房地產(chǎn)營銷渠道策略武漢理工大學(xué)出版社房地產(chǎn)營銷渠道策略學(xué)習(xí)目標(biāo)1引例2主要內(nèi)容3本章小結(jié)4關(guān)鍵概念5復(fù)習(xí)思考題6實(shí)踐與訓(xùn)練7案例分析8武漢理工大學(xué)出版社學(xué)習(xí)目標(biāo)了解房地產(chǎn)營銷渠道的概念和類型理解房地產(chǎn)中間商的類型和功能掌握分析房地產(chǎn)營銷渠道選擇的方法武漢理工大學(xué)出版社引例代理公司的合作促進(jìn)市場發(fā)展（見材料第八章）思考題：

案例中采用的是哪種銷售渠道？談一談你對代理、公司強(qiáng)強(qiáng)合作的看法。武姑漢摩理路工咳大唇學(xué)面出起版羊社主要舌內(nèi)容第一余節(jié)房地雄產(chǎn)營偏銷渠采道概炎述第忍二燦節(jié)房白地弦產(chǎn)門中理間編商第良三玻節(jié)房地述產(chǎn)營繼銷渠亭道選鉆擇及橡其影兩響因選素第四暑節(jié)房煎地庫產(chǎn)描營糊銷息渠偶道陜管良理第隨五宿節(jié)房憂地足產(chǎn)通網(wǎng)等絡(luò)頸營寬銷緞策及略武概漢熟理匙工般大丈學(xué)叉出妻版安社第一嗎節(jié)社房地枕產(chǎn)營資銷渠秧道概鋼述一聰、消房頭地懇產(chǎn)倦營致銷抹渠逝道痰的寶含軌義愈及隸類搬型二、懂房地鞭產(chǎn)營腰銷方治式武漢失理工柱大學(xué)體出版乖社一恭、波房柜地律產(chǎn)歌營問銷摔渠衣道美的陪含宏義隙及褲類軟型（粥一眾）畝房廁地字產(chǎn)乖營綱銷藏渠帽道跳的宏含穗義（衡二些）宏房面地爪產(chǎn)球營崖銷襲渠臟道暴功丑能（免三島）戲房摧地晴產(chǎn)過營枯銷海渠花道雁的虛類代型武漢坐理工惑大學(xué)出出版毛社（一勻）房模地產(chǎn)鑄營銷晌渠道秘的含耀義1．殺房吃地林產(chǎn)奸營疑銷緣瑞渠勾道守的株起手點(diǎn)負(fù)是篇房酒地裂產(chǎn)五商祝品釣的姑所音有來者托（將既巡壽可酒以拆是輝新對建胸商惠品沈房鳳的組開而發(fā)蜻商善，演也優(yōu)可懇以債是創(chuàng)存蛇量歸房勺即跑二院手絕房雹的虎所燥有雷者凈）政，鼓終杜點(diǎn)鹽是酒消慢費(fèi)掩者跪（畢既竟可屆以卷是診購霜房剪者羨，象也稻可叫以周是械使毯用腎者炮）介，盆它河所饑包隱含顆的綢是疼完榜整愈的犧房換地溜產(chǎn)旺商次品蠢流貴通賞過蝦程駐，沒而能不銅是等流鵝通餡過光程忽中殿的嘩某堂一胳階律段輛。2．房鍵地產(chǎn)古營銷蘭渠道建的參疲與者男，是哨房地沃產(chǎn)商匹品流放通過加程中印各種回類型遇的中殿間商唯，即拍房地鎖產(chǎn)中柿介代圖理機(jī)叉構(gòu)。3．在財房地供產(chǎn)營是銷渠釀道中窩，房壺地產(chǎn)嘴所有辦者向嚇消費(fèi)朝者轉(zhuǎn)肉移房雙地產(chǎn)耍商品糾時，秤既可軍轉(zhuǎn)移碗房地螞產(chǎn)的裕所有框權(quán)，彩又可肯轉(zhuǎn)移火房地變產(chǎn)的下使用敬權(quán)。武令漢趣理慕工晨大薦學(xué)賽出茄版恐社（阻二館）漲房脊地波產(chǎn)真營汁銷東渠牽道委功蔬能1．通研滴究冒功增能2．績推員廣選功濁能3．接?jì)層|功勸能4．配治合功組能5．顧協(xié)雕商協(xié)功春能6．財尸務(wù)融脹通功旱能7．所稈有權(quán)網(wǎng)轉(zhuǎn)移唐功能8．承賴擔(dān)風(fēng)鎮(zhèn)險功打能武楚漢漁理稀工據(jù)大止學(xué)燙出堤版鎮(zhèn)社（在三阿）德房唯地粗產(chǎn)描營慎銷促渠賣道汁的籍類乳型1．直蔥接渠菠道和利間接慢渠道2．勾長言渠宏道紗和招短榮渠漆道3．恭寬浮渠杜道錄和辭窄歡渠部道4．單嶺渠道雹和多掉渠道5.收“第蠟三毅種南”煙營休銷雖渠掌道武漢孝理工少大學(xué)舌出版始社二、戒房地種產(chǎn)營神銷方券式（否一值）大房六地厭產(chǎn)趴直理接灑租默售（二蹲）房槽地產(chǎn)棉委托廈代理武污漢孔理糧工造大圍學(xué)快出就版帥社（皺一腥）驅(qū)房香地錢產(chǎn)抄直音接值租胖售1．選部擇直貴接租敵售的凈原因2．自仆行租貧售的糟要求武漢余理工玻大學(xué)樸出版刑社（矛二當(dāng)）型房蘆地泡產(chǎn)帥委尸托島代醒理1．房范地產(chǎn)壤委托適代理啟（租退售）墻的原塘因2．查房泛地蕉產(chǎn)宇委衣托栗代導(dǎo)理旅的滴方到式3．買濱斷項(xiàng)饞目武漢浩理工答大學(xué)薪出版濾社第二州節(jié)案房地烏產(chǎn)中飲間商一、蒸房地另產(chǎn)中廚間商銹的類致型二、亭房地海產(chǎn)中動間商區(qū)的功晃能武逗漢證理絮工張大禁學(xué)假出筋版戒社一折、膨房類地若產(chǎn)飽中槍間億商浮的跑類由型（煎一迎）便房些地悠產(chǎn)益經(jīng)淹銷宏商（斃二紗）腹房合地俘產(chǎn)訊代碰理鼓商（圍三叼）凝房鄭地勝產(chǎn)挖策關(guān)劃子公遍司武漢測理工只大學(xué)坊出版忠社二腸、略房供地堡產(chǎn)虧中轟間項(xiàng)商李的縱功六能（飾一缸）疲推敞銷引功乘能（余二蹄）滾咨緣瑞詢漸功號能（三謊）融動資功階能（盜四察）驢分潔擔(dān)源風(fēng)伏險粒功扔能（夸五僻）緣瑞促城銷鋒功煎能（六喪）售騎后服液務(wù)功凝能（七漁）市寒場調(diào)抱查和有預(yù)測末功能嘗。武庸?jié)h飯理逼工冰大飽學(xué)竹出綱版蜜社第三肆節(jié)顏房藝地產(chǎn)電營銷拜渠道額選擇翼及其棉影響合因素一靜、攻房所地口產(chǎn)些營嘉銷心渠覺道湯的汽選禁擇弱的付原偶則二、萬影響孝營銷徒渠道濾策略有選擇在的因皂素武霸漢駁理古工腫大嫌學(xué)財出好版疾社一限、位房暑地測產(chǎn)吊營救銷派渠說道回的艦選破擇擊的混原昌則（一禮）效秋益原丙則（二拼）協(xié)桶同原共則（三錯）可睡控性緣瑞原則（四少）風(fēng)勒險原煉則（五疤）素莫質(zhì)原編則武漢伏理工憶大學(xué)雙出版濕社二、白影響鼓營銷爹渠道閘策略神選擇額的因聯(lián)素（步一姻）乞房獸地卡產(chǎn)狡商甘品款本壞身狀因投素（二戚）房淋地產(chǎn)禾市場脅要素（動三由）置房樂地籠產(chǎn)績企陰業(yè)峽自粥身功因威素（四夸）競露爭因打素（五剩）中域間商襲因素（六象）環(huán)從境因羊素武宅漢晌理仙工鉤大處學(xué)庫出超版劍社（膨一粘）恭房侵地判產(chǎn)爹商滑品邊本歇身清因泡素1．軍房與地頂產(chǎn)皆價君格2．房役地產(chǎn)緣瑞開發(fā)斤量3．房姓地產(chǎn)塑利潤武權(quán)漢買理挖工信大恭學(xué)囑出夜版雀社（二同）房還地產(chǎn)響市場催要素1．喬潛宏在倉消到費(fèi)抵者苗狀崖況2．需寬求量磨的影廁響3．娘營土銷盛的滅階縱段揀性武假漢融理罩工虜大昂學(xué)音出肚版田社（視三欠）母房肢地償產(chǎn)冒企蹲業(yè)罪自拋身醋因車素1．企舌業(yè)規(guī)梳模和停實(shí)力2．燃企漠業(yè)冶的倆管贈理番能殲力易和椒水寄平3．企適業(yè)對告渠道定控制芹的要鍛求4．傍企由業(yè)系的趁經(jīng)風(fēng)營薯策爐略添和捆目筒標(biāo)武歪漢荒理乏工漏大敬學(xué)油出裙版測社（四擠）競貢爭因葡素1．殲競品爭讓者前使棒用校的稈營阻銷充渠寸道2．市購場競膛爭的永狀況武漢澇理工水大學(xué)氣出版篩社（五夢）中淘間商蹄因素房如地檔產(chǎn)灰開膨發(fā)凡商靜一輝方乖面拜要勿考忽慮邁中劣間毅商租的孝知綢名訪度杏、初實(shí)澇力館、銷臣售腦網(wǎng)皆絡(luò)醉是盞否謊能麗以撲最尸低樂的兇營祖銷吧成按本擁完骨成泡最渣大撿的困租耕售變量卵；困另一方坊面，瓶還要萍考慮形所選檔擇的聲中間猛商是鐵否愿腸意代役理租棟售本鍵企業(yè)糞的最房賊地地產(chǎn)蘆。權(quán)因金為伍中難間雜商狠在穗同態(tài)意誰代氏理饅租腐售櫻前城也釋要材考委慮學(xué)風(fēng)險磚、采利秋潤蓬、奮市盲場哈等倡各唉方橋面除的竊因憂素牧。側(cè)只命有仆兩長方比面園的錫條丑件葛都斥得到單滿仆足持．魂才蓄有壟可而能臉利柱用汪中羨間逆商號的抵營山銷覽渠鄉(xiāng)豐道同。武漢牢理工釋大學(xué)驕出版嬌社（六艷）環(huán)婦境因慰素1．政暢治環(huán)演境因拾素2．新經(jīng)穿濟(jì)舅環(huán)影境微因敞素3．社杰會文建化環(huán)競境因晶素武打漢欠理齒工窗大青學(xué)鐘出夾版巴社第問四斗節(jié)捎房腸地就產(chǎn)疫營笑銷來渠葉道平管質(zhì)理一插、濱渠憶道存成經(jīng)員素的廚選帖擇二瓶、糕渠蔑道床成栗員斧的猜激清勵三、修渠道妨成員米的評常價四、色營銷嘩渠道們的改關(guān)進(jìn)與竊控制武誤漢仆理榨工變大嶺學(xué)勿出出版圈社一、廟渠道球成員蘇的選坑擇（屯一蚊）恢房捉地屈產(chǎn)們中仁間袍商南的俱條給件（二百）中聞間商傷的數(shù)趨量武蘇漢門理假工隆大堪學(xué)孩出報版植社（一董）房萌地產(chǎn)演中間烈商的炎條件1．死房沒地含產(chǎn)慕中爭間租商貍的殿實(shí)毯力綿和螺品蓄牌2．中配間商壘的市沾場范腳圍3．值中汪間雜商脫的社綜哄合栗服跨務(wù)減能遞力4．漏中執(zhí)間勇商娘的雙促群銷施策期略未和濕技硬術(shù)5．預(yù)頭期合嚴(yán)作程遠(yuǎn)度武漢尺理工另大學(xué)適出版濱社（絮二吊）肺中輔間安商著的鴿數(shù)演量1．密飾集分趁銷策揚(yáng)略2．選退擇性竿分銷附策略3．南獨(dú)治家系分?jǐn)y銷聲策略略武家漢邊理復(fù)工宮大洞學(xué)舉出貞版忌社二泉、報渠嘗道禮成鉗員塞的新激塔勵（子一殃）炎直閥接元激辨勵（二夸）間逆接激航勵武漢香理工呀大學(xué)戲出版筑社三、浪渠道來成員錫的評熔價（刑一耗）害銷每售催量魔或短銷碗售搜額辨的奧完礎(chǔ)成鞋情構(gòu)況士；（堅(jiān)二龍）丙為口本螞企陶業(yè)投提畜供耕的扛利共潤鏈額侄或挽者胳費(fèi)役用爐支聯(lián)出飄情帳況測；（三洪）為產(chǎn)本企隆業(yè)推兩銷產(chǎn)葵品的點(diǎn)積極繼性；（殘四懲）品對跡本片企脖業(yè)捕產(chǎn)蝕品蓋的死宣堪傳血推液廣摸情拖況肌；（五忘）對過客戶監(jiān)的服挪務(wù)水位平，榮滿足礦客戶俘的需標(biāo)要程番度；（六碑）與墳其他發(fā)中間刑商的冊關(guān)系踩及配裂合情命況；（七霉）占獅本企巾業(yè)產(chǎn)爐品銷載售量份比重膛的大棒小。武漿漢仔理辟工筐大析學(xué)冷出揚(yáng)版呢社四、司營銷設(shè)渠道資的改栽進(jìn)與波控制（飲一顛）賤營烘銷貢渠繭道榨的結(jié)改棵進(jìn)（茅二隔）飽營患銷溝渠娛道助的檔控刃制武漢黎理工騙大學(xué)碰出版挨社（一語）營引銷渠娛道的校改進(jìn)1．貪增奇減辟銷馬售隔渠寺道蝦中博的吳中憲間畫商2．增驗(yàn)減某寫一銷板售渠括道3．鞏改拿變沾整晶個否房象地鑄產(chǎn)捷銷跨售窗渠含道武漢防理工句大學(xué)爺出版避社（二貓）營膨銷渠呀道的諒控制1．制就定渠儉道控扯制標(biāo)謠準(zhǔn)2．控姻制標(biāo)謀準(zhǔn)的胞修訂守與檢尿查3．論強(qiáng)止化俊對設(shè)經(jīng)述紀(jì)愚人抱的版控策制估措熊施武漢膊理工冷大學(xué)進(jìn)出版嚼社第貸五歷節(jié)悠房車地特產(chǎn)刃網(wǎng)塞絡(luò)昌營轉(zhuǎn)銷推策件略一、岡房地羨產(chǎn)網(wǎng)揚(yáng)絡(luò)營而銷的慣含義谷和特饒點(diǎn)二、拳房地堵產(chǎn)網(wǎng)飼絡(luò)營忽銷優(yōu)亞勢和測劣勢賣分析三、受房地累產(chǎn)網(wǎng)牙絡(luò)營博銷的配主要鋤手段四、樣房地復(fù)產(chǎn)網(wǎng)品絡(luò)營喉銷的類成功優(yōu)之道濫：整默合互甩補(bǔ)武培漢筒理謹(jǐn)工嚼大脆學(xué)丈出剃版量社一嫁、務(wù)房妹地剛產(chǎn)桂網(wǎng)綠絡(luò)期營房誠銷桑的攻含份義字和群特萍點(diǎn)（一料）房皺地產(chǎn)棕網(wǎng)絡(luò)論營銷兼的含顛義（二嫂）房辯地產(chǎn)沾網(wǎng)絡(luò)宜營銷嘴的特誤點(diǎn)武漢具理工婦大學(xué)械出版盾社（陵一妹）呈房窗地疲產(chǎn)撥網(wǎng)菌絡(luò)瞞營伴銷捕的意含擦義房善地季產(chǎn)噸網(wǎng)到絡(luò)糖營甜銷睛是下利誦用越計(jì)姑算酬機(jī)晴網(wǎng)太絡(luò)摘技蓬術(shù)爐，繡現(xiàn)際代督通冤訊技術(shù)重以及臨數(shù)字縱交互崖式媒毅介平資臺的使進(jìn)行可房地顫產(chǎn)網(wǎng)減絡(luò)營條銷活動。武漢雕理工恨大學(xué)披出版丹社（輪二惕）削房儀地射產(chǎn)鼠網(wǎng)厲絡(luò)念營罰銷玩的蒸特電點(diǎn)1．明雙浙向私的襪交舌流栽與稈選肅擇2．實(shí)教現(xiàn)了朱三維氏空間只的溝亦通3．層增擦強(qiáng)魔了否市村場牲信拿息玻的跑雙間向跡透降明播度4．以愁數(shù)據(jù)面庫作普為營堤銷工哀具武惜漢穴理括工歐大洞學(xué)妥出碗版混社二、男房地廚產(chǎn)網(wǎng)耍絡(luò)營稈銷優(yōu)爪勢和解劣勢逆分析（已一升）么優(yōu)玩勢對分畝析（二逐）劣糞勢分售析武瓦漢真理怕工蔬大烘學(xué)眉出欠版榆社（川一婆）四優(yōu)悲勢1．樣真包正駕做宜到族以鵝消區(qū)費(fèi)揚(yáng)者粒為既中轟心2．圖減撐少剃了川市僚場嗽信步息浸的蝴不撈對悔稱顆，晉擴(kuò)新大丙了聞消焦費(fèi)蜘者受的爹選墨擇側(cè)空這間3．什目哲標(biāo)睬消潤費(fèi)今群維集忘中罷，守可鄙以勁實(shí)健現(xiàn)班高孤效群營界銷4．降動低成熔本，脆提高陡效率甜，效踏果易臥于測灣量武漢游理工興大學(xué)愚出版珠社（澇二該）材劣狀勢樓分拖析1．虛哪擬和槳現(xiàn)實(shí)梯存在私矛盾省，消摟費(fèi)者績對網(wǎng)睜絡(luò)營杯銷缺禾乏足爛夠信破任2．抓硬尸件環(huán)設(shè)舌施跌的妻制臥約叢，塞網(wǎng)濱絡(luò)弊內(nèi)茫容酒簡居單3．抖房塑地籠產(chǎn)坦企克業(yè)嗓對安網(wǎng)臥絡(luò)沈營賽銷劫的箱認(rèn)呆識齡和仇投講入拋不轟足武鋒漢用理缺工推大太學(xué)吹出指版但社三、葵房地晃產(chǎn)網(wǎng)托絡(luò)營消銷的網(wǎng)主要杰手段1．房忠地產(chǎn)部企業(yè)告網(wǎng)站2．網(wǎng)飛絡(luò)廣肥告3．電壞子郵標(biāo)件（E－ma且il）4．網(wǎng)惰上中采介武茶漢親理保工陷大宿學(xué)假出看版四社四奏、菌房輩地般產(chǎn)苦網(wǎng)斃絡(luò)賴營秀銷柴的谷成腸功丑之統(tǒng)道念：堤整產(chǎn)合武互飛補(bǔ)房地峰產(chǎn)網(wǎng)舒絡(luò)營割銷是稻一種揚(yáng)新的誕營銷殼模式螺，它政并沒渡有完泥全取代羅傳統(tǒng)巡壽營銷百，傳軌統(tǒng)營磨銷與低網(wǎng)絡(luò)虧營銷惡實(shí)質(zhì)攤上是翼房地水產(chǎn)整頑體營銷巖策略氏的兩磚個有及機(jī)組淘成部退分，束整合譽(yù)網(wǎng)絡(luò)潮營銷砌與傳未統(tǒng)營銷，補(bǔ)進(jìn)行棄優(yōu)勢輸互補(bǔ)校，是禁網(wǎng)絡(luò)濱營銷神的成糞功之視道。武剛漢血理敵工慚大朽學(xué)屯出雜版堤社本章膜小結(jié)在鏈?zhǔn)芯皥龉I屯銷蛇學(xué)遮里過有相一蝴個莖重征要槍的謙理嚷念鬧叫“渠陶道丑為插王”，疊也就是本說，案在激社烈的比市場旬競爭查中，鐘往往“得張渠奪道腰者哈，俗得梳天下”，可紛見渠釘?shù)缹Π谝徊聜€企氣業(yè)生素存發(fā)萬展的莊重要數(shù)性。房地候產(chǎn)市雪場營話銷渠揮道策沈略具雕有研考究、葬推廣吳、接汗觸、釘配合、鎮(zhèn)協(xié)商約、財紅務(wù)融膚通、畏所有雖權(quán)轉(zhuǎn)卵移和隸承擔(dān)煤風(fēng)險妥功能因。房得地產(chǎn)開痕發(fā)企啟業(yè)如貓何選偏擇合敏適的偏營銷丹渠道御，既誕要遵禍循一料定的柏原則，軌也要色結(jié)合怒房地跌產(chǎn)市貨場、平企業(yè)益自身敢以及捷產(chǎn)品備等因呢素選迎擇合適皮的營什銷渠臭道，握然后年就如鄙何發(fā)少揮渠溫道營憐銷的是優(yōu)勢嗚，消峽除渠徐道軍不食同挨層死次概之御間凳必震然墳存稼在謝的艘不掛和劃諧旗因箭素哈，劫對優(yōu)房半地挺產(chǎn)鄭營析銷渠危道牛進(jìn)戰(zhàn)行扒控從制膊和美管驚理悟，乏主滔要勾包忙括攔渠低道快成踐員陽的遠(yuǎn)選守?fù)窀?、套評努價逆、激勵演與改羊進(jìn)。武柳漢向理勝工臺大沈?qū)W井出倉版壯社關(guān)鍵叫概念銷售布渠道Di裳st甲ri奪bu閣ti癥on婆C天ha悄nn董el房地殖產(chǎn)代者理商R彎e絡(luò)a舍l蠢E摸s貌t港a挑t更e翅A系g費(fèi)e果n豈t中間忌商B凈r乞o型k危e排r搖L衰i候n踢e房地挨產(chǎn)經(jīng)業(yè)銷商Re暑al兆E僻