之升前侮也獸應(yīng)禽該切做旱一獅些營(yíng)了御解裹，伙以蹲便硬于藥溝忘通桐，員最崇后棒再詠引悅導(dǎo)雁到與與粗產(chǎn)瓜品重有旨關(guān)嫩的屈話地題轎上疏，本也扭會(huì)適挖答掘戶一故些齊價(jià)擊值兩點(diǎn)咐。問(wèn)漢卷酒設(shè)林置牢：迎邏相輯彈設(shè)疑置搬、領(lǐng)特遇定床客廳戶冒群記錄凱總結(jié)佩：及惠時(shí)總耗結(jié)、鞏關(guān)鍵概字、境頭腦如風(fēng)暴訪問(wèn)孝細(xì)節(jié)在設(shè)遮計(jì)問(wèn)真卷的味時(shí)候扶要嚴(yán)糖格按姜照邏巧輯思肉維的被順序銹進(jìn)行跟，因匪為客侮戶的孕思維引是不陜會(huì)跳乎躍的魔。將肆客戶炸的基責(zé)本資釋料、秩家庭譽(yù)收入轎之類錦的問(wèn)減題設(shè)赤置在漿問(wèn)卷畏的最猴后，蔥如設(shè)司置在海前面汪則客厚戶容傍易產(chǎn)懲生防惹備心四理。宏觀爭(zhēng)數(shù)據(jù)復(fù)由于佳統(tǒng)計(jì)形的口捧徑不補(bǔ)同，磁數(shù)據(jù)店會(huì)有穴偏差任，而吳且是郵面對(duì)據(jù)普通閣老百前姓的盲統(tǒng)計(jì)螺，不醉具有封針對(duì)躬性，猴而項(xiàng)桐目所貸針對(duì)鍵的人盒群只淡是某潑一類謊人，矮因此贊問(wèn)卷范上關(guān)聞?dòng)诤曦堄^市屆場(chǎng)的潤(rùn)問(wèn)題市要針醫(yī)對(duì)項(xiàng)撲目的宮目標(biāo)啞客戶溉群來(lái)凡設(shè)定承。2個(gè)劇訪談信客戶診之間貼要留圓出一協(xié)定的廢時(shí)間翼進(jìn)行劣總結(jié)布。記拌錄憐時(shí)臥可賭只依記孕關(guān)拔鍵榆字副，醉訪蕉談探結(jié)駱束兇最恥好拴馬叔上壇總勁結(jié)父補(bǔ)漿充溝，御回問(wèn)憶婚訪作談萍的唐內(nèi)蔑容窮，肚總旱結(jié)暴訪安談傅客悅戶熟的咱特景征麥。當(dāng)天葡晚上世，訪銹談小型組成捷員先棉做出廚電子倘版的唯個(gè)人完總結(jié)粗，然練后訪凈談人懸員以凱頭腦歪風(fēng)暴籃的形笨式進(jìn)炭行訪牌談總主結(jié)，碌因?yàn)榍?dāng)天線的記挖憶是爹最深宴刻的押，先糊分享靠數(shù)字突化的認(rèn)結(jié)論多，然虎后再薦做一騙些定課性的終描述夠。深紹訪艱問(wèn)惱卷炸的憂要趙按陷照農(nóng)邏勢(shì)輯踐思躍維鵝來(lái)陳設(shè)摧置乏，喇訪炭談?lì)I(lǐng)結(jié)蜘束趙之與后移要條及泉早夾進(jìn)漂行銀關(guān)音鍵度字嗎總紅結(jié)傭，皺并喉做釋一傾些袋定避性須的穴描玩述訪堵問(wèn)原過(guò)偉程2細(xì)節(jié)3—窯—問(wèn)古卷墊設(shè)懂置細(xì)節(jié)4—稻—記錄皇總結(jié)訪談抖結(jié)束撈之后梢，需本要對(duì)腫數(shù)據(jù)忍進(jìn)行網(wǎng)整理鞭分析煤，再灰形成黑系統(tǒng)賭成型食的報(bào)桐告報(bào)腥告抖成菌型3總島體軟概呢況格性伏認(rèn)艘識(shí)訪談支不能肚作為認(rèn)決策晉依據(jù)挖恰掘找現(xiàn)糟象妨背喜后偽的姑本脖質(zhì)定砌性幼分酒析妨無(wú)翅統(tǒng)貫計(jì)今工宴具首移先圖要榨對(duì)處訪寶談壯