第頁共頁保險營銷活動總結(jié)匯總(四篇)保險營銷活動總結(jié)篇一這次大賽不管是比賽的形式還是比賽的影響力，都比以往有了很大的打破，也真正考驗了我們協(xié)會。從一開場的掃班與擺攤報名，到籌劃，再到實戰(zhàn)營銷，再到格南的沙盤模擬，以及到最后的明德頒獎晚會，一步步走來，每個人都不容易。為期兩個月的營銷大賽，在曲曲折折、坎坎坷坷中，終于圓滿完畢了。有了前三屆的經(jīng)歷與教訓，盡管這過程中出現(xiàn)了這樣或那樣得錯誤，但已到達了預期的效果，這次的結(jié)局還算完美。因為有教師的幫助，有協(xié)會每一個營銷人的辛勤付出，不管遇到什么困難，我們都會有希望！下面分幾個局部來詳細總結(jié)。雖然說前期的準備，我們就已經(jīng)花了很大的精力去做它，但活動進展下去之后發(fā)生的一連串的問題，主要原因還是我們先前就沒有把整個比賽的一些細節(jié)性的問題都明確地定好。這次比賽涉及到4個學校、五個社團、3個企業(yè)，雖然在一定程度上增加了交流與合作，彼此借鑒，取長補短，但是很多問題很難把握，突發(fā)事件實在太多。我們在和其他學校負責人討論地時候也顯得較為倉促，而沒有考慮到一些潛在問題的可能性，導致后面我們只能是在出現(xiàn)種種問題之后，再去想解決的方法。像比賽規(guī)那么一樣，雖然說我們一改再改，都是考慮到比賽的公平性，但是這都是事后行為，而沒有原先就定好一個確保不會出問題的方案。所以，下一次，在這方面，前期的準備工作一定要充分再充分，細節(jié)的問題都需考慮周到，確保不出任何問題。這次比賽中，在每個環(huán)節(jié)開場前，各部門就進展了人員任務(wù)的安排，并根據(jù)大家的上課時間，將工作落實到個人。這個相對于前幾屆來說都有了很大的進步，分工合理、明確，整個活動趨于標準化。由于本次比賽規(guī)模比擬大，大家的責任也比擬重，新干事一般都能及時做好分配到的工作，而且發(fā)揮自己的優(yōu)勢，工作積極認真，讓每個部門相應(yīng)地完成各自的任務(wù)，有條不紊，這次大賽的運作順利也是每個部門和會員的協(xié)調(diào)的表現(xiàn)?；I劃培訓現(xiàn)場簽到過于混亂。以后應(yīng)提早將分好的各小組組號告訴該小組，可能會加部的工作量，但是由于前期其他部門的工作量較少，可以分配給其他部門幫助協(xié)助，或者將所有組員公布我們的網(wǎng)站上，讓個小組去網(wǎng)站上理解。1.限時銷售11月6日，在學林街大學生創(chuàng)意集市，營銷實戰(zhàn)大賽之限時銷售如期舉行。9點整，我校經(jīng)濟與管理學院市場營銷系主任楊靜教師、郭小釵教師、劉洋教授及下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤出席剪彩儀式，實戰(zhàn)大賽正式拉開序幕。通過了第一輪籌劃大賽，共有30個參賽小組進入了此次實戰(zhàn)大賽，其中12組來自我校，7組來自理工，5組來自工商，3組來自財經(jīng)，最后3組來自現(xiàn)科。各小組各顯神通，向消費者推薦自己的娃哈哈的"藍莓冰紅茶"。有的小組以抽獎形式吸引顧客，有的以套餐附贈品的形式進展，有的以獻愛心來感動路人，甚至更有小組出動魔術(shù)、灰太狼來招攬顧客?，F(xiàn)場有四位評委教師根據(jù)展臺布置、營銷理念、銷售技巧等方面打分。有15個優(yōu)秀的小組晉級下一輪--沙盤模擬。實戰(zhàn)當天，我們的工作人員在6點前都起來了，6點半就全體在格南樓下集合，準備一天的作戰(zhàn)：搬桌椅、搬帳篷，負責補貨及桌椅的借還，維持比賽秩序等。一直到晚上7點，所有的整理及統(tǒng)計工作才全部完畢。雖然很辛苦，但是大家一起把一個大型活動完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。當然，這中間也出現(xiàn)很多問題。〔1〕實戰(zhàn)那天的舞臺沒有在8點前搭好，以致于開幕式?jīng)]有按時開場，是由于工作人員在高速上堵車導致延誤的。為了排除這些外在因素，以后因提早跟廣告公司協(xié)調(diào)好，讓其前一天晚上就來搭好臺的，這樣就不用當天急急忙忙的。不過當我們的舞臺搭起來的時候，真的吸引了很多的人，影響力迅速擴大?！?〕當天的工作人員安排較多，當空下來的時候，過多不是工作人員的人在協(xié)會休息區(qū)打鬧，太過混亂。以后協(xié)會應(yīng)分發(fā)工作證到位，并且非工作人員不得進入休息區(qū)，且工作人員也不得將桌椅隨意外借或搬動?！?〕有些干事在中途不知所蹤，導致有時候找他們?nèi)苏也坏健Ｒ院髤f(xié)會應(yīng)制定出簽到表，假設(shè)有分開現(xiàn)場，必須簽到，以免需要工作時找不到人，當然，并不是強迫自由，而是為了確保，每個環(huán)節(jié)，在需要哪個部門工作的時候，至少是有聯(lián)絡(luò)人在場的?！?〕實戰(zhàn)當天，遇到一些突發(fā)事件，需要加強突發(fā)事件處理才能。比方早上運貨時東門門衛(wèi)，不把駕駛員駕照還給駕駛員。一方面是干事對門衛(wèi)的規(guī)章制度不夠理解，一方面是協(xié)會沒做好與門衛(wèi)間的溝通。雖然最后問題解決了，我還是糾結(jié)了很久，且耽誤了時間。以后應(yīng)該讓干事提早理解一下規(guī)定，以防止不必要的費事?！?〕在桌椅分發(fā)過程中，雖然協(xié)會一開場就跟各參賽小組說過損壞要賠償?shù)奶嵝?，但大家都沒有當回事，以后要加強提醒。〔6〕比賽當天，有人冒充我們協(xié)會的販賣快餐。參賽人員信息泄露，給不法商販帶來了可乘之機，也損壞了協(xié)會的聲譽，以后要加強信息保密。2.沙盤模擬這次比賽新增了一個環(huán)節(jié)即沙盤模擬，是一個非常有創(chuàng)意的環(huán)節(jié)，一改以往ppt展示的環(huán)節(jié)，讓人眼前一亮，為比賽增色不少。這次的軟件--《營銷之道》是由杭州貝騰科技提供的，讓參賽小組模擬真實的公司運營，綜合運用營銷知識，將理論與理論相結(jié)合，鍛煉大家的綜合才能。但是這次的《營銷之道》本身是一個較好的軟件，由于其剛開發(fā)不久，沒有經(jīng)過正式的測驗，所以還存在很多問題，這對各個參賽小組的比賽造成了一定的費事，也讓比賽變得有點糾結(jié)。希望這個有營銷特色的軟件能在這次的活動中不斷改良，為我們以后的大賽提供更加成熟的軟件，讓比賽變得更有對抗性，更有特色。11月22日晚，在中國計量學院明德北樓六樓報告廳舉行了"綠色達人.活力營銷"娃哈哈下沙高校營銷大賽暨中國計量學院第四屆市場營銷大賽頒獎晚會。到場的嘉賓到場的嘉賓下沙網(wǎng)總監(jiān)尚貞濤先生，貝騰科技公司代表黃林先生，中國計量學院經(jīng)濟與管理學院黨總支副書記王勤教師、吳旭東教師、市場營銷系曾宇容教師、郭小釵教師，浙江工商大學章乃器學院團委書記鮑碧麗教師，中國計量學院經(jīng)管學院學生會____方俊濤，副____楊科技、經(jīng)管社管中心主任吳歡、校社聯(lián)副____高益林，以及各個協(xié)會的會長。到場的評委教師有中國計量學院市場營銷系主任楊靜教師，中國計量學院現(xiàn)代科技學院的劉洋教授，浙江理工大學的楊勐教師，浙江工商大學的孫元教師，浙江財經(jīng)學院的郭靈軍教師。來自5個學校的6支優(yōu)秀隊伍在頒獎晚會中各展神通，運用ppt、電子雜志、視頻等各種形式展示成果，并且機智地答復了評委們的提問，充分契合了本次大賽的宗旨，為大賽畫上了個圓滿的句號。在這個頒獎晚會中，相對來說比之前的決賽有所進步，主要是汲取了上次的教訓，在很多問題上都考慮周到，特別是細節(jié)問題，比上次有所進步，但是詳細的還是有待進步。整體的運作還是比擬好的，最主要的是前期的準備很重要，一定要有一份詳細的方案及工作安排。在比賽前經(jīng)常會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象，忘了準備某些細小的東西，導致現(xiàn)場會有一點的混亂，這一點仍然需要注意并加強。下面是總結(jié)的一些缺乏?！?〕這次的ppt展示環(huán)節(jié)不是以比賽形式出現(xiàn)，本想改變一下以前的形式，創(chuàng)新一下，但是卻發(fā)現(xiàn)很多隊伍都不重視，沒有一種緊張感，不夠積極。以后要改變比賽形式，最后一輪可以做一個比賽，每個隊伍的'ppt陳述，畢竟一個優(yōu)秀的營銷團隊在面對關(guān)在觀眾，面對評委的時候，應(yīng)該有自己的氣魄，而各隊營銷方案的陳述那么是個很好的展示他們的方法?！?〕小組ppt展示時間的控制不夠到位。以后必須讓各小組在規(guī)定的時間內(nèi)陳述完，否那么強迫終止，這也是考驗一個隊伍的時機把握才能，在有限的時間內(nèi)將自己無限的潛能?！?〕頒獎晚會，來的干事很多，但都是閑著沒什么事可干，以后要合理安排，充分發(fā)揮每個人的才能，及時空下來的時候也要讓大家好好關(guān)注比賽，多學習一下優(yōu)秀隊伍的展示。這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳；與貝騰合作，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的打破。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中，既有做的好的也有做的缺乏的，希望以后能以前車之鑒，做得更好?！?〕協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的理解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)那么，沒有在這之前給協(xié)會成員進展系統(tǒng)培訓，使很多人接到參賽小組咨詢不能順利地答復他們的疑問。所以，在今后辦活動之前，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的詳細流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解，這樣很多錯當時就可以指出來，還有時間修改，也不會在活動正式開場時犯一些錯誤。假如大家都知道了決賽時的詳細流程安排，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道。只有得到每一個營銷人的支持，這樣才能保證活動的順利開展?！?〕在遇到突發(fā)事件時應(yīng)更加冷靜與理智，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時與公司聯(lián)絡(luò)，理解情況，以便及時調(diào)整活動進程，防止給各參賽小組帶來不公平感?！?〕這次比賽最大的創(chuàng)新是在財務(wù)與利潤上做到了公正、公平與公開，將這些本來不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上，且將這些內(nèi)容完好的讓各個參賽小組知道，并在扣除活動經(jīng)費后退還了局部的利潤，這是市場營銷大賽走向標準化有意義的一步?！?〕由于協(xié)會如今的成員比擬多，而在實際工作當中，不需要所有人，會使得很多人無事可做，被閑置。且應(yīng)適時調(diào)動大家的積極性，特別是大一的干事，有些人沒怎么熱情，感覺總是這么幾個人在做事，遇到事沒有協(xié)會的承當意識和責任，做事也不怎么利落?！策@個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點改正！〕〔5〕部門與部門之間的溝通后與聯(lián)絡(luò)不嚴密，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)絡(luò)。如往其他學校送請柬橫幅的事，本來可以一個學校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時候沒有告訴秘書部，就浪費的時間送了兩次。這導致工作中出現(xiàn)了一些本來可以防止的錯誤，使大家的辦事效率不高，浪費財力和物力。以后可以要加強溝通，進步效率，節(jié)省資。本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學院、中國計量學院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了，與前三次相比，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富，賽制更加完善。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》、內(nèi)蒙古包頭播送臺、海天論壇、下沙網(wǎng)、亮點網(wǎng)、校播送臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道，贏得了社會的廣泛關(guān)注。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好。保險營銷活動總結(jié)篇二秋風送爽，丹桂飄香，在一片喜慶祥和的氣氛中，緊張有序的中秋銷售工作暫時告一段落。作為公司的一員，生鮮主管的我時刻銘刻自己的責任，認真履行自己的職責，以良好的心態(tài)、百倍的精神全力投身中秋節(jié)的銷售當中。在公司領(lǐng)導的正確決策與指導下，經(jīng)過大家的共同努力，根本完成了公司交給的各項任務(wù)，為公司提交了一份及格的答卷。但我們的工作還存在很多問題,為汲取經(jīng)歷和教訓，現(xiàn)將中秋節(jié)的銷售情況進展相關(guān)分析^p并匯報如下：中秋銷售與20xx年銷售同比(附表說明)“中秋節(jié)”小長假期間，經(jīng)在系統(tǒng)里查詢：20xx年xx店總銷售891655.93元，生鮮部總銷售249433.50元，銷售占比27.97%;來客數(shù)2300人,客單價18.1元。而在20xx年芒市店總銷售1263219.15元，銷售占比20.07%;來客數(shù)1950人,客單價21.7元。兩年同期相比銷售額客單價有所提升,但銷售占比與來客數(shù)都有所下降。同樣通過以上圖表可以看出在20xx年中秋節(jié)整個生鮮部同比去年銷售有所提升。其中，水產(chǎn)組與日配組上升較大，上升原因是：一、水產(chǎn)組新增加了設(shè)備(敞開式臥柜);二、日配根據(jù)公司要求對奶制品進展統(tǒng)一陳列。以上兩個原因?qū)χ星锕?jié)銷售起到了推動作用。而熟食組與南北干貨組銷售下降幅度較大，原因是:20xx年熟食組有聯(lián)營面包，自制的月餅銷量好，但今年已撤場;南北干貨在中秋節(jié)前夕進展了臨時陳列調(diào)整，顧客不熟悉陳列位置，再加上炒貨備貨缺乏，造成這兩個組別銷售下降?？偟膩碚f，總體銷售額和營業(yè)額呈上升趨勢，據(jù)分析^p上升主要是因為物價上漲，和賣場調(diào)整有一定關(guān)系，但銷售占比和來客數(shù)有所下降，原因可能是品項缺失，員工效勞技能不高所導致。1、員工流失較大，新進員工較多，業(yè)務(wù)技能與純熟程度不高，根底管理薄弱，局部主管對員工未起到傳、幫、帶作用。2、對已撤場的商品與缺失的商品品項沒有及時引進，對不能引進的商品沒有應(yīng)對措施及處理方法。3、數(shù)據(jù)分析^p才能不強，對聯(lián)營商品關(guān)注度不夠，造成聯(lián)營商備貨缺乏,對即將缺貨和已缺貨商品的關(guān)注度不夠，造成暢銷商品未能及時補貨，出現(xiàn)空檔。中秋節(jié)過去了，雖然獲得了一些成績，但還存在一些問題，針對這些問題，我們應(yīng)做出一些應(yīng)對措施，以迎接國慶黃金假期的銷售。1、加強店面的細節(jié)管理，在商品平安，庫存管理，賣場衛(wèi)生，商品陳列上下功夫。2、員工進展定期的勞動紀律，效勞及公司流程的培訓，對新員工進展一對一的幫帶，做好挖潛工作。3、對未引進的品項進展梳理，及時引進，加強單品考核，加大淘汰力度，擴大暢銷品的有效陳列，對于聯(lián)營商加強管理，特別是大節(jié)的備貨，及時跟蹤，及時應(yīng)對。4、加強學習西聯(lián)絡(luò)統(tǒng)各模塊的作用，增強對數(shù)據(jù)的分析^p才能?？傊?，面對國慶和明年的機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原那么，更好地肩負起自身的職責，加強理論業(yè)務(wù)學習，勇于理論，使自己的業(yè)務(wù)程度，管理程度全面進步，為公司開展奉獻自身全部的能量。在新的銷售旺季中我將更加努力的投入到為之奮斗的美妙家園超市事業(yè)中去，用開展，用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。保險營銷活動總結(jié)篇三長春財經(jīng)學院市場營銷協(xié)會社團負責人：汪洋校園營銷總結(jié)一、活動背景：作為當代大學生,我們應(yīng)該勇于打破自己的彼此之間的溝通障礙,通過校園營銷銷售方式,讓大家獲得鍛煉.拉近彼此之間的間隔,培養(yǎng)社團內(nèi)部大家的溝通與合作的才能.二、活動主題：營銷展示自我三、活動目的：眾所周知，在大學校園里，才能遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加才能。我們營銷協(xié)會,通過組織一場這樣的校園營銷活動,從而鍛煉大家的這些方面的才能,讓大家在學校里面得到更好的提升,與鍛煉.我們與商家的合作,讓大家更好的去嘗試這一切.四、活動圖片：以上的照片是營銷小組在進展各個寢室樓的掃樓活動，通過最直接的對每個生疏的同學進展的溝通，收獲最樸實的鍛煉。五、活動流程：以各部門為單位，最后進展各個部門之間數(shù)量統(tǒng)計，評選出數(shù)量最優(yōu)者給予加分獎勵六、活動成績：通過整個團體的積極努力，讓這個活動到達了預期的目的。得到了鍛煉，收獲了友誼?；顒痈邢耄簣F結(jié)力量大，要有團隊精神，講究團隊意識。選擇最好的營銷方式，讓大家收獲鍛煉。七、缺點與缺乏：活動過于困難，收獲的成績不是很明顯，同學之間彼此配合不默契，活動開展的不是很順利，前期準備缺乏。八、時間：20xx年10月15日到11月15日保險營銷活動總結(jié)篇四根據(jù)公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗”活動。在活動中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的效勞，如用戶裝機〔、寬帶、小靈通〕、拆機、報修等各方面效勞。在為期半月的體驗中，我學習到很多內(nèi)容，為我在日常工作中幫助很多。體驗活動：多業(yè)務(wù)知識學習的好園地我體驗的崗位是社區(qū)經(jīng)理，理論使我改變了社區(qū)經(jīng)理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區(qū)經(jīng)理為了查修電路經(jīng)常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區(qū)內(nèi)孤寡老人裝時，體驗到裝的辛苦和快樂。一部從主干到用戶家里，經(jīng)過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里通話時突然發(fā)生故障，社區(qū)經(jīng)理接到維修后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的線路進展維修。在維修線路故障時，我們還對該路散亂的線進展了梳理和抬高，以確保居民的正常使用。在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設(shè)在原來的線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于線了。對于那些新建的小區(qū)或者是線在近期進展過改造的地區(qū)發(fā)生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊線的地區(qū)產(chǎn)生線路故障的可能性就很大了。檢測線質(zhì)量有個很方便的方法，那就是拿起，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純潔沒有雜音，假如撥號音非常純潔，那就說明線質(zhì)量很好，反之就說明線質(zhì)量不好了，如疑心是線質(zhì)量問題，可以通過分段進展測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應(yīng)該檢測一下用戶家里的線是否有損壞，如有的話應(yīng)該將其換成新的線。體驗活動：為社區(qū)經(jīng)理的工作注入活力這次體驗活動，我和社區(qū)經(jīng)理關(guān)系處得很融洽，打成