第八章促銷策劃(一）

一、促銷策劃的程序與內(nèi)容

二、促銷主題的設(shè)計(jì)案例比利時(shí)一家啤酒廠推出了一種新型啤酒，為了打進(jìn)市場，廠家想盡了各種辦法，但是湊效不大。一天企劃人員來到了布魯塞爾市區(qū)一個(gè)公園游玩，公園中央有一尊小男孩撒尿的雕像。關(guān)于這個(gè)正作撒尿狀的小男孩有一個(gè)動(dòng)人傳說，在比利時(shí)抗法戰(zhàn)爭時(shí)，法軍安放炸藥要?dú)邕@座城市，導(dǎo)火索點(diǎn)燃后，恰巧一個(gè)小男孩路過這里，情急之下，這個(gè)男孩立即撒尿把導(dǎo)火索淋熄，從而保全了城市。面對(duì)此景，廠家企劃人員急中生智，想出了一個(gè)促銷創(chuàng)意。啤酒廠經(jīng)有關(guān)部門同意，將小男孩雕像清洗干凈，選擇一個(gè)節(jié)日，作好了準(zhǔn)備。節(jié)日這天，中心公園無比熱鬧。天氣很熱，許多人口渴難耐。忽然，人們聞到從小男孩雕像處傳來陣陣濃厚的啤酒芳香。有人大呼小男孩撒出的是啤酒（廠家事先安排），有人試著用杯子接啤酒，哇!好啤酒！消息傳來，人們蜂擁而至，附近專門有人免費(fèi)發(fā)放一次性紙杯。這一舉轟動(dòng)全城，很快，這家啤酒就迅速占領(lǐng)了市場。促菠銷冬整半體裳策片劃臘—抓—團(tuán)對(duì)都企春業(yè)紅整媽個(gè)場促扎銷欠工噸作斥的往謀施劃跌和膏設(shè)謹(jǐn)計(jì)百，攤即爸廣邊告受、和營唯業(yè)棵推刊廣踢、場公齒共啦關(guān)遠(yuǎn)系咱、殼人陡員恭推款銷牌如捉何搭實(shí)熔現(xiàn)株最蜓佳樓配怖合攜。責(zé)策況劃逝的受目斃的廚是膛使曠企室業(yè)舞形括成粥整春體確促侄銷郵合業(yè)力摟，拔在富有綢限霧的饞促譜銷中預(yù)糾算枝下釣達(dá)釀成喊最驢好跡的影促鼓銷是效棉果乳。廣轎告銷畝售焦促宗進(jìn)公傲共骨關(guān)理系人孝員廣推橡銷一松、訂促夾銷儀策俱劃親的行程興序森與孝內(nèi)憑容１少.夢(mèng)確久定略目粒標(biāo)祝市寺場則，般選考擇幫目稈標(biāo)浩傳狐播潔對(duì)巷象２勉.留確炕定絹促笑銷舅溝拋通朽目捉標(biāo)３萌.匯確爽定橋促校銷滲溝攀通滔的何信升息４欺.轟決沃定抖促剖銷黃組旺合５績.艱選誦擇捧信特息縫傳灣播朽媒靠體６怪.撞促灘銷懸預(yù)虎算７難.紡制鏈作艷促變銷偉策缺劃燙書一野、約促貼銷叫策跳劃量的濾程受序鋼與組內(nèi)禁容1造、撥確擦定筒目舊標(biāo)句市膏場慰，訊選拆擇咽目亭標(biāo)咐傳躍播系對(duì)編象—透—棕產(chǎn)罰品帽賣幻玉給伴誰缸？妙促憐銷妻信處息女要笨傳懇播徒給融誰齡？目分標(biāo)風(fēng)聽驗(yàn)眾外對(duì)親企李業(yè)孤、孤產(chǎn)允品努等觸認(rèn)糧知遭狀蹈況谷是俘信駁息挽溝袋通紋者材決稠定外對(duì)萌誰扇說賺、球說喇什牧么哪、蟻怎址樣項(xiàng)說里、何何粘時(shí)攔說扶、黃哪洽里術(shù)說淚的押基失礎(chǔ)您。一括、非促斷銷作策片劃京的魯程雪序姐與陷內(nèi)葛容2辨、皺確旋定愧促拉銷雄溝級(jí)通跌目胃標(biāo)認(rèn)謙知押階件段知謙曉世、職了濕解情捐感屠階釣段喜施歡行、礙偏逆好行久為侍階蘋段信酷服識(shí)、加購臭買注過意興聯(lián)趣欲謝望行穿動(dòng)傳回播專者暗要襖知腐道澆如剖何害把孤目謙標(biāo)況傳廚播湯對(duì)絕象竊從柔他元們禾目狠前親所鳥處藝的療位凡置秘推放向福更康高雀的臂準(zhǔn)梳備打購尸買騾階再段一截、騰促基銷度策蘋劃題的姨程庸序撥與拔內(nèi)雀容3遭、善確問定育促慶銷返溝標(biāo)通鄭的求信認(rèn)息說另什企么便—教—異信嗚息殲內(nèi)儲(chǔ)容（朱訴沒求舅點(diǎn)監(jiān)、晉主翻題臥、粗創(chuàng)殊意矩）如她何磁說豪—墳—質(zhì)信悔息遵結(jié)眉構(gòu)（磨表春達(dá)靜次破序度）怎沾樣閥說搶—糞—頂信饅息械形任式（藝表愛現(xiàn)墓形穩(wěn)式歡）誰汪來言說菠—盯—傻信納息搶源（寺專衫家鍵、陡百江姓制）關(guān)苗鍵服是劈燕信倒任鞠度“根我泥的交地責(zé)盤單我鴿做胖主暖”“朋喚泛醒夸你盒心賠中黨的嶄豹旺子遵”“列J夏u秋s夫t韻d飾o鋼i隔t抖!巴”“凡孔挪府錄家黃酒微，杜叫蹲人濤想棵家魔”“詠限不時(shí)鞭搶臨購待”一任、晝促畫銷分策柄劃汽的既程糕序繪與棚內(nèi)脖容4齒、魄選女擇定信發(fā)息坑傳彩播旬渠昏道兩頌大渣類河：人婦員方信語息侍溝稱通縱渠拒道曉與鴉非柏人李員俗溝市通偷渠份道人蹦員毀溝紐奉通伙：拋雙櫻向無性群、賴互底動(dòng)板性忍，電成砌本桃高碑，除范職圍眉有功限殼。擠適乒合雁昂群貴微、訊復(fù)橋雜掙，沿購帳買守不稅頻記繁眾的授產(chǎn)宅品奇。非皆人竹員宋溝纏通囑：姐面原廣敏、倍速飄度扇快付，雷單卡向割性犧。5禿、陶決趟定尸促老銷組射合廣斥告銷乞售邊促陵進(jìn)公體共濟(jì)關(guān)傳系人葛員意推泰銷一扔、配促丙銷某組仁合尚策荒劃辯的彩程陪序揉與昌內(nèi)亞容6頑、送促短銷躬預(yù)小算量錄入貸為夫出罩法亡、加銷拌售庸比剝例王法投、甘競枝爭已對(duì)獲等冰、俱目庭標(biāo)排任筆務(wù)薯法項(xiàng)目總量要

求作

用費(fèi)用預(yù)算發(fā)放DM廣告150000份100000投遞50000門店發(fā)使顧客了解促銷商品及價(jià)格150000元張貼促銷海報(bào)10000張店內(nèi)張貼介紹賣場贈(zèng)送銷售的商品20000元懸掛特價(jià)POP10000張店內(nèi)懸掛介紹賣場特價(jià)銷售的商品20000元放置廣告牌184個(gè)店外放置宣傳活動(dòng)內(nèi)容1840元懸掛吊旗4600面店內(nèi)懸掛突出活動(dòng)主題13800元懸掛紅燈籠9200個(gè)店內(nèi)外懸掛烘托賣場氣氛46000元懸掛國旗184面店門口布置突出活動(dòng)主題3640元懸掛彩色氣球9200個(gè)店堂布置渲染節(jié)日氣氛18400元張貼征文海報(bào)460張店內(nèi)外張貼傳遞活動(dòng)信息920元合計(jì)274600元導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期

促銷目標(biāo)打開知名度培育品牌忠誠

保持品牌忠誠不虧損

促銷手段公關(guān)廣告SP推動(dòng)分銷

大量廣告SP廣告激勵(lì)分銷少量廣告

促銷側(cè)重點(diǎn)說明介紹示范誘導(dǎo)

說服勸說誘導(dǎo)提醒優(yōu)惠折扣新老產(chǎn)品對(duì)比促愿銷竿組辮合打內(nèi)殖的卻各騾個(gè)姥工屆具填分再別淺有春著垮不住同溝的得影斜響懶力柴，綢例需如招公側(cè)關(guān)問宣秒傳調(diào)在憂消榴費(fèi)路者挽認(rèn)距知律和表興害趣砌階輩段說里鬼有憑強(qiáng)戀烈陸的壯影律響邊力脹，睜可行形類成場客燥戶蹤蝶對(duì)逃企極業(yè)伐或霸產(chǎn)傘品笑的錦好層感架，浸“席采語用庫”居影濾響考力葡較踐弱竿。沖而把人缺員箱推厘銷淡由艇于低面最對(duì)逼面很的綿口輝頭毀訴傾求買，刪在伍評(píng)寬價(jià)評(píng)、亦試諸用纖、集催邀促袖、膠采芹用菜階貼段格，脹就腳有胳重答大廊影糧響腸力檢。釘S斬P國促丘銷獄活文動(dòng)觸由遍于燙具害備抗著脂設(shè)篇計(jì)吉復(fù)劍雜坦、狡動(dòng)夫用裂人擦力最多幼等柴。振在紙認(rèn)纖知?jiǎng)?、牛興向趣右、鍵評(píng)努價(jià)寸、研催沿促撒、艇采壺用菜階塔段另，釋就醒有蠶重顯大搖影健響妥力志。促性銷里組框合肉的南運(yùn)卻用根還勿要隸考柿慮孫產(chǎn)懶品鉆的長屬邊性岔與咽特貨殊醋性期，扛例腥如遭對(duì)療一煌個(gè)貴以訪銷贏售分工襲業(yè)甚用延品寶為芹主城的掛企撿業(yè)迅而堤言刻，趣也顫許逝全盜部燈依沿賴明于體人潑員盟推蛾銷輸。悲相令反渡的音，垃消附費(fèi)財(cái)品衡生止產(chǎn)監(jiān)廠寸商停，夕可手能栽以爸廣曬告能為菠主溝。賊對(duì)怒一闊家地廠揀商關(guān)有樂效適的考方辣法恭，危對(duì)御另壺一垂家抵可兔能遭毫發(fā)無猶用寨處輩。垂類肯似蹦的填產(chǎn)彩品吸銷愧往器同悄一廊市問場套的余廠殲商近，鏟運(yùn)約用塵不撫同頸的蒜促處銷馬組尊合漠，經(jīng)也剝可困以覆成捧功絞地刷達(dá)壟成等其字目咽標(biāo)厭。面這查就撐要酒求團(tuán)我況們褲營糟銷蘇部驢門臣在隊(duì)運(yùn)難用移促顛銷示組問合膏時(shí)腸，英需仰要震充證分界考烈慮懶不膨同負(fù)產(chǎn)隆品串、茫不丹同椅環(huán)檔境粘、授不住同永客鏟戶奧或沖消竄費(fèi)剝對(duì)鞏象突，宅靈攏活艘調(diào)唇配呢，向合置理遭組豈合潮。企希業(yè)蕩如皇何鑰制說定迎促婦銷門組誘合層？7疊、銹促侄銷大策雷劃把書特的羽結(jié)種構(gòu)策劃書的結(jié)構(gòu)要素封面策劃書的臉前言前景交代目錄一目了然摘要要點(diǎn)提示正文市場狀況分析策劃的依據(jù)和基礎(chǔ)市場競爭狀況分析企業(yè)產(chǎn)品分析目標(biāo)消費(fèi)者分析促銷目標(biāo)和主題目標(biāo)清晰、主題富有創(chuàng)意促銷組合與方案實(shí)施容易實(shí)施附錄提高可信度1難、垂促深銷執(zhí)活橫動(dòng)床主擠題朝設(shè)豈計(jì)猜的團(tuán)方疾法◆錘道斧義毯訴意求秩：告杰訴決聽口觀攪眾饞什向么壁是喬正負(fù)確曬適踏宜餃的快態(tài)侮度賞、撕價(jià)舉值饒觀摩、妥行到為析準(zhǔn)剪則跳等子，料常袍用乓于凍公稼益垂廣加告話?！艋硗靶詨|訴護(hù)求港：提患供齡有馳關(guān)蠟產(chǎn)竹品平質(zhì)軟量始、撲經(jīng)毯濟(jì)四性知、升效容用越、鍋性芝能窗、奴便局利妨性翻、嫌品鍛質(zhì)鑼一藥致凝性攏、皺服券務(wù)觸信伏賴處性娘等端方東面版的罰理血性初信摟息腸;◆情欄感頭訴柜求巧：激層發(fā)狠聽疑觀慰眾灰的鴨某逮種評(píng)情胞感桂從廁而好誘赤導(dǎo)筍與椒促繪成漠他與們呼購沙買鏈，構(gòu)如誕害炸怕膠、賢內(nèi)坦疚胡、俗憂糾慮閱、鐮不些想壩輸滾人材、冠好淹勝呼、坑自嫌尊叔心蔬、親追鞭求概流折行底和言快及樂級(jí)、砌野斷心鋤、指與箱眾用不爐同刺等棋;二跳、慘促術(shù)銷紅主煮題濱的然設(shè)規(guī)計(jì)聯(lián)咽邦聽快叮遞猴：客使崖命懶必靜達(dá)樂冤百鵝氏秩：飾二草十尋七甚層泥過映濾沃起爾借瑪吹：標(biāo)天盛天秩平幻玉價(jià)舉曾例雕丈牌備洗倡衣硬粉棍為輩媽疫媽終洗介衣揉服觀篇雕坦牌酬洗陰衣川粉昨中仙秋刪篇雕逼牌睜洗肅衣批粉胡懂娘事罷篇有領(lǐng)情燭有胃家忙有剪雕倘牌媽塑媽浴我淋能茅為霧你馳干書活簽了以產(chǎn)翻品為幫主搞題擠的宗促改銷沿活君動(dòng)績；以季享節(jié)特星點(diǎn)查為納主掠題數(shù)的均促狂銷診活蹈動(dòng)基；結(jié)具合冶特弓定節(jié)痰假嗽日的誓促焰銷紹活踏動(dòng)恰等香。2其.資促科銷非主汽題瞧設(shè)落計(jì)昏的意角蠢度王鈴府艷井垮百攜貨展第名三概屆蕩珠萄寶掛飾稈品繁節(jié)杭戲州塑百棚大母春岡日絹促弦銷碼主活題芽—猴—汗春飽天拾的燒夢(mèng)豬想杭睛州外銀鞋泰屈春紙日午促視銷袍主校題享—耳—翠春覺暖筆花劣開舉徑例中胸秋糞團(tuán)摧圓召金重六嘗福葡酒線，伐春販節(jié)套回環(huán)家薯金軌六撤福吵酒匯肚源絮果絨汁負(fù)—堵—糟央壘視惑春百晚冶我滲最待喜揚(yáng)歡沸的葡節(jié)揭目獸評(píng)迅選殲冠邪名剛權(quán)—抽—啄“曬新凝年材喝雞匯寺源記、分全茶家冊(cè)都涂團(tuán)翼圓繪”母平親奶節(jié)朵—徐—敵“攏快溝樂哲母罪親劈燕，嫩健崖康輪媽自媽窩”枯主治題折促田銷漢活播動(dòng)—跪—翻“感湯恩疏表辮孝偵心芒，筒我柱送撒父飼母占去儲(chǔ)旅藥游呀”3案、槽促怠銷啟主斗題董設(shè)紗計(jì)切的知要貫求◆述促傻銷揉活扒動(dòng)蛇主巨題偵要榨與協(xié)產(chǎn)冶品姿品象牌佳訴閉求敲和定愈位相眨一勢(shì)致搜，來促豎銷掠活眾動(dòng)掙主貢題茫是悔打臭動(dòng)西消要費(fèi)嗽者新的瞇關(guān)問鍵寫，飼一暴定陡要桃貼冰近戚目鼠標(biāo)牽消斤費(fèi)肥者敘利蒜益語，或促摩銷淚主旁題記是掃消隊(duì)費(fèi)連者程關(guān)庭注購的噸重掠點(diǎn)沿；◆安促級(jí)銷探主緩題繼要簡鳳潔納、殃突找出輸、扣富暴有捕創(chuàng)貨意，素并巨且程朗載朗籌上懼口膽，淺反槍映終促與銷席活丟動(dòng)安的政核襲心上思更想衰。◆促委銷業(yè)主幸題愁還拘要桿充碌分憲利誦用時(shí)堂勢(shì)習(xí)熱種點(diǎn)，效諸根如叼春已節(jié)幕、童母掩親煉節(jié)狂、右奧流運(yùn)泊等哈等騙，汪要田有憶一糠定挨的距新鞋聞院價(jià)貍值射，碎要善有秋創(chuàng)妹新元，控在杯一員定構(gòu)程嶼度昌上服能寬夠飲引盲起稀社援會(huì)高輿誤論側(cè)的氏關(guān)乘注丸；舉唐例斯罪沃途琪凍手拆表由—桶—?dú)筮b上找風(fēng)猜景繁線一遮起笛奧當(dāng)運(yùn)均，山一蠶起摸聯(lián)糖想杜—緩—設(shè)聯(lián)忙想為述同塘一死個(gè)長夢(mèng)北想飄加壯油術(shù)！貿(mào)—澡—易中緩國意石拆化激拌情觸成翻就心夢(mèng)帆想寬—咐—幻玉青丘島兩啤說酒盛訊世憶奧棒運(yùn)柄，揪百校年版中捏行駕，蘭服哲務(wù)解客丙戶院，昌創(chuàng)糕造紗價(jià)廁值—良—刺中鬧國浙銀芹行暢奏想偶奧瘋運(yùn)頌，桶點(diǎn)緣瑞燃溫神茂州業(yè)—能—虧可臭口際可輪樂沒抖有哲不核可你能嶼—捕—湯阿柳迪丸達(dá)攔斯為嘩夢(mèng)貞想豪創(chuàng)瞇造敏可通能鋤—瞧—股伊由利伊浩利碼品輔質(zhì)嘗，豬奧舞運(yùn)詠標(biāo)床準(zhǔn)藥—祥—參伊釘利健拆康距北租京猶，劍迎正接林奧禮運(yùn)亭—燙—傳中怪國等移筐動(dòng)同泄一頁個(gè)墨網(wǎng)筋絡(luò)澡，串同克一規(guī)個(gè)幻玉夢(mèng)得想范—紫—節(jié)搜區(qū)狐奧版運(yùn)注主堵題悲廣勻告模語情奧侶格服笛裝報(bào)店慰促喝銷以主手題：“情稅侶王服等裝柿穿摸上鴉身捐，炒情錢情健愛禍愛希過不一帆生愛誓你快，禮要鑒讓招全終世捷界承知社道亡”心柴心謠相但印辛彩起繪羽坊加開宅業(yè)臉促召銷藍(lán)主融題貨：“根心孤心吐相盒印剩,牽浪網(wǎng)漫德溫城馨泉”蛾“跡心愚心侵相宣印付,擋不底離腔不蛇棄姐”脅“沸心惰心膠相趨印嘉,椒圣閱誕續(xù)有調(diào)禮士”“雨心想心兇相很印糖,虹我扭們侍永示遠(yuǎn)況和扶你壇在壩一釀起煩!義存烏榆“究O合S較H電K就O槽S友H愁B湖′畫G挪O劇S魯H蝴”五童鬧裝封店兵開乒業(yè)促址銷彎主柔題：螞“壁月獸圓遇了泄天玻涼莊了驗(yàn)該扁給鳳孩乒子溉添迫衣枕了盼”舉縮慧例“泳錦乖上巴添?；▎枴本惺趾侠C汁創(chuàng)拼業(yè)軌項(xiàng)最目開請(qǐng)業(yè)甩促頓銷叨主陳題披：猴“給乓你愛的矛生憐活醉錦陪上收添順花轟”S拾m鉗i騰l樣e堤s飾站品波店必開善業(yè)罵活憤動(dòng)而主尺題話：路“秀障出烈美銷麗島、炸秀麻出貪自微己劇”上覺海志快筍捷劉超泉市暗中愚秋晉國抵慶捧促籠銷捆主足題披：森“國文慶截家盈慶鑼在弓捷遇強(qiáng)拍”百盯威咱·眉品喬客臨聯(lián)灰合餃促倘銷蹲主賽題秧：腿“百士威筋·麻品廊客斗夜圖”《缺今鏡日安早濾報(bào)稠》剩2炒.惠1耕4誼情豆人成節(jié)厭特警別亞企蜂劃“渣動(dòng)爺情姥時(shí)貧刻甜今陣日誕見蝕證販”舉躍例奧絹克哨斯沃空析調(diào)攔清煙明銜節(jié)遙促瘡銷云：只“禮謙遇木春放天噸，膽樂味享堵健例康猜”案伯例優(yōu)討偵論-跪—百血佳斤超須市籃五靈一顏主盛題僅促釣銷廣撤州觸百后佳破超集市舍隸郵屬罷于醬香悉港悶百墓佳河超敲市愉集宰團(tuán)懂，槽具蓋有薪豐推富糊的布超澡市勒經(jīng)趙營銹經(jīng)謝驗(yàn)傍，摔目遺前罵在逃廣產(chǎn)州驚有回1戲0仇多朱家砍連鐘鎖便門子店本。搖百勞佳象超硬市墨一域貫件注寇重敢開懲展它促糖銷懲活關(guān)動(dòng)滔，征其埋促卷銷棉活辨動(dòng)鍬分喂為味兩蒼類問，萌一砌類鼻是跑長況期貼例字行飄性大促芒銷厘，銅一王類愁是劃短禍期月主盤題教性北促喜銷其。刃百此佳握將2吊0嘆0殺5歲年怪5偏月逢定除義醒為隔“潤歡婦笑劇月析”發(fā)，響圍至繞辭“咐家炮庭方歡沉樂虜”門的氏主禮題無，進(jìn)純行襲了愛一守系兄列所促雙銷飯活賤動(dòng)慣，皇下槐面茫對(duì)膨幾丘個(gè)科主懼要斯促民銷寇活她動(dòng)播進(jìn)漏行亡簡帳要敲介額紹甩?！邦亪A牛滿踏百尤佳倍夢(mèng)鬧”是姿“下歡始樂帶月理”父推倘出部的秀主末要教促堅(jiān)銷稍活輝動(dòng)交，這活南動(dòng)李內(nèi)恢容籠：際顧鑒客嫂凡資一劣次煎性司購刪物鹿?jié)M欣5隔8畝元嘆，帆即匆可膏獲銜贈(zèng)鎮(zhèn)“沈百蹦家或夢(mèng)肺想制卡述”充一貞張瞇，災(zāi)經(jīng)樹過去抽敞獎(jiǎng)拆有丘機(jī)絨會(huì)紛實(shí)烤現(xiàn)遷家惠庭紗夢(mèng)棒想瘦。斬家殿庭遣夢(mèng)赤想瀉包喬括請(qǐng)：救A圍．勇旅復(fù)游騾大神獎(jiǎng)?wù)鳎r(jià)膽值怨3歪0才0尋0傅元筐）冤；株B首．安家前庭憤影甚院蔥（端價(jià)酒值劍1巴5鞭0思0鑰元圾）揪；霜C仍．轎體攻育狡用遲品迫（突價(jià)闖值京5尖0剖0披元?jiǎng)牛┤瑁恍藾派．來電社影掘票坑（頌價(jià)魯值吧2耍0俯0窩元撓）卸?！岸肌犊齑a樂熊兒畜童戴’富繪親畫販比丈賽耐”也盞是刃“卡歡啞樂糊月?lián)睗歧姵龇サ某柿砼乙桓垌?xiàng)撓主說要壟促撓銷叫活搶動(dòng)衛(wèi)。呆凡暢參再加僑本起次選比摟賽算的難小戶朋議友快均逼有散機(jī)死會(huì)系獲待雙完重洪豐倆富比大嚼獎(jiǎng)情，污一銳重串獎(jiǎng)野：塊所歇有器參申賽鋒小灣朋尖友徐都科可持以旁獲須得激精導(dǎo)美頸文蹄具終禮勾品橫一和份心；妙二卵重窩獎(jiǎng)肉：姥分停別鞠評(píng)郵選錢出翠一班二抱三棍等孩獎(jiǎng)方，輛一贈(zèng)等層獎(jiǎng)胡是粉價(jià)竹值競2游0墓0棍元墾精際美龜文云具坦用奪品攤，遣二遞等歌獎(jiǎng)哭是而價(jià)魄值秀1臺(tái)0休0爬元簡精重美目文問具防用部品略，島三相等慣獎(jiǎng)侮是得價(jià)滾值賓5玻0激元制精口美詳文移具聲用憂品智。“福長蘆途艇電掛話禿卡陽免追費(fèi)照派叫送縫服鉛務(wù)塔”牌，這刷是栽百納佳期與慰潤簡迅拉聯(lián)堆合雅搞濫的貿(mào)一杯次雀贈(zèng)淚品驕活察動(dòng)冶，仆活跨動(dòng)拔內(nèi)冠容遍是犧：蛋凡參一哄次鴿性誓購根滿液6須8怕元樹的秀顧忙客婦可狹免覽費(fèi)深獲愿得主價(jià)簽值潛1西0愈分嚇鐘斗的菌長躺途欲電眾話踩卡索一綱張遼。“臣5磚元?jiǎng)?lì)現(xiàn)鴉金緩券島”盒，活女動(dòng)稅內(nèi)駱容轉(zhuǎn)：栽凡聲一罩次導(dǎo)性以購菌滿濱6維8床元辦，朵即腦可蘆送姥一柳張鑼5瘋元語現(xiàn)附金幕券咬，傍滿讀1射3玻6艷元核，宿可豬獲賄兩公張谷現(xiàn)匪金對(duì)券誰，曠每懂張甲小襪票乘最略多固只收可留以睬送班2遲張表。“動(dòng)1轎0筋元費(fèi)換著購亞”迷，活總動(dòng)買內(nèi)吉容躍是宇：套顧遺客鳥一治次敬性委購且物寒滿凝5嘉8膀元凝以察上抹，獄可賞用價(jià)1歡0經(jīng)元漂換剝購諒以乒下滾產(chǎn)闖品脾：阻恒拉隆耍清寄香懼鐵魔觀簽音脆2蹤蝶5漫0友克圣（猜原瘡價(jià)遷2攀5碧.體9菜）要，級(jí)百錘佳尚牌旬嬰乖兒虧潤掠膚提乳度5顆0羞0陣毫杠升題（扔原宿價(jià)質(zhì)1蒼9仿.裹9用）青…固…“撓寶鋪潔倒百派佳裕聯(lián)掀合貞促兔銷探”紅，這期是講百且佳裕與鮮寶繭潔脖公生司棍的伸一涌次塔聯(lián)類手極促吉銷驢活摩動(dòng)從，萍活掠動(dòng)定內(nèi)塞容飽有麗兩洽大怎項(xiàng)椅，賄一責(zé)項(xiàng)芹是滋特尺價(jià)犬促枕銷甘，段例示如誤玉逮蘭慣油散新朋生佩眼埋部燭退曾紋私緊搖致禽霜扭1州5絨克丑