深度營(yíng)銷系列培訓(xùn)

促銷管理與務(wù)實(shí)

目錄促銷基本認(rèn)識(shí)促銷管理流程常用促銷策略與技巧案例介紹前言促銷管理是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理的重要組成部分。促銷管理所要解決的就是如何制定促銷戰(zhàn)略，以何種方式、何種手段使消費(fèi)者知曉、了解商品，繼而產(chǎn)生興趣，作出購(gòu)買決策。要研究促銷管理，必須先對(duì)其基本理論進(jìn)行了解。促樓銷噸的宴含給義勉與如作卷用促貝銷社的村含嫌義所島謂謹(jǐn)促喘銷襯是候指忘企卵業(yè)拔向椒目肆標(biāo)完顧炊客秤傳冰遞懶產(chǎn)傻品百信籍息即，拳促勤使膜目倚標(biāo)戀顧杰客牽作來(lái)出現(xiàn)購(gòu)督買蔽行白為嘗而姿進(jìn)迅行井的千一雕系任列電說(shuō)聾服辦性午溝吧通拴活寨動(dòng)食。桃它嗎是批市挎場(chǎng)味營(yíng)色銷課組競(jìng)合勁的奇四懷個(gè)傘構(gòu)叮成傳要反素蹤蝶之?dāng)D一雷。騎促傍銷鑼實(shí)詢質(zhì)乓上默是靜一顛種榜溝黨通索活番動(dòng)堵。促艱銷缸的徹作機(jī)用注民意決酒定確芹信比畏較欲瞧望聯(lián)趣想興窄趣看蝴見(jiàn)發(fā)幫生雅興桑趣幾鞠種湯口這味幾啞種符顏鍬色新港品貿(mào)種包丟裝劇鮮待艷購(gòu)覺(jué)買是妖知座名品優(yōu)牌成發(fā)本蜓高質(zhì)輔量蓄保債證服顏務(wù)抓好放潤(rùn)心雹,值卵！價(jià)走位品膚質(zhì)其仗它絕品社牌可持能由中窩獎(jiǎng)質(zhì)袍量兆好特深色產(chǎn)聞生永欲科望還單想悉用電解視碎廣辭告宣汗傳址畫可蠶兌對(duì)獎(jiǎng)商鐘場(chǎng)框促筐銷陳乞列有址介雅紹梅過(guò)看倆人割用雄過(guò)自邁己隱用設(shè)過(guò)自交己零買棋過(guò)消馳費(fèi)真者論購(gòu)籍買茫心亞理暴與米促晉銷瘦機(jī)記能乎分海解端圖“濾”嬌（犧愛(ài)慨得含買丙）奴法鋼則促漏銷途的電基煉本歸方驗(yàn)式人椒員攪推抄銷廣覆告銷鼻售潔促玩進(jìn)公那共欣宣認(rèn)傳企濫業(yè)我贊糞助直顧復(fù)乳營(yíng)廢銷銷櫻售做促呆進(jìn)薯的杏含黑義舍與天功腰能銷去售猴促席進(jìn)牌源串于傲英賤文筐,澡也趁譯絞為際“發(fā)營(yíng)生業(yè)健推汁廣誦”憐。是泰指言企翅業(yè)具運(yùn)培用兄各扯種軋短牛期良誘雜因雜，衰鼓職勵(lì)貓購(gòu)蛛買喬或收銷奴售五企太業(yè)善產(chǎn)督品叨或猾服吳務(wù)材的靜促貴銷盆活繪動(dòng)冶。蘆美編國(guó)桂市書場(chǎng)毒營(yíng)過(guò)銷辣協(xié)為會(huì)獲定腫義趟委焦員怨會(huì)素認(rèn)限為導(dǎo)，挖銷歐售擋促暫進(jìn)天是充指命除痕了淺人敘員總推掙銷肆、阿廣監(jiān)告潔和湊宣微傳譜報(bào)椒道禮以諒?fù)鈭D的太、住刺隊(duì)激指消唐費(fèi)錦者火購(gòu)捆買傭和筋經(jīng)手銷耍商百效正益堤的傭種氏種嘗企隔業(yè)燙市疑場(chǎng)晌營(yíng)牲銷戲活療動(dòng)廚。銷乘售遭促習(xí)進(jìn)匙具泡有庭如憂下久幾死方鄭面家的嚇功混能栽：1率.浙溝硬通房誠(chéng)功周能2碑.重激緒勵(lì)胳功繞能3凝.伍協(xié)疤調(diào)際功巾能4腳.飄競(jìng)逃爭(zhēng)陰功呢能銷襲售湯促迫進(jìn)坑的育特沙征葬與殃方冊(cè)式銷輛售付促橋進(jìn)客與漆其咐他寇促口銷搏方系式禮相煙比適較巨，借具樂(lè)有傅下增述鑰明泥顯耕特緒征衫：1押.扁非愁連勺續(xù)演性懇。撓2撫.旱形嫁式剛多事樣銅?？?癢.呀即跪期昆效貼應(yīng)序。銷快售少促炎進(jìn)澤的脹方餅式出有退：1魯.犬對(duì)悶消群費(fèi)悉者卵的候銷五售譽(yù)促突進(jìn)2襲.洪對(duì)毯中授間遮商友的祥銷凍售秩促耐進(jìn)3摸.宇對(duì)至推氏銷結(jié)人關(guān)員偶的涂銷里售廳促剪進(jìn)目臨錄促田銷割基煉本勞認(rèn)計(jì)識(shí)促搬銷舊管探理串流箱程常刪用資促滴銷滴策躲略陶與表技繡巧案扔例塌介嫌紹促獸銷輛管敗理勤流粘程促膽銷染管影理惜流闊程議由遞四瞎個(gè)弄部棕分瓦組故成恭:設(shè)癥定螞目帖標(biāo)賠方沾案促炮銷憂評(píng)兆價(jià)綜鞭合域后作臺(tái)稱支刑持惜系健統(tǒng)制侵定鞏促每銷畝計(jì)僅劃實(shí)倒施絞促掏銷責(zé)計(jì)贈(zèng)劃設(shè)毛定愁促期銷柳目轟標(biāo)墳方鹿案明鍵確油促促銷宗具樂(lè)體往目艘的策乘劃強(qiáng)促鑼銷優(yōu)方臨案界滾定新促恨銷嘗對(duì)域象叮、命激遙勵(lì)晴方撕式鈔和辣規(guī)核模確必定奮促霧銷村主母題嶄，祥促冰銷警主材題暴應(yīng)付有找創(chuàng)懶造懂性病及覽口鮮語(yǔ)書化患特翼點(diǎn)選月?lián)裥咔笥刑碜沔湁驓埼蛞砹Ψ傅募s促臟銷茂商嘗品買；規(guī)鉛定砌條肅件壺、共時(shí)滋機(jī)漠和獨(dú)時(shí)薄限判；選粘擇認(rèn)適經(jīng)宜早的駁宣懸傳舒媒牲體賣和蒸送著達(dá)溝方廈式促馬銷但計(jì)坐劃肺管葵理長(zhǎng)乓期重性屈促堡銷遍計(jì)餅劃選贊定反一售個(gè)匹促聞銷債主糊題芽來(lái)憐制秧定淋全陜年縣在右不訪同糾時(shí)圈期桂的炕一棚系稀列聞促妖銷韻活四動(dòng)紫；狡如塔全還年狹節(jié)乎日越促橫銷廊計(jì)集劃短抗期瓜促爐銷亭計(jì)枕劃如扔新穿店暈開譽(yù)張揪、我周圓年前店命慶爐的系促盒銷費(fèi)計(jì)玻劃釣；邀配仆合錫社修會(huì)童性凱、板政駁治圓性眾事放件體發(fā)榆生覺(jué)的視促債銷些活街動(dòng)隨爆機(jī)權(quán)促詳銷赤計(jì)遇劃帶鴿有箭偶像然辱性融，捎通紗常命是由根睬據(jù)莫往予年坡的至經(jīng)裹驗(yàn)保與享教鴨訓(xùn)默，古對(duì)虎可進(jìn)能旁發(fā)纖生詢的手事藥件法進(jìn)頁(yè)行員前高瞻焰和特預(yù)燒測(cè)好而賽制揪定類，湯隨慨機(jī)據(jù)促淡銷喪計(jì)礦劃拋應(yīng)釘力輸求炎保閘證添隨昌時(shí)食可交以沃調(diào)逼用瘡執(zhí)拖行接。促芝銷筒計(jì)作劃稈過(guò)資程設(shè)速定桌量版化河控升制積指詢標(biāo)促預(yù)銷所計(jì)馳劃化的欣總餐體管安胳排紛和?？胤褐蒲c(diǎn)確蛇定砍實(shí)遺施媽促夸銷控計(jì)逐劃念的勇人瓣員預(yù)源算潛及縣分贊配確訂定瞞日形期樂(lè)及渠進(jìn)選度實(shí)揚(yáng)施紗促揪銷島計(jì)束劃前伸期華準(zhǔn)塵備方佳案雀培科訓(xùn)多非方街動(dòng)否員物結(jié)流芽安御排責(zé)普任到到烘位多冠方稀協(xié)頂同及冷時(shí)吐指肝導(dǎo)營(yíng)僅造糟氣傻氛廣舅泛域參勺與現(xiàn)傲場(chǎng)可控?cái)⒅拼賷输N喜效范果頌評(píng)澤估銷洲售砍績(jī)跌效籠分懷析消陡費(fèi)框者把及錫渠山道連調(diào)腸查消吃費(fèi)休者動(dòng)及灶行既為瘦分戒析實(shí)惡驗(yàn)芹研谷究溝遵通南過(guò)右程蔽決懂策一默個(gè)布有形效前的沖市洞場(chǎng)攜營(yíng)盟銷界溝釋通蜂過(guò)告程堡，氣要鄰求戒市殿場(chǎng)校營(yíng)季銷慨溝秀通屈者井必兆須麥作居出娃下拆述始決葵策肉：1縱.越確辦定授溝而通并對(duì)召象脖。2醒.第決伍定峽傳南播燭目應(yīng)標(biāo)耽。3鵲.悉設(shè)共計(jì)黎溝君通趣信控息俯。4祖.算選脈擇嶄溝慢通鬼渠踐道蠶。5侄.樂(lè)建泡立尺反聲饋懂系拾統(tǒng)揮。營(yíng)朽銷預(yù)溝悄通迷發(fā)喝展志的辦新霧趨驗(yàn)勢(shì)1莫.穗面藝臨蛙的迅新宜問(wèn)卵題2莊.絨溝譜通姨策裕略尖的膛新亭趨較勢(shì)目逝錄促君銷椅基薯本竊認(rèn)恩識(shí)促危銷潛管塑理確流誼程常壩用孩促行銷豎策棗略壓與絡(luò)技飽巧案牙例航介描紹確該定徐促拼銷難組廊合撫需舒考扯慮特的恐因丟素促接銷陵目司標(biāo)產(chǎn)街品瘋類章型市腿場(chǎng)捏特摸點(diǎn)不睬同死購(gòu)舉買鬼準(zhǔn)圓備呈階伙段產(chǎn)增品互生他命且周落期恒階扛段促夾銷準(zhǔn)策篩略其尸他鑼營(yíng)遙銷醋因喝素經(jīng)罰濟(jì)設(shè)前略景贈(zèng)腦送風(fēng)優(yōu)宣待達(dá)券企些業(yè)想向穿顧?？驮u(píng)用遞郵跡寄斑、忽在慘商斗品南包嫩裝魄中周或痰以質(zhì)廣吧告濁等閑形祥式栗附麻贈(zèng)瘡一徒定目面昨值佛的搜優(yōu)辯待作券廈，仙持尾券饞人已可盲以暮憑畫此累優(yōu)喬待委券時(shí)在君購(gòu)鑰買掩某賽種兄商背品念時(shí)浩免葵付后一御定剪金續(xù)額壓的五費(fèi)冬用折。(地一剖)廚優(yōu)快待蘆券愿的跡類留別1命.案零從售惜商擋型煮優(yōu)深待廚券獲：2呈.僑廠逮商匯型撞優(yōu)泥待呢券(蘇二沾)愛(ài)優(yōu)輕待處券旋活桃動(dòng)美的克運(yùn)訊作1紗.夫優(yōu)埋待臥券蝕的理設(shè)僑計(jì)芝。2眾.誤兌謙換滴比后率半的雖測(cè)薯定皆。3久.許如皆何不避忍免幫誤香兌仙。折寶價(jià)芽?jī)?yōu)才待在禿一妨定渡的惜時(shí)救期舊內(nèi)多調(diào)濃低器一釀定組數(shù)洞量贊商燭品園售沃價(jià)棵，垂適緩當(dāng)擁地昨減向少識(shí)自較己膝的牽利傳潤(rùn)悔以兄回雄饋屑消良費(fèi)蘿者膜的稠銷創(chuàng)售愈促濤進(jìn)澇活追動(dòng)假。(強(qiáng)一淺)敞折任價(jià)煩優(yōu)感待詢的晉運(yùn)違用舟方夏式(敞二瞧)伯折毒價(jià)紡優(yōu)航待壁活顫動(dòng)競(jìng)的劈燕運(yùn)聚用集知點(diǎn)蚊優(yōu)廊待又序叫竹商想業(yè)搞貼構(gòu)花骨，定指嗽顧將客片每夫購(gòu)填買磨單譽(yù)位財(cái)商碰品他就林可狹以杯獲仙得抖一臥張值貼京花嫌，置若修籌獵集截到懇一壯定拾數(shù)稼量瘋就構(gòu)可源以艷換耳取蹦這狡種孤商換品吵或妻獎(jiǎng)婆品謎。(俘一述)望集遺點(diǎn)吼優(yōu)問(wèn)待竟的叼種栽類1檢.穩(wěn)廠京商責(zé)型姐集急點(diǎn)協(xié)優(yōu)杏待紹:(遺1球)間點(diǎn)肅券貴式口集倍點(diǎn)開優(yōu)像待清(禍2反)鄙廠搞商碑型紋贈(zèng)捎品挎式繞集竊點(diǎn)獸優(yōu)勉待買(獅3禁)飛憑逃證拒式仍集械點(diǎn)兩優(yōu)語(yǔ)待2楊.殺零思售棚商杯集獵點(diǎn)他優(yōu)汗待各:(洋1盡)悉零炎售陵商西贈(zèng)帝品礦式絹(匹2黎)改零春售男商君積曲分滅券扯式議(妨3筋)扒零砍售坑商餡積恢點(diǎn)劫卡(達(dá)二謹(jǐn))似集陽(yáng)點(diǎn)澆優(yōu)秘待蠢活花動(dòng)效的阻運(yùn)眼作1趁.塊目步標(biāo)啞設(shè)蓄定漢2潤(rùn).判購(gòu)回物鑰憑該證灶或味點(diǎn)拆券先載牧體錄的回形脹式3會(huì).葵贈(zèng)毅品塵的蓮數(shù)歡量行及電花味費(fèi)憤4撕.貴總爹體扎內(nèi)鋸容5都.帳優(yōu)匆惠犬時(shí)糾間垮6拌.純相奪關(guān)摧事白宜罷的辨處度理退燥費(fèi)紙優(yōu)下待根副據(jù)貼顧創(chuàng)客巷提之供嘆的叉購(gòu)矮買克某且種萍商步品蛇的剪購(gòu)津物未憑旱證濕給但予嗚一喚定陪金赤額糟的進(jìn)退哲費(fèi)勒，牽以灑吸礎(chǔ)引粘顧御客元，巨促流進(jìn)萬(wàn)銷鍵售慚。(溪一灑)侄退翅費(fèi)乒優(yōu)給待蝴的扣形貍式1雕.怨單蘆一摩商捧品館購(gòu)濃買刮優(yōu)鉤待議。2左.訓(xùn)同歉一算商谷品冶重被復(fù)觀購(gòu)西買享優(yōu)且待籮。3恩.俊同爛一嫁廠吳商特多般種眠商赴品殼的然購(gòu)適買良優(yōu)觸待速。4腰.墾相王關(guān)旺性調(diào)商繩品倆的鍬購(gòu)顫買損優(yōu)周待棋。(可二劣)路退槍費(fèi)垂優(yōu)梳待承活豆動(dòng)販的紡運(yùn)沸作1哨.孩時(shí)繩機(jī)惰運(yùn)舌用茅2傾.鍬參終與狡率按測(cè)互定3平.團(tuán)回徹件凡處倉(cāng)理御4堆.暈費(fèi)哄用體估洞計(jì)5灰.化明飼確尺規(guī)舊則溜6鈴.咐巧知妙羊構(gòu)無(wú)思競(jìng)曉賽縱與錘抽扯獎(jiǎng)通館過(guò)坊某沖種盯特英定撕方餅式案，燦以膀特欠定泰獎(jiǎng)榴品手為純誘作因粘，靈讓扇消俱費(fèi)啞者勺深風(fēng)感哪興額趣晨，脹積協(xié)極卡參睬與寄并義期止待廈中慎獎(jiǎng)邁的盛一勸種綠銷擠售譜促搭進(jìn)抹活彼動(dòng)濕。(壘一交)塞競(jìng)羽賽?ài)`與糾抽狂獎(jiǎng)巡壽的球區(qū)餡別美綁國(guó)槍廣鼓告橫代買理費(fèi)商愈協(xié)底會(huì)松認(rèn)扛為炸，競(jìng)遍賽篩是憑一藥種佩請(qǐng)說(shuō)消翻費(fèi)呈者敬運(yùn)房誠(chéng)用我和蝦發(fā)問(wèn)揮吧自填己辨的仍才冷能助以互解那決粗或完完祥成俊某慚一掙特鈔定劑問(wèn)改題脅的遺活康動(dòng)格。抽虧獎(jiǎng)嬌不桐是責(zé)針劇對(duì)帥部爬分路具辜有傾才抄能勁的媽消遙費(fèi)尾者稀而縮慧辦認(rèn)的私，銅獲潔獎(jiǎng)至者潛是替從撐所翅有邪參受加畝的研來(lái)斃件行中值抽擊出縫的錯(cuò)，講也廚就填是胳說(shuō)都獎(jiǎng)淡品拆的躲贈(zèng)腦送多全就憑統(tǒng)個(gè)拾人椒的體運(yùn)均氣騎。(膽二掉)逐競(jìng)擁賽購(gòu)與引抽尼獎(jiǎng)母活瓶動(dòng)粉的章運(yùn)誰(shuí)作1幟.妥獎(jiǎng)姐品漲設(shè)上置硬2基.痛費(fèi)帶用披預(yù)帝算3厭.陳法針律供咨當(dāng)詢?cè)?廣.判規(guī)所則紙的廣制鼻定贈(zèng)扔送厚樣咬品將睡產(chǎn)漂品怠免封費(fèi)門送償達(dá)捕消輪費(fèi)棟者唉手礎(chǔ)中蠅的捐銷評(píng)售妙促餃進(jìn)頸方進(jìn)式廳稱壓為易贈(zèng)狂送食樣環(huán)品隔。(哭一紹)圍贈(zèng)翅送哪樣載品象的奇分軋類奧（精按佛發(fā)杜送豆方針式標(biāo)）1哀.陡直巴接犁郵猛寄批2果.恰逐飲戶球分別送3歷.走定騙點(diǎn)雁分散送餓及疲展此示躬4賣.薄聯(lián)孩合擱或磨選尾擇牛分慢送5妙.橫媒慰體孫分許送辱6本.裙憑鞏優(yōu)訊待呆券顆兌看換7秧.文入慢包泡裝誕分渾送(茅二幅)飲贈(zèng)妖送刷樣愿品濃活安動(dòng)售的世運(yùn)伯作1賽.悠費(fèi)貌用疊估危計(jì)差2功.督商抓品彼選談?chuàng)?驢.章時(shí)昏機(jī)才運(yùn)泛用掩4晨.較樣嘗品暫規(guī)件格5蘋.揪媒雄體維運(yùn)襖用包滲裝群促紛銷希丟望顛憑捉借溉特拾殊吼的鄰包播裝僑在番零理售匹店秘的毯貨布架紹上鵲顯棒出銀獨(dú)號(hào)特貌的現(xiàn)一杯面臂，鐮以準(zhǔn)吸拖引修消摘費(fèi)型者技。(顫一掏)病包吼裝絕促盲銷索的德分稈類1最.暈包蕩裝挨內(nèi)陽(yáng)贈(zèng)壟送逆2矛.憑包廁裝縫上雪贈(zèng)精送3澆.使包盲裝窗外燭贈(zèng)出送奧4備.候可寒利因用醒包莫裝麥贈(zèng)盯送(茂二恨)遵包鑰裝嶺促駱銷吃活升動(dòng)惠的組運(yùn)抽作1艱.嚷贈(zèng)儲(chǔ)品頑價(jià)棋值達(dá)2就.碧贈(zèng)扭品肚選譽(yù)擇3途.瞞法魂規(guī)胳及敬限蹄制榮4敏.化費(fèi)摩用槐估渾算5蓬.誓時(shí)破效彩估診計(jì)付視費(fèi)燒贈(zèng)模送為借吸殖引按消界費(fèi)遮者棍而參采董取決的憶只條要智消燭費(fèi)復(fù)者頸在罪購(gòu)挨買叨某擠種秩特止定純商弊品繁的須同鼻時(shí)據(jù)提浪供爽贈(zèng)滴品扮的浮部坦分榴費(fèi)校用會(huì)即蠟可偽獲農(nóng)得銹贈(zèng)錢品燭的閥銷軍售同促愧進(jìn)鄰方億式鈴。(之一炊)僚付袋費(fèi)鼓贈(zèng)硬送僵的美運(yùn)成用秘方雞式態(tài)：1舍.拔與押時(shí)芒尚獲相貝聯(lián)熔系冤2籌.納擴(kuò)麻大鐵商慣品仿或魂包矮裝竄的補(bǔ)用尼途3嗎.勵(lì)運(yùn)姥用置品達(dá)牌疼名棗稱礙或狼公打司擦標(biāo)獻(xiàn)識(shí)你4呀.慢強(qiáng)悼化孕廣坦告區(qū)主艘題5傷.倆與斗促勿銷覽商盤品偵相握聯(lián)久系顯6趁.扛同句時(shí)剛提豬供另數(shù)擠種圍贈(zèng)壯品7尾.伏運(yùn)云用腳高掛價(jià)緣瑞位宅贈(zèng)歌品(粗二掏)除付喝費(fèi)恭贈(zèng)奧送橋活緊動(dòng)白的政運(yùn)曬作1搭.曉費(fèi)秧用恰預(yù)泥算楊2吹.綁贈(zèng)眨品盼價(jià)賺值3鴿.靜時(shí)鴿?rùn)C(jī)腥運(yùn)符用慰4榴.傅贈(zèng)魔品蝦選溜擇5失.孫效再果迎評(píng)駝估零勢(shì)售茅補(bǔ)敬貼廠煌商秒激凱勵(lì)催零揮售舉商成積棉極普促臭銷零的約慣省用濁法萄寶塔，壁又翠稱領(lǐng)為世零態(tài)售望折沖讓仆。(爆一剃)價(jià)零拔售垃補(bǔ)媽貼播的勁類配型1柄.及無(wú)索條繞件字補(bǔ)料貼形：(哪1委)昆購(gòu)塘買說(shuō)補(bǔ)列貼育(策2旗)隆憑雕發(fā)啟票惕扣虧抵懷補(bǔ)睜貼雞(盜3資)隱免寬費(fèi)貪附乏贈(zèng)桿補(bǔ)鮮貼徑(葡4鑼)爭(zhēng)延貫期提付案款2房誠(chéng).唉有遷條梯件搶補(bǔ)懂貼蠻：(蛾1怕)退現(xiàn)贈(zèng)金芳折督讓世(卵2設(shè))搭廣熔告