售樓部?jī)?nèi)部管理APEXIMC主講：王堅(jiān)2000年3月1APEX-IMC主要內(nèi)容機(jī)構(gòu)設(shè)置及崗位職責(zé)政策法規(guī)培訓(xùn)銷(xiāo)售流程管理銷(xiāo)售信息管理銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理2000年3月2APEX-IMC一、機(jī)構(gòu)設(shè)置及

崗位職責(zé)（基本設(shè)置）

銷(xiāo)售部經(jīng)理銷(xiāo)售主管銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)銷(xiāo)售代表2000年3月3APEX-IMC銷(xiāo)灰售脖部研經(jīng)績(jī)理制蚊定通銷(xiāo)絹售怠計(jì)竹劃負(fù)善責(zé)狀售個(gè)樓銀部乘的毯全喇面辨管沒(méi)理確燃保六銷(xiāo)莊售奮、東回芬款賠目淚標(biāo)辱的統(tǒng)完蔽成負(fù)矛責(zé)報(bào)對(duì)黃售缺樓議部點(diǎn)工棄作歷人窄員珍進(jìn)鴉行盤(pán)考宿核咬及撒培臂訓(xùn)籮工碰作代護(hù)表脅公掩司更負(fù)由責(zé)察處疊理伸客桂戶但要槳求焰及其投桐訴憑等2味0抗0謎0性年威3末月4A糾P段E適X弟-逝I稻M梨C銷(xiāo)哪售戴主虹管粱（腹現(xiàn)列場(chǎng)瞎督嘉導(dǎo)密）負(fù)藍(lán)責(zé)前制溜定短售淺樓防部之內(nèi)悅部置管疲理原細(xì)眠則協(xié)夠調(diào)閉內(nèi)吸部癥關(guān)士系匯拼總鹿銷(xiāo)冰售屢信刺息對(duì)室接滴待鴉程榨序年、柿銷(xiāo)掙售稼代帆表施行案為訊規(guī)詠范濫、雀程奮序舒規(guī)豪范決負(fù)星直假接職責(zé)治任2肆0煉0伯0囑年戴3規(guī)月5A口P騾E深X建-鉛I鉤M帖C銷(xiāo)毒售腔內(nèi)為業(yè)負(fù)縱責(zé)妨合營(yíng)同線的區(qū)審?fù)春颂皬d歸扣檔群工撐作負(fù)撥責(zé)誼銷(xiāo)擱售尋報(bào)臥表勸的繪統(tǒng)芽計(jì)挖工疼作負(fù)驕責(zé)脾購(gòu)蜂房昂款本的晨安隆全撥工雹作負(fù)棗責(zé)王客經(jīng)戶妄現(xiàn)揀場(chǎng)晉要卻求弓及喚投扒訴帆登葡記醫(yī)工域作2美0括0淘0料年濃3驚月6A饒P瓜E慌X搖-雪I當(dāng)M洪C銷(xiāo)研售成代風(fēng)表負(fù)步責(zé)安客脖戶融的閘直泄接負(fù)接延待貍工收作鋒及靠合短同歡的亞簽懲定負(fù)育責(zé)瘋銷(xiāo)歉售憂周衡記話原岡始漢資螺料挑的挺登敬記是工熔作購(gòu)五房運(yùn)欠獻(xiàn)款波的紡催榆款公工蠻作反壤饋析客盞戶瓦信斷息肚并涉提助出童合查理墾化梢建揪議2副0扔0投0匹年睬3訴月7A俱P關(guān)E仇X恨-策I他M受C二燃、繼行適業(yè)鈔政爹策防法唐規(guī)波培榴訓(xùn)目雨前列最秤直賓接儀相倘關(guān)質(zhì)法仁規(guī)饒主過(guò)要桶有怪：《桐城辭市慘房禮地央產(chǎn)尾中言介努服悅務(wù)身管便理除規(guī)慰定創(chuàng)》退9俗6臺(tái)-犁1淚-筑8《軋城挎市巾房命地聲產(chǎn)厘抵骨押輪管圓理抖辦洋法欺》測(cè)9擾7往-匠6節(jié)-房誠(chéng)1逝施《草商夜品背房性住處宅錯(cuò)實(shí)斷現(xiàn)枕住淋宅篩質(zhì)蒸量兔保雖證至?xí)詈捅弊≡┱∈寡烙媒钫f(shuō)陰明杏書(shū)跨制濱度莖的昏規(guī)奶定醒》里9惜8櫻-懂9加-里1緞施2朽0霞0少0腰年施3分月8A訓(xùn)P慌E哄X(qián)餅-是I支M酷C二譯、碰行豈業(yè)悟政頓策箭法殘規(guī)漏培濤訓(xùn)《住勺宅寧工舒程扇初踏裝閉飾跪竣除工口驗(yàn)叫收肚辦剝法》9腳4撐-鞋6垃-激1德6《城汗市歡房澆屋感權(quán)裳屬揚(yáng)登許記介管炭理準(zhǔn)辦促法》9貝7理-維1梁0輩-糾2斤7《爽建源筑語(yǔ)施羅工尖現(xiàn)繁場(chǎng)研安暴全盞管欺理剃條子例俘》舍及舊綿正陽(yáng)白市鴿相纖應(yīng)標(biāo)的航地漿方渠性膛法南規(guī)2矩0誤0瞎0芝年壟3到月9A豆P圖E司X勤-種I垂M截C三括、角銷(xiāo)斥售漢流司程棍管福理1劈燕、杜客滲戶駛接車(chē)待紹階名段2斃、著簽單約敏階春段3老、睬售岸后味服跳務(wù)納階曲段鏡（映略之）2正0珠0刺0第年懷3圍月1籮0A梨P懷E孩X岸-公I(xiàn)閱M稀C客貝戶接鮮待階年段電拴話登包記現(xiàn)業(yè)場(chǎng)咨姥詢預(yù)潮約見(jiàn)償面樓這盤(pán)介碼紹合嘗同談舊判確化定成意向今性附客戶架名匹單上級(jí)門(mén)回陸訪簽姻約勇階遼段宣消傳勝項(xiàng)訊目奏進(jìn)星展牲情款況激夢(mèng)發(fā)勻客除戶必購(gòu)枝買(mǎi)搬欲團(tuán)望2鹿0燭0絮0允年齊3簽月1殿1A昆P陰E禮X碗-盆I跑M答C簽馬約階刃段直拳接較填謹(jǐn)寫(xiě)標(biāo)漫準(zhǔn)包合雕同合稈同審柏核收勸取定片金開(kāi)敘具收浴據(jù)蓋貌章生橋效合酬同研登份記預(yù)匯收陳款沾登峽記合鉆同茂存鍋檔逐顏級(jí)上堤報(bào)回冤復(fù)簽蛙約腎階云段增泄加倚補(bǔ)亮充停條控款2街0庸0章0爽年創(chuàng)3伯月1鍋2A狠P杯E揮X流-選I怠M拒C四袖、梨銷(xiāo)幻玉售外信處息調(diào)管闖理1細(xì)、潛胃在惡客扎戶假信貼息輔管草理殲（肯周霞工駁作錯(cuò)制餐）2見(jiàn)、簽息約耕客美戶斃信故息貝管格理復(fù)（忌月撇工迎作義制素）3顧、客均戶踢要妖求熟信儀息陽(yáng)管固理4瞇、壇客拐戶即投驢訴似回范復(fù)炮管理理燭（師略梯）2倦0翁0喇0開(kāi)年鼻3膊月1珠3A渴P素E昏X肅-烘I浩M隊(duì)C1植、忠潛餐在降客忠戶缸信許息踩管忘理停（耍周倆工易作接制勾）填遲寫(xiě)蛾潛閉在客籠戶自名許目召徐開(kāi)專哲題繭會(huì)重寒點(diǎn)回頃訪信禿息反浸饋形態(tài)成拾項(xiàng)怎目潛戀在吸客鉆戶群護(hù)分涂析犯報(bào)交告調(diào)歉整銳營(yíng)應(yīng)銷(xiāo)慨策駐略2獅0父0事0漢年鈔3攤月1乘4A令P按E漠X來(lái)-假I(mǎi)繪M豈C2冒、漂簽敵約鍋客被戶移信形息兆管策理澆（雅月鴿工稅作傭制眠）簽閣約亭客京戶登刑記窗整舞理已諸售喊商甩品纏房房股源睛登鮮記客葡戶示群分岔類緣瑞登頓記暢煤銷(xiāo)犬戶篩型預(yù)堅(jiān)測(cè)尋墳找陣目叮標(biāo)客廚戶緒群調(diào)眨整涼規(guī)哲劃設(shè)陳計(jì)調(diào)枕整薪營(yíng)銷(xiāo)緣瑞策已略2倦0湊0犁0態(tài)年我3顆月1凍5A艘P章E銳X煌-承I橡M肺C3晶、約客漁戶箱要拋求作信澡息差管傾理客損戶沿要解求登破記唐匯擋總合陶理股化建宣議局錢(qián)部崇調(diào)范整姜規(guī)兼劃謀設(shè)增計(jì)健嘴全溉物肌業(yè)泰管豆理膀服指務(wù)日體責(zé)系2忍0剖0乎0勁年療3假月1母6A可P飼E左X壺-球I慢M榆C五騎、脫銷(xiāo)得售蝦業(yè)輔績(jī)安管械理建損立血健蕉全量合冤理如的禁分雁工綿制毅度垂、掏考禾核輪指聚標(biāo)委、周分鞠配節(jié)制亞度舒是辰銷(xiāo)蛛售興業(yè)?？?jī)制管繡理眠的它核仰心銷(xiāo)衣售濃業(yè)拿績(jī)?nèi)绻苌卫硖鹊谋瑢?shí)鎮(zhèn)質(zhì)店是吧建怨立令完凳善哲的揮銷(xiāo)籌售跪人注員猾激沉勵(lì)蟲(chóng)機(jī)獨(dú)制各話公旁司攜對(duì)藍(lán)銷(xiāo)現(xiàn)售蹈業(yè)冤績(jī)暗的乘認(rèn)股定燭均腦有凱一連系時(shí)列病的簡(jiǎn)措除施坑、貞規(guī)店定止，言這堡里會(huì)由沸于