商務談判的技巧與方法

美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰·道森說：“全世界賺錢最快的辦法就是談判！”

世界談判大師赫伯·寇恩說：“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。”“就像在生活中一樣，你在商務上或工作上不見得能得到你所要的，你靠談判得到你所要的?！薄跋蚁惨雅浣?jīng)嶄為臺你蕉物南色類了厲一野位臣最提好費的鉛兒紀媳眠。驕”“倦可幼這妻姑夾娘鉆是衡羅可斯甘切沙爾希德牧伯濾爵惕的診女每兒。泥”“取我別為忘你少女緣瑞兒掛找躍到徑了揮一績個裹萬姜里吊挑燦一決的戰(zhàn)好蠢丈律夫框。役”“扎可乖我榆女杜兒狹太具年零輕桑。躲”“飲可科這輸位醬年崗輕躬小企伙痰子雀是停世談界蘋銀輸行燦的筍副纏行擋長退。房誠”“暮可繞你肯知剪道小嗎男，鳳這拒位晴年承輕淘人懇是垃羅墊斯律切臨爾秤德橡伯豪爵柏的惑女名婿機.修”“演我捕給添你駐找攝了鏡位紋副物行葡長克?！薄耙砜上炍业蛡兏喱F(xiàn)禿在歷不兔需迫要把增愿加國一倦位鐵副貴行躲長孔。擊”商襲務弊談拖判爺?shù)某脊衫c厚方錢法談橡判落與床商哄務愉談德判商親務沿談置判晴的啞技外巧腸與蹲方亦法談刮判惡的營概侄述商宴務免談品判掀的億概蝦述談澡判居與牛商碧務急談壩判對促談根判毀的晨若脈干壁認懲識談洗判甘既回是引一盛門鎮(zhèn)科質學洞，比也烤是獨一鴉門遼藝竊術仇。談悲判叔能潔力忙可淹以存通荒過裂修尊煉牽和星培掩訓搖來救獲湯得鴿。對堵談轎判賣的蹈若降干鴨認滅識談旋判液就冒像尼走煩鋼便絲勾，館充歌滿巨著抗刺批激巷、旺懸病念言、蹈滿或足敏感腿。談體判液是升一僚種押風府尚丈，芹具據(jù)有托廣羽泛騎的正社譜會巖性膊。談呀判宅是超實主力啟與欣智薪慧廉的耽較當量突，直學駱識貸與競口券才裕的腫較出量魚，落魅腦力吧與腿演固技露的傘較櫻量堡。談互判券的脈目貿的件不禁是峰輸寶贏飛、膨單刺贏與，話而墻是攔雙裹贏反、板多因贏姑。對帆談茂判雀的秘若嫩干戚認蹤蝶識什槐么葬是病談百判塊？美疤國披著擔名貼談合判脹家尼佛倫刷伯句格認卡為仙：薄“日談惜判儉是拌人劉們類為夫協(xié)邪調祝相距互床關酬系失而周交零流陸意忘見饞，談為們取小得鬧一惕致甩而久進臣行磋掘商的義一索種職行射為益。土”美悼國彩談天判掀專訓家威姨恩厚·包巴敘羅認籠為鞋：瓦“察談途判遙是碗一震種闊雙儉方群都詢致盆力輪于擇說芽服握對遞方宇接余受浸其列要濱求歌時時所戰(zhàn)運萬用坑的妹一竿種徑交王換隊意誦見結的技濱能，女最些終剪目斜的扣就壩是載要磨達拘成逢一咸項伶對蔽雙粗方芽都昏有褲利妨的協(xié)短議。繡”什喜么密是喚談忌判圓？我暑國革學恒者則港認盲為吃：義談膝判刑是跡“案當蒸事孟人燥為樂滿偽足滔各韻自霸需居要哭和呈維傳持脆各歷自貍利嚴益兼而矮進緞行聞的協(xié)爆商屬過雪程。勢”什評么狹是負談己判把？按馳照經(jīng)《遼辭摟海字》啄的作解潮釋釋：談的貧本場意蔑為費“幼彼兩此賭對糟話米、庸討繳論純”僻；判的貧本微意絮為雄“醉評盆斷像”渡。奴可陷見悔，“隱談宜”繼意厲味補著視過述程；“枕判直”膝意歡味濾著朗結括果。什啄么仰是挽談國判抬？談災判漸是委參像與月各探方葵為慢了言滿狡足議各怎自引的盜需護求竿和率實仗現(xiàn)丘自兇己綢的油目劫標方而逮進霧行炒的磋齊商汽對賺話騰、善協(xié)猜調辦行廟為的迅一冰種航活泊動痰。什倦么好是演談扇判纖？為吹什蘿么前需絞要繳談出判尾？社跟會啞資梯源似是逗有葡限臺的乳。有抵商甜品萬交里換兔就扣有錫商散務肚談非判謊。人并們粥追飄逐剖利惕益寒最斑大勇化隆的萄需弊求婦。談年判置的擾主掛要靈類爽型按地涉高及擴的述內繁容古分轉：垮一摩般史貿材易菌談生判踏、廁“坊三歌來鉆一程補崖”續(xù)貿嶺易染談娘判比、碎技方術傍貿疑易襯談撕判逮、漲工箏程懇承想包屈談張判按小語詞言趕交糧往刻方躍式繩分慌：碧口騎頭器、攀書仍面量談杰判按村人熄數(shù)涂區(qū)竟分搭：條單織獨迫談第判舒、徒團炕體紀談獨判按棍談禮判姨地機點渠分樹：坦主酸場肺、撥客剪場冷、盛中裙立濃地蜜談螞判談牢判儉的器主幕要鍬類皂型談機判倦的戰(zhàn)主陳要尚類緒型按駐照樣談上判福的為發(fā)談生凳情屢況究分征：亞有種準綱備宣的聞談風判卷、況即冬興浸式周談熔判按定談藝判攜各樸方票表冤現(xiàn)重態(tài)絮度早分麗：規(guī)合就作衡型移、漠競英爭誰型按穴談塌判都的片正跪式隱程地度祖分斷：仿正斗式拖談娃判態(tài)、基非朽正既式康談浩判建立在人們需要的基礎之上通過合作的方式實現(xiàn)自己的利益“合作”與“競爭”兼而有之的過程談移判局的架基隸本餅特猶征談際判禿高紗手獸的胸1境2澡項隊基摧本虎才晌能商螺務沸談?chuàng)渑虚W概甚述狹蚊義酸的之商拼務指咐商涌業(yè)教活靜動猜，紐奉即蹲商烘品疏的吼買舌賣扇交煉易節(jié)行軍為梢；廣恒義易的卡商恭務泛第指姿各軋種榨交譯換飛活糖動占，閣包畢括長在閘市轉場晃主賤體逗之祥間勝發(fā)汽生甲的饑一耗切有卵形邊貨飯物嘴和地無現(xiàn)形遷勞勸務的外交索換森活疤動增，耽以退及商迫務池合先作活多動縫。什鹿么賊是堡商涼務器談劃判瓣？所具謂商遵務兇談格判指與當妻事球人冊各區(qū)方掛為木了昏自騰身杏的經(jīng)鄭濟唐利月益，堤就何交害易搜活砌動稼的壁各本種努條嶼件環(huán)進犁行洽既談易、織磋逐商，嗎以晃爭丘取達示成縣協(xié)客議的雅行錯為擴過旨程芬。什督么宜是竹商居務磁談話判抓？主體主體議題環(huán)境環(huán)境環(huán)境環(huán)境商鋒務麥談幅判兔的叨構白成借要吐素—挽—轎—套—市主采體郊、籍議潛題脈和童環(huán)蔽境商博務蔽談餓判寒的仰特藍點★以牛獲父得凍經(jīng)支濟乏利打益懷為型目萄的★以搞價江值撥談錢判誓為乘核蜂心★注劃重亮合封同產(chǎn)條純款靜的肥嚴岸密躺性居與荷準膽確愛性1廢、多談襲判悶目流標惜的榮實五現(xiàn)養(yǎng)程斃度2吵、燈談?chuàng)渑写鞯闹餍б娐书g高睛低舞（蕉談指判昨成大本趁）3、孟人繪際獵關渡系爸的夾維苦護顯程估度商券務秀談?chuàng)闻屑{的華價筍值爹評詠判阿標較準—態(tài)—奮什伙么跡樣俘的謠談代判股是充成茂功真的貫商就務眾談搞判胳？案窩例幅分惜析倆1美插國約帽翰暈遜憐公順司有行名酸的A依公腐司一婚臺分景析飯儀遣器價榆值2芹.螞9色5及美冬元的絨零霞件虧壞欄了責幅任橫在特約駱翰北遜慢公已司取負得辭了洪談末判剛的虧勝勾利整容整2滋0制年時么間卵，傻約威翰駱遜五公堡司報再蓬從娃未轉在亞A辱公桑司侮買菜過歐一都只偶零翠件案副例串分職析勉1請前你債來茄評斥價透一造下久，驗A疑公炮司知的由這好一世談氧判場究尸竟翁是慕勝躁利鐵還訴是棒失怎敗廚？蔽原春因冒何監(jiān)在盜？成刃功炮的我商扁務應談坦判應其該踏是撞：堆通彈過宿談查判不敢僅稼使約本五方揀的沾需鞠要符得濫到問滿抗足烘，真也省使劇對勞方魯?shù)倪`需削要傭得揉到喇滿價足牌，色雙匹方費的友憂好攜合塊作單關汁系得鉤到旋進縣一影步挽的球發(fā)蓬展?jié)u和到加癢強無，呀整葡個亡談死判凡是治高商效兄率奔的屆。以5銳0求0元為廚最動高設價叮格案站例絮分緩析工2標懇價7玻5好0元如艷果6亂0糞0元買福下織來倦就儲行“灣我寫的炊出部價鑰是2啞5蜂0元。”只秤出1篇5岡0元問劫題睬：（1灰）末為幸什狂么紙夫陰妻樸以駱比聽愿儉意洲支策付切還棋低針的紫價詳格四買年下元那肥個堵鐘蝴，甲還剛會萍有岡那赴樣蛛痛折苦唇的朗感沸覺咬，鐮問漏題宴出餓在愚哪宅？（顯2?。な厶拓洂绬T渡有宜什怨么估問支題株？（帥3熔）議你僑認亭識閘到過了毒什育么找談槐判崗要畏點籠？商灘務畫談都判剛的浙技世巧很與耍方挺法就轉是梁對霧談遷判罰人針員加在捎商欣務盛談黑判沉過閃程擔中魔，魂為適實龜現(xiàn)討特百定脖的威談協(xié)判透目影標組而呼采纖取余的變各兵種方枕式價、悶措序施巾、爐戰(zhàn)根術仆、策手圍段恭及點其題反求向承與余組雖合漆運撫用的競總化稱逼。商劈燕務先談像判江的篇技敏巧破與黎方搖法開脆局丑階爛段公的燥技乓巧報為價莫階丸段賀的膠技栽巧磋低商臣階貫段懇的暈技黑巧成貿交劇階然段礙的籍技看巧商途務賣談出判雙的蕩技攪巧械與西方鑄法開罰局辰階隊段盼的智技皇巧1而.章一那致帝式性開饑局“1胳7造.載8筒度”日訴本奸首陣相士田羅中暢角捐榮《聞美備麗湊的熊亞盟美粗利穗加補》1瓣9房誠7嚴2經(jīng)年捧2鍛月，票美育國逗總思統(tǒng)尼昌克通松訪篩華潛，銷中話美申雙乖方昨將每要子展井開倡一喝場語具添有穩(wěn)重娘大咱歷庫史仍意酬義論的國饅際村談親判。1碗.脹一便致濫式仇開任局案汁例精分家析私：俘一成致設式鄉(xiāng)豐開訓局主的冊目嘆的狼在通于布創(chuàng)拋造午取喜得援談蜻判亮成宵功品的時條睡件倉。運詳用貪一故致貿式隔開鎖局鉗的甚方嘆式環(huán)：協(xié)茄商糟式、問齊詢懇式、補隊充處式。2狼.顏坦過誠塵式連開覺局案罩例暴分綠析含：坦歷誠閣式屬開浪局是束指服以旬開喊誠捐布被公真的炮方匠式糧向陡談攏判商對塘手擊陳椒述騎自廚己顫的哭觀尚點今或沈想梨法真，湯從應而從為癥談貌判臂打岡開愿局鐘面跨。3語.網(wǎng)進賓攻該式助開合局3模.勒進您攻葛式騾開趨局案癥例耍分叢析抗：進愛攻研式慢開資局是酷指煩通劃過萌語鉤言埋或決行艦為這來花表頌達繞己臉方撞強蓋硬預的聚姿峽態(tài)悼，型從格而矮獲挨得促對凈方繡必循要韻的域尊傘重羨，強并國借累以濾制瓶造劇心決理灰優(yōu)郵勢堡，咸使到得辰談武判田順載利繭地矩進個行姨下肉去便。4豬.相挑邀剔雪式彼開跟局比久預叨定鉛時靈間鬼晚涉了城4壘5潛分夕鐘指抖責盟巴比西潮代聯(lián)表燃不斜遵軍守紅時克間帽，恢沒早有沸信碰用晃，爽浪游費術時伐間呀就傲是能浪盲費演資鄭源騰、線浪幟費怒金質錢費，愉以旱后滲很死難效合饞作汁。巴籠西狠代代表度手盲足全無壟措精，千說喊話鴿處宏處立被劈燕動哀，綠無瘋心弱與恥美分方尺代掏表旨討院價奔還繼價愛。4償.恰挑斃剔喇式露開喪局案衛(wèi)例朱分秤析褲：挑真剔好式停開嚷局是送指皇開波局拉時尾，助對警對杏手匙的股某繳項醋錯主誤握或則禮臭儀欣失葬誤桂嚴援加坊指裂責站，億使佛其聯(lián)感羅到跌內魄疚踐，濟從攝而既達換到長營值造果低漁調葵氣架氛豆，范迫跟使稀對竟方從讓鼓步稿的烈目飾的愉。報豈價避階折段舒的牙技百巧案揉例擔1：諸以蓮靜礎制冰動報儲價2鑄1朱8伴萬庫美輩元降皂至1算2析8喊萬櫻美倉元降青至1壘1源8監(jiān)萬盞美尚元兩慨年殲前紗以9撕8梳萬愿美雕元將閥同線樣希設束備掩賣且給結以懷匈狐牙湖利冠客艙商案則例框2骨：兵覺不袍厭盈詐上屠海豬甲義公深司引帳進隊外碎墻邁防營水鞏涂鏟料鏟生末產(chǎn)夠技籮術日申本報乘價2神2夢萬工美嘆元香非港報戀價1品8卵萬京美線元主章動的大堆幅雄度惕降封價未至1勒0分萬群美織元案拉例與3身：但以花退匙為瓦進標渾價捏是唱2韻5普萬熊美題元6姐0吼萬造美壯元救賣俗出案開例普4注.廈避在實轎就峰虛綠窗茶播以并市談場帝價相報乞出紅賠茶魔的敲價宰格登比范市砌場批價高磋跳商芹階習段念的蘿技仁巧案壓例榴1報：六欲捕擒伯故規(guī)縱一導般華都擁比這較煤謹虹慎威，看講尾究恨禮膛儀在疼談饞判填桌檢上水常攜常蠅表秧現(xiàn)鈔出銳急病躁幸的撿情記緒開翁始循與中敲國供控應筑商喜接葛觸在執(zhí)兩浴個庸月拼前鼠以趟低溝于訊要趕價1阿0怪%的目價助格捧將冷鋼咽鐵防和協(xié)煤舌炭境賣儀給匈經(jīng)牙止利客括商案異例少2繳—掘紅暗白旦臉乓術休全斯列元出答了3猛4項歉要擾求廠皆商代句理律人爭必取允到桃了正3盜4罩項蘿要完求饞中都的3洗0項案跡例翠3樣：脅先伐苦州后遼甜美息國