南京工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：動(dòng)漫周邊店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、店面介紹 （一）宗旨 （二）戰(zhàn)略 （三）技術(shù) 二、行業(yè)市場分析 （一）市場介紹 （二）目標(biāo)市場 （三）顧客購買準(zhǔn)則 （四）銷售策略 三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造 （一）產(chǎn)品概念 （二）產(chǎn)品的市場分析 （三）主要產(chǎn)品介紹 四、人員組織結(jié)構(gòu) （一）組成人員 （二）組織結(jié)構(gòu) 五、營銷策略 （一）營銷方式 （二）促銷計(jì)劃 （三）營銷隊(duì)伍和管理 （四）價(jià)格策略 六、財(cái)務(wù) （一）財(cái)務(wù)預(yù)算 （二）產(chǎn)品成本及盈利分析 （三）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 七、風(fēng)險(xiǎn)評估 （一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 （二）應(yīng)對策略 一、店面介紹（一）宗旨非凡?丸動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營店在江寧地區(qū)的空白。提供一個(gè)平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動(dòng)漫的樂趣，我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。（二）店面簡介作品的腳步。2.不確定性當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫迷購買一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。綜上所述，我們著重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類產(chǎn)品定價(jià)過高的前提下，我們開始不妨把價(jià)格定位稍微調(diào)低，這樣不僅能取得薄利多銷的結(jié)果，而且也能迅速提升店面的知名度。（四）銷售策略1.實(shí)體店直銷主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費(fèi)群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷針對當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。3.展銷會每年南京等各大城市地區(qū)都有舉辦動(dòng)漫節(jié)，它們是非常好的推銷產(chǎn)品與提升知名度的機(jī)會。（五）市場滲透店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場。我們的指導(dǎo)老師在江寧地區(qū)開展第一屆動(dòng)漫文化節(jié)時(shí)，我們已跟動(dòng)漫節(jié)里個(gè)別老板開展深度的合作，為以后進(jìn)軍整個(gè)江寧市場打下市場計(jì)劃預(yù)熱。（六）競爭性分析1.競爭者我們做過類似的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在江寧地區(qū)幾乎找不到其他專營動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專賣店！而上述的這些店面大多數(shù)位于市區(qū)，而且這類電玩店主營項(xiàng)目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對我們構(gòu)成威脅。2.競爭策略針對競爭對手經(jīng)營同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對應(yīng)的競爭策略：=1\*GB3①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進(jìn)貨時(shí)是會嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。=2\*GB3②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全=3\*GB3③商品更新更快：由于競爭對手的主營項(xiàng)目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造（一）產(chǎn)品概念動(dòng)畫衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周圍構(gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)，使他們緊緊結(jié)合在一起，推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。（二）產(chǎn)品的市場分析專家指出我國約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群，而超過80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費(fèi)群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。江寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數(shù)超過20000。影視動(dòng)畫專業(yè)從07年創(chuàng)建，已經(jīng)成為了一種專業(yè)比較受歡迎的專業(yè)，同時(shí)結(jié)合行業(yè)需要的制作項(xiàng)目進(jìn)入課程教學(xué)，也促進(jìn)了學(xué)生對動(dòng)漫專業(yè)的學(xué)習(xí)和了解，動(dòng)漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡迎程度，同樣也可以預(yù)見動(dòng)漫店在我們學(xué)校的市場潛力有多大。主要產(chǎn)品介紹衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫，而目前許多動(dòng)畫形象已經(jīng)被顧客們認(rèn)可，成為深入人心的品牌，所以我們會在店鋪開業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫書籍給廣大的動(dòng)漫迷們，然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比較流行的周邊產(chǎn)品，結(jié)合自己專業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢特點(diǎn)對相關(guān)的周邊產(chǎn)品進(jìn)行改造，到后期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的DIY特色開發(fā)，并且能讓更多的顧客朋友們投入到自己動(dòng)手制作的氛圍中，使得廣大的動(dòng)漫愛好者們能夠從中感受到動(dòng)漫給他們帶來的樂趣。由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會，時(shí)尚DIY手工也就成了提高我們動(dòng)手能力的一種手段。我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品，我們在此選出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：1.個(gè)性手繪2.動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)3.玩具模型DIY4.布偶DIY5.特色物品的繪畫裝飾四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員《非凡》的成員主要是感興趣的人員的加入。我們這個(gè)團(tuán)體每個(gè)人都有自己的特點(diǎn)，都有自己的特長。（二）組織結(jié)構(gòu)在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時(shí)又能做到互補(bǔ)互助。從而最大限度地發(fā)揮每個(gè)成員的優(yōu)勢。技術(shù)指導(dǎo)由學(xué)生會主席ＸＸ和科技實(shí)踐部門的ＣＣ來擔(dān)任課程組組長，漫畫與插畫，動(dòng)畫概論，Photoshop等課程。對學(xué)生課余活動(dòng)，社團(tuán)活動(dòng)給予積極大的支持和指導(dǎo)。負(fù)責(zé)人:B這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強(qiáng)，能合理的安排好人員的分配與管理，能強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的凝聚力，催化整個(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，是善于交際，能讓團(tuán)隊(duì)更加有默契，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。3.財(cái)務(wù)：C同學(xué)性格比較細(xì)心、謹(jǐn)慎，較有經(jīng)濟(jì)頭腦，比較有益于財(cái)物方面的管理，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗(yàn)。4.規(guī)劃：因?yàn)樵撏瑢W(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，非常適合負(fù)責(zé)店面板塊更新，與商品流行的走勢，據(jù)此讓其負(fù)責(zé)這個(gè)方面。貨源渠道：X同學(xué)對在南京及邊境地區(qū)的進(jìn)貨渠道比較了解，還在江寧動(dòng)漫節(jié)的時(shí)候擺過攤位，對進(jìn)貨的渠道琢磨過很多時(shí)間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進(jìn)貨，而且對新產(chǎn)品敏感度強(qiáng)，時(shí)常關(guān)注著動(dòng)漫產(chǎn)品的更新。6.技術(shù)：Y學(xué)生的繪畫藝術(shù)功底比較深厚，業(yè)余也從事動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作，而且還成立了該類的社團(tuán)，他們是小組中負(fù)責(zé)這塊的最佳人選。銷售及客服：A該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開過店，交流表達(dá)能力強(qiáng)，比較適合負(fù)責(zé)這個(gè)板塊的管理。是創(chuàng)業(yè)中心部門里面，能夠?yàn)椤斗欠病诽釅蜉^好的宣傳渠道。五、營銷策略 （一）營銷方式動(dòng)漫需要經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行。開動(dòng)漫店是很有技巧的，其中最重要的就是自己要喜歡這些東西，然后才能將自己的店內(nèi)精品做出特色來。熱愛動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去，讓顧客一來就有知音的感覺，能更好的留住顧客，提高重復(fù)購買率。有時(shí)候過來購買的顧客會喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識或者心得，這種互動(dòng)交流是非常有好處的。這些互動(dòng)和交流會產(chǎn)生很多共同語言，這種共同的熱愛動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。他們認(rèn)為你也是喜歡和愛好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營了。而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫，從而傳播和推廣動(dòng)漫文化。1.更新要快，做好服務(wù)。動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮，長期購買這些產(chǎn)品的顧客，往往是動(dòng)漫迷，對于新產(chǎn)品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時(shí)俱進(jìn)。經(jīng)營過程中一定要緊跟時(shí)尚,要善于把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢，多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源。我們可以為一些顧客定購最新的漫畫，他們信任能從我們這里拿到最新的動(dòng)漫物品，自然而然會成為回頭客，我們的信譽(yù)也會提升了，銷路也就打開了。消費(fèi)群基本是一些老顧客，做好服務(wù)，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費(fèi)群才是長久之計(jì)。2.發(fā)傳單和貼海報(bào)我們會通過發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全院的同學(xué)了解《非凡》動(dòng)漫店，有什么新產(chǎn)品出來的時(shí)候我們也會馬上在群上公布，我們也會在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出一張海報(bào)來宣傳《非凡》店里最近的新產(chǎn)品。３.實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合我們還會把網(wǎng)店作為另一個(gè)平臺，盡可能擴(kuò)大宣傳范圍增強(qiáng)宣傳力度。我們會把店里現(xiàn)在最流行最吸引顧客的手繪物品的照片放在網(wǎng)店上。把這手繪融入到T恤、鞋子、帽子、手機(jī)掛件等等，在確保產(chǎn)品實(shí)用性的基礎(chǔ)上發(fā)揮動(dòng)漫產(chǎn)品本身的吸引力，讓顧客對他們產(chǎn)生新鮮感。打開校外市場，突破了校內(nèi)店的局限性。另外有些同學(xué)不喜歡走到外面去，更喜歡在網(wǎng)上購買。這樣顧客購買我們店的東西更加方便了，為顧客提供便利的同時(shí)還可以提高我們的工作效率，提高信譽(yù)度。４.資源共享我們會在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫，由專人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺（校內(nèi)網(wǎng)，QQ群等），讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品。（二）促銷計(jì)劃1.直銷方式以人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，像上面講到的辦會員和開淘寶店也就加快了產(chǎn)品的銷售。我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運(yùn)營過程中的不足，以便我們改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，從而提高銷售額。2.處理囤積物品定期實(shí)行囤積貨物促銷計(jì)劃。①利用每月的主題展對與主題相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，貨物會以打折的方式出售；②利用假期打折處理；③贈(zèng)送，即購買多少金額產(chǎn)品送對應(yīng)的贈(zèng)品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策。（三）營銷隊(duì)伍和管理《非凡》管理成員會制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營報(bào)表，管理人員會把每種產(chǎn)品在一個(gè)星期或一個(gè)月之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷售出多少，實(shí)際銷售出多少給促銷成員定一個(gè)目標(biāo)，也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括具體的賞罰條例，完善店面的管理。（四）價(jià)格策略做好市場調(diào)查，爭取一手貨源，降低成本，讓利顧客?？紤]到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生，我們在選購的時(shí)候盡量挑選大眾產(chǎn)品。《非凡》里的商品以手工創(chuàng)意類產(chǎn)品為主，制作材料價(jià)格比成品低，顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂。六、財(cái)務(wù)（一）財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段，我們的市場以江寧大學(xué)城的學(xué)生為主，預(yù)計(jì)平均每月營業(yè)額在9000元左右，從中抽取30%為利潤，初期裝修需要新增柜臺等基礎(chǔ)設(shè)施的投入資金，在5000元左右；因?yàn)閷儆诤蠣I，所以無需招募員工，雇員資金基本不用支出；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元（樣品包括漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。）購買相關(guān)辦公用品，店鋪網(wǎng)站制作推廣,辦營業(yè)執(zhí)照，制作會員卡等2000元。購買電腦一臺3000元，店面房租20000元一年，水電費(fèi)1000元一年。另外為了應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一部分資金。周轉(zhuǎn)資金：3000元?？偼度?1000元。綜合上述各項(xiàng)，第一年的收入為108000元，則利潤為32400元。第二年我們的市場面向整個(gè)南京，預(yù)計(jì)每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%作為利潤，由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準(zhǔn)備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個(gè)字，使顧客一進(jìn)淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，這推廣價(jià)格在2000