第頁共頁最新促銷方案籌劃4篇(通用)促銷方案籌劃篇一一年一度的促銷大好時機(jī)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和xx年一樣，中秋節(jié)(9月14日)和國慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能到達(dá)整年度的銷售目的等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國慶期間，最大限度的進(jìn)步人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場的銷售額，勢必進(jìn)步全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽(yù)度。“喜迎國慶歡度中秋”20xx.09.07—20xx.10.51)以“中秋節(jié)、國慶節(jié)”為契機(jī)，通過籌劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，進(jìn)步企業(yè)在顧客及供給商中的知名度和美譽(yù)度；2)借助“中秋節(jié)”、“國慶節(jié)”等節(jié)日的到來，籌劃施行一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目的消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額；3)通過籌劃一系活動，加深全鑫超市與消費(fèi)者的互相理解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。顧客、供給商、員工1)喜迎國慶歡度中秋2)月圓中秋情系全鑫3)情滿月圓舉國同慶4)中秋佳節(jié)全鑫濃您家鄉(xiāng)情!5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓7)每逢佳節(jié)倍思親全鑫為您送溫情8)禮情款款歡度佳節(jié)9)熱烈慶賀中華人民共和國成立59周年！10)品質(zhì)、效勞、物有所值！11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園(一)場內(nèi)外布置1、場外：1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實際尺寸聯(lián)絡(luò)制作，內(nèi)容為中秋節(jié)各項主題促銷活動和全場月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動信息，吸引顧客；3)櫥窗玻璃：設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；4)大門口上方懸掛大紅燈籠。2、場內(nèi)：1)吊旗：設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，襯托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境；2)牌樓：采購部聯(lián)絡(luò)供給商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置；3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；(備選)4)手工吊pop：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；5)全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購物環(huán)境，(有月餅供給商提供)(二)活動宣傳1、海報2期：第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；第三期：國慶節(jié)dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。2、場內(nèi)播送：商場內(nèi)播送滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購置欲望，增加銷售額。3、堆頭促銷：場內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費(fèi)，在場內(nèi)形成熱鬧喜氣的購物氣氛。4、人員廣告：所有人員必須充分理解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；5、dm刊廣告：2期。6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。第一波：老師節(jié)(20xx年9月7日——9月10日)1)桃李滿園師恩永存活動時間：20xx年9月10日活動內(nèi)容：為慶賀老師節(jié)的到來，答謝廣闊老師對人類社會作出的宏大奉獻(xiàn)，活動當(dāng)天凡憑老師證和身份證即可到全鑫效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個，每人限領(lǐng)一份、送完即止。2)老師節(jié)，全鑫為您傳情達(dá)意活動時間：9月7日—9月10日活動內(nèi)容：活動期內(nèi)，在全鑫購物的學(xué)生，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。(促銷組負(fù)責(zé)購卡，郵寄)第二波：中秋節(jié)(20xx年9月7日——9月14日)3)中秋情滿全鑫購物即送“親情禮”(備選)活動時間：20xx年9月11、12、13、14、(4天)活動內(nèi)容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節(jié)到了，別忘給自己的親人、朋友撥個問候一下?；顒悠陂g凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場效勞臺免費(fèi)領(lǐng)取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。4)全鑫中秋燈謎會活動時間：20xx年9月13日、14日(兩天)活動內(nèi)容：活動當(dāng)天，凡在全鑫消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精巧禮品一份！配送部負(fù)責(zé)落實猜迷禮品，促銷部負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的布置與活動現(xiàn)場的組織。5)濃情中秋好禮相送活動時間：20xx年9月11日——14日(兩天)活動內(nèi)容：a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。以上贈品每天限送80個，送完即止。6)中秋月餅一條街活動時間：20xx年9月1日——9月14日活動內(nèi)容：活動期間推出以中秋月餅、補(bǔ)品、保健品、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節(jié)日氣氛，方便顧客選購。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場內(nèi)外的宣傳，采購部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實與陳列。7)大宗購物活動時間：20xx年9月25日——9月14日活動內(nèi)容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯(lián)絡(luò)，可享受特別優(yōu)惠。第三波：國慶節(jié)(20xx年9月29日——10月7日)8)“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅活動時間：20xx年9月10日——10月7日活動內(nèi)容：為回報廣闊顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客效勞中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)絡(luò)方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內(nèi)，即可有時機(jī)免費(fèi)獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。9)中秋國慶全鑫送大禮活動時間：20xx年9月7——9月30日活動內(nèi)容：在公司第四期促銷(中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日)封面上印刷中秋、國慶現(xiàn)金券，現(xiàn)金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現(xiàn)金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現(xiàn)金，購物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金。10)買99元送30元現(xiàn)金活動時間：20xx年9月31日——10月5日(6天)活動內(nèi)容：為慶賀國慶節(jié)的到來，回報廣闊顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購置服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現(xiàn)金，滿198元可返回30元現(xiàn)金，多買多返，依此類推，歡送廣闊顧客朋友前來選購。(注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購置服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售)。11)九州同慶國慶日活動時間：10月1日至10月3日活動內(nèi)容：由采購部聯(lián)絡(luò)供給商到門店搞場外促銷活動，活潑場內(nèi)外氣氛。1)活動總負(fù)責(zé)：iga2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒拥捻樌M(jìn)展促銷方案籌劃篇二一、活動時間：20xx年3月12日〔周六〕—3月20日〔周日〕二、活動地點(diǎn)：安慶舒怡家居購物廣場三、活動描繪1、活動背景如今面對更為嚴(yán)峻的市場環(huán)境，更高的銷售目的，我們必須在原有優(yōu)勢的根底上進(jìn)展再打破。中高檔衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品質(zhì)量和價格已相差無幾，如今銷售拼的就是效勞和口碑。“3.15”就是一個展示品牌形象，打造優(yōu)良口碑的契機(jī)。2、活動籌劃思路針對3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日促銷特點(diǎn)，結(jié)合我公司目前的營銷狀況。在產(chǎn)品質(zhì)量、售前、售中、售后效勞和店面裝飾等各方面都要從消費(fèi)者切身實際利益出發(fā)，博得消費(fèi)者好感，提升品牌形象，促進(jìn)銷售。四、活動目的1、圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”內(nèi)容，以提升好好建材衛(wèi)浴品牌知名度、美譽(yù)度為長期的長遠(yuǎn)目的；2、銷售的關(guān)鍵在于團(tuán)隊的信心，“開門紅”非常重要；每年3—5月份，是建材銷售小旺季；通過圍繞“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”活動，爭取20xx年初“一炮打響”，搶占市場份額，促進(jìn)銷量，完成銷售目的；3、為五一、十一啟動更大的促銷戰(zhàn)役進(jìn)展練兵演習(xí)；五、活動主題您家的衛(wèi)浴好用嗎？——好好建材品牌衛(wèi)浴“責(zé)任·誠信·效勞·感恩”消費(fèi)者服務(wù)節(jié)感恩回饋五、活動內(nèi)容優(yōu)惠促銷內(nèi)容——“3”個承諾，“1”份真情，“5”大盛惠1、“3”個承諾凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者效勞節(jié)”期間在好好建材旗下品牌衛(wèi)浴消費(fèi)的顧客，我們承諾：【承諾一】1承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，終身免費(fèi)維護(hù)；【承諾二】承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，三個月內(nèi)可無條件退換；【承諾三】承諾“3。15”期間所購產(chǎn)品，出現(xiàn)因非人為質(zhì)量問題而無法正常使用者，除無條件維修外，另獎現(xiàn)金15%；2、“1”份真情凡“3·15好好衛(wèi)浴消費(fèi)者效勞節(jié)”期間，新老消費(fèi)者進(jìn)店均可獲好好衛(wèi)浴精巧禮品一份?！矀渥ⅲ憾Y品選擇實用性強(qiáng)、可有效吸引人氣的小商品，如潔廁寶一瓶、抽紙一包、便攜式彈簧秤等，并視實際情況，可在包裝上加印品牌logo?！?、“5”大盛惠【盛惠一】“以舊換新，換個好心情！”活動期間，可憑舊馬桶/舊浴室柜，無論品牌，換購好好建材旗下衛(wèi)浴品牌座便器/浴室柜銷量冠軍xx—x一個，使用年限越久優(yōu)惠越多。優(yōu)惠原那么：使用一年者，購置時可獲補(bǔ)貼100元；使用2年者，購置時可獲補(bǔ)貼200元；以此類推，使用5年及以上者，購置時最高可獲補(bǔ)貼500元。備注：不包含特價產(chǎn)品。購置時需消費(fèi)者提供收據(jù)或發(fā)票?！龇桨附忉專簝?yōu)惠形式如馬桶價格原價1388元、1588元，315誠信回饋價格988元、1088元，誠信價后再“以舊換新”，按最后補(bǔ)貼后的金額來算500元來算，最終774和752的成交價為：488元和588元?！操M(fèi)用包含舊馬桶起置費(fèi)、新馬桶安裝費(fèi)〕【盛惠二】“給力”套餐任你選活動期間，可推出系列“給力”優(yōu)惠套餐。詳細(xì)可考慮商場展示實際情況，以浴室柜+座便器組合為主，進(jìn)展產(chǎn)品組合，中上下檔拉開層次。另：套餐名稱可根據(jù)產(chǎn)品和價格取些賞心悅目的名字，以吸引顧客眼球，增加顧客好感，促進(jìn)成交。如3399元取名“長長久久套餐”、5888元取名“五福臨門套餐”、7999元取名“喜事連連套餐”、“給力幸福套餐”、“給力桔祥套餐”等等?！臼⒒萑俊疤貎r風(fēng)暴，最是實惠！”指定3—4個品牌，馬桶，浴室柜，龍頭，淋浴房特價?！臼⒒菟摹俊俺迪M(fèi)，超給力！”消費(fèi)滿20xx元，返現(xiàn)金200元；消費(fèi)滿4000元，返現(xiàn)金300元；消費(fèi)滿6000元，返現(xiàn)金500元；消費(fèi)滿8000元，返現(xiàn)金800元；消費(fèi)滿10000元以上，返現(xiàn)金1000元。【盛惠五】“讓你歡喜讓你愛，購物折上折”活動期間，凡消費(fèi)者購置好好建材旗下單一品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品享受店面折扣，購置2個品牌的消費(fèi)者享受總成交價的9。9折，購置3個品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者享受總成交價的9。8折，以此類推。促銷方案籌劃篇三在校期間，我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)都忙于工作，黃昏都較遲下班，晚上就吃方便面充饑了，在他們買的方便面中，大都選擇康師傅品牌，于是我就產(chǎn)生了把為康師傅方便面做一份營銷籌劃報告作為本人的畢業(yè)實習(xí)報告的想法。于是通過一個多月的市場調(diào)研就有了以下這份籌劃報告。本籌劃報告主要包括康師傅方便面市場營銷環(huán)境分析^p、營銷戰(zhàn)略地位的分析^p、swto分析^p、stp分析^p、營銷組合策略等以下幾個方面。1、康師傅的企業(yè)簡介康師傅控股，總部設(shè)于天津市，于一九九六年二月在____結(jié)合交易所上巿。本公司的大股東頂新(開曼島)控股和三洋食品株式會社分別持有本公司36.5886%和33.1889%的股份。于二零零七年十二月三十一日，公司市值為90.3億美元?，F(xiàn)時公司已被納入英國富時指數(shù)中亞太區(qū)(除____外)的成份股。據(jù)acnielsen二零零七年十二月的零售市場研究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá)47%，銷量超過98億包，近年推出的福滿多系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣闊農(nóng)村市場，是全球最大的消費(fèi)銷售廠商。公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下產(chǎn)品，截至二零零七年十二月底共擁有535個營業(yè)所及82個倉庫以效勞5,999家經(jīng)銷商及68,717家直營零售商。四通八達(dá)、快捷高效的營銷網(wǎng)絡(luò)和售后效勞是保障公司產(chǎn)品高居市場領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時迅速地登陸市場。在主業(yè)快速開展的同時，公司亦專注于食品流通事業(yè)，持續(xù)強(qiáng)化物流與銷售系統(tǒng)，以期整合資，力圖打造全球最大的中式方便食品及飲品集團(tuán)。2、方便面市場的開展現(xiàn)狀全國范圍來看，目前中國的方便面市場，主要由臺資的康師傅、統(tǒng)一，以及日資企業(yè)華龍等巨頭把持要塞；在南方市場，那么以廣東的錦豐和福建的宏發(fā)為主。這些主打油炸的方便面品牌在消費(fèi)者當(dāng)中影響甚大，堪稱傳統(tǒng)方便面的主導(dǎo)者。有業(yè)內(nèi)人士分析^p指出，在幾大巨頭牢牢掌控并瓜分大份市場蛋糕的情況下，新進(jìn)入者必然要憑借一種全新的概念突圍，才能顯現(xiàn)特色，以贏得一方空間。在事實上，提出非油炸概念的五谷道場、娃哈哈大廚藝等新興方便面品牌，進(jìn)入市場之后，樹起了綠色安康食品的大旗，開場與傳統(tǒng)的油炸方便面企業(yè)分庭抗禮。于是，目前的國內(nèi)方便面市場競爭態(tài)勢發(fā)生了變化，由原先幾大油炸品牌之間的攻城略地，逐漸演變?yōu)橛驼ㄅc非油炸兩個陣營的競爭。一旦非油炸方便面標(biāo)準(zhǔn)出臺，這種競爭格局將越創(chuàng)造顯，對于傳統(tǒng)方便面企業(yè)而言，往日的冤家對頭，今日或者將來可能成為保衛(wèi)共同陣營利益的同盟軍。五谷道場，雖然在討伐中節(jié)節(jié)敗推。3、康師傅方便面的營銷任務(wù)在消費(fèi)者的心目中樹立康師傅方便面的霸主地位，通過消費(fèi)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，通過適當(dāng)?shù)男麄?，進(jìn)一步挖掘市場潛力，搶占更大的市場份額。4、康師傅方便面的營銷目的市場營銷的根本目的是：努力獲取最大利潤，以實現(xiàn)收入最大化，最終滿足股東的利益和進(jìn)步員工的工資程度。詳細(xì)目的是：1、穩(wěn)固在方便面行業(yè)龍頭老大的地位。2、繼續(xù)擴(kuò)大在全國的市場占有率。3、打造行業(yè)第一品牌，讓康師傅成為方便面行業(yè)的代名詞。4、在市場，繼續(xù)穩(wěn)做第一的寶座，并開拓海外市場。1、外部環(huán)境分析^p〔1〕人口統(tǒng)計環(huán)境福州市是福建省的省會，是人口聚集地。而且有很多高校都在福州，人口流動量大，屬于人口較密集地區(qū)?！?〕經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的浸透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。〔3〕市場環(huán)境用百花齊放來形容中國的方便面市場，可以說一點(diǎn)也不為過。〔4〕社會文化環(huán)境面食是中華民族優(yōu)秀飲食文化中的重要組成局部，炸醬面、刀削面、拉面、燴面等面食類食品一直是我國大局部地區(qū)特別是北方地區(qū)居民日常飲食中的一局部。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代開展的要求?！?〕政治法律環(huán)境在二十世紀(jì)的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點(diǎn)上的大舉進(jìn)攻為開端,進(jìn)入了快速成長期。作為一個極具東方傳統(tǒng)文化魅力和市場活力的新生行業(yè)，它已經(jīng)順利地完成了從消費(fèi)到市場的擴(kuò)張,并在日益完善其自身工藝及相關(guān)配套行業(yè)的進(jìn)程中成長成熟，進(jìn)入現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)業(yè)的行業(yè)。20xx年,世界方便面消費(fèi)560億包，方便面產(chǎn)量210億包,占世界的37.5%,是世界方便面總銷量最多的國家康師傅一家方便面的銷量，已超過____全國的總銷量。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。2、內(nèi)部實力分析^p康師傅創(chuàng)始了中國方便面市場的新紀(jì)元。從康師傅進(jìn)入中國市場開場，中國人對方便面的認(rèn)識發(fā)生了根本變化。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精巧，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的品牌形象深化人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場獲得成功有多方原因，比方市場定位準(zhǔn)確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。其中，龐大而標(biāo)準(zhǔn)的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。康師傅方便面的產(chǎn)品質(zhì)量高，商品的種類豐富?？祹煾涤掠趧?chuàng)新，經(jīng)常有新的產(chǎn)品推出來。1、市場占有率分析^p通過對福州方便面市場進(jìn)展市場調(diào)查，得出了下表：表1市場占有率分析^p表2、康師傅業(yè)界地位分析^p一碗面折服眾口，只有康師傅做到了。說到康師傅，幾乎已經(jīng)成為方便面的代名詞。最新統(tǒng)計,康師傅在大陸的市場占有率占到50％左右康師傅成為中國婦孺皆知的一個品牌康師傅方便面的消費(fèi)規(guī)模、銷售額等多項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)居中國乃至世界方便面消費(fèi)企業(yè)首位，是一位地地道道的世界冠軍，但人們更愛稱它為面王。3、產(chǎn)品生命周期〔plc〕分析^p〔1〕plc判斷經(jīng)過市場調(diào)查,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的浸透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。它說明，中國方便面產(chǎn)業(yè)仍處于活潑的成長期?？祹煾捣奖忝媸欠奖忝娈a(chǎn)業(yè)的老大,已經(jīng)具有很高的品牌知名度;在從業(yè)界地位分析^p中,可以得出康師傅方便面處于成長成熟期?！?〕成熟期的市場營銷決策：方便面雖然看上去是一個門檻比擬低的行業(yè)，但實際上要做好也非常不易，新品開發(fā)才能是很關(guān)鍵的因素。消費(fèi)者喜新厭舊，天天都是一個口味誰受得了。因此，為了適應(yīng)消費(fèi)者的胃口，康師傅要致力于新產(chǎn)品開發(fā)。新品開發(fā)的前提是根據(jù)市場的需求變化，每一個市場甚至每一個時期都會有不同的口味、價格、訴求等需求的不同。康師傅又連續(xù)投資在各地設(shè)廠，搭建消費(fèi)線，以超常規(guī)的速度急馳。康師傅的消費(fèi)布局規(guī)劃是，直徑500公里內(nèi)要有一個方便面消費(fèi)基地，以把運(yùn)費(fèi)控制在銷售價格的5％以內(nèi)，由此實現(xiàn)新穎度、銷售價與本錢的最正確組合?？祹煾颠€是采取了這種快速擴(kuò)張的戰(zhàn)略，這一點(diǎn)也與其競爭對手統(tǒng)一集團(tuán)穩(wěn)健開展的戰(zhàn)略有所不同。關(guān)鍵在于可以在競爭產(chǎn)品的根底之上進(jìn)一步完善產(chǎn)品，跟隨時代的進(jìn)步，不斷開發(fā)出可以滿足消費(fèi)需求的新產(chǎn)品。同樣的產(chǎn)品，康師傅總能本著以有限的資創(chuàng)造超值銷量的標(biāo)準(zhǔn)，在考慮市場份額的同時，盡可能以較低的價格給消費(fèi)者以最大的實惠?？祹煾低瑫r在全國45個城市分設(shè)銷售分公司與發(fā)貨倉庫，以放射性網(wǎng)絡(luò)有效地連接消費(fèi)廠、倉庫、批發(fā)商與零售商；成功地建立順暢通達(dá)的銷售網(wǎng)絡(luò)。此外，還前瞻性地擴(kuò)建完善的輸出后勤與物流系統(tǒng)，以力保集團(tuán)所消費(fèi)最優(yōu)質(zhì)的商品，可以快速且準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)群眾手中。swot總判斷：1、優(yōu)勢分析^p〔s〕：康師傅在方便面市場上有著絕對的領(lǐng)導(dǎo)地位，市場占有率高，有著很高的知名度和美譽(yù)度。2、優(yōu)勢分析^p〔w〕：我們的產(chǎn)品不夠安康，里面仍然添加有防腐劑和人工色素，而且我們的桶裝方便面的餐具在最近被檢查出不合格。3、時機(jī)分析^p〔o〕：作為方便食品，隨著生活節(jié)奏加快，需求量日益增加，就單是全國的高校學(xué)生，一個月的方便面消費(fèi)就在3億元以上，所以市場前景廣闊。中國人口眾多，是方便面的消費(fèi)大國，市場需求大。4、威脅分析^p〔t〕：由于方便面行業(yè)進(jìn)入門檻低，所以出現(xiàn)了很多新的方便面企業(yè)，而且很多地方政府介入支持這局部企業(yè)，所以我們的市場份額在這幾年出現(xiàn)了很明顯的下滑。內(nèi)地市場出現(xiàn)了華龍白象等新興的強(qiáng)勢企業(yè)，開展勢頭非常迅猛，對我們構(gòu)成了嚴(yán)重的威脅。促銷方案籌劃篇四洋溢在細(xì)微處的產(chǎn)品設(shè)計靈魂和極富人性化的創(chuàng)意裝備，讓斯柯達(dá)的每位車主在享受得心應(yīng)手的駕乘體驗的同時，領(lǐng)悟到[大道至簡]的睿智。秉承歐洲精良工藝與德國群眾嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑燔嚴(yán)砟?，不僅讓斯柯達(dá)在歐洲贏得了“最美麗的汽車”設(shè)計大獎，全球公認(rèn)的眾多獎項更充分說明了斯柯達(dá)的魅力所在。于對車主駕乘體驗和諧生態(tài)的承諾，斯柯達(dá)積極尋求汽車文化與社會共存之道，不斷促進(jìn)體育與文化藝術(shù)開展，各項慈善公益活動，竭力推動人類綠色事業(yè)不斷前進(jìn)。如今，斯柯達(dá)“睿智、魅力、奉獻(xiàn)”品牌理念的導(dǎo)入已經(jīng)很成熟。每年中國傳統(tǒng)佳節(jié)——春節(jié)的臨近，對于汽車銷售市場而言都是意味著新一輪汽車消費(fèi)高潮的到來。此外，在今年通貨膨脹的壓力，許多消費(fèi)者持幣待購。把握時機(jī)增加銷量，維持占有率，提升效勞質(zhì)量，扼制競爭對手，加強(qiáng)品牌理念的宣傳，開拓和穩(wěn)固市場。隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)不斷穩(wěn)定的增長，人們的收入也不斷增加，居民的購車欲望也隨之凸顯出來。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，世界汽車市場范圍內(nèi)唯有中國汽車市場一枝獨(dú)秀！因此，在汽車行業(yè)如此火爆的中國，各個汽車消費(fèi)廠家都把目光投向這一塊。淮安，一個充滿活力、日漸繁榮的城市，經(jīng)濟(jì)開展迅速，相當(dāng)多市民手中有充足的資金，有強(qiáng)烈的購車欲望。a、淮安市國民經(jīng)濟(jì)運(yùn)營狀況良好，經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速穩(wěn)定增長。b、淮安市g(shù)dp的增長帶動了轎車產(chǎn)業(yè)的快速開展。c、居民個人收入顯著增加，大大促進(jìn)了汽車的銷售a、斯柯達(dá)企業(yè)內(nèi)部根本的組織機(jī)構(gòu)科學(xué)、完善，各部門協(xié)作和諧。b、企業(yè)的資和目的c、經(jīng)銷商和產(chǎn)品的關(guān)系。上海群眾斯柯達(dá)采用的是4s店直銷的方式群眾汽車集團(tuán)作為全球最大的汽車企業(yè)之一，是歐洲最大的汽車制造商，旗下?lián)碛斜姸鄧H著名的汽車品牌，穩(wěn)居全球汽車的行業(yè)領(lǐng)先地位。在過去的二十多年間，上海群眾已經(jīng)成功成為中國汽車市場的第一品牌，以其卓越的產(chǎn)品性能與可靠的質(zhì)量贏得了中國消費(fèi)者的信任。為滿足中國消費(fèi)者的需求，上海群眾適時地決定引入第二個品牌——?kodakoda是一個擁有百年悠久歷史，充滿活力和前景的汽車品牌，并且是目前歐洲乃至全球開展最快的汽車企業(yè)。20xx年，這個自歐洲的全球汽車品牌，在德國、英國和西班牙市場都獲得了輝煌戰(zhàn)績，并在多個歐洲國家的銷售市場保持領(lǐng)先地位koda擁有當(dāng)今全球汽車最先進(jìn)的制造技術(shù)，秉承了歐洲工業(yè)的精良工藝和德系品質(zhì)的制造理念，形成了自己獨(dú)有的經(jīng)典、精良的汽車品質(zhì)形象。作為世界上歷史最悠久的四家汽車制造商之一，百年?koda傳統(tǒng)的制造理念對世界汽車工業(yè)做出了宏大奉獻(xiàn)。目前，首款進(jìn)入中國市場的?koda品牌：octavia明銳已經(jīng)獲得驕人市場成績，后續(xù)車型的引進(jìn)也已經(jīng)排上日程。我們相信，作為群眾集團(tuán)旗下的著名品牌之一，?koda必將能在中國獲得輝煌成就。8月30日，全球著名的第三方汽車調(diào)研機(jī)構(gòu)j、d、power公布了“20xx年中國汽車銷售滿意度(ssi)”調(diào)查結(jié)果，上海群眾斯柯達(dá)品牌榮獲亞軍。在中國質(zhì)量協(xié)會發(fā)布的“20xx中國汽車用戶滿意度測評(cacsi)”結(jié)果中，上海群眾旗下6款車型囊括了各自所在組別的用戶滿意度冠軍，成為本次測評的最大贏家。上海群眾依托“techcare群眾關(guān)愛”和斯柯達(dá)“humantouch真心呵護(hù)”兩大效勞品牌，不斷推陳出新，通過品牌化“愛車課堂”、品牌保險業(yè)務(wù)、與業(yè)界知名油漆供給商合作推進(jìn)油漆業(yè)務(wù)、專享效勞節(jié)、豐富車友匯內(nèi)涵等舉措，主動為車主提供更高品質(zhì)的全方位關(guān)愛效勞，贏得了廣泛的肯定和贊譽(yù)。12月8日，“20xx中國汽車效勞金扳