外貿(mào)心得體會(huì)篇一：學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易心得

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，學(xué)期接近末尾。作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，國(guó)際貿(mào)易不是主修的課程，但是參加WTO的中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)與國(guó)際完全接軌，對(duì)外貿(mào)易在我國(guó)經(jīng)濟(jì)建立中的作用也越來越大，因此學(xué)習(xí)對(duì)外貿(mào)易知識(shí)顯得非常重要。六個(gè)周的學(xué)習(xí)時(shí)間，雖然時(shí)間短促，但是在教師結(jié)合自身體會(huì)的悉心授課下，讓我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)由從最初單純地以為就是做國(guó)際交易買賣有了新的認(rèn)識(shí)：國(guó)際貿(mào)易學(xué)是一門覆蓋面廣〔包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等〕，細(xì)節(jié)頗多的穿插學(xué)科。對(duì)國(guó)際貿(mào)易的學(xué)習(xí)使我深深體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易的錯(cuò)綜復(fù)雜性和重要性，讓我受益匪淺。

一、

課程一共分為七章，第一章，國(guó)際貿(mào)易理論，介紹了國(guó)際貿(mào)易的全部有關(guān)理論；第二章，世界各國(guó)管理本國(guó)對(duì)外貿(mào)易的措施，介紹了當(dāng)前世界各國(guó)在管理本國(guó)對(duì)外貿(mào)易方面的一些手段，包括鼓勵(lì)出口及限制進(jìn)口方面的手段；第三章，關(guān)稅與貿(mào)易總協(xié)定及世界貿(mào)易組織，介紹了GATT與WTO的有關(guān)情況及我國(guó)與之的淵源；第四章、第五章，詳細(xì)介紹了國(guó)際貿(mào)易的合同條款及合同的會(huì)談、簽訂和履行；第六章，基于技術(shù)貿(mào)易在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易中的份額越來越大，普及技術(shù)貿(mào)易知識(shí)已破在眉睫，本章詳細(xì)介紹了國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)實(shí)務(wù)；第七章，我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易在不斷發(fā)生變

化，本章將已經(jīng)發(fā)生了重大變化的我國(guó)外貿(mào)方面的法律法規(guī)、貿(mào)易狀況、管理方式、進(jìn)出口戰(zhàn)略等編入其內(nèi)。

二、

緒論局部主要介紹了根本理論：

國(guó)際貿(mào)易通常指一個(gè)國(guó)家〔或地區(qū)〕同另一個(gè)國(guó)家〔或地區(qū)〕間進(jìn)展的商品、勞務(wù)和技術(shù)的交換或買賣活動(dòng)。

國(guó)際貿(mào)易范圍廣泛，性質(zhì)復(fù)雜，分類方法較多，主要有：1、按貨物挪動(dòng)方向分：出口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易、過境貿(mào)易、復(fù)出口和復(fù)進(jìn)口；2、按商品的形式分：有形商品貿(mào)易和無形商品貿(mào)易；3、以國(guó)境和關(guān)境分：總貿(mào)易和專門貿(mào)易；4、按貨物運(yùn)送方式分：陸路貿(mào)易、海路運(yùn)輸、空運(yùn)運(yùn)輸和郵購(gòu)貿(mào)易；5、按是否有第三國(guó)參與分：直接貿(mào)易、間接貿(mào)易和轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

國(guó)際貿(mào)易理論

學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課前，我對(duì)國(guó)貿(mào)的認(rèn)識(shí)是很外表的，認(rèn)為就是單純地做國(guó)際交易買賣.經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我才領(lǐng)悟到，國(guó)際貿(mào)易學(xué)是一門覆蓋面廣〔包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、法律學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)、管理學(xué)等〕，細(xì)節(jié)頗多的穿插學(xué)科.課堂上教師除了給我們講授純粹的理論知識(shí)外，還會(huì)結(jié)合一些典型的貿(mào)易案例分析，感覺身臨其境一樣，不僅穩(wěn)固了我的理論知識(shí)，還汲取了在以后業(yè)務(wù)上的經(jīng)歷.案例分析，讓我領(lǐng)略到了，國(guó)際市場(chǎng)不只是一個(gè)聚寶合，稍有不慎，就會(huì)造成宏大的損失.這就要求業(yè)務(wù)員除了擁有一定的專業(yè)知識(shí)外，還需要細(xì)心慎重，有高度的責(zé)任感。

做國(guó)際貿(mào)易除細(xì)心慎重外，業(yè)務(wù)員還需要有豐富的知識(shí)面和理論經(jīng)歷.如買賣過程中，選擇何種貿(mào)易貿(mào)易術(shù)語〔FOB、CFR、FCA……〕、選擇購(gòu)置何種保險(xiǎn)〔全額險(xiǎn)、戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)……〕、選擇何種收款付款方式〔信譽(yù)卡、匯票、電匯……〕、選擇怎樣的運(yùn)輸?shù)缆?、面?duì)

貿(mào)易爭(zhēng)端時(shí)，該選擇何種方式處理〔雙方協(xié)商解決、法院起訴……〕等等。還需熟悉每個(gè)國(guó)家的政治場(chǎng)面是否穩(wěn)定、匯率是否經(jīng)常波動(dòng)以及那里人民的生活習(xí)慣和港口的環(huán)境分布情況等。

課堂上，教師除了給我們講授貿(mào)易專業(yè)知識(shí)外，還教會(huì)我們?cè)鯓佑浶┵Q(mào)易專業(yè)術(shù)語.例如，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語分為：E組〔到達(dá)組〕、F組〔主要運(yùn)費(fèi)未付組〕、C組〔主要運(yùn)費(fèi)已付組〕、D組〔到達(dá)組〕.F組和C組為象征性交貨〔交貨地點(diǎn)都在出口國(guó)的某個(gè)地點(diǎn)〕，E組和D組為實(shí)際交貨。CFR是在FOB的根底上加運(yùn)費(fèi)，而CIF那么在CFR的根底上加保險(xiǎn)費(fèi)。通過教師的指導(dǎo)性學(xué)習(xí)，使我對(duì)國(guó)易實(shí)務(wù)有了個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

學(xué)習(xí)這門課程不但能理解國(guó)際貿(mào)易界訊息，同時(shí)也使我對(duì)國(guó)際貿(mào)易界有了個(gè)更加深化的理解。

國(guó)際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、會(huì)談、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把根本的英語技能掌握好，進(jìn)步雙語溝通的才能，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)會(huì)談等課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)。我還有很多地方要改良，進(jìn)步。

學(xué)得效果：學(xué)習(xí)國(guó)國(guó)際貿(mào)易之后，我掌握了國(guó)際貿(mào)易的理論和國(guó)內(nèi)外常用的貿(mào)易政策，認(rèn)識(shí)和理解國(guó)家有關(guān)貿(mào)易政策的理論根據(jù)及其對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響。純熟了運(yùn)用進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、報(bào)盤、還盤等各種根本技巧，還熟悉了國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位。通過課程的學(xué)習(xí)，使我們既有國(guó)際貿(mào)易和投資的根本理論知識(shí)，以便能為其他經(jīng)濟(jì)類課程的學(xué)習(xí)奠定根底，同時(shí)又有較強(qiáng)的操作才能肯分析解決問題胡才能，成為符合社會(huì)主義市場(chǎng)需求的新型人才。通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易理論，伙理解國(guó)際貿(mào)易的形成和開展以及到逐步完善，國(guó)際貿(mào)易理論是學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和其他國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)的根底，拓展國(guó)我的視野，增加國(guó)我的知識(shí)面，讓伙更加清楚地認(rèn)識(shí)到，要想在自己的專業(yè)崗位上獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須從各個(gè)方面培養(yǎng)自己的才能和素養(yǎng)。

篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我理解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，

真的是讓我受益匪淺??！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的開展，也為了我們有更強(qiáng)的才能去適

應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們

開設(shè)了?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)?這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深化的理解，同時(shí)也

增設(shè)了?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和理論更好的

聯(lián)絡(luò)起來。理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深化的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單

證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是假設(shè)斷心從事國(guó)貿(mào)的

同學(xué)，英語程度一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語程度是四級(jí)，在沒

學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只

從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一

天不如一天，貌似如今的英語程度只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，

學(xué)到老，知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基

本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)有了更深

刻的理解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到如今

已經(jīng)可以應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并

促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是非常有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于理論才能真正表達(dá)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，假設(shè)只有理論而忽略實(shí)際

操作，那也只能是紙上談兵，相反，假設(shè)只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，那么有很大的可能

走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最根本的單證都看不懂，那么交易

也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深化的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的理解還是太少了,以后要抓住時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知

識(shí)。

學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得非常值得,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專

業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深化的理解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神

圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的目光去看

待。通過?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)?這門課的開設(shè)，尤其?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?這門課的增設(shè)，讓我不再

用有色眼睛去對(duì)待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同

的國(guó)家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們理解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，

它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以

后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的開展奠定了基

礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進(jìn)步了我的實(shí)

際操作才能。通過學(xué)習(xí)，使我深化的認(rèn)識(shí)到：真理要靠理論來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道

路中，我更要努力進(jìn)步自己的動(dòng)手理論才能，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)

展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的間隔越來越近，各國(guó)之間的

貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易開展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市

場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和理論聯(lián)

系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我

們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操

作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以

一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列

的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國(guó)倫敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易會(huì)談的準(zhǔn)備工作是不可無視的。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)

行調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市

場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)

行情、價(jià)格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif

報(bào)價(jià)策略。

3、模擬會(huì)談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬會(huì)談、磋商交易條款的。我

們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信

函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又

對(duì)其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而

在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，

合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)

書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝

船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)

容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許

有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我

把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)

有了更深化的理解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬會(huì)談

磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開始的一無所知到如今可以應(yīng)用到實(shí)檢中，特

別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒知識(shí)大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了

一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，假設(shè)平時(shí)什么都沒學(xué)的話，

那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，

這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的理解還是很少的，

希望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，

那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理

解和掌握。懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿?國(guó)際貿(mào)易?實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，

實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完畢?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深化的體會(huì)。我由原來的茫然與無

知，到如今的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供應(yīng)我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的理論時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們一

直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象〞會(huì)撲面而來，

充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的開展一樣，要實(shí)行

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣

一種才能，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)才能強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)

主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我

們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)

爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時(shí)候才

開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了

解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺

得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，所以對(duì)于我們

來說還是比擬容易的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論

的知識(shí)，到如今的每件事情都親身理論，在理論中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)

習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家

暢所欲言各抒己見，氣氛非常活潑。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過

網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè),育兒知識(shí)，然后聯(lián)絡(luò)。后來我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的情況。我們

通過理論，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過聯(lián)絡(luò)企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)

系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪〞。我們查找到一些企業(yè)的地址，

然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。我們終于聯(lián)絡(luò)

到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工

作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱

覽室，有的人篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作心得體會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易〔專升本〕專業(yè)〔學(xué)號(hào)〕〔姓名〕任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書

面化的東西而已。俗話說，理論必需要與理論相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正

的接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)〞這門課程就為我們提供了一個(gè)非常真

實(shí)的環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過仿真模

擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親

身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)立屬于

我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、消費(fèi)商、進(jìn)

口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、、法人代表，

郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)立過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)根底的角色配置。

其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單

據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候，教師

先是給我們介紹在國(guó)際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用本卷須知，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國(guó)際

貿(mào)易的理論知識(shí)詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有理論來的理解的快，尤其是針對(duì)在國(guó)際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)

節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對(duì)等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有理論才是檢驗(yàn)真理的唯一

標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的根底上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假

如美國(guó)的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國(guó)的乙公司有出售這種貨物。那

么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。

一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)展詳細(xì)的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。

之后就是開始針對(duì)這種商品進(jìn)展一系列的磋商、以及會(huì)談是對(duì)于這一次的發(fā)盤的完畢也是國(guó)

際貿(mào)易的開始。

我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布

求購(gòu)信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方承受就意味著我們的交易開始，最開始的時(shí)候是要簽訂

外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。

當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。接下來需

要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面會(huì)談

的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)立外銷合同的時(shí)候開始選擇的。在

之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而通過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三

個(gè)大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找消費(fèi)商簽訂內(nèi)銷合同來消費(fèi)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷

合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后

就不能修改了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。

切換到消費(fèi)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織消費(fèi)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)展收

貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能消費(fèi)并拿到

貨物。假設(shè)是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來進(jìn)展說明

的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)展租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要

發(fā)函通知出口商才可以。因?yàn)槭且詅ob條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)展辦理。流程進(jìn)

行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色進(jìn)展確認(rèn)就可以了。備

案完后就需要去商檢局進(jìn)展報(bào)檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，

例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等待商務(wù)管理局審核完畢后就要開始在國(guó)內(nèi)的最后

一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定

的費(fèi)用。報(bào)關(guān)完畢后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了，船公司在承受貨物后會(huì)根據(jù)貨物出具提單以作證明，

之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、

受票人和收款人。

出票人〔drawer〕：是開立票據(jù)并將其交付給別人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)

收款人及正當(dāng)持票人承當(dāng)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出

口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人〔drawee/payer〕：就是“付款人〞，即承受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常

為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信譽(yù)證支付方式下，

一般為開證行或其指定的銀行。收款人〔payee〕；又叫“匯票的抬頭人，是指受領(lǐng)匯票所規(guī)定的金額的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)

中，一般填寫出票人提交單據(jù)的銀行。收款人是匯票的債權(quán)人，一般是賣方，是收錢的人。國(guó)際貿(mào)易結(jié)算，根本上是非現(xiàn)金結(jié)算，匯票是國(guó)際商務(wù)中一種常用的支付工具。在國(guó)內(nèi)

貿(mào)易中，賣方通常在沒有結(jié)清賬戶的情況下先發(fā)貨，標(biāo)明貨款金額和支付方式的商業(yè)發(fā)票隨

后跟到，買方通常可以在不簽署任何成認(rèn)自己義務(wù)的正式文件之前先獲得貨物。相反，在國(guó)

際貿(mào)易中，由于缺乏信任，買方在獲得貨物之前必須支付貨款或者做出支付的承諾。使用以

支付金錢為目的并且可以流通轉(zhuǎn)讓的債權(quán)憑證——票據(jù)為主要的結(jié)算工具。按照國(guó)際慣例，

人們使用匯票來對(duì)交易進(jìn)展結(jié)算，它是由出口商開出的、要求進(jìn)口商或者它的代理在特定時(shí)

間支付特定金額的命令。而在國(guó)際貿(mào)易中我們一般使用的是有附加單據(jù)的跟單匯票，跟單匯

票一般包含提單、倉(cāng)單、保險(xiǎn)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等單據(jù)。在我們實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上我們使用的

就是跟單匯票。整理單據(jù)后需要交銀行審核并寄給進(jìn)口商指定銀行，進(jìn)口銀行確認(rèn)單據(jù)后通

知進(jìn)口商領(lǐng)取單據(jù)并進(jìn)入結(jié)匯流程。在結(jié)匯流程中進(jìn)口商付款給進(jìn)口銀行、進(jìn)口銀行電匯給

出口銀行然后出口商到出口的銀行領(lǐng)匯就可以了。轉(zhuǎn)過來進(jìn)口商這邊，貨物運(yùn)達(dá)后進(jìn)展進(jìn)口

報(bào)檢、報(bào)關(guān)及提貨后就可以銷售了。而出口商這邊可以去外匯管理局進(jìn)展核銷以便對(duì)商品進(jìn)

行退稅操作。到此以fobd/a的付款條件的交易就完畢了，當(dāng)然這只是我們所操作的貿(mào)易流

程中的一種，目前為止我們操作了fob中的l/c、d/a以及t/t還有cif中的l/c、d/a以及

t/t這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)，這幾個(gè)實(shí)驗(yàn)中在簽訂內(nèi)外銷合同的時(shí)候大同小異，唯一要注意的是付款條

件的選擇以及內(nèi)銷合同的交貨時(shí)間這兩項(xiàng)。轉(zhuǎn)眼間上這門課快一個(gè)學(xué)期了，這門課是一門強(qiáng)化根底的一門課，對(duì)于一直學(xué)習(xí)理論的

我們來說這樣的實(shí)訓(xùn)課是必不可少的，不僅穩(wěn)固了之前學(xué)過的理論專業(yè)知識(shí)，而且深化的體

會(huì)到了真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作流程，理論要聯(lián)絡(luò)實(shí)際，并使它們到達(dá)完美的結(jié)合與統(tǒng)一。2篇三：國(guó)貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

實(shí)習(xí)報(bào)告國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)心得今天是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)的最后一天了，在這幾周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,

在同學(xué)們的幫助下，我把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)根本圓滿的完成了，這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說

是一筆珍貴的財(cái)富，是我上大學(xué)實(shí)習(xí)以來最充實(shí)的一次實(shí)習(xí)，也是我終身受用的一次實(shí)習(xí)。

因?yàn)樵谖姨と氪髮W(xué)校門的那一瞬間，我決定自己以后一定要做一名外貿(mào)人員，而且是一名優(yōu)

秀的外貿(mào)人員，所以對(duì)于我的專業(yè)課我平時(shí)都是很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，但平日里課堂上講的知識(shí)只

是在腦子里形成了一個(gè)輪廓，而在這次的實(shí)習(xí)中我才把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到了理論中，使我對(duì)

國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)有了更深化的理解。我們的實(shí)習(xí)是在機(jī)房進(jìn)展的，整個(gè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)

為我們提供了良好的實(shí)習(xí)空間，我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：首先是單證練習(xí)，其次是業(yè)務(wù)操

作。

第一階段主要針對(duì)各類單證的填制，如信譽(yù)證、匯票、本票、發(fā)票、報(bào)檢單、報(bào)關(guān)單、

貨運(yùn)委托書等。通過實(shí)訓(xùn),我對(duì)合同單證根本的業(yè)務(wù)填制從開始的一無所知到如今可以根本看

懂并根本可以完全填制，通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是很有必要的,而且

更重要的是英語的學(xué)習(xí)，在單證的填制和后一階段的業(yè)務(wù)操作中，幾乎用的全都是英語，在

此次的實(shí)習(xí)當(dāng)中我才深深的感到商務(wù)英語的重要性，想要學(xué)好國(guó)貿(mào)，英語是根底，英語是國(guó)

際貿(mào)易活動(dòng)的溝通橋梁，不懂的英語即使外貿(mào)知識(shí)在學(xué)的好也都是白搭。所以今后還得在英

語的學(xué)習(xí)上多下功夫，把根本的英語掌握好，進(jìn)步雙語溝通的才能，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語

課程中能更好的去深化學(xué)習(xí)，全面進(jìn)步自己的英語程度。在這一階段，我也感覺到了外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及到的單證真的很多，以后

要想做一名好的外貿(mào)員如今必須得純熟掌握各類單證的填制，并能很好的理解單證中的業(yè)務(wù)

內(nèi)容。

第二階段是外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作，前一個(gè)階段的單證填制只是為了這一階段打好根底。在業(yè)

務(wù)操作的實(shí)習(xí)當(dāng)中，最重要的就是貿(mào)易關(guān)系的建立，在這次的實(shí)習(xí)中，我扮演的兩個(gè)角色是

進(jìn)口地銀行和進(jìn)口商。作為進(jìn)口地銀行，我的任務(wù)主要就是應(yīng)進(jìn)口商的申請(qǐng)開立一份信譽(yù)證，

與出口地的銀行共同聯(lián)手幫助進(jìn)出口商完成每單的業(yè)務(wù)。而作為進(jìn)口商任務(wù)比擬繁重，在實(shí)

篇三：外貿(mào)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)

國(guó)際貿(mào)易課程實(shí)訓(xùn)心得

通過學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)這門課程，使我理解了不少專業(yè)知識(shí)，也學(xué)到了不少專業(yè)技能，

真的是讓我受益匪淺啊！

作為物流管理專業(yè)的學(xué)生，為了進(jìn)入社會(huì)有更好的開展，也為了我們有更強(qiáng)的才能去適

應(yīng)這個(gè)復(fù)雜變化的社會(huì)，更為了我們能更好的勝任我們的工作，學(xué)校在大三的學(xué)習(xí)中為我們

開設(shè)了?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)?這門課程，為了我們對(duì)國(guó)際貿(mào)易有更好的、更深化的理解，同時(shí)也

增設(shè)了?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?這門課程，通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我們的理論知識(shí)和理論更好的

聯(lián)絡(luò)起來。理論聯(lián)絡(luò)實(shí)際，這也是最有效的學(xué)習(xí)方法，使我們學(xué)到了許多的知識(shí)。通過對(duì)實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，我得出的最深化的體會(huì)是：英語實(shí)在是太重要了，關(guān)于里面的單

證幾乎都是全英的，所以我認(rèn)為好好學(xué)英語實(shí)在是太有必要了，尤其是假設(shè)斷心從事國(guó)貿(mào)的

同學(xué)，英語程度一定要非常的好，估計(jì)起碼也得有個(gè)至少六級(jí)。我的英語程度是四級(jí)，在沒

學(xué)國(guó)際貿(mào)易之前，雖沒有認(rèn)為自己英語很好，但起碼也是馬馬虎虎，沒感覺到多么不好，只

從開了國(guó)際貿(mào)易課，尤其是?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?的開課，讓我倍受打擊，覺得自己的英語是一

天不如一天，貌似如今的英語程度只是一個(gè)初中生，因此覺得有句話實(shí)在是太對(duì)了：活到老，

學(xué)到老，知識(shí)是無止境的學(xué)習(xí)也是沒有界限的。在這學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中,在教師的指導(dǎo)下,在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我基

本上把教師布置的任務(wù)完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)有了更深

刻的理解,通過這個(gè)學(xué)期的實(shí)訓(xùn)課,我對(duì)合同單證和有關(guān)的業(yè)務(wù)流程從開始的一無所知到如今

已經(jīng)可以應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。與此同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了貿(mào)易信函的書寫，學(xué)會(huì)了如何與客戶交流并

促成交易。通過本次實(shí)訓(xùn),我認(rèn)識(shí)到平時(shí)努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)是非常有必要的,同時(shí)學(xué)以致用也

顯得尤為重要，把學(xué)到的理論用于理論才能真正表達(dá)一個(gè)人的學(xué)識(shí)，假設(shè)只有理論而忽略實(shí)際

操作，那也只能是紙上談兵，相反，假設(shè)只是埋頭苦干，不學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，那么有很大的可能

走彎路，沒有捷徑的發(fā)現(xiàn)，并且沒有堅(jiān)實(shí)的文化知識(shí)，連最根本的單證都看不懂，那么交易

也就無從談起了。但與此同時(shí)，我也很深化的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的理解還是太少了,以后要抓住時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)知

識(shí)。

學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)課,我覺得非常值得,因?yàn)槲覍W(xué)到了很多東西。不僅僅是專

業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，還有我對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有了很深化的理解，以前總是認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是多么的神

圣，關(guān)于像國(guó)際這樣大的東西，總認(rèn)為是離自己比擬遠(yuǎn)的，所以總是會(huì)帶有神秘的目光去看

待。通過?國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)?這門課的開設(shè)，尤其?國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)?這門課的增設(shè)，讓我不再

用有色眼睛去對(duì)待國(guó)際貿(mào)易，它也只是日常生活中的一種貿(mào)易而已，不同的只是它是在不同

的國(guó)家進(jìn)展的貿(mào)易，再有就是它的單證可能是英語，而非我們?nèi)粘Ｉ钪杏玫臐h語而已。本次實(shí)訓(xùn),是一筆珍貴的財(cái)富，它拓寬了我們的專業(yè)知識(shí)面，使我們的知識(shí)面不僅僅局

限在物流管理方面，還使我們理解了國(guó)際貿(mào)易理論和政策、國(guó)際商法、國(guó)際保險(xiǎn)等有關(guān)知識(shí)，

它也給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)中的經(jīng)歷和教訓(xùn),幫助我在以

后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國(guó)際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，為以后自己更好的開展奠定了基

礎(chǔ)。

通過這學(xué)期實(shí)訓(xùn)課的學(xué)習(xí)，讓我將系統(tǒng)化的知識(shí)轉(zhuǎn)換為了專業(yè)性的技能，進(jìn)步了我的實(shí)

際操作才能。通過學(xué)習(xí)，使我深化的認(rèn)識(shí)到：真理要靠理論來檢驗(yàn)。所以，在以后的人生道

路中，我更要努力進(jìn)步自己的動(dòng)手理論才能，繼而實(shí)現(xiàn)自己人生的夢(mèng)想！感謝這門課的開設(shè)!

一、前言

隨著信息技術(shù)的高速開展，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)也飛速開展起來。經(jīng)濟(jì)全球化的腳步快速發(fā)

展，也帶動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的開展，經(jīng)濟(jì)的繁榮使我國(guó)與國(guó)際市場(chǎng)的間隔越來越近，各國(guó)之間的

貿(mào)易往來也越來越頻繁，國(guó)際貿(mào)易開展的越來越快，對(duì)國(guó)際貿(mào)易方面的人才需求也越來越大，

為了適應(yīng)當(dāng)前的開展形勢(shì)，使我們快速地與國(guó)際接軌，使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)在市場(chǎng)上占據(jù)更多的市

場(chǎng)份額。我們國(guó)家也越來越重視培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易方面的人才，而我們作為國(guó)際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)的

學(xué)生，對(duì)這方面知識(shí)的理解也顯得必要，因此，我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)這門課程，為了使我們通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)使我們的理論知識(shí)和理論聯(lián)

系起來，學(xué)校特為我們安排了為期五天的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)。

二、目的

為進(jìn)步我們對(duì)常用的外貿(mào)業(yè)務(wù)單證，識(shí)別和加強(qiáng)單證業(yè)務(wù)操作才能的訓(xùn)練而匯編。讓我

們進(jìn)展較系統(tǒng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合技能訓(xùn)練，采取仿真模擬實(shí)際業(yè)務(wù)流程，一環(huán)套地進(jìn)展業(yè)務(wù)操

作訓(xùn)練，為以后從事實(shí)際的外貿(mào)工作，實(shí)現(xiàn)零間隔上崗作業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的根底。

三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程

1、綜合實(shí)訓(xùn)的組織與要求本次實(shí)訓(xùn)發(fā)動(dòng)，將我們模擬為交易的買賣雙方，每2人為一方，4人為一組。讓我們以

一個(gè)實(shí)際的業(yè)務(wù)員、經(jīng)理等身份進(jìn)入角色，按業(yè)務(wù)的工作程序，操作技能標(biāo)準(zhǔn)，完成一系列

的訓(xùn)練活動(dòng)。我們是廣州飛躍公司，是做為賣方，出口的是絨毛玩具熊。買方那么是英國(guó)倫敦

的一家dingdong公司。

2、制定出口經(jīng)營(yíng)方案口貿(mào)易業(yè)務(wù)中，對(duì)外貿(mào)易會(huì)談的準(zhǔn)備工作是不可無視的。我方通過對(duì)國(guó)外玩具熊市場(chǎng)進(jìn)

行調(diào)查研究，選擇適銷的目的市場(chǎng)和客戶是英國(guó)倫敦的dingdong公司。根據(jù)交易的標(biāo)的、市

場(chǎng)行情等因素確定價(jià)格、數(shù)量、品質(zhì)、交貨期等條款，制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。然后據(jù)市場(chǎng)

行情、價(jià)格程度、供求關(guān)系、有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策、出口的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)展本錢核算，擬訂了一份cif

報(bào)價(jià)策略。

3、模擬會(huì)談，磋商交易我們是通過詢盤、發(fā)盤、還盤、承受這四個(gè)環(huán)節(jié)來進(jìn)展模擬會(huì)談、磋商交易條款的。我

們這組根據(jù)正確的信函格式，撰寫了買賣雙方交易中詢盤、發(fā)盤、還盤和承受的四封商業(yè)信

函。我方根據(jù)買方發(fā)過來的詢盤信函，作出了相應(yīng)的發(fā)盤，在收到了我方的發(fā)盤時(shí)，買方又

對(duì)其進(jìn)展了還盤，根據(jù)還盤進(jìn)展最后磋商我方承受了買方的要求。這四個(gè)環(huán)節(jié)是我們?cè)谌粘ＹI賣當(dāng)中討價(jià)還價(jià)的過程，而

在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中那么用了這四個(gè)專業(yè)術(shù)語來定義。

4、合同條款的簽定和單證的簽定在整個(gè)貿(mào)易當(dāng)中我們買賣雙方總共簽訂了11份各種條款。首先，我們簽訂的是銷售合同，

合同是一個(gè)法律文件，一旦簽訂對(duì)買賣雙方均有約束力。接著我方填寫了出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)

書、進(jìn)出口貨物代理報(bào)關(guān)委托書、海關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單等公務(wù)證書，并且填寫了裝箱單、裝

船通知、中國(guó)人民保險(xiǎn)公司貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商業(yè)發(fā)票等商務(wù)單證。合同中的條款必須和內(nèi)

容是一致的，防止出現(xiàn)錯(cuò)列，漏列等問題。在填寫單證時(shí)要特別的細(xì)心，注意日期是不容許

有半點(diǎn)的過失。

四、實(shí)訓(xùn)心得

在這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，在教師的指導(dǎo)下，在同學(xué)們的幫助和自己的努力下，我

把教師交給我們的實(shí)訓(xùn)任務(wù)圓滿完成了。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我對(duì)國(guó)際貿(mào)易的一些根本的知識(shí)

有了更深化的理解，通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易交易前的準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)方案的制定，模擬會(huì)談

磋商交易，擬定合同單證，一些根本的操作從開始的一無所知到如今可以應(yīng)用到實(shí)檢中，特

別是在對(duì)外貿(mào)易中采用哪種貿(mào)易術(shù)語,育兒知識(shí)大全，簽?zāi)姆N單證可以降低風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用都有了

一定的認(rèn)識(shí)。也明白了，平時(shí)努力學(xué)習(xí)對(duì)理論知識(shí)是很有必要的，假設(shè)平時(shí)什么都沒學(xué)的話，

那么操作起來根本就無法適從。還有就是有時(shí)候深?yuàn)W的理論在實(shí)際操作當(dāng)中卻是很簡(jiǎn)單的，

這會(huì)讓我們?cè)黾訉?duì)這門學(xué)科的興趣。通過實(shí)訓(xùn)，我覺得自己對(duì)國(guó)際知識(shí)的理解還是很少的，

希望自己以后有時(shí)機(jī)多學(xué)習(xí)一些相關(guān)方面的知識(shí)。同時(shí)，我也希望學(xué)校在以后我們的學(xué)習(xí)中，

那些操作性比擬強(qiáng)的的課程能結(jié)合教材多開展一些實(shí)訓(xùn)，那樣將會(huì)更有助于我們對(duì)知識(shí)的理

解和掌握。懷著彷徨和緊張的心情開始了我們?yōu)槠谝恢艿?國(guó)際貿(mào)易?實(shí)訓(xùn)，時(shí)至今日，

實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿完畢?；赝恢芪覀兊纳詈蛯W(xué)習(xí)，我有著深化的體會(huì)。我由原來的茫然與無

知，到如今的滿載而歸，我覺得我一周的努力沒有白費(fèi)，因此我很感謝福州欽福制衣有限公

司提供應(yīng)我的這樣一個(gè)良好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的條件，更要感謝各位教師的淳淳教導(dǎo)，讓我們?cè)谛@中擁有如此良好的理論時(shí)機(jī)。實(shí)習(xí)，是一次我可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)機(jī)很難得，它會(huì)讓我們一

直習(xí)慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象〞會(huì)撲面而來，

充滿我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的開展一樣，要實(shí)行

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)劇烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣

一種才能，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)才能強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)

主體。從某種角度上講，可以說我們?nèi)缃襁€是被保護(hù)的還沒有經(jīng)過社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我

們每一個(gè)人，沒有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是假設(shè)有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)

爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品〞的時(shí)候才

開始懊悔，世界上根本沒有懊悔藥賣的。這次我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：一、尋找企業(yè)了

解相關(guān)情況；二、分析整理資料寫成報(bào)告和制作ppt。前一個(gè)階段是我們實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，我覺

得有點(diǎn)吃力，因?yàn)閷ふ移髽I(yè)確實(shí)不簡(jiǎn)單；后一個(gè)階段和我們的專業(yè)聯(lián)絡(luò)嚴(yán)密，所以對(duì)于我們

來說還是比擬容易的。

在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我覺得自己的變化很大，由原來的只知道整天抱著課本熟讀理論

的知識(shí)，到如今的每件事情都親身理論，在理論中掌握技巧，掌握做事的方式、方法。在實(shí)

習(xí)期間我們組的安排是這樣的：首先我們小組五人聚在一起商量討論這次實(shí)習(xí)的主旨，大家

暢所欲言各抒己見，氣氛非常活潑。接著我們就進(jìn)入下一階段，尋找企業(yè)。開始我們是通過

網(wǎng)絡(luò)，尋找相關(guān)企業(yè),育兒知識(shí)，然后聯(lián)絡(luò)。后來我們?cè)俅蜗嗑?，總結(jié)自己的情況。我們

通過理論，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：只是通過聯(lián)絡(luò)企業(yè)是行不通的，因?yàn)槲覀兾鍌€(gè)人都沒有聯(lián)

系到企業(yè)。所以我們?cè)俅巫龀鰶Q定：第二天直接上門“拜訪〞。我們查找到一些企業(yè)的地址，

然后男女分為組，多路出擊。這一天我們過的很漫長(zhǎng)，很疲憊，但也很充實(shí)。我們終于聯(lián)絡(luò)

到了企業(yè)，也帶回來了許多資料，為我們的實(shí)習(xí)報(bào)告的寫作做了良好的鋪墊。隨之而來的工

作也不容無視，我們手上的資料是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們分工明確，有的人去圖書館，有的人去閱

覽室，有的人篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)際操作心得體會(huì)經(jīng)濟(jì)管理系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易〔專升本〕專業(yè)〔學(xué)號(hào)〕〔姓名〕任課教師在過去的學(xué)習(xí)中，我們只是學(xué)習(xí)的國(guó)際貿(mào)易的理論內(nèi)容及專業(yè)知識(shí)，但這些都僅僅是書

面化的東西而已。俗話說，理論必需要與理論相統(tǒng)一，而在學(xué)校里我們又沒有條件可以真正

的接觸到真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易操作，所以“國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)〞這門課程就為我們提供了一個(gè)非常真

實(shí)的環(huán)境。國(guó)際貿(mào)易模擬操作軟件是基于我們所使用的浙科國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。通過仿真模

擬整個(gè)外貿(mào)行業(yè)的流程和慣例，在實(shí)訓(xùn)平臺(tái)上建立幾近真實(shí)的國(guó)際貿(mào)易虛擬環(huán)境，讓我們親

身體驗(yàn)整個(gè)貿(mào)易過程的詳細(xì)流程以及各種單據(jù)的使用。實(shí)訓(xùn)開始的時(shí)候我們需要?jiǎng)?chuàng)立屬于

我們自己的賬號(hào)，并建立屬于我們自己的六個(gè)角色。其中包括進(jìn)口商、出口商、消費(fèi)商、進(jìn)

口銀行、出口銀行和輔助員。然后我們需要設(shè)置每個(gè)角色的名稱、地址、、法人代表，

郵箱等。整個(gè)的創(chuàng)立過程的仿真度極高讓我們更好的去認(rèn)識(shí)貿(mào)易流程的整個(gè)根底的角色配置。

其中輔助員的角色更相當(dāng)于一個(gè)多功能的角色。是鏈接其他幾個(gè)角色的紐帶。再需要審核單

據(jù)、結(jié)匯、保險(xiǎn)等的情況下都需要輔助員這個(gè)角色來發(fā)揮作用。實(shí)驗(yàn)的第一天的時(shí)候，教師

先是給我們介紹在國(guó)際貿(mào)易中的一些概念和應(yīng)用本卷須知，回想我們之前所學(xué)習(xí)的關(guān)于國(guó)際

貿(mào)易的理論知識(shí)詳細(xì)是很詳細(xì)但總沒有理論來的理解的快，尤其是針對(duì)在國(guó)際貿(mào)易的單獨(dú)環(huán)

節(jié)中所可能出現(xiàn)的問題的應(yīng)對(duì)等，這些是在書本上學(xué)不來的，只有理論才是檢驗(yàn)真理的唯一

標(biāo)準(zhǔn)。每一筆的交易都是在兩個(gè)公司建立關(guān)系的根底上才能完成的。而如何建立關(guān)系呢？假

如美國(guó)的甲公司需要一批貨物，通過它的消息渠道知道了中國(guó)的乙公司有出售這種貨物。那

么甲公司發(fā)來函件來詢問乙公司關(guān)于這種商品的各種參數(shù)就是建立關(guān)系的開始，稱為發(fā)盤。

一般在之后的回復(fù)中很針對(duì)這種商品進(jìn)展詳細(xì)的介紹并且會(huì)隨函附上公司的一份商品清單。

之后就是開始針對(duì)這種商品進(jìn)展一系列的磋商、以及會(huì)談是對(duì)于這一次的發(fā)盤的完畢也是國(guó)

際貿(mào)易的開始。

我們的實(shí)訓(xùn)操作中建立關(guān)系的操作已經(jīng)被簡(jiǎn)化了，我們通過實(shí)訓(xùn)平臺(tái)自帶的網(wǎng)站來發(fā)布

求購(gòu)信息然后出口商發(fā)送函件，對(duì)方承受就意味著我們的交易開始，最開始的時(shí)候是要簽訂

外銷合同，在外銷合同中需要對(duì)產(chǎn)品的參數(shù)、功能介紹、數(shù)量、包裝件數(shù)等做詳細(xì)的填寫。

當(dāng)然除此之外還有包裝規(guī)格是紙箱包裝還是木箱包裝和對(duì)于特殊商品的包裝要求。接下來需

要注意的就是裝運(yùn)日期、保險(xiǎn)條款、付款條件、嘜頭等，尤其是付款條件，雖然在前面會(huì)談

的時(shí)候就會(huì)明確好是用哪一種的條款。但在實(shí)訓(xùn)中是在創(chuàng)立外銷合同的時(shí)候開始選擇的。在

之前學(xué)習(xí)理論的時(shí)候我們只是知道有fob、cfr、cif這三種，而通過實(shí)訓(xùn)我才知道在這三

個(gè)大類的下還根據(jù)不同的條件細(xì)分了幾種。簽訂外銷合同后，我們就需要找消費(fèi)商簽訂內(nèi)銷合同來消費(fèi)這一種商品了。在簽訂內(nèi)銷

合同的時(shí)候我們要注意不能比外銷合同的裝運(yùn)日期晚也不能是同一天，而且簽訂內(nèi)銷合同后

就不能修改了。這也不得不說是平臺(tái)的一個(gè)缺陷吧。實(shí)訓(xùn)平臺(tái)在某些環(huán)節(jié)上已經(jīng)相當(dāng)簡(jiǎn)化了。

切換到消費(fèi)商的角色直接簽訂合同點(diǎn)擊組織消費(fèi)發(fā)貨就好了。之后切換到出口商角色進(jìn)展收

貨并結(jié)算貨款就好了。但在現(xiàn)實(shí)的交易過程中一般是需要預(yù)付定金的，然后才能消費(fèi)并拿到

貨物。假設(shè)是大宗貨物甚至需要分期付款。這邊的介紹是以fobd/a付款條件來進(jìn)展說明

的。在fob中是由進(jìn)口商來進(jìn)展租船訂艙的，一般來說當(dāng)進(jìn)口商完成租船訂艙的環(huán)節(jié)后需要

發(fā)函通知出口商才可以。因?yàn)槭且詅ob條件交易的，保險(xiǎn)也需要進(jìn)口商來進(jìn)展辦理。流程進(jìn)

行到這里，出口商就需要到外匯管理局申請(qǐng)備案切換到輔助員的角色進(jìn)展確認(rèn)就可以了。備

案完后就需要去商檢局進(jìn)展報(bào)檢流程了。根據(jù)出口商品的類別不同所需要的產(chǎn)品證明也不同，

例如木材類的就需要?jiǎng)又参餀z疫證明等。等待商務(wù)管理局審核完畢后就要開始在國(guó)內(nèi)的最后

一項(xiàng)工作了，報(bào)關(guān)需要我們填寫報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)單中就商品的各種參數(shù)都有填寫，并收取一定

的費(fèi)用。報(bào)關(guān)完畢后就準(zhǔn)備裝船出運(yùn)了，船公司在承受貨物后會(huì)根據(jù)貨物出具提單以作證明，

之后出口商需要到銀行交單，并通知進(jìn)1口商。然后開始需要整理匯票，匯票是一種無條件支付的委托，有三個(gè)當(dāng)事人：出票人、

受票人和收款人。

出票人〔drawer〕：是開立票據(jù)并將其交付給別人的法人、其它組織或者個(gè)人。出票人對(duì)

收款人及正當(dāng)持票人承當(dāng)票據(jù)在提示付款或承兌時(shí)必須付款或者承兌的保證責(zé)任。一般是出

口方，因?yàn)槌隹诜皆谳敵錾唐坊騽趧?wù)的同時(shí)或稍后，向進(jìn)口商付出此付款命令責(zé)令后者付款。受票人〔drawee/payer〕：就是“付款人〞，即承受支付命令的人。進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，通常

為進(jìn)口人或銀行。在托收支付方式下，付款人一般為買方或債務(wù)人；在信譽(yù)證支付方式下，

一般為開證行或其指定的銀行。收款人〔payee〕；又