道勤咨詢DOCKING2023

年

03

月

28

日

星期二產(chǎn)政業(yè)策問風(fēng)題險(xiǎn)研究目

錄【廣東搶占新型儲能產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)】..........................................................................2一、廣東加速打造萬億新型儲能產(chǎn)業(yè)二、為何是新型儲能產(chǎn)業(yè)？三、廣東新型儲能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀四、廣東發(fā)展新型儲能產(chǎn)業(yè)有何優(yōu)勢？五、《意見》從供給到應(yīng)用全面發(fā)力【汽車市場價(jià)格戰(zhàn)為何越演愈烈？】......................................................................9一、愈演愈烈的汽車價(jià)格戰(zhàn)二、“價(jià)格戰(zhàn)”背后的原因三、新能源是主要扶持對象四、此次價(jià)格戰(zhàn)有何影響？五、如何越過價(jià)格戰(zhàn)“陷阱”？【無錫田園東方：中國首個(gè)田園綜合體】............................................................

19一、前言二、項(xiàng)目概況三、規(guī)劃布局四、盈利模式五、服務(wù)特色六、項(xiàng)目成功因素總結(jié)產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）1【廣東搶占新型儲能產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)】摘要：3

月

20

日，《廣東省推動(dòng)新型儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》發(fā)布，提出將廣東打造成為具有全球競爭力的新型儲能產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新高地。新型儲能產(chǎn)業(yè)有著廣闊的前景，全國多地加速布局，廣東在此輪產(chǎn)業(yè)競賽中有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢，《意見》從供給到應(yīng)用全面發(fā)力，全面覆蓋儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展所涉及的關(guān)鍵技術(shù)和裝備研發(fā)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、應(yīng)用場景創(chuàng)新、質(zhì)量安全管理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境等方方面面。關(guān)鍵詞：新型儲能，高質(zhì)量發(fā)展，鋰電池，全產(chǎn)業(yè)鏈目錄一、廣東加速打造萬億新型儲能產(chǎn)業(yè)二、為何是新型儲能產(chǎn)業(yè)？三、廣東新型儲能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀四、廣東發(fā)展新型儲能產(chǎn)業(yè)有何優(yōu)勢？五、《意見》從供給到應(yīng)用全面發(fā)力正文產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）2一、廣東加速打造萬億新型儲能產(chǎn)業(yè)3

月

20

日，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布了《廣東省推動(dòng)新型儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》）?！兑庖姟诽岢?，為搶占新型儲能產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，將把新型儲能產(chǎn)業(yè)打造成為廣東省“制造業(yè)當(dāng)家”的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)?！兑庖姟访鞔_了廣東新型儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，要在新型儲能產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵材料、核心技術(shù)和裝備自主可控水平大幅提升，全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢進(jìn)一步凸顯，市場機(jī)制、標(biāo)準(zhǔn)體系和管理體制更加健全，大型骨干企業(yè)規(guī)模實(shí)力不斷壯大，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力和綜合競爭力大幅提升。具體來看，《意見》提出，到

2025

年，全省新型儲能產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達(dá)到

6000億元，年均增長

50%以上，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到

300

萬千瓦。到

2027

年，全省新型儲能產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達(dá)到

1

萬億元，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到

400

萬千瓦?！兑庖姟返某雠_為廣東推動(dòng)儲能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要指導(dǎo)，對于廣東乃至我國構(gòu)建新型能源體系提供了重要支撐，有利于培育經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的新動(dòng)能，打造全球儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新高地。二、為何是新型儲能產(chǎn)業(yè)？與傳統(tǒng)能源相比，風(fēng)光發(fā)電具有波動(dòng)性、間歇性的特點(diǎn)，這種時(shí)候，就需要產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）3儲能來進(jìn)行調(diào)峰調(diào)頻。那么，什么是儲能？儲能指的是將電能通過物理或者化學(xué)的手段轉(zhuǎn)化為其他形式的能量存儲起來，在需要的時(shí)候?qū)⒛芰哭D(zhuǎn)化為電能釋放出來，類似于一個(gè)大型“充電寶”。當(dāng)前儲能方式主要分為兩類，一類是物理儲能，一類是化學(xué)儲能。物理儲能主要包括抽水蓄能，壓縮空氣儲能，蓄冷蓄熱和飛輪儲能等，化學(xué)儲能主要包括鋰電池、鉛酸電池、液流電池、鈉離子電池以及超級電容等。新型儲能項(xiàng)目是除抽水蓄能外的儲能項(xiàng)目。新能源主要是風(fēng)電、光電，發(fā)電的隨機(jī)性大，相當(dāng)部分必須存儲起來，否則難以保證電網(wǎng)穩(wěn)定，這就為儲能產(chǎn)業(yè)大發(fā)展提供了巨大商機(jī)。國家能源局近期公布的數(shù)據(jù)顯示，2022

年，全國風(fēng)電、光伏發(fā)電新增裝機(jī)突破

1.2

億千瓦，達(dá)到

1.25

億千瓦，連續(xù)三年突破

1

億千瓦，再創(chuàng)歷史新高。截至

2022

年底，風(fēng)電

3.65

億千瓦、太陽能發(fā)電

3.93

億千瓦。風(fēng)電、光電裝機(jī)量增速雖高，但比起“到

2030

年風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機(jī)容量達(dá)到

12

億千瓦以上”的目標(biāo)，還有很大的距離，儲能產(chǎn)業(yè)增長空間巨大。2022

年國家“雙碳”戰(zhàn)略的實(shí)施和新能源的快速發(fā)展，同時(shí)儲能的政策、價(jià)格機(jī)制、市場環(huán)境不斷改善，促進(jìn)了中國儲能技術(shù)與產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。隨著“雙碳”戰(zhàn)略下儲能需求的擴(kuò)大，儲能技術(shù)性能與成本的持續(xù)改善，加以政策支持，2023

年中國儲能將迎來又一個(gè)高速發(fā)展的一年。預(yù)計(jì)“十四五”時(shí)期，新型儲能將持續(xù)高速發(fā)展，年復(fù)合增長率保持在

55%-70%，市場規(guī)模將會(huì)屢創(chuàng)新高。未來幾年，儲能行業(yè)將迎來一個(gè)爆發(fā)式的增長期，行業(yè)規(guī)模迅速壯大，行業(yè)盈利能力加強(qiáng)、盈利模式固定，越來越多的資本和其它行業(yè)將進(jìn)入儲能行業(yè)，加產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）4上國家相關(guān)部門的扶持，儲能行業(yè)成為未來幾年國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，供給能力也越來越強(qiáng)，但是由于環(huán)境客觀的需求性，市場需求的規(guī)模也隨著變大，預(yù)計(jì)到

2025

年，儲能行業(yè)的國際尚無法完全滿足國民的生活、發(fā)展需求。廣東將堅(jiān)持實(shí)體經(jīng)濟(jì)為本、制造業(yè)當(dāng)家，將新型儲能產(chǎn)業(yè)打造成為“制造業(yè)當(dāng)家”的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。三、廣東新型儲能產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1、新型儲能產(chǎn)業(yè)規(guī)模儲能是新型電力系統(tǒng)的重要組成部分，在“雙碳”目標(biāo)下，廣東省新型儲能產(chǎn)業(yè)具有良好發(fā)展前景。數(shù)據(jù)顯示，2022

年廣東省新型儲能產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入約

1500億元，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到

71

萬千瓦。預(yù)計(jì)到

2025

年，廣東省新型儲能產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達(dá)到

6000

億元，年均增長

50%以上，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到

300

萬千瓦；到

2027

年，廣東省新型儲能產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入達(dá)到

1

萬億元，裝機(jī)規(guī)模達(dá)到

400

萬千瓦。2、鋰電池產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局近年，廣東省不斷優(yōu)化鋰電池產(chǎn)業(yè)區(qū)域布局，重點(diǎn)建設(shè)珠江口東岸儲能電池產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，珠江口西岸儲能電池產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，正極材料集聚區(qū)，鋰電硅碳負(fù)極材料集聚區(qū)，鋰電隔膜生產(chǎn)制造基地，電解液專業(yè)園區(qū)，銅箔、鋁箔、聚偏二氟產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）5乙烯膜等輔助材料集聚區(qū)，儲能控制產(chǎn)品及系統(tǒng)集成、先進(jìn)裝備制造集聚區(qū)，電池回收利用產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等。從廣東重點(diǎn)城市來看，廣州主要布局儲能電池、儲能控制產(chǎn)品及系統(tǒng)集成、先進(jìn)裝備制造等產(chǎn)業(yè)；深圳重點(diǎn)布局儲能電池、鋰電硅碳負(fù)極材料、儲能控制產(chǎn)品及系統(tǒng)集成、先進(jìn)裝備制造等；珠海布局儲能電池、鋰電隔膜、電解液等；東莞布局儲能電池、鋰電硅碳負(fù)極材料、鋰電隔膜、儲能控制產(chǎn)品及系統(tǒng)集成、先進(jìn)裝備制造等產(chǎn)業(yè)。3、鋰電池產(chǎn)業(yè)基地分布廣東是國內(nèi)重要的鋰電池基地，主要集中分布在珠三角地區(qū)。其中，深圳13

個(gè)，廣州

4

個(gè)，東莞

3

個(gè)，佛山、江門、汕頭、珠海各

2

個(gè)，惠州、梅州、云浮、湛江各

1

個(gè)。四、廣東發(fā)展新型儲能產(chǎn)業(yè)有何優(yōu)勢？截至

2023

年初，全國已有

26

個(gè)省市規(guī)劃了“十四五”時(shí)期新型儲能的裝機(jī)目標(biāo)，總規(guī)模接近

6700

萬千瓦。而國內(nèi)

2022

年單年新增規(guī)劃在建的新型儲能項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到

10180

萬千瓦/25920

萬千瓦時(shí)，并且大部分項(xiàng)目都將在近

1

至

2

年內(nèi)完工并網(wǎng)，規(guī)模數(shù)字已遠(yuǎn)超國家發(fā)展改革委《關(guān)于加快推動(dòng)新型儲能發(fā)展的指導(dǎo)意見》中設(shè)置的

2025

年實(shí)現(xiàn)

3000

萬千瓦裝機(jī)的目標(biāo)。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）6此外，為貫徹落實(shí)《“十四五”新型儲能發(fā)展實(shí)施方案》，陜西、山東、浙江、河北、四川成都、安徽、廣西、湖南、青海、河南等

10

省市先后布局新型儲能示范項(xiàng)目

216

個(gè)，規(guī)模合計(jì)

2220

萬千瓦/5380

萬千瓦時(shí)。那么廣東在此輪產(chǎn)業(yè)競爭中有何優(yōu)勢呢？值得注意的是，我國首個(gè)兆瓦級鋰電池儲能站——南方電網(wǎng)儲能股份有限公司深圳寶清電池儲能站就坐落在廣東深圳市龍崗區(qū)清風(fēng)大道

27

號。從

2011

年正式建成并網(wǎng)至今，寶清電池儲能站發(fā)揮了我國鋰電池技術(shù)發(fā)展的“實(shí)驗(yàn)平臺”功能，從磷酸鐵鋰兆瓦級電池儲能系統(tǒng)集成技術(shù)路線應(yīng)用到推進(jìn)模擬電池儲能獨(dú)立參與電網(wǎng)調(diào)頻，見證引領(lǐng)了電化學(xué)儲能不斷發(fā)展升級。目前南方電網(wǎng)正承擔(dān)國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目“百兆瓦時(shí)級鈉離子電池儲能系統(tǒng)集成技術(shù)及應(yīng)用示范”的研究，預(yù)計(jì)

2024

年、2025

年分別建成十兆瓦時(shí)級和百兆瓦時(shí)級鈉離子電池儲能系統(tǒng)示范工程。廣東省儲能電池產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好，覆蓋了儲能電池材料制備、電芯和電池封裝、儲能變流器、儲能系統(tǒng)集成和電池回收利用全產(chǎn)業(yè)鏈，新型儲能產(chǎn)業(yè)處于全國領(lǐng)先地位，基本具備全球競爭力。廣東新型儲能產(chǎn)業(yè)主要涵蓋儲能電池、儲能系統(tǒng)集成、儲能設(shè)備和電池回收利用等細(xì)分領(lǐng)域。廣東是國內(nèi)儲能電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展最早、產(chǎn)業(yè)覆蓋最全、最成熟的地區(qū)，整體技術(shù)研發(fā)及制造水平位居全國前列，擁有比亞迪、鵬輝能源、億緯鋰能、欣旺達(dá)等一批龍頭企業(yè)。廣東的新型儲能產(chǎn)業(yè)目前處于加速培育階段。廣東是用電量第一大省，用能需求大、場景多，儲能市場前景廣闊，此外珠三角人才和企業(yè)集聚，儲能相關(guān)的產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）7電池、電子元器件等配套產(chǎn)業(yè)完善，新型儲能產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展具有良好的基礎(chǔ)。五、《意見》從供給到應(yīng)用全面發(fā)力《意見》從供給到應(yīng)用全面發(fā)力，全面覆蓋儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展所涉及的關(guān)鍵技術(shù)和裝備研發(fā)、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、應(yīng)用場景創(chuàng)新、質(zhì)量安全管理和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境等方方面面?！兑庖姟芳葟?qiáng)調(diào)突破鋰離子和鈉離子、氫儲能等領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)，也要求開展儲能前瞻技術(shù)研究；既注重電池硬件的創(chuàng)新發(fā)展，也重視應(yīng)用數(shù)字技術(shù)提升智慧調(diào)控的軟實(shí)力；既著眼大灣區(qū)和國內(nèi)市場的開發(fā)，也積極推動(dòng)儲能走出去；既瞄準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)場景的儲能應(yīng)用市場，也針對海島、園區(qū)和特定產(chǎn)業(yè)開發(fā)定制化應(yīng)用場景；既鼓勵(lì)開展充換電等應(yīng)用模式的創(chuàng)新，也積極推動(dòng)完善新型儲能電力市場體系和價(jià)格機(jī)制以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。尤其是產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展離不開人才。在加強(qiáng)人才保障上，《意見》提出，加強(qiáng)新型儲能產(chǎn)業(yè)人才開發(fā)路線圖研究，廣東省相關(guān)高層次人才引進(jìn)計(jì)劃將新型儲能產(chǎn)業(yè)列入重點(diǎn)支持方向，加快從全球靶向引進(jìn)高端領(lǐng)軍人才、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)，加大儲能領(lǐng)域戰(zhàn)略科技人才、科技領(lǐng)軍人才培育力度。強(qiáng)化儲能技術(shù)、儲能材料、儲能管理等學(xué)科專業(yè)建設(shè)，支持省內(nèi)有關(guān)高校圍繞產(chǎn)業(yè)需求新增儲能技術(shù)相關(guān)博士點(diǎn)

3-5

個(gè)，碩士點(diǎn)

7-10

個(gè)，擴(kuò)大相關(guān)學(xué)科專業(yè)本碩博培養(yǎng)規(guī)模。開展新型儲能產(chǎn)教融合試點(diǎn)，等等。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）8【汽車市場價(jià)格戰(zhàn)為何越演愈烈？】摘要：從年初特斯拉宣布降價(jià)開始，到近日湖北開啟“史上最強(qiáng)”購車補(bǔ)貼季，截至目前，已有近

100

款車型加入價(jià)格戰(zhàn)，燃油車、新能源汽車，自主、合資、獨(dú)資等品牌紛紛參與，降價(jià)幅度從幾千元到幾十萬元不等。一時(shí)間，一場車市降價(jià)潮正席卷全國。是什么原因讓這次降價(jià)力度如此之大、涉及車企范圍如此之廣？此次降價(jià)潮對車市的影響幾何？關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn)，東風(fēng)汽車，國六

b，清庫存，燃油車，新能源，目錄一、愈演愈烈的汽車價(jià)格戰(zhàn)二、“價(jià)格戰(zhàn)”背后的原因三、新能源是主要扶持對象四、此次價(jià)格戰(zhàn)有何影響？五、如何越過價(jià)格戰(zhàn)“陷阱”？正文產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）9一、愈演愈烈的汽車價(jià)格戰(zhàn)今年初，特斯拉打響汽車價(jià)格戰(zhàn)第一槍，隨后問界、小鵬、蔚來等新能源品牌紛紛跟進(jìn)。進(jìn)入

3

月份，武漢市聯(lián)手東風(fēng)汽車集團(tuán)公司旗下各品牌將價(jià)格戰(zhàn)推向高潮。3

月

6

日，湖北省聯(lián)手東風(fēng)汽車巨額補(bǔ)貼購車，東風(fēng)汽車旗下的風(fēng)神、雪鐵龍、標(biāo)致、日產(chǎn)等多款車型均出現(xiàn)了不同程度的降價(jià)幅度。其中，東風(fēng)雪鐵龍C6

最高優(yōu)惠

9

萬元，原先

20

萬級別的車型，現(xiàn)在

12

萬元就可以拿下，售價(jià)幾乎腰斬。降價(jià)后，效果立竿見影。目前，東風(fēng)雪鐵龍

C6

已在國內(nèi)多個(gè)汽車排行榜中熱度第一。截至

3

月

8

日，東風(fēng)本田日均銷量是

2022

年同期的

3

倍，東風(fēng)乘用車銷量日均增長超

180%，經(jīng)銷商門店客流量為平時(shí)的幾十倍。隨后，3

月

8

日，雪佛蘭官方發(fā)布補(bǔ)貼政策，根據(jù)不同車型，補(bǔ)貼金額從

2萬-7

萬不等。3

月

9

日，上汽大眾發(fā)布優(yōu)惠海報(bào)，上汽奧迪

A7L、Q6

以及

Q5

e-tron全系優(yōu)惠幅度在

7

萬-16

萬元，遠(yuǎn)超終端市場的優(yōu)惠力度。此外，廣汽豐田凱美瑞降價(jià)

2

萬元；2023

款上汽大眾帕薩特全系終端優(yōu)惠

3.8

萬元；2023

款一汽大眾邁騰端優(yōu)惠幅度

3.8

萬-3.9

萬元；一汽奧迪

A6L

降價(jià)

9

萬元。隨著降價(jià)的東風(fēng)愈演愈烈，一場以補(bǔ)貼為名的汽車降價(jià)潮席卷全國。上海、浙江、安徽、河南、四川、黑龍江、山西、云南、海南和貴州等數(shù)十個(gè)省市跟進(jìn)出臺相關(guān)政策以促進(jìn)汽車消費(fèi)。一汽系、東風(fēng)系、上汽系、長安系等多個(gè)合資品牌、自主品牌先后官宣降價(jià)。經(jīng)銷商也給出了空前優(yōu)惠，奔馳、寶馬、長城、吉產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）10利、比亞迪等也隨之參與其中。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前采取各種優(yōu)惠的汽車品牌已經(jīng)接近

40

家，共涉及上百款車型，最高優(yōu)惠幅度甚至超過

10

萬元。二、“價(jià)格戰(zhàn)”背后的原因1、政府支持，補(bǔ)貼刺激消費(fèi)此輪“價(jià)格戰(zhàn)”的一大特征是政府支持。仍以上文所提到的東風(fēng)雪鐵龍

C6這款車型為例，9

萬元的購車補(bǔ)貼當(dāng)中，湖北省政府和東風(fēng)汽車分別補(bǔ)貼了

4.5萬元。類似的情況也出現(xiàn)在其他品牌。眾所周知，汽車消費(fèi)是居民消費(fèi)的重要組成部分。根據(jù)商務(wù)部

2022

年公布的數(shù)據(jù)，2021

年汽車類商品零售額達(dá)

4.4

萬億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的

9.9%?？梢哉f汽車產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)重要的戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)，是穩(wěn)增長、促消費(fèi)的重要領(lǐng)域。并且汽車產(chǎn)業(yè)鏈長、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，推動(dòng)汽車行業(yè)復(fù)蘇對于活躍整個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)等都具有重要意義。2、標(biāo)準(zhǔn)切換，舊標(biāo)被動(dòng)出清此次價(jià)格戰(zhàn)真正的動(dòng)因在于國六

b

的實(shí)施。眼下距離

7

月

1

日全國實(shí)施國六b，還有

3

個(gè)月左右。而在此之前，北京、上海、深圳、天津和廣東五省市，跨產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）11過國六

a，直接實(shí)施國六

b

標(biāo)準(zhǔn)。國六

b

相對國五，在一氧化碳、碳?xì)浠?、氮氧化物、顆粒物排放量的標(biāo)準(zhǔn)上，幾乎都降低了一倍，相比國六

a

也要更嚴(yán)苛。除了先行的五省市，其余地方實(shí)施切換一刀切。形勢要求經(jīng)銷商，必須在切換節(jié)點(diǎn)到來之前清干凈庫存。否則就只能先上牌，然后走二手車交易。2021

年商用車國五/國六切換，我們看到了類似的操作，業(yè)內(nèi)叫“預(yù)掛車”。乘用車這種操作更不容易，因?yàn)榭蛻舨毁I賬。2019

年國六

a

落地時(shí)，就有大面積降價(jià)清庫存現(xiàn)象。道理是相通的。現(xiàn)在的問題是，切換時(shí)間點(diǎn)是公開的，相當(dāng)于交易對手知道交易截止點(diǎn)，因此只能提前邀約。如果接近截止日才開始清庫存，可能構(gòu)成“踩踏”，被市場上此起彼伏的喊價(jià)聲淹沒?，F(xiàn)在看，東風(fēng)的出牌時(shí)機(jī)還是恰當(dāng)?shù)?。在對手尚未發(fā)力的時(shí)候，直接上了最大力度，在輿論上火出圈了，在效果上拉滿。清庫存的目標(biāo)達(dá)到了，還賺了一把品牌流量。不能機(jī)械地將降價(jià)理解為對品牌的傷害。在拿不到市場焦點(diǎn)的情況下出奇招，行為藝術(shù)也好，營銷手段也罷，品牌存在感刷出火花來，對品牌認(rèn)知其實(shí)是提升了。3、庫存壓力，經(jīng)銷商主動(dòng)清庫上面談到的是由于政策原因而出現(xiàn)的被動(dòng)清庫存。而車企也同時(shí)面臨著主動(dòng)清庫存的壓力。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)，今年

2

月中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為

58.1%，產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）12同比上升

2.0

個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比下降

3.7

個(gè)百分點(diǎn)，庫存消耗表現(xiàn)略低于經(jīng)銷商的預(yù)期。對于燃油車而言，往年

11-12

月為銷售旺季。但去年由于受到疫情影響，經(jīng)銷商的庫存并未按預(yù)期銷售。因此，目前庫存預(yù)警指數(shù)維持在高位，車企和經(jīng)銷商均有主動(dòng)清庫存的強(qiáng)烈意愿。三、新能源是主要扶持對象總體來看，各地的扶持政策更多還是著眼于新能源，類似湖北的大力度燃油車補(bǔ)貼少之又少。3

月

17

日，中國汽車流通協(xié)會(huì)發(fā)文表示，汽車生產(chǎn)企業(yè)為清理庫存的降價(jià)促銷、回籠資金是常見的市場行為，但補(bǔ)貼行為不應(yīng)有任何選擇性或針對性，應(yīng)從汽車市場可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，出臺普惠性汽車消費(fèi)補(bǔ)貼政策，讓利消費(fèi)者。中國汽車流通協(xié)會(huì)點(diǎn)名批評武漢，指出此次武漢市、區(qū)政府只對本地生產(chǎn)的汽車品牌補(bǔ)貼有失公允，這種選擇性的做法有明顯的地方保護(hù)色彩，對非本地生產(chǎn)的汽車品牌不公平；造成廣大消費(fèi)者持幣待購，并沒有起到促銷效果。據(jù)協(xié)會(huì)調(diào)研，除武漢外全國各地

4S

店到店客流量大幅增長，成交量卻顯著下降，部分消費(fèi)者開始持幣待購、等待降價(jià)補(bǔ)貼政策；近期各地方政府陸續(xù)出臺促銷政策，如果都效仿武漢，即只對所在地生產(chǎn)的汽車品牌進(jìn)行補(bǔ)貼，這勢必造成汽車市場的分割和市場秩序的混亂，有悖于《中共中央國務(wù)院關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》的精神。而作為新能源轉(zhuǎn)型先鋒，上海、北京、杭州、重慶等一線城市均已推出了汽產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）13車消費(fèi)補(bǔ)貼政策。其中，杭州蕭山區(qū)計(jì)劃發(fā)放

5000

萬元的汽車消費(fèi)補(bǔ)貼，新能源汽車占

4500

萬元，燃油車僅占

500

萬元。除了推出消費(fèi)補(bǔ)貼之外，北京、上海、重慶還宣布將延續(xù)此前的新能源購置補(bǔ)貼政策。此外，廣東、四川、貴州、河南等汽車消費(fèi)大省均明文強(qiáng)調(diào)，進(jìn)一步擴(kuò)大新能源汽車消費(fèi)，并鼓勵(lì)有條件的地市推行新能源汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)。2

月

14

日，廣州還宣布將繼續(xù)實(shí)施新能源指標(biāo)直接配置措施，2023

年上半年將額外增加

3

萬個(gè)節(jié)能車增量指標(biāo)，并臨時(shí)放寬非本市戶籍人員的申請資格。在政策與市場的雙重作用下，中國新能源汽車滲透率持續(xù)攀升，并帶動(dòng)自主品牌完成對合資的逆襲。2022

年，新能源批發(fā)滲透率為

27.6%，同比提升

12.6

個(gè)百分點(diǎn)

2022

年，其中，比亞迪以

186.3

萬的銷量超越一汽大眾，問鼎中國乘用車市場年度銷量冠軍，終結(jié)了長期被合資車企霸榜的歷史。雖然湖北也一直在大力推動(dòng)新能源發(fā)展，但新能源汽車滲透率僅位列全國第二梯隊(duì)。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，2022

年，湖北的新能源汽車銷量為

16.4

萬輛，在全國排名第

11

位，其中，作為當(dāng)?shù)佚堫^車企，東風(fēng)汽車集團(tuán)新能源滲透率僅為17%，旗下高端電動(dòng)車品牌嵐圖汽車全年銷量不足

2

萬輛。這或許也是湖北不得不繼續(xù)依賴補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)燃油車消費(fèi)的關(guān)鍵因素，但短期策略難以逆轉(zhuǎn)長期產(chǎn)業(yè)趨勢。有專家預(yù)計(jì)

2023

年中國新能源汽車銷量將達(dá)到

850萬輛，總體滲透率將進(jìn)一步提升至

36%。對此，業(yè)界也在不斷呼吁，現(xiàn)階段國內(nèi)新能源補(bǔ)貼政策應(yīng)該進(jìn)一步向基礎(chǔ)設(shè)施傾斜。四、此次價(jià)格戰(zhàn)有何影響？產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）14首先，其會(huì)影響車企的定價(jià)邏輯，其中一部分的企業(yè)定價(jià)體系會(huì)遭遇巨大沖擊，從而處于被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)的狀態(tài)。不同于以往，這次降價(jià)潮波及范圍廣，涵蓋了10

萬到

50

萬元售價(jià)區(qū)間的自主、合資品牌的產(chǎn)品，而動(dòng)輒數(shù)萬元的大降價(jià)，勢必會(huì)影響到各個(gè)細(xì)分市場車型的價(jià)格和生存空間。其次，合資品牌市場份額或繼續(xù)減少，部分品牌甚至?xí)惶蕴鼍?。?dāng)前，部分新能源車企主動(dòng)將價(jià)格延伸至

10

萬到

20

萬元價(jià)格區(qū)間，這一區(qū)間過去主要由合資品牌主導(dǎo)，且仍是國內(nèi)乘用車最主流消費(fèi)區(qū)間，占比接近

50%。此輪價(jià)格戰(zhàn)之后，不僅是“新舊”動(dòng)力車型之間的競爭會(huì)進(jìn)入最白熱化階段，也是合資品牌的生死戰(zhàn)。最后，消費(fèi)者的心態(tài)出現(xiàn)變動(dòng)。在看到動(dòng)輒降低數(shù)萬元的新車價(jià)格后，消費(fèi)者不會(huì)去探究其背后的深層產(chǎn)業(yè)邏輯，甚至?xí)⑵嚱祪r(jià)視為工業(yè)制造發(fā)展的進(jìn)階副產(chǎn)物，那么不跟進(jìn)降價(jià)或降價(jià)很少的品牌接下來的日子會(huì)非常難熬。五、如何越過價(jià)格戰(zhàn)“陷阱”？價(jià)格戰(zhàn)帶來了什么？一個(gè)樸素的邏輯是：車價(jià)便宜了，來買車的人多了，汽車銷量上去了。以目前備受輿論關(guān)注的東風(fēng)系和湖北地區(qū)觀察來看，這個(gè)邏輯確實(shí)成立。上險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，2023

年第

10

周（3

月

6

日至

3

月

12

日），湖北省的東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)標(biāo)志、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)風(fēng)神車型銷量均出現(xiàn)成倍增長。比產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）15如東風(fēng)標(biāo)志和東風(fēng)雪鐵龍，在

2023

年第

9

周（2

月

27

日至

3

月

5

日）的兩者銷量分別為

66

輛和

49

輛，但一周后，兩者銷量分別為

354

輛和

351

輛，環(huán)比增長了約六倍。表

1

湖北省東風(fēng)系汽車銷量走勢環(huán)比品牌2

月

27

日至

3

月

5

日

3

月

6

日至

3

月

12

日增長254%44%東風(fēng)本田東風(fēng)日產(chǎn)東風(fēng)風(fēng)神東風(fēng)標(biāo)致東風(fēng)雪鐵龍483300157661711432879354351460%436%616%49但放眼全國，價(jià)格戰(zhàn)的邏輯失效，甚至不增反降。3

月

6

日至

3

月

12

日全國乘用車銷量僅為

31

萬輛，低于

2

月

27

日至

3

月

5日的

35

萬輛，消費(fèi)者持幣待購情緒加劇。湖北補(bǔ)貼帶來的負(fù)面效應(yīng)正進(jìn)一步擴(kuò)大。潛在購車者存在普遍的持幣待購情緒。同樣的品牌，在湖北省銷量增加，在其他地區(qū)可能銷量減少，甚至還可能影響相關(guān)的品牌。李顏偉認(rèn)為，以行政區(qū)劃為單位刺激汽車市場，效率不佳，容易導(dǎo)致價(jià)格混亂，進(jìn)一步加劇供需失衡。銷量數(shù)據(jù)顯示，受惠于湖北當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼影響，東風(fēng)本田在湖北銷量上漲，但在其他省份銷量下滑；本田在中國有兩家合資車企，當(dāng)東風(fēng)本田打起價(jià)格戰(zhàn)，廣汽本田的銷量則在其他省份出現(xiàn)下滑。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）16表

2

部分省份本田品牌銷量價(jià)格混亂、供需失衡只是價(jià)格戰(zhàn)后遺癥的一方面，更長遠(yuǎn)的影響或許無法避免。對策當(dāng)然有，主要聚焦在車企保價(jià)、以全國政策取代地方政策，覆蓋全國汽車市場。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）17此時(shí)車企應(yīng)該聯(lián)手推出保價(jià)聲明，如果未來一個(gè)月降價(jià)給予補(bǔ)貼。另外，國家層面盡快出臺刺激政策取代地方的刺激政策，最好是在今年二季度實(shí)施。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，保時(shí)捷、奧迪、蔚來已經(jīng)官方宣布不降價(jià)；理想、零跑、哪吒推出了

90

天保價(jià)承諾?？紤]到中國經(jīng)濟(jì)的預(yù)期增長目標(biāo)，以及汽車對提振消費(fèi)的重大作用，相比于其他財(cái)政上的放水方式，刺激汽車消費(fèi)更為保守、穩(wěn)妥，預(yù)計(jì)有望出臺盡快消費(fèi)扶持政策。蔚來希望能夠通過直營的手段，提高運(yùn)營效率，提升性價(jià)比。這是在消費(fèi)者的意識發(fā)生改變的時(shí)候，真正能夠加快周期過渡、穿越長周期的手段。埃安選擇加碼科技投入，以便在穿越周期后，提升自身競爭力。冷靜來看，價(jià)格戰(zhàn)絕非長久之計(jì)，低價(jià)值的價(jià)格戰(zhàn)，對品牌的盈利性、溢價(jià)率等長期經(jīng)營不利，最終受傷害的一定是消費(fèi)者。只有在價(jià)格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，打贏技術(shù)戰(zhàn)、打贏品質(zhì)戰(zhàn)、打贏服務(wù)戰(zhàn)、打贏道德戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)全面“價(jià)值向上和品牌向上”，企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。打鐵還需自身硬。任何一家企業(yè)都活在周期當(dāng)中，周期既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。利用好了能助推企業(yè)發(fā)展，利用不好更可能帶來生存危機(jī)。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）18【無錫田園東方：中國首個(gè)田園綜合體】摘要：位于“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”無錫惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)的田園東方項(xiàng)目（也稱“田園東方蜜桃村”）由東方園林產(chǎn)業(yè)集團(tuán)投資

50

億元建成，是國內(nèi)首個(gè)田園綜合體，旨在打造活化鄉(xiāng)村、感知田園城鄉(xiāng)生活，將生活與休閑相互融合。它在原有村落格局較好保留的基礎(chǔ)上，重新賦予了新的生命活力。關(guān)鍵詞：田園東方，休閑文旅，田園社區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，文化

IP目錄一、前言二、項(xiàng)目概況三、規(guī)劃布局四、盈利模式五、服務(wù)特色六、項(xiàng)目成功因素總結(jié)正文產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）19一、前言2013

年，在華東有這么一個(gè)地方，92

畝地

337

套聯(lián)排別墅，只賣了

7

套房，均價(jià)才

8000

元/平方就捂盤停售了。在這種情況下，投資者被市場押向了文旅投資的方向。2017

年

1

月，中央一號文件出現(xiàn)的“田園綜合體”一詞，正是由這個(gè)曾經(jīng)被迫捂盤的地方首創(chuàng)。憑借相鄰的

195

畝示范區(qū)的文旅規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)了

20

萬人次的年客流量，人均客單價(jià)達(dá)到

118

元，年?duì)I收創(chuàng)下

4838

萬！剩下的

300

多套別墅均價(jià)提升到

1.8

萬/平方，真正的有價(jià)無房！這是一個(gè)地產(chǎn)商以“振興鄉(xiāng)村”的初心實(shí)踐出來的項(xiàng)目——無錫陽山的“田園東方”，這更是一個(gè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型文旅運(yùn)營的項(xiàng)目，它讓一座靜態(tài)的郊區(qū)城鎮(zhèn)成為一個(gè)擁有活躍消費(fèi)力的城鎮(zhèn)，這才是特色小鎮(zhèn)中市場力超越政府力的榜樣！二、項(xiàng)目概況1、項(xiàng)目簡介無錫陽山田園東方項(xiàng)目位于“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”無錫市惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)，由東方園林產(chǎn)業(yè)集團(tuán)投資

50

億元建設(shè)，是國內(nèi)首個(gè)田園綜合體項(xiàng)目。項(xiàng)目規(guī)劃總面積約為

6246

畝，于

2013

年

4

月初啟動(dòng)建設(shè)，計(jì)劃于五年內(nèi)全面完成。田園東方是集現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑旅游、田園社區(qū)等產(chǎn)業(yè)為一體的田園綜合體。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）202、項(xiàng)目區(qū)位無錫陽山田園東方項(xiàng)目位于“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”無錫市惠山區(qū)陽山鎮(zhèn)核心區(qū)域，區(qū)內(nèi)交通發(fā)達(dá)。無錫市陽山鎮(zhèn)擁有桃園、古剎、大小陽山、地質(zhì)公園等生態(tài)自然景觀。位于長三角經(jīng)濟(jì)圈的陽山鎮(zhèn)近郊區(qū)域，交通便捷且擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源和田園風(fēng)光。3、核心理念項(xiàng)目以“美麗鄉(xiāng)村”的大環(huán)境營造為背景，以“田園生活”為目標(biāo)核心，將田園東方與陽山的發(fā)展融為一體，貫穿生態(tài)與環(huán)保的理念。項(xiàng)目包含現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑文旅、田園社區(qū)三大板塊，主要規(guī)劃有鄉(xiāng)村旅游主力項(xiàng)目集群、田園主題樂園、健康養(yǎng)生建筑群、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集群、田園社區(qū)項(xiàng)目集群等，打造為以生態(tài)高效農(nóng)業(yè)、農(nóng)林樂園、園藝中心為主體，體現(xiàn)花園式農(nóng)場運(yùn)營理念的農(nóng)林、旅游、度假、文化、居住綜合性園區(qū)。4、項(xiàng)目背景國家政策形勢：“新型城鎮(zhèn)化”、“美麗鄉(xiāng)村”等國家政策下，借助“田園綜合體”模式探索“田園”經(jīng)濟(jì)，無疑符合國家政策、產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）21業(yè)務(wù)實(shí)力：東方園林占得先機(jī)，除了敏銳的戰(zhàn)略決策，也因其在景觀建筑、生態(tài)環(huán)境、文化休閑旅游等領(lǐng)域的長期積累和全產(chǎn)業(yè)鏈的搭建。區(qū)位優(yōu)勢：無錫市陽山鎮(zhèn)擁有桃園、古剎、大小陽山、地質(zhì)公園等生態(tài)自然景觀。陽山鎮(zhèn)具有

700

多年的種桃歷史，是聞名遐邇的“中國水蜜桃之鄉(xiāng)”，境內(nèi)擁有華東地區(qū)唯一的火山——安陽山，得天獨(dú)厚的火山地質(zhì)條件創(chuàng)造最適宜水蜜桃生長的土壤，陽山水蜜桃于

2003

年躋身國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品行列。且位于長三角經(jīng)濟(jì)圈的陽山鎮(zhèn)近郊區(qū)域，交通便捷且擁有豐富的農(nóng)業(yè)資源和田園風(fēng)光。5、開發(fā)歷程2011-2013（萌芽篇）：從

2011

年到

2013

年，這是田園夢的萌芽期，從《田園綜合體模式研究》到無錫陽山，走過了兩年的時(shí)光，找到了夢想的實(shí)踐地。2014-2016（生長篇）：2014

年，無錫田園東方正式開園，田野樂園開園，2015年，該項(xiàng)目榮獲江蘇旅游局頒發(fā)的“江蘇省鄉(xiāng)村旅游創(chuàng)新項(xiàng)目”，2016

年，中央農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)前來調(diào)研。2017（發(fā)展篇）：2017

年“田園綜合體”一詞寫入

2017

年中央一號文件，央視二套《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》專題報(bào)道無錫田園東方田園綜合體，該項(xiàng)目榮膺“江蘇省五星級鄉(xiāng)村旅游度假區(qū)”，田園東方與成都和盛家園，美國藝電公司，同程旅游等達(dá)成戰(zhàn)略合作。2018-至今（夢想篇）：無錫田園東方蜜桃村獲評“中國最受歡迎親子旅游目的地

TOP20”，田園東方從無錫走向全國，聚焦華東、京津冀、成渝等地發(fā)展產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）22田園綜合體標(biāo)桿項(xiàng)目。三、規(guī)劃布局分為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、休閑文旅、田園社區(qū)三大板塊，主要規(guī)劃為鄉(xiāng)村旅游主力項(xiàng)目集群、田園主題樂園（兼華德福教育基地）、健康養(yǎng)生建筑群、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目集群、田園小鎮(zhèn)群、主題酒店及文化博覽等六大群體。規(guī)劃為典型的互融開發(fā)模式。1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊：四園+四區(qū)+兩中心（1）四園有機(jī)農(nóng)場示范園：科技研發(fā)與成果孵化中心、標(biāo)準(zhǔn)化育苗中心、智慧果園、有機(jī)水蜜桃種植示范區(qū)、富硒桃種植示范區(qū)、新品種水蜜桃種植示范區(qū)、水蜜桃標(biāo)準(zhǔn)化種植。果品設(shè)施栽培示范園：水蜜桃設(shè)施栽培示范區(qū)、優(yōu)質(zhì)蜜梨果園、優(yōu)質(zhì)枇杷果園、特色柑橘果園、優(yōu)質(zhì)獼猴桃、葡萄果園、水蜜桃標(biāo)準(zhǔn)化種植。有機(jī)農(nóng)場示范園：水蜜桃生產(chǎn)示范園、水蜜桃標(biāo)準(zhǔn)化種植果園。蔬菜水產(chǎn)種養(yǎng)示范園：設(shè)施蔬菜、露天蔬菜、水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、水蜜桃標(biāo)準(zhǔn)化種植果園。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）23（2）四區(qū)農(nóng)業(yè)休閑觀光示范區(qū)：蜜梨采摘園、枇杷采摘園、柑橘采摘園、獼猴桃葡萄果園采摘園、水蜜桃采摘園。苗木育苗區(qū)：設(shè)施大棚、露天育苗區(qū)。產(chǎn)品加工物流園區(qū)：成品倉庫及物流管理中心?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示區(qū)：高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田（果園）示范區(qū)、景觀農(nóng)業(yè)示范區(qū)、生態(tài)環(huán)境規(guī)劃之水循環(huán)氮磷攔截池。（3）兩中心園區(qū)綜合服務(wù)中心：管理服務(wù)、信息、教育中心

2、專家院士研究工作室資源再生中心：生態(tài)有機(jī)肥生產(chǎn)基地、有機(jī)栽培基質(zhì)種苗繁育基地、公用設(shè)備和設(shè)施。有田園，但不是農(nóng)田。是可供體驗(yàn)的、認(rèn)知的、游樂的、美麗的戶外景觀休閑場地。鋪上碎石與石板的道路，將旅游漫步道融入于田園之中。每一塊菜地上種植了不同的農(nóng)作物，將農(nóng)作物當(dāng)成景觀本身打造時(shí)，還充分發(fā)揮了農(nóng)作物的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。桃樹認(rèn)養(yǎng)，1100

元/棵/年，專人照料，認(rèn)養(yǎng)者可以盡享賞花、采摘、農(nóng)耕等農(nóng)家樂趣與獲得認(rèn)養(yǎng)桃樹所產(chǎn)的全部水蜜桃。產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）242、休閑文旅板塊以“創(chuàng)新發(fā)展”為思路，目前已引入拾房清境文化市集、華德福教育基地等頂級合作資源。其中，清境拾房文化市集是田園東方攜手清境集團(tuán)共同締造的一座田園創(chuàng)意文化園，著手重新梳理陽山的自然生態(tài)和拾房村的歷史記憶，還原一個(gè)重溫鄉(xiāng)野、回歸童年的田園人居，由自然體驗(yàn)區(qū)、生活體驗(yàn)區(qū)和文化展示區(qū)三個(gè)部分組成，包含拾房書院、井咖啡、綠樂園、面包坊、主題民宿、主題餐廳等。3、田園社區(qū)板塊田園東方社區(qū)板塊的產(chǎn)品以“新田園主義空間”理論為指導(dǎo)，將土地、農(nóng)耕、有機(jī)、生態(tài)、健康、陽光、收獲與都市人的生活體驗(yàn)交融在一起，打造現(xiàn)代都市人的夢里桃花源。新田園低密度社區(qū)。田園社區(qū)主要建筑風(fēng)格為

97-230

平方的賴特草原風(fēng)格聯(lián)排別墅。由田園東方開發(fā)，引入途家與花間堂參與管理。田園途家親子度假別墅。34

棟聯(lián)排別墅，包含豐谷、桃李、耕織、靜流四大主題房。由田園東方負(fù)責(zé)開發(fā)，途家合作管理。業(yè)主可享受全球途家一定額度/一定時(shí)間免費(fèi)入住權(quán)利與田園東方途家酒店

28

天分時(shí)度假免單自住。物業(yè)空置時(shí)期有專人維護(hù)并提供酒店式公寓托管服務(wù)，業(yè)主可獲得年經(jīng)營純利潤的

80%。花間堂·稼圃集民宿。引入“中國最美人文客棧”花間堂進(jìn)駐田園東方，共24

間房。以古樸雅致的民宿老宅還原懷舊田園生活。保留老宅的一磚一瓦，通產(chǎn)業(yè)問題研究（2023/03/28）25過“老物新用”來留住歲月的故事，維持自然本真的田園風(fēng)光。花間堂溫泉?jiǎng)e墅度假村。田園東方與花間堂攜手打造，火山溫泉精裝度假別墅，對外出售后，由花間堂·稼圃集專業(yè)酒店統(tǒng)一管理。將“桃花泉”火山溫泉與別墅合二為一，為每一棟別墅都設(shè)計(jì)了一個(gè)獨(dú)立暖浴的溫泉小池，將溫泉水引入每門每戶。四、盈利模式無錫田園東方項(xiàng)目整體的盈利模式為“特色產(chǎn)業(yè)＋主題

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樂園＋文旅＋社群”模式。其中，產(chǎn)業(yè)為當(dāng)?shù)鼐哂械乩順?biāo)識的水蜜桃產(chǎn)業(yè)；挖掘產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，塑造主題

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樂園以田園蜜桃豬為形象，打造了無動(dòng)力設(shè)施的蜜桃村主題樂園，并形成一系列蜜桃豬主題形象的產(chǎn)品；文旅業(yè)態(tài)則是通過景觀享受和文化宣傳營造出小資生活的體驗(yàn)氛圍；社群保留了原居民的一些生活氛圍，通過物業(yè)和社區(qū)系列活動(dòng)給新居民帶田園生活的體驗(yàn)。具體來看：1、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊以水蜜桃銷售收入為主，附帶銷售生態(tài)果蔬收入，二次加工收入較少。通過綠色生態(tài)種植，給客人形成安全、綠色、健康、完美味覺體驗(yàn)，形成當(dāng)?shù)仄渌肄r(nóng)差異化，在銷售價(jià)格上相對高于當(dāng)?shù)厮?。銷售模式上，采取傳統(tǒng)＋新渠道模式。傳統(tǒng)模式通過水蜜桃水果市