第27頁(yè)共27頁(yè)促銷策劃方?案一、目?標(biāo)市場(chǎng)分析?本酒樓的?顧客主要是?中上層人士?和政府機(jī)關(guān)?工作人員，?但其中也有?不少是私款?消費(fèi)，這要?求酒樓在提?高檔次的基?礎(chǔ)上必須兼?顧那些私款?消費(fèi)者的個(gè)?人利益。?二、定價(jià)策?略1、飯?菜基本上可?以保持原來(lái)?的定價(jià)，但?要考慮和中?秋節(jié)相關(guān)的?一些飯菜的?價(jià)格，可采?用打折(建?議使用這種?辦法)或者?直接降低價(jià)?格的辦法。?2、針對(duì)?價(jià)格高的飯?菜，建議采?用減量和減?價(jià)想結(jié)合的?辦法。3?、中秋節(jié)的?套餐(下面?有說(shuō)明)的?價(jià)格不要偏?高，人均消?費(fèi)控制在_?___元。?4、其他?的酒水價(jià)格?和其它服務(wù)?的價(jià)格可根?據(jù)酒店的實(shí)?際情況靈活?變動(dòng)，在中?秋節(jié)的前后?達(dá)到(但要?針對(duì)酒店的?純利潤(rùn)來(lái)制?定)。三?、營(yíng)銷策略?1、制作?專門(mén)針對(duì)中?秋節(jié)的套餐?，可以根據(jù)?實(shí)際的情況?分實(shí)惠、中?、高三等，?有二人餐、?三人餐等類?型，主題要?體現(xiàn)全家團(tuán)?圓，可贈(zèng)送?月餅(價(jià)格?不需要太高?)。2、?如果一家人?里有一個(gè)人?的生日是_?___月_?___日，?可憑借有效?的證件(戶?口本和身份?證)，在酒?店聚餐可享?受5-6折?(根據(jù)酒樓?的實(shí)際決定?)的優(yōu)惠。?建議給他們?推薦中秋節(jié)?套餐。3?、如果手機(jī)?和固定電話?號(hào)碼尾號(hào)是?815(成?都地區(qū)以內(nèi)?)，可憑借?有效的證件?(戶口本和?身份證)，?在酒店聚餐?可享受5-?6折(根據(jù)?酒店的實(shí)際?決定)的優(yōu)?惠。建議給?他們推薦中?秋節(jié)套餐。?是酒店直接?聯(lián)系一下這?些人。4?、由于本酒?樓暫時(shí)住宿?服務(wù)，可和?其他的以住?宿為主的大?型賓館聯(lián)合?行動(dòng)，相互?介紹客戶，?這樣可以增?加客戶群，?減少一些相?關(guān)的費(fèi)用。?對(duì)這部分客?戶可用專車?接送，同時(shí)?也建議給他?們推薦中秋?節(jié)套餐。?5、在飯后?贈(zèng)送一些和?中秋節(jié)相關(guān)?的小禮物(?上面要印上?酒樓的名稱?、電話、地?址、網(wǎng)址)?。6、活?動(dòng)的時(shí)間定?于農(nóng)歷__?__月__?__日-_?___日。?四、推廣?策略1、?在酒店的門(mén)?口附近、火?車站、汽車?站放置戶外?廣告(戶外?廣告采用噴?繪為主，條?幅相結(jié)合的?形式)。?2、電視、?街道橫幅和?報(bào)紙廣告相?結(jié)合。3?、可以嘗試?一下手機(jī)短?信廣告，群?發(fā)的重點(diǎn)是?原來(lái)飯店的?老顧客，注?意要使用適?當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，?主要介紹酒?店的最新活?動(dòng)。4、?____網(wǎng)?站()__?__上()?做個(gè)彈除框?廣告或者比?較大的fl?ash動(dòng)畫(huà)?廣告或者是?banne?r。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)?畫(huà)和圖片的?處理必須要?和營(yíng)銷的內(nèi)?容相符合。?5、也可?采用傳單廣?告，但傳單?的質(zhì)量必須?要高。注?意:以上的?廣告可同時(shí)?選擇幾種，?推廣的重點(diǎn)?在市區(qū)，也?可向周邊的?縣市推廣。?廣告的受眾?最低要保證?____萬(wàn)?人。五、?其它相關(guān)的?策略保安?必須要保證?酒店的安全?;對(duì)服務(wù)員?和相關(guān)的工?作人員采指?定一些激勵(lì)?政策，調(diào)動(dòng)?她們工作的?積極性(以?后可以細(xì)化?這個(gè)內(nèi)容)?;在大廳里?放一些品位?高的音樂(lè);?上菜的速度?必須要快;?大廳的布置?上不需要太?豪華，但要?美觀大方，?表現(xiàn)出中秋?節(jié)的味道。?六、效果?預(yù)測(cè)如果?推廣和相關(guān)?的服務(wù)到位?，收入最少?是平時(shí)收入?的____?倍以上。?七、其它建?議1、在?服務(wù)大廳配?備電腦，隨?時(shí)保存一些?重點(diǎn)顧客的?資料。2?、在爭(zhēng)取顧?客同意的條?件下，把顧?客的信息輸?入數(shù)據(jù)庫(kù)(?關(guān)鍵是顧客?的名字和手?機(jī)號(hào)碼)，?為以后的推?廣服務(wù)(以?后可以細(xì)化?這個(gè)內(nèi)容)?。3、盡?快做好酒樓?的網(wǎng)站，網(wǎng)?站必須要由?專業(yè)的人士?制作，域名?既要簡(jiǎn)單有?要好記，網(wǎng)?頁(yè)的設(shè)計(jì)上?要體現(xiàn)出酒?樓的特色，?顏色以暖色?調(diào)為主，主?頁(yè)要一個(gè)大?的flas?h動(dòng)畫(huà)，還?要有新聞發(fā)?布系統(tǒng)、網(wǎng)?上營(yíng)銷系統(tǒng)?、顧客留言?板、客戶論?壇、員工娛?樂(lè)等方面的?內(nèi)容。通過(guò)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(?的優(yōu)勢(shì)是受?眾范圍大，?花費(fèi)少)增?強(qiáng)酒樓的知?名度。農(nóng)?歷八月__?__日，是?我國(guó)傳統(tǒng)的?中秋節(jié)，也?是我國(guó)僅次?于春節(jié)的第?二大傳統(tǒng)節(jié)?日。八月十?五恰在秋季?的中間，故?謂之中秋節(jié)?。我國(guó)古歷?法把處在秋?季中間的八?月，稱謂“?仲秋”，所?以中秋節(jié)又?叫“仲秋節(jié)?”。中秋節(jié)?將要來(lái)臨，?結(jié)合本酒店?的實(shí)際情況?和中國(guó)傳統(tǒng)?的民族方俗?，為了更好?的開(kāi)展酒店?銷售服務(wù)工?作，達(dá)到經(jīng)?濟(jì)效益與社?會(huì)效益雙豐?收，特制定?此方案。?促銷策劃方?案（二）?一、建立促?銷目標(biāo)促?銷目標(biāo)概括?來(lái)說(shuō)有兩大?類：短線速?銷和長(zhǎng)期效?果。(一?)短線速銷?一般可通過(guò)?三個(gè)途徑達(dá)?到此目的。?1、提高?購(gòu)買的的人?數(shù)常用方法?：pop推?廣，競(jìng)賽，?減價(jià)優(yōu)惠，?免費(fèi)試用等?。2、提?高人均購(gòu)買?次數(shù)常用方?法：贈(zèng)品，?折價(jià)券，減?價(jià)優(yōu)惠，酬?謝包裝等。?3、增加?人均購(gòu)買量?常用方法：?折價(jià)券，減?價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)?品，酬謝包?裝等。(?二)長(zhǎng)期效?果常用方法?：競(jìng)賽和贈(zèng)?品。二、?選擇促銷工?具在選擇?促銷工具時(shí)?要考慮以下?因素：1?、促銷目標(biāo)?：特定的促?銷目標(biāo)往往?對(duì)促銷工具?的選擇有著?較為明確的?條件制約和?要求，從?而規(guī)定著促?銷工具選擇?的可能范圍?。2、產(chǎn)?品特性3?、消費(fèi)者的?消費(fèi)心理及?消費(fèi)習(xí)慣?4、促銷對(duì)?象(消費(fèi)者?，經(jīng)銷商，?零售商)?5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手的情況?6、促銷預(yù)?算三、設(shè)?計(jì)促銷方案?1、促銷?形式即采用?何種促銷形?式2、促?銷范圍分為?兩項(xiàng)內(nèi)容：?產(chǎn)品范圍和?市場(chǎng)范圍?3、確定折?扣率要對(duì)以?往的促銷實(shí)?踐進(jìn)行分析?和總結(jié)，力?求引起最大?的銷售反應(yīng)?。并結(jié)合?新的環(huán)境條?件確定適合?的刺激程度?。4、選?擇促銷對(duì)象?5、促銷?媒介的選擇?6、促銷?時(shí)間的選擇?包括：何時(shí)?促銷，何時(shí)?宣布，持續(xù)?時(shí)間及頻率?等。7、?促銷預(yù)算的?分配8、?確定促銷的?期限和條件?四、試驗(yàn)?，實(shí)施和控?制方案通過(guò)?試驗(yàn)來(lái)確定?促銷工具的?選擇是否適?當(dāng)，刺激程?度是否理想?，現(xiàn)有的途?徑是否有效??？刹捎?詢問(wèn)消費(fèi)者?，填調(diào)查表?。經(jīng)試驗(yàn)后?與預(yù)期相近?，便可進(jìn)入?實(shí)施階段。?在實(shí)施中要?精心注意?和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)?反應(yīng)，并及?時(shí)調(diào)整促銷?方案，保持?良好的實(shí)施?控制，以順?利實(shí)現(xiàn)預(yù)期?的方案和?效果。五?、促銷策劃?中的注意事?項(xiàng)1、在?確定促銷目?標(biāo)和預(yù)算后?，才推出促?銷計(jì)劃。?2、只有選?好正確的促?銷工具，才?能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?。3、促?銷對(duì)象必須?針對(duì)促銷商?品的目標(biāo)消?費(fèi)人群。?4、促銷活?動(dòng)文案要簡(jiǎn)?單易懂。?5、參與促?銷活動(dòng)的條?件要求不要?過(guò)多。6?、注意與其?他營(yíng)銷溝通?工具整合運(yùn)?用。(如廣?告，人員推?銷，公關(guān))?7、新產(chǎn)?品的促銷活?動(dòng)必須先試?銷后實(shí)施。?8、促銷?計(jì)劃要在活?動(dòng)實(shí)施前兩?個(gè)月制訂出?。9、促?銷活動(dòng)前要?合理備貨。?10、促?銷活動(dòng)實(shí)施?期限要適宜?。促銷策?劃方案（三?）一、策?劃目的簡(jiǎn)?單說(shuō)明策劃?目的。二?、市場(chǎng)現(xiàn)狀?分析營(yíng)銷策?劃方案模板?1、市場(chǎng)?形勢(shì)：描述?市場(chǎng)基本情?況，包括總?體規(guī)模及歷?史情況，細(xì)?分市場(chǎng)情況?，消費(fèi)者在?需求、觀念?與購(gòu)買2、?行為方面的?態(tài)勢(shì)和趨勢(shì)?。3、產(chǎn)?品情況：包?括產(chǎn)品銷量?、價(jià)格、利?潤(rùn)等。4?、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)?：指出主要?競(jìng)爭(zhēng)者，分?析其規(guī)模、?目標(biāo)、市場(chǎng)?占有率、營(yíng)?銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)?術(shù)。5、?分銷情況：?指出各分銷?渠道的銷售?狀況，各條?渠道的重要?性及變化;?指出各分銷?商的利用價(jià)?值和成本。?6、宏觀?環(huán)境：闡述?影響品牌營(yíng)?銷策略的宏?觀環(huán)境因素?，包括人口?、經(jīng)濟(jì)、自?然、科技、?政治法律和?社會(huì)文化。?三、SW?OT分析?營(yíng)銷方案，?是通過(guò)產(chǎn)品?和市場(chǎng)的結(jié)?合分析，和?策略的運(yùn)用?，因此分析?SWOT分?析是營(yíng)銷策?劃的關(guān)鍵。?1、產(chǎn)品?優(yōu)勢(shì)分析(?相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品?牌);一般?存在的具體?問(wèn)題，表現(xiàn)?為多方面：?①企業(yè)知?名度不高，?形象不佳影?響產(chǎn)品銷售?。②產(chǎn)品質(zhì)?量不過(guò)關(guān)，?功能不全，?被消費(fèi)者冷?落。產(chǎn)品?包裝太差，?提不起消費(fèi)?者的購(gòu)買興?趣。③產(chǎn)品?價(jià)格定位不?當(dāng)。④銷售?渠道不暢，?或渠道選擇?有誤，使銷?售受阻。⑤?促銷方式不?務(wù)，消費(fèi)?者不了解企?業(yè)產(chǎn)品。⑥?服務(wù)質(zhì)量太?差，令消費(fèi)?者不滿。⑦?售后保證缺?乏，消費(fèi)者?購(gòu)后顧慮多?等。2、?產(chǎn)品劣勢(shì)分?析(相對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)品牌);?3、市場(chǎng)?機(jī)會(huì)分析?4、環(huán)境威?脅分析四?、營(yíng)銷目標(biāo)?營(yíng)銷目標(biāo)?是在上述市?場(chǎng)現(xiàn)狀分析?和SWOT?分析的基礎(chǔ)?上，確定公?司所要實(shí)現(xiàn)?的具體目標(biāo)?，即營(yíng)銷策?劃方案執(zhí)行?期間，達(dá)到?總銷售量為?____萬(wàn)?件，預(yù)計(jì)毛?利____?萬(wàn)元，市場(chǎng)?占有率實(shí)現(xiàn)?____。?五、營(yíng)銷?戰(zhàn)略1、?目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)?略①市場(chǎng)?細(xì)分：依據(jù)?人口、地理?、心理、行?為進(jìn)行細(xì)分?②市場(chǎng)選?擇：說(shuō)明產(chǎn)?品準(zhǔn)備進(jìn)入?的細(xì)分市場(chǎng)?。依據(jù)(企?業(yè)資源、市?場(chǎng)同質(zhì)性、?產(chǎn)品同質(zhì)性?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?戰(zhàn)略、產(chǎn)品?生命周期階?段)采用目?標(biāo)市場(chǎng)覆蓋?戰(zhàn)略(無(wú)差?異、差異、?集中)，確?定具體細(xì)分?市場(chǎng)。③?市場(chǎng)定位：?依據(jù)(產(chǎn)品?屬性和利益?、價(jià)格和質(zhì)?量、產(chǎn)品用?途、使用者?、產(chǎn)品檔次?定位、競(jìng)爭(zhēng)?地位、多重?因素)，采?用定位戰(zhàn)略?(初次定位?、重新定位?、對(duì)峙定位?、回避定位?)，說(shuō)明產(chǎn)?品定位目標(biāo)?消費(fèi)群體。?2、市場(chǎng)?營(yíng)銷組合戰(zhàn)?略①產(chǎn)品?策略。包括?新品開(kāi)發(fā)(?聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、?購(gòu)買專利、?經(jīng)營(yíng)特許、?外包生產(chǎn)、?獨(dú)立研制開(kāi)?發(fā)、協(xié)約開(kāi)?發(fā))、包裝?設(shè)計(jì)(策略?：類等分配?、復(fù)附差更?)。②價(jià)?格策略。根?據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略?采用定價(jià)方?法(成本、?競(jìng)爭(zhēng)、需求?)。③渠道?策略。根據(jù)?(市場(chǎng)、產(chǎn)?品、購(gòu)買行?為、中間商?、企業(yè))等?影響因素，?確定渠道建?設(shè)長(zhǎng)度(零?層、一層、?二層、三層?)、寬度(?密集、選擇?、獨(dú)家)或?廣度(選擇?、集中、混?合)，確定?營(yíng)銷渠道模?式(傳統(tǒng)、?水平、垂直?、多渠道)?。多渠道時(shí)?要進(jìn)一步細(xì)?化不同渠道?價(jià)格、促銷?等。④促?銷策略。方?式：人員推?銷、廣告、?公共關(guān)系、?銷售促進(jìn);?影響因素：?促銷目標(biāo)、?產(chǎn)品類型、?市場(chǎng)特點(diǎn)、?產(chǎn)品生命周?期階段等?3、市場(chǎng)營(yíng)?銷預(yù)算包?括營(yíng)銷過(guò)程?中的總費(fèi)用?、階段費(fèi)用?、項(xiàng)目費(fèi)用?等。六、?營(yíng)銷計(jì)劃控?制。說(shuō)明?對(duì)計(jì)劃的執(zhí)?行進(jìn)度、過(guò)?程如何進(jìn)行?管理。把目?標(biāo)、預(yù)算分?解為按月、?按季檢查。?促銷策劃?方案（四）?國(guó)慶、中?秋雙節(jié)促銷?活動(dòng)策劃方?案一、活?動(dòng)目的：?1、以“國(guó)?慶節(jié)、中秋?節(jié)”為契機(jī)?，通過(guò)策劃?一系列活動(dòng)?，進(jìn)一步宣?傳企業(yè)的整?體形象，提?高企業(yè)的知?名度和美譽(yù)?度;2、?通過(guò)中秋、?國(guó)慶八天長(zhǎng)?假，最大限?度的提高人?流量、提升?人氣、擴(kuò)大?專賣店的銷?售業(yè)績(jī);?二、活動(dòng)主?題：舉國(guó)?歡慶六十年?立馬派送九?重禮三、?活動(dòng)時(shí)間：?____?年____?月____?日—___?_年___?_月___?_日四、?促銷活動(dòng)內(nèi)?容的設(shè)計(jì)：?1、一重?禮：進(jìn)店免?費(fèi)禮無(wú)需?購(gòu)物，進(jìn)店?就有禮?；?動(dòng)期間內(nèi)所?有顧客憑單?頁(yè)進(jìn)店登記?后均可免費(fèi)?領(lǐng)取精美禮?品一份。促?銷說(shuō)明：活?動(dòng)期間禮品?發(fā)放數(shù)量限?前____?名進(jìn)店的消?費(fèi)者(預(yù)計(jì)?____天?____個(gè)?)。商家可?自行選擇，?建議商家在?中秋前可用?月餅代替禮?物。2、?二重禮：國(guó)?慶特價(jià)禮?驚爆價(jià)，立?馬優(yōu)悅車型?____1?900__?__元/輛?，立馬__?__車型_?___21?00___?_元/輛(?推出兩款特?價(jià)車，不參?與其他禮品?及服務(wù)活動(dòng)?)，每天限?購(gòu)____?輛。本數(shù)量?僅供參考，?商家可以根?據(jù)自身情況?自行申請(qǐng)。?3、三重?禮：中秋團(tuán)?圓禮(特價(jià)?車除外)?月餅是中國(guó)?人中秋不可?或缺的象征?團(tuán)圓的禮物?，又因中秋?在國(guó)慶之后?，可以以月?餅作為禮品?，更顯得貼?近時(shí)節(jié)和氛?圍。立馬商?戶可和一些?超市和商店?協(xié)商，購(gòu)車?時(shí)以月餅為?禮物送出，?到活動(dòng)結(jié)束?后再結(jié)賬。?也可由商戶?自己視情況?而定。月餅?檔次不能太?低，在利潤(rùn)?范圍內(nèi)盡量?保持月餅的?檔次，根據(jù)?店里面的低?利潤(rùn)車型送?月餅。4?、四重禮：?購(gòu)車豪華禮?(特價(jià)車除?外)根據(jù)?不同價(jià)位段?的車型設(shè)立?不同的禮品?贈(zèng)送，售價(jià)?越高利潤(rùn)相?對(duì)越大。針?對(duì)購(gòu)買高端?車型的客戶?，在保證利?潤(rùn)的范圍內(nèi)?，送豪華大?禮包。大禮?包可由沙灘?椅、購(gòu)物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?(商家自己?購(gòu)買)等自?由組合成多?個(gè)不同大禮?包。⑴、?高端價(jià)位車?型(如公主?馬八代、立?馬喜運(yùn)、追?風(fēng)馬、勁悅?、立馬鴻運(yùn)?等)的贈(zèng)送?豪華大禮包?一個(gè)!禮品?建議：沙灘?椅、購(gòu)物藍(lán)?、打氣筒、?防盜鎖、頭?盔、電磁爐?;⑵、中?高端價(jià)位車?型(如立馬?追夢(mèng)、立馬?勁馳、公主?馬五代、雙?喜馬、立馬?風(fēng)銳、立馬?300、立?馬____?等)的贈(zèng)送?大禮包一份?!禮品建議?：沙灘椅、?購(gòu)物藍(lán)、打?氣筒、防盜?鎖、頭盔;?⑶、中端價(jià)?位車型(如?立馬風(fēng)行、?立馬A夢(mèng)、?陽(yáng)光馬三代?、好運(yùn)馬二?代、金鷹馬?等)的禮品?建議：購(gòu)物?藍(lán)、打氣筒?、防盜鎖、?頭盔;⑷?、中低端價(jià)?位車型的禮?品建議：打?氣筒、防盜?鎖、頭盔。?5、五重?禮：中秋紅?包禮(代金?券后附)?凡是在活動(dòng)?期間的每天?上午___?_點(diǎn)和下午?____點(diǎn)?準(zhǔn)時(shí)派發(fā)中?秋紅包禮，?紅包禮__?__至__?__元不等?，紅包派發(fā)?方式從面額?____元?發(fā)至___?_元，先到?先得。6?、六重禮：?國(guó)慶現(xiàn)金禮?(特價(jià)車除?外)活動(dòng)?期間凡購(gòu)買?正價(jià)車型的?消費(fèi)者憑購(gòu)?車發(fā)票或收?據(jù)即可參加?抓現(xiàn)金一次?。抓現(xiàn)金單?據(jù)當(dāng)日有效?，對(duì)已抓現(xiàn)?金客戶的單?據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)?責(zé)人注明“?已抓獎(jiǎng)，此?單作廢”字?樣。備注說(shuō)?明：建議?此活動(dòng)商戶?在平常賣車?時(shí)也可采用?。一、現(xiàn)?金付出不多?，二、易樹(shù)?立口碑。?7、七重禮?：折舊千元?禮(特價(jià)車?除外)所?有的電動(dòng)車?用戶(不管?是否為立馬?電動(dòng)車用戶?)，在活動(dòng)?期間憑身份?證及舊車購(gòu)?車發(fā)票到專?賣店享受以?舊換新的優(yōu)?惠：舊電動(dòng)?車、舊摩托?車均可以折?扣成一定的?價(jià)格，沖抵?為購(gòu)車的費(fèi)?用，最高折?扣可以無(wú)差?額的直接換?取一輛電動(dòng)?車(指定車?型)。在利?潤(rùn)范圍內(nèi)，?也可為其贈(zèng)?送一些精美?小禮品。?備注：消費(fèi)?者提供的舊?車來(lái)源為正?規(guī)渠道，否?則不享受以?舊換新優(yōu)惠?活動(dòng)8、?八重禮：抽?獎(jiǎng)驚喜禮?為慶祝建國(guó)?____周?年之際，公?司申請(qǐng)舉辦?“電動(dòng)車飛?越黃河壺口?瀑布”大型?旅游文化活?動(dòng)。于__?__年__?__月__?__日得到?了延安當(dāng)局?的批準(zhǔn)，同?時(shí)也為回饋?廣大消費(fèi)者?多年來(lái)對(duì)立?馬電動(dòng)車的?厚愛(ài)和支持?，特地在國(guó)?慶、中秋之?際舉行此次?大型購(gòu)車抽?獎(jiǎng)活動(dòng)。?⑴、活動(dòng)期?間凡購(gòu)車的?消費(fèi)者均可?參加一次抽?獎(jiǎng)活動(dòng);?⑵、抽獎(jiǎng)細(xì)?則：將編?號(hào)____?至6的兵乓?球放在不透?明的箱子里?，抽完一個(gè)?編號(hào)以后，?再將此編號(hào)?的球放入箱?子里再抽，?抽滿___?_個(gè)為一組?，即一次抽?獎(jiǎng)完成;每?人只限抽一?次;顧客抽?獎(jiǎng)時(shí)不得觀?看箱內(nèi)，否?則無(wú)效，不?予兌換;?⑶、本次抽?獎(jiǎng)活動(dòng)共設(shè)?置____?個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)?勵(lì)，具體設(shè)?置如下表所?示。獎(jiǎng)項(xiàng)?設(shè)置表獎(jiǎng)?項(xiàng)等級(jí)中獎(jiǎng)?條件獎(jiǎng)項(xiàng)名?額獎(jiǎng)品特?等獎(jiǎng)___?_個(gè)___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額免費(fèi)電?動(dòng)車一輛(?指定車型)?一等獎(jiǎng)_?___個(gè)1?、____?個(gè)2、__?__個(gè)3、?____個(gè)?4、___?_個(gè)___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額返還購(gòu)?車款___?_%二等獎(jiǎng)?____個(gè)?相同數(shù)字_?___個(gè)/?天共___?_個(gè)名額返?還購(gòu)車款_?___%?三等獎(jiǎng)__?__個(gè)相同?數(shù)字___?_個(gè)/天共?____個(gè)?名額返還購(gòu)?車款___?_%四等?獎(jiǎng)____?個(gè)相同數(shù)字?不限名額沙?灘椅一把?五等獎(jiǎng)__?__個(gè)相同?數(shù)字不限名?額購(gòu)物藍(lán)一?只9、九?重禮：陽(yáng)光?服務(wù)禮(售?后優(yōu)惠服務(wù)?卡后附)?凡是立馬電?動(dòng)車的新老?用戶，在“?雙節(jié)”促銷?活動(dòng)期間都?可以來(lái)專賣?店免費(fèi)享受?清洗、打蠟?等維修保養(yǎng)?服務(wù)。并可?以收到價(jià)值?____元?的立馬售后?維修服務(wù)卡??；顒?dòng)期間?，購(gòu)車的消?費(fèi)者可享受?：購(gòu)車一個(gè)?月內(nèi)，出現(xiàn)?任何非人為?問(wèn)題，商家?無(wú)條件退還?____%?購(gòu)車款。商?家需登記購(gòu)?車日期，金?額，車型、?有效期等內(nèi)?容。建議?商戶也可以?根據(jù)需要做?其他的服務(wù)?項(xiàng)目。如凡?在活動(dòng)期間?購(gòu)車的消費(fèi)?者，可免費(fèi)?換一次大燈?，終身免換?剎線等在騎?行過(guò)程中不?易損壞的零?部件的服務(wù)?活動(dòng)，積聚?人氣和樹(shù)立?形象。五?、具體前期?宣傳方案：?1、發(fā)放?彩頁(yè)可從活?動(dòng)前___?_天至__?__天發(fā)放?一直延續(xù)到?活動(dòng)結(jié)束。?先確定發(fā)放?人員，對(duì)其?進(jìn)行必要的?培訓(xùn)，使其?能夠正確理?解活動(dòng)的各?項(xiàng)事宜。其?中包括時(shí)間?、地點(diǎn)、主?題、優(yōu)惠活?動(dòng)、有關(guān)促?銷禮品如何?發(fā)放等信息?。為使其宣?傳覆蓋面廣?，信息傳達(dá)?要精準(zhǔn)有效?。有條件的?可進(jìn)入小區(qū)?、社區(qū)進(jìn)行?發(fā)放宣傳。?2、海報(bào)?：在活動(dòng)前?____至?____天?，在人流量?比較大的廣?場(chǎng)、街道、?社區(qū)旁邊粘?貼海報(bào)。海?報(bào)內(nèi)容包括?時(shí)間、地點(diǎn)?以及能夠吸?引消費(fèi)者前?往的促銷禮?品和活動(dòng)內(nèi)?容。3、?電視媒體的?滾動(dòng)字幕預(yù)?告，在活動(dòng)?前____?至____?天開(kāi)始宣傳?至活動(dòng)結(jié)束?。這個(gè)宣傳?方式具有臨?時(shí)性和集中?性，應(yīng)在當(dāng)?地主流電視?臺(tái)和收視率?較高的電視?臺(tái)做流動(dòng)字?幕，以保證?最廣泛的傳?達(dá)信息。?4、報(bào)紙軟?文在各地的?受眾也是很?廣泛的。應(yīng)?提前___?_天左右開(kāi)?始宣傳，同?時(shí)需要很強(qiáng)?的連續(xù)性，?至少在一周?內(nèi)隔天發(fā)布?三-四次。?從這個(gè)側(cè)面?也能很好的?傳遞信息，?也有很高的?可信度，深?受部分消費(fèi)?者信賴。?5、活動(dòng)期?間，有條件?的可路演，?邀請(qǐng)演藝公?司在活動(dòng)期?間在專賣店?門(mén)口組織文?藝演出活動(dòng)?，以吸引人?氣。也可以?自行組織演?出。6、?電視廣告：?在活動(dòng)前_?___至_?___天開(kāi)?始宣傳到活?動(dòng)結(jié)束，針?對(duì)有條件的?商戶可以選?擇。它具有?受眾廣，影?響大，傳播?途徑具有影?響力等優(yōu)勢(shì)?，也易于闡?述活動(dòng)內(nèi)容?。7、短?信宣傳：通?過(guò)移動(dòng)公司?，以短信為?平臺(tái)，宣傳?活動(dòng);為老?客戶發(fā)送國(guó)?慶、中秋相?關(guān)活動(dòng)信息?，活動(dòng)期間?免費(fèi)給老客?戶保養(yǎng)電動(dòng)?車，同時(shí)挖?掘潛在的消?費(fèi)者。8?、結(jié)合當(dāng)?shù)?的實(shí)際情況?，也可以采?取其他行之?有效的方法?來(lái)進(jìn)行宣傳?。比如在活?動(dòng)期間可以?播放露天電?影，邀請(qǐng)腰?鼓隊(duì)、鑼鼓?隊(duì)、卡通人?模游街、電?動(dòng)車游街宣?傳，只要可?以烘托十一?、中秋喜慶?的氣氛和達(dá)?到廣而告之?的目的均可?。六、終?端布置建議?：1、拱?門(mén)、彩旗、?地毯、吊旗?、氣球、易?拉寶、花籃?等傳統(tǒng)方式?都可以采用?。氣勢(shì)一定?要大，譬如?多個(gè)拱門(mén)，?一字排開(kāi)等?，才能夠真?正做出氣氛?來(lái)。同時(shí)禮?品的擺放也?要有氣勢(shì)，?堆頭要大，?給人感覺(jué)禮?品很多，很?值錢(qián)等。如?腰鼓隊(duì)、露?天電影等形?式的目的一?個(gè)是吸引前?來(lái)參觀的顧?客的注意，?能夠準(zhǔn)確找?到位置;也?是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛?圍的營(yíng)造也?是一個(gè)補(bǔ)充?。(1)?周邊街區(qū)：?鄰近街和市?區(qū)主干道布?標(biāo)宣傳。吊?旗、條幅等?設(shè)計(jì)制作以?傳統(tǒng)佳節(jié)“?中秋節(jié)”及?國(guó)慶節(jié)為主?題，烘托喜?慶的節(jié)日氣?氛。(2?)店外：大?門(mén)口上方懸?掛大紅燈籠?。設(shè)計(jì)制作?中秋節(jié)及國(guó)?慶節(jié)的主題?櫥窗廣告，?增加節(jié)日的?喜慶氣氛;?(3)門(mén)?外陳列標(biāo)示?企業(yè)LOG?O的刀旗，?門(mén)外設(shè)置大?型拱門(mén)，店?前設(shè)立大型?主題展版一?塊，發(fā)布活?動(dòng)主題或張?貼海報(bào)，門(mén)?口用氣球及?花束裝飾。?海報(bào)由策劃?部提供設(shè)計(jì)?模板，商家?在做活動(dòng)時(shí)?候自行組織?填寫(xiě)和張貼?。(4)?精心賣場(chǎng)環(huán)?境，活動(dòng)期?間人流量比?較大，應(yīng)當(dāng)?針對(duì)此次活?動(dòng)做出相應(yīng)?調(diào)整，整潔?、寬敞為宜?。尤其柜臺(tái)?必須醒目、?干凈，布置?大方、得體?。(5)?店內(nèi)：門(mén)?口設(shè)立明顯?標(biāo)示立馬L?OGO的接?待處，條件?允許的話可?以設(shè)立迎賓?和導(dǎo)購(gòu)小姐?。設(shè)立導(dǎo)示?系統(tǒng)，設(shè)立?明顯標(biāo)示企?業(yè)LOGO?的指示牌。?十一期間?人員流動(dòng)量?大，店內(nèi)相?關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)?立休息處，?配備服務(wù)人?員并進(jìn)行禮?品和宣傳品?的發(fā)放。店?內(nèi)相關(guān)位置?設(shè)立業(yè)務(wù)宣?傳臺(tái)，擺設(shè)?相關(guān)禮品、?宣傳品展示?品，并提供?咨詢服務(wù)。?2、具體?細(xì)節(jié)(1?)禮品發(fā)放?處布置處放?好打印好的?表格和筆，?登記購(gòu)買顧?客的一些個(gè)?人資料(姓?名、工作單?位、家庭住?址、聯(lián)系電?話(領(lǐng)取禮?物后邀請(qǐng)顧?客填寫(xiě))，?利于回訪。?(2)立?馬電動(dòng)車的?宣傳資料、?此次活動(dòng)內(nèi)?容的單頁(yè)等?相關(guān)資料要?準(zhǔn)備充分。?(3)工?作人員要求?統(tǒng)一著裝，?避免較大人?流時(shí)找不見(jiàn)?自己的人，?造成不便。?(4)店?內(nèi)建議配備?音箱設(shè)施，?但聲音不宜?過(guò)大，以免?產(chǎn)生噪音。?七、宣傳?費(fèi)用預(yù)算?1、電視的?廣告費(fèi)用：?元。2、?條幅的設(shè)計(jì)?制作費(fèi)用：?元。3、?吊旗和海報(bào)?印刷費(fèi)用：?元。4、?促銷傳單印?刷費(fèi)用：元?。5、促?銷禮品費(fèi)用?：元。6?、舞臺(tái)租賃?和搭建費(fèi)用?：元。7?、報(bào)紙宣傳?費(fèi)用：元。?8、立馬?售后維修服?務(wù)卡的制作?費(fèi)用：元。?9、購(gòu)物?抓現(xiàn)金：元?。10、?代金券印刷?費(fèi)用：元。?11、其?他應(yīng)急費(fèi)用?：元。八?、安全控制?促銷活動(dòng)?，安全是第?一位的，一?定要注意消?費(fèi)者和店面?的安全。有?一些活動(dòng)容?易引發(fā)消費(fèi)?者之間的爭(zhēng)?執(zhí)，如送紅?包時(shí)，有人?很早就來(lái)排?隊(duì)，但是有?的人來(lái)的晚?卻要插隊(duì)，?這種情況事?前要有所安?排，要有人?維持秩序，?保證活動(dòng)井?然有序進(jìn)行?。各地商?戶可以根據(jù)?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情?況和自身能?力選擇適合?自己的促銷?活動(dòng)。促銷?活動(dòng)要想產(chǎn)?生效果，關(guān)?鍵是要抓住?顧客的心，?抓住顧客的?需求變化，?哪怕是最樸?實(shí)無(wú)華的促?銷活動(dòng)形式?，只要活動(dòng)?的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?能夠貼近顧?客的心，就?能夠打動(dòng)顧?客、吸引顧?客。九、?活動(dòng)評(píng)估?前車之鑒，?后車之師。?活動(dòng)結(jié)束時(shí)?應(yīng)對(duì)此次活?動(dòng)進(jìn)行清算?和評(píng)估，對(duì)?銷量、盈利?、費(fèi)用等各?相關(guān)事宜進(jìn)?行整理。并?總結(jié)此次活?動(dòng)的效果、?宣傳是否到?位、禮品發(fā)?放是否有吸?引力、導(dǎo)購(gòu)?員在活動(dòng)中?是否能很好?的完成任務(wù)?、活動(dòng)是否?有效額吸引?人流、價(jià)格?方面是否存?在優(yōu)勢(shì)、那?些活動(dòng)更吸?引消費(fèi)者眼?球等各個(gè)方?面進(jìn)行總結(jié)?，為下次做?大型促銷活?動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)?。從中找出?不足和在實(shí)?施過(guò)程中出?現(xiàn)的問(wèn)題。?促銷策劃?方案（五）?有主題(?____分?)，主題鮮?明、引人注?目如“某某?某—幸運(yùn)降?臨”二、?活動(dòng)目標(biāo)?有活動(dòng)目標(biāo)?，目標(biāo)明確?、具體、具?有針對(duì)性?“傳播?，?推廣?產(chǎn)品??！比?、?時(shí)間地點(diǎn)?選擇恰當(dāng)，?與活動(dòng)對(duì)象?、活動(dòng)方式?相適應(yīng)，時(shí)?間選擇得當(dāng)?(____?分)，地點(diǎn)?選擇得當(dāng)(?____分?)。活動(dòng)?時(shí)間：從_?___年_?___月_?___日到?____年?____月?____日?活動(dòng)地點(diǎn)?：各大連鎖?超市，如新?一佳、家潤(rùn)?多、沃爾瑪?、家樂(lè)福、?大潤(rùn)發(fā)、人?人樂(lè)等10?大超市。?四、對(duì)象選?擇促銷產(chǎn)?品明確、活?動(dòng)對(duì)象選擇?準(zhǔn)確即目?標(biāo)群體。要?做分析，分?析為何選擇?這一目標(biāo)群?體五、活?動(dòng)方式刺?激程度適當(dāng)?，與費(fèi)用匹?配如：?1、贈(zèng)送禮?品。凡在我?公司所指定?的長(zhǎng)沙各大?型超市、賣?場(chǎng)購(gòu)買我公?司“洞庭天?下土特產(chǎn)系?列產(chǎn)品”滿?____元?以上者我們?將按金額贈(zèng)?送其一份特?別的禮物，?所送禮品為?我公司—“?洞庭天下”?所提供的一?份將要推出?的新的土特?產(chǎn)品。禮品?的種類、數(shù)?量、金額按?其消費(fèi)金額?酌情考慮。?2、“買?一送一”活?動(dòng)。即捆綁?銷售活動(dòng)，?以刺激我公?司產(chǎn)品的銷?量和產(chǎn)品美?譽(yù)度。對(duì)于?此處的捆綁?銷售，我們?決定放棄以?往的“贈(zèng)貨?式”捆綁銷?售，將選用?各地有特色?的民間小物?件與當(dāng)?shù)厮?產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)?行捆綁，真?正使消費(fèi)者?達(dá)到“買特?色，送特色?“的購(gòu)買目?標(biāo)。我們的?目標(biāo)是以新?奇的贈(zèng)品，?抓住顧客的?心，刺激顧?客的購(gòu)買欲?望，進(jìn)而實(shí)?現(xiàn)顧客的購(gòu)?買行為。?六、實(shí)施安?排(___?_分)事?前準(zhǔn)備充分?、事中人力?、物力等布?置妥當(dāng)、事?后有延續(xù)安?排自己分事?情、事中、?事后設(shè)計(jì)?七、廣告配?合有廣告?配合，廣告?配合方式符?合促銷目標(biāo)?以及對(duì)象的?媒介習(xí)慣?在哪里打廣?告進(jìn)行配合?，廣告配合?方式應(yīng)符合?促銷、所限?定的費(fèi)用限?制以及對(duì)?象的媒介習(xí)?慣。八、?預(yù)算恰當(dāng)?有預(yù)算表，?預(yù)算符合企?業(yè)的背景與?目標(biāo)，預(yù)算?分配合理?畫(huà)預(yù)算表，?費(fèi)用在預(yù)算?范圍內(nèi)，符?合企業(yè)的背?景與目標(biāo)，?預(yù)算分配合?理，不能出?錯(cuò)。九、?意外防范?具備處理意?外問(wèn)題的預(yù)?案，要求_?___種以?上簡(jiǎn)要預(yù)案?，每個(gè)預(yù)案?，合理度?①由各部門(mén)?的主要責(zé)任?人牽頭成立?應(yīng)急處理處?，下設(shè)現(xiàn)場(chǎng)?指導(dǎo)隊(duì)。駐?守各大活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)，處理?突發(fā)事件。?從____?月開(kāi)始，現(xiàn)?場(chǎng)指導(dǎo)對(duì)駐?守各大活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)直至活?動(dòng)結(jié)束。?②開(kāi)辟各大?終端至公司?的投訴電話?專線，方便?消費(fèi)者對(duì)本?公司的意見(jiàn)?和信息的反?饋。同時(shí)解?答活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?不能解答的?信息。促?銷策劃方案?（六）第?一部分促銷?形式一、?包裝外贈(zèng)品?贈(zèng)品的選?擇必須符合?以下原則條?件：1、?易于了解贈(zèng)?品是什么，?值多少錢(qián)，?須讓顧客一?看便知。?2、具有購(gòu)?買吸引力。?3、盡可?能挑選有品?牌的贈(zèng)品。?4、要選?擇與產(chǎn)品有?關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品?。5、緊?密結(jié)合促銷?主題。6?、贈(zèng)品要力?求突出，最?好不要挑零?售店正在銷?售的商品作?為贈(zèng)品。如?果所選的贈(zèng)?品相當(dāng)平?凡，最好在?贈(zèng)品上印上?公司品牌，?商標(biāo)或標(biāo)志?圖案，以突?出贈(zèng)品的獨(dú)?特性。二?、免費(fèi)樣品?派發(fā)(一?)實(shí)施的主?要方法：?1、隨dm?信函直接郵?寄目標(biāo)消費(fèi)?者。2、?入戶派送?3、目標(biāo)消?費(fèi)者聚集的?公共場(chǎng)所內(nèi)?派送。4?、媒體分送?5、零售?點(diǎn)派送6?、選擇非競(jìng)?爭(zhēng)性商品來(lái)?附送免費(fèi)樣?品。(二?)優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)?造高試用率?及驚人的品?牌轉(zhuǎn)變率，?促使試用者?成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)?買者的可能?性高。?1、將產(chǎn)品?信息直接展?現(xiàn)在消費(fèi)者?面前，變被?動(dòng)接受為主?動(dòng)了解信息?。2、口?碑效應(yīng)明顯?3、有利?于樹(shù)立企業(yè)?形象4、?有關(guān)產(chǎn)品的?信息是全真?的(三)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、適合?產(chǎn)品：(?1)大眾化?的日用品，?最好是每個(gè)?人都可能用?到它，且使?用頻率高的?。(2)?產(chǎn)品成本應(yīng)?較低或可制?成小容量的?試用包裝。?此外，有短?使用期限的?產(chǎn)品不適合?使用此促銷?方式。(?3)派發(fā)品?要有獨(dú)立品?牌，并有一?定的知名度?。2、設(shè)?置監(jiān)察制度?，監(jiān)督派送?效果。3?、根據(jù)企業(yè)?營(yíng)銷策略定?具體的派送?區(qū)域。4?、在產(chǎn)品旺?銷季節(jié)派發(fā)?5、一個(gè)?月內(nèi)，派發(fā)?若覆蓋目標(biāo)?區(qū)域___?_%左右的?家庭數(shù)便較?為理想。?6、在新產(chǎn)?品上市廣告?前____?至____?周，同時(shí)零?售終端鋪貨?率達(dá)到__?__%時(shí)，?才可執(zhí)行免?費(fèi)派送。?7、要防止?漏派，重派?，偷竊，偷?賣派送品的?現(xiàn)象。8?、派送品的?規(guī)格大小，?通常讓消費(fèi)?者能體驗(yàn)出?商品利益的?分量就可以?了。包裝應(yīng)?以原產(chǎn)品?包裝色彩?要統(tǒng)一，便?于消費(fèi)者去?零售點(diǎn)指定?購(gòu)買。9?、注意派送?人員的形象?及語(yǔ)言美，?統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，?并培訓(xùn)以產(chǎn)?品知識(shí)。?三、折價(jià)券?(一)針?對(duì)消費(fèi)者的?折價(jià)券主要?散發(fā)方式：?1、直接?送予消費(fèi)者?。2、媒?體發(fā)放。?3、隨商品?發(fā)放。4?、促銷宣傳?單發(fā)放。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、折價(jià)券的?設(shè)計(jì)，通常?按照紙幣的?大小形狀來(lái)?印制。折價(jià)?券的信息傳?達(dá)應(yīng)清晰，?以引人注?目。內(nèi)容應(yīng)?用簡(jiǎn)單的文?字將使用方?法，限制范?圍，有效期?限，說(shuō)明文?案一一描述?。如果能?加上一段極?具銷售力的?文案訴求以?鼓勵(lì)消費(fèi)者?使用，效果?更佳。2?、選擇好兌?換率高的遞?送方式，報(bào)?紙雖然是目?前最常使用?的遞送工具?，但包裝內(nèi)?，包裝上?折價(jià)券的兌?換率卻是報(bào)?紙的六至十?倍。3、?充分考慮折?價(jià)券的到達(dá)?率。消費(fèi)者?對(duì)商品的需?要度，對(duì)品?牌認(rèn)知度，?品牌忠誠(chéng)度?，品牌的?經(jīng)銷能力，?折價(jià)券的折?價(jià)條件，使?用地區(qū)范圍?，競(jìng)爭(zhēng)品牌?的活動(dòng)內(nèi)容?，促銷廣告?的設(shè)計(jì)與?表現(xiàn)等影響?兌換率的問(wèn)?題，制定相?應(yīng)的措施。?4、折價(jià)?券的面值通?過(guò)大多數(shù)研?究獲悉，零?售價(jià)___?_%至__?__%的金?額是理想的?折價(jià)券面值?，也能獲?得最好的兌?換率。5?、盡量避免?誤兌發(fā)生：?(1)限?制每次購(gòu)物?僅使用一張?折價(jià)券?；?收后，上交?公司統(tǒng)一銷?毀。(?2)折價(jià)券?的價(jià)值不宜?過(guò)高。以免?不法份子偽?造獲利。?(3)單一?品牌的折價(jià)?券，其價(jià)值?不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)?品本身的價(jià)?值。(4?)折價(jià)方法?清晰易懂，?務(wù)必讓分銷?店易于處理?和承兌。?(5)限制?在某一特定?商店或連鎖?店使用。?四、減價(jià)優(yōu)?惠(一)?實(shí)施要點(diǎn)：?1、減價(jià)?優(yōu)惠至少要?有____?%至___?_%的折扣?，并要有充?分的理由，?才能吸引消?費(fèi)者的購(gòu)買?。如果是?低市場(chǎng)占有?率的產(chǎn)品，?應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品?牌付出更高?的減價(jià)優(yōu)惠?，才能增加?銷售效果。?此外新品?牌運(yùn)用效果?要優(yōu)于舊品?牌，當(dāng)減價(jià)?只有___?_%至__?__%時(shí)，?只能吸引某?些老顧客的?注意。2?、減價(jià)標(biāo)示?的設(shè)計(jì)，要?把原價(jià)及減?價(jià)后的現(xiàn)價(jià)?同時(shí)標(biāo)注，?形成顯明的?對(duì)比，標(biāo)示?牌的大小?，講求美觀?，清晰，但?要不影響消?費(fèi)者對(duì)商品?的觀察。?3、減價(jià)優(yōu)?惠不易過(guò)度?頻繁使用，?否則會(huì)有損?品牌形象。?4、消費(fèi)?者購(gòu)物心理?有時(shí)候是“?買漲不買落?”，要把握?時(shí)機(jī)利用消?費(fèi)者此心理?來(lái)促銷產(chǎn)品?。5、特?別注意現(xiàn)場(chǎng)?的安全管理?五、自助?獲贈(zèng)自助獲?贈(zèng)是指顧客?將購(gòu)買某種?商品的證明?附上少量的?金錢(qián)換取贈(zèng)?品的形式。?(一)優(yōu)?點(diǎn)：1、?不受季節(jié)限?制，全年任?何時(shí)間都適?合，也可根?據(jù)各種不同?的市場(chǎng)狀況?，靈活變化?。2、花?費(fèi)低，易處?理3、可?提高品牌形?象。4、?用以強(qiáng)化廣?告主題5?、用以回饋?目前使用者?并維護(hù)品牌?忠誠(chéng)度。?(二)實(shí)施?要點(diǎn)：1?、需要媒體?廣告配合?2、贈(zèng)品價(jià)?值通常選擇?低價(jià)品。最?理想的兌換?贈(zèng)品付費(fèi)，?應(yīng)是比贈(zèng)品?市面零售價(jià)?低____?%至__?__%，?大部分的付?費(fèi)贈(zèng)品以_?___至_?___元為?主要范圍。?3、效果?反應(yīng)：一般?兌換率不會(huì)?超過(guò)此活動(dòng)?的總媒體廣?告發(fā)布率的?____%?。最主要的?影響兌換?率的因素在?于贈(zèng)品的好?壞，顧客階?層，商品的?售價(jià)和促銷?優(yōu)待價(jià)值的?認(rèn)同等等。?4、出色?的自助獲贈(zèng)?促銷活動(dòng)，?關(guān)鍵在于所?提供的贈(zèng)品?只能從此次?贈(zèng)送中獲得?，決無(wú)法從?別處尋到?。5、限?制兌換地點(diǎn)?六、退款?優(yōu)惠退款?優(yōu)惠是指消?費(fèi)者提供了?購(gòu)買商品的?某種證明之?后，參與摸?彩，根據(jù)摸?彩的獎(jiǎng)?lì)~退?還其購(gòu)買?商品的全部?或部分金額?。七、以?舊換新以?舊換新是指?消費(fèi)者在購(gòu)?買新商品時(shí)?，如果能把?同類舊商品?交給商店，?就能折扣一?定的價(jià)款?，舊商品起?著折價(jià)券的?作用;如果?消費(fèi)者沒(méi)有?舊商品，新?產(chǎn)品就只能?原價(jià)售出。?(一)目?的主要是?為了消除舊?商品形成的?銷售障礙，?免得消費(fèi)者?因?yàn)樯岵坏?丟棄尚可使?用的舊商品?而不買新?產(chǎn)品。(?二)優(yōu)點(diǎn)?