天獅合作網(wǎng)絡(luò)直銷模式2案例1：戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷3案例2：雅芳的網(wǎng)絡(luò)直銷1網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述4案例3：新時(shí)代直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度5案例4：天獅直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度本章結(jié)構(gòu)1網(wǎng)絡(luò)直銷模式概述網(wǎng)絡(luò)直銷涵義網(wǎng)絡(luò)直銷是指生產(chǎn)廠家借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通信和數(shù)字交互式媒體，且不通過其他中間商，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的特點(diǎn)和直銷的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來進(jìn)行商品銷售，直接實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一系列市場行為?！安恍枰魏沃虚g機(jī)構(gòu)來協(xié)助產(chǎn)品的流通，因此稱為“零級(jí)渠道”。定義1.1網(wǎng)絡(luò)直銷涵義有訂貨、支付和配送三大功能開展網(wǎng)絡(luò)直銷有三種主要方式：直銷企業(yè)建立網(wǎng)站；直接網(wǎng)絡(luò)派送；電子直郵營銷。2、傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的區(qū)別網(wǎng)絡(luò)直銷涵義相關(guān)服務(wù)的便捷性：顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨、付款、等著送貨上門生產(chǎn)者通過網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為客戶提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，特別是對(duì)于一些技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)如lT業(yè)，提供網(wǎng)上遠(yuǎn)程技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，方便顧客的同時(shí)，也使生產(chǎn)者降低了為顧客服務(wù)的成本。網(wǎng)絡(luò)直銷渠道的高效性：減少中間環(huán)節(jié)，按訂單生產(chǎn)人機(jī)互動(dòng)性和信息的可反饋性：廠家在網(wǎng)上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息，使用E—mail等工具，及時(shí)實(shí)現(xiàn)與顧客一對(duì)一的互動(dòng)交流。企業(yè)還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息，跟蹤消費(fèi)者的需求及其變化情況，根據(jù)他們的要求安排生產(chǎn)和銷售優(yōu)勢(shì)新視野--網(wǎng)上的傳統(tǒng)分銷模式如果你了解網(wǎng)絡(luò)分銷的本質(zhì)，對(duì)傳統(tǒng)分銷模式稍加變通，就會(huì)設(shè)計(jì)出超越競爭對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)分銷賺錢模式，并且與傳統(tǒng)分銷相得益彰。網(wǎng)絡(luò)分銷的虛擬“連鎖加盟店”瀏覽天涯的帖子，你有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)珂蘭鉆石的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去，你看到的頁面幾乎與珂蘭鉆石的官網(wǎng)是一樣的，但仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)與官網(wǎng)的網(wǎng)址不同。當(dāng)客戶點(diǎn)擊下單時(shí)，珂蘭的電子商務(wù)訂單系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)訂單來自于天涯網(wǎng)，珂蘭按照事先的傭金協(xié)議，向天涯支付傭金。

開這樣一個(gè)虛擬加盟簡單多了，天涯無需支付加盟費(fèi)、無需倉庫、無需收款、無需服務(wù)，只要天涯提供一個(gè)網(wǎng)址，網(wǎng)站中放入跟蹤代碼，加盟店就開起來了。新視野--網(wǎng)上的傳統(tǒng)分銷模式網(wǎng)絡(luò)分銷的“OEM”有的經(jīng)銷商愿意利用商家的牌子，開辦“連鎖加盟店”；但是有的經(jīng)銷商只賣自己的牌子，就像傳統(tǒng)分銷中的“OEM”。一嗨租車是租車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷做得最好的企業(yè)。你在7天酒店連鎖租車，可以通過7天的網(wǎng)站辦理全部手續(xù)；可你取車時(shí)才會(huì)發(fā)現(xiàn)，車和車輛的運(yùn)營管理全部是一嗨租車公司完成的。有了網(wǎng)絡(luò)分銷的“OEM”模式，商家就可以專注于電子商務(wù)產(chǎn)品提供、運(yùn)營和服務(wù)，而經(jīng)銷商則專注于宣傳和推廣。這個(gè)道理跟傳統(tǒng)的OEM也是一樣的。新視野--網(wǎng)上的傳統(tǒng)分銷模式網(wǎng)絡(luò)分銷的“實(shí)體店”有些價(jià)值比較高，或者需要體驗(yàn)、試用的產(chǎn)品，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)會(huì)流失掉大量的訂單，但是網(wǎng)絡(luò)分銷與實(shí)體店的結(jié)合將大大提高成交率，比如鉆石、服裝定制等。網(wǎng)絡(luò)分銷下的實(shí)體店可以與電子商務(wù)完美結(jié)合，當(dāng)客戶到實(shí)體店購買時(shí)，只有注冊(cè)成會(huì)員才能夠享受網(wǎng)上的價(jià)格。網(wǎng)絡(luò)分銷的實(shí)體店，可以僅僅作為體驗(yàn)店，只有樣品，實(shí)體店不提供店面取貨，而是通過快遞送到你家，這樣可以大大減少實(shí)體店的存貨風(fēng)險(xiǎn)和成本。甚至，實(shí)體店可以連樣品都沒有，僅僅通過海報(bào)，或者錄像展示產(chǎn)品，店員可以幫助客戶在電子商務(wù)網(wǎng)站下單。新視野--網(wǎng)上的傳統(tǒng)分銷模式網(wǎng)絡(luò)分銷的“直銷”

建立一個(gè)傳統(tǒng)的直銷體系和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常復(fù)雜和專業(yè)的工程，因?yàn)槟阋獙?duì)銷售人員招募、培育、管理等。但是網(wǎng)絡(luò)分銷的直銷員不需要。當(dāng)成千上萬的人為你銷售的時(shí)候，可以想象你的銷售力量有多么強(qiáng)大。比如你只要在盛大游戲網(wǎng)站注冊(cè)成為分紅推廣員，就可以成為盛大游戲的兼職銷售人員，你通過MSN、QQ、郵件、論壇甚至線下接觸等各種方式推廣盛大游戲，一旦你介紹的客戶注冊(cè)成為游戲用戶，并產(chǎn)生消費(fèi)，你就獲得50%的傭金。

3、為什么說實(shí)現(xiàn)市場滲透最有效的方法是網(wǎng)絡(luò)直銷？市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強(qiáng)成本控制，使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對(duì)手經(jīng)營特色（從產(chǎn)品、品牌、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(shì)（服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。6.2案例1：戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷學(xué)習(xí)內(nèi)容2案例1：戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷基本情況網(wǎng)站上,用戶可以對(duì)戴爾公司的全系列產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)比、配置、并獲知相應(yīng)的報(bào)價(jià)。用戶也可以在線訂購，并且隨時(shí)監(jiān)測產(chǎn)品制造及送貨過程。在valuechain.dell

網(wǎng)站上，戴爾公司和供應(yīng)商共享包括產(chǎn)品質(zhì)量和庫存清單在內(nèi)的一整套信息。全球數(shù)十萬個(gè)商業(yè)和機(jī)構(gòu)客戶通過戴爾公司先進(jìn)的網(wǎng)站與戴爾公司進(jìn)行商務(wù)往來。

6.2.1戴爾直銷的基本情況與功能

1998年，推出PowerVault儲(chǔ)存系統(tǒng)產(chǎn)品。1999年，推出“E-Support-DirectfromDell”網(wǎng)上技術(shù)支持服務(wù)。2000年，網(wǎng)上營業(yè)額達(dá)到每天5，000萬美元2001年，首次成為全球市場占有率最高的計(jì)算機(jī)廠商。2006財(cái)年第4季度，戴爾歷史上首次季度出貨量突破1000萬臺(tái)系統(tǒng)6.2.1戴爾直銷的基本情況與功能

成長狀況6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式目標(biāo)客戶一方面戴爾接受個(gè)人、家庭的訂單;但更主要的戴爾業(yè)務(wù)來源于各大企業(yè)、跨國公司、大的組織如政府機(jī)構(gòu)、學(xué)校等。6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式

收入來源商用計(jì)算機(jī)領(lǐng)域存儲(chǔ)系統(tǒng)領(lǐng)域轉(zhuǎn)銷利潤網(wǎng)絡(luò)交換產(chǎn)品領(lǐng)域物流利潤服務(wù)領(lǐng)域增加銷售收入增加客戶價(jià)值發(fā)掘新的利潤源泉6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式

贏利模式配件供應(yīng)與裝配運(yùn)作體系的實(shí)施能力成本控制能力核心能力6.2.3戴爾直銷的技術(shù)模式呼叫中心

6.2.3戴爾直銷的技術(shù)模式呼叫中心

完成資料查詢服務(wù)咨詢提交購物單提出問題或建議戴爾建立了一個(gè)顧客信息數(shù)據(jù)庫，其中包括中國所有顧客的信息。如果顧客打電話過來，只需把計(jì)算機(jī)的序列號(hào)告訴服務(wù)的工程師。他們把序列號(hào)輸入電腦，便能準(zhǔn)確查出顧客所購計(jì)算機(jī)的所有配置。這樣，服務(wù)工程師在幫顧客解決問題時(shí)，就更為方便、快捷。多數(shù)時(shí)候，這些問題都是些使用上的問題。

6.2.3戴爾直銷的技術(shù)模式敏捷物流

戴爾的供應(yīng)物流采用第三方物流模式，其實(shí)施關(guān)鍵是供應(yīng)商管理庫存(VMI)和信息共享。戴爾的客戶訂單確立后，系統(tǒng)在傳遞物料采購信息的同時(shí)，迅速將顧客訂單安排到具體的生產(chǎn)線上戴爾的銷售物流也采用外包形式

6.2.4戴爾直銷的經(jīng)營模式經(jīng)營目標(biāo)低成本高效率好服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)BECDA按需定制

3PL

電子商務(wù)

6.2.4戴爾直銷的經(jīng)營模式虛擬經(jīng)營

低價(jià)直銷

6.2.4戴爾直銷的經(jīng)營模式數(shù)字化管理體系1

2

34

供應(yīng)鏈管理人力資源管理客戶關(guān)系管理戴爾的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是圍繞著“以客戶為中心”的主導(dǎo)思想建立的，即顧客自選電腦配件、付費(fèi)方式，網(wǎng)上獲取產(chǎn)品信息、故障診斷和技術(shù)支持客戶數(shù)據(jù)管理。戴爾公司建立了一個(gè)全面的知識(shí)數(shù)據(jù)庫，里面包含戴爾公司提供的硬件和軟件中可能出現(xiàn)的問題和解決方法，同時(shí)還有處理回信、交易和備份零件運(yùn)輸?shù)鹊奶幚沓绦蚝拖到y(tǒng)。所有這些基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)——用戶數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品信息和幫助知識(shí)數(shù)據(jù)庫都在戴爾公司的網(wǎng)站上得到很好的運(yùn)行6.2.4戴爾直銷的經(jīng)營模式客戶關(guān)系管理客戶價(jià)值管理。戴爾針對(duì)經(jīng)營規(guī)模差異事先規(guī)劃不同的硬性要求，以員工400人規(guī)模為分水嶺，分別提供400人以上大型企業(yè)及400人以下中小型企業(yè)不同的采購清單，迎合業(yè)界因規(guī)模大小所產(chǎn)生的硬件需求差異問題?？蛻舴?wù)管理。顧客上到戴爾的網(wǎng)站，除了查看不同的電腦型號(hào)和配件資料、價(jià)格外，還可以網(wǎng)上訂貨，并即時(shí)追蹤所訂購貨物的生產(chǎn)或送貨情況.客戶溝通管理。戴爾強(qiáng)大的溝通通道，為客戶提供了快捷方便的溝通高速公路，戴爾提供了幾乎當(dāng)今存在的所有通訊手段，其中絕大部分是免費(fèi)的。溝通為戴爾建立高大的企業(yè)形象奠定了基礎(chǔ)。6.2.4戴爾直銷的經(jīng)營模式客戶關(guān)系管理6.2.7結(jié)論與建議

成功的原因直銷經(jīng)營模式不僅舍棄了經(jīng)銷商，也免除了庫存的問題戴爾以網(wǎng)上直銷的經(jīng)營模式為基礎(chǔ)，使其在個(gè)人計(jì)算機(jī)市場奪取了相當(dāng)可觀的占有率。快速反應(yīng)，按需生產(chǎn)，戴爾公司總部強(qiáng)大的定單處理系統(tǒng)和生產(chǎn)體系；強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理能力和先進(jìn)的信息化管理技術(shù)；優(yōu)秀的客戶服務(wù)，強(qiáng)大的呼叫中心服務(wù)；強(qiáng)大而高效的供應(yīng)鏈；低成本和價(jià)格。

6.3案例2：雅芳的網(wǎng)絡(luò)直銷本章結(jié)構(gòu)6.3.1雅芳網(wǎng)上直銷基本情況基本情況于1886年創(chuàng)立于美國紐約。目前在45個(gè)國家和地區(qū)有直接投資，擁有500余萬名獨(dú)立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個(gè)國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元，是全美最大的500家企業(yè)之一。現(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，涉及護(hù)膚品、化妝品、個(gè)人護(hù)理品、香品、流行首飾、女性內(nèi)衣/時(shí)裝、健康食品等。到目前為止，雅芳在中國擁有1600多個(gè)美容專柜，100多個(gè)倉儲(chǔ)式的雅芳專柜，已全面進(jìn)入全國各大城市的著名商廈、百貨公司、大型超市和連鎖店。每個(gè)城市總有幾個(gè)大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費(fèi)者光顧最多的地方。經(jīng)銷方式

6.3.1雅芳網(wǎng)上直銷基本情況1)專賣店銷售2)人員推銷

3)互聯(lián)網(wǎng)銷售4)忠誠客戶俱樂部功能結(jié)構(gòu)電子直銷員雅芳產(chǎn)品6.3.1雅芳網(wǎng)上直銷基本情況與功能結(jié)構(gòu)目標(biāo)客戶美麗的女人，營造女人的美麗.6.3.2雅芳網(wǎng)上直銷的商業(yè)模式主要業(yè)務(wù)1）網(wǎng)上經(jīng)營2）商品采購3）信息發(fā)布收入來源信任、尊重、謙遜、理念和高標(biāo)準(zhǔn)。責(zé)任感是它的核心精神，包括對(duì)員工、顧客和社會(huì)三個(gè)層次產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量完全超越了常規(guī)的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這是雅芳盈利的基本點(diǎn)。6.3.2雅芳網(wǎng)上直銷的商業(yè)模式競爭優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)。雅芳網(wǎng)上直銷依托百聯(lián)集團(tuán)擁有遍布全國26個(gè)省市超過7000家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有眾多位資深系統(tǒng)工程師、高級(jí)程序人員和網(wǎng)絡(luò)安全專家服務(wù)優(yōu)勢(shì):雅芳網(wǎng)上直銷除了網(wǎng)上購物平臺(tái)外，還擁有96801電話客服平臺(tái)，與廣大會(huì)員之間構(gòu)筑了一條安全、方便、快捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。6.3.2雅芳網(wǎng)上直銷的商業(yè)模式信息化經(jīng)銷管理系統(tǒng)助雅芳轉(zhuǎn)型成功自動(dòng)化物流系統(tǒng)和顧客服務(wù)中心建立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)系統(tǒng)，提升管理水平建立個(gè)性化服務(wù)系統(tǒng)，更好服務(wù)顧客6.3.3雅芳網(wǎng)上直銷的技術(shù)模式組織結(jié)構(gòu)6.3.5雅芳網(wǎng)上直銷的管理模式6.3.5雅芳網(wǎng)上直銷的管理模式建立現(xiàn)代化物流系統(tǒng)，降低物流成本成為聯(lián)華在競爭中掌握先機(jī)的關(guān)鍵。利用現(xiàn)有的建筑物改建成物流中心，采用倉庫管理系統(tǒng)（WarehouseManagementSystem，簡稱WMS）實(shí)現(xiàn)整個(gè)配送中心的全計(jì)算機(jī)控制和管理。物流管理系統(tǒng)中，總部可以通過網(wǎng)絡(luò)即時(shí)了解各門店的銷售情況；供應(yīng)商可以通過聯(lián)華網(wǎng)絡(luò)輕松地看到自己商品的銷售、庫存與周轉(zhuǎn)，以便及時(shí)組織貨源；門店實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上要貨，所有賬目自動(dòng)生成，減輕了手工記賬等勞動(dòng)強(qiáng)度。6.3.5雅芳網(wǎng)上直銷的管理模式供應(yīng)鏈管理如何平衡直銷員與店鋪的利益是雅芳推行網(wǎng)上銷售渠道時(shí)面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題不論是通過產(chǎn)品細(xì)分來區(qū)分各自市場，還是將直銷員與經(jīng)銷商合作，雅芳在以后如何平衡直銷員與加盟經(jīng)銷商兩者的利益，都必須重新有一套對(duì)經(jīng)銷商的管理方式，使經(jīng)銷商能夠與直銷員處于同等的地位，如果公司管理傾向于任何一方，雅芳將會(huì)失去另一方銷售渠道。而這兩個(gè)不同渠道將會(huì)向兩個(gè)不同的直銷模式發(fā)展。6.3.7總結(jié)與建議

4案例3：新時(shí)代直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度1.消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬15-28%2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％一、銷售員收入二、國珍專營市場計(jì)劃3、廣告費(fèi)用（品牌推廣費(fèi)）（14%）4、批發(fā)利潤（網(wǎng)點(diǎn)培育津貼）（1%）5、股東分紅（績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）（4%）6、開店補(bǔ)貼（管理補(bǔ)益金）（2.75~5.5%）7、人才培育（星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)）（1%）

一、銷售員收入銷售員級(jí)別晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)惠比例累計(jì)業(yè)績(PV)5級(jí)銷售員≥6000128%4級(jí)銷售員30001~6000026%3級(jí)銷售員10001~3000023%2級(jí)銷售員

2201~1000017%1級(jí)銷售員

661~220010%具體分配表如下：1.消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬15-28%銷售員消費(fèi)折扣/服務(wù)報(bào)酬舉例推薦購買660元的產(chǎn)品推薦獎(jiǎng)=660X15%=99元零售獎(jiǎng)≥660X15%≥99元最少可得99元零售獎(jiǎng)=660X28%=184.8元零售

備注：折扣享受比例根據(jù)自己開始消費(fèi)或銷售產(chǎn)生的所有業(yè)績累計(jì)所達(dá)到相應(yīng)比例提取，業(yè)績累計(jì)不歸零，自己業(yè)績累計(jì)包含自己顧客轉(zhuǎn)介紹的所有業(yè)績，所得折扣分段計(jì)算，如上月自己消費(fèi)2200元產(chǎn)品，公司會(huì)返還(2200-660)×15％=231元到自己帳戶，自己本月直接銷售達(dá)7800元，本月可獲得銷售提成為7800×20％＝1560元，如果下月自己直接銷售3000元，自己開發(fā)的顧客自己消費(fèi)或轉(zhuǎn)介紹銷售1萬元，自己總的業(yè)績累計(jì)23000元，自己當(dāng)月直接銷售提成為3000×23％=690元．消費(fèi)者分段優(yōu)惠折扣661PV15%60001PV（準(zhǔn)網(wǎng)點(diǎn)）28%2201PV20%10001PV23%30001PV26%累計(jì)消費(fèi)實(shí)惠折讓永不歸零級(jí)別只升不降符合國人習(xí)性個(gè)人無限期累計(jì)不歸零不滑落2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％公司為鼓勵(lì)和幫助基層銷售員更好的銷售產(chǎn)品，獲得穩(wěn)定的收益保障，對(duì)當(dāng)月完成660元以上銷售定額（自己消費(fèi)和推薦新人辦卡都算）的銷售員提供創(chuàng)業(yè)基金支持。舉例：如自己累計(jì)業(yè)績達(dá)到了3.8萬元，自己享受的折扣比例為26％，當(dāng)月自己整個(gè)組織新增銷售額達(dá)20660元，分別由自己轉(zhuǎn)介紹的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ幾位顧客或經(jīng)銷商完成，Ａ上月新辦卡660元，這月新增銷售1500元，B原累計(jì)業(yè)績達(dá)2500元，本月其組織新增6500元，C原累計(jì)業(yè)績達(dá)11000元，本月新增10000元，D原累計(jì)5000元，本月新增2000元，自己本月創(chuàng)業(yè)基金收入為：1500×(26%-15%)+6500×(26%-20%)+10000×(26%-23%)+2000×(26%-20%)=1005元。如本月自己沒完成660元的銷售定額，不合格時(shí)該創(chuàng)業(yè)基金直接緊縮到上面合格的經(jīng)銷商處。自己開發(fā)的客戶或經(jīng)銷商有人累計(jì)到六萬的業(yè)績時(shí)，自己可以晉升為新時(shí)代公司的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，并且可以享受更多的國珍專營市場服務(wù)費(fèi)AB普通網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人晉升標(biāo)準(zhǔn)：直接培養(yǎng)1個(gè)六萬，為一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)2-4個(gè)六萬，為二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)5-6個(gè)六萬，為三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)7-8個(gè)六萬，為四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)9個(gè)以上六萬，為五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人晉升標(biāo)準(zhǔn)：直接培養(yǎng)1-2個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場，為一星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)3-4個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場，為二星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)5-6個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場，為三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)7-8個(gè)五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場，為四星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；直接培養(yǎng)9個(gè)以上五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)市場，為五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人；3.品牌推廣費(fèi)當(dāng)月個(gè)人獎(jiǎng)分當(dāng)月所有合格的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和公司當(dāng)月新業(yè)績(PV)總和X14%X計(jì)算公式服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分分配表服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)直接推薦合格準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量12-45-67-89當(dāng)月個(gè)人小組業(yè)績（PV）20004000400040002000其中當(dāng)月個(gè)人業(yè)績（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系統(tǒng)各代合格網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月小組業(yè)績（BV）計(jì)算個(gè)人獎(jiǎng)分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1該網(wǎng)點(diǎn)“品牌推廣費(fèi)”的舉例ABECD第1代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和是12000元第2代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和是8000元個(gè)人獎(jiǎng)分

=4000x4%+12000x4%+8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1%=1840分第3-6代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和都是12000元本人是合格2級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，小組業(yè)績是4000元品牌推廣費(fèi)=業(yè)績總額X14%X

1840獎(jiǎng)分總和業(yè)績總額是指公司當(dāng)月銷售業(yè)績的PV（BV）總和“該品牌推廣費(fèi)”舉例該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分=1840分所有二至五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和=60000分假定1840分60000分=4293品牌推廣費(fèi)=公司當(dāng)月所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績總和=1億元1億元x14%

x4.網(wǎng)點(diǎn)培育津貼服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)推薦合格準(zhǔn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量12-45-67-89~批發(fā)利潤對(duì)應(yīng)比例公司當(dāng)月銷售額的1%其中45%其中35%其中15%其中3%其中2%

舉例說明：公司當(dāng)月所有合格一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)加權(quán)平均分配公司當(dāng)月銷售額的1%當(dāng)中的45%，二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的35%，三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中15%，四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的3%，五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)分其中的2%。獎(jiǎng)分分配表網(wǎng)點(diǎn)培育津貼計(jì)算公式公司當(dāng)月銷售額當(dāng)月同級(jí)別所有合格網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(PV)總和當(dāng)月該網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(PV)x1%x“該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)批發(fā)利潤”舉例該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人小組業(yè)績=4000所有二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人小組業(yè)績總和=500000假定4000x1%x35%x

1億500000新時(shí)代公司當(dāng)月銷售業(yè)績?yōu)?億元=2800元績優(yōu)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金條件基金項(xiàng)目提獎(jiǎng)比例二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)旅游基金1%三級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)購車基金1%四級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)置業(yè)基金1%五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)分紅基金1%｛+績優(yōu)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)算公式當(dāng)月本人小組業(yè)績(PV)x50%當(dāng)月同級(jí)別以上所有合格網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績(PV)總和當(dāng)月下屬網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(PV)總和(12代)x50%當(dāng)月同級(jí)別以上所有合格網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(PV)總和x公司當(dāng)月業(yè)績(PV)總和x1%｝該二級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)“旅游基金”舉例ABECD第一代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和是12000元第二代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和是8000元第三至六代合格網(wǎng)點(diǎn)的小組業(yè)績總和是50000元本人是合格二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，小組業(yè)績是4000元?jiǎng)t：該二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)下屬六代合格網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績總和=7萬元7萬元8000萬元該服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的旅游基金｛｝該網(wǎng)點(diǎn)下屬合格服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績總和=7萬元所有二至五級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績總和=8000萬元假定公司當(dāng)月所有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績總和=1億元4000元800萬元=687.5x50%+x50%x

1億x1%所有二至五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)小組業(yè)績總和=800萬元星級(jí)服務(wù)人才培育基金分配表星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別一星網(wǎng)點(diǎn)二星網(wǎng)點(diǎn)三星網(wǎng)點(diǎn)四星網(wǎng)點(diǎn)五星網(wǎng)點(diǎn)直接開發(fā)的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月合格數(shù)量1-23-45-67-89當(dāng)月個(gè)人小組業(yè)績（PV）20002000200020002000其中當(dāng)月個(gè)人業(yè)績（PV）660660660660660同時(shí)≥20萬的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月數(shù)量12346同時(shí)≥5萬的五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)月數(shù)量01233按本網(wǎng)點(diǎn)以下系統(tǒng)12自然代合格網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量乘以相應(yīng)的積分之獎(jiǎng)分總和0.3%★★★★★0.25%★★★★0.2%★★★0.15%★★0.1%★服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)級(jí)別二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)四級(jí)網(wǎng)點(diǎn)五級(jí)網(wǎng)點(diǎn)推薦合格一級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量2-45-67-89各級(jí)別網(wǎng)點(diǎn)積分——分/個(gè)0.511.52舉例：某五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)

2~5級(jí)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)及積分?jǐn)?shù)10位10位10位10位5分10分15分20分星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金計(jì)算公式當(dāng)月該網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分

x當(dāng)月公司零售業(yè)績總額

xX%當(dāng)月所有合格星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和“該五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)基金”舉例該五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分=50所有五星級(jí)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)分總和=600分假定50分x當(dāng)月公司零售業(yè)績總額

x0.1%600分國珍

營銷方案的優(yōu)點(diǎn)獎(jiǎng)金的總實(shí)際提撥比例是53.5%無陷阱沉淀考核科學(xué)人性化業(yè)績累積不歸零級(jí)別只升不降弱者生存強(qiáng)者發(fā)展可超越5案例4：天獅直銷獎(jiǎng)勵(lì)制度新業(yè)務(wù)計(jì)劃2012版晉級(jí)部分基本職級(jí)榮銜職級(jí)基本獎(jiǎng)項(xiàng)榮銜獎(jiǎng)項(xiàng)特別獎(jiǎng)項(xiàng)業(yè)務(wù)代表

1680PV15%

業(yè)務(wù)主任

20%

個(gè)人累計(jì)1.8萬PV業(yè)務(wù)代表

業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)經(jīng)理

10萬PV25%

業(yè)務(wù)主任

業(yè)務(wù)主任高級(jí)經(jīng)理

50萬PV

30%

業(yè)務(wù)經(jīng)理

業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理

二個(gè)業(yè)務(wù)代表4萬PV二個(gè)主任20萬PV三個(gè)經(jīng)理100萬PV基本晉級(jí)條件直接8個(gè)業(yè)務(wù)代表2萬PV榮銜職級(jí)（1）對(duì)應(yīng)榮銜職級(jí)高級(jí)經(jīng)理可享受相應(yīng)國際分紅銅獅銀獅獅一星二星三星四星五星1236785910輔導(dǎo)四名金獅金獅職級(jí)榮譽(yù)董事可享受相應(yīng)全球分紅榮銜職級(jí)（2）晉級(jí)部分榮銜職級(jí)獎(jiǎng)金部分：基本獎(jiǎng)項(xiàng)榮銜獎(jiǎng)項(xiàng)特別獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)金分配——增加1.8%激勵(lì)總比例53%+1.8%協(xié)助獎(jiǎng)（3.8%）特別獎(jiǎng)（1.5%）銷售激勵(lì)獎(jiǎng)（36%）榮銜獎(jiǎng)（5.5%）獎(jiǎng)（8%）職級(jí)基本銷售獎(jiǎng)+浮動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)個(gè)人銷售小市場銷售業(yè)務(wù)主任2001000業(yè)務(wù)經(jīng)理4002000高級(jí)經(jīng)理6003000銷售激勵(lì)獎(jiǎng)的考核條件業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)經(jīng)理職級(jí)15%+3%20%+4%25%+5%30%+6%5%～11%5%～10%10%～16%5%～9%10%～15%15%～21%基本銷售獎(jiǎng)和浮動(dòng)激勵(lì)獎(jiǎng)(36%)升級(jí)當(dāng)月，只能獲得基本的獎(jiǎng)金比例協(xié)助獎(jiǎng)3.8%區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人銷售400PV小市場2000PV高級(jí)經(jīng)理個(gè)人銷售600PV小市場3000PV10.3%0.3%20.3%0.3%30.3%40.3%50.4%60.4%協(xié)助獎(jiǎng)金區(qū)域小市場銷售*獎(jiǎng)金比率開拓獎(jiǎng)：8%(N+3)你1代0.5%2代0.5%3代0.5%4代0.6%5代0.6%6代0.6%7代0.8%8代0.8%9代0.8%10代1.1%11代1.2%N是活躍的業(yè)務(wù)代表及以上部門當(dāng)月銷售≥1000PV的數(shù)量例：N=3獎(jiǎng)金提成至第6代例：N=8獎(jiǎng)金提成至第11代2.不分職級(jí)例如：按倍增理論

4、16、64….4166425610244096163846553626214410485764194304每人500的營業(yè)額可領(lǐng)到獎(jiǎng)金3232萬元僅1%=32萬每人1680可領(lǐng)1.08億僅1%=108萬榮銜獎(jiǎng)–5.5%銅獅銀獅金獅1-5星金獅榮譽(yù)董事基本職級(jí)高級(jí)經(jīng)理個(gè)人銷售1000PV小市場銷售3000PV5000PV含個(gè)人銷售其它條件保持不同兩個(gè)部門高經(jīng)活躍(15000PV)保持不同三個(gè)部門高經(jīng)活躍(15000PV)保持不同四個(gè)部門高經(jīng)活躍(15000PV)保持不同5-10個(gè)部門高經(jīng)活躍(15000PV)保持不同四個(gè)部門金獅活躍比例2％1