第頁(yè)共頁(yè)最新方便面營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)優(yōu)質(zhì)方便面營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇一隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立即就會(huì)想到康師傅這個(gè)品牌，康師傅方便面在中國(guó)幾乎是家喻戶(hù)曉的?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€(gè)得意的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究安康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國(guó)。大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析^p，以進(jìn)步康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案?！惨弧充N(xiāo)售環(huán)境分析^p大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì)選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況根本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對(duì)食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì)不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐?！捕匙晕移饰龊弯N(xiāo)售比擬康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)魏應(yīng)交曾說(shuō)：“許多人認(rèn)為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是?！怠鉃槲覀円獮橄M(fèi)者提供安康營(yíng)養(yǎng)的食品。‘師傅’在華人中有親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責(zé)任心?！笨祹煾凳菄?guó)內(nèi)最大的方便面品牌，根據(jù)相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購(gòu)置原因，一是因?yàn)槠放菩?yīng)，二是因?yàn)楹贸?。西站候?chē)廳廣告。而校園外全國(guó)近期內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查是這樣的數(shù)據(jù)：冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。亞軍：統(tǒng)一。第三位：華龍。第四位：日清。第五位：農(nóng)心。第六位：福滿(mǎn)多。第七位：華豐。第八位：今麥郎。第九位：好勁道。第十位：公仔。雖然“統(tǒng)一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國(guó)最大的的方便面品牌還是占據(jù)了方便面市場(chǎng)的半壁?！踩诚M(fèi)者分析^p學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì)在什么情況下選擇方便面呢？根據(jù)調(diào)查得知：a、懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。b、窮。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。c、整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿意分開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。d、形單只影。不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面。e、真的很喜歡吃方便面的人。既然這些人會(huì)更多的選擇方便面，那我們?cè)趺礃硬拍芨プ∵@些人的注意，讓他們?cè)谫I(mǎi)方便面時(shí)更多的購(gòu)置“康師傅”方便面呢？3、1營(yíng)銷(xiāo)理念引導(dǎo)吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng)意，吃出新把戲。直接面對(duì)目的人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，部分范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和平安營(yíng)養(yǎng)。3、2營(yíng)銷(xiāo)目的1、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者更加的理解統(tǒng)好，效勞好，價(jià)錢(qián)公正消費(fèi)者近間隔，深度的溝通。使一企業(yè)以及康師傅品質(zhì)好，信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。進(jìn)步康師傅方便面在消費(fèi)者〔尤其是大學(xué)生〕中的知名度和影響力。2、通過(guò)我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，增加康師傅方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。3、樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。3、3營(yíng)銷(xiāo)策略地點(diǎn)：時(shí)間：3、31產(chǎn)品策略1〕產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把康師傅方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、平安營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。2〕產(chǎn)品質(zhì)量：康師傅企業(yè)保證質(zhì)量3〕產(chǎn)品效勞：效勞營(yíng)銷(xiāo)，讓目的顧客感受貼心周到，效勞公平。提供效勞，讓消費(fèi)者及時(shí)反應(yīng)產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。3、32價(jià)格戰(zhàn)略1〕價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋廉價(jià)五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于翻開(kāi)大學(xué)生消費(fèi)方便面市場(chǎng)。2〕買(mǎi)十小袋〔兩個(gè)五袋裝〕送一小袋，鼓勵(lì)多買(mǎi)度贈(zèng)。3〕刺激消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈(zèng)品，購(gòu)置六包面贈(zèng)送一個(gè)水杯，購(gòu)六筒面贈(zèng)送一只飯盒。3、33渠道策略1、主要貨由康師傅企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數(shù)是30箱。假設(shè)提早賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與康師傅負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。2、另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，到達(dá)雙方互利共贏。3、34促銷(xiāo)戰(zhàn)略1、在銷(xiāo)售前，我設(shè)計(jì)一份關(guān)于“康師傅牛肉面”的調(diào)查問(wèn)卷。主要理解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。通過(guò)這次調(diào)查找出“老壇酸菜牛肉面”的賣(mài)點(diǎn)并作出決策，為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好前期準(zhǔn)備。2、推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有時(shí)機(jī)。因此在此次銷(xiāo)售方便面之前，除了在校園內(nèi)派發(fā)宣傳單，更主要采用在宿舍樓棟下張貼海報(bào)這種節(jié)約本錢(qián)的宣傳方式，海報(bào)的內(nèi)容主要表達(dá)“老壇酸菜牛肉面”的美味。方便面營(yíng)銷(xiāo)籌劃書(shū)篇二隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因?yàn)榉奖忝娼o大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體，我通過(guò)對(duì)統(tǒng)一方便面在市場(chǎng)的綜合分析^p，近一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更深進(jìn)入學(xué)生心中，從而做出了這次校園促銷(xiāo)方案?！惨弧诚M(fèi)者分析^p學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般會(huì)以下情況下選擇方便面。1、忙于學(xué)習(xí)，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì)選擇吃方便面。學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，吃方便面省錢(qián)。2、整天用電腦的人，學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對(duì)著電腦就不愿分開(kāi)，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快捷式的飲食。3、真的很喜歡吃方便面的人以及不喜歡單獨(dú)去食堂吃飯的人，會(huì)選擇方便面〔二〕目的市場(chǎng)：〔1〕.有吃零食習(xí)慣的學(xué)生.〔2〕.有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生〔3〕.有特殊情況不在食堂里吃飯的學(xué)生〔4〕.追求新事物的時(shí)尚男女〔三〕swot分析^p優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一方便面在大學(xué)市場(chǎng)有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)論其知名度、信譽(yù)度還是產(chǎn)品本身口感上，多種口味相繼上市，更是合適年輕學(xué)生的各種口味要求。一直是學(xué)生們很信賴(lài)的產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)：“老壇酸菜牛肉面”為統(tǒng)一新推出產(chǎn)品，本地市場(chǎng)占有份額較小。價(jià)格偏高無(wú)視了目的市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)置才能。如今統(tǒng)一方便面在大學(xué)校園內(nèi)的銷(xiāo)售渠道不夠完善，產(chǎn)品擺放沒(méi)有太大的亮點(diǎn)，對(duì)大學(xué)生的吸引不夠。時(shí)機(jī)：大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，或者說(shuō)更多人開(kāi)場(chǎng)宅在寢室不出來(lái)。而且我們食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們?cè)趨捑肓耸程媚怯肋h(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會(huì)選擇實(shí)惠方便的方便面。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面的口味獨(dú)特，符合大學(xué)生喜歡嘗試，追求新事物的特點(diǎn)。威脅：康師傅、今麥郎、白象等品牌各種同口味方便面的相對(duì)上市，占據(jù)了一部分的市場(chǎng)份額。對(duì)同一有著極大的沖擊。3.1營(yíng)銷(xiāo)理念引導(dǎo)吃面新時(shí)尚——吃出創(chuàng)意，吃出新把戲。直接面對(duì)目的人群推廣產(chǎn)品，在短期內(nèi)，部分范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力。為大學(xué)生提供便捷、實(shí)惠、美味和平安營(yíng)養(yǎng)。3.2營(yíng)銷(xiāo)目的1.通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，與消費(fèi)者更加的理解統(tǒng)好，效勞好，價(jià)錢(qián)公正消費(fèi)者近間隔，深度的溝通。使一企業(yè)以及統(tǒng)一品質(zhì)好，信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)理念，并且促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)其的認(rèn)可度。進(jìn)步統(tǒng)一方便面在消費(fèi)者〔尤其是大學(xué)生〕中的知名度和影響力。2.通過(guò)我在校園內(nèi)的宣傳以及推廣，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，增加統(tǒng)一方便面的市場(chǎng)占有率。同時(shí)，樹(shù)立良好的品牌形象，增進(jìn)消費(fèi)者的`品牌忠誠(chéng)度。3.樹(shù)立企業(yè)形象，使銷(xiāo)量在短期內(nèi)能快速增長(zhǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。3.3營(yíng)銷(xiāo)策略地點(diǎn)：財(cái)經(jīng)大學(xué)，時(shí)間：20xx年4月20-21日3.31產(chǎn)品策略1〕產(chǎn)品定位：經(jīng)過(guò)研究，最終把統(tǒng)一老壇酸菜方便面定位為方便快捷、簡(jiǎn)單、美味、平安營(yíng)養(yǎng)有創(chuàng)意。2〕產(chǎn)品質(zhì)量：統(tǒng)一企業(yè)保證質(zhì)量3〕產(chǎn)品效勞：效勞營(yíng)銷(xiāo)，讓目的顧客感受貼心周到，效勞公平。提供效勞，讓消費(fèi)者及時(shí)反應(yīng)產(chǎn)品的信息。如味道如何，包裝是否有不妥，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。3.32價(jià)格戰(zhàn)略1〕價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在校促銷(xiāo)期間的方便面比市場(chǎng)上每小袋廉價(jià)五毛錢(qián)銷(xiāo)售，這有利于翻開(kāi)大學(xué)生消費(fèi)方便面市場(chǎng)。2〕買(mǎi)十小袋〔兩個(gè)五袋裝〕送一小袋，鼓勵(lì)多買(mǎi)度贈(zèng)。3〕刺激消費(fèi)。在促銷(xiāo)活動(dòng)中提供水杯，飯盒，小凳子作為贈(zèng)品，購(gòu)置六包面贈(zèng)送一個(gè)水杯，購(gòu)六筒面贈(zèng)送一只飯盒。3.33渠道策略1.主要貨由統(tǒng)一企業(yè)提供。銷(xiāo)售基數(shù)是30箱。假設(shè)提早賣(mài)出提供的所有方便面，及時(shí)與統(tǒng)一負(fù)責(zé)人獲得聯(lián)絡(luò)，及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，確保在銷(xiāo)售期間有求必有供。2.另一方面，只有在促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)才能按此價(jià)格出售，保持不紊亂市場(chǎng)價(jià)格，到達(dá)雙方互利共贏。3.34促銷(xiāo)戰(zhàn)略1.在銷(xiāo)