長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。北京語言大學(xué)23春“人力資源管理”《商務(wù)談判》考試歷年高頻難、易錯(cuò)點(diǎn)試題甄選答案附答案（圖片大小可自由調(diào)整）第I卷一.綜合考核(共15題)1.開放初期，在涉外商務(wù)談判中，由于主談的語言能力的限制，那時(shí)的國際商務(wù)談判被戲稱為“主談?lì)I(lǐng)導(dǎo)下的翻譯負(fù)責(zé)制”或“翻譯領(lǐng)導(dǎo)下的主談負(fù)責(zé)制”。()A.錯(cuò)誤B.正確2.穿著西服時(shí)，寸頭、分頭等發(fā)型能夠與之很好地配合，但是披肩長發(fā)就顯得不太適合。()A.錯(cuò)誤B.正確3.在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。()A.錯(cuò)誤B.正確4.談判的最后往往獲得的是一種次優(yōu)的結(jié)果。()A.錯(cuò)誤B.正確5.對(duì)于官方的大型的國際商務(wù)談判，盡管談判代表的語言能力很突出，依然通過翻譯進(jìn)行的原因有()。A.使得正式場合更加正規(guī)和莊重B.翻譯能夠贏得思考的時(shí)間和充當(dāng)“替罪羊”，給予談判者糾正錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)C.翻譯能夠提供仔細(xì)觀察對(duì)方反應(yīng)的時(shí)間D.有翻譯能在氣勢上壓倒對(duì)方6.外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。()A.錯(cuò)誤B.正確7.由于橫向式涉及面廣，議題變換容易，這時(shí)容易加劇討價(jià)還價(jià)，糾纏枝節(jié)問題。()A.錯(cuò)誤B.正確8.在商務(wù)談判中，有一些是實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，還有一些非實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，一般實(shí)質(zhì)性內(nèi)容服務(wù)于非實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。()A.錯(cuò)誤B.正確9.從定量的角度對(duì)公平進(jìn)行分析，其中包括()。A.心理感受的因素B.實(shí)際的獲得C.博弈的結(jié)果D.參與的過程10.談判是對(duì)事，談判策略調(diào)動(dòng)是對(duì)人。()A.錯(cuò)誤B.正確11.主談對(duì)談判成功負(fù)主要責(zé)任，可以來自以下哪些部門?()A.生產(chǎn)部門B.銷售部門C.財(cái)務(wù)部門D.技術(shù)生產(chǎn)部門12.歐洲商人往往對(duì)支付形式不很重視，而更重視價(jià)格。()A.錯(cuò)誤B.正確13.橫向式談判的特點(diǎn)是議題僵化，不利于雙方靈活溝通，很多情況下，當(dāng)一個(gè)議題僵住，所有的議題都會(huì)同時(shí)停止討論。()A.錯(cuò)誤B.正確14.一個(gè)合格的談判組成員應(yīng)該具有以下哪些品質(zhì)?()A.合作精神B.主動(dòng)精神C.個(gè)人內(nèi)在氣質(zhì)D.談判所需的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)背景15.在談判中，能用文字表達(dá)的應(yīng)該盡量避免口頭表達(dá)。()A.錯(cuò)誤B.正確第II卷一.綜合考核(共15題)1.開局是非實(shí)質(zhì)性階段最重要的一部分。()A.錯(cuò)誤B.正確2.談判中所占用資源的機(jī)會(huì)成本即所占用的資源用于其它用途所能夠創(chuàng)造出的最大收益。()A.錯(cuò)誤B.正確3.在我國，商品貿(mào)易中以下幾種合同：()A.標(biāo)準(zhǔn)合同B.簡式合同C.口頭合同D.書面合同4.交易前的準(zhǔn)備階段，有兩項(xiàng)工作是非常重要的，即()。A.調(diào)研B.方案制定C.選址D.溝通5.談判組成員的年齡段，在20歲-60歲之間較為理想。()A.錯(cuò)誤B.正確6.交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定，還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備。()A.錯(cuò)誤B.正確7.合作的利益總大于對(duì)抗的利益，所以，應(yīng)該消除對(duì)立，尋求合作。()A.錯(cuò)誤B.正確8.多重計(jì)價(jià)法的分配原則：物品仍然歸估價(jià)最高者所有，但是他的出價(jià)并不是其估價(jià)，而是比其余二人中的估價(jià)最高者的估價(jià)稍高的一個(gè)數(shù)即可;獲得者仍然對(duì)其他二人給予補(bǔ)償，但是補(bǔ)償?shù)挠?jì)算方式不同于樸素法。()A.錯(cuò)誤B.正確9.使談判對(duì)手有一種相對(duì)優(yōu)越感，讓他感覺在他與你的談判中，獲得的是最好的之一。()A.錯(cuò)誤B.正確10.翻譯的存在體現(xiàn)出我方對(duì)談判對(duì)手的重視，也體現(xiàn)出談判雙方的地位。()A.錯(cuò)誤B.正確11.談判組的管理有其特殊之處在于()。A.成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以壓力感B.成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以責(zé)任感C.成功的管理應(yīng)該給予談判組成員以外在的激勵(lì)和內(nèi)在的滿足D.成功的管理應(yīng)該給予談判人員卓越的培訓(xùn)12.集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。()A.錯(cuò)誤B.正確13.沖動(dòng)型人物，雖然在談判中常熱衷于打斷對(duì)方的發(fā)言，但也比較適合當(dāng)主談。()A.錯(cuò)誤B.正確14.將可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性是談判的哲學(xué)內(nèi)涵。()A.錯(cuò)誤B.正確15.談判組組內(nèi)相互支持的做法包括()。A.夸大介紹本組的成員B.肯定同事提出的問題C.對(duì)主談要表示尊重D.實(shí)事求是地介紹本組的成員第I卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：A4.參考答案：B5.參考答案：ABCD6.參考答案：A7.參考答案：B8.參考答案：A9.參考答案：ABC10.參考答案：B11.參考答案：ABCD12.參考答案：A13.參考答案：A14.參考答案：ABCD15.參考答案：A第II卷參考答案一.綜合考核1.參考答案：B2.參考答案：B3.參考答案：AB4.