宜心收納2014年實(shí)施總結(jié)和2015年計(jì)劃

2014/01/01-2014/12/31Tina目錄第一部分：項(xiàng)目回顧第二部分：2014銷售狀況第三部分：營(yíng)銷推廣

-站內(nèi)：SP廣告+紅人刷評(píng)

-站外：論壇廣告第四部分：Highlights第五部分：Lowlights第六部分：2015年度計(jì)劃

-銷售預(yù)計(jì)

-站內(nèi)計(jì)劃

-站外計(jì)劃

-自發(fā)貨2023/7/15項(xiàng)目回顧宜心項(xiàng)目從2013年10月份開始運(yùn)行，于2014年2月份第一次出貨，截止2014年12月共出貨5次，第6次出貨定于2015年1月15號(hào)，第7次出貨的清單已定，出貨時(shí)間待定。宜心主營(yíng)收納類產(chǎn)品，如shoerack、dryingrack、laundryhamper/sorter、washbag、storagebin等，品類較為豐富,目前在售SKU22個(gè)。目前我們的客單價(jià)約為35美金，毛利約為15%-20%除了Amazon之外，在第四季度開始嘗試新平臺(tái)銷售，包括Newegg、Doba、Houzz、Sears、Wish、Buy,其中Houzz,Sears,Buy出單較好，占Q4銷售額的1%2014年銷售狀況2014年2月份至12月31號(hào)，宜心收納共計(jì)8566單，售出產(chǎn)品數(shù)量9860個(gè)，總銷售額302717.84美金。11月和12月較之前相比，有了比較明顯的銷售增長(zhǎng)，一方面是因?yàn)槲覀償嘭浀漠a(chǎn)品到貨了，排名也在恢復(fù)，另外一方面是因?yàn)锽lackFriday，CyberMonday和ChristmasDay的促銷活動(dòng)。2014年銷售狀況2014.22014.32014.42014.52014.62014.72014.82014.92014.102014.112014.12總計(jì)收入2732.0517826.9411828.557182.3716780.9435796.7627873.7815570.9529208.4766987.4272875.00302717.8利潤(rùn)-4654.18-2272.50-3745.08-4782.76-2170.384071.772267.81-1820.28-2470.66913.81//2014年整體銷售情況不穩(wěn)定,原因如下：1.供貨不穩(wěn)定：產(chǎn)品排名不穩(wěn)定，造成銷量不穩(wěn)定。2.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高：由于供貨不穩(wěn)定，造成貨物集中到貨，直接導(dǎo)致我們的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高3.廣告費(fèi)高：原因是我們的產(chǎn)品品類多，但是單個(gè)品類里的產(chǎn)品較少，且我們的產(chǎn)品斷貨時(shí)間較長(zhǎng)，造成我們整體的廣告轉(zhuǎn)化率偏低，平均在1:5，之前我們都有1:8及以上的營(yíng)銷推廣-

站內(nèi)1.SP廣告現(xiàn)有5個(gè)廣告組，

目前轉(zhuǎn)化率平均在1:5，前期達(dá)到1:8甚至以上-目前已經(jīng)在擴(kuò)充同一品類下的SKU數(shù)量-持續(xù)優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞（和多渠道部門協(xié)助完成）2紅人刷評(píng)：主要針對(duì)新品和差評(píng)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的銷售有推動(dòng)作用，但是要保證紅人評(píng)論的質(zhì)量，我們需要Marketing部門協(xié)助，我們也會(huì)積極配合2023/7/15營(yíng)銷推廣–站外日期11.22（上周六）11.23（上周日）11.24（本周一）11.25（本周二）11.26（本周三）IB-1401000001訂單數(shù)111120912IB-1401000001產(chǎn)品數(shù)111120912總訂單數(shù)4669704747總銷售產(chǎn)品數(shù)5276765257總銷售額$1,995.48$2,822.24$3,146.24$2,011.48$1,836.43日期11.17（上周一）11.24（本周一）增長(zhǎng)率（11.24對(duì)比11.17）12.1（下周一）CyberMonday12.8（下下周一）IB-1401000001訂單數(shù)820150%2119IB-1401000001產(chǎn)品數(shù)920122%2219總訂單數(shù)627013%14268總銷售產(chǎn)品數(shù)70768.60%16172總銷售額$2,936.30$3,146.247.15%$6,621.39$2,394.281除了正常的SP廣告推廣外，我們也嘗試了Dealswoot和Slickdeals。帶來(lái)了一定的效果，對(duì)于我們恢復(fù)排名，減少差評(píng)帶來(lái)的影響還是很有幫助的，當(dāng)天的銷售數(shù)量有一個(gè)80%的提升。-表格數(shù)據(jù)來(lái)源于我們11月份Dealswoot廣告數(shù)據(jù)2

polyvore圖片營(yíng)銷明年會(huì)加大營(yíng)銷的力度，投入更多精力Highlights1.收納這個(gè)品類比較成熟，市場(chǎng)潛力比較大2.宜心有實(shí)力，也有能力，企業(yè)較大，生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量也比較好，退貨率為1.2%3.目前我們對(duì)于收納這個(gè)品類也較為熟悉了，選品方面相對(duì)較為準(zhǔn)確4.產(chǎn)品圖片比較精美，有專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)和攝影棚Highlights5.小平臺(tái)如Houzz,Buy,Sears出單快。從2014.10月份開始共計(jì)42單，1665.53美金銷售額，占Q4銷售額的1%。每個(gè)月訂單量穩(wěn)定6.出貨出錯(cuò)率低，截止目前，共出過(guò)5次貨，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)問(wèn)題7.產(chǎn)品包裝好，全部采用紙盒包裝，運(yùn)輸途中造成的損壞相對(duì)較少

HouzzSearsBuy訂單數(shù)19158銷售額$802.78$555.82$306.93Lowlights1.斷貨嚴(yán)重，銷量上不去-縮短補(bǔ)貨周期（生產(chǎn)-物流2個(gè)月完成）-常規(guī)爆款可以一次性下單2-3個(gè)月的量，但是出貨是每個(gè)月出貨（小尺寸和大尺寸的分開出貨問(wèn)題）2.在售SKU少，目前在售SKU只有22個(gè)，同一類別下的SKU少，關(guān)聯(lián)銷售差-收納是一個(gè)大類，品類很豐富，但是我們前期在做的時(shí)候建議盡量縮小范圍，先圍繞2-3個(gè)品類做深之后再向其它品類擴(kuò)展。銷售較好的品類的SKU會(huì)繼續(xù)擴(kuò)充，帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售。

品類現(xiàn)有sku數(shù)量理想sku數(shù)量laundry

dryingrack15laundryhamper37washbag24

homestoragestoragebin/box/bag515shoerack/bag615SpaceSaverBags16others

5

Lowlights3.站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率不高原因是我們的產(chǎn)品品類多，但是單個(gè)品類里的產(chǎn)品較少，且我們的產(chǎn)品斷貨時(shí)間較長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)難度有大幅提升，結(jié)果就是我們整體的廣告轉(zhuǎn)化率偏低，平均在1:5，之前我們都有1:8及以上的

-擴(kuò)充單個(gè)品類下的SKU數(shù)量，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)持續(xù)優(yōu)化4.品牌不統(tǒng)一現(xiàn)在我們是分兩個(gè)品牌在售StorageIdeas和StorageManiac，而每個(gè)品牌在售的sku數(shù)量都只有10個(gè)左右，結(jié)果就是我們管理較難、標(biāo)簽容易搞混、關(guān)聯(lián)銷售比較差、且大大增加了營(yíng)銷費(fèi)用。-現(xiàn)已和宜心那邊達(dá)成共識(shí)采用StorageManiac這個(gè)品牌，后面我們會(huì)逐步將原來(lái)的StorageIdeas改為StorageMnaiacLowlights5.客戶差評(píng)

-質(zhì)量問(wèn)題：一但有質(zhì)量差評(píng)出現(xiàn)，我們會(huì)及時(shí)將差評(píng)反饋給對(duì)接人，對(duì)接人會(huì)將差評(píng)反饋給工廠，督促工廠加以嚴(yán)格審核。-零件缺失：以后會(huì)在包裝里多放幾個(gè)零件，減少因零件缺失而產(chǎn)生的差評(píng)-安裝問(wèn)題：產(chǎn)品安裝視頻教程，可請(qǐng)工廠工人拍攝或者邀請(qǐng)紅人拍攝6.產(chǎn)品包裝-現(xiàn)在大部分產(chǎn)品都是一個(gè)包裝的，就我們宜心收納而言，對(duì)于那些售價(jià)在10美金以下的多個(gè)包裝銷售會(huì)比較具有優(yōu)勢(shì)。后期我們會(huì)再跟宜心那邊強(qiáng)調(diào)部分產(chǎn)品改包裝銷售，2個(gè)一賣，3個(gè)一賣。Lowlights7.小平臺(tái)效果差次不齊第四季度我們?cè)趕ears，buy，newegg，houzz，wish等平臺(tái)上上架，對(duì)產(chǎn)品的文案，關(guān)鍵詞，圖片做了優(yōu)化，但目前只有Houzz,Sears,Buy有銷售。-明年會(huì)逐步加大對(duì)Houzz,Buy,Sears等小平臺(tái)的投入精力，加大推廣力度，加快銷售增長(zhǎng)的速度。同時(shí)不斷擴(kuò)充小平臺(tái)的數(shù)量。8.產(chǎn)品圖片不及時(shí)第一批產(chǎn)品圖片精美，但后期新品大部分只有一張主圖，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。原因：1沒(méi)留樣品，圖片拍攝不能及時(shí)完成；2銷量一直不穩(wěn)定，客戶對(duì)我們?nèi)狈π判?，預(yù)留給我們的資源較少-已和宜心做過(guò)溝通，增加其對(duì)我們的信心，就圖片方面達(dá)成共識(shí)，期望明年的圖片能夠更好。2015年計(jì)劃–銷售預(yù)計(jì)StorageIdeas明細(xì)Q1Q2Q3Q4年度銷售額2740902003571月份2月份3月份8910↓2023/7/151.暢銷品類下的SKU拓展根據(jù)2014年品類銷售數(shù)據(jù)分析，銷售最好的品類分別是鞋架，臟衣籃，晾曬架，收納盒2015年我們會(huì)著重?cái)U(kuò)充鞋架，臟衣籃，晾曬架品類下的SKU數(shù)量。同時(shí)重點(diǎn)推廣這三個(gè)品牌下的爆款，加速他們的出單量。類似于衣架，雪松球等不暢銷的品類我們會(huì)以清貨為主。2.產(chǎn)品包裝方式-部分由單一包裝改為多個(gè)包裝，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-部分產(chǎn)品由紙盒包裝改為簡(jiǎn)易包裝，降低成本3.Amazon周末促銷-采用weekendsale形式吸引更多客戶2015年計(jì)劃-站內(nèi)計(jì)劃1.論壇優(yōu)惠券–在現(xiàn)有Dealswoot，Slickdeals平臺(tái)或者后期發(fā)現(xiàn)的新平臺(tái)上投放優(yōu)惠券，吸引更多的消費(fèi)者。(需要Marketing部門協(xié)助完成)2.YouTube紅人視頻–借助紅人視頻，全方位展示我們的產(chǎn)品，帶來(lái)更多的流量及口碑影響力。3.SNS平臺(tái)–鑒于宜心收納的產(chǎn)品圖片比較精美，可投放到一些主流社交平臺(tái)，實(shí)時(shí)曝光宜心產(chǎn)品。例如：Facebook,