學生實習心得體會通用模板通過書寫心得體會，找出去年一年以來的勝利與失敗，閱歷與教訓，實事求是地反思去年的狀況，有則改之無則加勉。下面是我給大家?guī)淼耐瑢W實習心得體會通用模板，我們一起來看看吧!

同學實習心得體會通用模板1

通過此次實習，讓我學到了許多課堂上更本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的珍貴，人生的真諦。明白人世間一生不行能都是一帆風順的，只要英勇去面對人生中的每個驛站!這讓我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我熟悉到了文秘工作應(yīng)支持認真仔細的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思索，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培育了我的實際動手力量，增加了實際的操作閱歷，對實際的文秘工作的有了一個新的開頭，更好地為我們今后的工作積累閱歷。

我知道工作是一項熱忱的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會把握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我留意觀看了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

實習期間，我從末消失無故缺勤。我勤奮好學.虛心謹慎，仔細聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠認真觀看、切身體驗、獨立思索、綜合分析，并努力學到把學樣學到的知道應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培育了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風。也培育了我的急躁和素養(yǎng)。能夠做到聽從指揮，與同事友好相處，敬重領(lǐng)導，工作仔細負責,責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

同學實習心得體會通用模板2

轉(zhuǎn)瞬之間在公司實習的時間將近天了，根據(jù)公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了許多的學問。

當時在聘請會現(xiàn)場看到的聘請廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個珍貴的機會，成為的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的詳細工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這天的實習，我了解到了銷售人員是有許多的工作要做的，我們需要宣揚自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡潔的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能勝利的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶溝通的時候才能打動客戶，才能以不變應(yīng)萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有許多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手和在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)懷的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，勝利的為客戶解決財務(wù)上的問題。

實習期間我最主要的工作就是，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡潔的事情，就是和客戶溝通而已，后來我發(fā)覺我錯了。在打電話的過程中我發(fā)覺想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時候常常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊急，也不自信，不知道該和客戶如何溝通，打電話之前心里也比較害怕，不情愿打電話和客戶溝通。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的狀況漸漸的變好了，可以和用戶溝通了，心里也自信了，溝通的時候也在不斷的查找話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話也不敢聯(lián)系，可怕自己說的不好，影響以后的溝通，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也漸漸的積累了一些閱歷，后來再看到領(lǐng)導的電話就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有許多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我信任我肯定可以做好電話的工作。

查找新的客戶也是我的工作，查找新客戶主要有網(wǎng)上查找、查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶溝通，但是我知道此次出差的目的，并順當?shù)耐瓿扇蝿?wù)。

這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，究竟當時在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應(yīng)，現(xiàn)在也漸漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的關(guān)心，每當我有問題請教他們的時候，他們都會急躁的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好全部事情。

同學實習心得體會通用模板3

轉(zhuǎn)瞬間實習就結(jié)束了，每一份實習工作，對于一個高校生而言，都是既辛苦又難忘的珍貴財寶。進行了辛勤的實習工作后，如何來進行呢?實習為大家?guī)硪韵逻@篇高校生實習的實習總結(jié)可以可以供大家作為參考。

前言：“沒有實習，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)受過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學校要求我們參與熟悉實習，無非是想讓我們提前接觸社會，了解社會，這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才打算這個假期要真正的去接觸社實踐是檢驗真理的惟一標準。在課堂上，我們學習了許多理論學問，但是假如我們在實際當會，品嘗社會的酸甜苦辣。中不能敏捷運用，那就等于沒有學。實習就是將我們在課堂上學的理論學問運用到實戰(zhàn)中。

我們怎樣才能把課本上的學問敏捷恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當今飛速進展的社會，怎樣才能確定自己的人生坐標，實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法，經(jīng)人介紹我走進了長春前進大街肯德基店。在那里，我學到很多書本上所沒有的社會實踐學問，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣把事做對做好，清晰了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。

再這段實踐里我得到了很多體會與熟悉，理解了學院為什么始終強調(diào)加強我們社會實踐力量，現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)受總結(jié)做出實踐報告如下，請老師予以指導。

一、實習目的：

熬煉自身的社會活動力量，了解社會現(xiàn)實，從實踐中拉進了與社會的距離，認清一些社會問題，看清一些社會現(xiàn)象，在社會大課堂里，經(jīng)風雨、見世面，檢驗學問，培育力量，磨練意志，使自身得到啟迪，增加社會責任感。在實踐中熟悉社會、增長才能、提高自身素養(yǎng)、為日后真正走進社會鋪定基石。

二、實習內(nèi)容：

開頭時要試工一天，工作6個小時。試工期間，我被支配到大廳工作。準時整理客人用餐后留下的垃圾，保持大廳的干凈是工作的重點，同時還必需兼顧廁所的衛(wèi)生。別看廁所只有小小的一塊地方，拖起來不費吹灰之力。但是在用餐高峰，往往前腳我剛拖完，還沒等地板干掉就有3、4位顧客連著使用，地面有張亂不堪了。在我手忙腳亂之際，只見大廳的阿姨，動作馬力，總能在第一時間里把全部的工作做好。速度之快讓我佩服不已。

有人會說，用餐高峰時的確辛苦。但是到了低峰就輕松了吧。一開頭我也是這么想的。高校生實習心得體會范文五篇。我面試的這家餐廳設(shè)在前進大街上，和鬧市區(qū)的生意不能比。過了吃飯時間，餐廳生意就會明顯淡下來。在低峰時段，大廳的托盤都收好了、廁所的地面拖潔凈了、洗手臺也幾經(jīng)擦的一塵不染，好像已經(jīng)沒有什么事情要做了，但是總不能就垂手站著吧。于是連忙請教阿姨——你可以把玻璃擦一下。特殊是門上的玻璃，客人進出時手會遇到玻璃上，玻璃很簡單花掉。大廳的地面上有一些散落的食物碎片看到嗎?把地掃一下。垃圾要常常用導壓棒壓一下。假如壓好以后，垃圾超過垃圾桶的3/4就要預(yù)備換一個新的垃圾袋了。收好的托盤要用消毒水擦拭、消毒，然后送到柜臺上，保證柜臺托盤的是數(shù)量。盛放吸管的盒子要定期察看，假如吸管數(shù)量不夠要準時補充。常常到餐廳的外圍看看。假如有煙頭、樹葉、紙屑要準時清掃，保持餐廳外圍環(huán)境的干凈。人不多的時候，還可以把外圍的地板拖一下。

以上幾點是我在肯德基工作時的實習，雖已過去，但這將是一份最珍貴的財寶，在我以后的人生旅途中，它將發(fā)揮重大的作用。

同學實習心得體會通用模板4

轉(zhuǎn)瞬間，三個月的時間一去不復返。這三個月里，我在x公司的工作崗位上完成了高校畢業(yè)的實習任務(wù)!回顧這三個月，我卻照舊感到有些不行思議。作為一名高校生，我?guī)缀鯊奈唇佑|過社會上的工作。甚至，我已經(jīng)做好了失敗的預(yù)備。

但是，很意外的，在工作崗位中大家的照看和關(guān)心下，我竟順當?shù)膱猿至讼聛?，這盡管或許并不特備，但對我而言卻是一種突破。如今，回顧自己這三個月來的狀況，我對自己的高校實習生活感受和收獲做如下記錄。

一、培訓的感受

開頭一份新工作就要開頭一次新的培訓，這我是當然知道的。但在培訓中，我卻感受到了自己的不足。在學校里，我仔細的把握了在課堂上的全部學問，但在這份工作上，卻不能順當?shù)呐派嫌脠?。到后來，徹底的學習了工作的培訓我才感受到。并非是學校中的學問派不上用場，而是對比的與公司所需要的工作力量，我們在學校中辛苦學習的，不過是最基礎(chǔ)的學問而已。但也正是多虧了這份基礎(chǔ)，我們才能在這份工作中順當?shù)陌盐崭y的學問閱歷。

二、對新工作的感受

初次實際操作工作的時候，我對這些工作都很畏手畏腳。很多知道的事情，都要哦確認上好幾遍敢動手。這不僅導致工作很難綻開，自己也常常因此犯錯。但后來，我去向其他實習生說了自身的困擾，但他們卻給了我鼓舞。讓我更加大膽的去放開做。與他們的溝通，不僅讓我交到了不少新伴侶，還給了我面對自己工作的自信。后來，在工作上我也漸漸開頭敢放開手去做，慢慢的，我也能順當?shù)耐瓿勺约旱墓ぷ?，并且敢于更進一步的去思索，加強自己的工作力量。

三、自我的不足

回顧三個月，我也有不少值得反思的地方。尤其是我對工作和新任務(wù)的不重視這個問題!由于我的自大，竟導致了不少嚴峻的錯誤!這也讓我受到了許多的批判。但這也讓我學會了秦虛心，學會了嚴格的遵守紀律。

四、實習的收獲

在這次的實習中，我首先收獲了在社會工作的閱歷，了解了獨拘束社會生活的不易。其次，了解了自己這份工作的閱歷，明白了自己專業(yè)的工作實際是怎樣的。最為重要的，我在工作和生活中熟悉了許多伴侶，讓我人際的圈子更加寬敞，還增長了不少熟悉!

以上便是我的體會和收獲，但我信任，實習不過是一次嘗試，在今后真正的工作中我肯定能表現(xiàn)的更加精彩!

同學實習心得體會通用模板5

歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬一年的實習期即將結(jié)束。在領(lǐng)導的關(guān)懷支持下，在同事的熱心關(guān)心下，通過自身的不斷努力，我很快適應(yīng)了環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，回首翹望，有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，還有不足需學習改進，將這次實習總結(jié)如下。

實習期間，對于任何工作一貫虛心謹慎、仔細負責。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的贊揚。我想這除了有較強的適應(yīng)力量和樂觀向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于高校兩年多的學習積累和技能的培育。

在這次實習中，給我收獲最大的是我覺得許多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進，有的工作雖然單挑又重復，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要仔細完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，肯定要爭取不拋棄，不放棄，堅持“戰(zhàn)斗”，只要盼望還在，成功肯定屬于我們。

在此次專業(yè)實習的過程中，我們參觀了公司A，公司B，并參與了兩次講座，從實際到理論，加深了我們對專業(yè)的理解，和對于與社會接軌的深刻感受。

作為同學，我們更多的是課本的學問的理解，理論的優(yōu)勢是我們的特色，但是怎樣將理論結(jié)合實際卻是擺在我們面前的難題。而參觀公司A和公司B正視給了我們直觀的解讀。公司A建立了一整套符合國際標準的質(zhì)量、成本和交付體系，軟件開發(fā)質(zhì)量掌握和過程改善力量已達到了國際先進水平，秉承“用開拓的意識、制造新的價值”的企業(yè)理念，不斷跟蹤國際先進技術(shù)與管理思想，研發(fā)和供應(yīng)優(yōu)質(zhì)軟件產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)，為客戶不斷制造和提升價值。正是由于秉持這樣的理念其完整的價值鏈和細致的軟件服務(wù)，給了我們以專業(yè)的詳細實際的體驗。與此同時，公司B企業(yè)的參觀使我們對中國物流企業(yè)的現(xiàn)狀有了也許的了解，參觀過程中不同倉庫的設(shè)施和地面的設(shè)置的選擇更是讓我們多了超出理論的熟悉。通過指導人員的講解我們對中國物流企業(yè)的信息化有了大致的了解：中國物流企業(yè)信息化整體水平不高是其信息化建設(shè)的核心問題。這包括：標準不統(tǒng)一，資源鋪張嚴峻;大型應(yīng)用軟件系統(tǒng)應(yīng)用不普遍，應(yīng)用層次低;現(xiàn)有各軟件系統(tǒng)之間相互孤立，形成“信息孤島”;信息化建設(shè)進展不平衡，造成“信息鴻溝”;硬件設(shè)備的利用率不高，資源鋪張嚴峻;綜合信息系統(tǒng)是物流業(yè)