2006QQ方便面“超人歸來(lái)”之颶風(fēng)行動(dòng)……金

融

風(fēng)

暴戰(zhàn)略?品牌?產(chǎn)品?推廣?招商【】CBCT李志起品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)CCTV·2006：相信品牌的力量

隆赫達(dá)食品：巧借品牌的力量

ＱＱ品牌背后巨大的商機(jī)想象無(wú)限回顧篇：ＱＱ方便面的困惑連問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題……是QQ品牌本身嗎？不是，它已經(jīng)幫我們贏得了經(jīng)銷商的目光與回款我們要堅(jiān)信QQ品牌的魅力是QQ品牌的使用問(wèn)題嗎？有可能，因?yàn)椋覀冑N上QQ它卻沒(méi)有想象中的銷量是產(chǎn)品的問(wèn)題嗎？有可能，因?yàn)?，它沒(méi)有獨(dú)特的賣點(diǎn)支撐，它沒(méi)有能把QQ品牌的魅力得以釋放連問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題……是渠道的問(wèn)題嘛？有可能，因?yàn)?，我們的網(wǎng)吧渠道過(guò)于狹窄，要記住，方便面的大眾市場(chǎng)在網(wǎng)吧外是招商的問(wèn)題嗎？有可能，因?yàn)?，沒(méi)有其他的資源、沒(méi)有成熟網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)支持與維護(hù)，經(jīng)銷商繼續(xù)前行的動(dòng)力何在？ＣＢＣＴ觀點(diǎn)：QQ方便面上市前期不理想最根本的原因？QQ品牌在方便面上沒(méi)有被激活QQ方便面缺乏獨(dú)特價(jià)值１、放大ＱＱ品牌獨(dú)特價(jià)值，讓ＱＱ方便面輕松突圍市場(chǎng)紅海。２、找到品牌激活按鈕，激活方便面市場(chǎng)中的ＱＱ領(lǐng)地。戰(zhàn)略啟示QQ方便面的品牌激活按鈕－－畫龍之后如何點(diǎn)睛？？一、QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二、QQ方便面品牌總策略三、QQ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、QQ方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、QQ方便面招商策略篇QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇一、方便面市場(chǎng)分析二、方便面消費(fèi)人群分析三、QQ品牌深入分析重要發(fā)現(xiàn)１：宏觀環(huán)境變化十分明顯１、方便面行業(yè)發(fā)展演變圖（圖1）90年代初期90年代中期2002至今產(chǎn)品導(dǎo)入期產(chǎn)品成長(zhǎng)期品牌競(jìng)爭(zhēng)期新鮮、空白變化快、蜂擁而上高成熟、競(jìng)爭(zhēng)激烈２、方便面市場(chǎng)品牌發(fā)展變化圖（圖2）代表品牌市場(chǎng)份額產(chǎn)品線情況康師傅系列、面霸120系列福滿多、好滋味、料珍多、新面族、巧玲瓏、勁拉面120億袋統(tǒng)一100、好筋道來(lái)一桶、巧面館、小浣熊系列40億袋巨人之戰(zhàn)：從品牌到產(chǎn)品無(wú)盡趨同貼身肉搏拼實(shí)力方便面市場(chǎng)品牌發(fā)展變化圖（圖3）

代表品牌市場(chǎng)份額產(chǎn)品線情況60億袋5億袋紅燒牛肉面、鮮蝦面排骨面等什錦蔬菜香辣牛肉等

異軍突起：差異化戰(zhàn)略虎口奪食另辟蹊徑方有立足之地宏觀環(huán)境小結(jié)：方便面市場(chǎng)已進(jìn)入典型的紅海階段另辟蹊徑方能成就QQ方便面的迅速崛起重要發(fā)現(xiàn)２：品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，但并無(wú)太多新意面餅＋料包＝一碗面８０：第一包方便面誕生的時(shí)候９０：當(dāng)口味挑剔的時(shí)候面餅＋料包＝好吃的一碗面現(xiàn)在：當(dāng)心情和口味都挑剔的時(shí)候面餅＋料包＝好吃的一碗面方便面缺乏與時(shí)俱進(jìn)注意３、近２０年來(lái)，方便面的價(jià)值訴求并無(wú)太多變化方便面市場(chǎng)品牌價(jià)值圖（圖4）代表品牌賣點(diǎn)渠道變化的味道味道商超為主商超為主彈面：開(kāi)創(chuàng)品類面筋道商超為主商超為主工藝從賣點(diǎn)到訴求都在表達(dá)理性層面的變化，不是味道就是面料都是以產(chǎn)品為中心，在產(chǎn)品的物理層面上做文章訴求就是這個(gè)味兒！有創(chuàng)意才夠味·就你彈非油炸更健康現(xiàn)有方便面品牌局限性分析產(chǎn)品味道工藝康師傅：口味統(tǒng)一：口味金麥郎：面筋道ＣＢＣＴ認(rèn)為，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)年代，現(xiàn)有方便面品牌并沒(méi)有擺脫以產(chǎn)品、以自我為中心的思維局限。五谷道場(chǎng)：非油炸工藝?yán)硇缘?、表層的價(jià)值：面餅+料包方便當(dāng)焦點(diǎn)變成以消費(fèi)者為中心時(shí)，我們可能改變什么？消費(fèi)者健康？ＣＢＣＴ認(rèn)為，未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是對(duì)消費(fèi)者的心智、情感領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)?？赡苁牵靠赡苁?？還可能是？深層的？消費(fèi)環(huán)境分析小結(jié)：１、在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，繼續(xù)在產(chǎn)品層面上的展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，是險(xiǎn)中求生，很難突破；２、方便面市場(chǎng)未來(lái)的突破口，是改變以生產(chǎn)為中心的思維，重視消費(fèi)者的潛在需求，才能快速突破，引爆市場(chǎng)?。?、方便面市場(chǎng)急需一種新生力量，迅速開(kāi)拓新的一片天空，來(lái)緩解整個(gè)市場(chǎng)的低迷、低利潤(rùn)狀態(tài)。QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇一、方便面市場(chǎng)分析二、方便面消費(fèi)人群分析三、QQ品牌深入分析定方向前，我們需要以全新的方式深刻了解我們的消費(fèi)者…誰(shuí)在吃方便面？為什么吃方便面？吃方便面時(shí)他們?cè)谙胧裁矗肯M(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析（圖１）１２高中生、大學(xué)生、年輕人為主消費(fèi)者消費(fèi)方便面原因分析（圖２）方便面的重度消費(fèi)者都是“忙碌一族”在所有的方便面企業(yè)中，沒(méi)有人關(guān)心過(guò)這樣的問(wèn)題他們什么狀態(tài)下吃方便面？他們會(huì)有什么樣的心態(tài)呢？忙的時(shí)候，我常常就吃方便面…太晚了，只能吃方便面了…不想做飯，太費(fèi)勁，就吃方便面吧…方便面？方便唄…有時(shí)候，覺(jué)得方便面的味道還真不錯(cuò)…大家一起玩太晚了，只能吃方便面了…你為什么吃方便面？我不想太麻煩，也不想太復(fù)雜。是方便面讓我找到了簡(jiǎn)單、快捷、方便的生活。但是，面對(duì)千篇一律的生活和一成不變的方便面，我卻有點(diǎn)不滿足。為什么我的生活不能更好玩些，更輕松些呢？為什么我的方便食品不能再多些趣味、多點(diǎn)新鮮、多點(diǎn)刺激呢？城市中，方便面式生存族群的內(nèi)心獨(dú)白消費(fèi)者希望方便面能再多點(diǎn)什么？基本層面：

方便、簡(jiǎn)單、快速更多價(jià)值：

熟悉、親切、信任、舒服、娛樂(lè)、新鮮……戰(zhàn)略啟示：所有的方便面都能滿足快速、方便的需求，但是消費(fèi)者更深層次的需求價(jià)值卻沒(méi)有得到滿足。誰(shuí)抓住了消費(fèi)者的這種心理感受，這種心理深層的渴望，誰(shuí)就征服了消費(fèi)者的心QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇一、方便面市場(chǎng)分析二、方便面消費(fèi)人群分析三、QQ品牌深入分析QQ品牌回顧QQ方便面SWOT分析S:1擁有強(qiáng)勢(shì)品牌平臺(tái)2企業(yè)家的超前商業(yè)意識(shí)w:1產(chǎn)品缺乏自主研發(fā)能力2產(chǎn)品和QQ品牌之間存在脫節(jié)，表里兩張皮現(xiàn)象3在發(fā)展中，資金受限O:1網(wǎng)絡(luò)品牌的迅速走俏2網(wǎng)絡(luò)品牌自有超強(qiáng)傳播力T:方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸升級(jí)一個(gè)龐大的ＱＱ品牌消費(fèi)群ＱＱ使用人群總體狀況回顧注冊(cè)用戶4.38億覆蓋中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)98%以上的網(wǎng)民活躍用戶1.73億同時(shí)在線人數(shù)突破1620萬(wàn)ＱＱ品牌的影響力不容忽視QQ用戶深度分析－１２９．４％年齡：１５－１８合并同類項(xiàng)５３．６％年齡：１９歲以上QQ用戶深度分析－２７４．１％中國(guó)知名度最高的網(wǎng)絡(luò)品牌之一，如何能為我們的方便面添光增彩呢？ＱＱ品牌資產(chǎn)大盤點(diǎn)QQ代表了：友情世界：QQ是友誼與愛(ài)情的大使，無(wú)數(shù)用戶因QQ而結(jié)識(shí)，QQ代表了一種新的友情與愛(ài)情概念?？鞓?lè)溝通：快樂(lè)加溝通來(lái)自于QQ作為即時(shí)通訊工具的本身，也來(lái)自于用戶對(duì)信息社會(huì)科技生活的需求。輕松生活：輕松來(lái)自于人們對(duì)于生活的理解和追求?？鞓?lè)、開(kāi)心、自然來(lái)自于QQ憨態(tài)可鞠的形象。個(gè)性有活力：QQ個(gè)性有活力是時(shí)尚的、動(dòng)感的，積極向上的，代表了對(duì)自由的追求。自我超越：QQ的自我超越是對(duì)自身的挑戰(zhàn)，是自我實(shí)現(xiàn)，被人認(rèn)可的重要手段，它蘊(yùn)涵了拼搏和奮斗。ＱＱ使用價(jià)值影響因素習(xí)慣溝通功能功能安全功能資訊功能溝通功能QQ留給使用者的直觀聯(lián)想分析圖聊天（交流、溝通）：88.3%聊天工具：8.7%其他：3%88.38.73聊天上網(wǎng)其他QQ最核心的品牌價(jià)值溝通有情感的交流雙向的多維的互動(dòng)的快樂(lè)的+方便面=?

當(dāng)方便面遇上ＱＱ。。。。一款值得期待的方便面。。。有點(diǎn)意想不到的方便面。。。有意思的方便面。。。有情感靈魂的方便面。。。鮮活靈動(dòng)的方便面。。。味道肯定不錯(cuò)的方便面。。。可能是可以“對(duì)話”的方便面。。。－－－ＣＢＣＴ市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告一、QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二、QQ方便面品牌總策略三、QQ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、QQ方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、QQ方便面招商策略篇ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、ＱＱ方便面戰(zhàn)略定位2、ＱＱ方便面形象塑造3、ＱＱ方便面品牌發(fā)展規(guī)劃行業(yè)竟品分析消費(fèi)者分析自身分析分析，是為了更好地了解；

了解，是為了更好地創(chuàng)造；我們想創(chuàng)造什么？１、這一創(chuàng)造，應(yīng)該讓消費(fèi)者眼前一亮，而且為之吸引；２、這一創(chuàng)造，必須讓經(jīng)銷商眼前一亮，而且感受商機(jī)的無(wú)限膨脹?。场⑦@一創(chuàng)造，應(yīng)該是根據(jù)企業(yè)實(shí)力，可以以“低成本實(shí)現(xiàn)差異化”，進(jìn)行高度戰(zhàn)略創(chuàng)新的……ＣＢＣＴ團(tuán)隊(duì)關(guān)于ＱＱ方便面品牌創(chuàng)意的３大原則+方便面=?

QQ方便面如何與眾不同？最大膽的戰(zhàn)略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差異化……中國(guó)首款情感互動(dòng)面QQ方便面，唯一一款可以具有情感靈魂、全新體驗(yàn)的面；QQ方便面，唯一一款可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與產(chǎn)品情感對(duì)話的面；QQ方便面，唯一一款兼具美味、情感雙重價(jià)值的面。QQ方便面為什么與眾不同？3大內(nèi)涵攝“人”心魄面對(duì)企業(yè)的第一個(gè)上帝——經(jīng)銷商我們的生命是新鮮的我們的特色是鮮明的我們的品牌是震撼的在龐大的方便面消費(fèi)中，唯有我們與眾不同。我們，足以讓他們“癡迷無(wú)限”我們，足以讓他們快速賺得盆滿缽豐２大驚喜：

這是一款可以讓經(jīng)銷商耳熱心跳的面！面對(duì)企業(yè)的第二個(gè)上帝——消費(fèi)者我們就是為他們而生就是要改變他們吃面的單調(diào)乏味的心情吃面也可以：樂(lè)一下，爽一下獲得更多彩的心情體驗(yàn)?。泊篌@喜：

這是一款可以讓消費(fèi)者情癡意迷的面！顛覆性的創(chuàng)造，我們將如何繼續(xù)升華它的價(jià)值……？ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、ＱＱ方便面戰(zhàn)略定位2、ＱＱ方便面形象塑造3、ＱＱ方便面品牌發(fā)展規(guī)劃定位…品牌故事訴求名字品類一個(gè)中心N個(gè)基本點(diǎn)一個(gè)品牌按鈕，爆破了QQ品牌的無(wú)限價(jià)值，創(chuàng)造了超越，靜靜思考，我們做了什么……最大膽的戰(zhàn)略創(chuàng)新：中國(guó)首款情感互動(dòng)面最貼切的品類名字：心情好面最獨(dú)特的產(chǎn)品類別：只做好吃的牛肉面最生動(dòng)的產(chǎn)品工藝：六步成香最具殺傷力的訴求：我的所有心情，都與QQ分享最具感染力的品牌故事：心情故事一、最貼切的品類名字，實(shí)現(xiàn)品類差異化……心情好面此名字非彼名字——不是一個(gè)簡(jiǎn)單了得“心情好”這是一個(gè)品類的代名字這是一個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)雛形它將帶來(lái)方便面的一場(chǎng)飛躍“心情好”這是目標(biāo)消費(fèi)的心靈渴望這是互動(dòng)體驗(yàn)的最佳結(jié)果它將帶來(lái)吃面的全新境界面與人的互動(dòng)心靈與想象的互動(dòng)心情好面=中國(guó)首款互動(dòng)體驗(yàn)面：天生一對(duì)二、最獨(dú)特的產(chǎn)品類別，實(shí)現(xiàn)類別差異化……ＱＱ心情好面清真食品：化限制為優(yōu)勢(shì)我們的牛、羊肉是最好的地道、專業(yè)只做好吃的牛肉面專業(yè)角度定位QQ心情好面

只做好吃的牛肉面

選用上好牛精脊經(jīng)秘制老湯熬煮潛心烹制入骨入隧的噴香牛肉面“６步成香”微火去生小火熬煮微火入味輕火煨嫩中火著鮮大火提香三、最生動(dòng)的產(chǎn)品工藝，實(shí)現(xiàn)工藝差異化……四、最具殺傷力的訴求，實(shí)現(xiàn)表達(dá)差異化……我的所有心情，都和QQ分享品牌訴求備選QQ方便面，永不掉線的心情故事五、最具感染力的品牌故事，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)差異化……

生活中，很多人在孤寂無(wú)助，或者不開(kāi)心的時(shí)候，自然聯(lián)想到網(wǎng)絡(luò)QQ中的“互動(dòng)感覺(jué)”，于是就在腦際形成一個(gè)想象的唯美：幻想著對(duì)方的一顰一笑，體味著現(xiàn)實(shí)從未有過(guò)的心靈默契與交流。這種互動(dòng)的感覺(jué)或許可以稱之為時(shí)尚和流行，令眾多年輕人為之神往?！盎?dòng)體驗(yàn)”已經(jīng)成為人們心中時(shí)尚的代表符號(hào)，從人們枯燥的內(nèi)心底蘊(yùn)，滲透出激情、唯美……“QQ與幻想的互動(dòng)”、“音樂(lè)與心情的互動(dòng)”、“藝術(shù)與情調(diào)的互動(dòng)”，都在時(shí)尚中流淌著感覺(jué)的互動(dòng)，而升華的味覺(jué)與心靈的互動(dòng)，就像置身于QQ的五彩斑斕中，是一種最無(wú)聲的、最激烈的、最撞擊的互動(dòng)。喜歡角逐時(shí)尚，領(lǐng)袖潮流的個(gè)性，感染了樸實(shí)無(wú)華的方便面家族。跳動(dòng)的脈搏，也將不停搖擺，色彩的誘惑，催生心情的寵兒——“QQ心情好面”應(yīng)世而生！“QQ心情好面”，色彩你的味覺(jué)，F(xiàn)LASH你的心情，永不掉線的鏈接你的心情故事。品牌故事ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、ＱＱ方便面戰(zhàn)略定位2、ＱＱ方便面形象塑造3、ＱＱ方便面品牌發(fā)展規(guī)劃

QQ方便面QQ方便面QQ方便面QQ方便面QQ方便面QQ方便面企業(yè)發(fā)展愿景

1年拓展階段2年發(fā)展階段3年擴(kuò)張階段方便面的鮮活力量區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)力量盈利能力巔峰時(shí)期建立初步的渠道結(jié)構(gòu)，在某些地區(qū)形成優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的鋪貨，上市。成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)方便面品牌第一品牌；在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)能成為市場(chǎng)主導(dǎo)品牌。從重點(diǎn)是向外輻射、影響，去激增利潤(rùn)，達(dá)到利潤(rùn)最大化時(shí)期。ＱＱ方便面3年發(fā)展規(guī)劃一、QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二、QQ方便面品牌總策略三、QQ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、QQ方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、QQ方便面招商策略篇ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、產(chǎn)品“花式”創(chuàng)新2、產(chǎn)品線梳理3、產(chǎn)品包裝展示如何讓產(chǎn)品更有力？？品牌產(chǎn)品層面亮點(diǎn)市場(chǎng)操作層面亮點(diǎn)品牌核心思想1、從口味上突破總是多一種味兒獨(dú)創(chuàng)Q味包（稠汁）泰式辣汁日式清芥臺(tái)式鹵味汁波西米亞番茄汁2、從吃法上突破泡、拌，永遠(yuǎn)都是分開(kāi)的獨(dú)創(chuàng)內(nèi)置湯碗想怎么吃就怎么吃想泡就泡想拌就拌邊泡邊拌吃面喝湯兩不誤3、從互動(dòng)上突破充分發(fā)揮QQ品牌的價(jià)值QQ表情圖點(diǎn)燃互動(dòng)激情放大ＱＱ豐富的表情圖聚焦視覺(jué)連續(xù)的表情展示才“轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，更有味兒”包裝外：視覺(jué)互動(dòng)快樂(lè)互動(dòng)可以做成卡片的心情故事可以是讓你驚喜地Ｑ寵、ＱＱ靚號(hào)……包裝內(nèi)：“QQ互動(dòng)空間”心靈互動(dòng)某MM從QQ資料里看到一位網(wǎng)名為“只愛(ài)吃心情好面”的GG資料：“我是個(gè)成熟男人，

但是我的長(zhǎng)相顯年輕，

體形魁梧，給人一種大哥的感覺(jué)

；

我事業(yè)成功，是個(gè)老板，

走到哪里都拎著筆記本

；我坐的車比林肯車還寬敞

，

我閑遐時(shí)研究中國(guó)古代史，尤其是清史。我也跟得上時(shí)代的潮流…”MM不禁動(dòng)心了：“只愛(ài)吃心情好面，哈哈……”。一個(gè)既個(gè)性動(dòng)感、又魅力帥氣的時(shí)尚男的形象快速勾勒出。作為“絕對(duì)網(wǎng)蟲”的她，恰恰也是一粒面粉，便迫不及待與其相約而見(jiàn)……（見(jiàn)面過(guò)程跟蹤報(bào)道：）我是個(gè)成熟男人---------------------------57歲

但是我的長(zhǎng)相顯年輕-----------------------滿臉?lè)鄞?/p>

體形魁梧，給人一種大哥的感覺(jué)--------------武松的大哥

我事業(yè)成功，是個(gè)老板----------------------冷飲攤老板

走到哪里都拎著筆記本---------------------是記錄冷飲銷售量的筆記本

我坐的車比林肯車還寬敞-------------------公共汽車

我閑遐時(shí)研究中國(guó)古代史，尤其是清史---------愛(ài)看《還珠格格》

我也跟得上時(shí)代的潮流---------------------知道今年哪種冷飲好賣

萬(wàn)分懊悔的MM，丟下“只愛(ài)吃心情好面”拂袖而去?；氐郊液?，立刻上網(wǎng)將這個(gè)打著“只愛(ài)吃心情好面”的恐龍大哥，公布于全面粉面前，讓他無(wú)法繼續(xù)行騙。正在發(fā)貼泄憤的ＭＭ，突然感到肚子在叫了，于是飛快的弄了一碗“QQ心情好面”，隨著面絲一根一根進(jìn)入mm的口中，她的心情也隨著面絲的減少而逐漸好起來(lái)，心中還在延續(xù)剛才的帖子，不時(shí)地竊喜，“哈，以后別想再出來(lái)騙人了……”ＱＱ互動(dòng)空間－１心情故事面粉情緣篇爆料面粉：ＱＱ心情好面粉絲家族的統(tǒng)稱面粉你是面粉嗎？你有心情故事嗎？你想無(wú)聲地分享嗎？那就請(qǐng)加入ＱＱ心情好面，激情互動(dòng)故事有獎(jiǎng)接龍，用你的心情故事去續(xù)寫《面粉情緣》，并登記上你的ＱＱ號(hào)碼，我們將把您加入我們的面粉集團(tuán)軍，您并將有機(jī)會(huì)獲得以下驚喜哦：有機(jī)會(huì)獲得３項(xiàng)大獎(jiǎng)Ａ）＊＊＊Ｑ幣Ｂ）ＱＱ寵物秀Ｃ）ＱＱ限量版攝像頭還有可能獲得以下機(jī)會(huì)Ａ）面粉集團(tuán)軍重要軍銜授予機(jī)會(huì)，成為未來(lái)面粉集團(tuán)軍軍長(zhǎng)（不同的軍銜，待遇可是有差別的呀，哈）Ｂ）參加小型面粉ＰＡＲＴＹ（可是全程免單呦）Ｃ）參加定期ＱＱ群落幸運(yùn)大輪回活動(dòng)，只要有機(jī)會(huì)參加，你的驚喜機(jī)會(huì)就是１００％的（驚喜可能是更大的ＱＱ禮包，也可能是ＱＱ禮金、還可能是你的ＱＱ情緣對(duì)對(duì)碰哦，……）ＱＱ互動(dòng)空間－２激情互動(dòng)激情互動(dòng)爆料面粉：ＱＱ心情好面粉絲家族的統(tǒng)稱快樂(lè)ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、產(chǎn)品“花式”創(chuàng)新2、產(chǎn)品線梳理3、產(chǎn)品包裝展示ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃一覽表包裝形式規(guī)格口味備注袋裝75g/102g香辣牛肉口味圓面餅內(nèi)置一層衛(wèi)生塑料袋紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味碗裝75g/106g香辣牛肉口味內(nèi)置一層衛(wèi)生塑料袋紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味桶裝90g/110g香辣牛肉口味內(nèi)置一層衛(wèi)生塑料袋紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味3連包102g*3什錦組合（２＋１）6連包102g*6什錦組合（３連包＊２）CBCT建議：摒棄具有壓力的5連包產(chǎn)品線延伸規(guī)劃延伸方向口味包裝形式杯面香辣牛肉口味紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味盒面香辣牛肉口味紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味雙人份香辣牛肉口味紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味干脆面

口味要進(jìn)行口味的延伸，開(kāi)發(fā)其他的牛肉口味ＱＱ方便面產(chǎn)品建議零售價(jià)格一覽表包裝形式規(guī)格口味建議零售價(jià)格袋裝75g/102g香辣牛肉口味1.60元紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味碗裝75g/106g香辣牛肉口味2.80元紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味桶裝90g/110g香辣牛肉口味3.00元紅燒牛肉口味骨湯牛肉口味3連包102g*3什錦組合（２＋１）4.70元6連包102g*6什錦組合（３連包＊２）9.30元包裝新式品牌規(guī)格價(jià)格袋裝康師傅110克1.8元統(tǒng)一105克1.6元今麥郎114克1.6元五谷道場(chǎng)102克2.0元桶裝康師傅118克3.2元統(tǒng)一118克3.0元115克3.2元今麥郎113克2.8元131克3.6元碗裝今麥郎122克2.8元五谷道場(chǎng)106克3.5元竟品方便面產(chǎn)品零售價(jià)格匯總表ＱＱ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃篇1、產(chǎn)品“花式”創(chuàng)新2、產(chǎn)品線梳理3、產(chǎn)品包裝展示（另見(jiàn)文件）一、QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二、QQ方便面品牌總策略三、QQ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、QQ方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、QQ方便面招商策略篇如何讓市場(chǎng)操作更簡(jiǎn)單？產(chǎn)品層面亮點(diǎn)市場(chǎng)操作層面亮點(diǎn)品牌核心思想QQ方便面根據(jù)自身特點(diǎn)，CBCT建議選擇具有獨(dú)自特色的市場(chǎng)部署方式：

“一線多點(diǎn)式”市場(chǎng)部署一線：即中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的沿海１、２線城市，一條線式開(kāi)發(fā)；多點(diǎn)：即內(nèi)陸只選擇省會(huì)城市，較發(fā)達(dá)省市的中心城市（例如：遼寧省的大連市和沈陽(yáng)市）渠道開(kāi)發(fā)必勝法則：1、搶占終端：讓終端在最短的時(shí)間內(nèi)鋪上你的貨2、有效覆蓋：確保市場(chǎng)覆蓋率，讓貨鋪滿、鋪到、鋪實(shí)3、精更細(xì)作：在終端小范圍內(nèi)，選點(diǎn)，逐一突破4、見(jiàn)縫插針：以閃電的速度搶占競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)絡(luò)資源5、渠道情緣：讓渠道認(rèn)可企業(yè)、認(rèn)可產(chǎn)品消費(fèi)者渠道選擇偏好分析

順民意得民心借用消費(fèi)者最喜歡的購(gòu)買渠道，將QQ方便面迅速鋪到消費(fèi)者眼前：尋找一切銷量突破的可能根據(jù)前期的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研，CBCTQQ方便面專項(xiàng)組建議：QQ方便面商超流通網(wǎng)吧第二終端學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)群QQ方便面渠道選擇一、QQ面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析篇二、QQ方便面品牌總策略三、QQ方便面產(chǎn)品線規(guī)劃四、QQ方便面市場(chǎng)及渠道規(guī)劃篇五、QQ方便面招商策略篇診斷中國(guó)經(jīng)銷商1、企業(yè)渠道扁平化，經(jīng)銷商面臨網(wǎng)絡(luò)出局；2、渠道費(fèi)用大，大品牌利潤(rùn)空間有限，經(jīng)銷商面臨煎熬期；3、經(jīng)營(yíng)模式受到挑戰(zhàn)；4、同室操戈，兄弟相煎，行業(yè)利潤(rùn)下降；5、退居和固守二三線城市，仍區(qū)域?yàn)橥?；我們需要了解他們的生存狀態(tài)QQ方便面招商總策略規(guī)劃有中國(guó)特色的招商整合之道《品牌項(xiàng)目托管式招商模式》經(jīng)銷商最關(guān)心啥？1、行業(yè)是否有成熟，是否有規(guī)模？2、產(chǎn)品是否有市場(chǎng)？3、廠家是否有實(shí)力，能否長(zhǎng)干？4、企業(yè)是否能長(zhǎng)期追隨？5、企業(yè)是否制定系統(tǒng)的營(yíng)銷方案？6、樣板市場(chǎng)是開(kāi)花、還是結(jié)果？7、廠家未來(lái)的渠道結(jié)構(gòu)？8、是否有穩(wěn)定的銷售政策？歸納起來(lái)，中國(guó)經(jīng)銷商最關(guān)心的就是２個(gè)問(wèn)題１、什么賺錢最容易？２、什么賺錢最快？今天，中國(guó)首款情感互動(dòng)面的誕生，將率先輕松解決困擾中國(guó)經(jīng)銷商的難題：

１、賺最省勁兒錢２、賺最快賺的錢３、賺最大的錢因?yàn)?，ＱＱ方便面完成了一個(gè)在成熟的、規(guī)模龐大的市場(chǎng)里，開(kāi)辟了一個(gè)全新的市場(chǎng)：“老市場(chǎng)賺新錢，這是中國(guó)經(jīng)銷商多年的苦苦追求的夢(mèng)！”４大商業(yè)價(jià)值，８大賺錢保證，讓您瞬間成為中國(guó)最快樂(lè)的大富翁?。创笊虡I(yè)價(jià)值低成本就可以啟動(dòng)市場(chǎng)傍大品牌就能成功運(yùn)作目標(biāo)人群精準(zhǔn)到位市場(chǎng)易操作、易復(fù)制８大賺錢保證市場(chǎng)大：方便面市場(chǎng)有多大，網(wǎng)民有多少，市場(chǎng)就有多大賣得快：緊扣現(xiàn)實(shí)需求，當(dāng)然賣得快沒(méi)竟品：全新市場(chǎng)，如入無(wú)人區(qū)，輕松輕松“就撿錢”產(chǎn)品好：好定位+好名字+好工藝,消費(fèi)者吃得爽，經(jīng)銷商賣得爽賣點(diǎn)好：好定位+好訴求+好表現(xiàn)，市場(chǎng)連鎖好反映方法好：落地輕松，賺錢就輕松模式好：競(jìng)爭(zhēng)激烈，賺小錢不如賺巧錢理念好：好意識(shí)、好策劃，市場(chǎng)自然如魚得水信息滲透啟動(dòng)流通市場(chǎng)項(xiàng)目包裝變臉實(shí)現(xiàn)銷售項(xiàng)目托管《品牌項(xiàng)目托管式招商模式》?動(dòng)作分解波浪式推進(jìn)立體招商招商新聞炒作人員摸底“波浪七法”－１：人員摸底組織精兵強(qiáng)將，選擇幾大重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)中的重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷人員與經(jīng)銷商的面對(duì)面的交流，在眾多的經(jīng)銷商中，初步選擇最合適、最有可能的經(jīng)銷商，進(jìn)行深入交流?！安ɡ似叻ā保玻盒畔B透在重點(diǎn)區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)，將具有“情感互動(dòng)”之感的招商手冊(cè)、招商折頁(yè)，投遞到經(jīng)銷商手中，將QQ方便面的帶來(lái)的巨大商機(jī)這一信息第一時(shí)間的滲透到目標(biāo)經(jīng)銷商面前。“波浪七法”－3：?jiǎn)?dòng)流通市場(chǎng)通過(guò)前兩輪的接觸、信息滲透，率先選擇一些條件比較好的經(jīng)銷商，作為流通市場(chǎng)的先遣部隊(duì)，借用他們的網(wǎng)絡(luò)資源