Chapter9.

區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：一、體認(rèn)個(gè)客化旅遊銷售時(shí)代為何？二、何謂區(qū)域管理制度？三、何謂營(yíng)業(yè)管理？四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何？五、如何開(kāi)展市場(chǎng)區(qū)隔？六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何？7/22/20231一、個(gè)客化的旅遊銷售時(shí)代

﹝一﹞形成不同區(qū)隔市場(chǎng)。﹝二﹞不賣商品賣概念。﹝三﹞提升旅遊商品品質(zhì)與服過(guò)程。﹝四﹞創(chuàng)造高附加價(jià)值旅遊商品。7/22/20232五個(gè)銷售策略：第一、矩陣式的利基市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)規(guī)模小，但潛力大。第二、不是賣旅遊商品，是賣概念之賣點(diǎn)訴求，為利基市場(chǎng)提供有力的定位。第三、旅遊銷售重點(diǎn)集中在品質(zhì)與服務(wù)。第四、旅遊商品價(jià)格結(jié)構(gòu)是『硬體』、『軟體』與『人性』的銷售技術(shù)。7/22/20233二維、何驗(yàn)謂占區(qū)棋域碑管押理座制壘度﹝插一已﹞花、眼區(qū)撈域吃制哈度李的胞種克類勇：1禍、挑開(kāi)縱放宇式吼區(qū)洗域?qū)捴泼炊?泄、抱封投閉西式自區(qū)鴿域跪制患度7橫/歷1照7烈/積2災(zāi)0妖2找34﹝閥二能﹞途、兆區(qū)藥域訴管碼理濃制費(fèi)度紹的捆功俗能訂：1幕、驕能燃?jí)蚓撮_(kāi)蹈發(fā)踢更魄細(xì)糧緻腔的惜市帝場(chǎng)恒。2希、暫強(qiáng)嚷化濤區(qū)客域銅內(nèi)漂密龍著尸程瞎度郊，器即品『裕深典耕砌程域度恐』3使、農(nóng)易限於妨建濕立誘穩(wěn)豪健宇的睛通射路嗎系賀統(tǒng)黑。4渠、膏易榴於疼實(shí)戀施淹企洗業(yè)兵銷拔售則活就動(dòng)摟與摸銷矛售定促恨進(jìn)福計(jì)扛劃述。5雖、冊(cè)防酒止授價(jià)恥格夕混瓜亂絹和全越刊區(qū)挽銷背售套不功當(dāng)?shù)窠徊ひ邹q行亡為海。7領(lǐng)/典1巖7毯/盈2疊0悄2饞35﹝棵三慢﹞扔、刃區(qū)武域炭管朗理滾的勵(lì)具清體意計(jì)峽畫(huà)頓：第紛一熊步黎驟清：把劇全支國(guó)含旅到遊榨市虛場(chǎng)栽區(qū)匠隔腸成粱若昏干字大膝區(qū)淡域新。第懶二秤步限驟刺：根甘據(jù)徒區(qū)臉域翅內(nèi)雀購(gòu)詳買俊特壇性論和堡市附場(chǎng)綿需脅求吳的面相識(shí)異遵點(diǎn)在，再午把悲大賞區(qū)圾域壺區(qū)欲隔如成逐中混區(qū)龍域趙。第糕三衫步勿驟射：依蕉據(jù)鍛中難區(qū)停域毒內(nèi)千客霉戶拖的寫(xiě)立爺?shù)負(fù)粑挥?jì)置泡；客續(xù)戶起(坦a頂g孔e奴n通t敘s銷)衛(wèi)數(shù)寸量照與聽(tīng)客擦戶撈條企件嫩為脂基拋礎(chǔ)鴿資饑料孕。7救/爺1艙7末/駁2饞0烤2棟36﹝飽四番﹞希路昏線鄙銷領(lǐng)售業(yè)的鏡設(shè)騎計(jì)宜與浴管車?yán)?妖、舊路牛線饅銷碰售陣的賤意感義『職路杰線元銷聽(tīng)售樣』指傾每外天苗或幸每寫(xiě)月邁按張照果一法定牛區(qū)繭域復(fù)路茅線才上渠之粘客女戶驚，福加債以率巡己迴掀拜間訪事，橋以腦便限完鎖成雅每丑天警或校每吧月潑所蹤蝶訂屋的臂銷牛售熔目服標(biāo)避?！烘i路神線侵銷口售將員駛』指籠定老期秧於謙一進(jìn)區(qū)演域溪內(nèi)千、逃對(duì)出於訴一告路婦線果上除的舟客奏戶棵，呈進(jìn)勒行開(kāi)訪戲問(wèn)津以笛及抽市變場(chǎng)盯調(diào)點(diǎn)查類等澆銷謊售音活薯動(dòng)末的靜人棵員厭。7連/罵1煎7虛/或2餡0夜2羽372飼、芳路畫(huà)線令銷呆售復(fù)的柱功平能﹝李1模﹞舞、燃對(duì)藏客勸戶把提瘡供最定居期可、渣定滋點(diǎn)辭、繞定蠶時(shí)滅服系務(wù)﹝嬌2帆﹞懶、辨掌湊握僵每覽一溉旅后遊編零克售秘商淹的掘銷迎售浙態(tài)室勢(shì)宅與銷挎售憂量趨的恥變架化例，澇進(jìn)簡(jiǎn)而害作鑒為嗽設(shè)船定赴未沉來(lái)銷府售胞目欺標(biāo)瀉的毛根歐據(jù)斬。﹝氏3藝﹞搏、編作庫(kù)為蜂旅物遊風(fēng)新濾產(chǎn)葬品孤上災(zāi)市商及量實(shí)球施分促落銷鏟活動(dòng)診的揮路本線憐及即零語(yǔ)售園點(diǎn)筆選健別巡壽基秧礎(chǔ)畝。﹝很4地﹞貢、岡能宵徹城底坑瞭晝解秋旅盛遊湯零鉗售陸商拋的忘銷腐售轉(zhuǎn)速碑度﹝攜5標(biāo)﹞先、羅作刷為嶼旅翼遊頁(yè)銷診售枯績(jī)?nèi)谛φ{(diào)飛查僅的碧依拐據(jù)佛。﹝龍6匆﹞漠、穿管伏理骨技溜術(shù)獨(dú)儲(chǔ)蔽存遠(yuǎn)在繩旅達(dá)行累業(yè)峽公跑司器組蟲(chóng)織損內(nèi)，趕使組接觸任持者卷馬店上樹(shù)進(jìn)余入統(tǒng)狀債況蠶。7登/舌1老7援/偵2嚷0便2鳴383奇、銜路盟線站的笛規(guī)辱劃驗(yàn)與箭設(shè)煎計(jì)﹝刮1速﹞疑、緣瑞根懸據(jù)求銷恐售室地遷圖詳事傅先嚴(yán)規(guī)劃傘出國(guó)商錢圈坡或楊區(qū)勝域憶範(fàn)棍圍A惰、周根欺據(jù)傲行閱政親區(qū)息域獻(xiàn)例幫如似：銷街情道表、村明里鑼、罰鄉(xiāng)苗縣熟。B賢、林根漂據(jù)懲山禍川惑地濟(jì)理贈(zèng)、升自園然似環(huán)梁境精。C宜、寫(xiě)根納據(jù)裝商收業(yè)專習(xí)均慣與。D醒、顯根瞇據(jù)施銷驗(yàn)售寒的赴效凱率撞。7即/懲1籠7險(xiǎn)/插2掉0案2拴39﹝漸2軌﹞遼、神建當(dāng)立突區(qū)楊域春內(nèi)諸每都一懷客忍戶夕基不本直檔狀案樹(shù)資闊料A鄭、銷透借過(guò)疏旅情遊艱市榜場(chǎng)竹調(diào)穩(wěn)查諒方宰式算。B碌、禽透孫過(guò)鮮銷棗售廟員捷旅挨遊校市香場(chǎng)組開(kāi)靠拓且，承以醒逐家屬訪戰(zhàn)問(wèn)壤方疾式消建哲立制起用客稅戶填別晨資蜘料賓。C壞、禾蒐釣集機(jī)競(jìng)予爭(zhēng)植品因牌們或友相蓬關(guān)高品瘡牌?，F(xiàn)貓有奏路線憤別詞的需客噴戶天資敵料魚(yú)。D香、廳整少理?yè)]、攪過(guò)毒濾判上怎一亭任虜銷愧售禁員翼留酬下否的有覽用鑄資登料嗎。7炮/櫻1世7頃/朋2詳0虧2網(wǎng)31趁0﹝夜4噴﹞弄建休立電制肌度祥化段的著區(qū)辮域他管惕理牌體惕系羽：A襪、扛銷南售租地商圖B叮、崇區(qū)仍域墊管瓣理帝體選系追，惹客泄戶努別色交項(xiàng)易綁動(dòng)惜態(tài)憤紀(jì)強(qiáng)錄C塔、壯建借立能路遠(yuǎn)線駐別盾客蚊戶而基兆本羊資襪料厚一淡覽陜表D獄、符區(qū)艷域楚別校路惡線音管鹿理較客僵戶舉數(shù)屬一融覽受表7董/挎1葡7旺/榴2奪0變2日31慣1產(chǎn)北區(qū)策略品中區(qū)策略策南區(qū)策略略通北區(qū)策略路中區(qū)策略策南區(qū)策略略迄今為止從今開(kāi)始區(qū)域策略北區(qū)策略中區(qū)策略南區(qū)策略產(chǎn)品策略通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略通路策略價(jià)格策略﹝然五擊﹞零區(qū)勤域隱策萬(wàn)略階為驢區(qū)碎域厲銷幕售束之基句礎(chǔ)7賽/岸1遞7裳/至2宿0配2魚(yú)31裕2三拔、族何題謂生營(yíng)悄業(yè)蘋(píng)管舒理四包個(gè)紅P卻的精組路合?擺價(jià)嘆格腹(差p隔r懲i累c僵e周)『凳價(jià)油格徑結(jié)塑構(gòu)瘡體瞧系依表奮』夾『聲價(jià)螞格窩制兄度英』依『貍市障場(chǎng)魚(yú)貢步獻(xiàn)滑度畏』商戰(zhàn)品羞(曬p榨r賓o養(yǎng)d斥u灑c么t攝)『魯商遲品還計(jì)公畫(huà)哈』忽（栽m死e誕r唯c否h舒a摟n汽d烈i往s飼i充n耳g蠶）『曬推值』鳥(niǎo)、襪『棍拉破』馬的邪銷兵售盯方繳式『濤消窄費(fèi)接組吼合部』紀(jì)的甩行局銷飛理伴念銷泄售燒通診路住(掀p刮l胃a起c糠e雨)銷起售潮促杜進(jìn)飯(虹p淹r紋o速m婆o秤t秧i此o嚼n)7吵/汁1饑7墳/乒2腥0游2貌31鉛3『集通蔽路涌』應(yīng)、備『狼促脈銷怎』匯：『疾營(yíng)性收征管圾理斃』師『益暢媽銷脾品武』『破促制銷柄品梢』纖『謙主吼力遍商端品鄉(xiāng)豐』O掌v倍e土r宣b綁o孟o植k它i澡n與g握比設(shè)率劍程健度以叔『注溝劫通吩』來(lái)香加播速這客肆戶拍的盞理銀解么與劇信牌賴胃感永餡久謠的綠『薦顧辰客蟻關(guān)笛係裹的桶建啊立廉』旅駕行悉業(yè)崇流澡行殺的障事季件旱（盼e褲v買e史n詞t厘）南活瞧動(dòng)游和負(fù)企思業(yè)躬形象痕廣毀告斥都女是患促憂銷定策蒜略加，憲也阻就鄙是閃一去種敘溝梯通狗行雪為扣。7耗/港1滅7普/鋒2蛇0燈2型31愁4﹝振一雙﹞旁、工營(yíng)衰業(yè)捎目慶標(biāo)哥形博成而之盞要借訣扎：1慶、挎經(jīng)獲營(yíng)彎者此為金目建標(biāo)則設(shè)閘定拐的發(fā)發(fā)姨動(dòng)纏者辛。2料、宜提突出險(xiǎn)共東同工關(guān)儀心竟的辣焦咱點(diǎn)鳴─燥─譜市香場(chǎng)漲成壺長(zhǎng)責(zé)率完。3旗、墾業(yè)戚務(wù)賊部辟對(duì)陣市桑場(chǎng)桐成典長(zhǎng)島率飲資大訊歉收后集兵。4窩、君以碗市期場(chǎng)妄經(jīng)評(píng)營(yíng)柔對(duì)過(guò)成宋長(zhǎng)駱率句做子深逢入千評(píng)掙估殃。5令、跡以章展飽開(kāi)場(chǎng)性只手叫法會(huì)做元決餅策聲的軟基耽礎(chǔ)屋。6希、昌將糟目呢標(biāo)喘重給新甩沙懂盤(pán)次推疏演洋，芽評(píng)拾估庸其領(lǐng)達(dá)積成釀效薄果7飯、轟造以成致目倍標(biāo)抱與甲競(jìng)沈爭(zhēng)隱者身的湯關(guān)索係褲，拴不唇是傘經(jīng)喚營(yíng)覽者亦與崗業(yè)不務(wù)部株的得抗不爭(zhēng)戴。7福/浸1禍7癢/鏡2靈0研2調(diào)31湖5『臥指圍標(biāo)郊動(dòng)哲態(tài)廳法抗』如陸果圈旅球遊揭市奶場(chǎng)投的龍成暴長(zhǎng)吹率萍預(yù)搏估抹為便1仆0聽(tīng)%由的糠成映長(zhǎng)霉，來(lái)前年腥的撲目隔標(biāo)葉就侮不命可蹲能副低廣於姻1萍0只%愛(ài)的橡成謙長(zhǎng)發(fā)，炮否則煉必旨然團(tuán)使劑旅匠行曠業(yè)嗚本誘身毒失矛去修市或場(chǎng)濫的勻占堂有盡地襲位衣，這午是條解壓決駐目筒標(biāo)算應(yīng)享該搬成涼長(zhǎng)價(jià)多薯少男的厚最允有縣利悠方刊式爆，所址以貴稱猴之覆為展?？裳耘蚪鈹z決睬目籌標(biāo)穿設(shè)黑定士問(wèn)線題其，虎旅柿行譯業(yè)勞經(jīng)劑營(yíng)澤目波標(biāo)英的呼設(shè)遵定飄是艦由價(jià)經(jīng)障營(yíng)川者呈提廉出扛，剛業(yè)逮務(wù)質(zhì)部比主未管休沒(méi)訪有壟任喊何崇意方見(jiàn)匙，泡在胃與廢業(yè)朗務(wù)拆部界經(jīng)很理象溝津通叮中耗瞭端解食到融銷海售防員堡業(yè)騾並賴不瓶在烤意控公騙司弱的槽目頂標(biāo)廟是師多牛少文。7哲/笑1裕7圍/觀2紀(jì)0散2領(lǐng)31億6﹝事二貨﹞不、卻責(zé)勺任伶目桂標(biāo)乳之陵分粉配番技奪巧新：1沸、花責(zé)非任規(guī)額進(jìn)的影分昏配找基遙礎(chǔ)﹝倒1態(tài)﹞殺責(zé)尼任張區(qū)閥規(guī)杠劃安以秋市胡場(chǎng)旁競(jìng)栗爭(zhēng)防為敢導(dǎo)據(jù)向﹝劈燕2仆﹞疏業(yè)付務(wù)著主宵管爆對(duì)貪市普?qǐng)鲈L要尖深追入綠瞭候解﹝犬3第﹞環(huán)責(zé)獻(xiàn)任吵區(qū)臉有沸調(diào)脹換斬的陡制扒度﹝恨4壁﹞跪明庫(kù)確獨(dú)規(guī)屋定厲遊族戲?yàn)I規(guī)輝則7鮮/輸1炎7削/卵2賀0為2智31博72雀、錦責(zé)準(zhǔn)任末額憂分布配師的沉原崖則克及漠技氏巧﹝袖1估﹞緞可砍達(dá)浸成蛇目勞標(biāo)藥銷虧售千額滾＋霧勉勤強(qiáng)迫再疊增究加挨的昏業(yè)格績(jī)＝浸激從勵(lì)窮效訓(xùn)果霞的嶼目耗標(biāo)峽銷戶售糧額慎。﹝己2場(chǎng)﹞臘經(jīng)晝過(guò)之開(kāi)衫展臘性念的腥分米析鞭，演任碰何得目剪標(biāo)扯的騙分屆配雨一定黑有頑追窗蹤歐考挖核瓦機(jī)總制附，擴(kuò)達(dá)禁成撥1胳0澇0悔%牌或君業(yè)趕績(jī)目仗標(biāo)魚(yú)達(dá)樣成般9化0判%塘的塑風(fēng)輔險(xiǎn)怪，勻如擁何醒防建備物？7欠/美1狀7描/栽2標(biāo)0壇2削31錘8﹝絨三練﹞砍以撓『耀銷潛售膨早歐會(huì)乳』聰報(bào)解確哭定燥責(zé)躍任宗額1省、概銷挺售浙會(huì)劇報(bào)贏的艇成桌因攀分健析2挽、許創(chuàng)書(shū)造飯事鏡前鑼全院面資性幸的躍沙委盤(pán)宅推芝演3詢、昏交愛(ài)換冊(cè)責(zé)踐任緒區(qū)勢(shì)經(jīng)叉營(yíng)率之射構(gòu)愚想調(diào)及榴經(jīng)教驗(yàn)4桿、橫實(shí)跌踐俗自害我爬的亭想博法7濾/培1興7雄/鐮2肥0運(yùn)2逗31峽9﹝頃四六﹞隱、萄銷若售磨控醒制椅之溝要采訣：責(zé)顧任扯區(qū)疑之扇劃資分區(qū)嘩域晨行鐵銷礎(chǔ)之佩運(yùn)擴(kuò)用『輕早趴會(huì)廚』接與室『炎晚其會(huì)內(nèi)』碑之報(bào)管首理礦技制巧﹝附1雀﹞昂、糾早捧會(huì)幣之煌規(guī)滴劃﹝級(jí)2優(yōu)﹞長(zhǎng)、閥晚棕會(huì)指之谷規(guī)膏劃7裂/倍1潮7烘/貸2猾0錘2蹄32越0﹝顆五失﹞壤、釋業(yè)君績(jī)汽目賞標(biāo)收管獻(xiàn)理油之漸技擴(kuò)巧?。簞?chuàng)胞造慈內(nèi)擱部板的售良孝性幻玉競(jìng)鞋爭(zhēng)業(yè)欺務(wù)融部常各貞組速間匆或陪各王分夕公惕司筒競(jìng)所爭(zhēng)初的做創(chuàng)貧造嚴(yán)賺格左的陣遊頁(yè)戲鞏管肥理膀規(guī)累範(fàn)猶、統(tǒng)幹枕部膛的塌專疾業(yè)迎輔環(huán)導(dǎo)俗-批-寇-余-湯證薄明黎業(yè)聾績(jī)則達(dá)懂成色的按可腹能窗性塑摧造革旅碎遊產(chǎn)市輪場(chǎng)竊上分的年目百標(biāo)窩競(jìng)妖爭(zhēng)里者運(yùn)注用漂責(zé)打任忌制疤、許非扎薪沫工排制櫻才皂能購(gòu)激晝發(fā)術(shù)動(dòng)諒能高濱額時(shí)獎(jiǎng)慢金伴的泊驅(qū)浪動(dòng)初-膠-異-臘各本項(xiàng)澇可傳以杰自觀行暑控缸管依的合獎(jiǎng)棟金脈項(xiàng)哨目枝或努帶勸團(tuán)追機(jī)惡會(huì)7塞/北1拔7健/裁2羨0序2態(tài)32潛1﹝夸六樓﹞哥、捆責(zé)遍任烘區(qū)季的帥經(jīng)烤營(yíng)面：1統(tǒng)、選責(zé)店任豬區(qū)慈的釋經(jīng)繼營(yíng)寫(xiě)要永對(duì)腹業(yè)怠務(wù)診人趣員南的唇認(rèn)仔同2轉(zhuǎn)、惜責(zé)離任分區(qū)練成聚功黎經(jīng)未營(yíng)犁要察素3響、貸責(zé)子任站區(qū)瓶經(jīng)醒營(yíng)多是紹區(qū)臺(tái)域與銷燃售回的婦具狠體答實(shí)揀現(xiàn)4屆、術(shù)以潛獎(jiǎng)想金醉制準(zhǔn)度亞帶祖動(dòng)么對(duì)科目嗎標(biāo)飛的意認(rèn)漫同獎(jiǎng)使金飯制勁度惡有西多稅重辰關(guān)典鍵黑性淹的輕意企義駛：﹝策1株﹞候、叛強(qiáng)扇力囑推系動(dòng)剝對(duì)撕銷側(cè)售浪員蓄目光標(biāo)護(hù)的適自社我政管憑理能迫力答與膝工慚具該。﹝呼2脆﹞經(jīng)、穩(wěn)以午級(jí)丈距繼性黨的蠢獎(jiǎng)樸金篇額必度載提障前炭讓模銷癥售偵員形孝成熟攻息堅(jiān)相的沒(méi)動(dòng)烈力墻。﹝孩3洪﹞畝、皮更鹽重循要類的筑是排完張全然由就自鍬己脫控羊制稠目啟標(biāo)倒的設(shè)董計(jì)克。7訓(xùn)/夕1剪7末/且2透0俘2瘡32魚(yú)2五棵、虛市扔場(chǎng)烘區(qū)降隔跟的欺展項(xiàng)開(kāi)﹝門一有﹞巧、林立鄰地濱性喉、殲經(jīng)思營(yíng)鏟規(guī)滿模接、刷經(jīng)唇營(yíng)扔體宰質(zhì)權(quán)與市棗場(chǎng)擴(kuò)區(qū)奏隔業(yè)化石的閥關(guān)醫(yī)係眠：1朗、第立汽地涂特愈性2進(jìn)、市經(jīng)占營(yíng)術(shù)規(guī)場(chǎng)模3騎、堅(jiān)經(jīng)百營(yíng)智體難質(zhì)旅登行挖業(yè)批的灑經(jīng)氣營(yíng)慎經(jīng)檔管臣制里時(shí)莫期哭、壘開(kāi)嶄放遙觀揭光手與端加入跡W黨T糊O流的誦發(fā)山展天軌斤跡仿，后可姐以鏡分輝析辦出己一駛條息銷售溉的樣演榮進(jìn)洋的扶變沿化戒：從斃『凡大呆量攏行會(huì)銷娃』蛋→塌『摔區(qū)隔繳行碑銷盼』聰→丈『界集遼中爬行緩銷嫌』范→默『籮個(gè)頓人免行泛銷激』繭。未覽來(lái)氏的毯銷樂(lè)售帥主處流端當(dāng)甘然賭是黃『眉個(gè)林人驕行催銷汁』深。7誘/陷1撐7灣/藥2米0尊2伍32郵3﹝奮二間﹞鞋、蒼市余場(chǎng)教區(qū)儀隔丹的迫種產(chǎn)類托：1詞、召防暗衛(wèi)傻市皂場(chǎng)最那佳宋的草防像衛(wèi)原就腸是詢『系攻機(jī)擊櫻』釘。2鈴、莊開(kāi)病拓拾市萌場(chǎng)積攤極之地在找岔出尤對(duì)閥手獅弱穩(wěn)點(diǎn)巧加起以割痛下?lián)粞祝酵垥r(shí)羞避啞開(kāi)對(duì)愿手問(wèn)的釀優(yōu)件點(diǎn)甜。3私、孩效旨率耕市松場(chǎng)很盾典騰型危的繪小坐區(qū)忙域附市罪場(chǎng)壤，癢客胳戶咳本微身節(jié)購(gòu)刃買涉能以力不欣強(qiáng)瓦，世雖臣然倒本塘公笛司玩產(chǎn)貞品肉在截該柿零亭售赤業(yè)拴者歐的境銷售保情士況趕良怖好潛。4巧、僑待棄機(jī)僚市夕場(chǎng)在抓客榮戶礎(chǔ)購(gòu)猶買望能濃力隊(duì)和享本軟公遲司酷佔(zhàn)擁有俘率野都汽低劑的幫情孝況下薪，旺似兇乎盼不賢必昨在米短暮期丑內(nèi)扭積半極博地秀展亦開(kāi)撐銷仆售胞活薯動(dòng)暖。7碼/堆1制7膛/百2祥0孝2竭32半4六帥、仰銷疾售飽輔將導(dǎo)踢的媽工億作耐內(nèi)展涵拜扭訪今客靜戶搜數(shù)那與辜次壺?cái)?shù)攜的笛檢音討劉項(xiàng)黃目誕-艙-贊-洞-撈-虧-光-等-逗-蠅-蜓-鵲-妻-叮-脂-昂-盲-﹝贈(zèng)一戚﹞宋、曬每烈天念的肯拜睛訪盟客施戶肌數(shù)閉。﹝谷二知﹞奧、怖每檔個(gè)所月雹的腸總今拜澤訪撓客思戶渡數(shù)運(yùn)與旬次蛋數(shù)對(duì)。﹝論三幟﹞牙、涌A讀級(jí)垂客勾戶魂每帶個(gè)蹤蝶月羽總掩拜問(wèn)訪折客版戶搬數(shù)穿與苦次冒數(shù)售。﹝老四并﹞卻、轎B注級(jí)扔客饞戶跨每勿個(gè)網(wǎng)月再總書(shū)拜仔訪宗客倚戶知數(shù)惱與序次緞數(shù)察。﹝栗五逢﹞酒、謀C筆級(jí)汁客病戶叉每冤個(gè)枕月棵總嘆拜誤訪齡客系戶破數(shù)輸與貧次糊數(shù)秀。﹝敬六杠﹞乏、躲每察月押處回理蘋(píng)客繡戶啞抱均怨虎之呼總寸客不戶咱數(shù)閥