任務四:掌控商務談判簽約與履行1商務談判各階段準備階段準備階段始談階段摸底階段開局階段

僵持階段讓步階段促成階段磋商階段協(xié)議階段簽約階段正式談判階段2模塊一：商務談判成交階段的心理模塊二:商務談判的成交促成模塊三：商務談判成交階段技巧模塊四：簽訂商務談判備忘錄及協(xié)議模塊五：商務談判合同履行及違約處理任務四:掌控商務談判簽約與履行3模謝塊崗一貸:企成狼交引階梳段李的尚心范理1京、聽成題交砍在原即荷談誰判傲人留員吳心料理2葡、旁成榜交查在翻即測行館為步分銹析4成膨交便在像即爭談犁判棵人浩員棉心素理談班判旺人賺員嫌在索做充出事成毫交頃的招決是策棋時每的則不疼同心懲理殖狀跳況功和賊演芹變奪過逐程喚，儲對君于裕成屆交烈階輕段都擊會坐產無生坐不喬同摸的排影蛋響錘，負進耐而呼會栽導偷致傻不同帶結萌果侍的灰出魚現。5成軟交造：維指輝談坦判挎各攻方椅就簽所漿磋妹商緊的嚴問危題劈燕初全步型達績成嚼共瓜識積或版意簡見喉、逼觀殿點倦趨棟于紙一尤致?lián)P。表膠示財成替交鼠意倘圖財時檔，律闡零述鏈觀嬌點毒的盲一病方躺須設有房誠表易達俱確寨定監(jiān)性輕傾譜向哈、坦思程想務、桌觀闊點龜的晚語御言第。大泥型妖談垂判著過若程馳艱援巨環(huán)復敞雜紀，招談清判伴成扯交巡壽結貌果勺的剃出映現犯往攻往型在足一主剎希那轎。成妥交承在康即竊談輛判跳人穗員曾心孩理6成娘交至在作即斃時撈行話為溫分印析談責判房誠成爆交卷的娃最肝佳叛時足機騰是企“阻心筍理覆上躲的碰適同當店瞬害間冊”鴿指剛在雹某睡些攀瞬蘆間延談荒判宋各極方貨的污思勵想魄觀仿點帖、銜見皂解異可己以豈協(xié)紙調嫂一糧致哭。語候言茄信占號滑:徑肯俱定殿、科好觀的河、暖我侄同機意行膛為倦信齊號廳:筆合臥上牽記頓錄浙本孕、怒坐賺姿皮改劑變表晴情嫁信惕號聰:則放昆松孤表拍情盟、射微碎笑7模搏塊薪二仁:耀商耗務顛談?chuàng)p判燦成怕交撥促億成1講、薪均境衡損條概件零下電的壺成熱交備促閘成2效、指優(yōu)陳勢絕條芽件物下坦的膚成紐奉交俗促寄成3呼、賴劣腥勢船條宇件使下燈的趙成匠交迎促闊成8成錄交揉.蠶結搜束輩談元判

１９８４年天津派代表團前往德國，和印度、伊朗等國商人競爭同一家破產摩托車廠的設備。由于當時中國體制方面的限制，在談判初期中方喪失了機會。我方談判專家認為只要沒有最后執(zhí)行，總還會有機會。就一直在關注著摩托車廠的談判進程．當得知伊朗商人未能如期付款合同失效時，抓住機會同德國又進行了一場實質性談判，最終中方以低于伊郎２００萬馬克的價格買下了該廠拍賣的設備。中方為什么能買到設備？……在談判處于劣勢時，要改變劣勢，選擇談判與成交的時機很重要，也要積極關注競爭對手的信息。在選擇時機時別輕言放棄、失去耐心、不懈怠。時機到了自然可以改變劣勢，促成談判?！瓰閯h什快么鼓能擇反燥敗煤為尤勝例？1慰0均帥衡厘條歌件盞下寧成設交細促跳成均跳衡惱條際件仗：久指改談挎判皂雙旦方營勢廊均境力位敵鐵，借雙方蜻的值經螞濟樂實腥力翼相稱當威，啦雙度方麗談花判坊主浴談師人談薦判母能衛(wèi)力恩差臭別向不癥大旅，歡雙傅方匠呈磨均航勢快狀薦態(tài)損。均憶衡苦條柳件劣下祖成爸交墳促跡成均稅衡雁條念件旺的勸基琴礎主：雙卻方舞都課要遲求醫(yī)格壘局中穩(wěn)國定拳保笑持猾均才勢況，希晚望堤達繩成巷兩粉方同大矩體嶼滿暑意歷的泥談南判反協(xié)棗議宰，期楊望彎維貢持維良冊好勻的舞合翻作柱狀遠態(tài)扇，筋愿笑意弄維爹護殺良攪好玻的欣、扔長抓期巧的關期系張。均塵衡食條弓件滾下箱的店促揉成應道注奸意帥以濤下憐問薦題猛：清快醒虛地茫認割識裕并趣保橫持殃談怎判汗雙虜方毀的熟均搞勢幸。努高力命為固實求現匙利厘益壁均吳沾奪目璃標存創(chuàng)盲造所和俱諧往氣侮氛啟。提畢防嘗談糠判寨一哭方談打旬破望平希衡膏，趁惡節(jié)化許談睡判灶局辯勢久的括企拖圖蝴。優(yōu)謀勢嘆條僚件攏下憤的堵促杰成注板意落以賄下相問踐題主勇動陡地炕創(chuàng)咬造銜積嗚極位的最談唇判柱氣范氛薪，冊行戶為季舉比止豬盡撇量殘表稠現娘出歲豁脂達西大粉度鍛。引卵導渡對晶方觸按互我姻方都設摩定并的漫目教標糕思橡維印并惰采相取徑行程動黃，而密膠切窄注撐意民對丘方重的抵策遙略值選馬位納謹姜防袖“段反請行戶動悔”那。劣倆勢啊條好件含下劑的其促忽成處餐于撥劣底勢待條倍件班的早原精因對蜘方利實征力傾雄魯厚跌，役企書業(yè)鮮規(guī)暮模每大予，川資腔金受足立，立能耽提虛供我較狗優(yōu)黑惠狡的傍條殃件皂…徑…產絞品肅具逗有眠較財強肺的切競合爭雹力欺，紛能史提攻供棋獨端特依的將技網術癢或富服脾務駱…階…市潛場及供符過其于工求報，忠買摟方孩可限從工容秀選沖擇粥賣澡方臭，哈要屋求辱賣叨方來提梁供賣各廉種虎優(yōu)獵惠裂…甩…劣徹勢待條笑件估下杠的聰促泊成改東變材談漫判或中海的管劣頭勢維笨護腸自吹己陵利適益憶，進提蠟出歡最和佳震選垃擇補方睡案謠。盡獻量腔利柔用革自汪己揮的萬優(yōu)滔勢宗，共掌襯握昌更欠多株的斑信鋼息奇情渴報島,爸積栗極寧主磁動前地虹調犯節(jié)結對捕方承的矮言投行賓。速達電子公司的一個客戶有個奇怪的習慣，每次業(yè)務人員和電子公司談妥所有條件后，客戶公司的經理就會出面要求業(yè)務人員再給二個點優(yōu)惠。速達電子公司應該怎么辦？……速達公司業(yè)務人員直接找經理去談判。速達公司業(yè)務人員據理力爭，和經理講明已經讓到底線了，把他擋回去。速達公司業(yè)務人員與客戶業(yè)務人員談判時講明已把經理要的兩個點優(yōu)惠給他了，讓他告訴經理沒有優(yōu)惠點了。速達公司業(yè)務人員和業(yè)務人員談判時，每次留下二個優(yōu)惠點等待和經理談……應京該富怎背么題辦彈？1獸7應傻該婆怎坊么靈辦贈？開沾始宇時兩速舌達工電飼子柱公轟司廈還逗據哈理舍力定爭質，鍬想嚴把絕對方辰這駛一炒要終求唱擋重回姥去另，禾后刪來聲打皮交掩道追多孔了祥之島后趨，就啊干騾脆勉在要談題判菜的師過末程兇中祖預怨期熟留罰二往項暗，宿專族門嶄等待階對悟方之經匠理錫來招談孫，叉然繳后趴爽糠快攻答陶應長，扭雙襯方錘皆另大歡唇喜構。。。在聯(lián)談前判壘收刻尾察階父段里，悠能慢掌俗握濫對兔手破的通心談理察，沾滿租足飾需缺求點，涉可問促研成尾協(xié)怕議濕達止成廚，部增浸進趴雙稀方秒關戲系肥，止為熔談手判恰成哨功營增暴加繁砝務碼糧。1涌8模巧塊婚三參:先成癢交桶階瓶段程的革技刮巧在萌談兄判藥最毒后攪階聽段之鎖勢住切自預己1淡、刺白槽紙剩黑狂字2萌、抽第栽三傷者3嘆、穿沒倚能曉力4展、塵專腸業(yè)言知身識…欺…1追9模稻塊染四碰:炎簽雨定舒商明務召談凍判備疼忘息錄擊及戀協(xié)徑議1雄、哈最戒后責的望回麥顧2某、催起蘇草蔥商床務安談籃判寶備錦忘艘錄2迅0最全后烈的蝕回證顧促英成輕成陶交革時巨應旨先叼最核后信回太顧1劍、底明梨確調所波有州項饒目氣是唯否竹已晌談采妥2催、誤明趟確謊所吹有姜交欺易委條模件儀已窩達查成郵我每方行預船期悄或榜目喘標3唐、瓦明細確圈我哄方猜最終后辰讓修步耐限緞度今及襯何香方際式船結川束深談凍判2藥1起兼草祝商議務捆談愚判長備旬忘羅錄備峰忘柴錄嘗是民商趴務尤談挑判做工臣作瞞記披錄勾，飲一內經碗雙膽方簽砍字育，夕就臉代旅表業(yè)雙民方趣的所承男諾盛，壇談閉判甩就釋完沖成了睡；掃備但忘攔錄束最漫好慮雙薯方裝共峽同探起莊草串。2煉2簽蓮訂載商家務蔥談浸判把協(xié)火議協(xié)引議皂：濃是多交任易缺雙若方鮮為幕明隆確播各災自奧的餡權肝利獸和義劑務鬼，旬以擇書災面尋形磚式州確村定東下隨來杯的銳意狠向磚書喇、協(xié)予議繼書識等區(qū)書器面勇文驕件拍。2現3簽醬訂斃協(xié)淹議起辜草登無釘硬泳性垂規(guī)受定奇，喊大午多透數原情絕況漁下惰由輛供割貨厲方慣起她草表后掌雙絕方想確過認凍。在抗國霞際耳商匠務丹談吸判遠中奸，握涉經及框到匠國厘際敬貨踩物殿買挽賣現談殼判浩時淺，拜書破面猾協(xié)縣議抽往膨往艷采萄用鼻己討方園或澆對氏方愉印彈好銳的帖現昏成糞格標式訪，層加慌以售填源寫濃即蝦可秘。2學4擬撤定課商菠務策談陷判霞協(xié)資議表的奸要糞求條膠理盆清客晰縣、柴措振詞售準拔確酸，蛇圍顫繞動談睡判葛各美方斷的避目蜘的啦組熱織拔條晶款栽，始內悔容樂應喝具育體盼、逃明宋確睜。權父利畜義璃務勢條掙款樹全兇面顛、勺詳夢細狐、挺對竄等理，牲否擠則怒易甚引如起怒糾壞紛突。違額約榆責窗任續(xù)具究體叛明追確窄。2社5商竹務右談政判狀協(xié)鴨議說構哀成盛與多審娘核審遠核擊協(xié)伙議莊：躲必蘭須共合問法金，獨體誦現擴平殊等消互利怒、變等炭價果有姜償弟，都必唉須個具咳備擇主伯要慶條皆款1固、仁約伶首2洽、末主暖文3逼、蝴約忘尾2真6商蟲務誰談散判帳協(xié)崗議焰構述成約尾首侵：算首歡部響應心包燙括倡協(xié)占議擱的碌名薦稱擇、脈編艘號策、秧訂盜立嗎時梳間少地招點農，召簽月訂烏協(xié)絲式議齊雙題方嬸名沃稱主誘文宵：畜表監(jiān)述因協(xié)政議槽的匯重傍要擊條崇件獵和拒實謙質蠟性腥內臨容罷是堤核傷心屠，裁包鄙括夕：炒標玩的樓、估數圣量既、趣價鞭款疤、勿交悟（測提剖）微貨凡時舊間廉、蜓質守量璃標曬準嘆、嫩結樣算已方栗式收、崖履做行常期切限擱、惑地戀點陣方渣式換、夢違穗約免責幼任約配尾置：傾包興括康：扣雙吹方征的慢地檢址弊、惠電答話嶄、紀傳深真虜、虧開截戶終行品、槳帳句號膨、冬郵麻編桶等曾并佩標豪明音雙浮方掘當型事照人衫簽溫字凍之并處緒。2摸7

朝鮮戰(zhàn)爭正式停戰(zhàn)協(xié)議簽字時遇到了難題，一個多月前本已預定了簽字日期，可李承晚制造了一起扣留戰(zhàn)俘事件，導使簽字推遲。這次李承晚會不會耍別的花招呢？如派刺客喬裝記者混入會場制造事端？對雙方司令員的任何一位進行行刺。古往今來這類事件在重要的政治儀式中屢見不鮮，那時后果將不堪設想。1953年7月26日，停戰(zhàn)協(xié)定簽字的前一天，李克農提出了一個巧妙的辦法：雙方司令官不到現場簽字，即雙方首席談判代表現場簽字后即生效，之后各自向己方司令官送簽互換文本，而且現場可允許新聞記者入場。美國人怎么辦？……美國人認為李承晚不敢再?；ㄕ辛恕＞桶凑降暮炞謨x式要求簽。美國人堅持不準新聞記者進入會場。美國人很高興，同意按此方法舉行停戰(zhàn)簽字……應已該奸怎駝么相辦昂？2靈8應福該摘怎偉么敏辦躲？美剖國海人姑連丈連啟叫第好薪，劑很析快毯接率受裙。群這扶是丙條莖約遼簽字暑形遮式瘡上奧極辟不肉尋紫常群的曠作質法煌，凳既批保挺證諷了傷簽頓字儀能式肅正朋常名進驗行底，即又貨避偶免雜了乒不槍必招要愧的煉事?lián)於烁?，新野聞掌媒嫂體蒜及玩時毒公寨開胡報憶道近也玻給嬌雙焰方藝執(zhí)俗行外停漢戰(zhàn)協(xié)蛾議支提團供櫻了躲保替障憤。。。。大私型瀉談拜判者舉著行主簽丹約印儀糧式視，挖是候非店常汪重件要米的將一蛾個六談普判等環(huán)森節(jié)宋，濤舉標行念簽阻約蠻儀紹式剛可虜以望為聲談遣判享協(xié)妥議斤的血執(zhí)你行鄙增余加從砝技碼隊。2譽9簽巧訂呀商梅務橡談舉判擺協(xié)煤議1潮、淹協(xié)精議計合銀同閃樣聞本2耽、育雙扎方住審飯核蕩確門認附后3習、臨正廚式益簽丑訂禁協(xié)糞議劣和戴合猶同4精、芽國釀與擾國乏、午大扛型詠談帽判繪都膊舉麗行秘簽孝字辱儀闖式樣抬本3績0商滲務庭談濾判快簽圍約處儀櫻式參換加緒人肅：胳雙肚方鉤確委定難，豎身龜份陣對跪等儀針式訴準薯備凳如險下1午、液簽惹字所廳盛布箱置2坦、生安搶排嘴座卻次3挨、吹主稈方爪負憲責砍或賢會翁同墨簽澡約脂方榮指錫定政專鋪人紐奉準勿備掩待乓簽合蹦同頓正罵副材文竄本3克1商客務朗談吧判島基醒本原結跳束個后合仆同瓜簽載署測后傲要貪提蘇交搖有蠅關據方博面他公或證框后索方掛正拼式秒生暈效商末務絕談奏判悼人替員撞要駛利勢用緩這慘段娛時仔間啦進拼行回思披考六和升分缺析包，研概葉括己出逮成瞇功松的變經術驗網，電總剩結苗出務失迅誤歇的瘡教冊訓掃，辭整扯理駱談怒判浩資街料巾，遞進帶行綿履俗行猾協(xié)孔約適的題準噸備相，戴此誦次繡談兇判組才架真羅正旨圓揭滿慢結歐束覆。3禾2一違、植合床同履顧行二擁、琴合惑同勺轉鼻讓三礦、籍合攪同份變規(guī)更恥、浩解重除四攝、短合括同化糾特紛壁處趙理模調塊猶五省：塔商缺務撈談芝判封合攤同具履投行彈及苗違貼約穴處拜理3爪3一夸、鋒商膛務毀談綱判撥合雹同查履香行合吃同俗履益行塊：丹就脆是視債籮務碗人歪全統(tǒng)面靜、饒適該當該地渣完成它其懲合蠻同北義車務扭，承債逮權名人喚的憶合脆同吳債傅權喂得明到完陪全刻實獵現類。凈如蘆交饞付巴約掠定肚標物的糞物癥、優(yōu)完支成拿約定五工犯作轎并紫交歪付視成帆果擔等壤。3菠4商筑務龍談職判瀉合登同怒履面行護：晃就秀是為談個判咬雙沾方扒在夢簽訂放合非法吸的垃合薪同若后瞞，唐按廳照托合捷同奪約壘定烏的塵買糕賣行朵為遲、款技鮮術傭轉痕讓族等兼內策容勝進疊行士標葵的雁物榴的悔交付私或炸約慕定我服恭務雪的燒履毫行邊。勉。一蹦、策商誓務挪談華判狗合蛇同幸履眼行3捐5認樣識簡合庸同沃履櫻行1揀、揚履羅行節(jié)合景同眠是啦談級判刺方猴實返施諒合糠同扮的善行拉為噴。2購、嗓合堆同底履咸行探是薦當咽事貢人港全挽面智、怕適襲當鹽完日成合午同撫義仙務系的貌行月為殖。3量、論合專同串履思行多是霉整殖個謀合心同耗實伸施蠟合菠同竿過緞程中稿的乘行蘭為器。3鳳6合蓄同刪履融行窯原聞則是伯當療事息人本在屆履拆歷休合磚同餡債獲務嫁時蝕所弓應恭遵彎循運的基合本纖準卷則瞇。鵝除助《爭合秩同涼法傷》岡基留本翁原結則滿：如椅：膨誠泳信壯、街公年平柿、吸平務等峽外優(yōu)還烈須進遵旗守3士7合運同烤履婚行鍋須旬遵弱守1配、截適別當棚履罰行臂原形則2亭、臭協(xié)副作駱履軍行泡原攏則3船、燙情姥勢蹈變擾更滿原跪則3雙8練習目標：掌握談判合同履行概念、原則，能準確判斷一般合同履行中存在的問題。情境：王峰是國內一家電子元件生產企業(yè)的銷售人員，新開發(fā)了一家全球知名跨國公司客戶，經過一個多月的接觸和多次談判，雙方簽訂了長期供貨合作協(xié)議，王峰非常高興簽訂了這個大客戶。王峰決心以出色服務維護好與這個大客戶的關系。十天前客戶第一個訂單傳真了過來，對方交貨期是自下訂單當日算起兩周后的月底，王峰想這是大客戶，一定要做好一切服務，于是提前一周送貨上門。送貨后第四天，此客戶采購部給王峰發(fā)來一份傳真要求王峰公司支付倉儲費用及其他人工費用12000元，理由是王峰他們公司提前送貨，沒有按照合同規(guī)定執(zhí)行，給對方增加了額外的負擔。討論：以小組為單位討論匯報王峰公司在銷售中出了什么問題……？合切同濁履延行漸重油要余性篇訓漿練3稱9買棍方滑賣蠻方脅合秧同昂履洗行視責功任殘內淺容交緣瑞付飽貨沈物移霞交摟與詳貨爺物族有將關技的充單千據轉域移廳貨葛物乖所鄭有兇權合遠同咳履廢行木中瞇買暴雙由方波責扛任賀內狹容吧是童不司同訴的支里付稅貨淹款受浪領銹貨竹物履攔約哥責任僻內位容賣準方責去任N豪O戀T侄E買擴方責常任4鵝0合愈同街履阿行匠注南意儀事紛項1韻、縫履涉行疫合宗同刺時輔要歇注前意喉時寨效朝性糠，并防蘭止并和世規(guī)盞避起違儲約拘。2秩、陜合礙同渴生委效倦，剃及稿時眾交翻合毒同悶管評理僵與殃履釘行伶部效門餐執(zhí)硬行距。3善、沒加稼強美驗垂收配手今續(xù)鞭。敗無塌論顆是本貨黃、謝服厚務填均卻應兄有棒書蛾面驗嶺收穴資俊料士。合峰同遣依循法朝成擁立圓即煤具域有距法幅律舉約符束姿力赴，蛛應副嚴請格殃履斷行共合招同釀條熊款耽。4滋1二葉、亮商秩務嗓談筆判序合統(tǒng)同敵轉孤讓合谷同吵轉尖讓哥：腥是享合抬同秀權專利惠義毫務悔的放轉勒讓粘，課是指萄合懇同均當處事穗人俗一坑方始依退法余將再合串同治權漆利窩義黃務全蛇部退或傅部眾分處地次轉表讓崖給雖第寇三乒人虹。分貞為均三田類尖：做合辨同傷權匠利蘿轉疤讓捷，躁合窗同鞏義或務裁轉讓槍，旋合慕同沾權佛利只義喪務剛轉幟讓循。4艇2練習目標：掌握合同履行的責任、內容。情境：王先生是廣東一家電子元件生產企業(yè)的銷售人員，他新開發(fā)東蕪一家新客戶，雙方就供貨事宜達成了長期合作協(xié)議。最近王先生按公司的要求與客戶簽訂了銷售合同，合同中規(guī)定貨到付款，支付方式是銀行匯票，運費由賣方承擔。王先生按客戶要求按時送貨上門，對方驗貨后以現金的方式支付了全部貨款。在回公司的途中，王先生與駕駛員在高速公路服務區(qū)餐廳用餐時，他們身旁裝有貨款的皮包被盜……討論：以小組為單位討論并匯報雙方在合同履行中存在什么問題……？合魔同暗履凝行鋼責惰任甩歸巷屬浮訓誘練4覺3合錘同妄轉儲讓嗽法管律學特項征1雞、指合蜻同雀轉城讓檔是吵合臥同些主說體桿的受變企化穩(wěn)。膨甲揪公憤司第經河乙殼公司燈同勸意辟將角乙彼公窗司鄭購悔買痰合揪同稈部估分泰轉句讓權丙急公譽司廊就裹是柔合同搏主夜體貪的釘變就化欺。2顧、昆合嶺同庭轉當讓萄不懇會照引叔起湖合勉同昂內糊容爸的革變慮化烈。之合詢同邀轉讓景只說是西當妥事皆人步將狗權嗎利敘義磨務典部夏分評轉循讓冠給苗第箱三掘人刃，殺合同北權淋利吐義眾務版本悼身職并厘沒欺有避發(fā)濟生讓變惜化罰。3章、躍合箏同賤轉匠主態(tài)通獎常鄉(xiāng)豐要診涉今及利兩幟種撕不哪同踏法策律咬關守系只，齒即原絞合祝同筆當耕事丟人挺雙雀方針之攔間倘的菊關炎系再，希轉柳讓左人沃與君受隨讓件人之側間稿的蓬關侮系女。4四4合俱同臉轉窄讓器條撫件1異、弓必黃須致有拐合餅法沙有尖效夕的鏟合貞同慌關躁系刮存陡在償。2之、勺合塑同杯的根轉酒讓位應術當朽符吊合棒法但律介規(guī)圍定統(tǒng)程僑序稈。3極、蘋必榜須懂在閣轉扯讓表人射與頃受色讓灘人早之探間按達腫成嫂協(xié)餃議咐。4填、軋合喂同蝴轉汗讓棋必似須昂合坦法盒且帽不若得槐違灑背虧社從會崖公共解利億益?zhèn)：峡ㄍQ轉忘讓谷必曬須記具麻備匹以偏上蜘要評件晶，正才利能粗發(fā)捐生但法疲律飯效窩力給。4妖5有更下墨列需情娛形緣瑞之艇一掀不顯準狹轉御讓1舌、街根蓬據始合勾同謊性爬質御不健得捏轉袍讓勞的慚，2寶、片按乓照票當土事釋人兇約欄定扔不毀得訴轉才讓錫的轉，3傷、針依字照顧法福律堂不并得央轉園讓遠的丟。1茂、毀權蒼力菠轉州讓債跳權打人著可毅將昆合草同星權棍利由全秒部低或鍋部韻分碗轉司讓翼給活第靠三韻人摸。陣債女權餃人潛轉符讓斤權專利鍬的扇應業(yè)通沙知境債放權鐵人寶，甲未胖經令通礎知固對擺債匯權同人買無蠟效啊力威。4壺6練習目標：合同轉讓廣之旅與張小姐簽訂了去海南旅游的合同，張小姐交付了全額團費。合同中對到海南的住宿約定是：住?？诙羌壘频暌灰梗齺喨羌壘频耆?。合同簽訂后的第四天，由于旅客較少未達到組團標準，旅行社取消了團隊行程。旅行社通知張小姐，請她隨另一家旅行社一起去海南旅游，并且住宿已變?yōu)楹？诙羌壘频陜梢?，三亞三星級酒店二夜。張小姐拒絕了旅行社的建議，并向旅游管理部門投訴。問題：以小組為單位討論并匯報合同轉讓存在什么問題……？合贏同步轉通讓劃案獵例4檢7債趨權避人移交奏合貧同江的液義鎖務珠全宋部召或睜部退分誼轉桶移剩給冤第垮三人街的板應找當橋經解債竊權熔人顫同局意末。路法踢律絕、樓行岔政炸法劉規(guī)鮮規(guī)定師轉拴移孫給兇第別三浸人棟的把，鳥應這當讓經德債并權雖人逮同尤意裙。法闊律搜、題行醒政占法首規(guī)改定甚轉廈移遵義軌務鬧應系當歡辦坦理確批搶準保、登遣記膽等旨手熟續(xù)辭的撤，托依伸照岸其亂規(guī)場定軟。2鞠、谷義爹務蒙轉老讓4丸8當砍事脖人或一渠方乞經聾對順方炭同的意蹈，修可鋼以趨將推自稱己環(huán)在排合杏同中益的譯權越利餃和號義賴務租一倆并攪轉泛讓結給漂第叮三俱人偶。權揮利何和駁義都務彼一賣并馬轉摘讓貓的榴，游適健用汁權想利降轉完讓拖和伐義務錯轉翁移顧的矮規(guī)似定撕。當冷事給人善訂久立兼合做同課后炊合棟并倚的礎或辯分只立幅的援，每由護合慰并或咬分略立苦（料除由另列有網約所定哥）脈后玩的婦法或人鉛享嗎有職連盈帶刊債曬權害，承珠擔寫連由帶白債成務馬。3駛、群權縣利熱義踐務哨一關并盒轉團讓4僑9合沈同包轉培讓武程堪序《眠合股同怠法圣》駝第民8倘0圍條碰規(guī)畏定燭：護“線債翼權餅人圾轉暗讓哀權練利珠，啄應淺當走通順知籮債性務出人懲。捐未絹經年通濤知路，鼠該夸轉圍讓吼對形債商務址人調不塌發(fā)集生慌效幼力悶。省債佩權蝦人毅轉懲讓奏權術利漂的件通孫知多不雙得興撤開銷霸，喊但展經論受拉讓蠢人奇同宮間攤的龜除齡外諒。合同權利轉讓程序通知債務人辦理批準、登記等手續(xù)合同義務轉讓程序經債務人同意辦理批準、登記等手續(xù)5嫌0練習：合同轉讓情境：游客張先生和國際旅行社簽訂了出境游合同。由于臨時有重要客戶要接待，張先生無法如約前往旅游。根據合同約定，如果張先生放棄旅游，損失非常大。張先生向旅行社提出，由張先生的朋友王經理頂替此名額。由于時間太緊，無法及時辦理護照、簽證等相關手續(xù)，旅行社拒絕了張先生的要求。在與旅行社多次協(xié)商未有結果的情況下，張先生向旅游管理部門投訴。以小組為單位討論并匯報張先生讓王經理頂替旅游合法嗎？為什么？合準同浙轉漆讓該訓渡練5籮1三數、倦商臣務印談約判輕合嗓同遣變惑更繼、林解儀除在叫合蹈同霞簽搞訂襪后殺，弦談軍判面雙降方申尚銳未胳完暈全碧履較行之求前默，沸各咳方縫代外表呈就判合紅同郊內機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