轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)介紹2017.9目錄轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)營銷建議一、轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述1.業(yè)務(wù)概覽及定義轉(zhuǎn)融通：是指證券金融公司將自有或者依法籌集的資金和證券出借給證券公司，以供其辦理融資融券業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。證券出借：是指證券出借人以約定的費率通過交易所業(yè)務(wù)平臺向證券借入人（證券金融公司）出借交易所上市證券，借入人到期歸還所借證券及其相應權(quán)益補償并支付費用的業(yè)務(wù)。轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述證券公司投資者融資融券資金/證券擔保出借人證金公司轉(zhuǎn)融通證券出借資金/證券擔保企業(yè)信用證券借入/歸還轉(zhuǎn)融資/轉(zhuǎn)融券融資/融券1.業(yè)務(wù)概覽及定義轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述2.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)籌備介紹2011年10月26日2011年10月28日2011年11月-2012年8月2012年8月證監(jiān)會發(fā)布《轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)監(jiān)督管理試行辦法》中國證券金融公司成立擬定配套業(yè)務(wù)規(guī)則系統(tǒng)搭建及聯(lián)網(wǎng)測試相關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則征求意見稿陸續(xù)出臺通關(guān)測試券商遞交材料8月30日，率先推出轉(zhuǎn)融資，當日成交55億轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述3.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)制度框架證監(jiān)會證金公司交易所登記公司《轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)監(jiān)督管理試行辦法》《中國證券金融股份有限公司轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)規(guī)則（試行）》《中國證券金融股份有限公司轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)保證金管理實施細則（試行）》《中國證券金融股份有限公司融資融券業(yè)務(wù)統(tǒng)計與監(jiān)控規(guī)則（試行）》《上海證券交易所轉(zhuǎn)融通證券出借交易實施細則（試行）》《深圳證券交易所轉(zhuǎn)融通證券出借交易實施細則(試行)》《中國證券登記結(jié)算有限責任公司證券出借及轉(zhuǎn)融通登記結(jié)算業(yè)務(wù)規(guī)則（試行）》4.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)影響--市場影響增加資金與證券供給，進一步雙邊交易機制，市場越發(fā)有效完善雙邊交易機制增強證券市場的流動性和連續(xù)性為投資者提供新的盈利模式，增強其規(guī)避投資風險的能力轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述4.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)影響--證券出借人出借期間證券的相關(guān)權(quán)益有保障出借利率與期限掛鉤提高股權(quán)使用效率轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述4.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)影響--證券公司新增證券和資金供給渠道，推動融資融券業(yè)務(wù)發(fā)展增加多元化業(yè)務(wù)收入促進證券公司提高管理水平和風險管理能力提高證券公司專業(yè)服務(wù)能力，打造差異化核心競爭力轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述4.轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)影響--投資者資金供給增加，有利于投資者放大交易杠桿證券供給增加，提供了更多的做空機會融資融券交易機制進一步完善，極大豐富投資者的交易策略，創(chuàng)造更多的盈利機會轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)概述二、轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較1.分散授信模式-美國、香港轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較特點：沒有制度化的集中授信機構(gòu)，對投資者的融資融券，由大量的、分散的金融機構(gòu)（如證券公司）辦理資金不足時，可通過向商業(yè)銀行的金融機構(gòu)拆借等方式籌措；證券不足時，可向其他投資者借入2.單軌集中授信模式-日本轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較特點：證券金融公司居于排它的壟斷地位，嚴格控制著資金和證券通過信用交易的倍增效應。證券公司向投資者融資融券后，若信用交易交割清算時自有資金或股票不足，可以向證券金融公司融通。證券金融公司可通過短期資金市場、日本銀行和一般商業(yè)銀行來籌措資金或股票。3.雙軌制集中授信模式-臺灣轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較特點：證券金融公司具有既壟斷又競爭的特點?？蛻粜庞媒灰撞⒎潜厝患杏谧C券公司，客戶可以選擇是從證券公司直接獲得融資和融券，還是直接向證券金融公司申請融資融券。4.模式比較轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)模式比較國家信用交易模式證金公司金融市場業(yè)務(wù)開展情況美國分散授信模式無非常發(fā)達市場化程度高；交易主體廣泛；渠道多樣化；聯(lián)系貨幣、回購市場日本單軌制集中授信模式3發(fā)達證金公司專營壟斷但地位下降；層級分明；融資余額大于融券余額韓國單軌制集中授信模式1一般發(fā)達證金公司壟斷；融資融券規(guī)模較小臺灣雙軌制集中授信模式4一般發(fā)達證金公司壟斷競爭；客戶可直接向證金公司融資融券；券商被動、收入有限中國單軌制集中授信模式1不發(fā)達目前規(guī)模較小；證金公司壟斷；資券比例不均衡三、我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式1.參與主體準入—證券公司我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式提交申請材料征信與授信簽訂合同開立賬戶通知申請人提交保證金開展業(yè)務(wù)試點范圍逐步擴大。證券公司授信額度：授信額度=MIN｛申請額度，證券金融公司凈資本×50%，申請人凈資本×凈資本折扣比例（初期為50%）×分類監(jiān)管評級對應系數(shù)×平均維持擔保比例對應系數(shù)×（1－∑內(nèi)部信用狀況調(diào)減百分比－∑外部信用狀況調(diào)減百分比）｝1.參與主體準入—證券出借人我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式出借人資質(zhì)熟悉證券出借交易相關(guān)規(guī)則，了解證券出借交易風險特性，具備相應風險承受能力；不存在被法律、行政法規(guī)、部門規(guī)章或交易所業(yè)務(wù)規(guī)則禁止或者限制參與證券出借交易的情形；最近三年內(nèi)沒有與證券交易相關(guān)的重大違法違規(guī)記錄；交易所規(guī)定的其他條件。證券出借交易試點期間，出借人僅限于機構(gòu)投資者證券投資基金、保險機構(gòu)、全國社?；稹FII等專業(yè)投資機構(gòu)

持有上市公司股份的集團公司

地方國有資產(chǎn)經(jīng)營類公司普通機構(gòu)客戶1.參與主體準入—證券出借人我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式證券公司作為出借人由證券公司向交易所申請交易權(quán)限。會員為客戶提供證券出借交易代理服務(wù)審慎評估客戶對證券出借交易的認知水平和風險承受能力，并進行風險教育；根據(jù)交易所細則的要求，審核客戶參與證券出借交易的資質(zhì)；證券公司應當與參與證券出借交易的客戶簽訂委托代理協(xié)議，明確雙方的權(quán)利、義務(wù)。2.賬戶體系-證券帳戶我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式2.賬戶體系-資金帳戶我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式3.業(yè)務(wù)流程-概覽我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式3.業(yè)務(wù)流程-保證金管理我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式5億市值可融入資金或證券：保證金1億20%的保證金比例3.業(yè)務(wù)流程-保證金管理我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式保證金比例=（現(xiàn)金+∑可充抵保證金證券市值×證券轉(zhuǎn)融通折算率）÷（未償還轉(zhuǎn)融資負債金額+∑未償還轉(zhuǎn)融券證券市值+未償還現(xiàn)金權(quán)益補償金額+∑未償還證券權(quán)益補償市值+未償還轉(zhuǎn)融通費用、罰金等）

現(xiàn)金占保證金的比例=現(xiàn)金/（證券公司轉(zhuǎn)融通負債市值（余額）×證券公司維持保證金比例）×100%根據(jù)證券公司分類監(jiān)管評級來確定保證金比例檔次。保證金比例不低于20%，其中，現(xiàn)金占應繳保證金的比例不低于15%。保證金比例不足，當天無法申報。可充抵資產(chǎn)/負債3.業(yè)務(wù)流程-保證金管理我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式日常操作擔保品交存擔保品提取擔保品替換擔保品買賣權(quán)益處理證券類擔保品權(quán)益處理(分紅派息、配股、投票、優(yōu)先認購)資金類擔保品利息處理盯市追繳逐日盯市(最新價格、公允價值、折算率、擔保品數(shù)量)預警和追繳處理違約處置處置買賣(賣出擔保證券得到資金，或買入目標證券)處置劃轉(zhuǎn)(劃入專戶)3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融資我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式證券公司證券金融公司轉(zhuǎn)融資借入轉(zhuǎn)融資歸還資本金發(fā)債等依法籌集的資金3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融資我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融資期限和費率（試行）轉(zhuǎn)融資期限包括7天、14天、28天三個檔次轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)期限自成交之日起按自然日計算，歸還日為到期日的下一日；歸還日為非交易日的，順延至下一個交易日轉(zhuǎn)融資費率原則上不低于中國人民銀行公布的半年期金融機構(gòu)貸款基準利率3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融資我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融資計費每個交易日15:00-15:30由系統(tǒng)根據(jù)匹配規(guī)則生成成交數(shù)據(jù)，并發(fā)登記結(jié)算公司，證券公司于歸還日歸還本金和費用每筆轉(zhuǎn)融資費用=該筆轉(zhuǎn)融資交易金額×該筆交易出借日或者展期日轉(zhuǎn)融資費率×實際占用天數(shù)/360轉(zhuǎn)融資交易了結(jié)時，證金公司按照先償還轉(zhuǎn)融資本金，再償還轉(zhuǎn)融資費用的順序認定轉(zhuǎn)融資費用自成交之日起按自然日計算，于歸還日支付，歸還日不計算費用轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)試點期間違約金按每日萬分之五計收3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融資我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融資申報申報時間：9:30-11:30、13:00-15:00、15:00之前允許撤單，指令當日有效申報限制：（1）每筆申報金額應當為100萬元的整數(shù)倍（2）最大單筆申報金額不超過3億元（3）單一證券公司當日各期限檔次轉(zhuǎn)融資申報總額不超過5億元3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融資我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式展期條件借入人轉(zhuǎn)融通可用授信額度大于該筆展期合約額度1借入人信用記錄良好，未出現(xiàn)轉(zhuǎn)融通違約情形2證金公司要求的其他條件3展期日，借入人向證券金融公司支付原合約的費用；證金公司于同日重新生成一筆同期限轉(zhuǎn)融資合約替代原合約，新合約的費率執(zhí)行展期日的費率轉(zhuǎn)融資展期轉(zhuǎn)融資合約可申請展期，但展期后新舊合約總期限不能超過6個月。借入人如需展期，需在到期日至少3個交易日前向證金公司提出展期申請，證金公司最晚于合約歸還日前1個交易日確定是否同意展期，并通知借入人3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融券我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融券融入(證券出借)證券公司證券補償支付轉(zhuǎn)融券融出歸還轉(zhuǎn)融券融出出借人借入人證金公司轉(zhuǎn)融券融入歸還轉(zhuǎn)融券融入證券金融公司證券補償支付調(diào)賬申報轉(zhuǎn)融券融出3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融券我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融券期限和費率（試行）每筆轉(zhuǎn)融券合約費用＝∑（每筆合約余額×該筆合約成交日年費率/360×合約期限）其中：每筆證券合約余額=成交日收市后證券收盤價×出借余量轉(zhuǎn)融券計費3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融券我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融券成交規(guī)則約定申報：交易所按照出借人與借入人申報一一對應的原則進行匹配撮合，直接生成成交數(shù)據(jù)非約定申報（1）交易所對于每一期限檔次下每只證券所有出借人出借申報總數(shù)量小于證金公司借入申報數(shù)量時，按照出借人出借申報的時間順序匹配成交。（2）對于每一期限檔次下每只證券所有出借人出借申報總數(shù)量大于證金公司借入申報數(shù)量時：A.采取按比例分配方式成交B.如按比例分配成交后還有剩余股份，則按出借人出借申報數(shù)量從大到小的次序、申報出借數(shù)量相同的按時間先后順序，與證金公司的借入申報匹配成交，直至剩余股份分配完畢（最小成交單位為100股/份）3.業(yè)務(wù)流程-轉(zhuǎn)融券我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式轉(zhuǎn)融券申報申報時間（1）上交所：9:30-11:30、13:00-15:00，14:30前允許撤單（2）深交所：9:15-11:30、13:00-15:00，15:00前允許撤單指令類型（1）約定申報：指定成交對手（2）非約定申報：無特定成交對手申報限制（1）每筆申報數(shù)量應當為100股（份）的整數(shù)倍（2）最低單筆申報數(shù)量不得低于1萬股（份）（3）最大單筆申報數(shù)量不超過100萬股（份）（4）單一證券全市場出借總市值與該證券可流通市值的比例不高于10%4.轉(zhuǎn)融通模式下的融資融券運作方式我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式隨借隨還4.轉(zhuǎn)融通模式下的融資融券運作方式我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式直通式4.轉(zhuǎn)融通模式下的融資融券運作方式我國轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)運作模式產(chǎn)品化四、轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹1.證券出借業(yè)務(wù)概述轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹出借范圍

出借交易的標的證券與滬深證券交易所公布的融資融券標的證券范圍一致出借證券不存在法律瑕疵、未處于凍結(jié)或權(quán)利限制狀態(tài)等

限售股份不允許出借出借人證金公司出借證券歸還證券、孳息、息費轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹出借平臺交易所業(yè)務(wù)平臺辦理證券出借業(yè)務(wù)1.證券出借業(yè)務(wù)概述2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹投資者適當性管理1投資者資質(zhì)審核(1)證券公司應當建立投資者資質(zhì)審查制度。(2)審查條件包括：賬戶狀態(tài)、證金公司要求參與條件、風險承受能力以及對證券市場的認知程度等。2風險揭示證券公司應當向投資者全面介紹證券出借業(yè)務(wù)交易規(guī)則，充分揭示可能產(chǎn)生的風險，提醒投資者注意有關(guān)事項。3簽訂協(xié)議證券公司應當要求投資者在其營業(yè)場所書面簽署《風險揭示書》，并與其書面簽署《客戶證券出借委托代理協(xié)議》。2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹投資者申請出借人需提交材料1、《參與轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)申請表》（加蓋本單位公章）2、股東（大）會或董事會關(guān)于開展證券出借業(yè)務(wù)的會議決議或授權(quán)文件（或具有同等法律效力的文件或證明）3、加蓋公章的法人營業(yè)執(zhí)照復印件、加蓋公章的組織機構(gòu)代碼證復印件；4、法定代表人證明文件、法定代表人身份證復印件5、辦理證券出借業(yè)務(wù)的專項授權(quán)文件，經(jīng)辦人身份證復印件6、普通證券賬戶卡復印件7、證金公司要求提供的其他材料2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹出借交易簽訂出借協(xié)議書投資者與證券公司簽訂《證券出借委托代理協(xié)議》，開通出借交易權(quán)限。交易申報投資者通過證券公司提供的交易系統(tǒng)客戶端（開發(fā)的轉(zhuǎn)融通系統(tǒng)）向交易所業(yè)務(wù)平臺進行出借申報。成交回報證券交易所業(yè)務(wù)平臺確認成交，并向證券公司發(fā)送成交回報。2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹出借合約到期日，證金公司向出借人歸還證券、息費及相關(guān)權(quán)益到期日為非交易日的，順延至下一交易日標的證券停牌的，不影響歸還到期歸還證金公司出借合約到期日，發(fā)送合約對賬數(shù)據(jù)及歸還指令核對數(shù)據(jù)證券公司代理客戶核對到期合約的要素：歸還證券代碼、名稱、歸還證券數(shù)量、權(quán)益補償金額、應收費用；日終清算，核實資金和證券交收結(jié)果登記結(jié)算公司按照證金歸還指令清算交收發(fā)送交收結(jié)果數(shù)據(jù)出借人資金賬戶出借人證券賬戶交收歸還指令2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹展期歸還證券公司證金公司出借人如同意展期，則通過轉(zhuǎn)融通向證金公司提交同意展期申報。出借人發(fā)送客戶意見同意展期確認展期的，展期之日日起，證券出借費率按照展期日利率標準執(zhí)行。2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹違約處置證金公司出借人支付違約金未按約定按時足額歸還公司證券、或償付權(quán)益補償價款、或支付出借費用未按約定足額提供擬出借證券的，應按照日費率0.05%向證券金融公司支付違約金出借證券權(quán)益補償2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹權(quán)益處理紅利紅股:出借證券應得的現(xiàn)金紅利或者利息由證券公司在權(quán)益補償日補償證金公司，證金公司補償給出借人證券發(fā)行人送股、轉(zhuǎn)增股:出借證券應得的送股、轉(zhuǎn)增股份由證券公司在權(quán)益補償日補償證金公司，證金公司補償給出借人證券出借期間證券發(fā)行人發(fā)行證券持有人有優(yōu)先認購權(quán)的新股或者可轉(zhuǎn)換債券等證券：由證券公司以現(xiàn)金形式在權(quán)益補償日補償證金公司，證金公司補償給出借人補償金額=(優(yōu)先認購證券上市首日成交均價-發(fā)行認購價格)×可優(yōu)先認購證券數(shù)量權(quán)益處理（續(xù)）證券出借期間證券發(fā)行人派發(fā)權(quán)證的，由證券公司以現(xiàn)金形式在權(quán)益補償日補償證金公司，證金公司補償給出借人補償金額=權(quán)證上市首日成交均價×派發(fā)權(quán)證數(shù)量證券出借期間證券發(fā)行人實施配股的，由證券公司以現(xiàn)金形式在權(quán)益補償日補償證金公司，證金公司補償給出借人補償金額=(出借證券股權(quán)登記日收盤價-配股除權(quán)參考價)×出借證券數(shù)量2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹2.證券出借業(yè)務(wù)流程轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)介紹特殊事項處理標的證券長期停牌到期日標的證券停牌，可以選擇等待復牌或采取現(xiàn)金了結(jié)方式標的證券暫停上市或終止上市標的證券未到期轉(zhuǎn)融券業(yè)務(wù)歸還日在收購公告之日起第3個交易日之后的，該筆業(yè)務(wù)提前至收購公告之日起的第3個交易日進行了結(jié)配股、增發(fā)新股現(xiàn)金補償五、轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議1.證券出借業(yè)務(wù)對分支機構(gòu)意義重新切分股權(quán)托管市場份額，做大資產(chǎn)規(guī)模的營銷利器鞏固現(xiàn)有股份托管市場份額，做實大財富管理的有效手段轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議1.證券出借業(yè)務(wù)對分支機構(gòu)意義為長期持有股份的客戶提供較穩(wěn)定的盈利機會提高客戶長期托管股份的綜合收益率提供增值服務(wù)的有效手段做實基于大財富管理的綜合理財業(yè)務(wù)的有力抓手鞏固現(xiàn)有股份托管市場份額，做實大財富管理的有效手段轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議1.證券出借業(yè)務(wù)對分支機構(gòu)意義重新切分股權(quán)托管市場份額，做大資產(chǎn)規(guī)模的營銷利器轉(zhuǎn)融通推出后，大小非托管格局可能面臨重新洗牌，促使優(yōu)質(zhì)客戶資源加速向優(yōu)質(zhì)券商集中部分沒有轉(zhuǎn)融通業(yè)務(wù)資格、綜合服務(wù)能力較弱的地方券商，所托管的大小非客戶，可能加速向優(yōu)質(zhì)券商集中轉(zhuǎn)融通首批試點券商數(shù)量較少，國泰君安等11家券商試點券商可以向高端客戶提供與轉(zhuǎn)融通相關(guān)的交易對手方協(xié)助開發(fā)、證券出借代理申報、交易策略合作研究等一攬子服務(wù)轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議2.證券出借業(yè)務(wù)特點轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議項目證券出借融資融券交易風險收益風險小、收益穩(wěn)定風險、收益波動較大參與客戶持有上市公司股份機構(gòu)客戶機構(gòu)、個人客戶參與證券交易所融資融券標的證券交易所融資融券標的證券參與門檻無開戶時間、賬戶資產(chǎn)規(guī)模限制在公司開戶18月、資產(chǎn)規(guī)模50萬元以上參與手續(xù)辦理簡單、不需要復雜審批流程需要征信、授信3.證券出借目標客戶定位轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議證券出借業(yè)務(wù)目標客戶持有上市公司股份的集團公司地方國有資產(chǎn)經(jīng)營類公司長期持股為保持控股地位，不準備減持資產(chǎn)保值增值需求大大小非為主地方政府投融資平臺長期持股政策上不允許減持或減持手續(xù)復雜大小非為主金融類公司中長期持有二級市場買入流動股通過出借證券，提高投資收益意愿強專業(yè)投資公司、集團公司財務(wù)公司4.營銷建議

公司在證券出借領(lǐng)域的優(yōu)勢龐大的機構(gòu)客戶基礎(chǔ)帶來大量的融券存量需求快速增長的融券客戶群體新增融券增量需求數(shù)量較大專業(yè)的資券管理匯總?cè)谌枨螅皶r通知合作方量化策略產(chǎn)品推行券源需求穩(wěn)定增長轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議4.營銷建議轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議提高對業(yè)務(wù)認識，增強業(yè)務(wù)準備緊迫感組建證券出借業(yè)務(wù)推廣小組，專職負責營銷工作推廣小組做好目標客戶定位及細分充分研究證券出借業(yè)務(wù)規(guī)則專職負責證券出借業(yè)務(wù)全面營銷組織策劃專項營銷活動4.營銷建議轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議圈定目標客戶名單，開展針對性營銷推介業(yè)務(wù)了解出借意愿及需求已開戶客戶，達成合作意向未在公司開戶的客戶，開發(fā)到公司開立賬戶分析當?shù)貥说淖C券范圍內(nèi)的上市公司股東名冊，圈定目標客戶名單4.營銷建議轉(zhuǎn)融通證券出借業(yè)務(wù)營銷建議提供一攬子財富管理方案，做好客戶儲備加大對目標客戶培訓力度充分了解客戶需求，提供大財富管理方案+++財務(wù)規(guī)劃證券出借約定購回股權(quán)融資資金綜合財富管理方案現(xiàn)金管理1.證金公司風險管理證