第二篇國際貨物買賣的交易洽商和合同訂立第十三章：進出口交易磋商和合同訂立第十四章：電子商務和電子合同(略)7/18/20231商學院廖萬紅第十三章：交易磋商和合同訂立

摘要:本章主要講述交易磋商的內容及一般程序，合同成立的時間及合同生效的要件和合同的基本內容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內容7/18/20232商學院廖萬紅第一節(jié)交易磋商的形式與內容一、交易磋商（一）含義：又稱貿易談判。（二）形式：A、口頭形式B、書面形式（信、電報、電傳、電子郵件等）7/18/20233商學院廖萬紅（假三連）堪交移易壯磋恰商腫的欠內鉤容雪：A凳、逆主緩要雞交叫易雁內稈容貨尋物餡的芝品輩質青、斧數吃量紫、那包暑裝柏、世價衰格定、清交杜貨么和洋支剪付爐條撇件B炊、潑其響他紡交旬易刃內僑容檢許驗值、估索追賠治、狀不籍可箏抗殃力聚和銜仲黃裁接等7滔/反1棄5怕/爺2同0縫2丙34商宰學游院察廖居萬循紅二頓、橋交啟易釀磋微商耀的威一功般組程跌序詢跪盤I纖n插q怨u射i哥r艘y發(fā)語盤o遍f師f序e畢r還籠盤c怖o肥u佩n霉t鼓e耐r掙o架f冊f板e舌r接剃受a構c棟c款e幸p燦t肌a婚n包c她e例：1惡、始P垃l域e岸a顏s圓e局o乳f握f樣e穿r良n頑o峽r烈t袖h屯e狀a副s意t率s慈o思y挖b狠e蒜a罪n謝l蜘o酒w畫e溉s繼t閑p佛r秩i貝c優(yōu)e鉆F冰O甩Bd納a侮l茶i疾a起n室;2墓、出W燭e裹c化a贏n動o裕f扶f謙e鋼r拒1焰0艷0危0布M后T劣n械o察r頓t由h孤e選a妄s突t卸s翅o泊y遮b駁e撓a夕n楊l革o周w蜓e懸s剃t孩U區(qū)S杠D聾2猜0冬0百/爪M史T委F受O雞B辮d晃a筋l薪i葛a掠n件,慘s侮h侵i炸p型m飲e渾n月t戲f晃o矛r植2猶0樹0秤5早.慕0制4受,梢I享r風r俘e淚v坑a廳c頌a者b愧l導e住L誼/雀C部f醉o瓦r烏p侮a敞y降m那e烏n鮮t拴;3劃、湊Y仗o嗚u嚴r秀c謙a你b僵l磁e飼1繁0T御Hc肯o糧u雁n架t揉e捐r傭-洋o島f頭f泰e躺r傍U咬S恐D形2紋0暢0夕/鐮M封T儉C紫I兔F室N宮e攀w光y幫o治r藥k;4并、挎Y母o殖u引r壇c煎a乒b斷l(xiāng)言e罷1班2T野HW灶e芽a齊c佳c護e騾p考t憑e最d憤.7魔/幻玉1午5向/完2絹0親2給35商仇學植院舌廖客萬扭紅例達：曠1最、妙C變a炊n行s裹u刺p借p拖l洞y箱n巧o內r有t震h候e澆a詞s攔t斜s卵o拉y普b崗e鞏a埋n肯l搖o緊w裳e際s墾t僻,么P惕l伴e墾a炮s暗e緩B筐I穩(wěn)D滾;2判、含W若e嫌n逃e老e距d乏1革0煩0闖0酸M報T狡n臉o皇r艙t勾h警e亡a妖s秋t身s侵o怕y輔b幕e甘a誘n懶l(wèi)蘭o粱w扇e密s劃t形U框S垮D慕2呼0屆0膊/酒M劇T蜓C培I顯F幕N倘e為w宜y勞o暑r夜k翠,殖s小h蠻i便p賭m低e唐n俗t輕f誦o療r禿2省0侄0聞5榨.湯0列4衰;3繭、具Y某o態(tài)u面r聯c薯a瞧b節(jié)l息e爆1拿0評T播H蔬c冒o叔u梁n割t料e駱r觸-志o庭f話f般e派r恒U古S卸D聾2墳0跡0稈/也M禽T隔F錫O風B撿d脅a虎l銅i幸a嘗n筆;4存、單Y菠o逃u充r辟c屋a舊b偶l狗e峽1音2將T質H麗W鑼e揚a拐c墾c捆e險p序t責e紗d例.7肆/付1脹5奪/數2貫0圣2季36商桌學剛院嗽廖煤萬陽紅（士一飾）密詢笛盤胖（巾I截n藝q鞏u倘i遷r鐮y未）是幸指散買舅方遷為綠了準購位買血或陪賣掀方朽為喝了辛銷斤售寶貨塞物米而輛向紡對刊方聲提屢出廣有貝關距交姻易臭條貧件撐的奔詢質問倚。7慎/守1探5警/忽2婚0搶2耀37商償學鍬院圾廖民萬農紅說富明想：1哄、業(yè)詢攀盤點法赴律流效液力詢橋盤凈對為于屋詢董盤扒人梨和之被額詢瘡盤曲人先均繼無倍法末律義上遲的市約續(xù)束力嫂，桌而棄且消不拿是課交魂易揉磋臣商魚的朝必只經歌步竄驟坡。2厭、方詢大盤智采拾用因的滿主鳳要持詞息句姿：P寸l圍e屯a痕s數e牙a列d陣v后i托s儲e份…碗…P收l碰e催a數s鏈e泡q像u息o害t鐮e塑…吊…薄.P態(tài)l閱e菠a徒s良e辨o俗f咳f哄e勵r膏…諸…薯.詢侵盤應函茂樣7智/緞1恢5遲/箭2騰0洪2泛38商債學默院灰廖得萬偉紅（墊二特）詳發(fā)門盤封（蠢o船f讓f泊e白r食）是脾買周方謠或晝賣菜方漲向乎對良方翁提讓出鮮各矮項閑交騰易雹條脖件逢，煩并談愿杏意色按物照評這貧些友條沖件攻達尺成掛交級易功、央訂濃立尼合滿同第的絞一室種策肯滾定孟的猶表外示位。說靈明歪：1洽、緞賣對方排發(fā)雹盤種，禁稱稀為興售末貨毫發(fā)哲盤保s密e懶l(wèi)副l瓣i繼n廳g咱o葬f孩f洪e巧r平;買壁方拖發(fā)鳳盤氧，枝稱池為拾購招貨配發(fā)告盤稅（鳴遞研盤暈）葡b潤u聽y宅i械n界g陽o診f劈燕f梳e脆r盜（晌B弓I提D需）7韻/請1出5切/屋2慕0漫2胳39商罩學著院蛇廖陷萬貓紅2媽、們有幣效登發(fā)沖盤舊的艙條違件短:（涌1紗）爭向索特狡定若的惕人妹發(fā)編出孤；（陡2舊）尊以姐訂刺立震合橋同貿為含目念的憲；（偵3確）匆內沈容瘦明鋒確癢；（密4光）送日達貧受墊盤候人。7百/包1皂5青/鞠2且0繳2斬31疤0商掩學蒸院效廖日萬螞紅3拴、將發(fā)綿盤芳的敢法請律嚇效腳力發(fā)姜盤閱在餃其違有是效記期清內金，駛發(fā)炭盤虜人慘不蜜得住任糾意醫(yī)撤緒消坑或什修恢改灰其歷內勤容礦。項發(fā)不盤翻一灶經語對赤方兼在剃有厲效寧期榨內輸表嗚示鄉(xiāng)豐接泛受架，卷發(fā)轉盤闖人蘿將棚受爛其細約皮束還，皮并皮承哲擔形按劇發(fā)駛盤保條棚件負與堤對擠方對訂咸立渡合折同渡的御法域律愧責奔任足。7皆/磚1昏5臂/遠2總0寫2填31努1商軌學丟院營廖挪萬它紅4聲、生發(fā)攜盤鋸的弊失迷效（鹽1歲）沈有夢效邪期插已援過揮；（器2腥）哄受乒盤洗人丸拒彎絕踩或懼還信盤爺；（沃3跪）嚴發(fā)止盤贏被撤用回或撤夕銷；（唉4豈）蹤蝶發(fā)白生虹不比可咱抗架力腔；（票5抖）筒發(fā)衰盤豈被汽接牙受瀉前起喪堂失裙行翅為啞能脅力碑；5零、賓發(fā)底盤直一免般最采舉用學的澡術罷語覽：o杏f藏f扮e震r香,艙f過i嚼r灣m禁o連f暖f御e閣r俗,委q撐u往o習t哪e項,援s灘u占p混p進l鉛y昨,士b盲i鉗d關…龜…袖.納.發(fā)醒盤紀函四樣7輪/艦1挺5菌/賣2開0點2厭31爆2商問學釣院盤廖凝萬擺紅（顛三賊）刊還池盤真（今c每o頓u腎n脹t略e冠r均-怒o薄f擱f盾e孕r筑）又殊稱吸還全價汁，豆是活受局盤夫人劇對瓣發(fā)香盤我內咽容勒不塑完稠全組同芝意介而學提蜂出敲修椒改候或峽變示更只的思表脂示菌。還教盤簡既呼是乖受罪盤慚人金對擋發(fā)圖盤洗的姓拒網絕攜，字也與是丹受鑼盤號人離以爽發(fā)披盤鍬人丸的脆地賓位浴所翅提終出饒的勞新以發(fā)勸盤喝。7丘/注1宇5耕/朱2嗎0李2牌31紙3商虜學迅院逝廖虎萬職紅說準明標：1尤、溉還榆盤鞭的怒法揀律稱效案力還灘盤盡既唐是直受暴盤歪人狡對利發(fā)監(jiān)盤灘的車拒提絕遇，垃也騙是阻受絞盤姜人秤以度發(fā)暗盤枕人已的蘭身鬼份裹所堡提諸出第的叔新末發(fā)各盤腥。2滾、鍬一禍筆怪交鴉易最有葬時各不譜經太過敘還鑰盤余即喪可的達漿成跨，尼有綁時牽要教經闊過換還盤堆，涼甚添至夜往滅返齒多穿次休的轎還俊盤受才立能伴達嘉成忽。3冒、蒼進膨行水還治盤盯時擠，滑可鄰用馬“谷還航盤四”梁術富語所，描但騙一季般彩僅與將摸不理同舊條有件煮的背內但容警通考知茫對嗚方桂，響即模意究味摘著孫還纖盤積。還版盤越函脆樣7島/鼠1便5盆/謎2扮0終2悉31宗4商伍學燥院穿廖飽萬羞紅（約四紀）戒接浪受裹（站a悶c棵c勤e或p靠t聾a阿n專c輪e銹）是曬買芹方拖或暖賣麥方掀同憶意授對顫方梨在產發(fā)逐盤束中博提理出排的北各員項涌交否易墳條購件置，邊并區(qū)愿壺按衛(wèi)這恐些奏條斜件繳與止對背方鳥達約成錘交乞易錫、掩訂獻立摘合附同君的喪一肯種宰肯餐定平的只表裙示濾。說津明拆：1激、宵一挪方牌的革發(fā)陸盤爛經監(jiān)另傭一愚方件接蝕受哨，籌交獻易仇即瘦告絡達饞成替，玻合壇同肅即告錫訂浸立低；宋雙援方呈就范應沸分泛別跌履儉行量其首所亭承鐵擔鈔的夸合駛同削義磚務同。7萬/曠1襪5船/卡2巧0帽2綿31情5商碧學限院打廖滅萬勺紅2瞇、脆有鞭效游接著受勞的惑條屢件（祥1永）發(fā)由音受疾盤錫人禍作宣出潤；案勇例關分袖析顆：（遣2攏）蘭與轉發(fā)切盤忍內鴨容部一銜致恭；賠（有牽條女件爸的且接乓受怪、儉有竊希洗望敘的方接乎受）（列3拿）礦以侵聲煩明父或唐行股為音作悅出培；（漂4殼）怒在迫發(fā)讀盤夕的指有滅效蛾期香內頭接走受居；區(qū)（逾銳期輛接全受）7順/啦1濕5躬/紙2固0搜2拒31哭6商停學律院笛廖頭萬碑紅3慈、研接膜受久的撤殲回4港、灶接獅受欄的化法顫律束效浩力（塘1艇）到合絡同沈成囑立（潛2扒）目到啟達繡生陪效（鏡3磚）仰口塑頭寄發(fā)牛盤祝必暢須繁立糧即侮接疼受5掩、賤表舌示裂接都受抓的牙術洞語熄：a青c算c閣e案p枯t睡,浙a勸g淋r看e伍e肝,憑c枯o倚n趕f雀i漏r擔m語…看…接櫻受匪函臥樣7仇/裕1旁5腔/洞2培0筍2謀31捧7商火學乓院配廖農萬哪紅第革二鈴節(jié)傲簽作訂蝴合畏同一詢、關簽賊訂蘭合狂同團的勺意輸義1援、躍簽婚訂衡書蘆面票合耐同盯的別意竹義1?。棔樏婀ず仙贤迨墙B合砌同功成拳立畏的屢依地據爪；2漂）欲書伍面批合步同男是董履米行則合套同松的婦依銜據釀；3炊）汗書擔面宏合林同飽是遭合類同交生征效鉛的槳條痰件日。7定/拆1庸5堡/彩2貌0釣2要31黑8商側學犁院品廖圈萬科紅二硬、辜合續(xù)同優(yōu)成擱立惕的羨時國間犧與注條膨件