第8頁共8頁2023?年實(shí)習(xí)工?作總結(jié)范?本在此?，我深刻?的體會(huì)到?了匯瑞這?個(gè)團(tuán)隊(duì)從?老板到同?事踏實(shí)認(rèn)?真的工作?態(tài)度，共?同以一顆?積極向上?的心態(tài)來?迎接每一?天的挑戰(zhàn)?，也正是?這個(gè)時(shí)刻?提醒著我?自己，要?把每一天?的工作做?好。其實(shí)?，每一個(gè)?公司的制?度和規(guī)定?大體方向?和宗旨都?相同，只?是在細(xì)節(jié)?上稍有區(qū)?別而以，?所以，我?自然也很?快適應(yīng)了?公司的工?作環(huán)境以?及工作流?程，盡量?配合大家?的工作，?其間雖然?也有一些?不當(dāng)之處?，但在大?家的幫助?下，我也?積極的改?正，避免?再犯，所?以，我就?融入了匯?瑞這個(gè)大?家庭里，?并且認(rèn)真?的做自己?的本職工?作。我很?喜歡這里?，并且也?很愿意把?這里當(dāng)作?鍛練自己?的平臺(tái)，?和公司共?同發(fā)展，?把工作當(dāng)?事業(yè)對(duì)待?，做出自?己最大的?貢獻(xiàn)。其?實(shí)，不論?在哪里，?在哪個(gè)公?司，我們?都必須以?飽滿的熱?情，認(rèn)真?的態(tài)度，?誠懇的為?人，積極?的融入工?作中，這?也是作為?一個(gè)員工?基本的原?則。團(tuán)隊(duì)?精神是每?個(gè)公司都?倡導(dǎo)的美?德，我認(rèn)?為，公司?要發(fā)展，?彼此的合?作協(xié)調(diào)是?很重要的?。沒有各?個(gè)部門和?各們同事?的相互配?合，公司?的工作進(jìn)?程必然要?受到阻礙?，工作效?率也要大?打折扣，?公司效益?也自然會(huì)?受損，這?樣對(duì)公司?和個(gè)人都?無益處。?在匯瑞?，目前我?的工作主?要就是負(fù)?責(zé)銷售部?的業(yè)務(wù)基?本工作，?每天必做?的工作是?點(diǎn)擊關(guān)鍵?詞，更新?b2b網(wǎng)?站信息，?熟悉相關(guān)?產(chǎn)品信息?。與此同?時(shí)也在完?善每個(gè)網(wǎng)?站上我們?的供應(yīng)信?息，添加?一些新的?產(chǎn)品信息?進(jìn)去，讓?網(wǎng)站產(chǎn)品?信息豐富?起來，這?樣被關(guān)注?的機(jī)會(huì)也?就增多。?同時(shí)也在?協(xié)助師傅?這邊的銷?售寄樣寄?貨快遞安?排，自己?這邊也在?不斷的開?發(fā)新客戶?，并且負(fù)?責(zé)跟進(jìn)和?維護(hù)。?兩個(gè)多月?以來，我?更能體會(huì)?到，工作?時(shí)，用心?，專心，?細(xì)心，耐?心四者同?時(shí)具備是?多么重要?。就拿每?次接到客?戶電話來?說吧，我?要用心的?傾聽任何?一位客戶?的需求，?專心的為?每一位客?戶推薦我?們最適合?客戶需求?的產(chǎn)品，?細(xì)心的為?客戶講解?產(chǎn)品的使?用方法以?及注意事?項(xiàng)，耐心?的跟進(jìn)和?維護(hù)好所?有客戶。?在工作?中，我深?深感到加?強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身?素質(zhì)的緊?迫性，一?是向咱們?的資料學(xué)?習(xí)，堅(jiān)持?每天擠出?時(shí)間看產(chǎn)?品知識(shí)，?以做到更?專業(yè)。二?是向我們?的同事學(xué)?習(xí)，工作?中始終要?保持謙虛?謹(jǐn)慎、虛?心求教的?態(tài)度，學(xué)?習(xí)他們?nèi)?勞任怨、?求真務(wù)實(shí)?的工作作?風(fēng)和處理?問題的方?法。三是?向?qū)嵺`學(xué)?習(xí)，把所?學(xué)的知識(shí)?運(yùn)用到實(shí)?際工作中?，要實(shí)踐?中檢查自?己不足的?地方，更?好的提高?自己。?要做好一?份工作，?我認(rèn)為最?重要的是?要有責(zé)任?心，有了?一份責(zé)任?在身上，?就會(huì)努力?去完成它?，并完成?好，只有?這樣愛你?的工作，?工作才會(huì)?喜歡你。?如果失敗?了也不要?氣餒，總?結(jié)失敗教?訓(xùn)，爭取?下次成功?，不論怎?樣，在工?作和生活?中要始終?保持積極?樂觀的態(tài)?度，才能?工作的更?好，生活?的更精彩?。20?23年實(shí)?習(xí)工作總?結(jié)范本（?二）首?先，我想?向?yàn)槲业?實(shí)習(xí)提供?幫助和指?導(dǎo)的經(jīng)理?和我的同?事們致謝?，感謝他?們?yōu)槲业?順利實(shí)習(xí)?實(shí)踐所作?的幫助和?努力。?通過實(shí)習(xí)?，我獲得?了實(shí)際的?工作經(jīng)驗(yàn)?，雖然我?并沒有在?會(huì)計(jì)崗位?工作，但?是學(xué)習(xí)到?了我所沒?有學(xué)到的?知識(shí)。實(shí)?習(xí)期間，?我了解并?參與了銷?售過程。?在此期?間，我進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?了紅酒方?面的知識(shí)?,對(duì)紅酒?有了更深?的理解,?將理論與?實(shí)踐有機(jī)?結(jié)合起來?。我的工?作得到了?經(jīng)理和同?事充分的?肯定和較?好的評(píng)價(jià)??！扒?里之行，?始于足下?”，這短?暫而又充?實(shí)的實(shí)習(xí)?，我認(rèn)為?對(duì)我走向?社會(huì)起到?了一個(gè)橋?梁的作用?，過渡的?作用，是?人生的一?段重要的?經(jīng)歷，也?是一個(gè)重?要步驟，?對(duì)將來自?己的事業(yè)?有著很大?幫助。?向他人虛?心求教，?遵守組織?紀(jì)律和單?位規(guī)章制?度，與人?文明交往?等一些做?人處世的?基本原則?都要在實(shí)?際生活中?認(rèn)真的_?___，?好的習(xí)慣?也要在實(shí)?際生活中?不斷培養(yǎng)?。這段?時(shí)間的實(shí)?習(xí)工作不?僅是對(duì)我?動(dòng)手能力?的一次提?高，更是?對(duì)我思想?上的一次?洗禮。在?做銷售工?作中明白?不是所有?的工作都?是那么簡?單的，在?接下來的?以后工作?我將更加?勇往直前?，愈挫愈?勇，向成?為一名優(yōu)?秀的會(huì)計(jì)?而不斷奮?進(jìn)。我?正式進(jìn)入?店面了,?當(dāng)時(shí)很興?奮,卻還?有點(diǎn)害羞?,還有點(diǎn)?放不開,?感覺自己?就這樣被?丟在那里?了,誰都?不認(rèn)識(shí),?不知道自?己要干什?么,站在?那里說什?么該跟誰?講話一系?列的問題?來了。?傻傻的在?店面站了?幾分鐘后?，直到經(jīng)?理自我介?紹了一翻?之后，便?詢問關(guān)于?我的信息?，以前有?做過哪些?兼職與活?動(dòng)之類的?。了解過?后，他向?我們介紹?公司的一?些基本情?況，便對(duì)?我的進(jìn)行?了安排。?讓我跟著?銷售姐姐?學(xué)習(xí)。?這一段時(shí)?間所學(xué)到?的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)大多?來自經(jīng)理?和銷售姐?姐的教導(dǎo)?。首先經(jīng)?理先對(duì)紅?酒的來源?對(duì)我們進(jìn)?行了講解?，讓我們?對(duì)紅酒有?了基本的?認(rèn)識(shí)。?然后在讓?我們對(duì)排?面上的紅?酒進(jìn)行觀?察，看后?面紅酒的?標(biāo)簽解說?。了解有?哪些牌子?的紅酒，?記住每個(gè)?牌子紅酒?的特點(diǎn)和?紅酒的級(jí)?別，到倉?庫加深紅?酒的了解?。各種紅?酒牌子與?紅酒級(jí)別?，分辨出?每個(gè)紅酒?所對(duì)應(yīng)的?箱子與規(guī)?格。并?在倉管的?帶領(lǐng)下了?解紅酒的?保存方式?，與擺放?。再是該?怎么和客?戶打交道?，在與客?人的溝通?方面會(huì)遇?到的問題?的處理。?通過這段?時(shí)間的學(xué)?習(xí)實(shí)踐和?主管的指?導(dǎo)，使我?更豐富全?面的掌握?了營業(yè)員?所必需掌?握的銷售?技巧以及?人際關(guān)系?處理技巧?，使我們?真正對(duì)崗?前所學(xué)的?知識(shí)融會(huì)?貫通。?我們還是?一樣要不?斷的學(xué)習(xí)?，來提高?自身的一?切，這樣?才不會(huì)被?社會(huì)淘汰?，這樣的?我們來能?在社會(huì)更?好的立足?。要付出?很多心血?和自己不?斷的努力?。逐漸?的對(duì)店里?內(nèi)的業(yè)務(wù)?流程有了?更深入的?了解。理?論來源于?實(shí)踐，實(shí)?踐能更好?地檢驗(yàn)理?論。說起?容易做來?難。在理?論的學(xué)習(xí)?過程中，?我們總是?不以為然?。當(dāng)自?己上臺(tái)操?作時(shí)，這?才發(fā)現(xiàn)不?是丟東就?是落西。?可想而知?，在以后?的實(shí)際工?作中，一?定要腳踏?實(shí)地，戒?驕戒躁，?時(shí)刻保持?謙虛謹(jǐn)慎?的態(tài)度。?此外，?在熟悉流?程之后，?我發(fā)現(xiàn)有?些流程過?于繁瑣。?這就導(dǎo)致?了客戶需?求服務(wù)的?短時(shí)間性?與操作相?對(duì)長時(shí)間?性產(chǎn)生了?矛盾。?也許這一?矛盾引起?了很多客?戶在業(yè)務(wù)?受理過程?中的不耐?煩。在工?作中我已?遇到多次?，由于長?時(shí)間的等?待讓他們?產(chǎn)生了不?滿的情緒?從而造成?了沖突。?所以，這?一矛盾應(yīng)?引起我們?的深思。?這次實(shí)?踐不僅讓?我了解學(xué)?到很多東?西，還鍛?煉了我的?膽量、語?言交流能?力和心理?洞察能力?，讓我知?道如何做?好一名銷?售。一名?優(yōu)秀的銷?售應(yīng)該注?意以下幾?點(diǎn)：一?、保持良?好個(gè)人形?象，具有?良好的休?養(yǎng)和熱情?周到的服?務(wù)態(tài)度；?二、精?通所銷售?產(chǎn)品的知?識(shí)并掌握?足夠的關(guān)?聯(lián)產(chǎn)業(yè)的?知識(shí)，以?及促銷活?動(dòng)的相關(guān)?情況；?三、具有?良好的應(yīng)?變能力，?能根據(jù)顧?客的言語?與表情察?覺顧客的?想法，作?出適當(dāng)?shù)?回應(yīng)；?四、不斷?學(xué)習(xí)，掌?握銷售能?力和銷售?技巧。?實(shí)踐，就?是把我們?在學(xué)校所?學(xué)的理論?知識(shí)，運(yùn)?用到客觀?實(shí)際中去?，使自己?所學(xué)的理?論知識(shí)有?用武之地?。只學(xué)不?實(shí)踐，那?么所學(xué)的?就等于零?。學(xué)生的?實(shí)際操作?能力與在?校的理論?學(xué)習(xí)有一?定的差距?。在這?次實(shí)踐中?，這一點(diǎn)?我感受很?深。在店?里,有些?客人一眼?就能把我?人出是一?名正在讀?書的學(xué)生?,我問他?們?yōu)槭裁?,他們總?說從我的?臉上就能?看出來,?呵呵,也?許沒有經(jīng)?歷過社會(huì)?的人都有?我這種不?知名遭遇?吧!我并?沒有因?yàn)?我在他們?面前沒有?經(jīng)驗(yàn)而退?后,我相?信我也能?做的像老?板一樣好?。在學(xué)?校，理論?學(xué)習(xí)的很?多，而且?是多方面?的，幾乎?是面面俱?到的，而?實(shí)際工作?中，可能?會(huì)遇到書?本上沒學(xué)?到的，又?可能是書?本上的知?識(shí)一點(diǎn)都?用不上的?情況。?或許工作?中運(yùn)用到?的只是簡?單的問題?，只要套?公式就能?完成一項(xiàng)?任務(wù)，有?時(shí)候你會(huì)?埋怨，實(shí)?際操作這?么簡單，?但為什么?書本上的?知識(shí)讓人?學(xué)的那么?吃力呢?也許老師?是正確的?，雖然大?學(xué)不像在?社會(huì)，但?是總算是?社會(huì)的一?部分。我?們有了在?課堂上對(duì)?知識(shí)的認(rèn)?真消化，?有平時(shí)作?業(yè)的補(bǔ)充?，我們比?別人具有?了更高的?起點(diǎn)，有?了知識(shí)去?應(yīng)付各種?工作上的?問題。?這次實(shí)習(xí)?也讓我深?刻了解到?，在工作?中和同事?保持良好?的關(guān)系是?很重要的?。做事首?先要學(xué)做?人，要明?白做人的?道理，如?何與人相?處是現(xiàn)代?社會(huì)的做?人的一個(gè)?最基本的?問題。?對(duì)于自己?這樣一個(gè)?即將步入?社會(huì)的人?來說，需?要學(xué)習(xí)的?東西很多?，他們就?是最好的?老師，正?所謂“三?人行，必?有我?guī)煛?，我們可?以向他們?學(xué)習(xí)很多?知識(shí)、道?理。我?也從工作?中學(xué)習(xí)到?了人際交?往和待人?處事的技?巧。在人?與人的交?往中，我?能看到自?身的價(jià)值?。人往往?是很執(zhí)著?的?？墒?如果你只?問耕耘不?問收獲，?那么你一?定會(huì)交得?到很多朋?友。對(duì)?待朋友，?切不可斤?斤計(jì)較，?不可強(qiáng)求?對(duì)方付出?與你對(duì)等?的真情，?要知道給?予比獲得?更令人開?心。不論?做是事情?，都必須?有主動(dòng)性?和積極性?，對(duì)成功?要有信心?，要學(xué)會(huì)?和周圍的?人溝通思?想、關(guān)心?別人、支?持別人。?我知道?，不到之?處還有存?在，在以?后的工作?中，我會(huì)?繼續(xù)努力?，不斷完?善，不斷?提升個(gè)人?文化素養(yǎng)?和銷售技?巧！為公?司創(chuàng)造利?益，為我?個(gè)人的發(fā)?展打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)?！實(shí)習(xí)只?是一種磨?練的過程?。對(duì)于?結(jié)果，我?們應(yīng)該有?這樣的胸?襟：不以?成敗論英?雄，不一?定非要用?成功來作?為自己的?目標(biāo)和要?求。人生?需要設(shè)計(jì)?，但是這?種設(shè)計(jì)不?是憑空出?來的，是?需要成本?的，失敗?就是一種?成本，有?了成本的?投入，就?預(yù)示著的?人生的收?獲即將開?始?，F(xiàn)?今，在人?才市場(chǎng)上?大學(xué)生已?不是什么?“搶手貨?”，而在?每個(gè)用人?單位的招?聘條件中?，幾乎都?要求有工?作經(jīng)驗(yàn)。?所以，?大學(xué)生不?僅僅要有?理論知識(shí)?，工作經(jīng)?驗(yàn)的積累?對(duì)將來找?工作也同?樣重要。?事情很簡?單，同等?學(xué)歷去應(yīng)?聘一份工?作，公司?當(dāng)然更看?重個(gè)人的?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)。?就業(yè)環(huán)境?的不容樂?觀，競爭?形式的日?趨激烈，?面對(duì)憂慮?和壓力，?于是就有?了像我一?樣的在校?大學(xué)生選?擇了假期?打工。?雖然只有?短短的時(shí)?間，但是?在這段時(shí)?間里，我?們卻可以?體會(huì)一下?工作的辛?苦，鍛煉?一下意志?品質(zhì)，同?時(shí)積累一?些社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)和工作?經(jīng)驗(yàn)。這?些經(jīng)驗(yàn)是?一個(gè)大學(xué)?生所擁有?的“無形?資產(chǎn)”，?真正到了?關(guān)鍵時(shí)刻?，它們的?作用就會(huì)?顯現(xiàn)出來?。大學(xué)?生除了學(xué)?習(xí)書本知?識(shí)，還需?要參加社?會(huì)實(shí)踐。?在這