天獅合作網絡直銷模式2案例1：戴爾的網絡直銷3案例2：雅芳的網絡直銷1網絡直銷模式概述4案例3：新時代直銷獎勵制度5案例4：天獅直銷獎勵制度本章結構1網絡直銷模式概述網絡直銷涵義網絡直銷是指生產廠家借助聯機網絡、計算機通信和數字交互式媒體，且不通過其他中間商，將網絡技術的特點和直銷的優(yōu)勢結合起來進行商品銷售，直接實現營銷目標的一系列市場行為?！安恍枰魏沃虚g機構來協助產品的流通，因此稱為“零級渠道”。定義1.1網絡直銷涵義有訂貨、支付和配送三大功能開展網絡直銷有三種主要方式：直銷企業(yè)建立網站；直接網絡派送；電子直郵營銷。2、傳統營銷渠道和網絡營銷渠道的區(qū)別網絡直銷涵義相關服務的便捷性：顧客可以直接在網上訂貨、付款、等著送貨上門生產者通過網絡直銷渠道為客戶提供售后服務和技術支持，特別是對于一些技術性比較強的行業(yè)如lT業(yè)，提供網上遠程技術支持和培訓服務，方便顧客的同時，也使生產者降低了為顧客服務的成本。網絡直銷渠道的高效性：減少中間環(huán)節(jié)，按訂單生產人機互動性和信息的可反饋性：廠家在網上發(fā)布有關產品信息，使用E—mail等工具，及時實現與顧客一對一的互動交流。企業(yè)還可以很容易地獲得快速、便宜、易加工的反饋信息，跟蹤消費者的需求及其變化情況，根據他們的要求安排生產和銷售優(yōu)勢新視野--網上的傳統分銷模式如果你了解網絡分銷的本質，對傳統分銷模式稍加變通，就會設計出超越競爭對手的網絡分銷賺錢模式，并且與傳統分銷相得益彰。網絡分銷的虛擬“連鎖加盟店”瀏覽天涯的帖子，你有時會發(fā)現珂蘭鉆石的廣告，點擊進去，你看到的頁面幾乎與珂蘭鉆石的官網是一樣的，但仔細觀察，會發(fā)現與官網的網址不同。當客戶點擊下單時，珂蘭的電子商務訂單系統會自動判斷這個訂單來自于天涯網，珂蘭按照事先的傭金協議，向天涯支付傭金。

開這樣一個虛擬加盟簡單多了，天涯無需支付加盟費、無需倉庫、無需收款、無需服務，只要天涯提供一個網址，網站中放入跟蹤代碼，加盟店就開起來了。新視野--網上的傳統分銷模式網絡分銷的“OEM”有的經銷商愿意利用商家的牌子，開辦“連鎖加盟店”；但是有的經銷商只賣自己的牌子，就像傳統分銷中的“OEM”。一嗨租車是租車行業(yè)網絡分銷做得最好的企業(yè)。你在7天酒店連鎖租車，可以通過7天的網站辦理全部手續(xù)；可你取車時才會發(fā)現，車和車輛的運營管理全部是一嗨租車公司完成的。有了網絡分銷的“OEM”模式，商家就可以專注于電子商務產品提供、運營和服務，而經銷商則專注于宣傳和推廣。這個道理跟傳統的OEM也是一樣的。新視野--網上的傳統分銷模式網絡分銷的“實體店”有些價值比較高，或者需要體驗、試用的產品，僅僅依靠網絡營銷和電子商務會流失掉大量的訂單，但是網絡分銷與實體店的結合將大大提高成交率，比如鉆石、服裝定制等。網絡分銷下的實體店可以與電子商務完美結合，當客戶到實體店購買時，只有注冊成會員才能夠享受網上的價格。網絡分銷的實體店，可以僅僅作為體驗店，只有樣品，實體店不提供店面取貨，而是通過快遞送到你家，這樣可以大大減少實體店的存貨風險和成本。甚至，實體店可以連樣品都沒有，僅僅通過海報，或者錄像展示產品，店員可以幫助客戶在電子商務網站下單。新視野--網上的傳統分銷模式網絡分銷的“直銷”

建立一個傳統的直銷體系和團隊是一個非常復雜和專業(yè)的工程，因為你要對銷售人員招募、培育、管理等。但是網絡分銷的直銷員不需要。當成千上萬的人為你銷售的時候，可以想象你的銷售力量有多么強大。比如你只要在盛大游戲網站注冊成為分紅推廣員，就可以成為盛大游戲的兼職銷售人員，你通過MSN、QQ、郵件、論壇甚至線下接觸等各種方式推廣盛大游戲，一旦你介紹的客戶注冊成為游戲用戶，并產生消費，你就獲得50%的傭金。

3、為什么說實現市場滲透最有效的方法是網絡直銷？市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略，主要包括：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式。成本領先戰(zhàn)略是通過加強成本控制，使企業(yè)總體經營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略；差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經營特色（從產品、品牌、服務方式、發(fā)展策略等方面）的戰(zhàn)略；集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢（服務專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等）的戰(zhàn)略。6.2案例1：戴爾的網絡直銷學習內容2案例1：戴爾的網絡直銷基本情況網站上,用戶可以對戴爾公司的全系列產品進行評比、配置、并獲知相應的報價。用戶也可以在線訂購，并且隨時監(jiān)測產品制造及送貨過程。在valuechain.dell

網站上，戴爾公司和供應商共享包括產品質量和庫存清單在內的一整套信息。全球數十萬個商業(yè)和機構客戶通過戴爾公司先進的網站與戴爾公司進行商務往來。

6.2.1戴爾直銷的基本情況與功能

1998年，推出PowerVault儲存系統產品。1999年，推出“E-Support-DirectfromDell”網上技術支持服務。2000年，網上營業(yè)額達到每天5，000萬美元2001年，首次成為全球市場占有率最高的計算機廠商。2006財年第4季度，戴爾歷史上首次季度出貨量突破1000萬臺系統6.2.1戴爾直銷的基本情況與功能

成長狀況6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式目標客戶一方面戴爾接受個人、家庭的訂單;但更主要的戴爾業(yè)務來源于各大企業(yè)、跨國公司、大的組織如政府機構、學校等。6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式

收入來源商用計算機領域存儲系統領域轉銷利潤網絡交換產品領域物流利潤服務領域增加銷售收入增加客戶價值發(fā)掘新的利潤源泉6.2.2戴爾直銷的商業(yè)模式

贏利模式配件供應與裝配運作體系的實施能力成本控制能力核心能力6.2.3戴爾直銷的技術模式呼叫中心

6.2.3戴爾直銷的技術模式呼叫中心

完成資料查詢服務咨詢提交購物單提出問題或建議戴爾建立了一個顧客信息數據庫，其中包括中國所有顧客的信息。如果顧客打電話過來，只需把計算機的序列號告訴服務的工程師。他們把序列號輸入電腦，便能準確查出顧客所購計算機的所有配置。這樣，服務工程師在幫顧客解決問題時，就更為方便、快捷。多數時候，這些問題都是些使用上的問題。

6.2.3戴爾直銷的技術模式敏捷物流

戴爾的供應物流采用第三方物流模式，其實施關鍵是供應商管理庫存(VMI)和信息共享。戴爾的客戶訂單確立后，系統在傳遞物料采購信息的同時，迅速將顧客訂單安排到具體的生產線上戴爾的銷售物流也采用外包形式

6.2.4戴爾直銷的經營模式經營目標低成本高效率好服務產品與服務BECDA按需定制

3PL

電子商務

6.2.4戴爾直銷的經營模式虛擬經營

低價直銷

6.2.4戴爾直銷的經營模式數字化管理體系1

2

34

供應鏈管理人力資源管理客戶關系管理戴爾的客戶關系管理系統是圍繞著“以客戶為中心”的主導思想建立的，即顧客自選電腦配件、付費方式，網上獲取產品信息、故障診斷和技術支持客戶數據管理。戴爾公司建立了一個全面的知識數據庫，里面包含戴爾公司提供的硬件和軟件中可能出現的問題和解決方法，同時還有處理回信、交易和備份零件運輸等的處理程序和系統。所有這些基礎結構——用戶數據庫、產品信息和幫助知識數據庫都在戴爾公司的網站上得到很好的運行6.2.4戴爾直銷的經營模式客戶關系管理客戶價值管理。戴爾針對經營規(guī)模差異事先規(guī)劃不同的硬性要求，以員工400人規(guī)模為分水嶺，分別提供400人以上大型企業(yè)及400人以下中小型企業(yè)不同的采購清單，迎合業(yè)界因規(guī)模大小所產生的硬件需求差異問題?？蛻舴展芾怼ｎ櫩蜕系酱鳡柕木W站，除了查看不同的電腦型號和配件資料、價格外，還可以網上訂貨，并即時追蹤所訂購貨物的生產或送貨情況.客戶溝通管理。戴爾強大的溝通通道，為客戶提供了快捷方便的溝通高速公路，戴爾提供了幾乎當今存在的所有通訊手段，其中絕大部分是免費的。溝通為戴爾建立高大的企業(yè)形象奠定了基礎。6.2.4戴爾直銷的經營模式客戶關系管理6.2.7結論與建議

成功的原因直銷經營模式不僅舍棄了經銷商，也免除了庫存的問題戴爾以網上直銷的經營模式為基礎，使其在個人計算機市場奪取了相當可觀的占有率。快速反應，按需生產，戴爾公司總部強大的定單處理系統和生產體系；強大的數據處理能力和先進的信息化管理技術；優(yōu)秀的客戶服務，強大的呼叫中心服務；強大而高效的供應鏈；低成本和價格。

6.3案例2：雅芳的網絡直銷本章結構6.3.1雅芳網上直銷基本情況基本情況于1886年創(chuàng)立于美國紐約。目前在45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有500余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務遍及137個國家和地區(qū)，年銷售額達52億美元，是全美最大的500家企業(yè)之一。現有產品2萬余種，涉及護膚品、化妝品、個人護理品、香品、流行首飾、女性內衣/時裝、健康食品等。到目前為止，雅芳在中國擁有1600多個美容專柜，100多個倉儲式的雅芳專柜，已全面進入全國各大城市的著名商廈、百貨公司、大型超市和連鎖店。每個城市總有幾個大的商廈或超市，這些商廈和超市就成了消費者光顧最多的地方。經銷方式

6.3.1雅芳網上直銷基本情況1)專賣店銷售2)人員推銷

3)互聯網銷售4)忠誠客戶俱樂部功能結構電子直銷員雅芳產品6.3.1雅芳網上直銷基本情況與功能結構目標客戶美麗的女人，營造女人的美麗.6.3.2雅芳網上直銷的商業(yè)模式主要業(yè)務1）網上經營2）商品采購3）信息發(fā)布收入來源信任、尊重、謙遜、理念和高標準。責任感是它的核心精神，包括對員工、顧客和社會三個層次產品質量和服務質量完全超越了常規(guī)的商業(yè)標準。這是雅芳盈利的基本點。6.3.2雅芳網上直銷的商業(yè)模式競爭優(yōu)勢資源優(yōu)勢。雅芳網上直銷依托百聯集團擁有遍布全國26個省市超過7000家營業(yè)網點，。技術優(yōu)勢：擁有眾多位資深系統工程師、高級程序人員和網絡安全專家服務優(yōu)勢:雅芳網上直銷除了網上購物平臺外，還擁有96801電話客服平臺，與廣大會員之間構筑了一條安全、方便、快捷的網絡服務。6.3.2雅芳網上直銷的商業(yè)模式信息化經銷管理系統助雅芳轉型成功自動化物流系統和顧客服務中心建立網絡培訓系統，提升管理水平建立個性化服務系統，更好服務顧客6.3.3雅芳網上直銷的技術模式組織結構6.3.5雅芳網上直銷的管理模式6.3.5雅芳網上直銷的管理模式建立現代化物流系統，降低物流成本成為聯華在競爭中掌握先機的關鍵。利用現有的建筑物改建成物流中心，采用倉庫管理系統（WarehouseManagementSystem，簡稱WMS）實現整個配送中心的全計算機控制和管理。物流管理系統中，總部可以通過網絡即時了解各門店的銷售情況；供應商可以通過聯華網絡輕松地看到自己商品的銷售、庫存與周轉，以便及時組織貨源；門店實現了網上要貨，所有賬目自動生成，減輕了手工記賬等勞動強度。6.3.5雅芳網上直銷的管理模式供應鏈管理如何平衡直銷員與店鋪的利益是雅芳推行網上銷售渠道時面對的一個現實難題不論是通過產品細分來區(qū)分各自市場，還是將直銷員與經銷商合作，雅芳在以后如何平衡直銷員與加盟經銷商兩者的利益，都必須重新有一套對經銷商的管理方式，使經銷商能夠與直銷員處于同等的地位，如果公司管理傾向于任何一方，雅芳將會失去另一方銷售渠道。而這兩個不同渠道將會向兩個不同的直銷模式發(fā)展。6.3.7總結與建議

4案例3：新時代直銷獎勵制度1.消費折扣/服務報酬15-28%2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％一、銷售員收入二、國珍專營市場計劃3、廣告費用（品牌推廣費）（14%）4、批發(fā)利潤（網點培育津貼）（1%）5、股東分紅（績優(yōu)網點獎勵）（4%）6、開店補貼（管理補益金）（2.75~5.5%）7、人才培育（星級網點獎勵）（1%）

一、銷售員收入銷售員級別晉級標準優(yōu)惠比例累計業(yè)績(PV)5級銷售員≥6000128%4級銷售員30001~6000026%3級銷售員10001~3000023%2級銷售員

2201~1000017%1級銷售員

661~220010%具體分配表如下：1.消費折扣/服務報酬15-28%銷售員消費折扣/服務報酬舉例推薦購買660元的產品推薦獎=660X15%=99元零售獎≥660X15%≥99元最少可得99元零售獎=660X28%=184.8元零售

備注：折扣享受比例根據自己開始消費或銷售產生的所有業(yè)績累計所達到相應比例提取，業(yè)績累計不歸零，自己業(yè)績累計包含自己顧客轉介紹的所有業(yè)績，所得折扣分段計算，如上月自己消費2200元產品，公司會返還(2200-660)×15％=231元到自己帳戶，自己本月直接銷售達7800元，本月可獲得銷售提成為7800×20％＝1560元，如果下月自己直接銷售3000元，自己開發(fā)的顧客自己消費或轉介紹銷售1萬元，自己總的業(yè)績累計23000元，自己當月直接銷售提成為3000×23％=690元．消費者分段優(yōu)惠折扣661PV15%60001PV（準網點）28%2201PV20%10001PV23%30001PV26%累計消費實惠折讓永不歸零級別只升不降符合國人習性個人無限期累計不歸零不滑落2.創(chuàng)業(yè)基金2-13％公司為鼓勵和幫助基層銷售員更好的銷售產品，獲得穩(wěn)定的收益保障，對當月完成660元以上銷售定額（自己消費和推薦新人辦卡都算）的銷售員提供創(chuàng)業(yè)基金支持。舉例：如自己累計業(yè)績達到了3.8萬元，自己享受的折扣比例為26％，當月自己整個組織新增銷售額達20660元，分別由自己轉介紹的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ幾位顧客或經銷商完成，Ａ上月新辦卡660元，這月新增銷售1500元，B原累計業(yè)績達2500元，本月其組織新增6500元，C原累計業(yè)績達11000元，本月新增10000元，D原累計5000元，本月新增2000元，自己本月創(chuàng)業(yè)基金收入為：1500×(26%-15%)+6500×(26%-20%)+10000×(26%-23%)+2000×(26%-20%)=1005元。如本月自己沒完成660元的銷售定額，不合格時該創(chuàng)業(yè)基金直接緊縮到上面合格的經銷商處。自己開發(fā)的客戶或經銷商有人累計到六萬的業(yè)績時，自己可以晉升為新時代公司的服務網點負責人，并且可以享受更多的國珍專營市場服務費AB普通網點負責人晉升標準：直接培養(yǎng)1個六萬，為一級網點負責人；直接培養(yǎng)2-4個六萬，為二級網點負責人；直接培養(yǎng)5-6個六萬，為三級網點負責人；直接培養(yǎng)7-8個六萬，為四級網點負責人；直接培養(yǎng)9個以上六萬，為五級網點負責人。星級網點負責人晉升標準：直接培養(yǎng)1-2個五級服務網點市場，為一星級網點負責人；直接培養(yǎng)3-4個五級服務網點市場，為二星級網點負責人；直接培養(yǎng)5-6個五級服務網點市場，為三星級網點負責人；直接培養(yǎng)7-8個五級服務網點市場，為四星級網點負責人；直接培養(yǎng)9個以上五級服務網點市場，為五星級網點負責人；3.品牌推廣費當月個人獎分當月所有合格的服務網點獎分總和公司當月新業(yè)績(PV)總和X14%X計算公式服務網點獎分分配表服務網點級別一級網點二級網點三級網點四級網點五級網點直接推薦合格準服務網點數量12-45-67-89當月個人小組業(yè)績（PV）20004000400040002000其中當月個人業(yè)績（PV）（660）（660）（660）（660）（660）按本人及以下系統各代合格網點當月小組業(yè)績（BV）計算個人獎分的比例(%)本人44566第一代34566二23455三13455四2344五2344六1233七233八122九22十11十一1十二1該網點“品牌推廣費”的舉例ABECD第1代合格網點的小組業(yè)績總和是12000元第2代合格網點的小組業(yè)績總和是8000元個人獎分

=4000x4%+12000x4%+8000x3%+12000x3%+12000x2%+12000x2%+12000x1%=1840分第3-6代合格網點的小組業(yè)績總和都是12000元本人是合格2級網點，小組業(yè)績是4000元品牌推廣費=業(yè)績總額X14%X

1840獎分總和業(yè)績總額是指公司當月銷售業(yè)績的PV（BV）總和“該品牌推廣費”舉例該二級服務網點獎分=1840分所有二至五級服務網點獎分總和=60000分假定1840分60000分=4293品牌推廣費=公司當月所有服務網點業(yè)績總和=1億元1億元x14%

x4.網點培育津貼服務網點級別一級網點二級網點三級網點四級網點五級網點推薦合格準服務網點數量12-45-67-89~批發(fā)利潤對應比例公司當月銷售額的1%其中45%其中35%其中15%其中3%其中2%

舉例說明：公司當月所有合格一級網點加權平均分配公司當月銷售額的1%當中的45%，二級網點分其中的35%，三級網點分其中15%，四級網點分其中的3%，五級網點分其中的2%。獎分分配表網點培育津貼計算公式公司當月銷售額當月同級別所有合格網點小組業(yè)績(PV)總和當月該網點小組業(yè)績(PV)x1%x“該二級服務網點批發(fā)利潤”舉例該二級服務網點個人小組業(yè)績=4000所有二級網點個人小組業(yè)績總和=500000假定4000x1%x35%x

1億500000新時代公司當月銷售業(yè)績?yōu)?億元=2800元績優(yōu)網點獎勵基金條件基金項目提獎比例二級服務網點旅游基金1%三級服務網點購車基金1%四級服務網點置業(yè)基金1%五級服務網點分紅基金1%｛+績優(yōu)服務網點獎勵基金計算公式當月本人小組業(yè)績(PV)x50%當月同級別以上所有合格網點小組業(yè)績(PV)總和當月下屬網點銷售業(yè)績(PV)總和(12代)x50%當月同級別以上所有合格網點業(yè)績(PV)總和x公司當月業(yè)績(PV)總和x1%｝該二級服務網點“旅游基金”舉例ABECD第一代合格網點的小組業(yè)績總和是12000元第二代合格網點的小組業(yè)績總和是8000元第三至六代合格網點的小組業(yè)績總和是50000元本人是合格二級網點，小組業(yè)績是4000元則：該二級網點下屬六代合格網點業(yè)績總和=7萬元7萬元8000萬元該服務網點的旅游基金｛｝該網點下屬合格服務網點業(yè)績總和=7萬元所有二至五級服務網點業(yè)績總和=8000萬元假定公司當月所有服務網點業(yè)績總和=1億元4000元800萬元=687.5x50%+x50%x

1億x1%所有二至五級網點小組業(yè)績總和=800萬元星級服務人才培育基金分配表星級服務網點級別一星網點二星網點三星網點四星網點五星網點直接開發(fā)的五級網點當月合格數量1-23-45-67-89當月個人小組業(yè)績（PV）20002000200020002000其中當月個人業(yè)績（PV）660660660660660同時≥20萬的五級網點當月數量12346同時≥5萬的五級網點當月數量01233按本網點以下系統12自然代合格網點數量乘以相應的積分之獎分總和0.3%★★★★★0.25%★★★★0.2%★★★0.15%★★0.1%★服務網點級別二級網點三級網點四級網點五級網點推薦合格一級服務網點數量2-45-67-89各級別網點積分——分/個0.511.52舉例：某五星級服務網點培養(yǎng)

2~5級網點個數及積分數10位10位10位10位5分10分15分20分星級服務網點獎勵基金計算公式當月該網點獎分

x當月公司零售業(yè)績總額

xX%當月所有合格星級服務網點獎分總和“該五星級服務網點獎勵基金”舉例該五星級服務網點獎分=50所有五星級服務網點獎分總和=600分假定50分x當月公司零售業(yè)績總額

x0.1%600分國珍

營銷方案的優(yōu)點獎金的總實際提撥比例是53.5%無陷阱沉淀考核科學人性化業(yè)績累積不歸零級別只升不降弱者生存強者發(fā)展可超越5案例4：天獅直銷獎勵制度新業(yè)務計劃2012版晉級部分基本職級榮銜職級基本獎項榮銜獎項特別獎項業(yè)務代表

1680PV15%

業(yè)務主任

20%

個人累計1.8萬PV業(yè)務代表

業(yè)務代表業(yè)務經理

10萬PV25%

業(yè)務主任

業(yè)務主任高級經理

50萬PV

30%

業(yè)務經理

業(yè)務經理業(yè)務經理

二個業(yè)務代表4萬PV二個主任20萬PV三個經理100萬PV基本晉級條件直接8個業(yè)務代表2萬PV榮銜職級（1）對應榮銜職級高級經理可享受相應國際分紅銅獅銀獅獅一星二星三星四星五星1236785910輔導四名金獅金獅職級榮譽董事可享受相應全球分紅榮銜職級（2）晉級部分榮銜職級獎金部分：基本獎項榮銜獎項特別獎項獎金分配——增加1.8%激勵總比例53%+1.8%協助獎（3.8%）特別獎（1.5%）銷售激勵獎（36%）榮銜獎（5.5%）獎（8%）職級基本銷售獎+浮動激勵獎個人銷售小市場銷售業(yè)務主任2001000業(yè)務經理4002000高級經理6003000銷售激勵獎的考核條件業(yè)務代表業(yè)務主任業(yè)務經理高級經理業(yè)務代表業(yè)務主任業(yè)務經理高級經理職級15%+3%20%+4%25%+5%30%+6%5%～11%5%～10%10%～16%5%～9%10%～15%15%～21%基本銷售獎和浮動激勵獎(36%)升級當月，只能獲得基本的獎金比例協助獎3.8%區(qū)域業(yè)務經理個人銷售400PV小市場2000PV高級經理個人銷售600PV小市場3000PV10.3%0.3%20.3%0.3%30.3%40.3%50.4%60.4%協助獎金區(qū)域小市場銷售*獎金比率開拓獎：8%(N+3)你1代0.5%2代0.5%3代0.5%4代0.6%5代0.6%6代0.6%7代0.8%8代0.8%9代0.8%10代1.1%11代1.2%N是活躍的業(yè)務代表及以上部門當月銷售≥1000PV的數量例：N=3獎金提成至第6代例：N=8獎金提成至第11代2.不分職級例如：按倍增理論

4、16、64….4166425610244096163846553626214410485764194304每人500的營業(yè)額可領到獎金3232萬元僅1%=32萬每人1680可領1.08億僅1%=108萬榮銜獎–5.5%銅獅銀獅金獅1-5星金獅榮譽董事基本職級高級經理個人銷售1000PV小市場銷售3000PV5000PV含個人銷售其它條件保持不同兩個部門高經活躍(15000PV)保持不同三個部門高經活躍(15000PV)保持不同四個部門高經活躍(15000PV)保持不同5-10個部門高經活躍(15000PV)保持不同四個部門金獅活躍比例2％1